Как открыть агентство по недвижимости?

Этапы открытия агентства недвижимости

  • С чего начать?
  • Зачем нужен офис?
  • Как преуспеть в бизнесе?
  • Какие документы нужно подготовить?
  • Информационная поддержка
  • Подводные камни
  • Выводы

Недвижимость – прибыльный бизнес и это касается не только строительства, но и работы в сфере продажи, перепродажи, аренды. Посреднические, риелторские услуги сегодня весьма востребованы. Собственно через них проходит более 90% всех сделок. Но спрос рождает предложение и в этой сфере достаточно высокая конкуренция. Далее мы расскажем, как открыть агентство недвижимости с нуля и какие подводные камни у этой бизнес-идеи.

С чего начать?

Конкурентной борьбе предшествует организаторская работа, необходимо для начала открыть агентство. Сразу следует определиться со стилем работы, исходя из этого, составить смету предстоящих расходов на открытие своего предприятия.

Множество профессионалов в сфере бизнеса утверждают, что достаточно арендовать офис, купить неказистую мебель и можно переходить к раскрутке своего агентства. На этом заканчивается пошаговая инструкция организационных моментов.

На самом деле к вопросу необходимо подходить комплексно и заниматься анализом множества моментов. Тогда открытие своего дела станет началом успешной деятельности.

Зачем нужен офис?

Представление о том, что агентство недвижимости не может существовать без офиса сегодня неактуально.

Прошло то время, когда все решало роскошно отделанное помещение в центре города, с компьютером и пышногрудой секретаршей, а открытие сопровождалось помпезной щедро оплаченной акцией, с привлечением говорливых ведущих и толп зевак.

Сегодня на первый план вышли информационные технологии и главная ценность – это осведомленность, в том числе техническая и технологическая. Агентство должно быть ориентировано на широкую аудиторию, а не отдельную группу людей.

Речь идет о том, что какой смысл тратить деньги на аренду офиса, приобретение мебели, оргтехники, если это все повиснет мертвым грузом и обусловит убыточность нового агентства? Такая ситуация очевидна, ведь пока нет клиентов и агентство не раскручено придется вхолостую оплачивать его аренду, а зачем? Просто потому, что так написано в умной статье?! Чтобы открыть свое дело, сегодня необходим иной подход.

Как преуспеть в бизнесе?

Прежде чем бросаться с головой в бессмысленную трату денег, направленную, по сути, только на открытие офиса, необходимо узнать рынок недвижимости поработать на нем. Для начала в качестве агента, который занимается сдачей квартир. Для этого не нужен офис, достаточно иметь интернет и мобильный телефон.

Они позволят открыть свое предприятие, сделать первые шаги в бизнесе. Нужно с их помощью делать элементарное – сводить арендаторов и арендодателей. И эта работа не требует офиса, она предусматривает оперативное передвижение по городу, не помешает хорошо поставленная речь.

Таким образом, недвижимость работает на предпринимателя, а не наоборот и открытие офиса, оказывается, не первостепенной статьей расходов.

Чтобы получить свои первые деньги достаточно убедить кого-то снять квартиру.

Для этого нужно оформление договора, где оговариваются обязанности сторон – арендатора и арендодателя, который заверяется у нотариуса.

Некоторые клиенты отказываются от этой процедуры, что на руку риелтору. Зачастую договоры оформляются по месту в арендуемом помещении – квартире, здесь же агент получает свои комиссионные.

Возможно заинтересует:  Что нужно для открытия ветеринарной клиники?

Если клиенты захотят оформить договор аренды на нейтральной территории, можно без проблем арендовать оборудованный офис на несколько часов в престижном бизнес-центре. Сегодня такая услуга весьма распространена. Это будет стоить намного дешевле, чем постоянно оплачивать пустующее помещение – значительно удешевит открытие агентства.

Из всего вышесказанного напрашиваются 2 очевидного вывода:

  • Недвижимость, работа с ней требует оперативности, что обуславливает необходимость иметь собственное транспортное средство в большей степени, чем арендовать офис;
  • Необходимо грамотно составить договор аренды, где будут предусмотрены все возможные ситуации – варианты их разрешения. Для этого можно использовать интернет или обратиться к юристам.

Какие документы нужно подготовить?

Чтобы открыть агентство и легально работать, достаточно платить налоги. Для этого необходимо зарегистрировать ИП. Процедура потребует минимум документации:

  • Заявление формы P21001;
  • Копия паспорта;
  • Оплата пошлины за проведение регистрации;
  • Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения. Для этого заполняется форма № 26.2-1.

Следует помнить, что риелторские услуги квалифицируются, как информационная деятельность и не требуют от предпринимателя иметь действующий офис.

Информационная поддержка

Лучшим решением для развития агентства недвижимости будет создание и раскрутка сайта. В него необходимо вложить средства, которые предназначались для аренды офиса, покупки мебели и техники. Специалисты, которых достаточно много, быстро разработают ресурс, запустят его в сеть и займутся раскруткой.

Пример хорошего сайта:

Можно самому создать сайт с нуля и, таким образом, сэкономить, но для этого необходимо обладать определенными знаниями, а обучение займет много времени.

 Собственно создать и запустить тематический сайт сегодня – это открыть свое дело, так как виртуальный ресурс объективно практически сразу начинает работать в направлении информационной раскрутки услуги, человека или группы людей ее оказывающих.

Самой лучшей рекламой агентства по недвижимости, наряду с интернетом, является «сарафанное радио», о нем никогда не нужно забывать. А чтобы оно работало необходимо взвинтить уровень сервиса до небес:

  • Быть всегда вежливым, пунктуальным;
  • Тщательно проверять информацию;
  • Уметь убеждать клиентов, находить компромиссы, сглаживать конфликты.

Подводные камни

Самым главным подводным камнем при открытии агентства недвижимости является утечка информации от персонала. Очень часто наемные риелторы осуществляют сделки за спиной руководителя, что позволяет повысить их доход (а точнее % от аренды квартиры или продажи участка).

Помимо этого недобросовестные работники могут «сливать» информацию конкурентам, что также является минусом этого бизнеса.

Еще одна неприятная ситуация, когда вы нанимаете опытного риелтора, который не слишком заинтересован в дешевых сделках (к примеру, аренду квартиры на месяц) и сложа руки ждет так называемую крупную сделку (продажу недвижимости соток 10).

Все эти три ситуации могут значительно повлиять на доход вашего агентства и окупаемость бизнеса в целом. Чтобы обойти эти подводные камни, рекомендуется действовать следующим образом:

  1. При приеме на работу заключать с персоналом договор, который будет предусматривать штраф за разглашение конфиденциальной информации. Довольно эффективная мера, которая позволяет отсеять хитрых риелторов еще до начала работы.
  2. Увольнение сотрудников, которые упускают мелки сделки. Лучше нанять молодого специалиста, который будет стремиться идти на результат, тем более, если % от сделки заинтересует.

Выводы

Чтобы открыть агентство недвижимости можно воспользоваться классической схемой, пошаговая инструкция которой выглядит следующим образом:

  • Аренда офиса;
  • Приобретение оборудования;
  • Регистрация ИП.

В результате затраты на открытие вряд ли будут оправданы из-за высокой конкуренции. Схема оправдает себя, если человек обладает практическим опытом работы в риелторской компании, имеет постоянных клиентов и решил открыть свое дело.

Кстати, что касается затрат на открытие агентства по недвижимости, то примерные расходы составят не более 300 тыс. рублей.

В эту цифру учитывается аренда небольшого офиса, ремонт, закупка мебели и оргтехники, а также создание сайта и запуск рекламной кампании.

Если вы как следует проанализируете конкуренцию и сможете активно заниматься продажей и арендой жилья, окупаемость бизнеса составит не более двух лет. Для более детальных расчетов нужно составить бизнес-план.

Второй вариант – осмысленно вкладывать средства, так чтобы они работали и в перспективе принесли свои дивиденды.

Всегда следует помнить, что начинать любое дело с нуля сложно и тут потребуется от человека внушительная работоспособность и стремление развиваться.

По сути, само открытие агентства недвижимости не проблема, достаточно сложно его в дальнейшем развивать и отвоевывать свое место «под солнцем», нарабатывать клиентскую базу.

Также рекомендуем просмотреть видео, в котором от А до Я рассматриваются нюансы этой бизнес-идеи:

Будет полезно прочитать:

  • Как назвать свою фирму
  • Как открыть турфирму с нуля
  • Лучшие франшизы для девушек

Источник: http://lady-biznes.ru/malyi-biznes/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti.html

Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция и бизнес план

Финансовая независимость и возможность работать на себя – это то, о чем мечтают практически все граждане нашей страны. Если вы хотите стать солидным обеспеченным человеком, нужно открыть собственное дело, например, риэлторское агенство. Это достаточно прибыльное и перспективное направление деятельности. Как открыть агентство недвижимости и достичь успеха мы поговорим в этой статье.

Особенности бизнеса

Итак, чем занимается агентство недвижимости? Это юридическое лицо, которое выступает в роли посредника при проведении различных сделок с недвижимостью. Специалисты находят подходящие варианты, сводят покупателя с продавцом и получают за это комиссионные.

В этой сфере достаточно высокая конкуренция, поэтому, перед тем как открыть свое агентство недвижимости, тщательно проанализируйте ситуацию в вашем регионе и оцените уровень конкуренции.

Практически все частные риэлторы, чтобы привлечь клиентов, существенно снижают цены, поэтому компании, которые содержат большой штат сотрудников, с трудом удерживаются на плаву. В связи с этим в первое время лучше обходиться своими силами. Если дела пойдут успешно, можно расшириться и нанять персонал.

Самое главное в этом бизнесе – это безупречная репутация, которая зависит от качества обслуживания клиентов. Некоторые бизнесмены оставляют на разных интернет-ресурсах положительные отзывы о своей компании. Таким способом они искусственно повышают свою репутацию и привлекают новых клиентов.

Регистрация

Чтобы открыть агентство недвижимости как бизнес, вам не придется оформлять много документов. Лицензирование в этой сфере деятельности отменили, поэтому все, что вам понадобится, это:

  • Подать заявление на регистрацию;
  • Поставить фирму на учет;
  • Получить страховое свидетельство;
  • Оплатить государственную пошлину;
  • Сделать печать.

Что касается организационно-правовой формы, лучше открыть ООО, бизнес недвижимость требует заключения договоров, а заниматься этим могут только юридические лица.

Если вы не имеете стартового капитала и хотите взять кредит, понадобиться бизнес план агентства недвижимости, подтверждение платежеспособности и соответствующий залог. Следует знать, что банки неохотно кредитуют это направление деятельности, поскольку такой бизнес требует долгосрочных капиталовложений.

Расходы

Чтобы определить рентабельность бизнеса, нужно в первую очередь подсчитать все расходы:

  • Аренда офиса – от 50 тыс. рублей (цена зависит от региона и состояния помещения);
  • Ремонт помещения – от 25 тыс. рублей;
  • Сервер – от 70 тыс. рублей;
  • Мебель – около 20–25 тыс. рублей;
  • Компьютерное обеспечение – 15–20 тыс. рублей;
  • Обучение сотрудников – 15–20 тыс. рублей;
  • Реклама 50–60 тыс. рублей.

Всего на старте вам понадобится примерно 300 тыс. рублей.

Прибыль и рентабельность

В наше время услуги агентства недвижимости достаточно востребованы поэтому, если вы будете правильно вести дела, можно получать неплохой доход.

Комиссионные риэлтора составляют 3–5% от общей суммы сделки, а поскольку недвижимость стоит недешево, получается довольно приличная сумма. Рентабельность этого бизнеса находится в пределах 20–25%.

Все первоначальные вложения окупаются не ранее, чем через 2 года.

Доход предприятия можно существенно повысить, если не экономить на обучении сотрудников. Кроме того, следует анализировать все сделки, проводимые конкурентами, а также отслеживать объекты, которые выставляют на продажу. Стоит отметить, что небольшая компания окупается намного быстрее, чем солидный бизнес.

Организационные вопросы

Если вы решили сделать бизнес на недвижимости, в первую очередь определитесь с главными целями. Кроме того, нужно знать некоторые нюансы этого направления деятельности:

  1. Новички должны понимать, что в первое время придется вложить немало средств в продвижение агентства. Если допустить на старте ошибки, идея может прогореть;
  2. Рынок недвижимости отличается нестабильностью, поэтому нельзя расслабляться и терять бдительность, иначе ваше агентство быстро обанкротиться;
  3. Наймите на работу профессионалов, которые хорошо разбираются в этой сфере;
  4. Нужно помнить о том, что реклама агентств недвижимости – это главный инструмент для привлечения клиентов. Найдите хорошего специалиста, который сможет провести эффективную рекламную кампанию;
  5. Не стремитесь к быстрой прибыли. Сначала наладьте работу агентства и создайте клиентскую базу;
  6. Если вы ранее работали с недвижимостью, начинайте деятельность в том направлении, с которым вы уже знакомы.

Персонал

Набирая сотрудников для работы, обратите особое внимание на их практический опыт. Особенно это касается отдела продажи объектов недвижимости. Что касается аренды, с этим делом могут справиться и новички.

Чтобы бизнес гармонично развивался, постоянно повышайте квалификацию сотрудников. Для этого нужно их периодически отправлять на специальные курсы и семинары. Самые главные качества для риэлтора:

  • Коммуникабельность;
  • Умение общаться с клиентами;
  • Доброжелательность.

На этапе становления не стоит набирать большое количество сотрудников. Один офис-менеджер может выполнять несколько функций:

  • Отвечать на звонки;
  • Принимать клиентов;
  • Вести документооборот;
  • Формировать базу предложений недвижимости.

Помните, что именно персонал создает репутацию вашему бизнесу, поэтому отнеситесь к его выбору серьезно и ответственно.

Схема работы

Если говорить о принципе работы агентства недвижимости, то он очень простой. Клиент заключает с компанией договор о сотрудничестве.

После этого сотрудник агентства предлагает ему несколько доступных вариантов.

Если клиент хочет получить дополнительные услуги, такие как приватизация жилья и прочее, компания берет на себя оформление всех документов. Иногда сделка по недвижимости может длиться и несколько месяцев.

Реклама

Рынок недвижимости постоянно меняется. Если не отслеживать все эти изменения, можно быстро обанкротиться и потерять свой бизнес. Чтобы сделать компанию узнаваемой, следует обратиться к опытным рекламщикам. Посоветуйтесь с профессионалами, как назвать агентство недвижимости, чтобы оно привлекало внимание клиентов.

Поскольку самым большим спросом пользуется доступное бюджетное жилье, целесообразно начинать раскрутку именно с таких объектов.

Самую большую прибыль приносят дорогостоящие элитные объекты. Для их рекламы следует использовать модные глянцевые журналы. В таких изданиях размещают необходимую информацию, а также несколько больших фотографий объекта. Многие бизнесмены используют для продвижения буклеты, листовки, а также растяжки на окнах квартир, которые выставлены на продажу.

Как открыть агентство недвижимости

Как стать хорошим риэлтором?

Чтобы получать хорошую прибыль, нужно постоянно учиться и совершенствовать свои знания. Если их будет недостаточно, вы быстро обанкротитесь. Необразованный руководитель не сможет эффективно контролировать работу персонала, поэтому недобросовестные сотрудники агентства могут идти на обман и воровать большую часть прибыли.

Поэтому, если вы интересуетесь, как создать агентство недвижимости, перед тем приступить к работе, постарайтесь окончить специальные риэлтерские курсы или поработайте некоторое время в крупной компании, чтобы получить необходимый опыт.

Выводы

Риэлторское агентство – это достаточно прибыльный бизнес. Данные услуги достаточно востребованы в любом городе и регионе. Поэтому при высокой рабочей активности и грамотной организации дел вы сможете быстро вернуть первоначальные капиталовложения, после чего будете получать чистый стабильно высокий доход.

Источник: http://volgoust.ru/v-sfere-uslug/kak-otkryit-agentstvo-nedvizhimosti.html

Как открыть агентство недвижимости с нуля: Бизнес план

Недвижимость – это одна из наиболее рентабельных сфер для бизнеса. Она является привлекательной для людей, которые хотят открыть свое дело.

На сделках по купле-продаже домов и квартир можно заработать приличные деньги. В предыдущей нашей статье, мы рассказывали вам об открытии аутсорсинговой компании.

Как открыть агентство недвижимости с нуля и не обанкротиться попробуем разобраться в этой статье.

Особенности бизнеса

Агентство недвижимости занимается профессиональным сопровождением любых операций, связанных с данной сферой. Это может быть купля или продажа объектов, а также аренда домов, квартир или земельных участков. Его главная задача – найти подходящие варианты для клиента, соответствующие всем его потребностям.

Сотрудники агентства постоянно пополняют базу данных, поэтому они всегда могут предложить клиентам несколько вариантов на выбор.

Кроме того, они проводят оценку объектов и проверяют их юридическую «чистоту». Сотрудничество с агентством сводит к минимуму риски, которые иногда возникают при проведении сделок.

Если вы решили открыть свой бизнес то недвижимость – это самый прибыльный перспективный вариант.

Скачать бесплатно бизнес план агентства недвижимости

Регистрация деятельности

Перед тем как создать агентство недвижимости с нуля, следует официально зарегистрировать свое предприятие. Поскольку этот вид бизнеса не лицензируется, вам не придется обходить множество разных инстанций.

Итак, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Соберите традиционный список документов, зарегистрируйтесь в налоговой инспекции и закажите печать. Кроме того, вам понадобится стартовый капитал.

Чтобы получить кредит, вам понадобится подробный бизнес план агентства недвижимости с расчетами.

Следует отметить, что банки неохотно дают такие кредиты, поэтому вам придется предоставить серьезные аргументы, чтобы получить нужную сумму.

Регистрация и получение кредита – это малая часть того, что вам придется сделать, перед тем как открыть агентство недвижимости с нуля и получить первую прибыль.

С чего начать?

Итак, вы решили открыть агентство недвижимости, с чего начать? В первую очередь нужно определить приоритетные задачи и выбрать направление деятельности. Можно предлагать разные варианты клиентам, которые хотят приобрести квартиры в новостройках, вторичное жилье, а также разные виды коммерческой недвижимости. Кроме того, это может быть аренда жилья или земельных участков.

Фирма может оказывать и дополнительные услуги:

  • Юридические консультации;
  • Оформление документов на перепланировку;
  • Перевод объектов в нежилой фонд.

Принцип работы

Теперь разберемся, как заработать на недвижимости? Основной доход любого агентства — это 4–8% комиссионных от каждой проведенной сделки. Некоторые компании устанавливают фиксированные цены на свои услуги. Чистый ежемесячный доход успешного агентства составляет свыше 20 тыс. долларов.

Многие начинающие предприниматели вынуждены закрывать свое дело, потому что их расходы начинают превышать доходы. В этом бизнесе бывают периоды, когда на недвижимость резко падает спрос. Их нужно просто пережить и дождаться лучших времен.

Около 40% клиентов, которые обращаются в агентство, просто присматриваются и ничего не покупают. Нужно научиться распознавать таких людей, чтобы попусту не тратить на них время.

На этапе развития не стоит работать сразу во всех категориях. Выберите для себя один сектор, например, жилую недвижимость, и работайте в этом направлении.

Помещение

Выбирая помещение под офис, обратите внимание на его месторасположение. Желательно, чтобы офис находил в центре городе. Помещение лучше приобрести в собственность, поскольку это достаточно выгодная инвестиция.

Перед открытием агентства недвижимости нужно сделать в помещении ремонт. Некоторые клиенты уделяют особое внимание внешнему виду помещения и офисной мебели, поэтому не стоит упускать из вида этот важный момент.

Чтобы клиенты могли без проблем дозвониться в офис, необходимо позаботиться о техническом оснащении. Самый лучший вариант – это мини АТС.

Персонал

Поскольку ваш бизнес находится на стадии развития, в первое время достаточно нанять 4–5 работников. Желательно, чтобы это были опытные сотрудники, которые знают, как работают агентства недвижимости.

Кроме того, вам понадобится диспетчер. Он отвечает на звонки по телефону и назначает клиентам встречи. Весь персонал должен быть настроен позитивно и доброжелательно.

Профессионализм сотрудников – это важный аспект, на котором не следует экономить.

Финансовая часть

Давайте подсчитаем, сколько стоит открыть агентство недвижимости с нуля:

  • Аренда офиса – 12-14 тыс. рублей;
  • Оборудование (компьютеры, телефонная линия) – 40-50 тыс. рублей;
  • Программные продукты – 20 тыс. рублей;
  • Реклама – 5-10 тыс. рублей (ежемесячно);
  • Коммунальные платежи – 6 тыс. рублей.

За свою работу агенты получают определенный процент от сделки. Это может быть 30–50% от комиссионных за проведенную сделку. Руководитель, бухгалтер и уборщица получают фиксированную ставку.

С каждой сделки агентство получает примерно 5% от общей суммы. За месяц можно заработать около 150– 200 тыс. рублей. В среднем рентабельность такого бизнеса достигает 25%. Первоначальные вложения окупаются за 4–5 месяцев.

Реклама

Далее, поговорим о том, как привлечь клиентов в агентство недвижимости. Самое главное в этом деле – грамотно организованная рекламная кампания.

Чтобы понять, что можно рекламировать, нужно правильно ориентироваться в ценах. Кроме того, следует учитывать месторасположение вашего офиса.

Вряд ли клиент, который хочет приобрести квартиру в своем районе, станет обращаться в риэлторское агентство, находящееся в другом конце города.

Большую прибыль приносят элитные и эксклюзивные объекты. Но они требуют качественной рекламы. Нужно сделать хорошие фотографии объекта и разместить их в интернете или специальных рекламных изданиях.

Для рекламной кампании также используют растяжки с контактными данными агентства. Их можно вывешивать на окнах и балконах, выставленных на продажу квартир. Не забывайте о рекламных буклетах и раздаче листовок. Еще один эффективный способ – это расклейка объявлений в людных местах. Их следует регулярно обновлять. Делайте это хотя бы раз в неделю.

Видео по теме Видео по теме

Советы новичкам

Если вы хотите стать настоящим профессионалом в этой области, придерживайтесь этих простых советов:

  1. Выберите тактику ведения бизнеса и строго ее придерживайтесь;
  2. Постоянно планируйте свои действия;
  3. Разработайте грамотный маркетинговый план;
  4. Определите главные цели;
  5. Просчитайте все расходы и доходы;
  6. Найдите опытного наставника, который поможет вам познать все тонкости этого бизнеса;
  7. Многие считают, что в этом бизнесе можно без труда зарабатывать большие деньги. Но это не так. Для того чтобы удержаться на плаву, нужно вложить в свое дело немало сил и времени.

Подведем итог

Теперь вы знаете, что нужно чтобы открыть агентство недвижимости. Риэлторский бизнес имеет низкий входной порог, поэтому в нем наблюдается серьезная конкуренция. Устоять на этом рынке непросто. В основном это удается только тем предпринимателям, которые ответственно относятся к своей работе, и постоянно совершенствуют свои профессиональные навыки.

Источник: http://KakBiz.ru/sfera-uslug/kak-otkryit-agentstvo-nedvizhimosti-s-nulya.html

Как открыть агентство недвижимости?

Здравствуйте, уважаемые коллеги! Мое имя Баранов Виталий, я из Оренбурга. Так сложилось, что еще в институте захотелось создать свой бизнес, стать независимым человеком. Естественно, этим мечты никак не подкреплялись финансово.

Как и другие студенты, я подрабатывал и старался реализовать себя хотя бы в чем-то. Первым местом работы стала небольшая контора, которая занималась продажей и сдачей в аренду недвижимость.

С первых же дней эта сфера деятельности по-настоящему затянула. Со временем я стал неплохо зарабатывать и даже решил открыть агентство недвижимости.

Эта мечта не давала мне покоя. Не было и дня, чтобы я не думал, как создать агентство недвижимости, что для этого необходимо, сколько денег понадобится и так далее. Но я неустанно собирал деньги.

Со временем накопленной суммы сначала хватило на аренду небольшой комнаты на первом этаже одного из общежитий с оплатой 5000 рублей в месяц.

Объявления в газете, интернете, многочисленные знакомства и понеслось. Я хорошо знал рынок недвижимости города, поэтому многое мог предложить своим клиентам.

Одновременно с этим я не останавливался и заказал бизнес-план агентства недвижимости. Хотелось чего-то более мощного и прибыльного. Заработок был весьма неплохим, поэтому была возможность откладывать на реализацию будущего проекта.

На сегодняшний день я владелец агентства недвижимости. Штат сотрудников – 10 человек. Помещение офиса занимает 60 квадратных метров, личный кабинет – 20 квадратных метров.

В офисе есть все необходимые коммуникации, оргтехника, рабочие столы и компьютеры, подключенные к глобальной сети. Предусмотрен санузел и комната для отдыха с телевизором и стереосистемой. Первоначальные расходы на бизнес – 600 000 рублей. Общий доход – от 800 000 рублей в месяц.

Расходы – от 300 000 рублей в месяц.

Примечание от редактора: Внимание! Интервью с Виталием проведено до падения курса рубля начала 2015 года, расчеты, приведенные в статье необходимо корректировать, и на это необходимо обращать внимания тем, кто мечтает создать подобный бизнес.

В качестве вступления

Сегодня на рынке недвижимости крутятся большие деньги, и не воспользоваться существующими возможностями было бы как минимум глупо. Людям нуждаются в профессиональных посредниках при покупке, продаже или аренде квартир (домов, участков).

При этом многие считают, что открыть агентство недвижимости с нуля очень сложно.

Но так ли это на самом деле? – Вовсе нет. Если правильно подойти к реализации идеи, понимать бизнес процессы агентства недвижимости и грамотно продумывать свои шаги, то все получится.

Вы должны знать, в каком направлении будете развиваться, с кем придется работать, откуда возьмется прибыль, и на что придется тратить деньги в перспективе.

В чем особенности бизнеса агентства недвижимости?

В этой сфере вы будете заниматься любыми сделками, которые касаются покупки, продажи и даже аренды жилых (иногда торговых) помещений.

В задачу риэлторской компании входит поиск вариантов, анализ рыночной ситуации, подготовка бумаг и помощь в проведении сделки, консультации. Помните, что чем шире будет сфера услуг, тем лучше.

С чего начать?

Перед тем, как открыть свое агентство недвижимости, проанализируйте перспективы в данном бизнесе. Опытные риэлторы уверены, что без определенных наработок и знаний сложно создать по-настоящему конкурентоспособный бизнес.

Следовательно, займитесь изучением этой сферы бизнеса, узнайте как можно больше о ценовой политике в вашем городе, почитайте объявления о продаже недвижимости и так далее. Осмотритесь и проведите анализ рынка, оцените конкуренцию в данной сфере.

Чем больше будет информации о продаваемых в городе объектах недвижимости, тем лучше.

Лучше делать эту работу самостоятельно, но с целью экономии времени можно сразу приобрести базу данных об объектах, которые продаются (не забывая периодически ее обновлять).

Если есть возможность – поработайте обычным риэлтором. Это полезный опыт, который позволит углубиться в интересующую вас сферу. Вы должны четко понимать, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости, ведь только так можно добиться результата

Как оформиться?

Многие новички, которые решились организовать агентство недвижимости как открыть или оформить эту структуру даже не представляют.

Лучший вариант для новичков – регистрация юридического лица или ИП.

Для открытия риэлторского агентства этого достаточно.

Получать аттестат брокера не обязательно, но это очень поможет в развитии карьеры.

Более того, сотрудники компании должны пройти аттестацию агентов. Но и это еще не все.

Вы просто обязаны вступить в ассоциацию специалистов по направлению. Конечно, понадобится сделать авансовый платеж, но на этом не нужно экономить. Вы ведь хотите заслужить доверие серьезных клиентов?

Учтите, что если вы рассчитываете успешно открыть агентство недвижимости бизнес план должен содержать средние затраты на оформление аттестата брокера – от 12 000 рублей, аттестация агентов – от 20 000 рублей. Сама регистрация обойдется в сумму от 10 000 рублей.

Нужно ли знать закон?

Однозначно, да. Изучите законодательную сферу сами и требуйте аналогичных знаний от персонала. В частности, необходимо знать, как оформляются расписки, договора и все основные документы на недвижимость.

Важно понимать, что риэлтор – это гарант качественной сделки, поэтому у него должны быть навыки работы с банками и достаточный объем наличных средств. Если есть опыт работы в сфере ипотечного кредитования, то это только плюс.

Помещение должно выбираться в центре населенного пункта (это лучший вариант). Если денег недостаточно, то стоит искать офис возле основных транспортных развязок, чтобы любой клиент мог приехать как на личном, так и на общественном транспорте.

Отличным вариантом является аренда офиса в торговом центре, доме культуре или специальных офисных зданиях (наиболее бюджетный вариант).

Минимальная площадь помещения должна быть от 15 квадратных метров. Средняя стоимость одного «квадрата» – от 6000 рублей в месяц (в зависимости от расположения, наличия коммуникаций, оборудования помещения и так далее).

Как быть с рекламой?

Когда вы рассчитываете, сколько стоит открыть агентство недвижимости, обязательно учитывайте расходы на рекламу. Заявите о себе и открытии риэлторской фирмы.

Подключайте радио, газеты, интернет и СМИ. Стенды и билборды дают отличный результат. Позаботьтесь и о столь важных мелочах, как буклеты и визитки. Закажите солидную вывеску на входе. В среднем бюджет на рекламу составляет от 20 000 рублей в месяц.

Потенциал потребителей услуг Агентств недвижимости

Где взять деньги?

Этот пункт самый важный. Деньги понадобятся на проведение телефонных линий и интернета, аренду помещения, рекламную деятельность и так далее. При возможности можно оформить кредит, но банки редко идут на выдачу займов такому виду бизнеса.

Есть вариант с оформлением краткосрочного беззалогового кредита или получением займа под залог недвижимости. Изучите все варианты и проконсультируйтесь со специалистами.

Если сомневаетесь, то можно посмотреть бизнес план агентства недвижимости образец и выбрать одно из уже существующих решений. В таких документах часто расписывается, где можно найти деньги и как быстро их можно вернуть.

Какое необходимо оборудование?

Для начала закупите минимум оборудования – столы, стулья, компьютеры и телефоны. Если сотрудников больше пяти, то желательно завести два номера телефона.

При наличии более широкого штата (от 10 человек) должна быть отдельная линия для обслуживания клиентов. Кроме этого, для полноценной работы необходима оргтехника – факс, ксерокс, принтер и прочее оборудование. Минимальные затраты на все – от 60 000 рублей.

Как открыть агентство недвижимости

Кто нужен из персонала?

В агентстве должно работать от 10 человек, но для начала можно ограничиться и пятью работниками. На начальном этапе придется смириться с тем, что сотрудниками будут новички, ведь более опытные риэлторы ищут место солиднее.

Без бухгалтера первое время можно обойтись, а вот наличие в штате уборщицы (з/п от 3 000 рублей) и секретаря (з/п от 10 000 рублей) обязательно.

Кроме этого, потребуются агенты по недвижимости (з/п от 10 000 рублей), кассиры (з/п от 8 000 рублей), менеджер по персоналу (з/п от 15 000 рублей) и так далее.

Анализ рынка потребителей услуг агентств недвижимости

Итого:

Давайте подобьем средние расходы и доходы вашего потенциального бизнеса:

Открытие:

  • Регистрация – от 10 000 рублей;
  • Аттестаты брокера и агентов – от 30 000 рублей;
  • Оборудование – от 60 000 рублей.

Итого затраты – от 100 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

  • Аренда – от 6 000 рублей в месяц;
  • Оплата за коммунальные услуги – от 2 000 рублей в месяц;
  • Страхование – от 600 рублей;
  • Реклама – от 20 000 рублей;
  • Заработная плата персоналу – от 50 000 рублей.

Итого: от 70 тысяч рублей. Доходы – от 200 000 рублей в месяц. Рентабельность – 50%.

Окупаемость – около года.

Выводы

Открытие риэлторской компании – это одно из наиболее интересных и перспективных на сегодня направлений. Единственная сложность в том, чтобы удержаться в бизнесе, развить его, сделать по-настоящему конкурентоспособным.

Но для этого необходимо предоставляться высокое качество услуг. Если есть необходимая сумма, можно не мучиться с созданием бизнес с нуля.

Сегодня попадается все больше объявлений типа «продам агентство недвижимости готовый бизнес». Остается лишь подобрать выгодный вариант и стать владельцем уже существующего агентства.

Источник: http://www.russtartup.ru/openbiz/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti.html

Как открыть агентство недвижимости. Бизнес-план риэлторской фирмы, агентства

Здесь вы узнаете о том, как открыть своё агентство недвижимости, что нужно для этого, сможете скачать бизнес-план для его открытия.

Итак, предположим, что у вас есть желание открыть агентство недвижимости. т.е. риэлторскую фирму. Причин для этого может быть великое множество.

Вполне может быть, что вы сами совсем недавно занимались поиском подходящего варианта собственного жилья через другое агентство недвижимости (риэлеторскую фирму) и тогда же подумали о том, что за разумную организацию сделки между продавцом и покупателем можно получать весьма довольно неплохие деньги.

Содержание

  • 1 Бизнес-план
  • 2 Как открыть агентство недвижимости

Бизнес-план

Здесь вы можете скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана недвижимости планирования открытия своего бизнеса в данной сфере. В файле содержатся все примерные цифры и расчеты, которые просто необходимы для своего дела.

[ZIP / DOC / XML] Скачать бизнес-план для открытия агентства недвижимости

Данный пример содержит файл XML, в котором отдельно представлены все таблицы расчетов по данному проекту.

Как открыть агентство недвижимости

Рассмотрим подробную информацию о том, как открыть агентство недвижимости. Чаще всего для открытия собственных агентств берутся бывшие агенты по торговле недвижимостью. И это неудивительно, у них есть и опыт, и знания, и возможно даже база данных.

Хотя тут все зависит от порядочности сотрудника и от того, насколько защищена информация бывшим агентством. В любом случае, открытие агентства недвижимости выглядит делом простым и не требующим особых усилий.

Все, что нужно — это снять офис, поставить мебель, компьютер и телефон и можно работать. Но на самом деле не все так просто.

Во-первых, отсутствие достойного порога вхождения в этот бизнес привело к тому, что агентств на рынке огромное множество.

Они появляются и исчезают с одинаковой скоростью, а вот конкуренцию в отрасли создают просто сумасшедшую.

Конечно, ростовский рынок переживает такой же бум недвижимости, как и во всей стране, но даже в таких условиях не так просто получить свою долю прибыли начинающему агентству.

За каждого покупателя приходится вести настоящую борьбу. Практически все клиенты стремятся обращаться только в крупные, «раскрученные» агентства, опасаясь мошенничества и обмана. Или же, напротив, сами не прочь обмануть кого угодно. И вот перспектива работы нового агентства на рынке недвижимости вырисовывается не такая уж и радужная:

  • отсутствие имени на рынке;
  • бешеная конкуренция среди сотен аналогичных компаний.
  • самые интересные для агентства клиенты — это люди покупающие недвижимость — квартиры для личных нужд, а не для перепродажи. Но как раз именно эта категория покупателей и продавцов стремится выбрать крупное и известное агентство недвижимости, осознавая собственную неопытность.
  • в штате вам будет просто необходимо иметь грамотного и опытного юриста, а это дополнительные расходы и весьма немалые. Иначе вы рискуете не заработать на этом бизнесе, а потерять последние деньги.

Но, предположим, несмотря на все обстоятельства вами принято решение открывать таки агентство недвижимости. Как вы уже поняли, все силы на начальном этапе работы и вхождения в рынок вам необходимо бросить на рекламу. Именно она позволит вам рассказать о своем агентстве и привлечь первых клиентов. Это очень серьезное вложение средств.

Не стоит наивно полагать, что вам будет достаточно минимальных затрат на размещение малюсенького модуля в газете бесплатных объявлений. Такая реклама может сослужить вам плохую службу, подчеркнув ваш низкий статус и став, по сути, антирекламой. Если на размещение большого модуля у вас попросту не хватает средств, то выходом может стать имиджевая реклама в различных изданиях.

Но одной только рекламы, конечно, маловато. Она должна быть подкреплена качественными услугами, оказываемыми вашим агентством недвижимости. Особое внимание следует обратить на кадровый состав вашего агентства недвижимости. Поскольку работа связана с общением с людьми, выбор кандидатов на роль агентов крайне важен.

Коммуникабельность, доброжелательность и выдержка — вот минимальный набор качеств для успешного агента по недвижимости.

Не стоит забывать, что решать вопрос со своей недвижимостью людям зачастую приходится по семейным обстоятельствам, а значит и выслушивать агентам приходится немало историй из жизни, и не всегда они приятные.

Очень большую роль играет и так называемое «сарафанное радио», когда один довольный клиент рекомендует вас при случае своим друзьям и знакомым. Не секрет, что такой рекламе многие доверяют гораздо больше, чем любой другой.

Итак, остановимся подробнее на кадровом вопросе. Поиск достойных кандидатов на открытые вакансии агентов может стать для вас неожиданным испытанием.

Если в крупных городах, типа Москвы и Санкт-Петербурга устроится на должность агента в серьезную компанию — непростая задача, то в регионах дело обстоит несколько иначе. Их бич — низкая квалификация претендентов и высокая текучесть кадров.

Можно встретить агентов, сменивших десятки агентств недвижимости и не забывших при увольнении прихватить базы данных…

Второй вопрос — формирование собственной базы данных продавцов и покупателей недвижимости. Собственно это уже и начало работы вашего агентства недвижимости, ее первый этап. Здесь чаще всего начинающие агентства недвижимости используют метод «псевдочастной» расклейки объявлений.

Суть метода очень проста — пишется объявления вроде такого «Семья из трех человек купит/снимет квартиру недалеко от метро…»и расклеивается по всему микрорайону. Далее остается только принимать звонки и заносить их в базу. Поскольку с продавцов обычно не берется никакое вознаграждение, то многие из них с удовольствием соглашаются на размещение информации в агентстве.

А вот привлечь покупателей — задача куда более сложная. Здесь уже без рекламы не обойтись.

Для этой цели часто пользуются методом рекламы-фантома. В газетах дают объявления о продаже несуществующих замечательных квартир по низким ценам. Цель — зацепить потенциального покупателя и войти с ним в контакт.

При общении по поводу интересующей квартиры, агент скажет, что, к сожалению, именно эта квартира уже продалась, но у агентства недвижимости есть множество других интересных вариантов. И постарается максимально выяснить все критерии для поиска недвижимость, а также взято контактный телефон.

Далее дело техники: обзвонить все риэлторские агентства, найти вариант и поделить прибыль пополам между двумя агентствам недвижимости.

Ну и напоследок о самом приятном — о прибыли. Расчеты здесь весьма просты, обычно это 5-6% комиссионных от стоимости покупаемого жилья. Абсолютным лидером на рынке недвижимости являются однокомнатные квартиры. Это самая востребованная позиция и цена на нее весьма предсказуема. Соответственно и подсчет дохода агентства недвижимости не составит большого труда.

Осталось решить только одну арифметическую задачку: сколько квартир надо продать вашему агентству недвижимости, скажем, в месяц, чтобы покрыть расходы на рекламу, зарплату сотрудников и офис?

Считайте, думайте и открывайте!

Подготовлено на основе материала www.openbusiness.ru, автора Татьяны Никитиной.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/otkrytie-agentstva-nedvizhimosti.html

Как открыть агентство недвижимости с нуля: Пошаговая инструкция

Некоторые начинающие предприниматели считают, что для того чтобы открыть агентство недвижимости, достаточно научиться общаться с клиентами и найти стартовый капитал. На самом деле этот бизнес имеет множество нюансов, которые нужно учесть в работе, чтобы добиться успехов в данной сфере деятельности. Как открыть агентство недвижимости с нуля и не обанкротиться, вы узнаете из этой статьи.

Особенности заработка

Чтобы открыть бизнес на недвижимости, вам не понадобится специальная лицензия или сертификация.

Эту особенность можно отнести как к преимуществам, так и к недостаткам, поскольку простота оформления документов способствует появлению многочисленных непрофессиональных компаний, которые дискредитируют надежные риэлторские агентства.

Поэтому, если вы хотите открыть агентство недвижимости как бизнес, будьте готовы к тому, что вам придется доказывать клиентам, что ваша фирма не имеет никакого отношения к однодневкам, поскольку серьезно настроена на длительную и плодотворную работу.

Многие опытные специалисты считают, что самое главное для успешного риэлтора – это обширная база данных по недвижимости. Если она имеется, можно заняться разработкой бизнес плана агентства недвижимости.

Предприниматели, которые еще не привлекли клиентов к своему бизнесу, после оформления всех необходимых документов должны в первую очередь заняться этим важным делом. Покупать клиентскую базу в другом агентстве бессмысленно, поскольку, как правило, они предлагают никому не нужную устаревшую информацию.

Для того чтобы создать собственную базу данных, нужно нанять несколько толковых сотрудников, которые будут эффективно работать в этом направлении. Сразу предупредите их о конфиденциальности полученной информации.

Регистрация деятельности

Итак, вы решили открыть агентство недвижимости, с чего начать? В первую очередь, это, конечно же, регистрация.

Вы можете оформить свой бизнес как ЗАО или индивидуальный предприниматель, но самый лучший и самый простой вариант, который чаще всего используют в наше время — бизнес недвижимость ООО.

В таком случае вам не придется заниматься переоформлением документов, если дело начнет процветать, либо наоборот, пойдет на спад.

Для регистрации деятельности вам понадобится:

  • Протокол собрания о создании ООО;
  • Устав фирмы;
  • Паспорта директора и учредителей;
  • Заявление;
  • Платежный документ об уплате пошлины.

Буквально через 5 дней вы сможете получить на руки свидетельство о регистрации и встать на учет в налоговой инспекции, пенсионном фонде, отделе статистики и страховом фонде.

Еще один серьезный вопрос, который возникает перед учредителями, как назвать агентство недвижимости? Название такой организации не должно быть слишком помпезным или простым. Если вы не можете сами придумать что-то стоящее, подключите к этому делу опытного рекламщика.

Помещение

Продолжаем рассуждать о том, что нужно чтобы открыть агентство недвижимости. Любая уважающая себя фирма имеет собственный офис. От его месторасположения во многом зависит прибыльность вашего бизнеса. Желательно, чтобы мимо здания, в котором будет находиться ваше офисное помещение, проходило как можно больше людей, в том числе и ваших потенциальных клиентов.

Также обратите внимание на то, чтобы окна офиса выходили на оживленную улицу. В таком случае вы сможете разместить на них рекламу и сэкономить на этом приличные деньги. Офисное помещение должно быть светлым и просторным, чтобы в нем было комфортно, как сотрудникам, так и клиентам.

Оборудование

Специалисты не рекомендуют экономить на ремонте и оборудовании офиса, но не стоит его делать и слишком шикарным. Мраморные ступеньки и роскошная мягкая мебель будут здесь неуместны. Самое главное, чтобы помещение было функциональным и внушало доверие клиентам.

Минимальный набор оборудования:

  • Столы и стулья для сотрудников;
  • Несколько компьютеров, объединенных в единую сеть;
  • Рабочее место офис менеджера;
  • Стулья для посетителей;
  • Несколько стационарных телефонов.

Персонал

За координацию работы в агентстве отвечает офис менеджер. На такую должность нужно нанять специалиста, который сумеет обеспечить слаженный и эффективный рабочий процесс.

Количество сотрудников во многом зависит от того, чем занимается агентство недвижимости. В небольшую компанию достаточно нанять двух риэлторов, с опытом работы и знанием всех тонкостей данной профессии.

Желательно, чтобы это были доброжелательные, простые в общении люди, внушающие доверие. Когда увеличиться количество клиентов, можно взять на работу несколько стажеров.

За обучение опытные сотрудники агентства будут получать определенный процент с зарплаты новичка.

Реклама и привлечение клиентов

Первое, что нужно сделать – создать собственный сайт, на котором клиенты смогут найти множество полезной информации:

  • Как выполнить подготовку жилья к продаже;
  • Стоит ли ремонтировать квартиру в старом доме, чтобы поднять ее цену;
  • Как взять жилье в ипотеку и прочее.

Самая лучшая реклама агентств недвижимости – это солидная вывеска на входе, а также различные рекламные листовки и буклеты. В среднем на это будет уходить 20 тыс. рублей в месяц.

Финансовые вложения

Перед тем как открыть свое агентство недвижимости, необходимо посчитать все будущие расходы:

  1. Оформление документов – 10 тыс. рублей;
  2. Аттестация сотрудников – 30 тыс. рублей;
  3. Мебель и оборудование – 100 тыс. рублей.

Итого: 140 тыс. рублей.

Не забудьте также учесть и ежемесячные траты:

  1. Аренда офиса – 6 тыс. рублей;
  2. Коммунальные услуги – 2 тыс. рублей;
  3. Страховой взнос – 2 тыс. рублей;
  4. Реклама и продвижение – 20 тыс. рублей;
  5. Зарплата сотрудникам – 50 тыс. рублей.

Прибыль

В среднем, риэлторы получают 3–6% от общей суммы сделки. Агентство, в котором работает 5 человек, может приносить ежемесячно около 200 тыс. рублей чистой прибыли. Рентабельность этого бизнеса зависит от масштабов бизнеса и размеров стартового капитала. Ее средний показатель достигает 25%. Все инвестиции окупаются за 4–7 месяцев.

Как организовать работу агентства?

Теперь поговорим о том, на чем основан принцип работы агентства недвижимости. Например, клиент обратился в ваше агентство, чтобы ему помогли подобрать квартиру для покупки. В первую очередь, нужно заключить с ним договор. После этого риэлтор подбирает подходящие варианты и показывает их клиенту.

Если возникла необходимость в продаже или приватизации жилья, сотрудник компании должен предложить свою помощь в оформлении документов. Как правило, клиенты заказывают комплексные услуги агентства недвижимости, поэтому риэлторы занимаются не только поиском вариантов, а и обеспечивают полное сопровождение сделки.

Работа с одним клиентом может длиться от нескольких недель до пары месяцев.

Полезные советы

Новички часто интересуются, как открыть успешное агентство недвижимости? Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал, придерживайтесь этих простых рекомендаций:

  • Сотрудники компании должны внимательно выслушать каждого клиента и сделать все для того, чтобы решить его проблему;
  • Опытные руководители периодически отправляют своих работников на тренинги по коммуникации, где они учатся вести компетентный и корректный диалог. Такие инвестиции окупаются сторицей;
  • Каждый сотрудник должен своевременно информировать о проблемах в работе с клиентами, для разрешения которых может понадобиться вмешательство руководства компании;
  • Постоянно обновляйте базу недвижимости. Это очень важно для эффективной и качественной работы;
  • Не забывайте дополнительно стимулировать своих сотрудников. Периодически выплачивайте им небольшие премии;
  • Постарайтесь создать в коллективе благоприятную дружескую атмосферу.

По франшизе

За границей отлично развиты франчайзинговые сети, в том числе и на рынке недвижимости. В нашей стране в данной сфере работает множество небольших компаний, не имеющих собственного бренда. Отечественный риэлторский бизнес чаще полагается на «сарафанное радио», поэтому раскрученный бренд не имеет большого значения в этом деле.

Если вы имеете приличный стартовый капитал и твердо решили, хочу открыть агентство недвижимости, решайте сами, нужно вам покупать франшизу или нет.

С одной стороны, это не такой сложный бизнес, который трудно вести самостоятельно, но с другой – вы получите готовую компанию под крылом известного бренда.

Начинающим предпринимателям, которые интересуются, как создать агентство недвижимости с нуля, лучше сразу забыть о франшизе.

Работа в одиночку

Профессия риэлтор не предполагает работу в коллективе, поскольку каждый специалист работает со своим клиентом самостоятельно. Потребность в наемных сотрудниках может возникнуть в том случае, если ваш бизнес начнет расширяться и один человек не сможет обслуживать всех клиентов. Это особенно актуально для предпринимателей, работающих в крупных городах.

Стоит ли открывать агентство недвижимости? Вряд ли кто-то даст вам однозначный ответ на этот вопрос. По данным статистики в нашей стране ежедневно совершаются сделки на миллионы рублей.

Если вы обладаете нужной хваткой, можно зарабатывать ежемесячно по 100–200 тыс. рублей.

На данный момент рынок недвижимости не отличается стабильностью, поэтому нужно научиться выживать в условиях жесткой конкуренции.

Выводы

Надеемся, что пошаговая инструкция как открыть агентство недвижимости поможет вам начать прибыльный и успешный бизнес. Как видите, это достаточно интересный и перспективный бизнес, который позволяет зарабатывать хорошие деньги. Самое главное – удержаться на плаву и сделать свое предприятие конкурентоспособным.

Источник: http://BizSng.ru/s-nulya/poshagovaya-instrukciya-kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti.html

Как открыть риэлторское агентство с нуля: Бизнес план агентства недвижимости

Многие люди мечтают работать на себя, не зависеть ни от кого, иметь свободный график и достойную заработную плату. Естественно, не каждый решится открыть свое дело и тем более, сможет сделать его успешным поэтому, несмотря на конкуренцию, всегда можно найти свободное место в понравившейся нише.

В предыдущей статье мы рассказывали вам, что нужно для открытия ломбарда, сегодня поговорим о том, как открыть риэлторское агентство, составим подробный бизнес план, а также обсудим плюсы и минусы данной сферы деятельности.

Как открыть риэлторское агентство с нуля?

Стоит отметить, что открыть агентство недвижимости с нуля нереально. И не только потому, что нужны деньги на регистрацию бизнеса, аренду помещения и другие финансовые момента, а из-за специфики бизнеса.

Поэтому, как правило, собственные риэлторские агентства чаще всего открывают бывшие сотрудники сферы недвижимости.

Дело в том, что такие люди хорошо разбираются в данной «кухне», имеют наработанную годами клиентскую базу, которая помогает им быстро стартовать.

Никто, конечно же, не утверждает, что новичку не стоит заниматься подобным бизнесом. Если у вас имеется крупный стартовый капитал, который вы желаете вложить в открытие агентства недвижимости, то почему бы нет.

Но стоит учесть, что такой специфический бизнес без обладания навыков и знаний в сфере недвижимости, скорее всего, обречен на провал.

Поэтому, прежде чем начать реализовывать свою бизнес идею, составьте подробный бизнес план с расчетами.

Бизнес план агентства недвижимости

Очень важным и ответственным первоначальным этапом на пути к открытию риэлторского агентства, является составление грамотного бизнес плана. В этом документе должны быть отображены все нюансы ведения бизнеса в сфере недвижимости.

Рентабельность риэлторского агентства

Вопрос о том, выгодно ли открывать агентство недвижимости задают себе многие. Все зависит от множества факторов, которые существенно влияют на успех дела. Рентабельность – это соотношение спроса и конкуренции.

Вы должны четко понимать степень конкуренции в регионе и спрос на услуги.

Для этого, необходимо провести анализ, который покажет вам, стоит ли открывать риэлторское агентство или же выгоднее выбрать другую сферу деятельности.

Регистрация бизнеса

С юридической точки зрения организовать свое риэлторское агентство совсем нетрудно.

Что необходимо?

  • Составление и подача заявления на регистрацию;
  • Получение индивидуального номера налогоплательщика (ИНН);
  • Оплата обязательной госпошлины;
  • Постановка фирмы на учет в налоговую службу;
  • Заказ печати.

Сколько стоит открыть агентство недвижимости? Где взять деньги?

Открытие риэлторского агентства – дело затратное, требующее немалого стартового капитала. Самый распространенный способ получение денег – это кредит.

Но скажу вам по секрету, что банки не слишком поощряют данную сферу предпринимательства и нечасто выдают кредиты на развитие такого рода бизнеса.

Все потому что риэлторские агентства – это долгоокупаемые проекты, которые очень часто не достигают поставленных целей. А банки, как известно никогда не будут финансировать малоперспективные проекты.

Если получить нужную сумму на развитие риэлторского бизнеса в банке вам не удалось, не отчаивайтесь, а ищите людей, которые смогли бы профинансировать вашу идею. Такими людьми являются инвесторы.

Все что вам нужно это составить грамотный бизнес план агентства недвижимости с расчетами и предоставить его инвестору. Очень внимательно отнеситесь к финансовому разделу бизнес плана, от этого будет зависеть сотрудничество с инвестором.

Ваша задача убедить его, что именно идея открытия агентства недвижимости является прибыльной и перспективной.

Аренда помещения

Месторасположение вашего офиса имеет особое значение, поэтому не пренебрегайте этим нюансом. Лучше, конечно же, арендовать место в престижном бизнес-центре в людной части города. Ваш офис должен выглядеть презентабельно, дабы создавалось впечатление о солидности и надежности фирмы.

Офис требуется оборудовать всем необходимым для работы. Желательно поделить площадь на отдельные зоны, оборудовать приемную и рабочий кабинет.

Реклама

Грамотно разработанная рекламная концепция, поможет вам привлечь клиентов. В первую очередь нужно понимать, что такое ликвидность проектов, а также умело ориентироваться в ценовых категориях. Как известно большую часть населения интересуют дешевые объекты (недорогие однокомнатные квартиры и коммуналки).

Лучше всего, начинать свою работу именно с реализации таких объектов, а элитные варианты оставить на потом. Сначала вам необходимо заработать авторитет и популярность, заслужить доверие клиентов. В этом вам как раз и поможет реклама.

Не секрет, что хорошая, качественная рекламная кампания – это дорогое удовольствие.

Но без этого никак, поэтому сразу вносите в свой финансовый список затраты на раскрутку проекта.

Есть несколько видов рекламы, что выбрать вам, решайте сами. Естественно, лучше всего, скомбинировать и использовать все возможные способы продвижения, но, как правило, это могут позволить себе лишь достаточно богатые предприниматели.

Реклама в СМИ

Реклама в средствах массовой информации (местные газеты, журналы, радио и телевиденье). Поместите объявление об открытии нового риэлторского агентства, указав контактные номера для связи и список предоставляемых услуг.

Рекламные листовки и билборды

Рекламные листовки и билборды. Очень эффективной является реклама на билбордах в людных частях города, она достаточно сильно привлекает внимание людей. Также можно напечатать красочные листовки и раздавать их в проходимых частях города, данный способ поможет привлечь дополнительных клиентов.

Реклама в интернете

Реклама в интернете – способ продвижения, который с каждым днем набирает все большие обороты. Очень скоро такой вид рекламы станет самым популярны и эффективным, поэтому ни в коем случае не пренебрегайте данным способом пиара. Сегодня, люди всю нужную информацию ищут именно на интернет-порталах, поэтому вам необходимо, обязательно, рекламировать свои услуги на крупных сайтах.

Наемный персонал

Грамотный подбор персонала – залог успеха в риэлторском бизнесе. Советую вам очень ответственно отнеситесь к данному нюансу.

Учитывайте опыт работы кандидата на должность, его моральные качества, такие как ответственность, честность, порядочность.

Важным нюансом является коммуникабельность, то есть умение найти нужный подход к каждому клиенту. Ваш сотрудник должен быть одновременно убедительным и ненавязчивым.

Найти подходящего работника достаточно сложно, для того чтобы заключать удачнее сделки требуется большой опыт и талант.

При приеме на работу учитывайте внешний вид сотрудника, опыт работы, образование.

Руководителю очень важно правильно распределить обязанности в своем коллективе. Например, начинающим сотрудникам, поручить более простую работу, например, заключение сделок на аренду помещений. А уже более опытные работники пусть руководят процессом продажи недвижимости.

Прибыль

Самые важные организационные моменты мы обсудили, теперь стоит поговорить о таком важном моменте, как прибыль. От чего она зависит, и какой доход получает риэлторское агентство?

Основная ваша прибыль – это процент от удачно заключенных сделок. Комиссионные, как правило, составляют около 5–6% от стоимости недвижимости.

Стоит отметить, что эта сфера бизнеса не гарантирует вам стабильную прибыль и пассивный доход. Придется усиленно работать, чтобы в конце месяца получить хороший доход. Помните и учитывайте данный нюанс.

Я желаю вам успешных сделок, высокой прибыли и благодарных клиентов.

Источник: http://money-hunters.ru/idei-s-nulya/kak-otkryit-rieltorskoe-agentstvo.html

Как открыть агентство недвижимости и не прогореть?

Рынок недвижимости в России очень процветает и даже начинающий бизнесмен получает солидную прибыль с минимальными затратами, поэтому многие молодые предприниматели рассматривают именно эту идею.

Ежегодно оборот на этом рынке составляет баснословные суммы, и агентства недвижимости в городах исчисляются десятками. Ежегодно открываются все новые, частные риэлтерские компании даже несмотря на большую конкуренцию.

В этом бизнесе есть возможность совершать миллионные сделки при продаже квартиры или дома.

Нюансы ведения этого бизнеса

Для того чтобы открыть агентство недвижимости необходимо учесть и тщательно просчитать все нюансы. Но перед тем как распахнуть двери офиса необходимо тщательно изучить рынок недвижимости, оценить свою конкурентоспособность и уровень профессионализма, чтобы обезопасить себя от банкротства.

Работа агентом по недвижимости

Следует четко определить цели и задачи, которые будут выполняться агентством, то есть определить его специфику и сферу услуг.

Разработать свою стратегию, по которой будет развиваться компания. А также иметь уверенность и желание работать в этой сфере рынка, быть готовыми к трудностям.

После того как взвесили все эти показатели первый этап, с которого необходимо начать — это подать заявление на регистрацию вашего бизнеса. В заявлении необходимо указать организационно-правовую форму компании, чаще всего — это ООО, но может быть ИП и ЗАО.

Заявление рассматривается в течение 5 рабочих дней, после чего открывается расчетный счет. Помимо этого, необходимо получить ИНН и страховку, а также заказать печать. Необязательно, но желательным пунктом является получение аттестата брокера.

Также желательно, чтобы эту аттестацию прошли все сотрудники компании.

Следующим этапом будет аренда офиса: он должен ориентироваться на широкую аудиторию и находиться в доступном, заметном месте. Необходимо оборудовать его нужной оргтехникой и мебелью для рабочих мест. Обязательно наличие стационарного телефона для того, чтобы клиенты могли всегда дозвониться до сотрудников офиса.

К набору сотрудников необходимо подходить особо тщательно. Они должны:

  • разбираться во всех ценах на недвижимость;
  • иметь юридическое образование;
  • постоянно повышать свою квалификацию.

Не стоит останавливаться только на тех, кто имеет за спиной богатый опыт работы в этой сфере. Зачастую молодые и амбициозные сотрудники могут достичь более успешных результатов. Более того, вы должны быть уверены в своих сотрудниках, так как утечка информации значительно влияет на доход компании.

Принципы работы риэлтерского агентства

Агентство недвижимости должно:

  • Быть надежным и не иметь сомнительной репутации.
  • Клиенты должны быть полностью уверены в своей безопасности и законности сделки.
  • Цена за предоставляемые услуги агентством не должна быть слишком маленькой, так как все понимают, что хорошие специалисты стоят дорого.
  • Конкурентоспособность стимулирует развитие и способствует улучшению качества.

Несколько советов начинающим риелторам:

  • важно предупреждать конфликтную ситуацию и если возникают отказы от проведения сделки, то следует учитывать в дальнейшей работе нюансы, которые привели к провалу;
  • если на данный момент нет необходимого объекта, который будет отвечать условиям клиента, то не стоит сбрасывать его со счетов. Постарайтесь убедить его немного подождать и постоянно консультируйте о поступающих предложениях, даже если они не совсем отвечают запросам;
  • перед тем, как начать работу с очередной заявкой составляйте четкий план действий;
  • важным моментом является внешний вид, который должен быть деловым и сдержанным. Это улучшит вашу репутацию и будет убеждать в профессионализме и надежности;
  • организуйте бесплатные консультации — это очень нравится клиентам и поможет заслужить доверие;постоянно улучшайте свои знания и качество предоставляемых услуг. Посещайте дополнительные курсы, вебинары и консультируйтесь с более опытными коллегами;
  • как только получили очередной заказ начинайте действовать мгновенно и совершайте первые шаги в течение 72 часов. Это уникальное правило немецкого бизнесмена Бодо Шефера, которое проверено успешными предпринимателями и продуктивно работает;
  • не останавливайтесь на достигнутых результатах и не расстраивайтесь, если изначально клиенты будут уходить от вас.

Возможно, уже после первой сделки вы сможете открыть собственное полноценное агентство, и предоставлять более качественные услуги, набравшись опыта.

Риэлтерский бизнес — это очень прибыльный вид услуг и требует очень большой организации и рабочей активности.

Занимаясь этой сферой можно очень быстро вернуть первоначальные капиталовложения и в дальнейшем иметь стабильно большой и постоянный заработок.

Как открыть агентство недвижимости с нуля пошагово

Чтобы начать бизнес с нуля надо быть точно уверенным в своих силах или иметь хороший опыт. Одним из вариантов может быть создание четкого бизнес-плана и получения для этих целей кредита в банке, но многие банки неохотно инвестируют такие проекты.

Для начала можно работать и в одиночку, не имея собственного офиса и профессиональных сотрудников. Выступать в качестве агента, рекламщика, самостоятельно заниматься поиском клиентов. Для этого достаточно иметь личный телефон и разместить в интернете объявления об оказании услуг. Также площадками для рекламы могут быть газеты и журналы, раздача листовок и брошюр. Схема работы будет такой:

  1. Клиент звонит по телефону, указанному в объявлении, и объясняет какие услуги ему требуются.
  2. Необходимо разъяснить ему все возможности, которыми располагаете вы, а также следует заранее обдумать приблизительные цены, на которые он сможет ориентироваться.
  3. Во время первого разговора необходимо уверить клиента в надежности вашей компании и в достижение хорошего результата.
  4. После того как он согласится необходимо назначить встречу, на которой обсудить все нюансы сделки. Во время этого обсуждения следует учитывать все подводные камни, расходы и возможные недочеты.
  5. Далее, заключить с ним двусторонний договор и взять частичную предоплату. Работать с клиентами следует очень внимательно, и если вы работаете в одиночку — это первый опыт, то лучше не вести одновременно несколько дел.

Ответственность и риски ведения бизнеса по недвижимости

На рынок недвижимости влияет демографическая и политическая ситуация в стране, такие, как смена государственно и областной власти. Значительно влияет уровень дохода населения и его численность.
Изменение режима налогообложения тоже может потопить бизнес.

Работа без регистрационных документов влечет административную ответственность и потерю доверия клиентов. При покупке готового бизнеса следует учесть, что на этом поприще очень много недобросовестных предпринимателей и можно получить фальсификацию.

Чтобы избежать всех этих негативных влияний и последствий следует постоянно повышать свой уровень, вести честный и законный бизнес, дорожить клиентами, следить за политической обстановкой в стране и консультироваться с опытными экономистами. Не на секунду не оставляйте свой бизнес без внимания, даже если все идет успешно и ровно.

Риэлтор отдает ключи клиенту

Как наработать базу клиентов?

Люди привыкли обращаться к фирмам, которые уже заняли свою нишу на этом рынке, имеют положительные отзывы и качественные результаты. Поэтому стоит провести рекламную кампанию, делать которую, желательно доверить профессионалам.

Она должна создавать иллюзию опытности компании на этом рынке, произвести хорошее впечатление. А еще, в продвижении фирмы поможет создание сайта.

Не стоит экономить и на средствах рекламы, так как это показатель статуса и надежности агентства, этот инструмент вызовет большое доверие клиентов.

  • Всегда будьте вежливыми и предоставляете полную достоверную информацию.
  • Важно при первом разговоре заинтересовать потенциального клиента.
  • Для этого необходимо заранее продумать условия, которые будут аргументировано отличаться от других компаний, являются выгодными и интересными для клиента.
  • Не допускайте, чтобы опытные клиенты сбивали цены.

Стоимость открытия агентства

Реальная стоимость открытия полноценного агентства и минимальные расходы на создание будут составлять приблизительно от 300 до 500 тыс. руб.

Но этот бизнес при правильном подходе быстро окупит себя, так как эти услуги очень востребованы. В этот расчет необходимо брать:1. Затраты на оформление документов и свидетельств.2. Запуск рекламной кампании.3.

Открытие офиса и покупку всей техники и мебели.4. Наем сотрудников.

Источник: http://vesbiz.ru/svoj-biznes/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti.html

Как открыть агентство недвижимости с нуля: пошаговая инструкция

Недвижимость в России – это очень прибыльный бизнес. Неудивительно, что многие предприниматели решают открыть именно агентство недвижимости.

Солидная прибыль, иллюзия легкой работы и сравнительно маленькие затраты на организацию производства – все это привлекает большое количество начинающих бизнесменов или просто бывших агентов по недвижимости.

Однако, несмотря на кажущуюся простоту, открыть агентство недвижимости в России – а главное, начать зарабатывать на нем деньги – не так-то просто.

Посудите сами – многим приходит в голову подобная идея. Жилищный рынок России сейчас находится в том состоянии, когда цены на жилье растут с огромной скоростью и не собираются останавливаться.

Потенциальные начинающие предприниматели обращают внимание на эту сферу, а самое простое, что приходит в голову им, – это открыть агентство недвижимости. В каждом более-менее крупном городе нашей страны их сейчас огромное количество.

И получается, что предложение значительно превышает спрос.

Еще одним камнем преткновения смогут стать «опытные» клиенты, которые без особого труда обманут неопытных агентов и не заплатят вам ни копейки. Эта проблема актуальна именно для молодых, только что открытых фирм по жилищным консультациям.

Как же справиться со всеми этими сложностями? Об этом мы подробно расскажем в нашей сегодняшней статье. Вы узнаете:

  • как правильно организовать производство и открыть агентство;
  • как выиграть конкурентную войну;
  • как завлечь клиентов;
  • как уберечь себя от обмана и недобросовестных клиентов;
  • где набрать персонал и многое другое.

С помощью нашей статьи вы узнаете множество нюансов и тонкостей, которые позволят вам обойти конкурентов и завоевать свое место под солнцем. Ведь конкурентная борьба и ее успешное проведение – это половина работы современного российского агентства недвижимости. Мы предоставим вам простую и подробную инструкцию, которая позволит получить прибыль со своего только что открытого агентства.

Как открыть собственное агентство недвижимости

Это чисто технический раздел статьи. Если вы уже оформили все бумаги и зарегистрировали юридическое лицо, то вам здесь все будет знакомо. Для тех же, кто только собирается открыть свой бизнес, этот раздел будет полезен – в нем представлена основная информация, которую должен знать начинающий предприниматель.

Источник: http://FinBazis.ru/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti-s-nulya-poshagovaya-instrukciya/

Руководство по открытию агентства недвижимости в 4 этапа

Открытие своего агентства недвижимости – одна из самых популярных бизнес-идей в виду кажущейся простоты и высокой доходности. И именно по этой причине даже в совсем небольших городах есть не одно, а сразу дюжина риелторских агентств. К счастью, это не причина отказаться от идеи открыть свое.

Тем более что больших вложений на этапе запуска данная бизнес–идея не потребует, а прибыль начнет приносить в первый же месяц работы. Итак, как открыть агентство недвижимости с нуля? 

Этап 1. выбор правовой формы и регистрация бизнеса

Если для начала Вы планируете работать самостоятельно и нанять нескольких сотрудников – оформите ИП. Если же Вы планируете расти, развиваться и масштабироваться – целесообразнее открывать сразу ООО.

Название – залог успеха

В этом вопросе Вам помогут многочисленные биржи фрилансеров. Услуга по подбору уникального названия для агентства недвижимости и сайта называется нейминг.

Стоимость нейминга – от 2 000 рублей.

Регистрация ООО

Как открыть агентство недвижимости в форме ООО? Для регистрации ООО Вам надо подготовить соответствующие документы и отнести их в налоговую для подачи. Использовать для подготовки можно сервис «Мое дело».

Для регистрации ООО потребуется уставной капитал не менее 10 000 рублей и юридический адрес. Можно воспользоваться услугой аренда юридического адреса, можно заранее подобрать помещение под офис и регистрироваться сразу на него, а можно для начала использовать собственный адрес прописки вместо юридического. Это не возбраняется.

Можно приобрести готовую фирму. Стоимость такой компании – от 20 000 рублей.

Общие затраты на открытие ООО составляют от 15 000 рублей.

Срок регистрации в налоговой компании – от 5 дней (зависит от Вашей налоговой и скорости ее работы.)

После получения документов, Вам потребуется заказать печать.

Важно! Открытие агентства недвижимости не требует обязательного лицензирования. Полезная информация: при регистрации компании укажите коды ОКВЭД 68.31.1, 68.31.11, 68.31.12, 68.31.2, 68.31.21, 68.31.22, 68.31.3, 68.31.4.

Офис – это лицо компании. Поэтому подбору помещения следует уделить значительное внимание. Первое, что важно – транспортная доступность (метро, автобус, электричка).

Агентство недвижимости в спальном районе – это отсечение доброй половины потенциальных клиентов. Желательно наличие адекватного ремонта, но – если что, — нанять пару строителей для покраски стен и укладки ламината тоже обойдется не слишком дорого.

Что важно при выборе офиса в аренду?

  • Наличие либо возможность подключения Интернета по выделенной линии либо хороший сигнал приема для мобильного Интернета.
  • Площадь помещения – от 50 кв.м. минимально.
  • Желательно разделение на несколько кабинетов.
  • Удобное расположение.
  • Наличие отдельного санузла или санузла на этаже.
  • Не крайние этажи (не цокольный этаж, не последний этаж.)

Заключать договор аренды помещения желательно на длительный срок. Если Вы открываете риэлторское агентство – Вы должны быть стабильны, привязаны к месту.

Риэлторский бизнес – тот бизнес, в котором действительно работает принцип «сарафанного радио». Это следует учесть.

Затраты на аренду помещения: от 800$ в месяц.

Где искать? www.domofond.ru , www.cian.ru , www.avito.ru , www.irr.ru

Вам понадобится:

  • Стойка ресепшн (по необходимости, если ее есть, где разместить);
  • Столик, диван и кресла для посетителей – уголок отдыха, он же – зона ожидания;
  • Столы и стулья для сотрудников агентов по недвижимости;
  • Несколько стеллажей для хранения бумаг;
  • Стол под мини – кухню и оборудование для нее: кофемашина, электрочайник, микроволновая печь, кулер;
  • Ковровое покрытие на пол создаст атмосферу уюта и помогает посетителям расслабиться;
  • Вешалка под одежду посетителей;
  • Кресло и стол для директора;
  • Компьютеры или ноутбуки, телефон, МФУ – принтер, сканер, копир, – одно или несколько.
  • Сейф обязательно;
  • Элементы декора: несколько картин, цветы – живые или искусственные.

Недорого купить все необходимое можно на сайте типа avito.ru. В разделе «Мебель» обычно бывает много предложений о продаже б/у мебели и оргтехники.

Подключать Интернет в офис выгоднее, как физическое лицо – стоимость обычно от 1 000 рублей. Подключение Интернета юридическому лицу обойдется от 20 000 рублей.

Общие затраты на приведение в порядок и оборудование помещения – от 150 000 рублей.

Этап 3. Найм сотрудников

Несомненное преимущество агентств недвижимости при найме сотрудников – отсутствие оклада. Агенты работают на процентах от сделки. Идеальной кандидатурой являются агенты с опытом, имеющие собственную клиентскую базу. На первых порах следует нанимать именно таких.

Позднее Вы сможете брать новичков и отдать их под наставничество опытных агентов – это позволит сформировать грамотную команду, нацеленную на результат.

Его основные обязанности:

  • Встреча клиентов;
  • Взаимодействие с клиентами, когда агенты заняты;
  • Ведение клиентской базы;
  • Собеседование с потенциальными сотрудниками;
  • Приготовление чая/кофе посетителям;
  • Отчетность перед руководителем.
  • Размещение рекламы.

В среднем, оклад администратора – от 25 000 рублей. Верхнюю планку устанавливаете Вы сами.

Так же будет весьма нелишним привлечение в штат юриста. На первых порах Вы можете привлекать его на разовые проекты, впоследствии же его стоит ввести в штат. На рынке недвижимости юрист нужен постоянно.

Где искать сотрудников? www.rabota.yandex.ru , www.job.ru , www.avito.ru , www.hh.ru

Методы поиска: размещение объявлений о вакансии, поиск по резюме с приглашением кандидатов на собеседование.

Этап 4. Рекламная кампания

Затраты на рекламу будут на первых порах основными. Так как рынок насыщен предложениями конкурирующих компаний, следует сосредоточиться на двух факторах – эксклюзивных сделках и качестве обслуживания.

Подписание эксклюзивного договора с клиентом обозначает, что он не будет одновременно обращаться еще в несколько агентств недвижимости. Работаете с его объектом только Вы.

Основные методы привлечения клиентов:

  • Расклейка объявлений типа Куплю квартиру/Продам квартиру;
  • Реклама в тематических разделах газет;
  • Собственный сайт агентства;
  • Социальные сети;
  • Доски объявлений;
  • Баннеры и растяжки;
  • Реклама на ТВ и радио (не бюджетный вариант!);

Затраты на рекламу составляют от 100 000 в месяц.

Итоги

Риэлторский бизнес в целом — очень выгодная сфера. Для успешной работы необходимы грамотные специалисты, умение ладить с любыми клиентами, оперативность. Он не требует огромных вложений.

Самой выгодной можно считать работу на продаже квартир, особенно с привлечением ипотеки, тогда клиент оплачивает услуги агентства, и банк оплачивает Вам комиссию за привлечение клиента. Но на чем именно специализироваться – решать только Вам.

Как открыть агентство недвижимости? Пошаговая инструкция содержится в следующем видео:

Источник: http://FBM.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/rukovodstvo-po-otkrytiyu-agentstva-ne.html

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Бизнес на недвижимости довольно непростой, но очень подкупающий. Открыть агентство недвижимости довольно просто.

Для этого не надо оформлять никаких лицензий, не требуется больших капиталовложений.

Но конкурировать в сложных условиях может лишь тот, кто ориентируется на рынке подобных услуг, имеет неплохой опыт работы в риэлторском бизнесе. Хотя и это далеко не гарантия успешного бизнеса.

Регистрация

Итак, любая пошаговая инструкция открытия подобной конторы с нуля начинается с регистрации компании. Можно выбрать любую удобную форму организации.

Работать можно как индивидуальный предприниматель, или же как юридическое лицо – все зависит от ваших финансовых возможностей и условий работы компании.

На этом же этапе нужно придумать короткое, емкое, но содержательное название вашей организации. Форму налогообложения, как правило, выбирают ЕНВД.

Чтобы оформить фирму по всем правилам, нужно поле регистрации стать на учеты во все необходимые органы и фонды, получить страховое свидетельство и сделать печать. При регистрации нужно указать коды деятельности:

  • 70.11. Подготовка документов для продажи квартир и зданий
  • 70.12.1. Купля-продажа квартир и зданий
  • 70.12.2. Купля-продажа нежилых площадей
  • 70.12.3. Купля-продажа земельных участков
  • 70.20.1. Аренда помещений жилых.
  • 70.20.2. Аренда помещений нежилых.

Если бизнес-план агентства недвижимости предусматривает оформления кредита в банке, необходимо позаботиться о соответствующем залоге и подтверждении дохода. Однако нужно понимать, что банки не очень охотно дают средства на открытие подобных организаций.

к содержанию ↑

Выбор места и помещение

Один из важных пунктов в решении вопроса, как открыть агентство недвижимости – поиск подходящего месторасположения.

К сожалению, даже опытные участники рынка расходятся во мнении, где лучше открыть свое агентство. Одни считают идеальной только центральную часть города, для других нет лучше места, чем спальные районы.

Видимо, многое зависит от того, на какой недвижимости вы хотите специализировать свое агентство.

Но специалисты единодушно утверждают, что подобную контору нужно открывать только на первом этаже здания с отдельным входом. Отличный вариант – аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях, дворцах культуры, быта и т. д.

Начать можно с небольшого помещения на 15-20 кв м., где оборудовать переговорную и рабочие места для персонала. Такое помещение обойдется примерно в 20-45 долл. за квадратный метр. Сотрудников можно брать не более пяти человек.

к содержанию ↑

Персонал

И конечно же, как открыть агентство недвижимости да еще и с нуля без персонала? Как уже говорилось, руководитель обязательно должен иметь опыт работы в этой сфере не менее трех лет, иначе бизнес не будет иметь успех. Начать работу агентства можно с пятью риэлторами, число которых постепенно надо удвоить.

Как правило, на такие должности берут новичков, чтобы потом вырастить из них специалистов. Как правило, на это уходит не менее года. Желательно отправить его на специальные курсы, но они дадут лишь базовый уровень необходимых знаний.

Причем, как показывает практика, лишь 20% обученных с нуля сотрудников действительно становятся специалистами.

Чтобы заполучить себе в штат профессионала, нужно предложить ему очень выгодные условия работы. Начиная бизнес с нуля, позволить себе такое может не каждый предприниматель.

Обязанности бухгалтера можно отдать на аутсорс. То же можно сделать и с обязанностями юриста. Но многие предприниматели предпочитают, чтобы такой специалист работал в штате, так как его работа сопряжена с большим количеством конфиденциальной информации.

Чтобы работа была организована четко, возьмите в свое агентство секретаря, который будет принимать звонки от клиентов и выполнять другую организационную работу. Также вам потребуется уборщица, а со временем – менеджер по рекламе.

Система оплаты труда, как правило, сдельная. То есть агент получает процент от заключенной сделки.

Причем чем солиднее фирма, чем уверенней она чувствует себя на рынке, тем меньший процент она отдает сотруднику. Как правило, он составляет 30-50%, тогда как начинающая компания обещает 50-70%.

Профессионалы заключают по одной-две сделки в месяц, при этом маржа составляет около тысячи долларов.

к содержанию ↑

Оборудование

Бизнес-план агентства недвижимости предполагает закупку оборудования в офис. Чтобы начать работу как минимум потребуется мебель – столы, стулья, шкафы, вешалки, стеллажи. Затем потребуется элементарное офисное оборудование – принтер, сканер и телефоны.

Причем стационарный надо установить в обязательном порядке. Начиная бизнес с нуля, достаточно установить один номер, но имея в штате более пяти агентов, надо подключать два номера. Если сотрудников больше десяти, лучше позаботиться о собственной мини-АТС.

Также надо каждому сотруднику установить компьютер или ноутбук, связав их в единую сеть. Так они смогут пользоваться общей базой клиентов.

к содержанию ↑

База продавцов и покупателей

Первое, о чем надо подумать, открывая свое дело – о формировании базы данных клиентов. Причем надо завести отдельную базу продавцов и отдельную – покупателей. Проще всего сформировать базу продавцов, для чего улицы города, особенно доски у подъездов обклеиваются объявлениями: «Молодая семья без детей купит квартиру в вашем доме».

Как правило, на такие объявления откликаются владельцы однушек или двушек с косметическим ремонтом и невысокой стоимостью – самым ходовым товаром на рынке. Пообщавшись с ними, вы можете взять их контакты и пообещать перезвонить позже. По этому же принципу работают объявления в газетах и Интернете.

Но во всех случаях надо уточнять, с кем конкретно вы говорите – с собственником или посредником.

Сложнее сформировать базу покупателей, хотя именно на ней держится работа агентства. Сформировать ее можно, анализируя объявления в регулярных изданиях. Также можно искать контакты самостоятельно, для чего вывешивать объявления о продаже квартиры.

Имея наполненную одну и вторую базы, можно уже вести переговоры о сделках, для чего подыскать в базе продавцов максимально подходящие варианты для имеющихся покупателей.

к содержанию ↑

Работа с клиентом

Открывая свое агентство недвижимости, надо понимать, что вы будете работать с людьми. Это значит, что вам придется общаться с клиентами, с совершенно разными по темпераменту уровню общения, понятиями и запросами. И с каждым надо найти общий язык и понимание. От этого зависит прибыль, маржа и общее процветание конторы.

Некоторые клиенты разговоры начинают не с конкретного дела, ради которого пришли, а с выплеска эмоций, рассказа о своих проблемах и прочее. Их нельзя перебивать. Надо выслушать и плавно направить разговор в нужное русло.

Это помогает расположить клиента к себе. Тем не менее во время такого разговора уже можно выяснить нужные детали сделки: в каком здании клиент хочет квартиру, на каком этаже. С какой инфраструктурой, ремонтом и прочее.

Обязательно надо выяснить, как планирует клиента расплачиваться: наличными, картой или будут задействованы кредитные средства. Во время беседы важно не только получить нужную информацию, но и подкорректировать запросы клиента. При этом надо общаться так, чтобы клиент чувствовал внимание к его конкретной ситуации и получил уверенность, что его поняли и ему помогут.

к содержанию ↑

Реклама

Крайне важно, чтобы ваш бизнес-план агентства недвижимости тщательно продумал рекламную стратегию компании. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее.

Начинать массированную рекламу лучше всего в своем районе. Наиболее эффективной считаются объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам. Если у вас в разработке находится чуть более десятка объектов, ориентируйтесь на рекламный бюджет примерно в 100 долл.

Крупные компании тратят около тысячи долларов.

к содержанию ↑

Плюсы и минусы бизнеса

Среди преимуществ данного бизнеса можно назвать такие:

  • в бизнесе нет ярко выраженной сезонности, если организовать его грамотно;
  • до сих пор на рынке можно найти незанятые ниши, хотя конкуренция довольно высокая;
  • капиталовложения в бизнес небольшие.

Среди недостатков такого вида предпринимательства можно назвать следующие:

  • большой риск неплатежей;
  • есть вероятность, что маржа будет выплачена риэлтору в обход компании;
  • бизнес очень зависим от кадрового состава;
  • нельзя точно спрогнозировать время и количество сделок.

к содержанию ↑

Финансовая часть

Как уже говорилось, доход компании будет зависеть от количества заключенных сотрудниками сделок. Один агент в среднем в месяц должен приносить 1-1,5 тыс. долл. от сделок.

Расходная часть же выглядит примерно следующим образом:

После уплаты всех необходимых платежей, как правило, остается около 2 тыс. долл. Соответственно рентабельность такого бизнеса держится на уровне примерно 50%.

Окупаемость зависит от того, сколько средств пришлось вложить на старте, а также от того, какие планы ставят перед собой собственники. Небольшая контора способна окупиться уже за три месяца.

Но стоит ориентироваться на показатель валового дохода в 15 тыс. долю в месяц. Если вы долго не можете выйти на эту цифру, у вашего бизнеса нет будущего.

Источник: http://NewBusiness.su/kak-otkryt-agenstvo-nedvizhimosti.html

Как открыть агентство недвижимости

Рано или поздно у человека с активной жизненной позицией может возникнуть желание начать работать на себя, минимально зависеть от окружающих людей и планировать бизнес по удобному графику. В этом случае многие открывают свою небольшую организацию, которая в перспективе может вырасти в большой финансовый механизм.

Агентство недвижимости – тот бизнес, который на первый взгляд не требует больших финансовых вложений и дает неплохой процент прибыли.

Внешне такой бизнес может выглядеть очень привлекательно, однако перед началом организации деятельности агентства недвижимости следует уделить внимание подводным камням, которые могут возникнуть в процессе первых нескольких лет работы.

Первый этап

Довольно часто агентства недвижимости открывают люди, которые проработали некоторое время в этой сфере. Обычно это менеджеры по продажам, которые уже успели «набить руку» и обзавестись собственной клиентской базой.

Иногда на этот шаг идут клиенты агентств недвижимости, которые считают, что основная задача данной фирмы – организовать встречу продавца и покупателя, заработав при этом хорошую прибыль.

На первый взгляд может показаться, что достаточно зарегистрироваться в качестве хозяйствующего субъекта, снять офис, купить мебель и оргтехнику, и сразу после этого фирма начнет приносить доход.

Вследствие того, что для входа на рынок недвижимости не требуется больших вложений, в каждом городе постоянно открывается большое количество риэлтерских компаний. В связи с этим в отрасли наблюдается большая конкуренция.

Тем не менее, при правильном подходе даже начинающее агентство может занять внушительную часть рынка. Многие покупатели предпочитают обращаться в проверенные компании, так как попросту боятся недобросовестных работников.

Есть вероятность, что опытный покупатель решит «кинуть» агентство, если очень осведомлен в юридических вопросах, связанных с куплей-продажей и сдачей в аренду недвижимости.

Что важно знать, открывая новое агентство

Итак, открывая новое агентство недвижимости, важно понимать, что в первое время оно не будет восприниматься серьезно на рынке. Репутацию надо заслужить, а на это уходит несколько месяцев или лет.

При высокой конкуренции необходимо придумать свою «изюминку», которая будет выгодно подчеркивать агентство на фоне остальных риэлторов.

Часть клиентов сегодня предпочитают пользоваться услугами известных компаний, порой переплачивая за их услуги в два или три раза.

В первую очередь необходимо зарегистрировать документы в установленном законом порядке. На все процедуры в среднем уходит около месяца. В это время можно подыскать офис для будущего агентства недвижимости. Здесь главное обратить внимание на месторасположение.

Хорошо, если это будет проходимая улица, а на входе будет возможность сделать большую, привлекающую внимание вывеску. Важно, чтобы рядом с офисом была парковка, ведь многие клиенты приезжают на автомобиле. Плюсом будет наличие неподалеку остановки общественного транспорта.

Следует обратить внимание на организации, расположенные по соседству.
Главная задача на начальном этапе существования агентства недвижимости – стать известным агентством с хорошей репутацией. Можно постараться создать иллюзию известности. Конечно, для этого потребуется много времени и средств.

Для большей эффективности надо постараться вложиться в большое количество источников рекламы.

Привлечение клиентов

Как правило, многие клиенты в поисках агентства недвижимости просматривают газеты бесплатных объявлений. В такие газеты лучше всего давать имиджевую рекламу.

Небольшие текстовые блоки не принесут результат, а возможно дадут обратный эффект. Текстовая реклама может подчеркнуть отсутствие у фирмы возможности размещать много информации в газете.

Лучше сравнить цену на публикацию в нескольких изданиях и выбрать приемлемый для себя вариант.

Просто реклама никогда не сможет создать на рынке нужную репутацию. Очень важно, чтобы клиенты, обратившиеся в риэлтерское агентство, оставались довольны качеством предоставляемых услуг. Здесь очень многое зависит именно от работников агентства.

Идеальный работник агентства недвижимости – кто он?

Очень часто клиенты агентств недвижимости хотят видеть в агенте личного советчика, просят помочь в той или иной ситуации. В этом случае важно научиться правильно общаться с клиентом, дать ему возможность высказаться, задать все вопросы и постараться помочь.

Довольный клиент приведет еще несколько друзей в агентство. Если же клиенту не понравится качество оказываемых услуг, он может порекомендовать не обращаться в это агентство.

Особенно на начальном этапе важен каждый клиент, поэтому необходимо постараться найти индивидуальный подход к любому, обратившемуся за помощью.

К вопросу поиска работников нужно отнестись очень ответственно. Следует обратить внимание на личные качества кандидата, на опыт работы в данной сфере.

Не исключены случаи, что на работу придут устраиваться люди, успевшие сменить уже несколько агентств, при увольнении забиравшие с собой клиентскую базу. Также возможно, что эти «специалисты» могли не проводить совершенные сделки через агентство, тем самым обманывая работодателя.

Чтобы избежать неприятной ситуации, лучше на начальном этапе узнать как можно больше информации о новом сотруднике.
Еще один важный этап работы нового агентства недвижимости – сбор базы данных. Большинство агентств работает по системе, когда комиссию за услуги платит покупатель.

Собственник жилья не несет финансовых расходов при совершении сделки. Поэтому можно прибегнуть к бюджетному способу – расклейке объявлений в жилых районах города, о том что семья готова купить или снять жилье в этом районе.

Уже при обращении владельцев недвижимости можно сообщить о том, что они обратились в агентство. Каждое обращение необходимо заносить в базу данных, стараясь отразить в ней как можно больше уточняющей информации. Это поможет при продаже объекта потенциальным клиентам.

Для привлечения покупателей необходимо давать рекламу в других источниках – интернет, газеты, радио и телевидение. Все зависит от предполагаемого бюджета.

Многие агентства размещают в рекламе заведомо ложные предложения с привлекательной ценой. Основная задача при этом – вывести покупателя на контакт, заставить его обратиться именно в эту фирму. Этот способ на сегодняшний день весьма эффективен.

И что же получается?

Для того, чтобы ориентировочно рассчитать доходы, достаточно вычислить от суммы сделки пять-шесть процентов. Это средняя комиссия в агентствах недвижимости.

Как правило, чаще всего продаются небольшие квартиры или комнаты в общежитиях, но иногда проводятся и более выгодные сделки.
Перед открытием агентства недвижимости лучше еще раз рассчитать возможные доходы и расходы, определить точку безубыточности и понять, на какую сумму в месяц необходимо проводить сделки, чтобы получать прибыль.

После этих расчетов и анализа ситуации на рынке можно приступать к регистрации фирмы и начинать бизнес в сфере недвижимости. Сфера деятельности это крайне сложная, но в то же время очень интересная.

Видео

Предлагаем просмотреть видеоматериал, в котором рассказывается о тонкостях открытия агентства недвижимости.

Источник: http://FinansovyeSovety.ru/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti/

Открытие агентства недвижимости

Информация как открыть свое собственное агентство недвижимости + бизнес-план риэлторской фирмы. Мы пошагово в виде инструкции разберем все нюансы, которые помогут вам начать дело с нуля без опыта в этой сфере услуг

Открытие собственного риэлторского агентства является сегодня очень актуальным делом, ведь в настоящее время множество компаний и простых людей нуждаются в услугах по подбору лучшей недвижимости для аренды, покупки или продажи. Компании покупают или арендуют офисы, помещения и строения для осуществления своей идеи бизнеса, а чтобы не тратить время на поиски свободной площади, они обращаются за помощью к услугам соответствующих фирм.

Пошаговая инструкция как открыть агентство недвижимости

Открытие своего бизнеса в сфере недвижимости происходит в несколько этапов:

1. Нахождение источника информации о сдаваемых объектах

Агенство недвижимости должно обладать необходимой информацией, получать ее стабильно и без перебоев. Основным способом получения подобной информации является покупка базы данных у специализированных компаний.

После приобретения такой базы данных, рекомендуется обзвонить ее объекты для проверки их достоверности. Если они проходят проверку, то можно смело заключать договор о сотрудничестве с продавцом, которая предоставила вам данную базу.

Другим способом поиска объектов недвижимости, сдающихся в аренду, является обзвон объявлений, поиск в Интернете, поиск в газетах и журналах на предмет сдаваемых объектов. При данном способе поиска возможны звонки арендодателей в агентство напрямую, что тоже является источником получения данных.

2. Создание бизнес-плана

Его образец вы можете скачать внизу этой статьи.

3. Регистрация юридического лица

Оптимальной будет правовая форма «ООО», хотя можно и ИП. Бухгалтерский учет лучше всего предоставить специализированной фирме за соответствующую плату. Хотя вы можете и сами вести бухучет, к примеру, через соответствующие интернет-сервисы.

4. Приобретение или аренда площади под офис организации

Лучше всего открыть фирму в центре города, т.к. до него удобнее будет добираться как сотрудникам, так и потенциальным клиентам. Основная работа будет производиться по телефону, что требует наличие нескольких телефонных линий, о которых тоже необходимо позаботится заранее.

5. Оснащение необходимой техникой

Ни один бизнес не обходится без современной техники, которая способствует оптимизации работы.

Во-первых, необходимо приобрести компьютеры, и связать их в сеть, чтобы была возможность работы с единой базой данных. База данных должна находиться на сервере.

Количество компьютеров зависит напрямую от количества сотрудников. Также нельзя обойтись без АТС и телефонных аппаратов для каждого сотрудника.

Во-вторых, необходимо позаботиться о наличии в офисе принтера, ксерокса и факса. Без них будет сложновато.

6. Набор сотрудников

Желательно набирать штат сотрудников из людей, не имеющих опыта работы в сфере недвижимости, обучать и «выращивать» их. На должность риэлторов нужно назначать приятных, умеющих вести деловые переговоры людей, либо научиться делать будущих специалистов такими. Многие предприниматели проводят обучение своих сотрудников всем азам, включая уверенности.

Схема работы риэлторской фирмы + видео

  1. Компания, которая желает найти помещение, обращается за помощью в агентство недвижимости и заключает с ней договор.
  2. Затем сотрудником агентства подыскиваются подходящие варианты и предлагаются клиенту, который, в свою очередь, делает выбор.

  3. Риэлтор выполняет проверку документов арендодателя и оказывает помощь в заключение договора между арендодателем и арендатором.
  4. По факту заключения договора, сотрудник агентства недвидимости получает комиссионные от клиента.

Маленький совет: если у вас вообще нету опыта в этой сфере, то лучше поработайте сначала на кого-нибудь, узнайте все нюансы, посмотрите на то, как организованы ваши будущие конкуренты, чтобы вы изменили в этом бизнесе или подходе к клиенту.

Очень полезное видео на тему что нужно и как начать это дело:

Это поможет вам в будущем статьи только успешнее.

Бизнес-план агентства недвижимости

Представляем вам бесплатно пример бизнес-плана для открытия своего агентства с нуля. Данный материал содержит в себе все основные нюансы в данном бизнесе.

  • 1. Описание агентства
  • 2. Стратегия
  • 3. Ситуационный анализ
  • 4. Товарно-рыночная ориентация
  • 5. Маркетинговая программа
  • 6. Финансовые показатели
  • 7. Реализация

Скачать пример бизнес-плана агентства недвижимости

Данный образец с расчетами очень поможет вам понять все статьи расходов, но помните самый эффективный вы сможете составить только сами, так как в каждом случае все индивидуально.

Читайте также

Источник: http://MoyBiznes.org/agentstvo-nedvizhimosti-rieltorskaya-firma

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector