Как найти поставщика из китая?

Где и как найти поставщиков для интернет-магазина в России и Китае

Как найти поставщика из Китая?

Всем привет! Мы с вами последнее время говорим в основном о интернет-магазинах и товарах из Китая. Сейчас же хочу рассказать, как найти поставщика любых товаров в Китае или России для продажи в интернет-магазине или в магазине своего города.

Еще я хочу оповестить вас о том, что на сайте появилась страница с подборкой лучших статей по бизнесу с Китаем!

Ищем поставщика в России

Это проще некуда. Банально, но факт! Гугл и Яндекс нам в помощь. Просто вбиваем в поисковике товар и слово «оптом» или «опт». Например: «сумки оптом» или «часы оптом» и так далее.

Можете подставлять город, если хотите найти поставщика в своем городе. Также сейчас есть много российских оптовиков, которые занимаются продажей трендовых китайских товаров. Цены у них чуть повыше чем в Китае, но зато срок доставки в разы меньше.

Некоторым даже можно вернуть товар, если у вас его не получается продать.

Важно знать. В своем городе не всегда можно найти поставщика и приходится искать в других городах с доставкой в ваш. Я сумки в России искал тоже в других городах, но сейчас уже многие фабрики звонят мне и предлагают свои товары.

Условия у всех фабрик и поставщиков разные. К примеру сумма минимального заказа, в зависимости от товара может быть и 5000 и 50 000 р. Списывайтесь с поставщиками и уточняйте эти моменты.

Еще есть один крутой рынок в Москве, который называется Садовод. Вы можете найти там любые товары! Вот инструкция по рынку Садовод.

Ищем поставщика в Китае

Здесь немного сложнее, но не особо сложно. Об этом я писал уже много много раз, но сейчас разберем по пунктам и соберем все воедино.

Для модели дропшиппинга (продавать товар, не имея его). Про модель можете прочитать ЗДЕСЬ. Чтобы найти себе поставщика для продаже по дропшиппингу, достаточно использовать сайт «Алиэкспресс», но для начала прочитать статью «Как покупать на Алиэкспресс». Там вы можете найти продавца и заказывать у него постоянно те товары, которые у вас будут покупать (заказывать).

Для стандартной модели, когда товары в наличии. Здесь вам в помощь сайт Taobao. Про то как работать с сайтом таобао есть ряд статей, советую прочитать в том порядке, в котором я их привожу:

Это большой рынок продавцов Китая и там можно найти абсолютно любой товар по очень низким ценам. О том как искать и как покупать, я описал в статьях, приведенных выше. Там не обязательно покупать у одного и того же продавца и смотреть на высокий рейтинг, потому что посредник проверит качество товара перед отправкой к вам.

Для оптовой торговли. Для оптовой торговли поставщиков в Китае можно также найти на Таобао, если речь идет о мелком опте.

Если крупный опт (один товар от 50 или от 100 штук к примеру), то вам в помощь китайский сайт Alibaba или 1688. Вот подробная статья: Где купить товары оптом из Китая. Там можно покупать и в розницу, но в основном опт.

Сайт на английском языке и со всеми поставщиками нужно списываться на английском языке.

Но также вы можете самостоятельно заказать с Алибабы или заказать с помощь посредника.

А 1688 это крупная китайская оптовая площадка полностью на китайском языке. Инструкция по работе с 1688.

Если вам нужен надежный посредник, который поможет вам организовать доставку товаров из Китая по выгодным ценам, со всеми необходимыми документами, то можете обратиться ко мне, я дам его контакты.

Преимущества поставщика:

  • он проверяет качество товаров перед отправкой вам;
  • напрямую контактирует с продавцами;
  • весь процесс доставки товаров берет на себя;

За ту комиссию, которую вы ему платите он избавляет вас от рутины и лишних хлопот.

Видео инструкция о том, где найти поставщиков для интернет магазина

Вывод

Надеюсь, что я ответил уже окончательно на вопросы о том, как найти поставщика и где найти поставщика. Теперь вы с легкостью найдете поставщика для своего интернет-магазина как в России так и в Китае.

Советую вам работать и с теми и с теми, потому что в Китае некоторые товары не на много дешевле наших отечественных и выгоднее заказать в России с куда более быстрой доставкой. Да и тем более больше ассортимент вам не помешает.

Спасибо за внимание! Задавайте вопросы в комментариях и подписывайтесь на блог в форме под статьей!

Источник: http://kakzarabativat.ru/internet-magazin/gde-i-kak-najti-postavshhika-lyubyx-tovarov-v-kitae-ili-rossii-2/

Как найти поставщика в Китае и не попасть «в лапы» мошенников

Как найти поставщика в Китае и не попасть «в лапы» мошенников

Вы оптимизируете свой бизнес, развиваете его, или собираетесь открыть новое дело, заточенное на поставки из Китая? Может быть, вы желаете узнать, как можно работать и сотрудничать с китайскими партнёрами? Тогда это статья для вас.

Вы узнаете как найти поставщиков товаров из Китая, как не совершать типовых ошибок, которые допускают 80% всех предпринимателей и разберёмся, как сделать первые шаги в работе с китайскими партнёрами. В первую очередь, статья рассчитана на российских предпринимателей, но она так же будет полезна и для начинающих участников ВЭД из Содружества Независимых Государств.

Как найти китайского поставщика

Одним из важнейших этапов поиска китайских поставщиков товаров — чётко понимать, что, конкретно, вы ждёте от нового партнёра. С этой целью лучше всего составить список по типу коммерческого предложения.

В него включить параметры нужного товара, всё, кроме цены. А так же составить ещё один перечень, но уже с ценами. Когда вы посчитаете нужным, можете передать второй список своим китайским партнёрам.

Цены лучше писать примерные и в разбросе от минимальной к максимальной.

Покончив с этим этапом, проанализируйте с кем вам лучше сотрудничать, с крупными производителями или с мелкими поставщиками.

Большинство отдаёт пальму первенства крупным поставщикам, но стоит иметь в виду, что наряду с высокой вероятностью благополучного закрытия сделки, вы получите более высокие цены, чем у мелких китайских поставщиков товаров.

Так же крупные поставщики могут диктовать объёмы и частоту поставки, так называемый минимальный пакет партнёра, сотрудничество с ними выгодно в основном крупным компаниям, они имеют возможность заключать и крупные, и долгоиграющие сделки.

Выставки в Китае — отличный способ выйти на поставщика.

Сегодня в Китае, в некоторых отраслях, наметилась тенденция становления средних предприятий.

Так, например, в строительном бизнесе, вызванном всплеском строительства в самой Поднебесной, очень много подобных компаний. Если вы планируете поставки стройматериалов или продукции лёгкой промышленности, у вас будет необычайно гигантский выбор контрагентов.

Сотрудничать со средними компаниями легко, но следует составлять «жёсткие» контракты для стопроцентной реализации сделок.

Мелкие предприятия, их не меньше чем средних, это в основном семейные предприятия. При выборе сувениров или другой мелкой продукции можно выбрать их, большинство любит работать без договора и мелкими партиями, так как их объёмы производства меньше, чем у крупных и средних компаний.

Ну, и наконец, посредники, их вы найдёте без труда и быстрее, если вам нужен товар из Китая. Многие компании прибегают к их услугам, они более гибкие и для первых сделок можно сотрудничать с ними. Некоторые фирмы даже имеют свои дочерние юридические лица в странах СНГ, что значительно облегчает процесс подписания контрактов и процесс переговоров.

Расскажем ещё об одном типе компаний, существующих в России и, конечно, в Китае. Это посредники между производителями и вами. Они предоставляют услуги по поиску нужного поставщика.

Их преимущество заключается в том, что у них есть свои представители в различных городах, которые помимо знания китайских языков, для справки таковых в Китае 8, имеют договорённости со многими производителями в городах и провинциях, где работают данные представители.

Если вы ищете оптовых поставщиков, есть два варианта:

  • Первый. Самостоятельно поехать на крупную выставку в Китай, они проводятся во многих крупных городах.
  • Второй вариант. Связаться с региональной торгов-промышленной палатой и договориться о включении вас в официальную делегацию на посещение выставки. Сейчас подобные поездки участились. Для справки, этот способ более выгоден тем, что повышает возможность благополучного исполнения сделки, а так же возможно предоставление ощутимых скидок, причём сразу.
  • Третий вариант — актуален для мелких закупок. Можно воспользоваться сервисом Алиэкспресс и заказывать нужный вам товар там. Вы можете быть уверенным в исполнении сделки или в возврате вам денег, Алиэкспресс проверен временем уже многие годы. Подробнее о том, как начать бизнес в Китае вот тут.

Не следует пренебрегать юридической помощью.

Как найти поставщика в Китае — пошаговая инструкция

Алгоритм действий при самостоятельном поиске поставщика:

  1. Составьте своё коммерческое предложение-спрос. Это, в первую очередь, будет полезно вам при поиске Китайского партнёра. В нём пропишите объёмы товара для конкретного поиска нужной продукции.
  2. Выберите выгодный вам вариант поиска поставщика, все они описаны выше, это напрямую работа с заводом, сотрудничество со специальной компанией по реализации товара, взаимодействие через посредника с производителем, заказ на Алиэкспресс.
  3. Можно создать таблицу, в которую будете заносить все полученные данные по ходу поиска: цена, минимальный объём партии товара, условия сотрудничества. Через определённый период времени она заполнится и появится выбор возможных бизнес-партнёров. Далее вам просто нужно будет сузить круг подходящих поставщиков, и начинать переговоры с нужными вам поставщиками.
  4. Выбор пал на посредника. Если это посредник, имеющий своё юридическое лицо в России и готовый к заключению договора в законодательном поле нашей страны, то всё замечательно. Внимательно прочитайте, представьте необходимые правки, если потребуется, после согласования всех условий можно подписывать договор.
  5. Вы нашли поставщика, и он желает подписывать договор только в Китае. Тогда воспользуйтесь услугами профессионального переводчика и составьте договор в 4 экземплярах на русском и китайском языке. Далее вносите нужные правки контракт и начинаете работать. В данном случае, советуем воспользоваться услугами профессионального переводчика и двух юристов в Китае и России, это минимизирует ваши риски.

Существует практика заключения контрактов по средствам электронной подписи, в данном случае вам также потребуется помощь профессионального юриста. Нужно чтобы он разобрался в тонкостях сделки и возможности подписания такого договора между резидентами разных стран.

Для минимизации рисков следует направить китайскому контрагенту оферту, после того, как он её акцептует, можно приступать к работе.

Китай и Россия подписали Венскую конвенцию о международной торговле.

Этот документ регулирует экспортно-импортные договоры, заключённые в результате оферты и её акцепта. Что значит акцептовать оферту, вы можете у знать из предыдущей статьи.

Читайте, что такое договор публичной оферты здесь.

Как обойти мошенников

Универсального способа обойти мошенников не существует. Они постоянно мимикрируют. Но, особое внимание нужно уделить составлению грамотного контракта, причём не с фирмой-однодневкой.

В контракте должно быть прописано, что заказчик должен быть уведомлен в письменном виде об осуществлении субподрядных работ исполнителем. Данный пункт поможет вам сохранить заявленное изначально качество товара, в таком случае, большинство производителей не идут на передачу работы в субподрядные организации.

А если вы желаете вовсе исключить различные субподрядные работы, не внесённые договор тогда, вам следует прописать пункт или сделать приложение с разрешёнными субподрядными работами и далее указать, что все остальные — запрещены.

Серьёзно опасайтесь покупки мелких партий электроники у небольших и средних производителей, это может быть, мягко говоря, некачественный товар. Лучше всего осуществлять оптовые закупки из Китая большими партиями и у крупных сертифицированных производителей тогда, вы будете довольны и ценой и качеством. Если, конечно, у вас есть возможности сотрудничества с данными поставщиками.

Хитрые китайские продавцы могу взламывать электронные почты своих конкурентов и вместо них рассылать коммерческие предложения на вашу почту, лучше всего для работы с китайскими поставщиками завести альтернативную почту и отслеживать, что откуда пришло.

Помните, что в Китае организациям, торгующим с другими странами нужно иметь лицензию, без неё ваш груз попросту не пропустят на границе.

И последнее, не стоит пренебрегать услугами профессиональных юристов, они помогут защитить ваши средства в верно составленных договорах, и если потребуется в дальнейшем в суде.

Резюмируем. Любое новое дело, в том числе и поиск поставщика в Китае, требует серьёзного подготовительного процесса.

Начинающим предпринимателям не помешает посетить тематические форумы, где есть информация о добропорядочных производителях и посредниках в Поднебесной.

Составьте список заинтересовавших поставщиков, разошлите коммерческие предложения и ждите ответной реакции. Дальше решать вам.

Дополнительные сведения по теме вы найдёте в рубрике «Работа с Китаем».

Источник: http://vedinform.com/business/china/poisk-postavshhikov.html

Где и как найти поставщика в Китае для своего интернет-магазина?

Добавлено в закладки: 0

Китай давно заслужил статус огромной фабрики, на которой производится практически все, что угодно. Активно развивающийся рынок этой страны не может не привлекать внимание интернет-предпринимателей по всему миру.

Кроме того, “всемирная паутина” стала частью нашей жизни, а значит, подбор поставщиков в других государствах свелся к простому интернет-поиску.

Благодаря наличию таких ресурсов, как, например, Global Sources или Alibaba, найти поставщика одежды из Китая теперь совсем несложно.

Таким образом, отечественные бизнесмены могут использовать все преимущества закупок товара в стране с высокой конкуренцией, низкой стоимостью рабочей силы и постоянно развивающимися технологиями и инфраструктурой. Однако при этом важно знать некоторые принципы и правила, которые позволят избежать возможных ошибок.

Дело в том, что если предприниматель быстро нашел в Китае поставщика, соответствующего на первый взгляд всем его запросам, то это вовсе не значит, что их совместная работа сложится легко и успешно.

Есть много примеров, когда бизнесмены не могут месяцами найти общий язык с партнером из Поднебесной.

Причина – это отсутствие у последнего возможности оправдать ожидания своего контрагента и невысокое качество его продукции.

Чтобы не попасть в такую ситуацию, необходимо следовать некоторым несложным подсказкам:

Выбирать нужно подходящий тип поставщика

Дело в том, что в Китае есть разные организационно-правовые формы, имеющие свои достоинства и недостатки. Например, всем известная фирма State Owned Enterprises – это надежный контрагент, который никогда не сорвет поставку, но при работе с ней придется столкнуться со значительной бюрократией, усложняющей даже самые простые операции и обусловленной юридическим статусом компании.

В этом плане гораздо удобнее работать с небольшими частными компаниями. Конкуренция среди них выше, а бюрократии в разы меньше. Однако такие фирмы не гарантируют качество продукции, поэтому на первых порах их производственный процесс придется контролировать.

И еще: поставщиков для небольшого магазина лучше выбирать тоже небольших. При обращении в крупную фирму цена маленькой партии товара будет выше, а заинтересованность в выполнении заказа – ниже.

Нужно быть осторожным, потому что часто бывает так, что заказчику показывают успешное предприятие, а потом выясняется, что его товар будет производиться в маленькой мастерской. Поэтому, заключая договор, нужно убедиться, что продукция делается именно там и тем качеством, как было заявлено изначально. В идеале, соглашение должно запрещать подписание поставщиком субподрядный договоров.

Нельзя выбирать поставщика до проведения его полного аудита

Часто случается так, что предприниматели заключают договор с китайской компанией, увидев на выставке один хороший образец ее продукции и услышав о ней пару положительных отзывов. Такой путь таит в себе множество опасностей.

Дело в том, что посещение выставок и просмотр специализированных ресурсов – это лишь отправной пункт при выборе поставщика. Участие в выставках для китайских фирм платное, и никого не волнует, каковы их реальные производственные возможности и насколько они добросовестны.

Поэтому нужно обязательно проверить фирму, с которой предполагается сотрудничество. Сделать это можно несколькими способами. Например, запросить у нее лицензии и сертификаты качества, контакты клиентов, которые могут дать ей рекомендацию, или просто обратиться за уточнением в регулирующие государственные органы.

В целом, если не задумываться о возможных рисках, то стоит отметить, что в наибольшей степени для первоначального поиска контрагентов из Поднебесной подходят интернет-ресурсы. Тому, кто задумывается, где найти поставщиков из китая, можно посоветовать следующие сайты:

  • Taobao – здесь «затариваются» почти все крупные интернет-магазины, продающие в основном одежду. (см. статью о том, как сделать заказ на taobao)
  • Alibaba – крупный ресурс, выполненный полностью на английском языке. Удобен в использовании и содержит систему проверки факта самого существования поставщика;
  • kitaitorg – русскоязычный сайт, поэтому удобен для отечественных бизнесменов. Еще одним его достоинством является то, что он содержит дополнительные инструменты для общения;
  • tradekey – это каталог китайских компаний с удобным поисковиком. Пользователи ресурса присваивают каждому поставщику определенную степень доверия;
  • GlobalSources;
  • Made-In-China

Начинать работу с поставщиком лучше всего с пробного заказа

Этот способ пойдет тем, кто не может определиться с выбором поставщика. Для начала следует составить список из 10 возможных контрагентов, после аудита он сократится до 5, а затем и вовсе до 2-3. У них и следует запросить образцы товаров.

Размещая пробный заказ, следует обратить внимание не только на качество конечного продукта, но и на другие важные моменты:

  • Насколько легко общаться с представителями поставщика;
  • Насколько оперативно они реагируют на поступающие к ним обращения;
  • Были ли учтены при производстве все пожелания заказчика;
  • Был ли товар доставлен вовремя.

И, наконец, работая с китайскими поставщиками, всегда нужно иметь запасной вариант. Поэтому не стоит удалять информацию, добытую о возможных контрагентах из Поднебесной в ходе различных проверок.

Источник: https://biznes-prost.ru/ishhem-postavshhika-dlya-magazina-iz-kitaya.html

Как найти производителей и оптовых поставщиков товаров в Китае?

Главная » Статьи » Бизнес с Китаем – как найти производителей, оптовых поставщиков товаров в Китае?

Тот факт, что китайский рынок привлекает внимание бизнесменов всего мира, не подлежит сомнению.

В чем заключается секрет такой популярности? В первую очередь, в фантастическом ассортименте товаров, представленных самыми разнообразными категориями.

Вторым аспектом является постоянно улучшающееся качество продукции.

Крупные производители в Китае огромное внимание уделяют развитию технологий, позволяющих сделать товар конкурентоспособным. Однако это вовсе не означает, что каждый поставщик гарантирует продажу качественного товара, а значит, поиск подходящего производителя следует начинать с изучения особенностей китайского рынка.

Как найти поставщика в Китае? Обратитесь к профессионалу!

Избежать разочарований и сделать бизнес по-настоящему стабильным и прибыльным поможет правильная организация поиска и помощь опытного посредника! Сотрудничество с представителем включает несколько этапов, благодаря которым поиск товара в Китае проходит для клиента в максимально комфортных условиях.

1 этап: подготовка ТЗ

Данный этап является основой эффективного сотрудничества, поэтому к подготовке и заполнению технического задания следует относиться с особым вниманием.

Правильно подготовленное ТЗ должно содержать фото товара и подробное описание продукта с техническими параметрами.

Если у вас есть вопросы, сформулируйте их для того, чтобы поставщики товаров из Китая получили максимально полное представление о ваших требованиях. Выбрать наиболее подходящий продукт помогут и дополнительные комментарии к заказу.

Подготовить техническое задание можно самостоятельно или, воспользовавшись стандартной формой, которая легко изменяется в соответствии с особенностями товара. Заполненное ТЗ для поиска производителей в Китае необходимо выслать на адрес электронной почты, указанный на сайте.

2 этап: проверка информации

Включает тщательное изучение информации, полученной от заказчика, и разработку бизнес-предложения, в котором содержатся данные о сроках предоставления услуги, а также стоимости поиска одного, трех или пяти поставщиков из Китая.

В первом случае выбор будет производиться из 3-5 лучших производителей товара нужной категории на рынке, во втором – из 10-15, в третьем – из 25-30.

Все оптовые поставщики из Китая подвергаются тщательному изучению, включающему сбор информации о производственных мощностях, оснащении предприятия, заключенных контрактах, ассортименте продукции и ценовой политике.

3 этап: согласование и утверждение

После получения предложения, вам остается изучить его и выбрать наиболее подходящую схему сотрудничества. При этом стоит учесть, что самым эффективным вариантом является поиск нескольких производителей.

Это позволяет получить наиболее полную информацию о производителях и отобрать заводы и фабрики в Китае, предлагающие продукцию, цена и качество которой будут полностью соответствовать вашим требованиям.

Количество видов товара, так же как и число поставщиков, может быть различным.

Поиск поставщиков в Китае – техническое задание готово! Что дальше?

После согласования всех деталей и перечисления предоплаты в размере 50%, представитель приступает к работе. Теперь вам больше не нужно волноваться о том, как найти производителя в Китае, ведь решение всех важных вопросов берет на себя настоящий профессионал!

В сферу моих услуг по поиску поставщиков в Китае входит: ведение переговоров на китайском языке, обсуждение вопросов, касающихся производства товара, предоставление каталогов готовой продукции, информирование заказчика о сроках и ценах, персональный отчет данных.

Надежные поставщики из Китая: первый шаг на пути к успеху!

Проблема, как найти фабрику в Китае, решена, однако это вовсе не означает, что помощь представителя больше не нужна.

Гарантировать получение качественного товара может только комплексное предоставление услуги, включающее контроль соблюдения пунктов договора на всех этапах сотрудничества.

Своим клиентам я предлагаю воспользоваться услугой «инспекция товара», подразумевающей тщательный контроль производства и отправки заказа, а также помощью при посещении выставок, выполнении разовых поручений и решении любых задач на территории КНР!  

Если вас заинтересовало данное предложение, вы можете связаться со мной через форму обратной связи.

Информация была полезна для Вас?
Сохраните в закладках, чтобы не потерять!

Источник: http://www.guangzhou-today.ru/articles/kak-najti-proizvoditelej-i-optovyix-postavshhikov-tovarov-v-kitae.html

Как найти китайского поставщика

Как найти китайского поставщикаГлавная >> Статьи >> Как найти китайского поставщика

С чего начать? Видимо, нет смысла перечислять все возможные причины, по которым Вы решили выбрать поставщика из Китая.

Найти нового надежного делового партнера в КНР, интересующий вас товар китайского производства при минимальных затратах времени и средств в наше время не представляется такой уж сложной задачей.

Эта статья призвана, по возможности, облегчить для вас процесс поиска и уберечь вас от типичных ошибок, совершаемых российскими менеджерами на этом пути.

Первое и, как ни странно, самое трудное это определиться, что именно вы хотите найти. Среди широкого разнообразия китайских поставщиков выбрать тех немногих, которые поставляют тот продукт, который нужен Вам.

Наилучший результат поиска достигается в тех случаях, когда заказчиком с самого начала подробно сформулированы определяющие характеристики товара. К сожалению, иногда в нашей практике российский потребитель сам не в полной мере понимает, какой продукт ему нужен.

Для начала бывает полезно найти продукт российского или известного иностранного поставщика подобный интересующему Вас. Как известно, китайские производители производят аналоги многих товаров (как качественные, так и не очень).

Разумеется, мы не имеем в виду подделки брендов и т.п.

На втором этапе определитесь с категорией поставщика китайского товара, который вы собираетесь найти. Несомненно, наибольшее предпочтение отдается прямым отношениям с крупными заводами-производителями, занимающим ведущие роли в своей отрасли.

Вопрос лишь в том сможете ли вы сами отвечать тем требованиям, которые такие компании предъявляют к своим клиентам, а именно объем и регулярность закупок (последнее особенно ценится китайскими предпринимателями). Немаловажна также ценовая политика этих компаний.

Не секрет что одна из причин, по которым российские потребители хотели бы найти товар китайского производства – дешевизна. Практика показывает, что желаемых цен у таких компаний можно добиться при третьей-четвертой сделке.

Работа с такими компаниями оправдана, если у вас узкоспециализированный товар, с ограниченным числом производителей, например высокотехнологическое оборудование, автомобили или бытовая техника.

Производители среднего звена больше подходят тем, кто заинтересован в поставке таких  китайских товаров, как строительные материалы, металлопрокат, торговое или складское оборудование, а также продукции легкой промышленности. В этих отраслях количество производителей значительно больше. При этом возрастает риск найти некачественный товар.

Мелкие, зачатую семейные предприятия, будут лучшими поставщиками продукции сельского хозяйства и ее переработки, мебели, сувениров  и т.п.

И, последняя категория китайских поставщиков (по очереди, но не по значимости) – посредники.

Как бы Вам не хотелось работать напрямую с китайским производителем, сразу выйти напрямую на завод может позволить себе не каждый, и в этом нет ничего плохого.

Многие крупные китайские предприятия не имеют собственных разветвленных сбытовых подразделений, а передают эти функции торговым домам.

В свою очередь, например в китайской металлургической отрасли найти товар «от производителя» практически не возможно. Цены на таких предприятиях могут колебаться в зависимости от многих факторов. Посредники, которые хорошо ориентируются на данном рынке в состоянии отследить текущую конъюнктуру гораздо лучше и помогут найти наилучший товар.

Самый простой способ найти китайского поставщика – воспользоваться услугами специализированных фирм (таких как наша компания), имеющих в своем штате носителей китайского языка и представительства в Китае. Поверьте, что это позволит сэкономить значительное количество времени и средств.

Если же для вас принципиально выполнить поиск самостоятельно, советуем для начала обратиться к своим знакомым или коллегам, работающим с китайскими компаниями, не обязательно в  интересующей вас сфере бизнеса.

В случае, если вы не новичок в своем бизнесе и  у вас уже есть партнеры в Китае, но вы хотели бы найти альтернативных китайских поставщиков вашего товара, рекомендуем посетить тематические международные выставки в таких городах как Гуанчжоу, Шанхай или Пекин (это зависит от отрасли, в которой вы работаете). Все крупные игроки на китайском рынке считают своим долгом представить свою компанию на таких мероприятиях. Организовать поездку вам сможет любое туристическое бюро, да и по стоимости она будет несильно отличаться от туристической поездки в Китай.

Контактные данные китайских поставщиков можно найти

Источник: http://sdlc.ru/article/nayti_postavshchika_v_kitaye/

Как найти поставщика в Китае без посредников и не попасться в руки мошенников?

Июл
11

Перед тем, кто решил наладить дела с Китаем, встает главная проблема — поиск добросовестных поставщиков. К сожалению, китайские законы до сих пор дают большую фору мошенникам. Да, для экспортной деятельности местным компаниям требуется обязательная лицензия.

Но это условие не столько наводит порядок среди поставщиков, сколько работает на руку миллионам посредников. Посредники есть даже у самих посредников! Так что дошедшая до вас стоимость товара может в разы превышать реальный прайс.

Как найти поставщика в Китае без посредников? Ответим в сегодняшней статье.

Итак, с чего начинает работу большинство российско-китайских бизнесменов? С регистрации на В2В площадках, в частности, на самой раскрученной из них — Alibaba.com. Это, действительно, очень удобный сервис. Он прекрасно подходит для получения базовых данных, например, составления общего списка поставщиков.

Но надо помнить, что 70% зарегистрированных здесь пользователей являются в лучшем случае перекупщиками. Всевозможные статусы Gold,которыми площадка награждает партнеров, приобретаются за деньги. Они не гарантируют защиту от обмана, хотя и означают, что участник, как минимум, располагает какими-то средствами.

Перед вами 100% посредник, если в названии компании значится формулировка business export company или trading company. Если ассортимент поставщика насчитывает сотни единиц разномастного товара, от трикотажа до машин. И, наконец, если в личной переписке компания всячески препятствует вашему визиту на производство.

Вы можете пойти более солидным путем и в поисках поставщика отправиться на профильную выставку в России или Китае. Но не факт, что красивый стенд производителя с фотографиями и улыбчивым менеджером не окажется фейком.

Зачастую одна и та же компания посредник оформляет на подобной выставке 5, а то и 10 стендов под именами разных заводов! Связываться с ними не только менее выгодно, но и рискованно. Единственное, в чем заинтересован перекупщик — максимальная маржи с данной конкретной сделки. Поэтому в 90% случаев вы получите плохой товар с низкой себестоимостью по завышенной в десятки раз цене.

Наша компания работает с Китаем вот уже восемь лет, и за это время мы пришли к однозначному выводу: единственный надежный способ проверить партнера визит на производство.

В процессе переписки выберете 3-5 самых многообещающих поставщиков (ориентируйтесь на быстроту и полноту ответов, количество предоставленных документов и сертификатов, актуальность юридического адреса) и смело назначайте встречу.

Для местных фабрик подобные визиты нормальная практика.

Разумеется, первое на что следует обратить внимание соответствие мощностей заявленным объемам. Если вам предстоит контракт на крупные партии, а в цехе пыхтят три стареньких агрегата, значит, это посредник.

После подписания контракта попросту перекинет заказ. Вас должен насторожить и грязный цех с неопрятными рабочими. Не верьте, что это особенности азиатской культуры: в Китае достаточно чистых современных фабрик.

Перед вами просто недобросовестный хозяин, которому будет так же наплевать и на ваш комфорт.

Ну и, наконец, не принимайте решения, не увидев производство своими глазами. Однажды перед подписанием контракта нас привезли на фабрику, которая оказалась абсолютно пустой. На вопрос, где же сотрудники, нам ответили: «Сегодня выходной!» Оказалось, помещение взято в аренду для показательного выступления. На деле же с нами общался обычный мошенник.

Выбрав на выставке или через интернет нескольких потенциальных поставщиков, запросите у них свидетельство о государственной регистрации субъекта хозяйствования.

В этом документе вас должна интересовать: настоящее название компании (обязательно на китайском языке) и номер регистрации, по которому можно проверить компанию в реестре юридических лиц. Адрес регистрации, который, по китайским законам, должен совпадать с фактическим адресом офиса компании.

Насторожитесь, если фирма зарегистрирована в одном из трех регионов: Тяньцзине, Шицзячжуане или Цзинане. В Китае они считаются «золотым треугольником» махинаторов. Имя генерального директора — именно он должен подписывать все ключевые документы — и размер уставного капитала.

Слишком маленький капитал при дорогих контрактах верный признак жульничества. По закону, уставного капитала должно хватить на осуществление деятельности. Ну и, наконец, фирма собственности. ИП не имеют право на внешнеэкономическую деятельность и крайне редко занимаются производством.

Имейте в виду: подлинное свидетельство будет написано на китайском. Закажите его перевод независимому бюро.

Вы облегчите себе работу с китайскими производителями, найдя в стране Восходящего солнца добросовестных ассистентов-переводчиков. Сделать это можно при помощи тематических форумов, выставок и посредством «сарафанного радио».

Сами или с помощью ассистентов проконтролируйте качество продукции непосредственно на фабрике на разных стадиях производства. Это позволит выявить скрытых посредников (часто маленькая фабрика передает заказ более крупной, а вы платите завышенную цену за товар неизвестного качества) и аферистов. Зачастую образцы на выставочных стендах -просто перекупленная продукция.

Источник: http://constructorus.ru/finansy/kak-najti-postavshhika-v-kitae-bez-posrednikov-i-ne-popastsya-v-ruki-moshennikov.html

Как найти поставщика в Китае

Как найти поставщика в Китае

Идея расширить или открыть новый бизнес не всегда обвенчана успехом. Грамотная расстановка приоритетов и хороший, надежный партнер – залог успеха и роста компании. Китай как респектабельная страна с огромным рынком товара, пожалуй, неплохой выбор. Данный материал позволит вам облегчить процесс поиска поставщика и не совершить типичные ошибки.

1

Сформулируйте определяющие характеристики товара. Ведь вам нужно будет достаточно подробно и ясно представить свой проект. Выберите респектабельного производителя, и лучше, если это будет современный крупный завод или фабрика, а не подпольный цех.

2

Теперь задайтесь вопросом, сможете ли вы соответствовать требованиям поставщика.

Китайские предприниматели отдают предпочтение клиентам не только массовых закупок, но и регулярных, причем второй пункт явно преобладает в условиях договоров.

 Ценовая политика, не секрет для многих, является приоритетом китайских товаров. Договариваться о «хорошей» цене вы сможете после третьей-четвертой успешной сделки.

3

Надо ехать в Китай, если вы основательно решили строить крупный бизнес на китайском фундаменте.

Для взаимопонимания и во избежание недоразумений необходимо лично встретиться с представителем компании поставщика, обсудить детали сделки, особенности и технические характеристики товара, качество и состав сырья, технологию, посмотреть оборудование, на котором будет производиться ваш товар, договориться о поставках и ценах. После всех значимых соглашений можно оформить первую поставку.

4

Стоит учесть, что для поездки в Китай вам необходимо знать язык и ориентироваться в стране. Если ни того, ни другого нет, тогда следует прибегнуть к услугам посредников или переводчиков.

Учтите соотношения риска и финансовых трат, имеет ли резон такое сотрудничество или лучше начать с малого, проанализировать рынок сбыта и перейти на новый уровень.

Существуют порталы исконно китайских представителей фабрик, заводов, мелких и крупных предпринимателей, а также посредников, где можно договориться о первой небольшой поставке.

5

Загляните на следующие сайты:

  • www.alibaba.com — англоязычный сайт, где размещают предложения о сотрудничестве крупные предприятия и посредники;
  • www.made-in-china.com — много предложений самых разных категорий товаров;
  • www.taobao.com.ua — наиболее популярный сайт на русском и китайском языке, где можно посмотреть историю продаж и рейтинг продавца.

6

Наиболее правильный вариант – это обратиться к посредникам, которые хорошо осведомлены в ценах, категориях товаров и умеют быстро наладить контакт с производителем, знают язык и постоянно проводят аудит компаний в поиске лучших.

Посреднику нет смысла вас обманывать, потому как его оплата зависит от вашего процветания – средняя стоимость вознаграждения – 10%, но знайте, что наценка на товаре тоже не менее 10%, так как производитель в свою очередь благодарит посредника за привлеченного клиента.

Выбор за вами!

Если вы уверены в своих возможностях, хорошо разбираетесь в подобных сделках, знаете китайский и для вас дело принципа самостоятельно найти прямого поставщика, тогда остается лишь выбрать нужный товар и провести переговоры.

Неопытные и начинающие бизнесмены обычно предпочитают максимально обезопасить сделку и провести переговоры с посредником.

Источник: http://SovetClub.ru/kak-najti-postavshhika-v-kitae

Поставщики из Китая, поиск оптовых Китайских поставщиков

Поставщики из Китая, поиск оптовых Китайских поставщиков

Если Вы решили — «ищу поставщика из Китая», то заниматься этим можно самостоятельно, но скорее всего, Вам нужен совет специализированных компаний.

Выбирая такую компанию, обязательно познакомьтесь с документами, подтверждающими её опыт работы, или с рекомендациями клиентов. Не доверяйте голословным заявлениям: поверьте, в Китае умеют обманывать значительно лучше, чем в России.

Если Вы задались целью «ищу поставщика», то будьте готовы к тому, что фирма-посредник буквально вытрясет из Вас душу, выясняя различные нюансы. Китайцам поступает масса запросов со всего мира, и на рассуждения времени у них нет, а потому свою заявку формулируйте предельно четко.

Как показывает мой опыт, большинство российских бизнесменов даже не представляют себе, насколько подробно нужно формулировать требования к производителю.

Сразу скажу: не стоит ориентироваться на выдержки из российских ГОСТов, заставляя китайцев излагать морально устаревшие нормы языком современных стандартов.

Общаясь с посредником, оговорите санкции за недостоверность предоставленной информации. В принципе можно поставить вопрос и о проверке надежности производителя – если Вы имеете дело с серьезной фирмой, она справится с этой задачей. Обязательно оговорите получение от производителя образцов продукции.

Если посредник начнет рассказывать Вам, как непросто сотрудничать с китайскими компаниями, рекомендую отказаться от его услуг. На самом деле для тех, кто давно работает с местными предприятиями, все прозрачно. Вам нужен профессиональный посредник, который всегда сумеет доступно объяснить любые сложные нюансы.

Наша компания оказывает услуги по поиску надёжных поставщиков из Китая.

Заказать услугу!

Как оценить завод-изготовитель

После того как производители или поставщики из Китая были выбраны, наши технические специалисты обязательно выедут на производство , чтобы своими глазами увидеть, как выпускается продукция. Рекомендую и Вам включать в делегацию инженеров, способных проверить производство.

Китайская сторона помогала с приглашениями для выдачи виз. Для заказа авиабилетов и бронирования гостиниц мы привлекали переводчика. В среднем на осмотр завода у нас уходило один-два дня. При посещении предприятий мы обращали внимание на все: здания, цеха, оборудование, рабочих.

Первое впечатление редко бывает обманчивым. Посмотрите, как хранится товар, пока его не отправили в Россию.

Хорошо ли обустроены складские комплексы, или это просто ангары, куда сваливают все подряд? Дали ли Вам возможность осмотреть производство, или экскурсия ограничилась посещением кабинета директора?

Многое зависит от того, удастся ли Вам найти общий язык с руководством и командой завода. Поскольку дальнейшее общение ведется в основном по телефону и электронной почте, важно, насколько оперативно китайский партнер отвечает на Ваши письма.

Мы решили сотрудничать с тем из выбранных заводов, который, как нам показалось, выпускал продукцию самого высокого качества. Кстати, среди его клиентов оказались такие знаменитые компании, как ABB и General Electric. Дополнительным аргументом в пользу этого предприятия стало его удобное местоположение.

Татьяна Кокот, Генеральный Директор торгового дома Chin-Ru, Москва

Репутацию китайского завода подтверждают членство в профессиональных ассоциациях и торгово-промышленных палатах, а также наличие информации о предприятии в открытых базах данных национальных производителей.

Запросите у потенциального партнера описание структуры компании, лицензии и сертификаты на производимый товар. Замечу, что самостоятельно оценить завод непросто – хотя бы потому, что вся документация ведется на китайском языке.

Расчет финансовых затрат

Прежде чем приступить к работе с китайским заводом, уточните все расходы, связанные с сотрудничеством, в том числе таможенные издержки и затраты на доставку (при этом определитесь, какой вид транспорта – авиационный, железнодорожный или водный – Вам выгоднее использовать).

Примерная смета расходов на партию товара себестоимостью 500 руб.

Статья расхода Сумма затрат, руб. Сумма затрат, % стоимости товара
Командировки специалистов на производство 25 5
Работа представителя в Китае 10–15 2–3
Услуги таможенных брокеров 150 30
Таможенное оформление 100–125 20–25
Перевод документации 10 2
Сертификация 5 1
Доставка товара 25 5
Итого 325–355 65–71

Помните, что производители запрашивают предоплату в размере 30%, а иногда и больше, хотя заранее быть уверенным в качестве их работы и соблюдении сроков поставки практически невозможно.

  Ваши затраты будут зависеть от многих факторов: типа товара, веса, размеров пошлин. Например, дополнительные расходы на партию из 100 электродвигателей себестоимостью 500 руб. составят до 355 руб. (см.

таблицу).

Татьяна Кокот, Генеральный Директор торгового дома Chin-Ru, Москва

На этапе оформления документов о сотрудничестве Вы должны будете зарегистрироваться на таможенном посту, выбрать таможенный режим, найти перевозчика или экспедитора, рассчитать стоимость и согласовать маршрут доставки.

Не забудьте, что многие китайские производители не имеют лицензии на экспорт (импорт), поэтому для заключения сделки Вам потребуются услуги лицензированной компании, которая имеет право вести внешнеэкономическую деятельность в Китае.

Контроль качества производимых товаров

Китайские стандарты ведения бизнеса отличаются от западных, поэтому советую командировать на завод специалиста для постоянного контроля выпускаемой продукции.

Этим должен заниматься сотрудник технического отдела, способный заметить отклонение от норм и предотвратить дальнейшее производство бракованных товаров. Стоит только чуть-чуть ослабить контроль, как качество продукции моментально падает. Такой случай был и в нашей практике.

Когда объем выпуска электродвигателей возрос, качество продукции стало ухудшаться. С чем это связано, до сих пор не известно. Пришлось сменить недобросовестного производителя.

Татьяна Кокот, Генеральный Директор торгового дома Chin-Ru, Москва

Как это ни странно на первый взгляд, но в низком качестве китайской продукции зачастую виноваты сами заказчики, стремящиеся договориться о минимальных ценах. Получается как в сказке о шапках из одной шкурки: «Можно сшить одну?» – «Да». – «А можно три?» – «Да».

– «А семь?» – «Да!». Большинство китайских производителей уже давно выпускают хорошие товары, но нельзя требовать от них, чтобы они работали по заниженным ценам. Китайцы легко уступают и производят некачественную продукцию – зато по той цене, какую Вы хотите.

В заключении замечу, что самостоятельно начать бизнес с китайским партнером и добиться успеха очень сложно.

Я бы не советовала пренебрегать поддержкой профессионалов, которым досконально известны особенности ведения бизнеса в Китае. Очень рекомендую также прочесть книгу Пола Мидлера «Poorly made in China» (Hoboken, N.J.: Wiley, 2011).

Автор этой книги за много лет, проведенных в Китае, помог наладить бизнес в этой стране целому ряду американских компаний.

Источник: http://chin-ru.com/kak-naiti-postavshchika-v-kitae/

Как найти поставщика из Китая?

Товары из Поднебесной пользуются большим спросом среди жителей России, Украины, Казахстана, и поставляются во все страны мира.

С каждым днем промышленность Китая растет, а это значит что масштабы продаж в дальнейшем будет только набирать обороты.

Бизнес по продаже товаров китайского производства выгоден и имеет большие перспективы развития в будущем, а потому сегодня многие предприниматели задаются вопросом «где и как найти поставщика из Китая для интернет-магазина».

Чтобы найти хорошего поставщика из Китая стоит предварительно ответить на следующие вопросы и определиться с концепцией предприятия:

  • Продукцию какой группы планирует продавать предприниматель;
  • Какие объемы товаров будут представлены на витрине, насколько широкий ассортимент;
  • Каким видом торговли планирует заниматься — розничной или оптовой;
  • На какую целевую аудиторию рассчитан товар.

Ответы на данные вопросы помогут определить способ поиска и место, где можно найти поставщика в Китае.

Методы поиска поставщиков

Для того, чтобы выйти на поставщика напрямую, придется уделить больше времени и не раз проявить инициативу в построении партнерских отношений. Лучшие способы, как найти надежного оптового поставщика в Китае:

  • Посещать выставки товаров в пределах своей страны и, непосредственно, в Китае. Крупные производители заинтересованы в расширении деловых связей с зарубежными покупателями, а потому, нередко, демонстрируют качество своей продукции на открытых мероприятиях. На подобных презентациях можно познакомится и провести деловую беседу с несколькими производителями.
  • Поиск поставщика по каталогам и сайтам в интернете — более удобный в вопросе экономии времени способ. В результатах поисковой выдачи можно найти поставщиков обуви в Китае и достойных кандидатов для проведения переговоров. Сложность заключается лишь в том, что множество из представленных организаций не являются производителями, а оказывают только посреднические услуги — закупают товар крупными партиями, а продают мелким оптовым покупателям. Стоимость такого товара будет выше, нежели при покупке напрямую в Китае, но этот вариант тоже неплох для начинающего предпринимателя для проведения теста ниши.
  • Обратиться за услугами к посреднической фирме, оказывающей услуги по транспортировке грузов из Китая в любую точку мира. Крупные транспортные компании помогают не только в доставке товара, но и в совершении заказа и проведении сделки с поставщиком. Приемлемым вариантом для стартапа или молодого проекта будет карго доставка из Китая — удобный способ транспортировки в короткие сроки и по доступной цене.

Как выбрать поставщика?

Отличить добросовестного поставщика иногда бывает непросто, потому как мошеннических организаций едва ли не больше. Но, подойдя к вопросу выбора будущего партнера с полной серьезностью, можно избежать нежелательного исхода.

  • 1. Попросите сертификат, подтверждающий качество товара и лицензию на ведение торговой деятельности;
  • 2. Изучите рынок сбыта продавца — кому еще он поставляет товары;
  • 3. Изучите отклики о поставщике от бывалых клиентов.

Рассмотрев вопрос, как найти проверенного поставщика из Китая и определившись с торговой компанией, остается только развивать и анализировать свой бизнес. Хороший товар и его грамотная подача покупателю — залог успеха и прибыльности дела.

Источник: https://yvision.kz/post/754530

Поиск производителя в Китае

Поиск производителя в Китае

Производство

Компания Expro предлагает такую услугу, как поиск поставщика в Китае. Мы имеем собственную базу различных производителей и огромный наработанный опыт в этой сфере.

Благодаря тому, что, помимо прочего, мы занимаемся контролем качества, мы прекрасно отличаем добросовестного и надежного производителя от посредника.

К тому же многие производители Китая, в различных отраслях нам уже известны вследствие многих лет работы в данном направлении.

Заказать Многие российские предприниматели решившие начать закупки в поднебесной задаются резонным вопросом: Как найти поставщика из Китая? 

  Бизнес с Китаем популярен среди россиян из-за сравнительно низких цен на товары, и относительно низкой стоимости производства в этой стране.

Поэтому те, кто решает начать работать с Китаем – чаще всего работают в сфере перепродажи продукции различного рода.

 Также услуга будет полезна тем кто, пытается найти уникальный товар, заказать изготовление товара по своим дизайном или брендом, или найти поставщика оборудования из Китая для открытия собственного производства в России.

     Поиск поставщиков и производителей в Китае – это первый и самый главный шаг и именно от этого шага, будет зависеть успешность вашего бизнеса, поэтому мы советуем доверить поиск надежного поставщика профессионалам. 

  • Список реальных китайских поставщиков, работающих как на внутренний рынок, так и на экспорт. 
  • Самые низкие цены на продукцию: даже если вы уже работаете с Китаем много лет, мы можем оптимизировать ваши закупки и найти самые интересные предложения на рынке. 
  • Подробную информацию о поставщике, необходимую для принятия решения о сотрудничестве и его добросовестности. 

 Так как мы находимся в Гуанчжоу, в одном из крупнейших мировых промышленных центров, то в состоянии представить истинную картину производства изнутри. Услуга выполняется удаленно, и вам при этом не понадобится выезжать в Китай на выставки или посещать десятки заводов чтобы принять решение о его добропорядочности.  Мы осуществляем поиск товаров в Китае по необходимым вам параметрам, характеристикам товара, желаемым ценам. Мы можем найти только одного поставщика, соответствующего всем заданным параметрам, либо предоставить ряд производителей с различными ценами, качеством; как небольшие так и крупные заводы. Тогда вы сможете сами выбрать именно то, что вам больше подходит и узнать примерный уровень цен на китайском рынке.

Так как мы давно работаем и знаем различных производителей Китая, помимо сухих данных, мы готовы поделиться с вами личным не предвзятым мнением о каждом поставщике. C каждым из них мы ведем краткие переговоры перед передачей результатов вам.

 К каждому отчету, прилагаются копии лицензий и прочих регистрационных документов, условия поставок этого предприятия, прейскурант цен и каталоги производимой им продукции.

Мы осуществляем поиск производителей в Китае на высшем уровне и предоставляем гарантии на наши услуги. 

Получить бесплатную консультацию!

  • Вы предоставляете подробнуюинформацию
  • Мы ищем подходящие

    варианты

  • Отбираем лучших поставщиков 

  • Отправляем вам отчет

    о результатах

  • Помогаем осуществить закупку и доставку

  • По итогам работы мы предоставим вам:

    • Подробную информацию о предприятии и товаре
    • Информацию об условиях поставки
    • Отчет по каждому производителю, включая наше личное мнение
    • Данные о производственных мощностях, количестве работников и др
    • Каталоги и цены
    • Фото товара, либо фото завода
    • Копии учредительных документы и сертификаты

    Наши преимущества:

    • Опыт: Собственная база китайских производителей 
    • Скорость: От 1 дня 
    • Экономия: Мы находим лучшие предложения на рынке 

    1 производитель

    1 день

    150 USD

    3-4 производителя

    3 дня

    250 USD

    5 производителей

    5 дней

    350 USD

    Важно: Мы осуществляем поиск производителя в Китае бесплатно, при заказе услуги поставки товара под ключ.

    Гарантии: Мы гарантируем что все найденные нами поставщики из Китая являются производителями, а не перекупщиками или посредниками. Если какой либо из найденных поставщиков или товаров не соответствует заявленным параметрам или характеристикам, мы обязуемся найти дополнительных поставщиков, либо сделать скидку.

    Найти производителя в Китае!

    Заказать

    заказать услугу

    Источник: https://ChinaExpro.ru/services/proizvodstvo-i-zakupki/poisk-postavshchika/

    Как работать с китайскими и азиатскими поставщиками

    Как работать с китайскими и азиатскими поставщиками

    idivpered.ru > Открыть интернет магазин > Работа с поставщиками > Как работать с китайскими и азиатскими поставщиками.

    В предыдущих статьях мы рассмотрели как искать и работать с поставщиками для интернет-магазина из Европы/США, а также с российскими поставщиками.

    Сегодня мы поймем как искать и как начинать работать с поставщиками из Китая.

    На самом деле это настолько необъятная тема, что в один пост мы точно не сможем уложиться, поэтому сегодня будет вводная часть, а более подробно мы будем все рассматривать в будущих постах.

    После прочтения серии постов об азиатских поставщиках у вас сложится окончательное мнение о том как с ними НЕ НАДО работать, как им НЕ СТОИТ доверять и что надо делать, чтобы максимально уверенно себя чувствовать в общении и работе с китайскими поставщиками.

    1. Общие вопросы
    2. Alibaba.
    3. Регистрация и общение
    3. Плюсы/минусы

    1. Общие вопросы

    Китай прочно вошел в жизнь практически любой развитой страны, предлагая свои товары, которые мы используем каждый день.

    Неудивительно, что многие крупные компании размещают производство именно в Китае, так как стоимость производства там дешевле, а отсюда и более низкие цены.

    В Китае вы сможете купить абсолютно все, начиная от одежды и заканчивая высокотехнологичными приборами. Другое дело, что схем работы с китайскими поставщиками нет так много, как может быть.

    Если вы и ваш интернет-магазин сможете наладить надежные каналы поставок из Китая, то хорошая маржа и качество помогут вам получить достойную прибыль.

    2. Как найти китайского поставщика для интернет-магазина?

    Источник: http://idivpered.ru/2012/04/kak-rabotat-s-kitayskimi-postavshikami-dlya-internet-magazina/

    Как найти китайского поставщика, чтобы обеспечить выгодные перевозки товара из Китая в Москву

    Как найти китайского поставщика, чтобы обеспечить выгодные перевозки товара из Китая в Москву

    Существует несколько коммуникационных каналов, по которым можно найти надежных поставщиков и организовать авиаперевозки из Китая. Можете испытывать все по очереди и на собственном опыте убедиться в эффективности каждого или сразу отдать предпочтение одному варианту, аргументируя для себя его преимущества.

    Итак, найти поставщика можно:

    1. через профессионального посредника;
    2. самостоятельно — используя интернет-ресурсы, B2B-порталы, информацию от опытных бизнесменов;
    3. посещая китайские тематические выставки.

    Разбираемся в каждом из предложенных вариантов.

    Способ первый (оптимальный):
    поиск через профессионального посредника с организацией доставки из Китая в Москву

    Этот вариант оптимален для предпринимателей с достаточным бюджетом, так как услуги посредника имеют свою цену, и она, как правило, немаленькая. Учитывая многовековую культуру древнейшей цивилизации мира и ее опыт в ведении переговоров, выгодное для покупателя соглашение может быть достигнуто с трудом. Вам нужно владеть достаточной информацией и, желательно, иметь альтернативу.

    Важный нюанс — принцип BATNA

    В Китае распространен принцип BATNA (Best Alternative to No Agreement), согласно которому всегда найдется партнер, охотно соглашающийся с предложенными условиями. Поэтому ваши попытки трансформировать ситуацию в свою пользу могут быть пресечены упрямством посредника, который уверен в благоприятном исходе переговоров — если не с вами, то с другим партнером.

    Как правило, посредники между продавцом и покупателем получают комиссионные с обеих сторон, но вряд ли они об этом будут вам сообщать. Их задача — заработать как можно больше, и от того, насколько вы сможете торговаться и чувствовать ту грань, когда вступает в действие принцип BATNA, зависит результат переговоров и в дальнейшем транспортировка грузов из Китая в Россию.

    Не следует ожидать от китайского посредника честности при обсуждении условий сотрудничества, но он и не обманывает в привычном понимании этого слова. Торг для него — естественная часть договоренности, своего рода игра. Поэтому вы должны максимально владеть вопросом и знать,

    • какие цены на товары, а также расценки на ж/д, авто или авиа грузы из Китая существуют в конкретной провинции,
    • какой объем услуг предоставляется за определенную стоимость услуг посредника,

    и использовать эти данные во время переговоров. Смело раскрывайте «обман» китайца, который примет свое поражение и согласится снизить стоимость, если только это не предел, за которым включается принцип BATNA.

    Способ второй (самый трудозатратный):
    самостоятельный поиск

    Большинство предпринимателей, особенно начинающих, предпочитают заниматься поиском поставщиков без посредников. Задача непростая, но вполне выполнимая. В данном случае опять-таки важна информированность и понимание особенностей ведения бизнеса в Китае.

    Часто производителем представляются компании, реализующие товар, то есть являющиеся официальными дистрибуторами, которые хотя и получают продукцию по льготной цене, но все же добавляют к ней свою наценку.

    Кроме того, производственное предприятие может включать в свой ассортимент вспомогательную продукцию другого производителя, чтобы привлечь покупателя большим выбором.

    Таким образом, на ряд товаров цена будет близкая к себестоимости, а на определенную группу — с той же рыночной наценкой.

    Принимая во внимание сказанное выше, покупатель должен:

    • убедиться в качестве предлагаемой продукции,
    • спросить о наличии сертификатов ISO,
    • узнать цены доставки грузов из Китая,
    • получить общую информацию о производстве, оборудовании, технологическом процессе, адресе цеха или фабрики,
    • узнать, возможно ли посещение производственных помещений, так как «производители» в Китае могут штамповать изделия во дворе своего дома.

    Помним про влияние территории на производителя

    В интернете в основном представлен бизнес одной части страны — южной. Север развит гораздо меньше, но и здесь есть отличные предложения, которые могут быть не отражены в сети.

    Также следует принять во внимание, что в Китае виды производства распределены по провинциям и городам, поэтому лучше найти поставщика товара в том месте, где его массово производят — цена будет меньше.

    Также важно, чтобы поставщик сотрудничал с хорошей компанией по доставке из Китая, которая обеспечит надежность перевозок и сохранность доверенных грузов.

    Способ третий (результативный, но долгий):
    поиск на специализированных выставках

    В подобных выставках принимают участие цивилизованные и ответственные представители разных отраслей, с современным производством и налаженными каналами сбыта. С одной стороны — это преимущества, которые могут позволить им настаивать на более высокой цене. С другой — и среди серьезных производителей действуют рыночные законы и конкуренция, которая позволяет торговаться.

    На выставке вы можете получить:

    • образцы продукции,
    • контакты,
    • имена ответственных представителей производителя
    • и другую не менее важную и нужную информацию.

    Если личное посещение выставок не входит в ваши планы, то можно привлечь специализированные компании, которые готовы:

    • снять для вас виртуальный тур по выбранной выставке,
    • собрать буклеты, образцы, каталог участников

    и даже работают со сборными грузами из Китая в Москву — как делаем это мы.

    Источник: http://hl-group.ru/baza-znaniy/nayti-kitayskogo-postavshchika-dlya-perevozki-tovara/

    Как найти оптового поставщика для интернет-магазина

    Как найти оптового поставщика для интернет-магазина

    Еще до принятия решения о видах продукции, которая будет продаваться в вашем интернет-магазине, будет полезным знать, как работает система оптовых поставок.

    Это не четко структурированная система, а большое количество случайных поставщиков, разбросанных по всему миру. Одни из них – большие, другие – нет.

    Еще совсем недавно не было даже сайтов, организующих списки поставщиков, что затрудняло их поиск для розничных торговцев. Непонятно было как найти оптового поставщика, какие товары лучше продавать и т.д. .

    В магазинах типа Яндекс.Маркет, вы можете посмотреть, какие типы товаров более популярны, прежде чем принимать решение о том, что продавать. Кроме того, он позволяет фильтровать продукты, и узнавать подробную информацию о поставщике.

    После того, как вы выберете нишу, следующее что нужно сделать – это создать интернет-магазин и заняться поиском поставщиков товаров для него. Опытные специалисты в электронной коммерции расскажут вам страшные истории, с которыми они столкнулись, работая с оптовыми поставщиками, поэтому эта тема очень важна.

    В целом, вы должны стремиться сотрудничать с авторитетными поставщиками, которые своевременно поставляют заказы, не пропадают и всегда на связи, и которые предоставляют различные льготы и скидки.

    Некоторые интернет-магазины выбирают сотрудничество с крупными поставщиками из Китая или других стран, но иногда уникальный бренд (например, тот, который продает винтажную одежду или мебель) должен выбрать нишу местного поставщика.

    Независимо от различных условий, ваша цель – выбрать наилучшего партнера, и о чем ниже и пойдет речь.

    Как найти оптового поставщика, лучшего в своем деле

    Ваш первый шаг – записать, по какой схеме сотрудничества вы хотели бы работать. Некоторые компании используют дропшиппинг. Это означает, что поставщик заботится обо всех процессах, включая хранение, упаковку и доставку товара клиенту.

    Другим вариантом может быть схема, при которой ваша компания хранит товары на своем складе и самостоятельно отправляет их клиентам. Это намного дороже, но вы лучше контролируете процесс доставки.

    И наконец, одна из самых популярных схем сотрудничества, доступных в настоящее время, – работа со сторонней компанией-посредником.

    Причина, по которой так важно принять решение о схеме работы с поставщиком, заключается в том, что не каждый из них работает по всем этим схемам.

    Многие поставщики будут рады продать вам продукцию по оптовым ценам и отправить ее прямо в вашу компанию. Но как найти оптового поставщика, работающего по системе дропшиппинга? Сделать это достаточно сложно.

    Поэтому рекомендуется постоянно заострять на этом свое внимание.

    Теперь давайте поговорим о конкретных шагах, которые вам нужно предпринять для поиска и сотрудничества с лучшими поставщиками:

    Обратитесь к поставщику напрямую, исключив посредников

    Обратитесь к поставщику по электронной почте или телефону. Основная цель – связаться с тем, кто может принимать решения. Проблема в том, что в некоторых отраслях есть разные типы систем распределения и поставок. Поэтому вы можете наткнуться на посредников. Поставщик должен быть с вами честен в вопросах участия других компаний в процессе поставки.

    Если вы работаете напрямую с поставщиком, это самый простой способ сократить расходы и получить большую прибыль.

    Не все поставщики в одной сфере конкурируют друг с другом. Например, вы связываетесь с поставщиком мобильных телефонов, но вам отвечают, что ваш бизнес слишком мал для них в данный момент. Тогда вы можете попросить дать вам некоторые рекомендации.

    Крупный поставщик может предоставить вам полный список других авторитетных поставщиков, которые обслуживают более мелкие бренды. Вы, в свою очередь, можете обратиться к нему, когда достигнете нужных размеров.

    Убедитесь, что первый контакт был продуктивным

    Понятно, что вы хотите установить профессиональные деловые отношения с поставщиком. Однако это не всегда так просто, как кажется. Зачастую вы разговариваете с разными людьми каждый раз, когда звоните поставщику.

    В идеале один или два человека знают вас по имени и запоминают некоторые подробности об отношениях с вами. Это не только ускоряет разговор, но также дает возможность больше узнать о поставщике и доверять ему с ростом продолжительности партнерства.

    Конечно, по мере того, как ваши деловые переговоры становятся более серьезными, вам может быть назначен свой менеджер, но сейчас вам нужно договариваться с тем, кого вам предоставляют.

    При первом звонке вам нужно получить от поставщика как можно больше информации.

    Ваше приветствие должно звучать примерно так:

    Также важно следить за письмами или звонками. Поставщики часто бывают заняты. Если вы не получите ответа, попробуйте еще раз в другое время.

    Попросите образцы

    Не все поставщики предоставляют образцы, но такая практика становится все более распространенной, особенно для недорогих товаров. Причина, по которой нужно получить образец, заключается в том, что вы никогда не должны начинать продавать товар, если сами его не видели, не трогали и не тестировали.

    Узнав свой продукт, вы сможете сказать об этом своим клиентам и тем самым получить их доверие и расположение к вам.

    Поскольку выбор поставщиков достаточно большой, можно легко пропустить тех, кто не согласен предоставить образцы.

    Просто напишите им этот простой шаблон:

    Вы можете попросить поставщика прислать вам небольшую партию образцов в количестве 20-30 штук товара. Поставщик может попросить предоплату, но, как правило, только на доставку. Затем, когда вы протестируете товары и выберете те, которые вам нравятся, можете продолжать запрашивать образцы, пока не проверите все необходимые товары.

    Попробуйте договориться о скидке

    Единственный способ заставить поставщика сделать скидку – это иметь определенный козырь или сделать встречное предложение. Вы не можете запросить скидку только потому, что хотите этого.

    Вот некоторые приемы, которые можно использовать для заключения сделок:

    • Покажите, что вы можете вывести поставщика на новые рынки;
    • Снижение рисков поставщика;
    • Консолидация заказов на покупку;
    • Попробуйте объединить разные типы продуктов, а не покупать одни и те же товары оптом;
    • Упоминание цен, предлагаемых конкурентами;
    • Спросите о других преимуществах, кроме снижения цен.

    Не работайте по дропшиппингу на старте

    Дропшиппинг становится все более популярной схемой продаж в интернете, но это не значит, что он подойдет для любого бизнеса. Лучше избегать дропшиппинга на старте бизнеса, так как вам будет сложно поддерживать низкие цены и своевременно доставлять продукцию.

    И вот почему:

    Большую часть времени вы будете работать с поставщиками из Китая. Поэтому доставка займет очень много времени, и вы не сможете ее контролировать. Кроме того, небольшие магазины обычно не получают существенных скидок.

    Тем не менее, розничные торговцы имеют преимущество перед обычными покупателями. Вы можете расширить свои продажи, используя дропшиппинг, и, как правило, вам не придется много переплачивать. Кроме того, если по дропшиппингу вы будете отправлять не все товары, то ваш магазин не будет ассоциироваться с долгой доставкой.

    Поэтому сначала нужно найти оптового поставщика, который работает с разными схемами доставки. Затем можно договориться о дропшиппинге, как только поймете, что он вам необходим.

    Лучшие платформы, на которых можно найти оптовых поставщиков в Китае

    Чтобы найти оптового поставщика, нужно не только ходить на выставки и проводить собственные исследования при помощи поисковых систем. Еще можно воспользоваться специальными платформами для их поиска.

    AliExpress и Alibaba принадлежат одной компании, но AliExpress больше подходит для небольших интернет-магазинов, поскольку вы получаете оптовые цены, но можете купить любое количество товара.

    1. AliExpress;
    2. Alibaba;
    3. Dino Direct;
    4. Global Sources;
    5. Light in the Box.

    Готовы ли вы найти оптового поставщика для своего интернет-магазина?

    Не каждый поставщик будет с вами внимательным и учтивым, но большинство из них профессионально подходят к своей работе и относятся к клиентам с большим уважением. В конце концов, каждая успешная компания начиналась как стартап.

    Если у вас есть вопросы о том, как найти оптовых поставщиков для вашего интернет-магазина, напишите нам в комментариях ниже. Кроме того, не бойтесь делиться своими историями о работе с поставщиками, как хорошими, так и плохими.

    Было полезно? Оцените, пожалуйста, и поделитесь с друзьями!

    Источник: https://digistr.ru/stream/kak-najti-optovogo-postavshhika-internet-magazina-v-kitae/

    Как найти надежных поставщиков в Китае: семь ошибок при поиске поставщика

    1. Отсутствие четко определенной стратегии

    При поиске китайских товаров у вас должна быть четко определенная стратегия поиска лучшего поставщика китайских товаров.

    Лишь немногие проводят эффективную проверку поставщика из Китая, прежде чем привезти товар из Китая в Россию. В результате не удается заключить лучшую сделку по импорту из Китая по соотношению цены и  качества.

    Успешные стратегии поиска поставщиков из Китая обычно включают:

    • Поиск поставщиков через Интернет, социальные сети и выставки
    • Отбор и проверка поставщиков
    • Страхование платежей и управление качеством
    • Определение оптимального метода закупки: (прямая закупка, агент, работающий за комиссионное вознаграждение, агрегатор, или торговая компания).
    1. Отсутствие стандартных критериев отбора поставщиков.

    Прежде чем искать поставщиков из Китая, важно определить стандарты, которым они должны соответствовать. Четкие стандарты помогут определить, насколько китайские поставщики соответствуют вашим запросам.

    Например, вы можете сначала разместить небольшой пробный заказ, например, на электронику, у китайского поставщика, и останетесь довольны качеством продукта. Однако, вы будете разочарованы, узнав, что поставка из Китая в Россию более крупной партии будет отложена из-за ограниченной производственной мощности поставщика.

    Если срочно нужно поставить китайские товары к пиковому сезону продаж, вы рискуете потерять прибыль, если не будете учитывать производственные мощности своего поставщика.

    После определения критериев отбора китайских поставщиков необходимо связываться только с теми поставщиками, которые соответствуют заданным критериям, сэкономив тем самым деньги и время.

    Что следует учитывать, чтобы эффективно организовать импорт из Китая:

    — Географическое положение

    — Производственные мощности

    — Стандарты качества

    — Ценовой диапазон

    1. Отсутствие ответственного подхода к выбору поставщика

    Ответственный подход к выбору поставщика —   это, пожалуй, самый важный аспект в поиске поставщиков из Китая, однако многие в конечном итоге оказываются обманутыми. Некоторые предприниматели, ведущие бизнес с Китаем,   вообще не проводят никакой серьезной работы по проверке поставщика!

    Как проверить добросовестность китайского поставщика:

    • Читайте отзывы клиентов, покупателей о поставщике. Если выищете китайские товары на специальном интернет сайте, делайте выводы на основании отзывов.
    • Изучайте веб-сайты поставщиков и звоните по телефону. Изучите информацию на веб-сайте поставщика, и, прежде чем заказать товар в Китае, пообщайтесь с поставщиком напрямую.
    • Проверьте регистрационные документы поставщика. Одлин из таких документов — свидетельство о регистрации предприятия营业执照 – один из важных документов, который следует перевести с китайского на русский язык, изучить, прежде чем заказать в Китае необходимый Вам товар.
    • Посетите местный офис Управления торгово-промышленной администрации 工商局.
    • Посетите фабрику поставщика самостоятельно. Посещение нескольких выбранных поставщиков — лучший способ составить мнение о компании. Во время встречи вы можете осмотреть производственные мощности поставщика, задать вопросы о производстве, логистике, поставках процессе проверки качества продукции, возможностях исследования и разработки и других важных бизнес-аспектах.
    • Наймите посредника по подбору поставщиков. Посредники могут помочь вам в проверке поставщиков, но вам нужно будет тщательно проверить посредника, прежде чем доверить ему поиск и подбор поставщиков. 
    1. Отсутствие защиты платежей, и контроля качества

    Сотрудничество с поставщиком в Китае  является международной сделкой. Прежде чем вы проведете платеж, вам нужно подумать о том, как вы собираетесь вернуть свои деньги, если возникнут  какие-либо споры о качестве или поставке продукта. В противном случае вы рискуете потерять свои деньги.

    1. Отсутствие письменных договоренностей

    Чтобы адекватно защищать свои интересы, у вас должен быть подробный письменный договор на закупку китайских товаров. Этот договор должен быть грамотно переведен на китайский язык.

    1. Письменные контракты, не проверенные юристами

    На первый взгляд кажется, что достаточно просто скачать из Интернета типовой контракт и подписать его. Конечно, большинство положений являются типовыми, но  незнание международного права, законодательства КНР могут привести к нежелательным последствиям. Поэтому в ваших интересах проконсультироваться с квалифицированным юристом.

    1. Отсутствие в команде сотрудника, владеющего китайским языком. 

    Наличие сотрудника, говорящего по-китайски, переводчика китайского языка в вашей команде — второй по важности фактор, после необходимости тщательной проверки поставщиков.

      В общении с поставщиком из другой страны нельзя позволить себе вариант договоренности, при которой стороны «как-бы» понимают друг друга, или «почти» достигли взаимопонимания.

      Вы не должны догадываться о намерениях вашего партнера!

    Если ваш поставщик свободно говорит по-английски и хорошо понимает ваш английский, вы можете обойтись без помощи переводчика.

    В противном случае вам следует подумать о привлечении переводчика китайского языка, желательно носителя языка, который также знает культуру бизнеса, чтобы убедиться, что ваши поставщики четко и полностью понимают ваши ожидания.

    Как минимум, вам нужен переводчик, свободно владеющий китайским языком, понимающий китайскую культуру ведения бизнеса, способный провести переговоры на китайском языке. Наконец, начиная бизнес с Китаем, предпочтительно работать со своим переводчиком китайского языка, чем полагаться на переводчика, работающего на вашего поставщика.

    Источник: https://perevodkitaist.com/china-supplier/

    Как на Алиэкспресс найти надежного оптового поставщика, продавца в Китае напрямую без посредников? Как выйти на оптовых поставщиков из Китая через Алиэкспресс?

    В данной статье мы поговорим, как найти хорошего поставщика на Алиэкспресс для оптовых покупок.

    Алиэкспресс предоставляет собой большую торговую площадку со множеством магазинов. Приобретать товары здесь можно не только поштучно, но и оптом. Большая часть товаров имеет бесплатную доставку в любую точку мира. Давайте с вами обсудим, как искать оптовых поставщиков для выгодного сотрудничества.

    Если на сайте вы еще совсем новичок и только планируете зарегистрироваться, то рекомендуем изучить нашу статью «Как сделать первый заказ на Алиэкспресс?».

    Как найти хорошего надежного китайского оптового поставщика, производителя на Алиэкспресс?

    Оптовые покупки имеют некоторые нюансы, о которых нужно знать.

    Как правило, когда вы покупаете несколько вещей сразу, то автоматически предоставляется скидка, но это только на товары в одном заказе и только если продавец указал уменьшение цены за количество.

    Кроме того, продавцы часто дают скидку за покупку на конкретную сумму в их магазине. Последняя предоставляется в виде купонов.

    Скидки на Алиэкспресс

    Наиболее выгодным приобретением будет уже готовый лот с определённым количеством товара. Это может быть 5, 10, а то 200 товаров. Намного проще искать такие вещи с помощью специального фильтра. Он будет виден при открытии каталога с нужными товарами.

    Сортировка по количеству товаров

    В фильтре можно указать любое число, а можно и не писать. После ввода нажмите клавишу «ОК» и вам отобразятся нужные предложения.

    Кстати, если вы нашли подходящую вещь с бесплатной доставкой, то на страничке с описанием или при оформлении заказа можно выбрать количество штук.

    Обычно, когда меняется количество товара, то цена доставки растёт, особенно, если товар большой и тяжёлый.

    К примеру, одной футболке места много не надо, а потому и доставка бесплатная, а вот 15 футболок это уже большая и тяжёлая посылка. Поэтому лучше покупать мелкими партиями или поштучно.

    Также не стоит забывать о растаможке товара. Обычно она не требуется и вашу посылку без проблем пропустят, но на успешность прохождения границы влияет несколько факторов — вес, размер, количество товара, стоимость.

    Например, если вы закажете телефон и 3 говорящих хомяка, то посылку без проблем пропустят. А вот при покупке 10 телефонов или 10 игрушек, скорее всего, товар тормознут, а с вас попросят оплатить госпошлину.

    При этом последняя стоит порой немало, что делает товар очень дорогим.

    Все заказы на Алиэкспресс складываются в отдельные посылки и отправляются они из того региона Китая, где живёт продавец. Хотя есть и продавцы-посредники, работающие с заводами и фабриками, которые отсылают покупки со своих складов. Тут принцип работы тот же, но только продавец не отвечает за отправку и доставку, эта обязанность возложена на завод или дистрибьютора.

    Стоит также сказать, что при желании сделать оптовый заказ и получить дополнительную скидку, есть смысл связаться с продавцом и поторговаться.
    У некоторых вещей есть подпись «Оптовая цена» и, если на нее навести мышку, то можно посмотреть, какая будет цена при оптовом заказе. Еще тут же указывается, сколько вещей надо купить, чтобы цена стала оптовой.

    Оптовые цены

    Как договориться с продавцом на Алиэкспресс об оптовой покупке?

    Перед оплатой заказа желательно связаться с продавцом и обговорить детали заказа. Он вам поможет сделать так, чтобы не было необходимости растамаживать посылку и оплачивать ее доставку. Так, слишком большие посылки на таможне тормозят, поэтому лучше сделать несколько маленьких заказов. Итак, вам надо написать продавцу и уточнить следующие моменты:

    • Сколько вам нужно купить для получения скидки
    • Какой будет окончательная цена
    • Сколько вещей должно находиться в посылке, чтобы не пришлось оплачивать доставку и таможенную пошлину

    Все расчёты обязательно ведите через внутреннюю систему Алиэкспресс. В противном случае вас могут обмануть. Если у продавца при покупке опта не предусмотрено понижение цены, то сначала с ним договоритесь о ее уменьшении. После этого можно класть товар в корзину и оформлять заказ, но без оплаты.

    Покупка будет отображаться в разделе «Мои заказы» в ожидании оплаты Вот только когда вы увидите, что продавец поменял цену, тогда и оплачивайте

    Источник: http://aliexpresshlp.ru/kak-na-aliekspress-najti-nadezhnogo-optovogo-postavshhika-prodavca-v-kitae-napryamuyu-bez-posrednikov-kak-vyjti-na-optovyh-postavshhikov-iz-kitaya-cherez-aliekspress.html

    Как найти надежного поставщика в Китае

    Как найти надежного поставщика в Китае

    С началом эры Интернета проблема взаимодействия людей, находящихся в разных точках земного шара, практически исчезла, и поиск производителя той или иной продукции стал значительно проще. Наибольшую выгоду от этого в настоящее время получает Китай.

    С помощью таких ресурсов, как Alibaba или Global Sources, поиск поставщика в Китае сводится к простому интернет-поиску, Это дает предпринимателям возможность пользоваться преимуществом закупок в регионе с высокой конкуренцией, низкой стоимостью рабочей силы, возрастающей производительностью, продвинутой инфраструктурой и постоянно развивающимися технологиями.

    К сожалению, быстрый поиск подходящего по всем параметрам поставщика не является залогом того, что сотрудничество с ним будет таким же гладким и легким.

    За годы работы в этой сфере мне пришлось общаться с большим количеством предпринимателей, которые были весьма недовольны китайскими поставщиками, безрезультатно общаясь с ними на протяжении многих месяцев.

    Часто это объясняется тем, что найденное предприятие просто не способно оправдать надежды закупщика, а производимая им продукция не соответствует стандартам.

    Чтобы найти действительно хорошего китайского поставщика, необходимо продумать стратегию выбора, которая должна основываться на отличной информированности в вашей области и, безусловно, большом практическом опыте. Надеюсь, вам помогут мои подсказки по поиску подходящего поставщика в Китае, и вы сможете наладить долговременные партнерские отношения с предпринимателями из этой страны.

    Подсказка первая: Выбирайте подходящий тип поставщика

    Вам необходимо знать о существующих в Китае юридических формах организации производственных компаний, их преимуществах и недостатках. Например, компания State Owned Enterprises (SOEs) известна во многих странах мира и имеет отличную репутацию.

    Работая с этой компанией, вы будете избавлены от проблем с поставкой товаров, но столкнетесь с многочисленными бюрократическими препятствиями, связанными со сложной организационной структурой и жесткими требованиями, касающимися оформления документов.

    В результате даже самые простые операции могут занять много времени.

    Гораздо проще иметь дело с небольшими частными компаниями. Конкуренция среди них значительно выше, а, следовательно, они более заинтересованы в сотрудничестве с вами. Однако и у них есть и значительный недостаток: отсутствие 100%-ной гарантии качества работы. Из-за стремления заполучить закупщика такие компании могут взять контракт, не имея фактической возможности его выполнить.

    И все же, если у вас маленькая компания, лучше избегать сотрудничества с крупными производителями. При размещении небольших заказов у таких поставщиков цена на продукцию будет выше, а заинтересованности в выполнении вашего заказа – меньше.

    С небольшим предприятием налаживать сотрудничество проще, однако вам придется постоянно самостоятельно контролировать производственный процесс хотя бы на первых порах.

    Будьте осторожны: Не так уж редки случаи, когда вам демонстрируют хорошее производственное предприятие, вы подписываете контракт, а затем узнаете, что на самом деле производство перепоручено маленькой мастерской.

    Проявите должную осмотрительность при выборе производителя, чтобы быть уверенным в том, что ваш товар будет производиться именно так и с тем качеством, которое заявлено в коммерческом предложении.

    Ваш контракт с поставщиком должен запрещать заключение субподрядного договора.

    Подсказка вторая: не выбирайте предприятие, не проведя его аудит

    Я встречал много иностранных импортеров, которые, найдя хороший образец на выставке в Китае и получив благоприятный отзыв о компании, которая, как они считали, произвела данный образец, были уверены – поиск поставщика на этом окончен. Однако это самый опасный способ выбора поставщика.

    Специализированные онлайн-ресурсы (например, Alibaba) и выставки – только отправная точка. Как правило, чтобы принять участие в выставке или быть включенными в справочник, поставщики платят определенный взнос.

    При этом никто не занимается оценкой реальных возможностей этих компаний и их добросовестности.

    Если некое лицо общается с вами от имени предприятия, то постарайтесь самостоятельно проверить данные об этом человеке и компании, которую он представляет. Существует несколько способов это сделать. Вы можете связаться с компанией и попросить их предоставить соответствующие свидетельства и сертификаты.

    Также можно попросить у компании список клиентов, готовых дать ей рекомендации. Наконец, вы можете обратиться в специальные местные регулирующие организации, например, в одно из отделений Государственного управления промышленности и торговли Китая, например – пекинское отделение.

    Тем не менее, если не принимать во внимание риски, лучшим источником для поиска поставщиков, для начала, являются, конечно, специализированные сайты. С помощью них вы сможете, во-первых, сформировать список возможных вариантов, а, во-вторых, определиться с диапазоном цен на интересующую вас продукцию.

    Вот наиболее известные ресурсы такого плана:

    •     Alibaba
    •     Made In China
    •     Trade Key
    •     Global Sources

    Источник: http://eMagnat.ru/ishhem-kompaniyu-postavshhika-v-kitae.html

    Бизнес с Китаем: как найти партнера и контролировать поставки

    Бизнес с Китаем: как найти партнера и контролировать поставки

    В Китае можно работать по одной из четырех основных схем:

    • «сами с усами»;
    • работа с человеком-компанией;
    • работа с компанией-партнером;
    • открытие собственного офиса.

    Все 4 типа схем подразумевают различную стоимость, операционные затраты и возможность передачи риска и ответственности за поставку.

    Самая простая, она же самая распространенная среди предприятий малого и среднего бизнеса, схема — это «сами с усами».

    Бизнесмен сам прилетает в Китай, нанимает себе местного переводчика, ходит по действующим предприятиям, выбирает и заключает контракт с поставщиком. Собственно, партнера в Китае в этой схеме просто нет. Переводчик не в счет.

    Риски (по качеству товара, оплате, срокам,  благонадежности поставщика и т д.) в такой схеме колоссальные, но зато это самый дешевый вариант.

    Вторая схема — работа с человеком-компанией. Компания-закупщик растет, владельцу становится сложно самому контролировать все процессы удаленно. Он нанимает специального человека (представителя), который живет в Китае и помогает бизнесу снижать риски качества и просрочки, но не полностью их нивелировать.

    Таких специализированных агентов можно найти в интернете, например, на сайтах «Агент в Китае» или «Восточное полушарие». Это уже не просто переводчик, это полноценный удаленный сотрудник компании. Большинство бизнесменов довольно быстро переходят с первой схемы работы на вторую.

    Вторая схема немного дороже первой, но уже уменьшает часть рисков по качеству и срокам отгрузки. Но есть другая проблема: человек-компания может заболеть или просто не иметь возможности справиться со своими обязанностями.

      Вторая схема подходит для предпринимателей, которые уже работают с Китаем, но не достигли больших оборотов. Они должны понимать все сопутствующие риски.

    Третья схема — это открытие собственного подразделения с офисом, сотрудниками и внутренними кураторами процесса производства и закупок.

    Четвертый способ — помощь профессиональных компаний-партнеров. Это абсолютно нормальное явление, как, например, отдача на аутсорс бухгалтерии или юридической службы.

    При схеме № 3 компания-покупатель получает больший операционный контроль, но при этом сама несет все риски. Если ваш сотрудник допускает ошибку, то вы можете лишить его премии, но возместить издержки не получится. В случае с аутсорсингом большинство рисков, в том числе финансовые, ложатся на плечи компании-партнера.

    Все четыре схемы — работающие. Первая и вторая — это удел микро- и малого бизнеса, у которого нет необходимости в содержании отдельного департамента. Схема №3 и №4 подходят уже для крупного малого, среднего и крупного бизнеса.

    Как найти себе поставщика в Китае?

    Найти поставщика можно на специализированных площадках в интернете: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Если знаете китайский язык, можно воспользоваться и китайской «Алибабой» — 1688.com

    Источник: https://kontur.ru/articles/899

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector