5 советов от профессионалов, как открыть книжный магазин

Как открыть книжный магазин с нуля

5 советов от профессионалов, как открыть книжный магазин

Актуален ли книжный магазин сейчас, в век интернета и бурного роста компьютерных технологий? Несомненно, потребность населения в бумажной книге снижается. Эта тенденция наблюдается во всем мире. Но у российского книжного рынка своя специфика. Представляем вашему вниманию инструкцию от профессионального книготорговца о том как открыть книжный магазин с нуля.

Автор статьи:Клименко Екатерина, образование – высшее. Московский гос.ун-тет печати. Факультет книжного бизнеса..

Большинство жителей России не могут позволить себе покупку планшета или иного приспособления для чтения электронных версий книг.

Также велика численность тех, кто предпочитает именно бумажные книги (особенно среди людей среднего и старшего возраста).

Ну и наконец, существует ряд изданий, представляющих ценность только в печатном виде (например, детские книжки-игрушки, учебники для школы, подарочные альбомы).

Какой формат торговой точки предпочесть? Наибольшую актуальность сохранили книжные магазины, обладающие сочетанием следующих характеристик:

  • расположенные в местах массового скопления покупателей;
  • средней площадью от 30 до 50 м2;
  • с универсальным ассортиментом.

Большие площади перестают быть преимуществом. Ни один магазин по широте ассортимента не сможет конкурировать с аналогичными торговыми площадками в интернете.

Организационно-правовые моменты 

Какую организационно-правовую форму ведения бизнеса предпочесть? Если говорит о малом и среднем бизнесе, то наиболее целесообразна фора Индивидуальный предприниматель (ИП) – в случае одного собственника. Форма Общество с ограниченной ответственностью (ООО) актуальна, если дело будет принадлежать нескольким партнерам.

В качестве формы налогообложения, как правило, выбирается ЕНВД.

Квалификация и регистрация видов деятельности по ОКВЭД: 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами».

Выбор помещения 

Правильно выбранное место расположения магазина – главный залог его процветания. Оптимальным решением будет взять помещение в аренду.

В первую очередь следует рассматривать предложения крупных супермаркетов и торговых комплексов (ТК). Основной фактор, на который необходимо обратить внимание – популярность данного торгового объекта среди покупателей.

Среднее время на раскрутку новой торговой точки составляет от 6 до 12 месяцев. И чем больше людей узнают о нем – тем быстрее окупятся расходы. Потому магазин желательно располагать на «проходном» месте. Например, напротив касс супермаркета, у лифтов или рядом с магазином какого-нибудь известного бренда.

Главный недостаток аренды торгового помещения – собственник может расторгнуть договор по своей инициативе. Что приведет к потере «раскрученного» места. Также, говоря об аренде площадей именно в крупном ТК, следует отметить, что арендная плата обычно выше средней по городу.

Однако преимущества сотрудничества с ТК преобладают:

  • Большое количество потенциальных покупателей.
  • Как следствие – быстрое распространение информации о новом магазине через «сарафанное радио».
  • Экономия на рекламе. Крупные ТК сами вкладывают большие деньги в рекламные акции.
  • Решение всех технических и организационных проблем по содержанию помещения берет на себя собственник здания.
  • Обеспечена круглосуточная охрана магазина.

Вложение денег в строительство нового ТК – компромиссный вариант между покупкой собственного магазина и арендой. После сдачи объекта инвесторы получают в собственность часть площадей.

Какое понадобится оборудование и техническое оснащение

Изготовление оборудования – следующий шаг после выбора помещения. Основное торговое оборудование книжного магазина:

  • стеллажи;
  • навесные панели, тумбы, горки и т.п.;
  • рабочее место кассира.

Важно продумать расположение стеллажей и прочих фрагментов оборудования таким образом, чтобы каждый квадратный метр приносил прибыль. Нижние полки рекомендуется сделать закрытыми и использовать для хранения дополнительных экземпляров книг.

Свободный доступ к товару – норма современной торговли. Потому магазин необходимо оснастить противокражным оборудованием. На рынке защитных систем существуют предложения, созданные для применения в книжном бизнесе.

Кассовый аппарат, работающий со сканером – еще один важный атрибут книжного магазина. Его использование повысит скорость и уровень обслуживания. Что особенно актуально в периоды высокой покупательской активности.

Ведение учета в специально разработанной компьютерной программе позволит эффективно осуществлять контроль остатков. Существуют программные решения, разработанные специально для книжного бизнеса. Большинство из них создано на базе 1С.

Также следует продумать вопрос доставки товара. Осуществлять это собственными силами или прибегать к услугам транспортных компаний? Выбор будет зависеть от:

  • частоты и дальности поездок;
  • объемов поставляемого товара.

Есть и третий вариант решения. Ряд оптовых книготорговых предприятий предлагают услуги по доставке своего товара в магазин.

Ассортимент и ценовая политика

Ассортимент – второй по важности фактор успеха. Универсальность и актуальность – основные свойства грамотно сформированного ассортимента.

Примерный перечень тематик выглядит следующим образом:

  • Детские издания (художественная и развивающая литература).
  • Учебная и деловая литература (для школ и вузов, карты и атласы).
  • Художественные книги для взрослых (переплет и обложка).
  • Женская тематика (кулинария, рукоделье, цветоводство, дети и т.п.).
  • Мужские книги (охота, рыбалка, спорт, алкоголь и т.п.).
  • Популярная литература по психологии, достижению успеха; книги по здоровью и т.п.
  • Подарочные атласы (искусство, путешествия, история, фотоальбомы и т.п.).

На полках магазина должны быть представлены только самые популярные книги, самые раскрученные авторы. Издаваемые новинки следует как можно быстрее запускать в продажу. Распродажи и акции – прекрасный способ избавиться от «застоявшихся» позиций ассортимента.

Учебная литература закупается в соответствии с образовательными стандартами школ и вузов города.

Коэффициент торговой наценки обычно колеблется в пределах 1,8-2,0 и зависит от:

  • оптовой цены (точнее, от размера скидки, предоставленной поставщиком);
  • среднего уровня цен по городу.

Торговый оборот успешно развивающегося магазина растет. Как следствие – увеличивается размер оптовой скидки. А это, в свою очередь, даст возможность поднять торговую наценку (например, до 2,2).

Ценовую политику внутри магазина определяет руководство. Основная тенденция: чем дешевле издание, тем выше наценка. Например, на крохотные книжки рецептов или тоненькие детские издания в обложке коэффициент наценки может быть 3,0 или 4,0.

Персонал

Рассматриваемый в данной статье книжный магазин имеет следующие характеристики:

  • площадь магазина – примерно 50м2;
  • оборудован противокражной системой;
  • 10-12-часовой рабочий день.

Если функции управляющего и товароведа берет на себя хозяин магазина, то в качестве наемных сотрудников потребуются только 4 продавца. График работы – 2 рабочих дня / 2 выходных.

Индивидуальный подход к каждому клиенту – основное преимущество небольших магазинов. Покупатели книжного магазина рассчитывают получить не только профессиональный совет, но и интересную беседу.

Следовательно, продавец должен быть образован и любить чтение. Для работника книжного магазина важно быть в курсе современных тенденций книгоиздания. Позволение брать книги домой на выходные будет способствовать повышению профессионализма сотрудников.

Заключительные рекомендации 

  1. Когда открывать магазин? В книжном бизнесе два пика покупательской активности: начало сентября и вторая половина декабря. Канун Нового года – особенно удачный момент. В поисках интересных подарков покупатели с удовольствием заходят в новые магазины. А вот с середины марта по июль наступает затишье.
  2. Название – важный элемент имиджа. Название должно быть яркое, простое, связанное с книгами. И при этом, составлять единое целое с ассортиментом, дизайном помещения и даже с ценовой политикой. Основная задача – сделать магазин узнаваемым брендом.
  3. Франшиза – путь сотрудничества, предлагаемый крупными книготорговыми корпорациями. Интересный вариант для новичков книжного бизнеса. Снимает необходимость создания и раскрутки новой марки, принятия решений по ассортиментной политике и т.п.

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/rabotajuwij-biznes/otkryt-knizhnyj-magazin/

Книжный магазин

Книжный магазин

Казалось бы, со стороны, что продажа книг не выгодное дело, но нет, книги всегда были и будут актуальны, кто бы, что не говорил. Здесь только один вопрос, что продавать, какую литературу продавать. Но опять же есть книжные сезоны, когда покупают больше, когда меньше.

Сезон, когда книжный магазин зарабатывает денег на весь год – это, конечно же, школьный сезон. Действительно проходя мимо книжного магазина последние 3 недели августа и 2 недели сентября, можно наблюдать огромную толпу людей, которая нередко стоит на улице и ждёт свою очередь.

Опять же в школьный сезон поднимаются цены, и магазин получает огромную прибыль.

Что бы всерьёз заняться данным бизнесом придётся хорошо вложиться в бизнес, а это от 50.000$, но были и случаи, создания магазина с капиталом 30.

000 рублей, так на сегодняшний день успешный молодой предприниматель Фёдор Овчинников.

Он начинал именно с книжного бизнеса и в итоге перешёл к Dodo-Pizza, очень рекомендую прочитать книгу «И ботаники делают бизнес», в ней подробно описан процесс создания сети книжных магазинов Сила Ума.

Открытие и регистрация ООО

Что бы открыть книжный магазин и нанимать работников следует открыть ООО, чтобы зарегистрировать придётся заплатить, что-то около 100$

Помещение

Первым делом, после аренды помещения придётся делать ремонт, конечно можно снять уже готовое помещение с ремонтом, но готовьтесь, что цена в России будет отличаться более чем в 2 раза. Причём настолько дорогая аренда помещений исключительно на пространстве бывшего СССР.

Небольшой, скромный ремонт обойдётся Вам в 5-8.000$, стеллажи и немного мебели обойдётся Вам от 3500$, цены очень сильно отличаются от материала.

Источник: http://2idea.ru/malyj-biznes/knizhnyj-magazin

Скачать примерный бизнес-план книжного магазина

Скачать примерный бизнес-план книжного магазина

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Продажа книг – это не просто бизнес, это вклад в культурное развитие страны. Книжных магазинов не хватает, но и конкуренция существует довольно серьезная. Поэтому к идее открытия книжного магазина нужно подойти во всеоружии, то есть, нужно грамотно разработать бизнес-план книжного магазина, тщательно обдумать концепцию будущего бизнеса.

Первым делом нужно определиться с идеей бизнеса. Книжный магазин с эксклюзивными книгами, небольшой магазинчик с широким ассортиментом, чтобы удовлетворить вкус всей читательской аудитории, или же книжный супермаркет, сеть магазинов – выбор за вами.

Нужно также решить какой будет ассортимент: или только книги и периодика, или также дополнительные товары, такие как, канцтовары, товары для творчества, мультимедиа товары. Определитесь, чего вы хотите, и какие возможности у вас есть.

Регистрация ИП

Наиболее оптимальная форма организации подобного бизнеса – индивидуальный предприниматель. Плюс – в упрощенном ведении бухгалтерии, невысоких налогах. Торговля печатной продукцией, согласно с законодательством, осуществляется без лицензии.

Анализ конкурентов

Нужно изучить наличие потенциальных конкурентов, ассортимент продукции, которую они предлагают, их ценовую политику. Это поможет правильно подобрать ассортимент для вашего магазина и установить конкурентные цены на продукцию.

Помещение

Следующий шаг – подборка помещения.

Оно должно быть довольно просторное, так как книги занимают много места и в торговом зале, и на складе.

Витрины и стеллажи с книгами должны свободно размещаться в магазине, не создавать неудобств при передвижении клиентов по залу.

Обеспечьте хороший ремонт.

Побеспокойтесь о том, чтобы в магазине не быть сыро: книги – особый товар, который требует длительного бережного хранения.

Не стоит забывать о системе пожарной безопасности, системе видеонаблюдения и охране.

Для начала помещение можно арендовать, это поможет не вкладывать большую сумму на этапе открытия магазина. Арендуя помещение, вы всегда сможете поменять месторасположение магазина. Чтобы оборудовать магазин, нужно купить стеллажи, книжные полки, шкафы, компьютер, на котором будет содержаться база данных всех имеющихся книг.

Персонал

Для среднего по размерам книжного магазина следует нанять:

  • – 4 продавцов-консультантов;
  • – 2 администраторов;
  • – 1 бухгалтера;
  • – 1 уборщицу.

Ассортимент

К выбору ассортимента нужно подойти очень обдумано. Также стоит учесть, что не нужно экономить на детских и художественных изданиях, смело приобретайте дорогие подарочные издания, но не стоит покупать дорогостоящую документальную и историческую литературу: читатели ценят ее содержание, а не обложку.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с “Каталогом выгодных франшиз”.

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге”

Доходы

Результатом бизнес-плана будет ваша потенциальная прибыль. Просчитав все постоянные и переменным расходы, можно узнать размер чистой прибыли за определенный период, а также период окупаемости бизнес проекта.

Ниже подается таблица с примерным расчетом расходов и доходов для книжного магазина (площадь 100 кв.м).

Затраты на оборудование (стеллажи, витрины, полки) – 100000 руб. Затраты на подготовительные работы (ремонт, мебель) – 150000 руб. Расходы на оборотные средства – 300000 руб.

Расходы, итого – 550000 руб.

Средняя цена 1 продажи – 300 руб. Объем продаж – 1200 руб.

Доходы от продаж (в месяц) – 360000 руб.

Переменные затраты – 50000 руб. Постоянные затраты – 260000 руб.

Затраты, итого (в месяц) – 310000 руб.

Прибыль (в месяц) – 50000 руб. Налоговые затраты – 10000 руб.

Чистая прибыль – 40000 руб.

Период окупаемости – 1 год 2 месяца. Имея разработанный бизнес-план, вы можете без проблем получить кредит в банке, без страха приступать к открытию книжного магазина.

Вашему вниманию предлагается примерный бизнес-план открытия книжного магазина, который вы можете скачать прямо с нашего сайта.

Скачать этот бизнес-план:

Смотреть видео: “Бизнес-секреты: Вадим Финкельштейн”

Источник: http://www.russtartup.ru/businessplan/bp/magaziny-i-torgovlya/biznes-plan-knizhnogo-magazina.html

Бизнес на чтении книг или как открыть книжный интернет магазин

Бизнес на чтении книг или как открыть книжный интернет магазин

Интернет торговля всё более плотно входит в жизнь человечества, охватывая с каждым витком новые направления и развивая те, которые уже работают на рынке. Не обошел стороной интернет и книготорговлю.

И если раньше на рынке работала пара-тройка сайтов, которые занимались реализацией печатной продукции, то уже сегодня вопрос, как открыть книжный интернет магазин интересует достаточно много предпринимателей.

Поиск источников книг

На сегодняшний день существует два формата книг:

  • традиционные, на бумажных носителях;
  • электронные.

Интернет магазин может заниматься реализацией и первого, и второго вида, как по отдельности, так и параллельно друг с другом. Преимуществом цифровых книг является простота хранения, отсутствие складских помещений и более дешевая себестоимость. В то же время не все люди еще смогли перейти на электронный способ чтения книг и предпочитают традиционный формат печатного издания.

Выбор типа книжного интернет магазина

Существует два типа книжных интернет магазинов:

Предусматривает два этапа ведения бизнеса: издательство и продажу книг.

Предполагают работу со всеми возможными издательствами, с использованием доставки книг посредством курьеров.

Отличие между двумя типами ведения бизнеса заключается в условиях приема платежей и доставке продукции потребителю.

Выбор домена и названия сайта

Домен, конечно же, стоит выбирать, ориентируясь на страну, в которой вы собираетесь работать. А вот название сайта необходимо продумать более тщательно. Название является одним из ключей, которые открывают дверцу к успеху.

Оно обязательно должно быть ориентированным на покупателя, четко характеризовать суть магазина, быть ярким, лаконичным, запоминающимся. Можно, по сути, сказать, что название – это уже первая ступенька рекламной акции бизнеса.

Оформление сайта

Дизайнерское оформление однозначно необходимо доверить высококвалифицированному специалисту. Пусть даже на это придется потратить и 100 тысяч рублей.

Предприниматель должен понимать, что от качества оформления страницы будет зависеть посещаемость магазина покупателями, а, значит, и уровень продаж. Интерфейс сайта должен быть максимально удобным для использования.

Недопустимо размещение навязчивой рекламы, ярких вставок, которые буду отвлекать посетителя от просмотра ассортимента книг. Особенно тщательно необходимо подойти к созданию каталога книг.

Покупатели привыкли, что кроме названия, нужно посмотреть на обложку, её дизайнерское оформление, прочитать краткое содержание. Вся эта информация также обязательно должна быть в интернет магазине. Это и сканированная копия титульной страницы, и хорошее описание. Очень важно продумать размещение книг в каталоге по нескольким признакам:

  • по автору;
  • по названию;
  • по году выпуска;
  • по жанру.

Возможен подбор других критериев согласно пожеланиям клиентов.

Продажа сопутствующих товаров

Интернет магазин книг никак не обойдется без поддержки от продаж сопутствующих товаров, к выбору которых также необходимо подойти с особым вниманием. Например, это могут быть календари, полиграфическая продукция, музыкальные диски, фильмы и др.

Этот товар также нуждается в строгой систематизации для достижения максимального удобства его просмотров и покупок. К сожалению, на сегодняшний день, когда процветает пиратская сеть достаточно сложно говорить о больших прибылях в этом направлении деятельности.

Но стремиться к цивилизованным европейским и мировым тенденциям обязательно стоит.

Постоянная оптимизация сайта

В процессе работы нельзя забывать о постоянной оптимизации сайта и его продвижению в поисковиках. Эту задачу лучше всего доверить специалистам.

С этой целью продумываются оптимизированные тексты, чтобы сайт постоянно находился на первой странице в поисках.

Эта услуга также стоит недешево, и обойдется предпринимателю в сумму около 20 тысяч рублей ежемесячно, но только таким образом получится достичь максимальной посещаемости интернет магазина потенциальными покупателями.

Рабочий процесс

Каждодневный рабочий процесс включает в себя несколько составляющих:

  • пополняемость ассортимента книг;
  • анализ процента исполнимости заказа;
  • увеличение уровня коммуникации с клиентами;
  • внимательное отношение к каждому заказу;
  • улучшение скорости и качества доставки.

Также следует не забывать, что достаточно надежным источником новых клиентов является участие во всевозможных ярмарках и выставках и тесное сотрудничество с редакциями.

А для налаживания хороших взаимоотношений с клиентами необходима четко продуманная политика логистики и маршрутизации, которые включают в себя не только выбор способа доставки книг покупателям, но также и стоимость этой услуги, и способ оплаты.

Предприниматель должен помнить о том, что с каждым последующим заказом он становится на шаг ближе к своему успеху, и поэтому каждая такая ступенька является очень важной и значимой.

При выборе этого направления деятельности, очень важно, чтобы начинающий бизнесмен понимал, что заработать капитал со старта в этом бизнесе однозначно не получиться. Как правило, на первых этапах деятельности результаты только минусовые, несмотря ни на какие вложения. Выжить можно только на большом энтузиазме и торговле сопутствующими товарами.

И только со временем, когда у интернет магазина появится круг постоянных ценителей и читателей, только тогда можно будет рассчитывать на прибыль в бизнесе.

Для того чтобы пройти этот сложный путь и выдержать все испытания, необходимо с первых дней существования или даже на этапе планирования выработать стратегию деятельности, которая сможет привести к успеху и самое главное дать ответ на вопрос «как открыть книжный интернет магазин».

29.01.2015 1561
Поделиться статьей с друзьями

Источник: http://my-ideya.ru/idea/biznes-na-chtenii-knig-ili-kak-otkryt-knizhnyj-internet-magazin/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector