Что такое дропшиппинг: преимущества и недостатки работы

Дропшиппинг. Преимущества И Недостатки Такого Вида Деятельности

Что такое дропшиппинг: преимущества и недостатки работы

Как молодому, амбициозному, предпринимателю начать своё дело, не имея при этом больших финансовых сбережений?

Уже слышу ваши возгласы: «Никак». Но спешу вас разубедить! Это возможно! Попробуйте дропшиппинг!

Товар проходит цепочку, которая обычно состоит из 3 основных игроков – производителя, оптового и розничного продавцов.

Производители – создают товар, и большинство не занимается продажей непосредственно. Вместо этого они продают оптовым и розничным торговцам.

Для перепродажи дешевле всего покупать у производителя. Но для этого нужен какой-то запас денег и небольшой склад, где можно хранить продукцию.

Оптовые покупатели покупают товары оптом у производителей, немного поднимают цену на них и перепродают розничным продавцам. Как правило, они сотрудничают с многими производителями в конкретной нише.

Розничные продавцы – это те, кто непосредственно продаёт товары покупателям. Если вы работаете по системе дропшипинга, то вы розничный продавец.

Дропшипинг – это услуга, не роль

Вы видите, что дропшиппера нет в цепочке поставок товара. Любой из 3-х – производитель, оптовый торговец или розничный может выступать поставщиком.

Если производитель готов поставлять продукцию вашему клиенту, то вы дропшиппер. Поэтому дропшиппер, не обязательно получает продукцию по оптовой цене. Это просто означает, что товары будут поставляться от его имени.

Дропшиппинг в действии

Теперь, когда вы понимаете роли основных игроков, давайте рассмотрим, как работает эта система. Например, вы продаёте чехлы и другие аксессуары для телефонов и работаете напрямую с производителем.

Шаг 1. Покупатель оставляет вам заказ на сайте

Человек приходит на ваш сайт, находит то, что ему нравится, оставляет заказ в форме или напрямую звонит вам. Затем, скорее всего, он получит подтверждение по электронной почте, отправленное автоматически.

Он оплачивает товар, а деньги автоматически зачисляются на ваш счёт.

Шаг 2. Заказ на выбранный чехол передаётся производителю

Этот шаг тоже простой. Одновременно с письмом-подтверждением заказчику, отправляется письмо-заказ производителю. Если всё правильно настроить, это делается автоматически.

Шаг 3. Оплата заказа

Представим, что все прошло удачно. Товар есть в наличии, а оплата поступила на счёт. Продавцу на email приходит счёт-фактура, а товар поступает заказчику. На упаковочных материалах ставят логотип и название компании-продавца, хотя заказанный продукт приходит непосредственно от производителя.

Сроки выполнения таких заказов меньше, чем кажется. Часто заказ приходит покупателю в течении нескольких часов, что позволяет магазину рекламировать быструю доставку.

Шаг 4. Уведомление клиенту

После того, как товар пришёл, покупателю придёт сообщение. В нём обачно указывают номер заказа и место, где его можно забрать. Прибыль дропшиппера – разница между тем, что заплатил клиент и оптовой стоимостью.

Несмотря на критически важную роль в системе, компания-производитель полностью невидима. На товаре стоит не их логотип и не их название, заказ тоже принимают не они.

Тут есть минус:

Если клиент получит не то, что заказывал или ему что-то не понравится, у него будет только телефон посредника. И дропшипперу придётся отвечать за промахи поставщика.

Всю основную работу: маркетинг, рекламу, поиск покупателей, и т. д. выполняет посредник.

Вот схема в коротком виде:

  • покупатель заказывает товар у дропшиппера, и оплачивает ему заказ);
  • посредник получает свою разницу между ценой товара и наценкой, отправляет заказ фирме-производителю и плату за заказанный товар;
  • фирма-производитель отправляет товар заказчику.

Вот наглядная схема того, как всё работает:

Какие преимущества дропшиппинга?

Для посредника:

  • Не нужен стартовый капитал;

Для развития бизнеса посреднику не нужны склад для хранения товаров и офис с сотрудниками. Он не закупает товар наперед.

  • Нет финансового риска;
  • Никаких обязательств по доставке товара заказчику;

Этим занимается исключительно компания-производитель. Ваша работа — поиск покупателей.

  • Можно сотрудничать с многими компаниями;

Посредник-дропшиппер может сотрудничать одновременно с несколькими компаниями, что может увеличить его прибыль.

  • Можно создать свою торговую марку;

Многие фирмы-поставщики предпочитают скрывать информацию об источнике отправки товара. При этом предлагают, отправлять товар от имени посредника.

  • Настроенная клиентская база;

После опыта работы по такой схеме, у вас уже будет своя проверенная клиентская база, с помощью которой вы сможете раскручивать свой бизнес.

Для компании-производителя:

  • Не нужно рекламировать товар;

Рекламой и раскруткой товара занимается дропшиппер. Это его главная задача.

  • Не нужно общаться с покупателями;

Это работа посредника.

Но у каждого вида деятельности есть свои недостатки, дропшиппинг не исключение.

Дропшиппинг – это неидеальный, безстрессовый способ построить успешный бизнес. Модель имеет определенные преимущества, но есть и набор определённых сложностей и проблем, к которым вы должны быть готовы.

Хорошая новость заключается в том, что с помощью тщательного планирования и учета, большинство из этих проблем можно решить. Они не должны помешать вам строить процветающий, прибыльный бизнес.

  • Бизнес построен на доверии;

Что это значит? Вы не сможете контролировать доставку товара клиенту, не сможете контролировать их «общение».

  • Есть риск отсутствия нужного товара на складе компании-производителя;

Это может подорвать доверие клиентов к вам лично и вашему сайту. Поэтому лучше настройте функцию уведомлений о наличии товара.

Большинство производителей будут рады помочь вам построить модель дропшиппинг-бизнеса. Но они не хотят, чтобы их сильно беспокоили с подписыванием договоров и прочими деталями, прежде чем вы сделаете хотя бы одну продажу.

Не бойтесь телефона. Один из самых больших страхов людей, когда дело доходит до поставщиков, просто поднять трубку и сделать звонок. Для многих это ужасная, страшная перспектива. Вы можете отправлять сообщения с помощью электронной почты по некоторым вопросам. Но чаще всего вам необходимо поднять трубку и позвонить, чтобы получить необходимую информацию.

Это не так страшно, как кажется. Поставщики привыкли к тому, что люди звонят им. В том числе и начинающие предприниматели.

Вы, вероятно, встретите кого-то, кто дружелюбно и охотно ответит на ваши вопросы. Вот подсказка, которая поможет вам сделать это: напишите ваши вопросы раньше времени.

Удивительно, насколько упрощает задачу список предварительно написанных вопросов, которые нужно задать.

Заключение

Дропшиппинг – очень удобная схема предпринимательства, если у вас нет стартового капитала и складских помещений. Вы всегда можете расширять свой ассортимент, развивать узнаваемый бренд. Чтобы все развивалось успешно, вам нужно найти надёжного производителя и придумать хорошую схему работы с клиентами.

Но у такого бизнеса не очень высокая прибыль, поэтому чтобы достигнуть действительно высокого дохода, нужно работать или с большим ассортиментом, или с большим  количеством клиентов. А это довольно сложно.

Если было полезно, ставьте «мне нравится» под статьёй. Я подготовлю больше полезных материалов про разные виды бизнеса.

А теперь, если есть немного свободного времнеи, самое время подумать как увеличить поток клиентов на ваш сайт. Читайте прямо сейчас: Как Легко Привлекать Потенциальных Клиентов Уже Сегодня [22 Идеи Лидогенерации]!

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/dropshipping-preimushhestva-i-nedostatki-takogo-vida-deyatelnosti/

Что такое дропшиппинг

Что такое дропшиппинг

Дословный перевод фразы Dropship с английского – прямая поставка. Прямые поставки от производителя к покупателю имеют массу преимуществ, основным из которых является отсутствие такой дорогостоящей вещи, как склад.

В основе дропшиппинга лежит идея создания своего интернет-магазина или интернет-аукциона. Только вместо того, чтобы думать о товарных запасах и их размещении на складе, нужно просто заключить договора с одним или несколькими поставщиками (производителями или оптовыми компаниями).

Найти поставщика, согласного работать с дропшипперами не так сложно. В наше время все больше и больше промышленников и оптовых торговцев ориентируются на прямые поставки потребителю через посредника.

Дело в том, что многим оптовикам и промышленникам во многом выгодно работать с дропшипперами. Во-первых, не нужно рекламировать свой товар. Во-вторых, посредники не отнимают время на расспросы (способы доставки, варианты оплаты, цены и прочее).

Наоборот, дропшиппера сами отвечают на надоедливые вопросы покупателей.

Выбрать нужного поставщика тоже несложно: достаточно посетить их интернет-сайты и выбрать себе продукцию, подходящую для бизнеса. Заявку на сотрудничество можно оформить через интернет.

Создание сайта для интернет-магазина, продвижение его в топ и функции технической поддержки можно доверить специализированным фирмам или программистам-индивидуалам. А вот наполнять товарами предпринимателю лучше самостоятельно, дополняя товар аннотацией.

Выбор ценовой политики тоже остается за посредником. На первых порах для завоевания клиентов цены можно сделать чуть ниже, чем у конкурентов. Затем – ориентироваться на среднюю цену конкурентов.

В бизнесе на прямых поставках ответственность за упаковку и доставку товара конечному получателю отвечает поставщик.

Но вопросы о сроках получения товара покупатель все равно будет задавать владельцу интернет-магазина, поэтому для отслеживания поставки посредник пользуется услугой трекинга: каждому товару присваивается уникальный идентификационный номер, позволяющий отслеживать путь товара на всех этапах поставки. Этот номер часто сообщается заказчику, чтобы он мог в любое время суток посмотреть что с товаром и когда он приедет.

Схема дропшиппинга

Схема проста. Известно, что не все крупные производители имеют желание заниматься розничной продажей своего товара, предпочитая отдавать функции реализации партнерам.

В схеме прямых поставок таким партнером является интернет-магазин или интернет-аукцион.

Он за свой счет обеспечивает «витрину», осуществляет маркетинговые исследования, продвигает продукцию на рынке, принимает заказы и оформляет сделки.

После того как посредник принимает от покупателя плату за товар, данные о сделанных заказах и плата за них немедленно поступает в фирму-производитель.

Последняя берет на себя ответственность упаковать товар надлежащим образом и доставить его по указанному адресу (покупателю). Как вариант, доставка может выполняться от лица владельца интернет-магазина.

При этом владелец магазина не держит товарных запасов, а следовательно, не имеет нужды в складе.

Преимущества ведения дропшиппингового бизнеса

Большинство преимуществ данного вида бизнеса напрямую связаны с отсутствием оптового звена и какого бы то ни было склада:

  1. Бизнес на прямых поставках можно наладить с минимумом начального капитала. Какие-то деньги все равно придется инвестировать, но эти суммы будут сравнительно небольшими.
  2. Минимальные финансовые риски для посредника: деньги за оплату товара производителю он отправляет только после того, как получит деньги от покупателя.
  3. Минимальные размеры стартового капитала означают свободу от кредиторов и инвесторов.
  4. Нет необходимости держать склад, заботиться о товарных запасах и остатках, иметь службу доставки, офис и офисных сотрудников.
  5. Поставщик берет на себя всю ответственность на доставку товара конечному потребителю.
  6. Посредник для расширения ассортимента и снижения цен может легко начать сотрудничество с несколькими поставщиками (если это не запрещено договором). Если один поставщик не оправдал надежд, его легко и быстро можно заменить.
  7. Если существует договоренность о том, что поставщик осуществляет доставку от имени посредника, он (посредник) может легко создать и раскрутить свой собственный бренд.
  8. Посредник не привязан к какой-либо категории товаров. Полная смена ассортимента (с электроники, например, на парфюмерию) – всего лишь вопрос поиска новых поставщиков и замены товаров на сайте.

Недостатки в бизнесе на прямых поставках

Из преимуществ вытекают и некоторые недостатки дропшиппинга:

  1. Отсутствие товарных запасов может привести к ситуации, когда у поставщика не окажется товара, заказанного покупателем в данный момент. Естественно, в большинстве случаев такой клиент попросту уйдет искать нужное ему на другой сайт, и посредник потеряет его как клиента.
  2. В случае возникновения каких-либо проволочек или трудностей во время доставки, отвечать за них будет именно посредник. А таких случаев может быть много: задержка в работе почты, сложности на таможне и многое другое.
  3. В России многие клиенты интернет-магазинов любят, чтобы товар доставляли именно в день заказа. Если это невозможно, они просто уходят искать товар на другой сайт. Проблема заключается в том, что если поставщик и покупатель находятся в разных субъектах РФ, доставку день заказа организовать абсолютно невозможно.
  4. Посредник целиком и полностью зависит от поставщика в следующих вопросах: скорости доставки, качества продукции. Поэтому следует тщательно проверять репутацию, добросовестность и надежность производителя. А заодно продумать механизм решения конфликтов с покупателем.
  5. Стоит отметить и то, что покупатель не в последнюю очередь обращает внимание на стоимость доставки, а в нашей стране она очень сильно зависит от удаленности покупателя от производителя.
  6. Сложность работы с покупателями. Покупатель, как правило, очень разборчив и привередлив. И любит задавать самые разнообразные вопросы. Притом что по статистике из 100% интересующихся только 20-30% в конечном итоге что-то покупают.

Однако, при грамотных и ответственных действиях посредника, при четкой работе поставщика и при наличии хорошо отлаженной схемы продаж все эти риски можно свести практически до нуля.

Популярные способы оплаты

Если посредник продвигает товар через онлайн-аукцион eBay, в этом случае способ расчетов будет только один – через платежную систему PayPal.

В нашей стране на площадке RusDropshipping вариантов оплаты гораздо больше. Это привлекает потенциальных покупателей и удерживает имеющихся. Среди способов оплаты предусмотрены:

  • оплата банковскими переводами (с карты на карту, со счета на счет и другие);
  • оплата электронными деньгами (QIWI, Яндекс.Деньги, WebMoney, Bitcoin и другие);
  • переводы Western Union.

Чем большее количество вариантов оплаты предоставляется покупателю, тем выше вероятность того, что он купит товар. Именно поэтому в последнее время появляются все новые и новые варианты оплаты: криптовалютами Bitcoin, Ethereum и другие. Но, несмотря на это, более 50% российских покупателей все же предпочитают расплатиться наличными при получении покупки.

Перспективы дропшиппинга в России

Стоит еще раз заметить, что успех данного вида бизнеса во многом зависит от надежности и добросовестности поставщика. Как и в других странах, в России нередки ситуации, в которых посредник сталкивается с неблагонадежностью производителя, а то и с откровенным мошенничеством. Учитывая новизну данного вида бизнеса, решение многих нестандартных ситуаций не отработано.

Дропшиппинг в нашей стране развивается не столь интенсивно, как в других странах. Причин этому несколько:

  • новизна данного вида бизнеса, неотработанность всех нюансов и нестандартных ситуаций;
  • большое количество недобросовестных поставщиков, разгильдяев, халатно относящихся к вопросам доставки товара;
  • недоверчивость российских клиентов к новому виду продажи товаров;
  • несовершенство механизмов доставки;
  • большие расстояния между городами и регионами, делающие невозможной доставку товара в день его покупки;
  • успех интернет-магазина во многом зависит от его продвижения в топ поисковых систем, а с этим у многих бывают проблемы.

Источник: https://www.kakprosto.ru/kak-947288-chto-takoe-dropshipping

Дропшиппинг — что это такое и как работает?

В переводе с английского языка, дропшиппинг обозначает «прямая поставка». Суть работы по данной системе заключается в прямых поставках продукции от производителя товара к потребителю.
Третьим лицом в данной системе бизнеса выступает посредник. Его задача заключается в поиске спроса и реализации предложения. То-есть, посредник обеспечивает встречу клиента с товаром.

Дропшиппинг — выгодно ли это производителю?

Для производителя однозначно такое направление в бизнесе, как дропшиппинг является выгодным вариантом.

Производитель продукции извлекает с дропшиппинга массу преимуществ, а именно:

  • Возможность сэкономить на маркетинге. Дропшиппер берет на себя ответственность в поиске клиентов;
  • Имеется возможность привлечь оптовых покупателей;
  • Вырастут обороты реализованной продукции на более выгодных условиях;
  • Не придется тратить время на общение с клиентом, выслушивать их недовольства и уговаривать приобрести товар.
  • Исходя из выше перечисленных пунктов, можно сделать вывод, что для производителя основной задачей является найти хорошего дропшиппера, который в последствии поможет избавить его от массы дополнительной работы, затрат и нервов.

Плюсы дропшиппинга для посредника

Самым важным преимуществом в системе дропшиппинга является экономия на затратах, так же имеется масса и других преимуществ:

  • Все что нужно для посредника, это интернет и свет;
  • Не нужно искать помещение, работу можно выполнять на дому;
  • При ведении дропшиппинг-бизнеса, возможна приличная месячная прибыль;
  • При заключении контракта с оптовыми потребителями, прибыль увеличивается в разы;
  • Дропшиппинг-бизнес возможно совмещать с основной работой;
  • Независимость от персонала, без которого, торговля в обычном магазине не обойдется;
  • Доставка теперь проблема не ваша, вам необходимо уточнить у покупателя способ оплаты, адрес, именные данные.

Недостатки дропшиппинга

К самому важному недостатку дропшиппинга нужно отнести проявление всех трудностей схемы и подводных камней в момент погружения в данное направление бизнеса. А именно:

  • Во всем будете виноваты только вы. При рекламе товара, вы не видите продукцию своими глазами, поэтому когда товар поступит к покупателю бракованный, все претензии будут адресованы только к вам;
  • Вы не сможете проверить товар перед отправкой клиенту. Там может быть все что угодно и даже рекламные бланки конкурентов;
  • Дропшипперы не составляют ценности для рынка. Сделать товар уникальным сможет только производитель за ваш счет. Все привилегии в качественно проданном товаре достанутся производителю, потому как, у вас нет прямой связи с товаром;
  • Ценообразование. Ценовая политика дропшиппинга сопровождается массой нюансов, помимо стартовой цены на товар, вам необходимо добавить наценку на рекламу, с расчетом остатка прибыли для себя. Имеется риск, который заключается в том, что клиент увидит в интернете товар конкурентов без дропшиппирской накрутки;
  • Вы не являетесь владельцем своих клиентов. При работе в дропшиппинге вы отдаете честно наработанных клиентов производителю. Вся ваша клиентская база остается у поставщика и при желании он сможет напрямую с ними взаимодействовать.

Какие подводные камни имеются у дропшиппинга?

Ввиду того, что дропшиппинг не несет рисков, он и не гарантирует качество товара. Желательно вступать в работу с продукцией, надлежащей минимальному риску брака.
Очень часто случаются ситуации, когда товар отсутствует, который заказал клиент. Подобные ситуации часто приводят к конфликту между продавцом и покупателем, что в итоге грозит потерей клиента.

Еще одной распространенной проблемой в работе дропшиппинга, является не соответствие товара с описанием, что в итоге так же грозит конфликтной ситуацией, которая ляжет на ваши плечи.

Зачастую клиенты не хотят сотрудничать с дропшиппингерами, пытаясь выйти на производителей, во избежание дополнительной наценки на товар.

Как начать заниматься дропшиппингом?

Для того чтоб осуществить деятельность дропшиппинга, следует прислушаться к следующим рекомендациям:

Ознакомиться с рынком

Не следует действовать в направлении продукции, подверженной большой конкуренции. Старайтесь работать с товаром, который сможет привлечь внимание клиентов своей уникальностью и новизной;

Создание интернет-магазина

Для создания интернет-магазина, следует сразу определить свою целевую аудиторию и осуществлять работу с контентом сайта, соответствуя предпочтениям своих клиентов. Если у вас имеется свободное время, возможно создать интернет-магазин своими силами, следую рекомендациям, описанным в интернете. Если же времени и желания нет, придется вложиться в определенную денежную сумму;

При предложении, выбранной вами продукции, акцентируйте внимание на реакции клиентов, имеется ли интерес или же реакция сопровождается однозначным нет. Всегда можно перестроиться и в отрицательном варианте попробовать иной товар;

Поиск поставщика

Данный пункт является одним из самых важных моментов в работе дропшиппинг-бизнеса. Перед началом сотрудничества с поставщиками из России и Китая, обратите внимание на отзывы клиентов и партнеров.

Поставщик должен предоставить гарантию интернет-магазину на доставку продукции, а так же обеспечивать денежную защиту посредника;

Переговоры и заключение договора с поставщиком

Осуществляя работу над выбором поставщика, не ленитесь изучать документы его компании, отзывы, контакты, реквизиты. Если поставщики вызывают у вас сомнение, лучше отказаться от сотрудничества с ними.

Перед началом сотрудничества, обязательно осуществите переговоры. Если вы рассчитываете на долговременное сотрудничество, лучше проверить надежность юридическую компании.

Если же поставщик зарубежный, найдите хорошего переводчика, для того, чтоб он смог обозначить все пункты договора;

Зарегистрировать ООО или ИП

Регистрация ИП, необходима при расширении деятельности в данном направлении или в случае открытия офис-компании. Если же вы выступаете в качестве рекламы оптового поставщика, можно не осуществлять регистрацию предприятия. Многие поставщики дропшиппинга требуют наличие регистрации ИП. Возможно, возникнет необходимость открыть ООО, что можно осуществить при желании самостоятельно;

Продвижение интернет-магазина

Данное условие является обязательным при работе дропшиппинга.

Для продвижения интернет-маркета имеются различные варианты: реклама контекстная, размещение рекламы в соц сетях, реклама в форумах, СЕО-продвижение, продвижение через различные торговые площадки.

Все средства рекламного продвижение предусматривают временные или финансовые затраты. При грамотной работе с рекламой, все затраты дают в итоге свои плоды.

Где найти поставщиков для дропшиппинга?

Проще всего найти поставщика для дропшиппинга через сеть интернета. Там вы сможете отыскать множество вариантов для возможного сотрудничества, с предоставленной информацией по каждому поставщику.

Так же, возможно найти себе несколько поставщиков, не обязательно зацикливаться на одном.

Хорошим вариантом выступает посещение профильной выставки, в которой вы сможете всех увидеть, посмотреть на продукцию, оценить ее, узнать поближе кандидатов, после, заключить договор.

Упаковка товаров

Когда ваш выбор обозначится на нескольких кандидатурах, здесь придется определиться. Проанализируйте основные параметры дальнейшей работы с поставщиками:

  • Ценовая политика. Цена должна быть оптимальна. Если цена низкая на продукцию, возникают сомнения по поводу качества товара, если же высокая, работать не выгодно;
  • Условия доставки и расстояние. Учитывайте чтоб услуги на транспорт не превышали вашу прибыль;
  • Вы должны иметь возможность реализовать минимальную партию продукции, потому как, производители не приветствуют малых поставок;
  • Организация поставки продукции. Ищите поставщиков, которые возьмут на себя обязательство поставлять товар клиентам. Тогда у вас останется больше времени для поиска клиентской базы на товар;
  • Оплата. Условия оплаты различны, кого-то устраивает частичная предоплата, а кто-то требует полную предоплату за свои услуги. Встречаются и варианты, которые согласны продукцию отдавать под реализацию. Вот здесь и стоит насторожиться, скорее всего, что в этом случае товар не качественный.

Как оказалось, поиск хорошего поставщика является не простой задачей, требующей расчета, анализа и размышления. Не малую важность имеет и человеческий фактор, влияющий на возможность сработаться с человеком, который обеспечивает вам поставки.

Преимуществом выступает возможность договориться об отсрочке платежа, о скидках, о своевременной обработке заказов.

Дружеские деловые отношения несут массу преимуществ вашему делу, в том числе и возможность обеспечить ваш интернет-магазин продукцией.

Однако, будьте бдительны в дружеских отношениях с поставщиками, все совместные действия должны быть оговорены и подкрепляться договором, для того чтоб в случае обмана, вы смогли окупить свой ущерб. Бывали случаи, когда поставщики целенаправленно входили в дружеские отношения с дропшипперами, для того, чтоб избежать излишней документации с целью извлечь для себя выгоду путем обмана.

Будьте осторожны при ведении бизнеса в направлении дропшиппинга, учитывайте все нюансы, а главное тщательно подходите к выбору поставщика и тогда возможно вам удастся вывести свой бизнес на высокий уровень. Удачи Вам в данном направлении бизнеса!

Источник: http://vesbiz.ru/svoj-biznes/dropshipping-chto-eto-takoe.html

Что такое дропшиппинг и как заработать на нём?

Каждому предпринимателю необходимо знать, что такое дропшиппинг. Благодаря ему можно усовершенствовать свою торговлю и значительно увеличить прибыль. В этой статье мы расскажем, как зарабатывать дропшиппингом, в чём его преимущества и недостатки.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг – особая партнёрская программа, которая подразумевает реализацию товара через посредника. Дропшиппер занимается поиском потенциальных покупателей, договаривается с ними и берёт оплату.

После этого он должен перечислить деньги поставщику, который совершает отправку заказа на адрес клиента.

Данной схемой сотрудничества пользуются не только производственные организации, но и многочисленные сетевые магазины.

Чтобы понять, что такое дропшиппинг, предлагаем рассмотреть его главные преимущества:

  • Уреализатора отсутствуют риски. Ему не обязательно складировать продукцию или арендовать помещение для магазина. Схема поиска покупателей значительно упрощается.
  • Перед заключением договора оговаривается стоимость вознаграждения за привлечение покупателя. Обычно для определения гонорара берётся в расчет разность оптовой и розничной стоимости.
  • Для работы не обязательно иметь стартовый капитал. Достаточно обладать хорошими коммуникативными способностями и упорством.
  • Занимаясь продажей чужой продукции, пропадает необходимость отвечать за её доставку. В случае возврата потери несёт лишь производитель.
  • Есть возможность сотрудничать сразу с несколькими производителями. Параллельно предлагая несколько видов продукции, дропшиппер имеет больше шансов заинтересовать клиента.
  • Позволяется работать под собственным названием, компанию поставщика называть не обязательно. Таким образом, организовывается собственная сеть сбыта.

Как заработать на дропшиппинге с нуля?

Решив работать дропшиппером, необходимо продумать план действий. Мы предлагаем пошаговую инструкцию для тех, кто желается заниматься этим бизнесом:

  1. Займитесь поиском поставщиков, которые будут согласны на сотрудничество. Работа с дропшипперами сопряжена с рисками, именно по этой причине далеко не все производители желают воспользоваться данными услугами. Вместе с тем, есть ряд компаний, которых устраивают условия сотрудничества через посредника. Их можно найти на специализированных сайтах для производителей.
  2. Договоритесь об условиях сотрудничества и установите наценку. Как правило, наценка составляется в процентном соотношении от стоимости товара.
  3. Если существует такая возможность – откройте собственный интернет-магазин. В начале деятельности подойдёт простой сайт, который будет удобной площадкой для продаж. Если создание интернет-ресурса не представляется возможным, запустите раскрутку своего бренда в социальных сетях. Создайте группы во всех доступных сервисах и размещайте там товарный ряд.
  4. Рекламируйте свой бренд. Пользуйтесь всеми возможными средствами для продвижения своего интернет-ресурса и товаров на нём. Для этого можно использовать контекстную рекламу, прямые ссылки в социальных сетях, приглашения в группы, поисковое продвижение и т. д.
  5. После того, как покупатель будет найден, закажите товар у поставщика и передайте ему координаты потребителя. Клиент должен оплатитьпродукцию, после чего дропшиппер передаёт оптовую стоимость поставщику, а наценку оставляет себе.
  6. Отправка заказа осуществляется без участия посредника.

Трудности, с которыми придётся столкнуться посреднику

Перед начинающим дропшиппером возникнет ряд затруднений, к которым необходимо подготовиться заранее.

Первым из них является недостаточное владение информацией о товаре. Посредник не принимал участия в производстве, а потому часто не имеет возможности ответить на все на вопросы о характеристике продукции. Чтобы избежать недоразумений, необходимо заблаговременно узнать у поставщика все технологические моменты и особенности товара.

Неспособность контролировать ход сделки не освобождает от ответственности за неё. В случае возникновения проблем с поставкой, клиент обратится к посреднику для выяснения обстоятельств, ведь именно ему были перечислены деньги. Для обеспечения безопасности сделки придётся отслеживать поставку.

В случае возврата, посредник может понести убытки, если таковые были прописаны в договоре. Внимательно читайте условия соглашения, старайтесь максимально оградить себя от рисков.

Выгодно ли заниматься дропшиппингом? Сколько можно заработать на нём?

Если заниматься товарами из собственной страны, поставить большую наценку не получится. Оптовая и розничная стоимость будет иметь крайне малые различия. В таком случае, чтобы получить значительный заработок, дропшипперу придётся торговать большими объёмами. Средняя зарплата дропшиппера, торгующего отечественными товарами общего потребления, составляет 300-400 долларов.

Если работать с заграничными поставщиками, доход можно значительно увеличить. Большой спрос на импортные товары обеспечивает посредника постоянными клиентами.

Продукция из других стран кажется более привлекательной для людей, и потому продается гораздо проще. Она необычна и, как правило, более качественна. Кроме того, наценка на импорт может составлять до 80% (в случае сотрудничества с Китаем).

Это огромный плюс для дропшиппера, который желает получить максимальную прибыль.

Следующее видео расскажет всё о плюсах и минусах посреднического бизнеса:

Источник: https://thanksforhelp.ru/chto-takoe-dropshipping/

Система дропшиппинг – что это. Дропшипинг сотрудничество – плюсы и минусы явления

Система дропшиппинг – что это. Дропшипинг сотрудничество - плюсы и минусы явления

Продавать, не держа товар в руках – такое возможно и название даже этому явлению существует – дропшипинг. Этот вид деятельности распространен во всем мире. Им пользуются многие мелкие или средние интернет-магазины, частные продавцы. Особенно эта бизнес модель популярна в случае, когда речь заходит о таких товарах как: гаджеты, одежда, обувь, аксессуары, сувениры, косметика.

Система дропшипинг – что это

Дропшипинг происходит от двух английских слов drop shipping, что переводится как «прямая поставка». Суть проста – есть товар и есть покупатель, но реализуется товар не напрямую, а через посредников, дропшиперов.

Главная изюминка схемы заключается в том, что посредник сперва находит покупателя, и лишь затем приобретает товар у поставщика. Поставщиком может быть как сам производитель, так и оптовик, дистрибьютор.

Сотрудничество по схеме дропшипинга позволяет открыть интернет магазин даже если у вас нет больших средств. Этот бизнес привлекателен в первую очередь тем, что почти не требует вложений.

Заказав товар, дропшиппер гарантировано получает свою прибыль. Заработок на дропшиппинге зависит от того, какую наценку вы поставите.

Удобно это и тем, что поставщики предоставляют дропшиперу часто неплохие скидки.

Как начать работать по системе дропшипинга

Чтобы заняться дропшипингом потребуется совсем немного:

  • Найти и установить связь с поставщиком, производящим товар. Заключить с ним договор на такой вид деятельности.
  • Открыть и оформить площадку, на которой будет продвигаться товар. Выставить на ней продукцию.
  • Продвигать свои предложения в интернете и находить покупателей.

Оплата конечным покупателем товара может осуществляться по двум схемам. В первом случае, предоплата вносится непосредственно дропшиперу, который оставляет себе наценку, а оставшуюся сумму отправляет поставщику с указанием адреса доставки приобретенного товара. Во втором – оплата производится поставщику непосредственно, и он затем переводит наценку посреднику.

Ищем поставщиков

Прежде чем приступать к работе по системе дропшипинга, важно определиться, с каким товаром вам предпочтительнее работать. Отсюда уже и начинаются поиски поставщика, который будет готов предоставить выгодные для вас условия.

При этом важно найти проверенного поставщика и обязательно подписать с ним контракт. При возможности перед этим стоит почитать отзывы других посредников, которые уже работали с этим производителем. Убедитесь, что он предлагает качественный товар, вовремя его доставляет, ответственно подходит к упаковке продукции.

В интернете существуют ресурсы, на которых собрано множество предложений от разных поставщиков, рассортированные по категориям. Кроме того, на сайтах многих интернет-магазинов есть предложения о таком варианте сотрудничества. Если таковой пункт отсутствует, всегда есть возможность связаться с руководством и предложить им такие условия партнерства.

Дропшипинг с Китаем

Популярен особенно в последнее время дропшипинг с Китаем, а также с поставщиками из Европы и США. На аукционах, досках объявлений и других интернет-площадках можно встретить множество объявлений, где предлагают приобрести товар, а доставку обещают через несколько недель. И немало пользователей интернета на это соглашаются.

Из сайтов, которые на слуху стоит упомянуть aliexpress.com, tinydeal.com.

Как и где продавать

Осуществлять продажи не так и уже и сложно, как кажется на первый взгляд. Самые распространенные способы:

  • Продавать на аукционах или досках объявлений, к примеру, на eBay.
  • Открыть группу в социальной сети и через нее сбывать товар;
  • Открыть интернет магазин по системе дропшиппинг.

Причем, интернет-магазин возможно запустить как на собственном сайте, так и создать его на одной из дропшипинг платформ, которые предлагают услуги подобного рода в интернете.

Такие сервисы объединяют в одном месте как поставщиков, так и посредников.

Достаточно выбрать из каталога понравившегося поставщика и буквально с помощью пары кликов вы получаете в свое распоряжение готовую витрину товаров.

Весь процесс пошагово на примере аукциона:

  • дропшипер создает лот;
  • принимает заказ;
  • получает оплату от покупателя;
  • в Личном кабинете на сайте производителя покупает товар;
  • указывает адрес доставки конечного покупателя;
  • поставщик отправляет товар;
  • дропшипер при желании отслеживает доставку.

Как видим, на первый взгляд сложностей почти нет. Чтобы проконтролировать весь процесс даже из дома выходить не нужно. Однако в этой системе существуют свои как преимущества для посредника, так и подводные камни, которые следует заранее учитывать.

Итак, чем дропшипинг выгоден посреднику

Во первых, не нужен начальный капитал, чтобы выкупить заранее партию товара, а потому отсутствуют риски потерять большие средства. Кроме того:

  • Все, что требуется для работы – компьютер и выход в интернет.
  • Не надо содержать склад и хранить на нем продукцию. Товар таким образом не залеживается, не теряет актуальности, не портится. А свободные деньги можно пустить на рекламу и развитие своего бизнеса.
  • Не нужно нанимать дополнительно сотрудников для обработки заказов, упаковки и отправки товара.
  • Доставка по договоренности может осуществляться от имени посредника – таким образом дополнительно популяризируется ваш бренд, если таковой имеется.
  • Сотрудничество может происходить с несколькими поставщиками одновременно, а соответственно дропшипер имеет возможность предлагать огромный и разнообразный ассортимент товаров.
  • Исходя из спроса и сезона есть возможность оперативно убирать с витрины не пользующиеся спросом товары и заменять их популярными позициями.

Поставщику такая модель также выгодна, поскольку таким образом увеличивается сеть продаж и растут объемы реализации продукции. Среди других выгод производителя есть и такие факторы:

  • не нужно тратить средства на раскрутку товара;
  • не нужно тратить время на поиск розничных покупателей и обсуждение с ними всех нюансов – способов оплаты, доставки.

Минусы такой модели для дропшипера

В первую очередь свою торговую площадку необходимо продвигать, чтобы в поисковой выдаче она была на первых местах, иначе покупатели просто не заметят вас. И вот на это уже потребуются значительные средства. Из других минусов:

  • Трудно отслеживать наличие товара у поставщика, особенно, если поставщиков много. Может оказаться, что заказанного товара нет на складе и тогда обещанные сроки доставки могут быть сорваны.
  • Может быть доставлен бракованный товар или он придет не вовремя – разбираться с проблемой придется дропшиперу.
  • В случае, если покупатель товар не забрал, оплата пересылки ложится на посредника.
  • Не каждый покупатель захочет переплачивать, а поскольку сегодня выйти напрямую на поставщиков несложно, может заказать товар прямо у них.
  • При заказе нескольких товаров от разных поставщиков нет возможности отправить их одной посылкой – а это уже дополнительные расходы для покупателя, что мало кому придется по душе.

У поставщика в любой момент также может возникнуть соблазн работать с найденными вами клиентами напрямую.

Как преуспеть в этом деле

Конкуренция в сфере дропшипинга немаленькая в последнее время, а потому важно грамотно продумать стратегию продвижения товара и привлечения новых покупателей. Если планы преуспеть в этом виде деятельности весьма серьезные, тогда придется потратить средства и порой немалые, на раскрутку своего ресурса.

Важно также на любой площадке, независимо от того продаете вы на аукционе либо на своем сайте, красочно представить товар, сделать подробное описание и снабдить его фотографиями. Скопировать описание можно и с сайта поставщика.

Как принимать оплату

Поскольку торговля происходит исключительно с помощью интернета, с наличными если и придется иметь дело, то очень редко. В основном расчёты производятся через системы электронных денег: Webmoney, Яндекс.Деньги. При работе с зарубежными аукционами на помощь приходит платежная система PayPal. Банковские карты и переводы с помощью Western Union также пригодятся.

Save

Save

Save

Save

Save

Источник: http://bestinvestpro.com/chto-takoe-dropshipping-v-prodazhax-i-kak-sbyvat-tovar-po-etoj-sisteme/

Что такое дропшиппинг? Выгоды и подводные камни работы и сотрудничества по схеме дропшиппинг

Работать начинающим интернет-магазинам с поставщиками по системе дропшиппинга действительно очень удобно, так как компания-поставщик снимает с молодого WEB-торговца необходимость содержания товарного запаса в ассортименте и “заморочек с доставкой”.

Для тех кто не знает, что такое “ДРОПШИППИНГ” я расскажу: Вы на своём интернет-магазине выкладываете ассортимент компании поставщика по розничной цене. Компании-поставщику на депозитный счёт перечисляете определённую сумму денег. Ему же перенаправляете заказы поступившие с онлайн-магазина.

Компания поставщик от Вашего имени отправляет товар прямому покупателю и вычитает из Вашего депозитного остатка сумму, равную оптовой цене товара. Свою выгоду Вы получите на почте, получив наложенный перевод на почте.

Таким образом Ваша прибыль будет складваться из: (Розничная цена Вашего онлайн-магазина + стоимость доставки) – (оптовая цена товара, вычтенная из депозитного остатка у компании поставщика + стоимость доставки).

Работа по дропшипингу исходя из экономических соображений очень выгодна, по крайней мере такая схема намного выгоднее партнёрских программ, так по дропшипингу Вы получаете не процентик от розничных продаж, а разницу между оптовой ценой и розничной.

В своём роде дропшипинг это некое агентское взаимодействие между оптовиком и розничным продавцом. И если Вы решили поторговать “товарами для взрослых”, то наценка будет достигать 100 – 200%, это хорошая разница между оптовой и розничной стоимостью.

И если компания-поставщик проверенная и выдерживает свои обещанный условия, то подвохов никаки нет.

Подводные камни сотрудничества по схеме дропшиппинг

Я не хочу лишний раз заострять внимание напрелестях сотрудничества с недобросовестной компанией-дропшиппером, которая может “кинуть” Вас на депозит, либо нарушать все мысленные сроки поставки, высылать бракованный товар (либо его сверхдешёвую подделку, “что у Вас на голове волосы дыбом встанут, узнав, о том что на самом деле высылается покупателям от Вашего имени”). На перечисленное стоит обратить внимание, но мы будем считать, что выбранная Вами компания-дропшиппер не однодневка и заинтересована в долгое присутсвие на рынке. Но истиные подвохи, которые Вам сразу будет тяжело обнаружить лежат в маркетинговой стратегии компании-дропшиппера.

Дропшиппер сотрудничает с 1000 интернет-магазинами, а Вы будете 1001-ым!

Дропшиппинговая компания-поставщик имеет на товарах относительно низкую наценку, большую часть наценки оседает у розничных WEB-продавцов (таких как Вы), да и к тому же дропшиппинговая компания несёт большое количество накладных расходов.

Приведу пример из дистрибуционной цепочки в сегменте “товары для взрослых” (закупочная цена из Китая – 120руб -> оптовая цена у дропшиппера 300руб -> розничная цена у WEB-торговца 1000руб), соответственно дропшипперам необходимо делать упор на объём реализации, и для этого ему необходимо выстроить сеть из максимального числа интернет-магазинов. И вот тут начинается подвох, ибо в web-среде можно найти десятки, а то и сотни интернет-магазинов с одинаковыми товарами, с одинаковыми фотографиями товаров, а также с одинаковыми скудными описаниями по ним, даже розничная цена на товары, и то, одинаковая.

Соответсвенно, если Вы будете пополнять дистрибуционную сеть своим сайтом, Ваш сайт может стать 1001-ым, не имеющим никакой контентной ценности, за счёт чего к нулю сводятся все шансы на результативную поисковую выдачу, и ещё это приводит к очень низкой конверсии по контекстной рекламе.

Разумеется, 20% сайтов из агентской сети дропшиппера, которые отличаются качественной разработкой, ранним сроком запуска и наличием ещё дополнительного ассортимента, прекрасно функционируют и приносят прибыль как своим хозяевам, так и поставщикам, а оставшееся количество остаются быть разочарованием и баловством.

Чтобы Ваш интернет-магазин работающий с поставщиком по схеме “ДРОПШИППИНГ” имел шансы на приношение прибыли, а не разочарований, я Вам дам несколько советов:

  • 1) Не загружайте к себе на сайт стандартные фотографии скаченные с сайта дропшиппера-поставщика, как минимум фотографии необходимо обработать в редакторе, поиграть с цветовыми оттенками, яркостью и контрастностью, а также обрезать пустые области. Как максимум, приехайте в офис поставщика, прихватив с собой лайткуб для предметной фотосъёмки и произведите фотосессию (можно для этого нанять фотографа). Ваша фотографии должны быть лучше и “аппетитнее чем на остальных конкурирующих онлайн-магазинах”.
  • 2) Придумайте к каждому товару качественное текстовое описание, дающее исчерпывающую информацию о товаре, очень полезно наличие комментариев к товару, которые Вы можете написать сами от лица вымышленных лиц.
  • 3) Недопускайте, чтобы разные товары имели одинаковое текстовое описание и названия. Тут Вы должны хотя бы менять порядок слов в названиях и описании. Если серия товаров очень похожа и ничего уникального к каждому из них не придумаешь, то представьте их на сайте как один товар с множеством разновидностей.
  • 4) Обозначте на своём онлайн магазине центральный товар, посвятив ему ряд статей и баннеров. Центральный товар должен быть по настоящему привлекательным и уникальным, для того что товары от поставщика-дропшиппера были не основным направлением Вашей торговли, а некой ассортиментной оболочкой к центральному товару. Центральный товар рекомендую искать на EBAY или TAOBAO.
  • 5) Не упускайте остальные принципы SEO-оптимизации и продвижения интернет-магазинов

В розницу торговать выгоднее, чем оптом, и даже дропшипперу!

Как говорилось Выше, компания-поставщик-дропшиппер довольствуется относительно малой наценкой, а объёмов реализации через парнёрскую сеть интернет-магазинов ей в любом случае будет недостаточно.

Соответсвенно, почему бы такому им самим неоткрыть один или более интернет-проектов по продаже товаров в розницу, минуя Вас, ведь сеть интернет-магазинов сделает товар относительно узнаваемым, а компания дропшиппер выставит его в своём интернет магазине по гораздо низкой цене(примерно на 30% дешевое, чем Вы и такие как Вы, у них как у поставщика такая возможность есть).

Причём для собственных интернет-магазинов дропшиппер заведёт отдельное юридическое лицо. (к слову: 99% поставщиков-дропшипперов помимо основной деятельности, содержат собственные розничные интернет-магазины)

Но и это не самое страшное! А самое страшное, что на отправляемые от Вашего имени товары, постащик может наносить свой собственный бренд и/или вкладывать рекламный буклет с адресом собственного web-ресурса и заманчивыми предложениями, благодрая которым покупатель в следующий раз возьмёт товар у Вашего поставщика напрямую.

Как избежать маркетинговых махинаций поставщиков-дропшипперов?

В ппервую очередь надо понимать приведённую маркетинговую политику и использовать аналогичный подход со своей стороны. Сотрудничество с поставщиком-дропшиппером используйте как временное явление необходимое для старта Вашего бизнеса и определения спроса на товар.

Если стартап прошёл успешно, то плавно уходите от услуг дропшиппера, а именно импортируйте товар напрямую(хотябы самые ходовые SQU), отлаживайте самостоятельные механизмы по взаимодействию с почтой РФ, курьерскими и транспортными компаниями для оперативной поставки товара покупателям.

Очень полезно будет проводить выборочный обзвон покупателей в ходе которогго постараться выявить наличие в посылке рекламных материалов.

Если таковые обнаружаться, то не бойтесь связаться с курирующим Вас менеджером и “спустить на него всех собах”.

(даже если юридический дропшипперу не запрещено от Вашего лица производить рекламу собственных точек продаж, то крики разъяренного клиента(вас) покажутся страшнее любых судов)

Пробуйте, экспериментируйте! Удачи в Ваших делах и бизнесе!!!

Источник: http://4allbiz.ru/articles/10/work-on-dropshipping.html

Дропшиппинг – что это? Свой бизнес без вложений

Стремительное развитие онлайн-торговли приводит к появлению новых схем продаж, развитию новых форм взаимоотношений между продавцом и покупателем. Одним из самых популярных, набирающих обороты направлений продаж товаров через сеть интернет стал дропшиппинг, о котором и поговорим в этой статье, разберемся в его преимуществах и недостатках.

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг – это разновидность предпринимательской деятельности, основанный на посредничестве между фирмами-поставщиками и продавцами-посредниками, которые продают товар поставщика за определенное вознаграждение. Схема работы по системе дропшиппинг наглядно показана на картинке ниже:

Наиболее популярные схемы работы по системе дропшиппинг:

  1. Покупатель заказывает у Вас товар и оплачивает его. Вы, получив деньги заказываете данный товар у поставщика с доставкой на дом покупателю, оставляя наценку у себя. Покупатель получает товар и все довольны.
  2. Покупатель заказывает у Вас товар.

    Вы заказываете товар с доставкой на дом к покупателю у поставщика. Покупатель получает товар и расплачивается за него при получении (курьером, наложенным платежом). Поставщик получает деньги и перечисляет Вам процент, оговоренный заранее.

С самого начала появления сотрудничества по системе дропшиппинг, он начал пользоваться популярностью, как у поставщиков и производителей, желающих увеличить оборот и продавать больше товара, так и у начинающих и уже имеющих свой бизнес предпринимателей.

Такая система продаж реально работает и дает хороший доход для обеих сторон при правильном подходе.

Преимущества работы по системе дропшиппинг. Открываем бизнес с нуля без вложений в домашних условиях

Преимущества дропшиппинга для посредника

Для многих желающих дополнительно заработать денег или открыть свой бизнес без вложений дропшиппинг – спасательный круг:

  1. Для старта бизнеса или просто продаж на дому, практически ничего не нужно. Вы ищите поставщиков, работающих по системе дропшиппинг через интернет в своем регионе с необходимым товаром, который Вы знаете, как и где продать. Отобрав одного или нескольких, наиболее Вас заинтересовавших поставщиков дропшипперов, Вы связываетесь с ними и договариваетесь, по какой системе будете работать и какое у Вас будет вознаграждение за работу. Чаще всего на сайте поставщиков, работающих по дропшиппингу есть специальный раздел, где все подробно описано, как они работают, что продают, сколько и как Вы можете заработать.
  2. Вам не нужны первоначальные вложения. Все, что нужно это телефон и интернет, а также желание заработать. Многие начинают с того, что размещают объявления на различных форумах, досках объявлений, сайты аукционы и так далее.
  3. У Вас нет необходимости держать склад, тратить деньги на закупку товара, нанимать других сотрудников и так далее.
  4. Упаковкой, доставкой и оформлением документов занимается поставщик.
  5. Можно продавать различные товары, при этом иметь широкий ассортимент для продаж, сотрудничая с несколькими большими поставщиками или производителями.
  6. Можно создать прибыльный бизнес с небольшими вложениями, создав интернет-магазин с партнерским товаром, вложив деньги в продвижение магазина и его рекламу.

Для производителей и для поставщиков дропшиппинг также имеет много преимуществ:

  1. При продаже товара нет затрат на содержание большого штата менеджеров по продажам, на рекламу.
  2. Вы сами устанавливаете сумму вознаграждения посреднику.

  3. При правильном подходе каждый приведенный к Вам новый клиент может стать постоянным, поэтому раз выплатив небольшую сумму за продажу посреднику, Вы можете получить хорошего постоянного клиента.

Это одни из основных положительных моментов при сотрудничестве по дропшиппингу для продавцов и поставщиков, но есть и свои минусы, которые рассмотрим ниже.

Недостатки дропшиппинга

Одним из ключевых моментов долгосрочной и продуктивной работы по дропшиппингу является честность и выполнение всех обязательств всеми сотрудничающими сторонами.

Так, например, если клиент заказал товар, Вы взяли с него деньги, а поставщик его не доставил или доставил плохой и некачественный товар (хотя обещали совсем другое), то у Вас могут появится проблемы с возвратом денег покупателю, ухудшением репутации.

Для продавца-посредника есть такие недостатки при продажах товаров по дропшиппингу:

  1. Небольшая наценка на многие товары.

    Поставщик заинтересован также и оптовых продажах своего товара, поэтому при сотрудничестве по системе дропшиппинг он устанавливает дополительную наценку на оптовые цены и часто рекомендуемую цену продажи, поэтому у Вас остается небольшой зазор для накрутки по цене.

  2. Необходимо внимательно выбирать поставщиков, потому что если при работе деньги через Вас не проходят, а поставщик выплачивает вознаграждение после продаж, Вас могут банально «кинуть», ничего не выплатив, или сослаться на то, что товар вернули и Вы еще за возврат товара должны деньги.

  3. Высокая конкуренция в этой нише. Уже очень давно многие поняли, что можно легко заработать на дропшиппинге, а хороших поставщиков не так уж и много. Одни и те же товары продают сотни человек, при этом у всех разная наценка, вложения в рекламу и возможно дополнительные условия с поставщиком.

  4. Необходимо постоянно повышать свои навыки продаж, постоянно контролировать рынок, цены, появление новых поставщиков в своей нише.
  5. При заказе товаров из Китая и других стран, долгая доставка, при этом товар может и вовсе не прийти или приходит не совсем то, что заказывали.

Как заработать на дропшиппинге?

Как и в любом другом бизнесе – главное найти свою нишу, определенный товар, который будет пользоваться спросом. Внимательно изучите, что ищут люди, что их может заинтересовать. Изучите всех основных поставщиков, с которыми можно работать по дропшиппингу, их ассортимент товара, цены, сколько Вы можете заработать и стоит ли это того.

Если Вы хотите заработать на дропшиппинге, то Вам помогут данные советы:

  1. Знайте свой товар. Вы должны знать все достоинства и недостатки продаваемого товара, преимущества перед конкурентами.
  2. Старайтесь не обманывать своих покупателей. Дорожите своей репутацией, довольный клиент может привести к Вам много новых покупателей.

  3. Постоянно ищите новый товар, который мало представлен на рынке, и Вы будете одним из первых, кто массово начнет его продавать.
  4. Расширяйте ассортимент и ищите новые возможности для продаж. Будьте креативны, подумайте, как и где можно продавать товар.

  5. В некоторый нишах легче продать 10 товаров с небольшой наценкой, чем 1 с большой.

В заключение можно сказать, что дропшиппинг – это хорошая находка для продавцов и поставщиков товара, это отличный вариант начать бизнес с нуля в домашних условиях без каких-либо вложений и специальных знаний и навыков.

Учитесь, ищите и стремитесь к высоким заработкам и у Вас все получится! Не забывайте делится статьей в социальных сетях и оставлять свои отзывы к статье.

  • Tweet
  • Share 0
  • +1
  • LinkedIn 0
  • VKontakte

Источник: https://www.probivnoy.com/dropshipping-chto-eto-svoj-biznes-bez-vlozhenij.html

Дропшиппинг – что это? Сотрудничество по системе дропшиппинга :

Методы ведения бизнеса постоянно меняются, и предпринимателям необходимо держать руку на пульсе, чтобы не потерять связь с клиентами и не уступить конкурентам на рынке.

Не так давно была придумана система розничных продаж под названием дропшиппинг. Что это такое, в чем плюсы и минусы по сравнению с уже известными моделями распространения товаров, подробно описано в статье.

Итак, что собой представляет новый способ реализации.

Дропшиппинг – что это?

Система дропшиппинг в буквальном смысле означает “прямая поставка”. Она означает, что производитель договаривается со своими представителями о продаже своего товара. Но есть существенное различие между оптовыми заказчиками и дропшипперами.

В этом случае оплата осуществляется за каждое отдельное наименование товара только тогда, когда есть реальный покупатель. Цепь продажи выглядит следующим образом: покупатель приобретает товар у дропшиппера – тот покупает у производителя товар – производитель отправляет товар напрямую покупателю.

Иногда можно договориться об отправке товара производителем с логотипом продавца. Для многих продавцов сотрудничество по системе дропшиппинг имеет массу преимуществ.

Когда дропшиппинг появился?

Термин «дропшиппинг» в России появился всего несколько лет назад. В нашей стране первые продажи с использованием этой системы начались около 6 лет назад. Поначалу и производители, и продавцы отнеслись к ней с некоторым недоверием, так как привыкли к оптовым поставкам и большим объемам товара, приобретаемым единовременно.

В первое время многие удивленно поднимали брови: дропшиппинг – что это? Новшество не сразу прижилось. Но первопроходцы своим успехом доказали эффективность работы по такой системе, как дропшиппинг. Отзывы продавцов и производителей отмечают этот факт. Но, как и в отношении любого инструмента продвижения, необходимо четко понимать его особенности.

В противном случае пользы будет или мало, или вовсе никакой.

Преимущества

Со временем многие производители и розничные продавцы, которые решились работать по этой системе, осознали, что у нее есть значительные преимущества по сравнению с просто оптовой торговлей и распространением товара.

Во-первых, нет необходимости оплачивать партию товара одномоментно. Продавец заказывает только те позиции, которые у него уже оплачены реальными покупателями. То есть он продает то, чего у него еще нет на руках, и что он впоследствии купит у своего поставщика.

Во-вторых, решается вопрос логистики. Весь товар отправляется напрямую покупателю, минуя посредника в виде продавца. Ему не нужно иметь штат курьеров и водителей, чтобы доставлять товар своим клиентам. Эти процессы регулируются производителем.

В-третьих, снимается задача хранения больших объемов товара. Не у всех магазинов есть большие свободные площади и собственные склады, чтобы спокойно хранить тот товар, который долго не продается. Особенно это актуально, когда речь идет о скоропортящихся товарах или о предметах, которые быстро выходят из моды и перестают быть востребованными у потребителей.

https://www.youtube.com/watch?v=YJvF8WFCKrM

Многие предприниматели уже оценили удобство работы по такой системе, как дропшиппинг. Сотрудничество с производителями становится гораздо более комфортным с точки зрения затрачиваемых финансов.

Заработок продавца складывается из разницы между полученными средствами от клиента и оплаченным товаром у производителя.

Продавец может даже отправлять клиентам товары под собственной торговой маркой, а это дает дополнительные возможности увеличивать объемы продаж и развивать бизнес. Дропшиппинг позволяет распределять больше финансовых средств на рекламу и продвижение торговой площадки.

При работе по этой системе можно значительно быстрее менять ассортимент товара в магазине, если появился спад потока клиентов и снижение количества заказов. Риск остаться с огромным количеством нераспроданного товара сводится к нулю.

Также в случае решения о закрытии бизнеса не возникнет вопроса о том, как и кому продавать товарные остатки.

Многие бизнесмены вынуждены в таком случае продавать товар в ущерб себе, по цене ниже закупочной, чтобы как-то минимизировать убытки.

Недостатки

Но, как и в жизни, помимо положительных сторон есть и обратная сторона медали. Дропшиппинг не является исключением, к сожалению. Работая по такой схеме, продавец может столкнуться с ситуацией, когда он получил деньги от клиента, а товара нет на складе у производителя. Тогда приходится заниматься возвратом средств, а также терять имидж в глазах клиентов.

Также именно продавцу приходится иметь дело с клиентом в том случае, если тот получил некачественный или бракованный товар, который хочет вернуть или обменять.
В рамках торговли по системе дропшиппинга срок доставки товара клиенту дольше, чем при заказе в обычном магазине.

Особенно это ощущается, если продажи ведутся в крупных городах, а производитель находится в отдаленном регионе или даже за границей. Не все клиенты готовы ждать. Жители мегаполисов избалованы доставкой в день заказа.

Однако ожидание компенсируется более выгодной ценой по сравнению с конкурентами, так как процент продавца в такой схеме значительно ниже, чем у оптовых закупщиков.

Что нужно для старта?

Для начала работы по системе дропшиппинга необходимо выполнить несколько важных условий.

  • Во-первых, необходимо изучить рынок товаров и понять, какие из них востребованы на рынке и будут пользоваться спросом у клиентов. Выходить на рынок с товаром, который есть практически у всех, означает необходимость вложить большое количество денег в рекламу. В противном случае поток клиентов будет настолько низким, что такая торговля потеряет всякий смысл.
  • Во-вторых, нужно определиться с целевой аудиторией выбранного товара, чтобы выяснить стратегию развития нового проекта.
  • В-третьих, важно выбрать надежного поставщика, который будет вовремя отправлять заказанный товар вашим клиентам. Нужно найти не просто фабрику с табличкой «Мы работаем по дропшиппингу», но убедиться в качестве ее товара и выполнении условий доставки.
  • В-четвертых, понадобится торговая площадка. Как правило, это отдельный интернет-магазин, в котором представлен весь ассортимент товаров с фотографиями, описаниями и отзывами покупателей. Для продвижения сайта понадобятся услуги грамотных специалистов, которые подскажут легальные возможности по продвижению его в поисковиках и по объему необходимой рекламы.

Дропшиппинг в России

Местный бизнес с подобным методом реализации еще не освоился. Предприниматели в России еще не все знают о том, что очень выгоден дропшиппинг, что это удобно и практично. Особенно при небольшом стартовом капитале.

Пока в нашей стране торговля по дропшиппингу не очень популярна в силу нескольких причин. Частично из-за необходимости заранее оплачивать приобретаемый товар. Большинство покупателей предпочитают выбирать способ оплаты наличными курьеру.

К сожалению, из-за многих мошеннических схем не все готовы оплачивать покупку авансом.

Не всегда это можно понять из описания магазина, но если менеджер сообщает, что необходимо ждать доставку несколько дней, а то и недель, то это практически как огромный плакат с надписью «Работаем по системе дропшиппинг», а некоторых клиентов это настораживает.

Риски дропшиппинга

Все вложения предпринимателя ограничиваются затратами на регистрацию юридического лица для правильного оформления налоговой и прочих видов отчетности и расходами на продвижение торговой площадки в интернете.

Разумеется, стоимость создания сайта может отличаться в несколько раз, а то и несколько десятков раз. Все зависит от требований к дизайну, функционалу и возможностям управления.

Естественно, и потенциал «дорогого» интернет-магазина гораздо выше, чем у самодельного любительского.

В целом это очень перспективный вариант для тех, у кого нет возможности вложить большую сумму в развитие бизнеса, но у кого есть большое желание попробовать себя в новом деле, так как риски потерять большие суммы денег сводятся к минимуму.

Как найти поставщика?

Одна из ключевых задач на пути к успеху – найти надежного поставщика для работы по такой системе, как дропшиппинг. Сотрудничество должно быть выгодным для обеих сторон.

На данный момент количество производителей, согласных на такой вариант, постоянно увеличивается, несмотря на первоначальный скепсис касательно объемов и регулярности закупок, в которых фабрики и заводы очень заинтересованы.

Перед началом работы крайне желательно проверить качество поставляемого товара. Особенно это необходимо при работе с фабриками из Китая. Здесь важно поддерживать здоровый баланс цены и качества.

Перспективы дропшиппинга

Этот вид реализации товара имеет очень большие перспективы развития в условиях постоянно меняющихся рыночных тенденций. Все больше и больше предпринимателей выбирают производителей по системе дропшиппинга, чтобы минимизировать риски в случае падения спроса на тот или иной вид товара. Система дропшиппинга позволяет быстро реагировать на все требования рынка без ущерба для бизнеса.

Несмотря на то,что это совершенно новая модель торговли, она уже пользуется большим спросом, поэтому фабрики и производители не могут ее игнорировать при построении собственных стратегий развития и работы с партнерами по продажам.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-dropshipping-chto-eto-sotrudnichestvo-po-sisteme-dropshippinga.html

Дропшиппинг — отличная альтернатива обычным интернет-магазинам на старте бизнеса с минимальными или нулевыми капиталовложениями + рекомендации по поиску поставщиков

Дропшиппинг — это система, которая появилась сравнительно недавно в связи с наступившим экономическим кризисом. Многие предприниматели и люди, стремившиеся создать свой бизнес, были в поиске минимальных капиталовложений и самой успешной площадкой для многих новичков бизнеса оказался дропшиппинг.

Создание собственного бизнеса, дропшиппинг имеет немало преимуществ. Во-первых, начинающий предприниматель может не иметь стартового капитала, однако при условии, что у него есть надежные поставщики.

Другими словами, ключевым звеном в работе по дропшиппингу являются снабженцы товаров, которые сами по каким-то причинам не имеют желания продвигать свой товар посредством рекламы и интернет-магазинов.

Если вас устраивает быть партнером организатором, тогда этот выбор для вас. Чтобы начать нужно все тщательно взвесить и, главное, найти поставщиков. Имея главный козырь, вы уже сегодня сможете управлять своим делом продаж.

В рамках развития концепции «сам себе режиссер», основным правилом партнерства будет являться доступная онлайн площадка с вашей стороны и своевременная отправка товара со стороны поставщика.

Наша статья о правильном выборе и грамотном планировании на начальной стадии.

Для разработки дропшиппинг схемы, товар закупать не нужно, вы создаете интернет страницу, например, на стороннем ресурсе или своего собственного сайта. В каталоге выкладываете актуальный товар, рекламируете его с детальными характеристиками.

По факту оплаты клиента вам, вы делаете заказ поставщику, который в свою очередь отправляет заказ клиенту. Тем самым минуете этапы закупки. Бизнес дропшиппинга позволяет практически с нулевым капиталом вести прибыльное дело реализации товара.

Преимущества дропшиппинга

Начнем с того, что дропшиппинг система — это отработанная схема виртуальных продаж для того, кто готов этим заниматься. Реальным может быть только доход, своего рода процентная ставка, о которой вы договорились с поставщиком той или иной компании. Давайте найдем преимущества, позволяющие отдать свой голос за данный род деятельности. Итак:

  • Заниматься дропшиппингом в разы дешевле, чем открыть свой интернет-магазин со складом товаров или обычный розничный магазин;
  • Аналитика — это функция, благодаря который вы будете знать какой товар пользуется спросом, в какое время, с какой территориальной местности;
  • Минимальные финансовые риски. Вы не покупаете товар, а значит ответственности за капиталовложений нет, покупатель оплачивает вам полную стоимость после чего вы проводите операцию оплаты необходимой суммы поставщику, это может происходить также наложенным платежом;
  • Возможность иметь несколько поставщиков одновременно только приветствуется;
  • Всегда комфортный и радушный сервис дает возможность без давления окружающих подобрать себе нужный товар, в этом дропшиппинг схож на работу интернет-магазина, который работает сам на себя;
  • Ассортимент имеет немаловажное значение для покупателя, чем больше торговых позиций, тем больше клиентов. Широкий выбор своей виртуальной витрины вы можете создать посредством не одного поставщика товаров дропшиппинг компаний.

Очевидный минус в заказанной позиции, которой может попросту не быть на складе, следствием чего доставка товара будет отложена до момента прихода продукции, а с таким поворотом событий, есть вероятность, что многие покупатели не захотят ждать и будут требовать возврат средств.

Демпинг — еще один возможный подводный камень в дропшиппинге. Он применяется для вытеснения конкурентов, и вам стоит очень постараться остаться «на плаву», делая интересными не только цены товара, но и «фишки» магазина, которые есть только у вас.

Сравнивая перечень плюсов и минусов, можно сделать вывод, что преимущества все равно преобладают.

Первые шаги к реализации дропшиппинга:

  1. На базе нового проекта важно всегда ставить свои приоритеты в первую очередь. Конечно, необходимо взвешивать то, насколько является данная товарная позиция актуальной среди населения и будет ли она иметь спрос. Но все же, подумайте рационально, будет ли уместно продавать то, что актуально, но совсем ново для вас. Сможете ли вы рассказать от «А» до «Я» детальную информацию, что немаловажно. 90% предпринимателей вам скажут, что подробно разложенная информация покупателю о товаре имеет 100% успех.
  2. Чтобы получить желаемый результат сотрудничества с поставщиками нужно зарегистрироваться на предпринимательскую деятельность, на какой основе налогообложение решать вам. Без ИП документа тоже можно работать в системе дропшиппинга, но тогда вы рискуете потерять доверие с первого момента знакомства, так как многие компании хотят видеть в виде партнера доверенное лицо с определенным перечнем документов, нежели не понятно кого и откуда.
  3. Непосредственное создание интернет странички для выкладки каталога с товаром. Будет это лично ваш сайт или услуги агентств по созданию общественного интерфейса нет разницы, но она должна быть, иначе ваш капитал будет существенно мал.

Какие источники использовать для поиска поставщиков

Чтобы иметь результат от поиска по сути нужен только интернет и базовые эффективные ключевые слова:

Источник: http://www.finanbi.ru/sotrudnichestvo-dropshipping-kak-vybrat-postavshika-372

Что такое дропшиппинг?

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг – это бизнес на прямых поставках, при которых не нужна такая дорогостоящая вещь как склад. Фактически бизнес строится на посреднических услугах между производителем и потребителем.

Классическим примером дропшиппинга является интернет-магазин каких-либо китайских товаров. Магазин в данном случае является просто витриной какого-то определенного сегмента китайского рынка.

Такие интернет-магазины зачастую продают телефоны, смартфоны, планшеты, аксессуары для них и получают прибыль в качестве посредника, который собирает и обрабатывает заказы, а также принимает оплату.

То есть, система дропшиппинга – это посреднические услуги между оптовым поставщиком или производителем и конечным покупателем.

Преимущества дропшиппинга

  1. Первоначальные капиталовложения для этого вида бизнеса относительно малы. Они состоят лишь в цене создания и раскрутки сайта.
  2. Затраты на операционную деятельность также невелики – необходимы администрирование сайта и обработка заказов, а также осуществление обратной связи с покупателями.

  3. Нет необходимости тратить средства на приобретение и хранение товара.
  4. В отсутствие больших издержек и начальных капиталовложений цена товара очень конкурентоспособна.
  5. Посредник может изменять ассортимент своего магазина работая с несколькими производителями и поставщиками.

  6. Покупатель получает товар от имени дропшиппера, таким образом, развивается бренд компании-посредника.

Риски дропшиппинга

  1. Ответственность за задержу доставки товара или его утерю несет поставщик, однако имиджевые риски несет посредник, ведь клиент имеет дело именно с ним.
  2. В связи с тем, что покупатель не может проверить качество товара заранее, он может остаться им неудовлетворен и его претензии будут обращены к посреднику, а не к производителю.

  3. Обновленное российское законодательство ставит налоговые барьеры на пути импортных посылок, стоимость которых превышает 150 евро.
  4. Схему оплаты «утром – деньги, вечером – стулья» многие россияне до сих пор считают сомнительной.

  5. При работе с зарубежными поставщиками придется изучить нюансы непростого российского валютного законодательства.

Схема работы системы дропшиппинга

  1. Нужно определиться со специализацией интернет-магазина и выбрать поставщиков.
  2. Теперь нужно создать сайт и привести на него посетителей.
  3. При заказе на сайте товара нужно сформировать заявку на его доставку, принять оплату и передать деньги поставщику за вычетом своей посреднической комиссии.
  4. Необходимо контролировать процесс доставки товара.

  5. Если покупателем выявлен брак, то товар должен быть возвращен обратно к поставщику. При этом покупателю либо возвращаются деньги, либо высылается аналогичный товар.

Дропшипперы обычно имеют несколько способов оплаты: пластиковой картой, банковским переводом и электронными деньгами. Организовать такой примем платежей можно с помощью специальных сервисов.

Как выбрать поставщика?

  1. Товары поставщика должны быть конкурентоспособными и иметь стабильно высокий спрос.
  2. Поставщик должен гарантировать возврат денег или обмен товара в случае брака.
  3. Сроки поставки не обязательно должны быть маленькими, но исполняться должны в указанный срок.

  4. Надежность, качество и срок эксплуатации товара не должен быть ниже среднего по рынку.
  5. Безопасность товара превыше всего! Товар должен быть безопасен для потребителя и иметь все необходимые сертификаты.

  6. Способ расчета с поставщиком должен совпадать со способами приема оплаты на вашем сайте, иначе могут возникнуть сложности. Например в случае, если вы получаете только WebMoney или Яндекс.

    Деньги, а поставщик принимает оплату исключительно через PayPal за конвертацию одного в другое вы будете каждый раз платить приличную комиссию.

  7. И дропшиппер и поставщик находятся в одной лодке и от того, насколько хорошо у них получится взаимодействовать друг с другом, зависит успех всего мероприятия.

Сфера электронной коммерции постепенно развивается, поэтому дропшиппинг – достаточно перспективное направление. Дропшиппинг – это возможность погрузиться в хитросплетения торговли, не обладая складскими помещениями и большим капиталом, но получив при этом высокомаржинальный и конкурентоспособный бизнес.

Что еще?

Источник: http://investorschool.ru/chto-takoe-dropshipping

Открыть интернет-магазин дропшиппинг, советы и рекомендации по ведению бизнеса

Открыть интернет-магазин дропшиппинг, советы и рекомендации по ведению бизнеса

Как открыть интернет-магазин лпрошиппинг? Какие он будет иметь преимущества и недостатки?

Что такое дропшиппинг. Определение

Термином «дропшиппинг» в современном ритейле принято называть такой вид торговли, который предполагает поставку товара покупателю напрямую от производителя, минуя многочисленных посредников, перекупщиков и торговых объектов разного уровня.

Посредник в цепочке «производитель – покупатель» в варианте дропшиппинга чаще всего только один. Им является какой-то магазин, который реализует товары покупателю от производителя без других посредников и оптовых торговых сетей.

Такой магазин имеет смысл открывать только в одном варианте – в формате интернет-магазина.

Планирование бизнеса интернет-магазина по дропшиппингу всегда включает в себя главный принцип этого вида торговли: магазин занимается продвижением и рекламой товара, который ему не принадлежит.

Он должен найти покупателя. Когда покупатель найден, магазин принимает от него заказ и передает его поставщику товара.

Поставщик организует доставку товара напрямую покупателю, а предприниматель-посредник получает свой процент от сделки.

Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу? Это совсем не сложно. Для этого есть пошаговые инструкции, которые можно найти в интернете или составить самому.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Преимущества

  1. Нет необходимости вкладывать большие суммы денег в предварительную закупку большой партии товара оптом, не надо содержать склад и оплачивать услуги службы доставки.

  2. Можно работать с любым количеством поставщиков, постоянно расширяя их количество, и, соответственно, постоянно расширяя ассортимент своего магазина.

  3. Можно не опасаться того, что товар «зависнет», потеряет со временем актуальность, потеряет свежесть и товарный вид, и, в конце концов, превратится в откровенный балласт.

  4. Ведение торгового бизнеса по схеме дропшиппинга позволяет оставлять свободным большое количество времени, которое можно тратить более рационально и эффективно – на решение более важных стратегических задач бизнеса.
  5. Не надо тратить время на упаковку товара и логистику. Все это сделает специальная служба компании-поставщика.

Минусы дропшиппинга

  1. Низкий порог входа и очень высокий уровень конкуренции. Поскольку этот вид торговли имеет много очевидных преимуществ, то и желающих им заниматься очень много. А количество поставщиков значительно меньше, поэтому дропшипперы продают один и тот же товар, с несколькими небольшими вариациями.

    Чтобы выиграть конкуренцию, надо будет придумывать множество всяких хитростей — разрабатывать свои оригинальные идеи по привлечению клиентов, использовать интересный дизайн сайта, писать эффективные рекламные тексты и делать много другой необходимой работы.

  2. Разница стоимости товара между поставщиком и магазином-дропшиппиром составляет чаще всего не более 10-20%. Чтобы иметь ощутимый заработок, приходится работать с большим количеством клиентов и большими объемами заказов.
  3. Вы зависите от поставщика, продаете только то, что есть у него в ассортименте, и работаете на его условиях.

  4. Вы сами не пропускаете через свои руки товар, не видите его своими глазами, соответственно – не знаете, насколько он качественный, не можете за него полностью поручиться перед покупателями.

Формирование ассортимента и поиск поставщиков

Ассортимент

Над этим много и сильно ломать голову не придется. Дропшиппинг-партнеры уже имеют точное представление, какие конкретно группы товаров являются ходовыми на данный момент. Причем некоторые компании пошли еще дальше, и составили ассортимент самых ходовых товаров и предлагают взять в аренду готовый сайт интернет-магазина с поставщиками и товарами.

Лучше всего в сфере интернет-торговли по схеме дропшиппинга продаются следующие товары:

  • одежда;
  • обувь;
  • аксессуары;
  • детские игрушки;
  • спортивные товары;
  • оригинальные подарки;
  • мелкая электроника (в том числе разного рода гаджеты).

Эти группы товаров имеют высокую маржинальность, что дает возможность формировать оптимальную сумму среднего чека. Одним словом – именно такие товары сегодня представляются самыми выгодными для дропшиппинга.

Поставщик

О выборе предпочтительной компании-поставщика нужно хорошо подумать еще до открытия магазина. Сегодня существует множество компаний, но далеко не все предлагают выгодные условия и являются надежными партнерами. Поэтому рекомендуется сначала выбрать поставщика и определиться с ассортиментом, а потом уже создавать сайт.

На что нужно обратить внимание:

  • цены;
  • качество работы технической поддержки;
  • порядок выплат комиссионных;
  • общая репутация поставщика.

Начало сотрудничества

Создание сайта

Если Вы являетесь новичком в сфере интернет-бизнеса, то для создания своего сайта можете обратиться в любую фирму, которая такие услуги оказывает. На создание своего интернет-магазина может уйти от нескольких дней до нескольких месяцев, в зависимости от сложности.

Начало продаж

Когда у Вас появятся первые покупатели, их заказы Вы должны будете передавать своему партнеру-поставщику. Для этого могут быть использованы разные способы связи.

  1. Вы регистрируетесь на сайте поставщика, и заказы оформляете в соответствии с установленной там схемой в личном кабинете. После принятия заказа поставщик получает оплату от клиента и переводит Вам причитающийся процент.
  2. Устанавливаете на своем сайте специальный код, который автоматически передает все данные о заказах компании-поставщику.
  3. Передаете заказы «вручную», например – по электронной почте или посредством связи в социальных сетях, или через мессенджеры. В этом случае заказ оформляется в виде какой-то стандартной заявки (накладной), которая обычным текстовым файлом отправляется поставщику. Если клиент производит оплату за товар Вам, то Вы сами перечисляете сумму без комиссии поставщику.

Обязательно нужно установить форму обратной связи с клиентом, чтобы Вы могли получать все необходимые отзывы после получения им товара. Если Вы намерены заниматься этим делом долго, самое первое, о чем Вы должны беспокоиться – это Ваша репутация.

И главным фактором здесь является мнение Ваших покупателей о Вас после первой же их покупки. Если им что-то не понравилось, Вы обязательно должны знать об этом. Разного рода накладки и недоразумения неизбежны, и важно уметь оперативно их выявлять и реагировать на них.

Иначе Вы рискуете терять многих клиентов после первой же покупки.

Способы доставки и оплаты товара

Доставкой товара занимается компания-поставщик. Оформление заявки и выбор способа доставки могут быть обязанностью посредника. Услуги по доставке оплачивает покупатель, при этом пересылка по почте чаще всего оплачивается сразу (при отправке), поэтому ее стоимость должна быть включена в стоимость товара.

Большинство интернет-магазинов любого типа используют безналичные способы расчета – либо электронными деньгами, либо посредством банковских переводов.

Источник: http://inmoney.biz/otkryt-internet-magazin-dropshipping/

Все о дропшиппинге

Все о дропшиппинге

(2 оценок, среднее: 4,50 из 5)
Загрузка…Category: Бизнес в интернете 24.02.2017 1 001

Данный вид бизнеса вызывает неподдельный интерес у начинающих интернет предпринимателей.

Основными причинами этому являются: отсутствие вложений, нет необходимости поиска и хранения товара, а также вам не нужно будет беспокоиться о возможных конфликтах с клиентом, так как все хлопоты берет на себя поставщик продукции.

Я попытался разобраться подробнее в данном вопросе и предлагаю читателям блога bolshe-prodaj.com рассмотреть, что такое дропишиппинг, как он работает, а также какие преимущества и недостатки содержит данный вид бизнеса.

Как  работает дропшиппинг

Принцип работы дропшиппинга достаточно прост: Вы выставляете товар поставщика в интернет магазине, соцсетях или на досках объявлений со своей наценкой.

При обращение клиента, вы принимаете оплату и за вычетом разницы оплачиваете товар поставщику. Поставщик сам отправляет товар клиенту.

При такой схеме, дропшиппинг имеет массу неоспоримых преимуществ, которые привлекают внимание начинающих предпринимателей.

Преимущества при работе с дропшиппингом

  • Нет необходимости вкладывать деньги в товар
  • Не нужно арендовать помещение для складирования товара
  • Все вопросы, связанные с доставкой товара берет на себя поставщик
  • Минимум бумажной работы, так как вы являетесь просто посредником между продавцом и покупателем.
  • Нет необходимости держать офис
  • Бесплатная возможность разнообразить ассортимент
  • Все проблемы связанные с браком, возвратом или обменом товара также берет на себя поставщик

Как видите, данный вид бизнеса имеет очень серьезные преимущества и явные выгоды, как для продавца, так и для поставщика.

Вы задумаетесь, а чем  дропшиппинг выгоден поставщику? Давайте ответим на этот вопрос: Почему поставщику выгодно работать по дропшиппингу?

  1. Нет необходимости тратить деньги на рекламу
  2. Можно минимизировать штат продавцов, а соответственно и зарплатный фонд. Так как при данном виде бизнеса людям никто не платит, все деньги они зарабатывают сами, а поставщик продает товар по приемлемой для него стоимости.
  3. Без особых материальных затрат существенно увеличивается канал продажи товаров.

При таких радужных перспективах у Вас наверняка возникнет вопрос: Почему до сих пор все предприниматели не перешли на данную схему работы? Вопрос закономерный, так как везде где есть масса преимуществ, есть и существенные недостатки. Давайте разберем риски, недостатки и подводные камни при работе по дропшиппингу.

Недостатки  и подводные камни дропшиппинга

  1. Заработок при данном бизнесе будет очень низким. Объясню, почему так: разница у поставщика между его ценой на витрине и ценой для дропшиппера составляет от 10 до 20 процентов. Казалось бы, это неплохая наценка и в этом нет ничего страшного. Теперь посчитайте, что из 10-20% вашей прибыли, необходимо большую часть отдать за рекламу.
  2. Высокая конкуренция.

    Я уже молчу о поставщиках, которые продают аналогичный товар, а задумайтесь над тем, сколько дропшипперов есть у вашего поставщика? Спросите для чего? — я отвечу: это ваши потенциальные конкуренты!!! А чем вы собираетесь конкурировать, ценой – не выйдет, т.к.

    будете работать себе в убыток, ассортимент, условия доставки практически у всех идентичные!!! Единственный способ – это реклама, а она требует дополнительных затрат.

  3. Нет возможности сделать допродажу. Предположим, у вас есть интернет магазин и несколько поставщиков работающих по дропшиппингу, одни продают обувь, а вторые средства по уходу
  4. за обувью.

    Вы не сможете отправить покупателю обувь, вложив в коробку щетку или крем для обуви, как бонус или акционное предложение. Соответственно, проводить какие-то акции тоже будет затруднительно и вы, лишаетесь еще одного инструмента продажи!!!

  5. Большой риск отказа от покупки. Покупатель находит ваш магазин и делает заказ с отправкой наложенным платежом.

    В поисковых системах и на многих сайтах есть контекстная реклама, при поиске какого-то товара, пользователю некоторое время будет выводиться реклама по интересам с аналогичными товарами. Наверняка цена на них будет ниже, чем у вас или будут присутствовать акционные предложения, которых вы исходя из предыдущего пункта, сделать не сможете.

    Как вы думаете, при таком повороте придет ли покупатель забирать посылку? А в случае отказа практически у всех поставщиков доставку товара оплачиваете вы, притом в обе стороны, другими словами несете дополнительные расходы.

  6. Порядочность поставщика.

    Вы передаете все данные клиента поставщику для отправки товара, а где гарантия, что отправляя товар, поставщик не вложит свою визитку? Более того, позже поставщик может сделать рассылку по вашим клиентам и предложить товары по цене ниже, чем у вас. Поэтому, практически все ваши клиенты будут одноразовыми. А клиентская база, которую вы создали, по факту будет принадлежать не вам, а поставщику.

  7. Наличие товара. Может случиться, что клиент уже оплатил вам товар, а у поставщика данный товар закончился, хорошо если это будет один клиент, а если таких клиентов несколько, то какую репутацию заработает ваш магазин?
  8. Проблемы с доставкой. Если поставщик забудет отправить товар или возникнут другие проблемы с логистикой, все камни от клиентов полетят именно в вас, более того, вы не сможете повлиять на ситуацию.

Стоит ли заниматься дропшиппингом?

Учитывая массу недостатков дропшиппинга и учитывая возможные риски, многие начинающие интернет предприниматели зададутся вопросом: Нужно ли заниматься дропшиппнгом и можно ли на нем заработать? Однозначного ответа на этот вопрос нет.

По моему мнению, дропшиппингом заниматься можно, но рассматривать его как основной заработок не стоит, как и не стоит создавать интернет магазин полностью из поставщиков по дропшиппингу.

Кому подойдет дропшиппинг

Данная схема продаж может подойти новичкам, которые хотят понять, как работает электронная коммерция и проверить свои силы или владельцам интернет магазинов, которые хотят разнообразить ассортимент продукции и протестировать определенную нишу. Также, дропшиппингом могут воспользоваться люди, которые ищут возможность дополнительного заработка с минимальными вложениями.

Поиск поставщиков

Очень часто в интернете звучит вопрос, как найти поставщиков для дропшиппинга. На спрос есть и предложение: подобный запрос в гугл выведет вас на сайты, где можно купить базу поставщиков от 10 до 200 у.е.

В описание вы найдете убедительные слова о том, что список постоянно фильтруется, все контакты проверены и т.д. и т.п.

Те, кто желает выбросить эти деньги – покупают базу и переваривают, за что они заплатили, остальные – читают статью дальше.

Найти поставщиков для дропшиппинга не так сложно, как кажется, воспользуйтесь некоторыми рекомендациями:

  1. Поисковые системы. В строку поиска введите поисковые запросы на данную тему, примеры запросов: «обувь дропшиппинг», «мобильные телефоны дропшиппнг». Также ограничьте регион поиска: Россия, Украина, Беларусь, Казахстан и т.д.
  2. Доски объявлений. Посмотрите предложения о дропшиппинге на досках объявлений, если подходящего нет, создайте свое объявление, например: «Ищу поставщиков бытовой химии по дропшиппингу в Украине», Наверняка по такому объявлению вы получите минимум 3-4 предложения.
  3. Социальные. В социальных сетях к примеру ВК есть множество сообществ посвященных теме дропшиппинга, там же можно найти и предложения от поставщиков.
  4. Если подходящих предложений нет, ищите компании, которые занимаются данной продукцией, выйдете на их представителя, ту же горячую линию и спросите, работают ли они по данной схеме. Большинство компаний давно работают по дропшиппингу, просто не знают, что схема так называется.
  5. Офлайн. Если вы нашли магазин, который в оффлайне продает интересующую продукцию по низким ценам – это еще проще. Выставляете х продукцию в интернет, получаете заказы, приобретаете товар и сами отправляете покупателю, такой подход обезопасит вас от многих вышеперечисленных рисков при работе по дропшиппингу.

Дропшиппинг с Китаем

Данный вид дропшиппинга сейчас набирает обороты, многие компании предлагают отправку товара напрямую из Китая, мотивируя это более низкой ценой, а соответственно и более высокой маржинальностю. Многие пользователи сами начинают работать по данной схеме через aliexpress или taobao. Перед тем, ка начать работать с Китаем учтите два дополнительных риска:

  1. Срок доставки. Срок доставки с Китая варьируется от недели до двух месяцев, а благодаря Укрпочте или почте России может увеличиться еще на 3-4 недели. Будет ли клиент ждать все это время?
  2. Возврат. Как вы понимаете в случае возврата, все убытки понесете вы, а не продавец.
  3. Гарантия. На подобный товар гарантия или отсутствует или выполняется в Китае, поэтому в случае поломки товара – ответственность будет лежать на ваших плечах.

Как видите, дропшиппинг имеет массу преимуществ и недостатков. Стоит ли им заниматься, каждый принимает решение сам. Если остались дополнительные вопросы или предложения, пишите в комментарии, постараюсь ответить.

Источник: http://bolshe-prodaj.com/biznes-v-internete/dropshipping.html

Что такое дропшиппинг и стоит ли предпринимателю работать по этой системе + мнения экспертов

Многих действующих или будущих предпринимателей интересует, что же такое дропшиппинг? Ведь это слово всё чаще слышится в деловых кругах и на различных бизнес-тренингах.

Оно упоминается в печатных СМИ, интернет-изданиях. И каждому бизнесмену хотелось бы подробно изучить принцип работы по системе дропшиппинг, а также узнать все его преимущества, подводные камни и особенности.

Всему этому посвящена данная статья.

Ниже будут детально рассмотрены все основные моменты дропшиппинга. Приведён пример, перечислены плюсы и минусу работы по этой системе. А также рассказано о том, как правильно искать поставщиков и что понадобится для данного бизнеса.

Дропшиппинг – это…

Дропшиппинг – это бизнес, построенный на продажах чужого товара через сайт (чаще всего, интернет-магазин), но по указанной посредником цене.

Посредник – это предприниматель, который работает по системе дропшиппинг и получает свой процент с каждой продажи.

Дропшиппер – это поставщик или производитель, реализующий свои товары или продукцию через посредников.

Сама система выглядит следующим образом:

  1. Есть поставщик товара (например, детских игрушек). На продукцию он устанавливает свои цены.
  2. Есть посредник – человек, который создал сайт и продаёт через него чужие товары. Он самостоятельно выбирает ассортимент, регулирует цены. При этом физически товара у него нет – всё находится у поставщика.
  3. Покупатель заходит на сайт посредника, видит интересующий товар, оплачивает и заказывает его. Сам заказ перенаправляется к поставщику, который отправляет товар конечному покупателю. А посредник получает с этого свой процент.

По этой схеме сейчас работает большинство интернет-магазинов в СНГ. Запустить такой бизнес просто, так как стартовый капитал практически полностью отсутствует. Единственное что может понадобиться – заплатить специалисту за разработку сайта, а также оплатить доменное имя и хостинг.

В остальном всё предельно ясно:

  • Будучи посредником, на зарубежных сайтах надо найти надёжных поставщиков и определиться с ассортиментом.
  • Создать интернет-магазин, наполнить его всем необходимым контентом (каталог товаров, фото, описания, цены, характеристики).
  • Дождаться покупателя, который оплатит товар.
  • Сделать заказ у поставщика и оплатить его, при этом указав адрес покупателя.
  • Забрать себе свой процент, полученный от наценки.

Суть системы ясна, теперь стоит поговорить о её преимуществах и недостатках.

Преимущества дропшиппинга

Именно благодаря своим преимуществам, перечисленным ниже, дропшиппинг быстро набрал и продолжает набирать популярность среди отечественных предпринимателей.

Всё чаще встречаются интернет-магазины, работающие по описываемой системе. При этом покупатели о ней совершенно не догадываются – да и какая им разница, кто отправит товар. Ведь для покупателя сейчас главное приемлемые цены и высокое качество.

Итак, из преимуществ надо выделить:

  • Отсутствие риска потерять свои деньги. Так как данный бизнес не предусматривает крупных денежных вложений, то потерять свои сбережения, в случае провала, невозможно. Поэтому такой вид деятельности доступен практически каждому. То есть, можно попробовать, и если что-то не получится, то никаких финансовых потерь не будет.
  • Отсутствие склада или других мест для хранения товара. Посредник не тратит деньги на покупку или аренду складского помещения, так как физически товара у него нет – он находится у поставщика.
  • Отсутствие необходимости найма сотрудников. Работа по дропшиппингу не предусматривает найма на работу менеджеров по продажам или курьеров. Всеми мероприятиями может заниматься один человек.
  • Конкурентоспособные цены. Это преимущество вытекает из отсутствия больших издержек и стартового капитала. То есть даже потраченные деньги на разработку интернет-магазина или рекламу вернутся уже с первых заказов.
  • Возможность самостоятельно регулировать цены, ассортимент товара, а также работать сразу с несколькими дропшипперами. Посредник сам устанавливает цены на продаваемые товары. Конечная цена будет зависеть от ценовой политики конкурентов и рынка. Ассортимент можно разнообразить, работая сразу с несколькими поставщиками.
  • Разнообразие ассортимента. Работая с несколькими дропшипперами можно продавать более 200 наименований товаров. Это главное отличие от стандартного интернет-магазина, где ассортимент чаще всего очень скуп из-за того, что его владелец не имеет возможности заказывать много разнообразного товара.
  • Конкурентные преимущества. Многие не дают покупателям гарантий и не предоставляют возможности возврата товара. Дропшиппер же всё это предлагает, что вызывает доверие покупателей, с которыми работает посредник.
  • Простое ведение бизнеса. В обязанности посредника входит лишь добавление товара в каталог интернет-магазина, наполнение сайта необходимыми описаниями, управление ценами и рекламой. Хотя часть этих задач можно делегировать специалистам – естественно, если позволяют финансы. А звонками, упаковкой, доставкой и другими мероприятиями занимается дропшиппер.

Недостатки дропшиппинга

Любой бизнес имеет свои недостатки. Работа по системе дропшиппинга не исключение.

К недостаткам можно отнести следующее.

  • Ответственность. Именно посредник получает претензии с негативными отзывами от покупателей. Низкое качество, брак, долгая доставка – это, конечно же, вина поставщика. Однако покупатель заказывал товар у посредника, а значит с него и спрос.
  • Сложности на старте. Начиная работать по описываемой системе, можно столкнуться с трудностями, связанными с поиском поставщиков. Они должны быть надёжными, ответственными, предлагать только качественный товар и быструю доставку. Также немаловажными критериями являются гарантии и возможность возврата товара.
  • Налоговые барьеры. Этот недостаток относится больше к тем посредникам, которые планируют иметь в ассортименте дорогие товары и работать с иностранными дропшипперами (например, через Aliexpress). В России лимит на посылки из-за рубежа сейчас равен 1 000 евро в месяц. В Беларуси этот рубеж уже до безобразия низкий – 22 евро. То есть белорусским предпринимателям не выгодно работать по системе дропшиппинга с теми же китайцами. Однако есть вариант работы с российскими поставщиками.
  • Регистрация ИП или ООО. Подобные требования выдвигают не все поставщики. Однако практика показывает, что многие всё же требуют документы, подтверждающие, что посредник является зарегистрированным предпринимателем.
  • Необходимо постоянно проявлять активность. Почивать на лаврах, ничего не делать и просто забирать заработанные деньги не получится. Надо постоянно находиться в поисках новых поставщиков, искать новые инструменты привлечения трафика на сайт. Нужно работать над имиджем интернет-магазина, его продвижением, популярностью, узнаваемостью бренда.

Стоит ли работать по дропшиппингу?

Однозначно на этот вопрос ответить сложно, так как здесь есть несколько важных моментов.

То, что начать подобный бизнес может каждый желающий – это факт. Ведь стартовый капитал здесь полностью отсутствует. А сам интернет-магазин можно создать совершенно бесплатно.

Касательно того, что нужно для открытия интернет-магазина по системе дропшиппинг, как его правильно настроить и работать с ним, то об этом подробно рассказывается в этой статье.

О том, стоит ли заниматься продажами в интернете с использованием описываемой здесь системы, могут рассказать только люди с опытом.

Что такое дропшиппинг? Это когда вы сидите дома, ничего не делаете, а за вас всё делает поставщик. Вы просто приводите ему клиентов, которых откуда-то берёте. А потом получаете за это какую-то часть денег. Казалось бы, идеальная схема.

Да, так зарабатывать действительно можно, это не миф. Но тут всё зависит от поставщиков, от привлечения трафика, от общения с покупателями…

Отечественные поставщики работают в основном на поток. Им, чаще всего, неважно понравился покупателю товар или нет – придёт ещё пятый, десятый покупатель… У дропшиппера много людей с которыми он работает, и ему неважно сегодня он получит клиента, завтра или послезавтра. Поэтому у них всё поставлено на поток. Они не следят за сервисом, за качеством, к сожалению.

Нередки случаи, когда отправленные посредником заявки у дропшиппера теряются. Поэтому некоторые, кто только начинает так работать, то работают либо в ноль, либо даже в минус.

Но всё же есть нормальные и адекватные дропшипперы, с которыми можно работать без опасений.

Алексей Дементьев – владелец интернет-магазина, интернет-предприниматель, основатель сообщества «Makers».

Источник: https://bizbe.biz/base/term/33-chto-takoe-prodazhi-po-sisteme-dropshipping.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector