Как открыть магазин профессиональной косметики для волос?

Как открыть магазин профессиональной косметики — практические советы

Как открыть магазин профессиональной косметики для волос?

Уход за волосами, их состоянием является важной составляющей в комплексе ухода за собой и своей внешностью.

При этом часто в парикмахерских и салонах красоты предлагают прийти с собственной краской для волос, или же другими средствами ухода за волосами, поскольку имеющиеся в наличии в салонах средства для волос не всегда подходят конкретному человеку, естественно клиентам это не очень удобно.

Поэтому так важно, чтобы в салонах красоты и парикмахерских были в наличии разнообразные профессиональные средства по уходу за волосами. У потребителей спрос на такую продукцию, несомненно, будет высоким.

Поэтому рассматривая разнообразные направления и сферы бизнеса, существующие на рынке, я остановился на бизнесе, связанном с открытием магазина, специализирующегося на продаже профессиональных средств по уходу за волосами. На рынке подобных магазинов единицы, и чаще они не доступны всем потребителям, а работают только непосредственно с салонами красоты и парикмахерскими.

Прежде чем говорить о том, как открыть магазин профессиональной косметики, сначала давайте определимся, какая косметика бывает. Можно встретить косметику в хозяйственных магазинах, в продуктовых супермаркетах или просто отдельных магазинах косметики. Это, бытовая серия или я её называю ритейловская косметика.

В аптеках вы можете встретить лечебную косметику, эта специальная серия косметики, которая продаётся, только в аптеках. Есть ещё профессиональная серия косметики, которую используют в салонах красоты для ухода за волосами и кожей. То есть, с ней работают парикмахеры, стилисты, косметологи.

Что бы торговать лечебной косметикой, нужно открывать аптеку, её продают только при  наличии фармацевтической лицензии.

Бытовая косметика, мне лично не очень интересна, из-за низкой наценки. Поэтому, остановимся на продаже профессиональной серии косметики. Наценка, здесь может превышать 70%, рентабельность магазина, при грамотном управлении затратами, высокая.

Кто же покупает профессиональную косметику?

Категория 1

  • Социальный статус: молодежь, интересующаяся модными направлениями, желающая быть всегда в центре событий
  • Возраст:17-25 лет
  • Пол: женский
  • Образование: высшее, незаконченное высшее, среднеспециальное
  • Уровень дохода: средний доход, не имеют своего дохода, находятся на содержании родителей

Психографические характеристики: амбициозные, настроенные на соревнования, для них имеет большое значение статус, поэтому престижность товара они рассматривают как средство его повышения. Обладают скромными финансовыми ресурсами, но огромной готовностью их тратить. Характерны — низкий уровень потребления, готовность тратить, внимание и доверие к рекламе.

Категория 2

  • Социальный статус: семейные пары, семьи с детьми
  • Возраст: от 25-50 лет
  • Пол: женский, мужской
  • Образование: среднее, высшее
  • Уровень дохода: средний доход, выше среднего

Психографические характеристики:люди, ценящие самодостаточность. Они сосредоточены на близком и хорошо знакомом — семье, работе и активном отдыхе. Для них характерна готовность и достаточная возможность тратить денежные средства, которые сочетаются с осмотрительностью в покупках.

Категория 3

  • Социальный статус: активные граждане, топ-менеджеры компаний, владельцы собственного небольшого бизнеса
  • Возраст: от 25-50 лет
  • Пол: женский, мужской (очень немного)
  • Образование: высшее
  • Уровень дохода: выше среднего, высокий

Психографические характеристики: люди, достигшие положения в обществе, успехов в бизнесе, своей профессии. Эти люди компетентны в своем деле, много работают и добиваются успеха.

Обычно они владеют материальными ценностями и удовлетворены своим положением в обществе.

Такие люди предпочитают покупать фирменные, качественные товары и услуги, подчеркивающие, что они добились большего успеха по сравнению с окружающими.

Акцентируя внимание на продаже косметических средств как салонам красоты и парикмахерским, так и обычным потребителям, можно добиться очень высоких показателей оборачиваемости продукции и прибыли магазина, специализирующегося на продаже профессиональных средств по уходу за волосами.

Важным для работы будет найти оптовые базы, на которых продаются данные профессиональные средства по уходу за волосами, заключить с ними договора по поставкам продукции, или же приезжать закупать непосредственно на базах каждый раз по мере необходимости.

Закупать следует наиболее ходовые позиции, в которых клиенты будут заинтересованы, чтобы выяснить, какие это позиции можно поговорить с работниками салонов красоты и парикмахерских и выяснить, что им необходимо и что пользуется популярностью у клиентов.

Для магазина потребуется найти помещение, продавать данные косметические средства для ухода за волосами можно и в небольшом офисе, тогда на аренде можно будет сэкономить. Продавать первое время можно самостоятельно, уже затем, когда предприятие начнет приносить прибыль, нанять на работу продавца-консультанта.

Если заинтересовать в продукции магазина салоны красоты и парикмахерские, то можно будет сразу обрести постоянных клиентов. Заинтересовать их в приобретении продукции можно выгодными условиями поставок, гибкими ценами, удобным графиком и индивидуальным подходом к каждому клиенту.

Поскольку конкуренция в данной сфере невысокая, то заинтересовать салоны красоты и парикмахерские в продукции по уходу за волосами будет вполне выполнимой и реальной задачей.

Формат торговли

Лучше использовать открытую выкладку, это повышает средний чек процентов на 40%, как минимум.

Магазины лучше размещать в торговых центрах: в модулях или торговых островках.

Интересны, так же, будут улицы с высоким трафиком, с точками притяжения.

Оборудование

Средняя площадь магазина 20 кв. м. Исходя из этого выбираем оборудование: пристенные стеллажи, прилавки-витрины, стенды для расчёсок.

Ассортимент

Профессиональной косметики много, что именно выбрать для своего магазина? Торговать нужно тем, с чем работают мастера в салонах вашего города. Люди, должны знать эту косметику. Ассортимент магазина включает, как недорогие линейки,  так и косметику премиум класса.

Оптимально закупки нужно делать у первого дистрибьютора, максимально «отжимая» его на скидки. Это вопрос вашей наценки.

В тех магазинах, которыми я занимаюсь, ассортимент такой:

Стоимость открытия магазина косметики

Если рассчитывать на магазин площадью 20 кв.м., сильно в ремонт не вкладываться, то вместе с оборудованием уложитесь в 200 — 250 тысяч рублей. Товара нужно на 500 — 700 тысяч  рублей, это сильно зависит от проходимости вашего магазина.

Часто собственники магазинов профессиональной косметики, являются ещё и официальными дистрибьюторами, каких нибудь косметических линеек, то есть занимаются ещё и оптовыми поставками в салоны красоты.

Следует ценить каждого клиента, проявлять уважение и ответственность в работе, тогда бизнес, несомненно, будет развиваться в положительной тенденции, количество клиентов будет расти, и магазин заработает позитивную репутацию в глазах клиентов, что позволит стабильно работать и получать прибыль.

Источник: http://laudator.ru/open/kak-otkryt-magazin-professionalnoj-kosmetiki.html

Как открыть магазин косметики: продажа профессионального товара с нуля?

Косметические товары во все времена пользовались большим спросом. Только раньше хорошая косметика для лица и волос была доступна не всем.

Сейчас же производство способно удовлетворить запросы любого покупателя, будь это парфюмерия или шампуни для волос.

Поэтому косметический бизнес — это достаточно выгодно! Главное, подойти к этому с умом и заранее продумать, как открыть магазин косметики, или же косметический кабинет.

Многие специалисты говорят о том, что хороший магазин косметики способен окупиться за 1,5 – 2 года, даже если он открыт с нуля. Сейчас есть немало хороших производителей, которые пользуются популярностью у покупателей. Например, Mac, Nivea, Wella, Pua и многие другие, с которыми работать — одно удовольствие.

С чего начать?

Любой грамотный бизнес начинается с составления такой вещи, как бизнес план.

В этом документе прописывается все, что необходимо при открытии собственного дела с нуля:

  • аренда;
  • оборудование;
  • закупка товара;
  • сотрудники;
  • реклама;
  • возможные убытки и многое другое.

Если вы покупаете готовый бизнес, то многие пункты можно будет пропустить. Грамотно составленный бизнес план значительно упрощает открытие и ведение собственного бизнеса.

Перед тем, как подготовить бизнес план, необходимо тщательно изучить рынок, уровень заработной платы, стоимость аренды и товара, изучить предложения потенциальных поставщиков.

Эти данные помогут составить хороший бизнес план и открыть собственное дело с нуля.

Обязательные пункты бизнес плана

Есть несколько моментов, которые в обязательном порядке должен содержать хороший бизнес план. Без этих данных невозможно открыть магазин косметики или косметический кабинет, и просто нет смысла двигаться дальше.

Помещение

Если вы не планируете открыть интернет-магазин, то без торгового помещения просто не обойтись. Особенно, если вы начинаете свое дело с нуля. Оно должно быть достаточно просторным, чтобы покупатели могли свободно совершать покупки.

Обязательно должно быть место под стеллажи и витрины для товара. В том случае, когда планируется продажа декоративной косметики и парфюмерии, желательна организация стенда с тестерами.

Площади в 40 – 60 квадратных метров, обычно, бывает достаточно.

Помимо этого необходимо складское помещение. Лучше, если оно будет находиться при торговом помещении. Поскольку косметика и бытовая химия – достаточно ходовой товар, необходимо, чтобы было постоянное наличие всего необходимого.

Для того чтобы косметический магазин приносил стабильный доход, открывать его стоит в оживленном месте. Конечно, в центре города, стоимость аренды помещения будет выше, чем на краю. Но и доход будет значительно выше.

Не стоит забывать и об оформлении помещения. Магазин должен быть светлым, просторным, желательно, чтобы в оформлении преобладали светлые оттенки.

Обязательно наличие различных плакатов крупных производителей, таких, как Wella, Dior, Pupa, Mac и многих других. Конечно, не стоит обклеивать все помещение подобными плакатами, но несколько красочных постеров добавят магазину привлекательности. Не следует забывать и о хорошей вентиляции, поскольку сильный запах разнообразной парфюмерии только оттолкнет покупателей.

Если вы открываете свой кабинет по уходу, то требования к помещению уже другие. Должно быть несколько комнат, место под оборудование и под удобные диванчики для посетителей.

Сотрудники

Обязательно понадобятся грамотные продавцы-консультанты. Они должны хорошо разбираться в ассортименте и суметь помочь определиться с выбором косметики. Неважно, будет ли это косметика для лица, шампуни для волос или парфюм, они должны ориентироваться.

Многие крупные производители косметических средств (Wella, Max Factor, Mac, Pupa) периодически устраивают различные тренинги для продавцов, на которые можно отправлять своих сотрудников. Подобные мероприятия повысят их профессиональный уровень, а, значит, и вашу прибыль в дальнейшем.

Не обойтись и без бухгалтера. Если ваши знания и умения позволят делать эту работу, то на этой должности можно будет сэкономить. Но, лучше всего, пригласить грамотного специалиста, поскольку объем работы предстоит огромный.

Закупка товара

Если вы начинаете дело с нуля, то подобную работу вполне можно выполнять и самостоятельно. В дальнейшем при увеличении объемов, можно будет уже нанять отдельного сотрудника.

Товар

К выбору поставщика стоит подойти очень серьезно. От качества товара будет зависеть репутация вашего магазина, а, значит, и прибыль.

У многих крупных оптовиком предусмотрены значительные скидки, в зависимости от суммы заказа. Иногда производители средств для тела и волос организуют различные акции.

Поэтому стоит рассмотреть предложения разных продавцов, это может быть очень выгодно. Сейчас можно вести переговоры и через интернет, что очень удобно.

Очень многое зависит и от способа доставки. Зимой это должна быть теплая машина, поскольку от морозов косметические средства могут испортиться.

Стоит позаботиться о широком ассортименте товаров, прежде чем открыть свой магазин, чтобы можно было удовлетворить потребности любого покупателя. Обязательно должны быть кремы, лосьоны, шампуни для волос и многое другое из того, что пользуется спросом.

Необходимо закупить косметику, как недорогих производителей, так и элитных брендов. Также в магазине должны быть представлены такие производители, как Wella, Nivea, Pupa, Max Factor, Mac, продажа которых не только приятна, но и это очень выгодно.

Реклама

Перед тем как открыть свой магазин, стоит продумать рекламу. Магазин ваш еще никто не знает, и первое время к вам будут заходить только случайно, проходя мимо. Подобная ситуация может длиться очень долго.

Можно значительно ускорить процесс привлечения клиентов, устроив рекламные акции.

В качестве начала стоит раздавать красочные буклеты на улицах с информацией о новинках средств для волос и тела и с вашим адресом. Хорошим вариантом может стать спонсорство различных конкурсов красоты.

На начальном этапе ведения бизнеса реклама просто необходима. Поэтому этот пункт обязательно должен содержать бизнес план.

Различные варианты открытия

Составить хороший бизнес план можно самостоятельно, предварительно изучив все составляющие. Можно обратиться за консультацией к специалисту или купить уже готовый план. В любом случае без такого документа не обойтись.

При составлении бизнес плана, связанного с косметикой, есть множество нюансов, которые необходимо будет учесть. Например, если вы планируете открыть магазин массовой косметики для лица, для волос или для тела – это одно, если вы задумались о том, как открыть магазин профессиональной косметики для ногтей или волос – уже совершенно другое.

Здесь уже и уровень знаний продавцов должен быть выше, а, следовательно, и уровень заработной платы. Плюс товар здесь особенный и покупать его будут, например косметические кабинеты, парикмахерские и частные специалисты. То есть, рассчитан такой магазин не на всех. Это тоже должен предусматривать грамотный план.

Если вы планируете открыть косметический кабинет с продажей различных средств по уходу, то здесь тоже есть свои особенности:

  • более дорогое оборудование;
  • различные разрешения;
  • обученный персонал.

Свои особенности есть и при открытии магазина натуральной косметики ручной работы. В этом случае надо будет найти рукодельниц, которые занимаются изготовлением натуральной косметики, обеспечить хранение и продумать грамотную рекламу. Косметика ручной работы хранится недолго, поэтому не стоит закупать сразу много. Это также нужно предусмотреть, чтобы не терпеть убытков.

Конечно, без трудностей и некоторых ошибок не обойтись. Но при грамотном подходе к ведению дела, можно стать владельцем очень успешного косметического магазина.

Источник: http://zarabotay-dengy.ru/biznes-idei/kak-otkryit-magazin-kosmetiki-professionalnoy-nulya.html

Как открыть магазин косметики?

Открыть магазин косметики с нуля – более затратное предприятие с точки зрения финансов и труда по сравнению с приобретением франшизы известного бренда, но при правильном подходе можно получить источник стабильного дохода. При этом соблюдение несложных правил позволит исключить всевозможные риски, влияющие на успешность бизнеса.

Будущему владельцу магазина лучше разбираться в косметике на более высоком уровне, чем простые обыватели. Однако при отсутствии таких знаний, стремление их получить будет стимулироваться желанием иметь собственный прибыльный бизнес.

Пошаговая инструкция открытия магазина косметики

Прежде чем начинать процесс регистрации коммерческой деятельности и получения разрешительных документов необходимо составить бизнес-план.

В первую очередь это нужно для объективной оценки своих возможностей и учета определенных особенностей бизнеса.

Также он позволяет получить детальную картину перспектив магазина, на основе которой разработать маркетинговую стратегию, направленную на ускорение процесса окупаемости.

Поскольку косметика является продукцией, продажа которой в нашей стране регламентируется правилами Таможенного союза, полезно будет сначала ознакомиться с соответствующими документами. Изучение и соблюдение указанных в регламенте «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» правил позволит избежать множества проблем.

1. Регистрация бизнеса

Это первое, что нужно, чтобы открыть магазин косметики, если не учитывать разработку бизнес-плана и другую аналитическую подготовку. Форма индивидуального предпринимательства сегодня является самой выгодной и простой. Однако если речь идет о масштабных проектах, то лучше оформить общество с ограниченной ответственностью.

Что касается кода ОКВЭД (виды экономической деятельности), целесообразно не ограничиваться одним 52.33 (торговля косметикой и парфюмерией в розницу), а выбрать дополнительно еще несколько тематических. Наиболее понятными и простыми системами налооблажения являются единый налог (ЕНВД) и «упрощенка» (УСН). Кроме этого, на подготовительном этапе следует открыть банковский счет.

2. Аренда/покупка помещения

Главное требование предъявляется не столько к самому помещению, сколько к его месторасположению. Оно обязательно должно располагаться в месте с большой проходимостью, иначе успех бизнеса будет под большим сомнением.

Как правило, для магазинов арендуют помещения на первом или цокольном этаже многоквартирного дома, в отдельно возведенном объекте или торговом центре и так далее.

Что касается района, то лучшим вариантом является центр, спальный густонаселенный квартал, рынки и другие места большого скопления людей (потенциальных покупателей).

Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 квадратных метров, если речь идет о магазине косметики с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала с недорогой продукцией достаточно будет 25 кв. м. На данном этапе обязательно проводится мониторинг конкурентов: рекомендуется избегать близкого расположения с маркетами брендовой косметической продукции.

Помещение подбирается по перечисленным критериям, но и с учетом его эксплуатационных характеристик. Плохая вентиляционная система или ее отсутствие, а также нарушение других норм, повлекут за собой массу проблем с получением разрешительных документов у соответствующих служб (пожарной, СЭС, Роспотребнадзора).

3. Приобретение торгового оборудования

Основную долю оборудования составляют витрины и стеллажи. Но так как открыть магазин косметики с нуля – и без того дело затратное, можно снизить расходы на этом пункте, закупив не новое, а бывшее в употреблении оборудование.

В торговом зале должны быть:

  • открытые стеллажи;
  • стеклянные витрины;
  • подвесные полки (закрытого типа);
  • стол/прилавок (для кассира)
  • расчетно-кассовый аппарат.

Плюс к этому понадобится набор мебели для комнаты персонала (стол, стулья и прочее), а также стеллажи для складского помещения (при наличии такового). Ориентировочные расходы на закупку торгового оборудования – минимум 140-160 тысяч рублей.

4. Выбор ассортимента продукции

Независимо от площади помещения нужно обеспечить разнообразие товара каждой группы:

  • декоративная косметика, ухаживающие средства;
  • средства для волос;
  • средства для ногтей;
  • парфюмерия;
  • бытовая химия.

В ассортименте должна быть продукция всех ценовых категорий, чтобы охватить большую часть потенциальных клиентов. Список категорий можно расширить подарочными наборами, сопутствующими товарами, средствами гигиены, интересной сувенирной продукцией.

Дорогостоящей брендовой косметике, в том числе профессиональной, популярность обеспечена их производителями. Однако о бюджетных марках тоже не нужно забывать, учитывая растущий спрос на органические средства, продукцию азиатских стран.

5. Подбор персонала

Количество работников в штате напрямую зависит от торговой площади. Для маленького магазина достаточно одного-двух продавцов, на которых также возлагаются обязанности кассиров. Часто владелец бизнеса первое время также активно принимает участие в продаже товара, выполняет функции бухгалтера. Для большого маркета требуются:

  • 2-4 продавца;
  • уборщица;
  • бухгалтер;
  • администратор (старший продавец, заведующая).

Закупками товара может заниматься как сам хозяин, так и заведующая. Бухгалтера можно оформить на полставки. Также на расходах по зарплате можно сэкономить, возложив обязанности уборщицы на продавцов (если речь не идет об элитном магазине).

Кроме этого, часто владелец берет на себя не только функции бухгалтера, но и закупщика. На начальном этапе это позволяет снизить финансовые затраты.

Количество продавцов также зависит от режима работы: при ежедневном графике без выходных потребуется две смены.

Ежемесячные расходы на заработную плату сотрудников для маленького магазина составят порядка 48-50 тысяч рублей (продавцам по 15 тысяч, уборщице 8 тысяч и бухгалтеру половина оклада – 10 тысяч). Это примерные цифры, которые могут меняться в большую или меньшую сторону в зависимости от вышеуказанных факторов.

6. Реклама

Выгодно ли открывать магазин косметики? Ответ на этот вопрос напрямую связан с рекламой, при полном отсутствии которой успех предприятия будет очень сомнителен.

Можно, конечно, подождать пока сработает «сарафанное» радио, но такой подход самый невыгодный для владельца. Не нужно забывать о том, что ежемесячно будут требоваться капиталовложения на закупку нового товара, зарплату сотрудникам.

Поэтому главная цель – получение стабильной прибыли в максимально короткие сроки.

Благодаря эффективной рекламе можно обеспечить хорошую выручку уже в первый день открытия. Постоянное продвижение позволит сделать магазин «узнаваемым». Кроме этого, традиционные маркетинговые инструменты тоже неплохо работают: акции, скидки, накопительная система бонусов, дисконты и прочее.

Размер стартового капитала

Грамотно составленный бизнес-план содержит данные о размере начальных капиталовложений, поскольку учитывает все первоначальные и текущие расходы. Также в нем должны быть предусмотрены дополнительные непредвиденные затраты (например, на ремонт торгового помещения).

Сколько стоит открывать магазин косметики с нуля? Если речь идет о большом маркете, то размер стартового капитала составит порядка 1,5 миллиона рублей.

При условии ежемесячной выручки от продаж 250-350 тысяч рублей, окупаемость займет 2-3 года. Небольшой магазин косметики с площадью торгового помещения не более 25-30 кв. м.

минимальный размер начального капитала составит порядка 450 тысяч рублей. 

Источник: http://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-magazin-kosmetiki-s-nulya

Открытие магазина косметики. Что потребуется для успешного старта?

Такой вариант бизнеса является перспективным и очень рентабельным, хотя для многих конкуренция становится настоящей проблемой. Хорошо продуманный бизнес-план и ответственное руководство достаточно быстро превращают расходы в хорошую прибыль.

Как открыть магазин косметики с нуля в своем городе? Для начала определитесь с той продукцией, которую вы собираетесь предлагать. Это может быть оригинальная косметика. Ее отличает высокое качество и не менее высокая цена. Потенциальные покупатели – обеспеченные люди.

Наливная продукция – еще один возможный вариант. Изначально она поставляется в достаточно больших емкостях и переливается во флакончики. И лицензионные товары – те, которые выпускаются по лицензии производителя.

Качество такой продукции всегда под вопросом, поэтому она и рассчитана на покупателя среднего достатка.

Помещение под магазин

Выбирая помещение под магазин, ориентируйтесь на места с большой проходимостью:

  • Салоны красоты;
  • помещения в жилом здании;
  • павильоны в торговом центре;
  • отдельное здание.

Если это точка с натуральной продукцией для профессионального ухода, ее открывают в салоне красоты или в крупном торговом центре. Для бюджетных товаров подойдет помещение на первом этаже жилого дома. В зависимости от ассортимента, вы сможете подобрать подходящую площадь помещения. Кстати, об ассортименте.

Ассортимент продукции

В среднестатистическом магазине косметики обязательно должны быть представлены такие категории товаров:

  • Парфюмерия;
  • средства по уходу за волосами;
  • средства по уходу за телом;
  • декоративная косметика;
  • средства личной гигиены;
  • средства для бритья;
  • подарочные косметические наборы;
  • стиральные порошки;
  • средства по уходу за обувью.

Кроме таких основных категорий, вы также можете добавить белье, игрушки, интерьерные украшения или различные аксессуары для волос, например. Список расширяется в преддверии таких праздников как 8 Марта, Новый год, Рождество, Пасха и пр.

Сколько нужно денег?

Если вы планируете открыть магазин парфюмерии и косметики, инвестиции будут серьезными.

Если это небольшой магазин общей площадью примерно в 50 м?, здесь может работать 4 продавца.

Расходы на организацию бизнеса будут примерно такими:

  • Аренда помещения – 50 000 – 90 000 рублей в месяц;
  • ремонт арендуемого помещения: 200 000 рублей;
  • коммунальные платежи – 30 000 в месяц;
  • закупка товара – до 2 500 000 рублей;
  • закупка торгового оборудования – 250 000 рублей;
  • реклама и административные расходы – 20 000 рублей;
  • заработная плата – 100 000 – 120 000 рублей.

При этом не стоит забывать, что товар также придется регулярно докупать.

Документы и разрешения

Сначала продумайте основные направления деятельности и пройдите процедуру государственной регистрации. Вы можете выбрать ИП, тогда ведение бухгалтерии будет в несколько раз проще. Но, можете отдать предпочтение ООО, если вы работаете с несколькими партнерами. Также выберите систему налогообложения.

Это может быть упрощенная система налогообложения (УСН) или же единый налог на вмененный доход – ЕНВД.

После этого вам необходимо будет собрать следующий пакет документов:

  1. Заявление и регистрации ИП или ООО, заверенное нотариусом;
  2. ксерокопию всех страниц паспорта;
  3. квитанцию, подтверждающую оплату государственной пошлины;
  4. ксерокопию ИНН;
  5. заявление о выбранной системе налогообложения;
  6. разрешение СЭС;
  7. разрешение пожарного надзора;
  8. документы на собственность или документы на договор аренды;
  9. акт из БТИ о сдаче помещения в эксплуатацию;
  10. санитарный паспорт помещения.

Факторы риска

Риск 1 – конкуренция

Поблизости может открыться магазин с аналогичной продукцией, а значит, ваши доходы сократятся. Чтобы предупредить такое положение дел, вы можете разработать уникальную концепцию для своего магазина: оригинальный товар, акции, скидки и бонусы.

Риск 2 – увеличение арендной платы

Такой риск снижает уровень дохода от продаж. Вы стараетесь повысить цены, но они отпугивают постоянных клиентов. Выход? Сразу заключайте длительный договор с арендодателем, указывая, что сумма аренды остается фиксированной и не меняется в течение всего срока действия договора.

Риск 3 – непрофессионализм

Часто посетители остаются недовольны грубым, бестактным или непрофессиональным поведением сотрудников. Чтобы вы не теряли доход из-за такого фактора, внимательно подбирайте персонал, организовывайте тренинги и лекции, установите видеонаблюдение за залом, а также подключайте финансовую и нефинансовую мотивацию.

Ваши доходы

Как правило, торговые наценки могут составлять от 45% до 100% на парфюмерию, от 20% до 50% на косметику, от 15% до 25% на бытовую химию и средства гигиены. Если ваш магазин расположен в удачном месте, а торговля организована правильно, то расходы окупятся уже за 2 года.

На продаже парфюмерии и косметики в среднем зарабатывают 250 000 рублей в месяц. На продаже ряда сопутствующих товаров – 50 000 в месяц. В год – 3 600 000 рублей. Если показатели выше, то окупаемость наступает уже через 1 год.

Главное – это правильно начать и не задерживаться на этапе оформления необходимых документов и разрешений. Чем быстрее вы приступите к активной фазе ведения бизнеса, тем быстрее получите прибыль и даже сможете открыть еще одну точку в соседнем районе.

Источник: http://moneybrain.ru/biznes/otkrytie-magazina-kosmetiki/

Как открыть свой магазин косметики

Как открыть свой магазин косметики

Человечество, особенно его прекрасная половина, во все времена было заинтересовано в том, чтобы хорошо выглядеть и сохранять красоту долгие годы. Стремясь удовлетворить эту потребность, косметологические компании ежегодно выпускают на рынок сотни новых продуктов.

Вот почему аналитики оценивают спрос на косметику как стабильно высокий, и отмечают хорошие перспективы развития торговли косметическими товарами.

Хотите знать, сколько стоит открыть магазин косметики, и какой доход от него можно ожидать? Наша статья даст ответы на эти и другие вопросы. 

Шаг за шагом к стабильному доходу от «продажи красоты»

Шаг первый: выбираем формат и ассортимент

Прежде всего, необходимо определиться, какую косметику вы будете продавать. Всю продукцию этой категории можно условно разделить на следующие типы:

— профессиональную;

— селективную (класса «люкс»);

— масс-маркет;

— «аптечную».

Если вам нужен быстрый и малозатратный старт, сосредоточьтесь на третьем варианте.

В категорию масс-маркет входят сравнительно недорогие средства для ежедневного ухода за лицом и телом — продукция, к примеру, Nivea, Florena, Lumene.

Из отечественных — продукция концернов «Калина», «Натура Сиберика». Эта ниша представлена как зарубежной, так и отечественной продукцией, причем качество всех марок примерно одинаково.

Профессиональная косметика — это продукция институтов красоты, предназначенная как для ежедневного ухода, так и для решения дерматологических проблем различной сложности.

Вся профессиональная косметика выпускается линиями для различных типов кожи. Отличительная особенность этой категории — наличие больших упаковок, востребованных салонами красоты.

Этот вариант хорош, если вы готовы рассмотреть вариант дистрибуции и планируете работать как с розничными, так и с оптовыми клиентами.

Селективная косметика — выбор тех предпринимателей, которые нацелены на «люксовых» клиентов. Продукцию этой категории выпускают, как правило, известные дома моды (Chanel, Estee Lauder, Christian Dior, Yves Saint Laurent и другие).

Если вы планируете открывать магазин в небольшом населенном пункте, не стоит связываться с профессиональной и селективной косметикой — слишком сложно будет сформировать круг покупателей.

«Аптечная» косметика — та, которая, согласно требованиям производителя, должна продаваться в аптеках. Этот незамысловатый маркетинговый ход помог уходовым маркам Bioderma, Vichy, La Roche Posay, Aveneи некоторым другим получить чуть ли не магический имидж в глазах клиенток.

В 2009-м году Федеральная антимонопольная служба запретила производителям требовать продавать свою продукцию только в аптеках, однако уже в 2010-м Российская парфюмерно-косметическая ассоциация и Ассоциация производителей парфюмерии, косметики и бытовой химии добились отмены запрета.

Таким образом, чтобы продавать «аптечные» марки, вам нужно быть владельцем аптеки, а это уже совсем другой бизнес.

При выборе марок косметики, не полагайтесь на свой вкус: маловероятно, что то, что нравится лично вам, окажется популярно в массах. Перед открытием попробуйте выяснить, какие марки косметики лучше всего продаются. Например, декоративная косметика MaxFactorтрадиционно продается в разы хуже, чем L’oreal— но узнать подобные нюансы можно только по опыту, своему или чужому.

Шаг второй: формируем юридическую и материальную базу

Перед тем, как открыть свой магазин косметики, подготовьте юридическую базу. Небольшую торговую точку проще открывать и «вести», зарегистрировав ИП.

Выбирая место для будущего магазина, обращайте внимание на количество прохожих. Специалисты рекомендуют размещать магазины косметики на первых этажах жилых домов (обязателен отдельный вход) или в крупных торговых центрах. Хорошие подходы, близость транспортных артерий и удобная парковка станут дополнительными преимуществами вашего магазина.

Оформление витрины и помещения — важный элемент для успеха магазина косметики. Если вы работаете с известными брендами, воспользуйтесь их готовыми решениями. Если ваш выбор — демократичная косметика, пригласите дизайнера, который поможет организовать торговое пространство. Эти затраты себя окупят.

Шаг третий: привлекаем покупателей

Какой бы качественной и недорогой ни была предлагаемая вами продукция, без рекламы на начальном этапе работы не обойтись. Во-первых, магазину нужна вывеска и несколько рекламных плакатов в районе, где он расположен. Хорошие результаты обеспечивает печатная реклама в СМИ. Чтобы расширять клиентскую базу, разработайте стратегию прямого маркетинга (интернет-рассылки, SMS-оповещения и др.).

На имидже магазина хорошо отразятся скидки и бонусные программы.

Привлечь покупателей — мало, вам нужно удержать их. А для этого нужен не только хороший ассортимент, но и профессиональные консультанты. Откажитесь от идеи сэкономить, пригласив юных девушек без какой-либо подготовки — из-за слабого персонала все посетители, которых вы не бузе труда привлекли, уйдут, и больше не вернутся.

Найдите курсы подготовки для консультантов косметических магазинов, курсы «продажников», семинары по торговым маркам, которые у вас представлены.

Если вы бывали на таких мероприятиях, то знаете, сколько полезного и интересного можно там почерпнуть. Покупатели всегда чувствуют уровень подготовки продавца, и если он достаточно высок, то охотно прислушиваются к рекомендациям.

Соответственно, ваши сотрудницы (а может, даже и сотрудники) смогут продавать больше и дороже.

С учетом высокой конкуренции в отрасли хорошие консультанты могут стать «фишкой» вашего магазина, которая будет с каждым месяцем привлекать все больше клиентов.

Где взять деньги?

Чтобы оценить объем инвестиций, сложите затраты на аренду помещения, ремонт (если нужен), закупку торгового оборудования и начальной партии товара (минимум 500 наименований). Для тех, кого интересует, выгоден ли магазин косметики, у аналитиков есть ответ — рентабельность этого бизнеса составляет 20–25%.

Подводные камни

Основная опасность, которая подстерегает начинающих торговцев косметикой, — высокая конкуренция. Это накладывает определенный отпечаток на политику ценообразования. В торговле косметикой часто работает «обратная» схема формирования цен — не от себестоимости, а от покупательской способности потенциального клиента.

Хорошо продается то, что рекламируется по ТВ, однако и конкуренция по данным маркам самая высокая. Выбирая популярные марки, вы вступаете в затяжную войну с конкурентами, а выбирая неизвестные бренды в вашем регионе — берете на себя рекламу этих марок. Так или иначе, суперприбыль получить невозможно — часть доходов будет «съедать» либо конкуренция, либо реклама.

Подводим итоги

Торговля косметикой — интересный, перспективный, однако высококонкурентный бизнес. При правильном выборе формата магазина и торговой стратегии магазин косметики будет приносить стабильный средний доход.

Источник: http://btimes.ru/business/kak-otkryt-svoi-magazin-kosmetiki

Как открыть магазин косметики с нуля

Как открыть магазин косметики с нуля

Особой популярностью сегодня пользуются магазины косметики, где представлен огромный ассортимент брэндов и видов продукции. Увеличить успешность данного проекта, можно, если открыть сеть подобных магазинов. Такой формат бизнеса позволяет охватить больше рынка, лучше реагировать на его потребности.

Обратите внимание!

* В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
* Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

Варианты открытия магазина

Существует несколько вариантов открытия косметического магазина с нуля:

  • небольшой отдельный магазин;
  • павильон в торговом центре;
  • интернет-магазин.

Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Дешевле всего открыть интернет-магазин, но этот формат может использоваться как дополнение к двум другим. Если выбирать оффлайн-бизнес, то проще открывать с нуля павильон при торговом центре.

Тогда меньше потребуется затрат на помещение, разрешительную документацию для него, однако высокой будет конкуренция. Отдельный магазин открывать с нуля выгоднее, потому что можно подобрать лучшее с точки зрения проходимости помещение с низкой конкурентной средой.

Но тогда придется понести затраты на ремонт, приведение помещения в соответствии со всеми требуемыми нормами.

к содержанию ↑

Как открыть магазин косметики

Далее мы рассмотрим примерный бизнес-план магазина косметики, который позволит сориентироваться в бизнесе.

к содержанию ↑

Регистрация

Нет принципиальной разницы, какую форму регистрации выбрать под такой бизнес. Можно остановиться на индивидуальном предпринимателе и самостоятельно вести бухгалтерию. Если же бизнес-план магазина косметики предусматривает партнерство с другими соучредителями, лучше регистрировать ООО. Из систем налогообложения чаще выбирают либо упрощенную, либо ЕНВД.

Регистрация проводится на основании таких документов:

  • соответствующее заявление, заверенное нотариусом;
  • заявление о системе налогообложения;
  • квитанция об уплате госпошлины;
  • ксерокопия ИНН;
  • ксерокопии всех страниц паспорта;
  • документы об аренде помещения или владения им в собственности;
  • разрешение СЭС;
  • акт из БТИ о сдаче помещения в эксплуатацию;
  • разрешение пожарного надзора;
  • санитарный паспорт помещения.

Когда предприятие будет зарегистрировано, необходимо приобрести кассовый аппарат и тоже зарегистрировать его в налоговой.

к содержанию ↑

Где открывать магазин

Важно знать не только, как открыть магазин косметики, но и где его размещать. Оправданным будет открытие в городе-миллионнике.

Такие города имеют достаточно клиентов с хорошей покупательской способностью. Кроме этого, эти населенные пункты имеют хорошо развитую инфраструктуру, и у вас не будет проблем с поставками товаров.

Однако есть менее крупные города, которые отвечают этим требованиям.

к содержанию ↑

Помещение для магазина

Следующий пункт – поиск подходящего помещения. Важно, чтобы рядом была хорошая транспортная развязка и при этом удобные условия аренды. Имейте в виду, что дистрибьюторы, с которыми вы планируете работать, будут интересоваться, где планируется продажа их товара и вполне могут отказать, если место им не понравится.

Чаще всего открывают такого рода магазины в:

  • салонах красоты;
  • помещениях жилых зданий;
  • павильонах в торговых центрах;
  • отдельных зданиях.

Выбор помещения во многом зависит от категории продаваемого товара. Так, если вы предполагаете торговлю профессиональной косметикой, лучше открывать магазин при торговом центре или салоне красоты. Для бюджетной продукции подойдет помещение в жилом доме на первом этаже.

к содержанию ↑

Интерьер и оборудование магазина

В интерьер магазина следует вложить немало средств. Даже не столько в сам интерьер, сколько в его оборудование. Торговый зал должен быть оборудован стеллажами со стеклянными полками и точечным освещением.

Хорошо надо продумать и общее освещение зала. Надо предусмотреть несколько мест для презентации ведущих брэндов, размещения рекламных плакатов.

Конечно, желательно, чтобы у покупателей была возможность самостоятельно подходить к продукции и выбирать ее.

к содержанию ↑

Персонал

Магазин косметики – специфический бизнес. Сюда важно набирать продавцов, которые не просто имеют навыки продаж, но и хорошо разбираются в косметике. Поэтому часто придется организовывать тренинги для персонала по презентации косметики. Обычно они организовываются вместе с дистрибьюторами.

к содержанию ↑

Дистрибьюторы

Представителей и поставщиков косметики в стране сейчас немало. Важно подобрать тех, которые подходят вам под условия сотрудничества.

Например, если вы открываете торговую точку на рынке или свой небольшой магазинчик, можете закупать ту косметику, которая вам нравится и ставить на нее любую цену, которую посчитаете целесообразной.

Но если вы хотите открыть авторизированную точку продаж, то придется мириться с маркетинговой и ценовой политикой дистрибьютора. Зато в этом случае вы получаете хорошую поддержку, гарантировано качественный товар.

к содержанию ↑

Ассортимент продукции

Он напрямую зависит от уровня вашей торговой точки. Сегодня на рынке представлено множество брэндов в разной ценовой категории и каждый из них находит своего покупателя. Но надо понимать, чтобы работать с такими дорогими мировыми марками, как Lancome, Guerlain, Christian Dior, точка должна соответствовать их уровню.

Что касается наименований товаров, то желательно в магазине иметь такие предложения:

  • декоративная косметика;
  • средства по уходу за телом;
  • средства по уходу за волосами;
  • средства для бритья;
  • средства по уходу за обувью;
  • парфюмерия;
  • подарочные косметические наборы.

Если есть желание и возможность, можно расширить ассортимент ближайшими по тематике группами товаров: бытовой химией, средствами личной гигиены, бельем, украшениями для интерьера, волос, игрушками. В предпраздничные дни можно закупать соответствующие сувениры. Но выбор ассортимента тоже диктуется уровнем и позиционированием магазина.

к содержанию ↑

Реклама

Считается, что идеальная реклама для этого бизнеса – наружная. Но только в том случае, когда вы планируете охватить широкую аудиторию. Неплохой рекламный ход – создание собственного сайта и продвижение его в Интернете.

Это может быть отдельный бизнес без оффлайн магазина. Технически вопрос, как открыть интернет-магазин косметики, решается, как и любой другой онлайн-бизнес.

Что касается остальной части его реализации, подойдут описанные выше советы.

к содержанию ↑

Риски

Основными рисками открытия магазина являются, прежде всего, высокая конкуренция. Снизить ее можно, разработав уникальную концепцию магазина и предлагая особые скидки и акции. Еще одна составляющая – аренда помещения, плата за которую может подниматься, снижая рентабельность дела. Поэтому рекомендуется заключать долгосрочный договор на фиксированных условиях.

Риск, которому подвержен любой бизнес – непрофессионализм персонала. Он нивелируется тщательным подбором сотрудников, постоянным их обучением, мотивированием. Зато все риски уравновешиваются постоянным спросом на эту категорию товаров.

к содержанию ↑

Доходы и расходы

Небольшой магазин, площадью 50 м² может обслуживаться четырьмя продавцами. Расходы на его организацию будут примерно следующими:

  • заработная плата – 100-120 тыс. руб.;
  • реклама – 20 тыс. руб.;
  • закупка торгового оборудования – 250 тыс. руб.;
  • закупка товара –2,5 млн руб.;
  • коммунальные платежи – 30 тыс. руб. в месяц;
  • ремонт помещения – 200 тыс. руб.;
  • аренда – 50-90 тыс. руб. в месяц.

Наценка на продукцию обычно составляет 45-100%, если речь идет о парфюмерии и 20-50% на косметику. Бытовая химия и средства гигиены продаются на 15-20% дороже. В среднем на косметике и парфюмерии можно заработать 250 тыс. руб. в месяц, на сопутствующих товарах – 50 тыс. При удачном расположении и организации бизнеса, он окупится за два года.

к содержанию ↑

Расширение бизнеса

Бизнес можно расширять в нескольких направлениях. Можно увеличивать ассортимент товаров и товарных групп в одной торговой точке, либо же открывать сеть торговых точек по городу и другим населенным пунктам. Последний вариант сегодня наиболее экономически оправдан.

Источник: http://NewBusiness.su/magazin-kosmetiki-biznes-plan.html

Открываем магазин косметики с нуля

  • Юридические аспекты
  • Регистрация
  • Помещение и оборудование
  • Ассортимент
  • Персонал
  • Немного о рекламе
  • Расходы и прибыль

Косметика и парфюмерия – товары, которые пользуются огромной популярностью у женщин всех возрастов и это неудивительно! Все мы хотим быть красивыми и порой готовы отдать за это баснословные суммы. Именно поэтому такой бизнес является очень прибыльным, если все сделать правильно. В данной статье мы выясним основные нюансы того, как открыть магазин косметики с нуля.

Юридические аспекты

В бизнесе на продаже косметики есть строгие требования, предъявляемые к продукции.

На сегодняшний день действует технический регламент Таможенного союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции», в которой четко описаны все правила, которые должны строго соблюдаться, если Вы хотите открыть профессиональный магазин. Обязательно изучите данный регламент перед открытием своего дела.

Перед открытием бизнеса учтите, что весь товар должен быть сертифицированным, храниться при определенной температуре, иметь срок годности и специальную упаковку с подробным составом и другой полезной информацией.

Все эти и многие другие условия описаны в законодательстве. Также Вы должны сотрудничать только с проверенными поставщиками, которые предоставляют все необходимые документы на продукцию.

Это очень важные аспекты, без которых Вы не сможете открыть хороший магазин косметики.

Регистрация

Чтобы открыть собственный бизнес, в том числе и магазин косметики, необходимо зарегистрировать свою деятельность. Здесь придется пройти несколько обязательных этапов:

  • зарегистрируйте деятельность как ИП (Индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью);
  • выберите для своей деятельности код ОКВЭД 52.33: «Розничная торговля косметическими или парфюмерными товарами» (кроме него желательно выбрать еще несколько тематических кодов «про запас»);
  • определитесь с системой налогообложения – самыми удачными вариантами будут УСН или ЕНВД.

Помещение и оборудование

Для того чтобы открыть прибыльный магазин косметики необходимо выбрать подходящее помещение. Вы можете арендовать место в торговом центре, на первом или цокольных этажах жилого дома или даже в отдельной постройке. Это не так уж принципиально.

Важно, чтобы здание находилось в центральных районах с большой проходимостью людей. Конечно, из-за этого фактора арендная плата будет значительно выше, но в результате Вы быстрее начнете зарабатывать после открытия магазина и только выиграете.

Что касается площади арендуемого помещения, то лучше всего если она будет начинаться от 40 кв.м.

Перед тем как открыть магазин косметики, Вам необходимо будет позаботиться о покупке необходимого оборудования. К нему относятся стеклянные витрины, полки, стеллажи, рабочее место продавцов и другая мебель для того, чтобы товар всегда был на виду. Также перед открытием следует приобрести кассовый аппарат и поставить его на учет в налоговых органах.

Ассортимент

Невозможно открыть престижный магазин косметики без должного ассортимента. В нем могут быть представлены следующие группы товаров:

  1. Средства для волос
  2. Декоративные и ухаживающие средства
  3. Парфюмерия
  4. Средства для ногтей
  5. Бытовая химия

Выбор косметики сейчас просто огромен и зачастую тяжело определиться, что подойдет для открытия бизнеса. Брендовые товары всегда будут пользоваться спросом, однако не следует забывать и о бюджетных марках с низкой ценой.

В последнее время все популярнее становится корейская и японская продукция, а также органическая косметика из Таиланда.

Кстати, если Вы решили открыть нестандартный магазин косметики с нуля, возьмите себе на заметку, что натуральные товары ручной работы актуальны как никогда!

Персонал

Чтобы открыть магазин косметики необходимо нанять высококвалифицированных сотрудников. Для начала Вам вполне хватит 4 продавцов, которые будут работать посменно.

Также необходимо нанять уборщицу, если только Вы не переложили данную обязанность на продавцов (так делают многие начинающие предприниматели). Функции управляющего и бухгалтера можно взвалить на себя или все же нанять специалистов.

Все зависит от Ваших навыков, материальных возможностей и, конечно, желания.

Главное требование к продавцам – осведомленность в косметических продуктах, коммуникабельность и доброжелательность. Имейте в виду, что клиенты часто просят совет в выборе товаров, и Ваш сотрудник должен грамотно отвечать на многочисленные вопросы и уметь заинтересовать потенциального покупателя.

Как только Вы решите открыть собственное дело, принимайтесь за поиски стоящего персонала. Именно от того, насколько опытный и осведомленный в магазине продавец зависит чуть ли не 50% успеха. Что касается заработной платы, то самым оптимальным вариантом будет минимальный оклад и проценты от продаж.

Немного о рекламе

Открыть магазин косметики в принципе не так уж и сложно, а вот сделать из него успешный бизнес всегда поможет хорошая реклама. Выделите денежные средства на яркую вывеску, визитки и листовки. Хорошо, если Вы создадите свой сайт в интернете с каталогом (кстати через него также можно продавать товар).

Помните и том, что больше всего клиентов привлекают различные конкурсы, акции, скидки и дисконтные карты. Разрабатывайте интересные специальные предложения, и Ваши клиенты со временем будут становиться постоянными.

Это очень важный пункт любого бизнес-плана и не стоит при открытии относиться к нему легкомысленно.

Книга

скачать бесплатноВидеокурс

скачать бесплатноЧек-лист
10 СЕКРЕТОВ
денег, которые скрывают богатые люди
скачать бесплатно

Расходы и прибыль

Открытие магазина – довольно дорогостоящий бизнес, так что минимальными вложениями тут не обойтись.

В 2017 году, чтобы открыть успешный магазин косметики нужно будет отдать от 1 500 000 рублей на первую аренду и ремонт помещения, оборудование, рекламу и первоначальную закупку продукции.

Кроме единовременных затрат каждый месяц Вам придется тратить средства на заработную плату персоналу, аренду, закупку товара у поставщиков и другие непредвиденные расходы. Как показывают отзывы и практика, в месяц необходимо будет выделять от 200 000 рублей.

Что касается прибыли, тот тут все зависит от успешности предпринимательства. Обычно такой бизнес полностью окупается через 2-3 года, при этом его рентабельность составляет около 10%. Среднемесячная прибыль от продаж составляет 250-350 тыс. рублей. Вычтем ежемесячные расходы и получим 50-150 тыс.рублей чистой прибыли.

Вот и все, что мы хотели рассказать о том, как открыть магазин косметики с нуля. Это хороший проект, который будет интересен практически любой женщине. Возможно, благодаря такому бизнесу в индустрии красоты Вы сможете реализовать весь свой потенциал.

Будет интересно прочитать:

  • Как назвать фирму чтобы она была успешной
  • Лучшие франшизы для девушек
  • Как заработать на мыле ручной работы

Источник: http://lady-biznes.ru/malyi-biznes/otkryvaem-magazin-kosmetiki-s-nulya.html

Как открыть свой магазин косметики с нуля?

Косметическая индустрия видоизменяется вместе с течениями моды, но одно всегда остается – женщины хотят себя приукрасить. Потому косметические магазины до сих пор приносят хорошие доходы.

Как открыть свой магазин косметики с нуля? Сегодня мы подробно ответим на этот вопрос, рассмотрев сам косметический рынок, определив стратегию ведения бизнеса и проанализировав наиболее выгодные моменты.

Рынок имеет множество перспектив и стабильный спрос. Косметика может становиться более экологичной и менее явной, но ее количество уменьшаться точно не будет.

Именно ввиду постоянного спроса и относительной легкости ведения подобного проекта, на рынке косметических магазинов царит сильная конкуренция.

Работа идет в большей степени на девушек, и многие предприниматели это понимают, ориентируясь на эту аудиторию в своем фирменном дизайне и в создании предложений и акций.

Здесь можно скачать бесплатно бизнес-план магазина косметики.

Регистрация

Чтобы получить право официально продавать косметику, придется совершить такие действия:

  1. Зарегистрироваться в качестве Индивидуального Предпринимателя или ООО.
  2. Выбрать с помощью кода ОКВЭД в бланке вид деятельности вашего проекта – розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией.
  3. Выбрать наиболее подходящую для вас налоговую систему: выбор лучше делать между упрощенной системой и ЕНВД.

Законность продажи косметики и парфюмерии

Даже профессиональная продукция известных брендов, редко, но имеет проблемы с документами. По закону абсолютно вся продукция в подобных магазинах обязана быть сертифицирована.

Документы стандартно должны спрашиваться с поставщиков, и эти бумаги обязательно стоит проверять, особенно обращая внимание на соответствие закупаемого товара нынешним требованиям. Подробные правила оформления документации на товар реально узнать, прочитав Технический регламент Таможенного союза. Там же описаны правила упаковывания косметики.

Оборудование

Для того, чтобы открыть магазин профессиональной косметики и парфюма, обязательно придется прикупить много разной мебели и специализированного оборудования. Новичок может схитрить и снизить затраты, закупив бывшие в употреблении аппараты и стенды. В список необходимого входят:

  • стеллажи с открытыми полками;
  • стеклянные витрины;
  • настенные закрытые полки;
  • прилавок;
  • стулья;
  • шкафы на склад.

Выбор места

Открыть магазин косметики с нуля следует в удачном месте, это станет бонусом к расширению потенциальной аудитории.

Очевидно, что наилучшим местом станет зона в высокой проходимостью людей, а лучше конкретно девушек и женщин. Отличными вариантами всегда являются:

  1. Торговые центры.
  2. Крупные городские рынки.
  3. Многоэтажные спальные районы.
  4. Места, близкие к студенческому городку, парикмахерским или салонам красоты.

Помещение

Собственно подобрать подходящее помещение – тоже нелегкая задача. Даже маленький косметический магазинчик нуждается в 25 квадратных метрах только на торговый зал.

Внутри придется разместить достаточно много закупленного оборудования – стеллажи и витрины с полками.

Помимо торгового зала, придется поработать и со служебной зоной, создав комфортные условия для персонала в подсобном помещении и туалетной комнате для работников. Вместе со складом, залом для продаж и зоной для сотрудников. Площадь для всего проекта должна составлять минимум 40 квадратных метров, ну а салоны с большим выбором стандартно выбирают не меньше 120-150 квадратных метров.

Размах салона стоит делать, основываясь на том, какую клиентуру вы станете считать основной – обеспеченных женщин или достаточно бедных студенток.

Дорогой интерьер скорее отпугнет не слишком обеспеченных девушек, к тому же подобная бизнес-идея потребует больших расходов, из-за чего придется поднять стоимость товара. Но совсем забывать про декор не стоит, можно просто сделать довольно стильный и приятный, но минималистичный светлый интерьер, не отвлекающий покупательниц от товара.

Ассортимент

Придется сотрудничать с несколькими поставщиками одновременно, даже если закупать все у одного гораздо выгоднее. Не стоит и забывать про сертификаты. Многие предприниматели на своем опыте прожили некоторые ошибки, которые получится избежать, если следовать некоторым рекомендациям:

  • Лучше покупать именно известные бренды, к примеру, Lancome, Max Factor или Chanel, чтобы точно не ошибиться с качеством. Кроме того, это бренды, которым точно доверяют абсолютно все девушки и женщины, потому не будет проблем со спросом.
  • Если удастся отыскать известную фирму, не представленную у конкурентов – вы счастливчик. Обязательно включите ее в ассортимент, чтобы получить преимущество над конкурентами.
  • Если площадь магазина все же небольшая, не стоит ставить множество стеллажей, отнимая у покупателя свободу передвижения по магазину.
  • Старайтесь расширять аудиторию, создавая множественные предложения и акции на товары. Неплохо иметь отдельные стенды для мужчин и детей.
  • Мужчинам может предложить не только специальную косметику, но и возможность купить готовый набор в подарок для девушки. Многие парни теряются в обилии косметики, а такие наборы отлично помогут не думать долго.
  • Старайтесь продавать не просто товары для макияжа и парфюм, но и средства для ухода за кожей, для волос, за ногтями и другими частями тела. Хорошо продаются шампуни и гели, ватные диски и тампоны, наборы для маникюра и педикюра, а также остальные средства гигиены.

Набираем штат сотрудников

Стандартный магазинчик требует как минимум двух продавцов-консультантов. Эти сотрудники обязаны не только продавать товар за прилавком, но и знакомить посетителя с продукцией и отвечать на его вопросы, поэтому важно найти людей, которые знают о закупаемой вами продукции очень много, либо готовы обучаться и запоминать большое количество информации.

Некоторые стараются брать в два раза больше сотрудников, чтобы они работали посменно – два дня через два. Сам же владелец тогда занимает должность директора, а также работает бухгалтером и товароведом.

Кстати, подобному заведению не обойтись без уборщика, стоит помнить об этом. Кроме того, возможно, стоит нанять охрану. На новый магазин часто любят покушаться, поэтому сильные руки не будут лишними.

Видео: как открыть магазин косметики?

Рентабельность

Последнее, что остается узнать – насколько выгодно содержать такой проект? Составление приблизительных расчетов затрат и доходов бизнеса входит в написание бизнес-плана, поэтому этим также стоит заняться серьезно.

Чтобы вам стало понятнее, как это делается, а также, насколько вообще рентабелен бизнес, мы рассмотрим среднестатистический косметический магазин. В качестве образца будет магазинчик косметики, парфюмерии и сопутствующих товаров на 50 квадратных метров в крупном региональном городе в центральном районе.

Строка расходов Сумма затрат, тыс. руб.
1 Аренда помещения 90
2 Закупка необходимого торгового оборудования и мебели 240
3 Установка оборудования и ремонт 75
4 Создание рекламного освещения 100
5 Оформление документов 10
6 Заработная плата продавца 15 х 2
7 Заработная плата уборщика 10
8 Коммунальные услуги 30
9 Маркетинговая кампания 20
10 Закупка товарного запаса 2 150
11 Непредвиденные расходы 15
Итого: 2 500

В основном же за один месяц выходит получить около 1 500 тысяч рублей за продажу как косметики с парфюмом, так и остальных товаров. Чистой прибыли в этом случае выходит на 300 тысяч рублей. Таким образом, полная окупаемость бизнеса наступает примерно через 10-12 месяцев.

Источник: http://biznesask.ru/idei/torgovlya/kak-otkryt-magazin-kosmetiki.html

Как открыть магазин «Все для салонов красоты»?

Вы замечали, какое огромное количество салонов красоты окружает нас? А ведь для всех них необходимо специальное оборудование и средства. Вам это интересно? Тогда попробуйте построить на этом собственное дело.

Каждый из нас хотя бы раз в жизни был в салоне красоты.

В таком салоне всегда есть большие зеркала, специальные кресла на регулирующихся опорах с откидной удобной спинкой, есть полураковины, которые предназначены для мытья головы, есть специальные тумбы с отсеками – да чего только там нет! Маленькие дети любят ходить с мамами в салоны красоты, потому что там глаза разбегаются ото всего, на что можно полюбоваться, а сколько всего можно пооткрывать… Тем не менее все это создается не только для того, чтобы интерьер салона был стильным и современным. Самое главное качество всех эти приспособлений – высокий комфорт для посетителей и клиентов, а также удобство для персонала. Вы замечали, какое огромное количество салонов красоты окружает нас? А ведь для всех них необходимо специальное оборудование и средства. Вам это интересно? Тогда попробуйте организовать собственное дело, в основе которого будет лежать обслуживание салонов красоты.

Итак, начнем с самого главного – ассортимента вашего магазина. Специальные кресла, мебель для парикмахеров, столы для косметологов, дерматологов, различные отсеки, полки для приборов, большие зеркала с возможностью регулирования их положения.

Следующая необходимая категория – техника (фены, эпиляторы, сушилки). Затем специальные средства – профессиональные линии шампуней, кондиционеров, лаков различной степени фиксации, лаков для ногтей, закрепителей, основ, кремов, масок. И еще одна категория – все для пирсинга.

Различные сережки, специальные пистолеты, средства по уходу за ранками и т. д. В вашем магазине должен быть представлен полный ассортимент данных товаров, чтобы любой салон красоты мог с полной уверенностью подписать с вами договор и не сомневаться в своевременных поставках.

Для вас важно еще и мнение ваших клиентов: если кто-то пожелает купить средства из профессиональной линии по уходу за волосами той фирмы, которой у вас нет, вы должны будете все-таки поискать нужного поставщика. В противном случае вы рискуете потерять клиента.

Вам же лучше стать монополиста, потому что один ушедший клиент – это определенный процент вашего рынка, это проигрыш вашему конкуренту, поэтому старайтесь максимально удовлетворять потребности своих потребителей.

Следующий вопрос – где все это брать? Для этого вам потребуется собрать немало информации о поставщиках. Сначала постарайтесь составить список тех, кто вообще занимается производством и техники и мебели и кто возит такие средства.

Потом выделите из них несомненных лидеров. Далее разделите их на группы по уровню цен. В идеале у вас должен быть товар трех категорий: недорогие товары, средней категории и люкс (дорогие).

Только тогда вы сможете полностью охватить потребности всех клиентов в городе.

Немаловажный фактор – доставка товара. В идеале, именно вы должны доставлять все заказанное клиентам. Причем бесплатно. Поэтому целесообразно заложить в цену товаров стоимость доставки.

Ваше сотрудничество с салонами красоты должно быть подтверждено документально, поэтому старайтесь не просто обслуживать единичные заказы, а предлагайте заключать договоры, гарантируя при этом соответствующие скидки. Наверняка такой вариант развития событий подойдет многим.

Особенно если вы будете разрешать оплату не по факту, а с отсрочкой. По договору вам все равно должны будут заплатить, так что нет смысла переживать о том, что вы можете потерять деньги.

Чтобы о вас узнали, вам потребуется провести масштабную рекламную кампанию, охватывающую все парикмахерские, салоны красоты, косметологии и дерматологии в городе. Только так вы сможете выбиться в лидеры. Конечно, можно раздавать листовки и визитки (это не помешает, вы можете оставить свои координаты на ресепшене).

Но идеальный вариант – звонки непосредственно директорам салонов красоты. Вы должны уметь рассказать обо всех преимуществах своего магазина, о договорной форме заказов, о доставке. Продумав все до мелочей, вы сможете накидать примерный список вопросов, какие могут заинтересовать ваших собеседников. Именно обзванивая, вы сможете уговорить стать вашими клиентами.

Вы даже можете предложить пробный период – поставлять товар в счет будущего сотрудничества.

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/otrasl-12560/kak-otkryt-magazin-vse-dlya-salonov-krasoty

Бизнес на продаже косметики и парфюмерии. Открываем свое дело

Бизнес на продаже косметики и парфюмерии. Открываем свое дело

Косметика всегда была прибыльным направлением бизнеса. Многие крупные бренды зарабатывают на этом миллиарды, к примеру, тот же Avon или Oriflame.

В этой статье мы постараемся рассмотреть все основные аспекты построения этого бизнеса, а также проведем приблизительный расчет стартового капитала.

Рассматривать мы будем открытие небольшого магазина косметики, который имеет широкий ассортимент товара как низкого, так и высокого ценового сегмента.

Формат бизнеса

Изучение конкуренции сможет предоставить вам полную картину на рынке розничной торговли косметикой и парфюмерией, а также вы сможете расставить основные акценты в направлениях товара именно для вашего магазина.

Косметические бутики можно разделить на основные категории:

— обычный магазин, бутик или торговая точка самообслуживания, в ассортименте которой предоставлены наиболее ходовые марки. Такие заведения составляют 80% от всего рынка этой продукции.

— магазин натуральной косметики. Этот формат подходит для большого города. Аудитория тут более скромная, но в то же время легче получить постоянных клиентов за счет уникальности товара, особенно если брать в расчет качественную продукцию и демократические цены.

— профессиональная косметика. Также формат для крупных городов. Ценники в таких торговых точках обычно высокие, а помимо розничных продаж они сотрудничают с салонами красоты и парикмахерскими.

— сетевой бизнес. Это вообще отельное направление и тут чтобы много зарабатывать нужно, выстроить целую сеть продавцов, которые будут зарегистрированы под вашей учетной записью и будут выполнять определенный объем продаж продукции определенного бренда.

Мы в этой статье рассмотрим вариант того, как открыть магазин косметики универсального типа, с возможностью расширения ассортимента  в будущем.

По формату обслуживания разделяют две категории магазинов: с прилавком, за которым вас будет обслуживать продавец и формат самообслуживания, когда вы сами ходите по залу и выбираете нужный товар.

Во втором случае зачастую еще нанимают торговых консультантов, которые рекламируют товар или же помогают клиенту определиться с выбором косметического средства.

Документы

Для того чтобы официально работать на рынке, вам нужно будет четко соблюдать все правила торговли косметикой. Давайте более детально рассмотрим, какие документы для этого вам будут нужны.

  • открыть ИП.
  • указать код ОКВЭД. Для России это – код 52.33. Для Украины – 47.
  • получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
  • оформить на работу персонал.
  • заключить договор аренды помещения.
  • получить на руки все сертификаты качества на продаваемый товар.
  • оформить уголок покупателя.
  • зарегистрировать кассовый аппарат.

Помещение и оборудование

Если подходить к подбору места для торговли, то тут существует два варианта:

  1. Арендовать точку в торговом центре, удобно и не стоит беспокоиться о получении различных разрешительных документов для торговли, которые касаются непосредственно самого помещения, но зачастую арендная плата достаточно высокая;
  2. Арендовать или строить отдельное помещение, в этом случае понадобятся дополнительные средства на рекламу и раскрутку вашего бизнеса. Менее привлекательный вариант для начинающего предпринимателя, связанный с высокими рисками.

Размер помещения в среднем составляет 20 – 45 кв.м. для магазина с прилавком и от 50 кв.м. для торговой точки в формате самообслуживания.

Теперь перейдем к вопросу того, что вам будет нужно, чтобы открыть полноценный магазин косметики. Из основного оборудования можно выделить:

  • стеклянные стеллажи с подсветкой;
  • витрины и прилавки;
  • мебель для рабочего места продавца;
  • кассовый аппарат;
  • охранная сигнализация.

Особое внимание уделите освещению витрин, это играет важную роль при презентации товаров и напрямую влияет на скорость их продаж.

Ассортимент и поставщики

Старайтесь подойти  к выбору ассортимента максимально тщательно. Обязательно закупите продукцию известных, уже раскрученных марок, которые не нуждаются в рекламе, но не стоит, и пренебрегать недорогой косметикой, на нее тоже существует стабильный спрос.

Самыми ходовыми товарами в магазине косметики являются:

  • средства для ухода за волосами, телом, лицом и др.;
  • парфюмерия (женская и мужская);
  • все для маникюра и педикюра;
  • товары для бритья и эпиляции;
  • средства личной гигиены;
  • все для макияжа и другое.

Также хорошо разбавить ассортимент парфюмерного магазина, подарочными наборами и различным инструментом (наборы для маникюра, щипцы и др.). Как видите здесь огромный потенциал для последующего развития. Плюс можно добавить ту же парфюмерию на разлив, она отлично впишется в этот формат бизнеса или натуральную косметику без химии.

Не стоит брать исключительно дорогие раскрученные марки товаров, можно закупать косметику как корейскую, тайванскую или же белорусскую. Цены на нее ниже, а есть случаи, когда она не сильно уступает более дорогим конкурентам.

Как быть с поставщиками? Те, кто запускает бизнес на косметике и парфюмерии, активно пользуются услугами менеджеров по продажам товаров.

Такие представители брендов зачастую предлагают широкий ассортимент продукции и производят доставку прямо вам в магазин. Также, вы можете ездить на ближайший оптовый рынок и закупать продукцию самостоятельно.

А лучше подойти к этому вопросу комплексно, и брать товар и так и так.

Персонал

При выборе персонала стоит учитывать коммуникабельность и опыт работы ваших будущих продавцов. Их вам потребуется двое, которые будут работать в посменном режиме. Вы будет следить за работой и вести бухгалтерию.

Продавцов нужно подбирать грамотно и постоянно отслеживать график эффективности продаж косметических средств, без этого ваш бизнес не сможет нормально расти. Высокий сервис обслуживания это и улыбка продавца и совет относительно правильности выбранного товара и прочее.

Все это должно быть на высоте у вас в магазине.

Реклама

Перед тем, как начать торговлю парфюмерией и косметикой, обязательно стоит учесть расходы на рекламу и продвижение бизнеса. Помимо яркой вывески, вам потребуется раздача листовок, объявления в местной прессе.

Старайтесь привлечь как можно больше постоянных клиентов. Создавайте различные бонусы и акции, женщины это любят и будут постоянно к вам наведываться.

Создайте  теплую атмосферу в своем магазине косметики и «сарафанное радио» привлечет вам много посетителей даже без вашего участия.

Не исключайте такой важный канал привлечения клиентов как интернет. Тут также есть несколько маркетинговых направлений, которые зачастую используются для раскрутки подобных торговых точек.

— интернет магазин косметики. Открыть такого формата торговую точку дешевле, нежели сразу стартовать в офлайн бизнесе. Вам нужен будет лишь небольшой пункт выдачи заказов, а иногда косметика рассылается исключительно через службы доставки. Поисковая оптимизация и подключение контекстной рекламы может давать неплохой результат. Наиболее выгодный такой формат торговли в большом городе.

— социальные сети. Профильные группы могут неплохо продавать. Особенно обратите внимание на Instagram.

— доски объявлений. Их можно использовать в качестве дополнительного канала привлечения клиентов.

Сколько нужно денег?

Первый вопрос, который задают начинающие предприниматели это сколько стоит открыть магазин по продаже косметики и парфюмерии.

Однозначного ответа на этот вопрос не существует, поскольку стартовый капитал у каждого будет разный, это сказывается множеством параметров, которые могут не совпадать, к примеру, место проживания, ценовой сегмент закупаемой продукции и прочее.

  Мы укажем основные статьи расходов, чтобы вы, составляя свой бизнес план, могли указать эти траты в графе экономических расчетов.

Стартовые затраты:

  • косметический ремонт помещения – $2000
  • стартовая закупка товара – $7000
  • оформление документов – $300
  • рекламная продукция – $150
  • оборудование для торговли – $2500
  • создание интернет магазина косметики — $300

Ежемесячные затраты:

  • аренда помещения – $250
  • налоги – $200
  • оплата коммунальных услуг – $30
  • заработная плата – $600
  • транспортные расходы – $60
  • реклама – $150
  • пополнение ассортимента товара – от $2000 и выше

Если говорить о доходах в этом бизнесе, так тут наценка составляет около 10% – 30%. Чтобы неплохо зарабатывать, вам нужно продавать большие объемы косметики, но в то же время эта бизнес идея интересна тем, что товар ходовой и практически каждый месяц женщины покупают себе что-то их косметики или же парфюмерии.

Выводы. Магазин косметики – как бизнес скорее подойдет для женщин или молодых девушек, которые неплохо разбираются в этом направлении.

Дополнительным стимулом для таких торговых точек является заключение договоров о сотрудничестве с парикмахерскими и салонами красоты, они могут обеспечивать неплохой рост продаж на постоянном основании.

С другой стороны конкуренция просто огромна, не только среди отделов или магазинов, но и со стороны сетевого бизнеса. Прежде чем начинать нужно хорошенько подумать и реально оценить шансы на успех.

Работали в этой нише? Ждем ваших отзывов или советов начинающим предпринимателям.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-magazin-kosmetiki-i-parfyumerii.html

Бизнес-план магазина косметики

Оглавление: [скрыть]

  • Выбор месторасположения
    • Ассортимент магазина косметики и выбор поставщиков
    • Персонал магазина косметики и парфюмерии
    • Реклама и продвижение
  • Финансовая составляющая бизнес-плана для магазина косметики площадью 50 кв. м

Объяснить это довольно легко, уровень жизни в стране с каждым годом возрастает. И как следствие, женщины, да и мужчины, могут потратить больше денег на покупку различных косметических средств, чтобы заботиться о своем внешнем виде.

Выглядеть красиво и стильно хотят все, независимо от возраста или социального положения.

Именно поэтому если правильно продумать все шаги по открытию магазина косметики, просчитать планируемые расходы и ожидаемые доходы, написать бизнес-план и прочее, то этот бизнес может стать довольно прибыльным вложением денег.

Выбор месторасположения

Размышляя над тем, как открыть магазин косметики, нужно помнить еще и о том, что в данной сфере бизнеса уровень конкуренции находится на высочайшем уровне. Первое, о чем стоит подумать, это месторасположение.

Открывать магазин косметики и парфюмерии в крупных городах с миллионным населением будет практически бесперспективным вложением денег, так как магазин-одиночка просто не сможет конкурировать с большими сетевыми магазинами. В конкурентной борьбе он проиграет.

Сетевые гиганты предлагают своим покупателям широкий ассортимент товара, в том числе, и продукцию элитных косметических марок, парфюмерного производства, серии профессиональной косметики, эксклюзивную косметику и т. д.

Цены у сетевиков чаще ниже, чем в обычных магазинах, плюс у них существуют накопительные карты со скидками, применяются маркетинговые и рекламные ходы по привлечению клиентов и увеличению объему продаж. Также не стоит забывать еще и о том, что практически у всех сетевых магазинов есть интернет-магазины. Интернет-продажи составляют немаленькую часть их прибыли. В последнее время в нашей стране покупка товаров через интернет стала очень популярна.

Поэтому, выбирая месторасположение, стоит подумать над вариантом открытия магазина в небольших городах или районных центрах, то есть в тех местах, где сетевики еще не успели открыть свои представительства.

Специалисты маркетинга выделяют два самых удачных расположения для открытия магазина:

  1. Аренда торговой площади в одном из средних или крупных торговых центров.
  2. Аренда помещения в одном из густонаселенных спальных районах города на первом этаже отдельно стоящего жилого здания. В этом случае помещение должно иметь большую витрину и находиться на одной из основных улиц района, а не на самой окраине.

Чтобы разместить достаточно широкий ассортимент товаров на полках и прилавках, площадь арендуемого помещения должна быть не менее 50 кв. м.

Следует уделить достаточно внимания отделке, дизайну и обустройству торгового зала, так как положительно влияет на результат торговли демонстрация товара. Поэтому товар должен быть красиво разложен. Пробники и образцы продукции располагают рядом с ним.

Для каждого вида косметического товара требуется такой стеллаж, который будет демонстрировать его потенциальному покупателю в самом эффектном варианте.

Источник: http://gejzer.ru/plany/magazin-kosmetiki.html

Как открыть магазин косметики: подробная инструкция и подсчеты

Как открыть магазин косметики: подробная инструкция и подсчеты

Оглавление:

То, что красота требует жертв и финансовых вложений, давно ни для кого не секрет, а статья расходов «на косметику» предусмотрена в бюджете, пожалуй, каждой женщины. Так что если вы решили открыть магазин косметики, нужно выяснить, как это сделать, и незамедлительно приступать к реализации проекта: он вполне может оказаться весьма прибыльным.

Все по закону!

Косметическая продукция подлежит обязательной сертификации – это первое, что нужно знать будущему владельцу «магазина красоты». Так что при заключении договоров с компаниями-поставщиками следует внимательно следить, чтобы товар соответствовал всем существующим требованиям.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть косметический магазин, вам понадобится зарегистрироваться в качестве ИП (если вы не планируете ограничиться одной торговой точкой или же учредителей у магазина два и больше, нужно выбрать ООО).

Ваш вид деятельности – розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией. Оптимальный режим налогообложения для косметического магазина – ЕНВД, если же использовать его в вашем регионе невозможно, подойдет УСН «Доходы минус расходы». Для ведения розничной торговли понадобится купить и зарегистрировать кассовый аппарат.

Помещение для магазина

Параллельно с оформлением бизнеса нужно подыскивать подходящее помещение под магазин. Подходящим вариантом могут быть павильоны в торговых центрах либо цокольные этажи домов в людных местах.

Для успешного бизнеса магазину требуется высокая проходимость, так что лучше, если он будет расположен в центре города или в одном из его престижных районов.

Стоимость аренды при этом может быть и довольно высокой, но при условии, что торговля будет бойкой, а поток посетителей – постоянным, эти вложения окупятся.

Размеры будущего магазина могут быть от 30 до 100 кв. метров. Оптимально – 40–45. Будьте готовы к тому, что придется потратиться и сделать хороший ремонт: обстановка в магазине должна быть стильной и выглядеть дорого.

Оборудование для магазина

Еще одна важная статья расходов при организации косметического бизнеса – торговое оборудование. Вам понадобятся стеллажи, стеклянные прилавки и витрины, где товар будет удобно рассматривать.

При оформлении помещения и покупке оборудования лучше проконсультироваться с дизайнером: нужно, чтобы одно идеально сочеталось с другим. Можно установить прилавки у стен и обустроить островные витрины в центре магазина. Лучше, если в магазине будут и открытые витрины, и закрытые.

Известно, что открытые витрины – отличный способ увеличить продажи, но, устанавливая их, стоит сразу продумать систему предотвращения краж. Именно товары в магазинах косметики и парфюмерии чаще всего привлекают злоумышленников.

Что продавать в магазине

Чтобы покупатели, которые заглядывают в ваш магазин, не уходили оттуда без покупок, нужно, чтобы ассортимент магазина был достаточно широк. В него обязательно должны входить:

  • косметические средства для ухода за лицом и телом;
  • декоративная косметика;
  • средства по уходу за волосами;
  • средства личной гигиены;
  • парфюмерия – как мужская, так и женская;
  • средства для бритья и эпиляции.

При планировании, разумеется, нужно ориентироваться на спрос покупателей, особенно в том, что касается «любимых» марок и производителей, – и со временем методом проб и ошибок можно будет составить идеальный ассортимент для своего магазина.

Однако в первое время лучше отдать предпочтение востребованной продукции массового спроса и популярным, хорошо разрекламированным маркам.

Если вы не планируете открывать магазин исключительно элитной и дорогой косметики, большая часть товара должна быть бюджетной и доступной всем слоям населения.

Кроме косметики можно предлагать покупателям аксессуары для волос, бижутерию, нижнее белье, подарочную упаковку и т.д.

Персонал магазина

От персонала в магазине косметики зависит очень и очень многое. Редкие покупательницы приходят туда, точно зная, что именно им нужно. Чаще всего им требуется помощь в выборе нужного средства и консультация профессионала.

И тут уж от того, насколько компетентным и доброжелательным выглядит продавец, во многом зависит, состоится ли покупка и какой она будет. В его обязанности входит знать все о продукции и терпеливо отвечать на бесчисленные вопросы посетителей.

Так что наем персонала станет делом ответственным.

Лучше, если у продавцов будет личная заинтересованность в результатах труда: предложите им кроме оклада процент от стоимости реализованной продукции.

Количество продавцов будет зависеть от площади магазина и графика его работы. Для небольшого (около 50 кв. метров) магазинчика, который работает с 10 до 19, нужно четыре продавца-консультанта для посменной работы.

Кроме того, вам понадобится товаровед, бухгалтер, уборщица.

Как рекламировать магазин

Хорошая реклама магазину косметики просто необходима. Яркая вывеска, указатели, объявления и флаеры, которые раздаются прохожим – все это можно применять для «раскрутки» магазина. Но не менее, а может, и более важными будут акции, дисконтные карты и бонусы для постоянных покупателей – все это поможет сформировать круг постоянных покупателей и обязательно принесет свои дивиденды.

Косметика по интернету

Можно не ограничиваться продажей товара в магазине, а открыть параллельно с офлайновым бизнесом интернет-магазин косметики. Раз уж у вас имеется товар на складе, можно доставлять его тем, кто предпочитает делать покупки, не выходя из квартиры.

В зависимости от того, какую аудиторию вы планируете охватить (только свой город или всю страну), вам придется организовать доставку или рассылку.

Если вы планируете продавать косметику в Сети, к планируемым расходам придется добавить затраты на создание сайта.

Поговорим о деньгах

Чтобы открыть магазин косметики и парфюмерии, потребуются серьезные инвестиции. Подсчитаем приблизительные затраты для небольшого магазина площадью около 50 кв. метров, в котором работают 4 продавца. В этом случае расходы на организацию бизнеса могут быть следующими:

  • ремонт – 200 тыс. рублей;
  • покупка торгового оборудования – 250 тыс. рублей;
  • закупка товара – 2–2,5 млн. рублей.

Итого получается около 3 млн. рублей.

Теперь подсчитаем приблизительные ежемесячные расходы:

  • аренда – 50–90 тыс. рублей;
  • коммунальные платежи – 30 тыс. рублей;
  • заработная плата персонала – 100–120 тыс. рублей;
  • административные расходы и реклама – 20 тыс. рублей.

Получается порядка 200–250 тысяч рублей. Кроме того, работая над бизнес-планом будущего магазина, нельзя забывать о том, что товар придется постоянно докупать.

Торговые наценки на парфюмерию могут составлять от 45 до 100 %, на косметическую продукцию – от 20 до 50, на средства гигиены и бытовую химию – от 15 до 25 %. Как показывает практика, расположенный в удачном месте косметический магазин при условии грамотной торговой стратегии может окупиться за 2–3 года.

Источник: http://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-magazin-kosmetiki-podrobnaya-instrukciya-i-podschety.html

Как открыть магазин для парикмахеров?

Вам понадобится:

  • Помещение
  • Оборудование
  • Реклама

#1

В настоящее время переменчивая индустрия моды и красоты диктует новые правила, благодаря чему парикмахерские услуги всегда будут пользоваться спросом у населения разных возрастов.

Поэтому идея создания такого бизнеса обречена на успех. При этом затраты на оборудование, помещение, рекламу и пр. – минимальны, что делает этот вид бизнеса таким популярным.

Зная, как открыть магазин для парикмахеров, можно успешно начать свое дело.

#2

Конечно же, многое зависит от мастера, его квалификации. Ведь если парикмахер плохо выполняет свою работу, он не сможет заслужить хорошую репутацию, а значит, клиент больше не вернется к нему снова.

Важно помнить, что парикмахер – это лицо бизнеса и порой стоит принять на работу молодого специалиста полного энтузиазма и желания работать.

А так как стать успешным парикмахером хочется каждому, окончившему курсы парикмахерского дела, то в результате окажется усердный сотрудник, нацеленный на продуктивную работу.

#3

Корме того, внешний вид мастера тоже играет не последнюю роль для успеха бизнеса. При первом контакте мастера и клиента, последний обращает внимание на прическу парикмахера. Понимая, как должен выглядеть парикмахер, клиент может отказаться от стрижки, если мастер не вызывает доверие своим внешним видом.

Безусловно, хорошим стимулом к работе является заработная плата. Как правило, она складывается из оклада и процента от выручки, причем оклад может быть совсем небольшим.

Однако это хорошая мотивация к тому, как стать хорошим парикмахером, повысить уровень обслуживания, что неизбежно сказывается на росте прибыли.

#4

Чтобы привлечь большее число клиентов, можно предоставлять парикмахерские услуги на дому. Удобство заключается в том, что клиентам нет необходимости ожидать своей очереди, либо записываться к мастеру, – они получают услугу в комфортных условиях своего дома. Хорошая реклама поможет подсказать, как вызвать парикмахера на дом.

Успех и прибыль дела зависит от многих факторов. Следует оценить все нюансы этого бизнеса: оформление своего дела, выбор подходящего помещения, его покупка или аренда, ремонт; покупка необходимого оборудования, средств и инструментов; подбор и устройство сотрудников и пр. И только после этого начинается работа парикмахерской.

Источник: http://uznay-kak.ru/biznes-karera-obuchenie/svoy-biznes/kak-otkryit-magazin-dlya-parikmaherov

Как открыть интернет-магазин косметики и парфюмерии: 6 шагов с нуля до прибыли!

Как открыть интернет-магазин косметики и парфюмерии: 6 шагов с нуля до прибыли!

Сейчас же появляется все больше независимых и мелких интернет-магазинов косметики, которые развиваются и становятся успешными. Косметический интернет-магазин может быть приятным и выгодным делом, однако он требует тщательного планирования.

6 шагов к созданию онлайн-магазина косметики

Шаг 1 – Знакомства со стандартами регулирования косметической продукции

Ознакомьтесь с правилами по производству и нанесению этикеток на косметические изделия. Данные правила установлены ГОСТом 53427-2009 требований к парфюмерно-косметической продукции, также почитайте технический регламент о парфюмерно-косметической продукции – вот ссылки на эти документы: Раз, Два.

Шаг 2 – Поиск свободной ниши на рынке косметики

Выберите подходящую нишу на рынке и работайте именно в этом направлении.

Например, можно продавать органическую косметику; косметику, которая скрывает татуировки; косметику со специальными эффектами; минеральную косметику или средства по уходу за губами.

Невозможно взяться за все подряд, чтобы выдержать конкуренцию сконцентрируйтесь на конкретном направлении, это также облегчит продвижение в интернете. Подробнее про выбор ниши.

Шаг 3 – Сайт под продажу косметики в интернете

Определитесь с тем, каким будет ваш сайт представляющий онлайн-магазин, для начала подберите свободный домен и выберите хостинг провайдера.

Ответственный вопрос – выбор движка мы уже делали обзор бесплатных движков – можете ознакомиться с ними, кроме это существует большое кол-во онлайн-конструкторов, которые позволяют сделать интернет-магазин без знаний и больших вложений.

Создание интернет-магазина с нуля – отдельная тема, которую нельзя раскрыть в данной статье, рекомендуем почитать подробности в этом разделе.

Шаг 4 – Доставка и логистика

Чтобы начать продажу косметики, продумайте варианты доставки, в этом плане все намного проще, чем с другими товарами.

Косметика малогабаритный  и легкий товар, который не несет больших логистических издержек, поэтому можно доставлять любым способом – почтой, курьером или через пункты выдачи(постоматы).

Если у вас серьезные намерения, лучше сразу откройте ИП или зарегистрируйте компанию и получите необходимые сертификаты.

Шаг 5 – Поиск поставщиков

Если вы не планируете сами изготавливать продаваемую вами косметику, нужно будет открыть счет у оптовых поставщиков. Потребуются определенные документы, а минимальный заказ будет варьироваться в пределах от 100 до 500 долларов.

Традиционно популярные китайские поставщики, вы можете найти выгодные предложения на крупных оптовых сайтах, типа AliExpress.

Еще один интересный вариант – дропшиппинг, в таком случае, вам даже не нужен склад и предварительная закупка товара, ваши клиенты будут получать его сразу от производителя.

Если же, вы настолько решительны, что хотите производить товар сами, закупите все необходимое для изготовления косметической продукции: различные емкости и крышки для них, красители, гигиенические парфюмерные бальзамы для губ, природные и эфирные масла, скрабы и т.д.

Шаг 6 – Продвижение интернет-магазина

Разработайте маркетинговый план продвижения магазина. Запустите промо-блог или сайт, размещайте рекламу косметики на женских блогах, форумах и сайтах, которые посещает ваша целевая аудитория; упоминайте свою компанию в онлайн-журналах.

Например, выше видео в стиле так называемых бьюти-блоггеров с ютуба, которые делают обзоры косметики. В данном обзоре девушка подчеркивает, что это не реклама, но на самом деле она немного лукавит, поскольку в описании к видео прикреплены партнерские ссылки admitad – то есть, девушка получает вознаграждение с каждой продажи по данным ссылкам.

Источник: http://eMagnat.ru/kak-otkryt-internet-magazin-kosmetiki-s-nulya.html

Как открыть интернет-магазин косметики, сколько стоит и план

Как открыть интернет-магазин косметики, сколько стоит и планWant create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

Как открыть интернет-магазин косметики, нужно узнавать прирожденным организаторам, чувствующим основные течения фэшн-индустрии. Подобный бизнес не предполагает личного общения с покупателями, но его нужно продвигать в сети, уметь предложить именно тот товар, что нужен покупателю.

Изначально, если предприниматель-одиночка открывает такой сервис с нуля, максимум функций – менеджера, бухгалтера и даже курьера — владелец магазина старается выполнять самостоятельно.

Технология создания сайта под интернет-магазин

Технологически создание портала интернет-магазина косметики состоит из ряда последовательных этапов:

  • Подбирают движок – программу-шаблон интернет-магазина, помогающую покупателям искать и заказывать товар, а продавцам обеспечивающую возможность управления торговлей;
  • Загружают карточки заказов – их фотографии и подробные описания;
  • Разрабатывают дизайн. Для торговой площадки важна лаконичность – излишние детали отвлекают от процесса покупки. Однако товар должен выглядеть привлекательно — для этого нужны качественные фотографии;
  • Описывают и подключают системы оплаты и доставки (можно использовать например сервисы Яндекса — Яндекс.Кассу и Яндекс.Доставку);
  • Регистрируют и привязывают к созданному магазину домен.

Товар, его хранение и доставка

Заключая договора с выгодными, но сомнительными поставщиками, нужно быть готовым к тому, что косметика будет некачественной или несертифицированной. А за это грозит уголовная ответственность.

Изначально нужно определиться со специализацией, что открыть: магазин корейской косметики, белорусской или израильской, продавать средства для ухода за волосами, лицом, телом. Успешны магазины натуральной косметики, косметики, сделанной вручную на заказ.

В начале пути бизнес организуют на базе собственного жилья. Склад делают минимальный – большую часть товаров забирают со склада поставщика по факту заказа. На своей площади вновь открытый магазин держит товар только для подготовки его к отправке и самые ходовые позиции (1-2% от все ассортимента).

Доставку обеспечивают специальные курьерские службы. Услугу заказчик оплачивает дополнительно.

Популярностью пользуются те магазины, у которых есть собственные пункты самовывоза, можно подключиться к уже действующим системам доставки (Amazon, Boxberry).

Также можно работать по системе дропшиппинга — когда поставщик сам доставляет товар покупателю, а вы получаете заранее оговоренный процент с продажи

Продвижение магазина

На начальном этапе каждый клиент особенно дорог. Важно, чтобы он оставил положительный отзыв, совершил вторую покупку, привел еще одного покупателя.

В первое время работы следует строго следить за качеством товара и оперативностью формирования заказа и его доставки. Для стимулирования возвращения клиента за следующим заказом в первое время рекомендуют использование:

  • Подарочной упаковки;
  • Флаеров со скидками на следующие покупки;
  • Пробников и других мелких подарков.

Результативность рекламной кампании проявляется через несколько месяцев. Согласно статистике:

  • 40% клиентов приходят из-за контекстной рекламы и благодаря поисковой оптимизации;
  • еще 40% — повторные продажи и результат положительных откликов клиентов;
  • 20% — посетители с других сайтов, разместивших ссылку и получающих однопроцентную комиссию с продаж.

На популярность площадки влияет и качество ассортимента, его актуальность.

Денежный бизнес-план

Торговля в интернете, работающая по более низким ценам по сравнению с розничными магазинами, функционирующими оффлайн, становится все активнее. К таким сервисам обращаются и одиночные покупатели, и группы совместных закупок.

Уровень посещаемости таких сервисов составляет 5 000 – 15 000 посетителей за сутки. Магазины, не относящиеся к крупным сетям, имеют около 30-40 заказов за день. Если в течение первого полугода получится достигнуть таких результатов – бизнес имеет хорошие шансы на успех.

На старт проекта потребуется 100 000 – 150 000 рублей, что включает:

  • затраты на хостинг и техническую поддержку – 2 000 – 5 000 рублей в месяц;
  • уставный капитал, если магазин будет работать как ООО, — 10 000 рублей;
  • оборудование (ПК, принтер, гарнитура) – 30 000 – 60 000 рублей;
  • оборотный капитал – от 30 000 рублей. Его величина определяется стоимостью реализуемых позиций – чем более дорогую косметику реализует магазин, тем больший объем оборотных средств потребуется.

Кассовый аппарат можно не приобретать, если работать в розницу и пользоваться бланками строгой отчетности.

При росте оборота возрастут и расходы:

  • аренда складского помещения (по совместительству – офиса) – от 20 000 рублей;
  • бухгалтерское сопровождение – от 10 000 рублей ежемесячно;
  • оплата коммунальных платежей, включая оплату Интернета и Skype – 5 000 рублей;
  • контекстная реклама и продвижение портала – от 30 000 рублей ежемесячно;
  • плата менеджеру – 25 000 рублей плюс процент от продаж, плюс взносы во внебюджетные фонды.

Чтобы бизнес стал выгодным, выручка должна покрыть все расходы, включая затраты на закупку ассортимента, налоги, оплату аренды и прочее.

Если средняя цена товаров – 500 рублей, то при 50% наценке для получения выручки в 200 000 рублей за месяц нужно продать не менее 400 единиц продукции или около 14 позиций ежедневно.

Наценка в 100 000 рублей пойдет на оплату текущих расходов, остаток составит чистую прибыль предпринимателя.

Видео: Инструкция по созданию Интернет-магазина косметики с нуля

(Visited 2 169 time, 578 visit today)Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.

Источник: http://pr-credit.ru/kak-otkryt-internet-magazin-kosmetiki-s-nulya/

Бизнес-план магазина профессиональной косметики

Чего больше всего хотя женщины? Конечно же быть неотразимыми! Именно поэтому во все времена слабая половина человечества всегда использовала косметику. Это именно тот продукт, на который всегда будет спрос. Хотите открыть бизнес, который сделает вас успешным человеком – откройте магазин профессиональной косметики.

С развитием общества, меняются и приоритеты женщин. Теперь они готовы платить больше за качественную косметику. При выборе руководствуются наличием в составе только натуральных и питательных ингредиентов.

Поэтому нужно обратить внимание, что магазин будет ориентирован на профессиональную косметику. Это может быть элитная парфюмерия, средства для волос, декоративная косметика, как только одного производителя, так и множества разных.

Кроме того, можно включить в ассортимент и косметику для мужчин, сегодня она не менее популярна. Важно предоставить возможность потребителям оценить и попробовать новинки, которые нашли широкое распространение в средствах массовой информации.

Это даст вам возможность следить за спросом, а следовательно и правильно выбирать того или иного производителя, заключать с ними договора на дальнейшие поставки.

В связи с постоянным и стабильным спросом на данную продукцию конкурентов на рынке данного вида товаров очень много, поэтому эффективность бизнеса будет зависеть от расположения магазина. Желательно выбрать такое место, вблизи которого нет аналогичных магазинов.

По статистике сроки окупаемости проектов в сфере продажи косметики – до года, что является неплохим показателем. Особенность бизнеса заключается в том, что открыв магазин профессиональной косметики, не стоит забывать и о косметике массового производства (речь идёт только о качественной). Это предоставит возможность привлечь потребителей среднего ценового сегмента.

Для эффективного и успешного бизнеса. Необходимо тщательно спланировать свою деятельность. А для этого нужно составить бизнес-план, с примерами которых вы можете ознакомиться ниже.

Расчёты технико-экономических показателей- представляет собой бизнес-план по открытию магазина продажи конкретной марки немецкой косметики. Содержит методику расчёта потенциальных покупателей. Описан перечень необходимого оборудования для магазина. Представлен сводный календарный план реализации проекта.

Особое внимание выделяется маркетинговой поддержке и рекламной политике магазина. Произведены расчёты технико-экономических показателей, среди которых затраты на оплату труда работников, текущие затраты, показатели эффективности и рентабельности.

Представлены важнейшие принципы экономического управления, а также факторы риска.

Теоретическое описание организации бизнеса- содержит описание нюансов бизнеса, связанного с торговлей парфюмерно-косметической продукцией. Здесь вы сможете найти сравнительную характеристику профессиональной, массовой и люксовой косметики.

Произведён анализ ситуации на рынке сегмента данной продукции. Описаны все этапы организации магазина и ведения такого бизнеса. Рассмотрены приоритетные направления развития, а также возможные риски. Произведён расчёт основных производственных показателей.

Для ознакомления представлены мировые косметические бренды.

Экономический анализ – представлен бизнес-план магазина косметики. Произведена разработка финансового, производственного и организационного планов. Проанализирован рынок сбыта, выявлены конкуренты с описанием слабых и сильных сторон.

Особое внимание в данной работе, что отличает её от предыдущих, уделено анализу возможных рисков и страхованию. В организационном плане представлен перечень требуемого персонала с указанием заработной платы.

В таблице представлена структура основных средств с указанием их балансовой стоимости и количества.

Источник: http://biznes-idei.net/page/biznes-plan-magazina-professionalnoj-kosmetiki

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector