Как открыть магазин сантехники?

Бизнес-план магазина сантехники

Бизнес-план магазина сантехникиКак открыть магазин сантехники?

Оглавление: [скрыть]

  • Особенности организации бизнеса по продаже сантехники
  • Хорошая реклама — залог успеха
  • Расчет показателей рентабельности бизнеса

Ремонт является тем, чем занимаются все люди на протяжении всей своей жизни. Поэтому строительные материалы и товары для улучшения жилищных условий всегда пользуются спросом. Поэтому магазин сантехники может приносить своему владельцу стабильную, достаточно высокую прибыль. Как открыть магазин сантехники с минимальными вложениями и сделать его прибыльным?

Открытие прибыльного магазина сантехники непросто дело, имеющее свои особенности. На сегодняшний день уже существуют крупные магазины, занявшие свое место на рынке. Поэтому в этом бизнесе большой уровень конкуренции. Кроме того, чтобы начать этот бизнес с нуля, требуются серьезные вложения.

Маленькие магазины со скромным ассортиментом вряд ли принесут вам желаемую прибыль, ведь клиенты хотят видеть широкий ассортимент продукции по доступным ценам. Бизнес-план магазина сантехники поможет вам изучить все нюансы такого бизнеса.

Он расскажет вам, как открыть магазин с нуля, сколько денег для этого понадобится и как скоро ваш магазин окупится.

Особенности организации бизнеса по продаже сантехники

На первом этапе организации бизнеса нужно определиться с выбором помещения под ваш будущий магазин. При этом нужно учесть следующие нюансы.

Во-первых, большая часть сантехнических товаров имеет большие габариты, и для их демонстрации требуются большие площади.

Перед открытием такого бизнеса, как магазин сантехники, вам нужно будет купить или арендовать помещение площадью от 150 кв. м для средних магазинов, и от 300 кв. м для крупных.

Расположение магазина тоже немаловажно. Некоторые считают, что самым удачным местом для открытия магазина сантехники являются новые районы со строящимися многоэтажными домами. Однако это не так.

Ведь ремонт в новостройках обычно делают крупные строительные фирмы, имеющие собственных поставщиков таких товаров. Следовательно, магазин сантехники лучше открывать в центре города, на главных улицах с уже построенными домами.

Такой подход обеспечит вам стабильный поток клиентов.

Помимо торгово-выставочного зала, такой бизнес нуждается в складских помещениях, ведь покупатель обычно получает свой товар на складе, а не в самом магазине.

Обычно это происходит так: выбрав нужный товар, клиент оплачивает его, затем идет с чеком на склад, где ему выдают товар. Также на складе хранятся запасы товаров.

Будет хорошо, если склад будет находиться в самом магазине. Это поможет исключить расходы на доставку.

Стоимость аренды помещения, подходящего для этого бизнеса, достаточно высока, однако магазин сантехники не требует дорогостоящего решения. Ремонт может быть скромным, но обязательно в помещении должно быть хорошее освещение.

Вновь открывшиеся магазины обычно закупают товар у крупных региональных поставщиков, у которых представлен широкий ассортимент сантехники различных брендов, но выгоднее всего заказывать товар непосредственно у производителя. Но для этого ваш бизнес должен выйти на серьезный уровень продаж.

Как говорилось ранее, ассортимент продукции должен быть достаточно широким, что позволит удовлетворять запросы клиентов в полной мере, сделать уровень продаж максимально высоким, оставляя цены доступными для широкого круга покупателей.

В современных магазинах сантехники должны быть представлены товары для ремонта и оборудования ванных комнат и санузлов, такие как плитка, трубы, смесители, ванны, раковины, унитазы, коврики и различные осветительные приборы. В вашем торговом зале должен быть представлен товар всех ценовых категорий — от сантехники эконом-класса до элитной.

Для более эффективной демонстрации товаров их следует выставлять не отдельно друг от друга, а в виде готового санузла. Это позволит показать покупателям, как будет выглядеть сантехника в их домах.

Не стоит забывать и о наличии запаса товара на складе. Ведь перебои в поставках могут приносить вашему бизнесу существенные убытки. Для исключения подобных проблем следует вести учет запасов товара на складе. Количество товара на складе должно составлять не менее двух объемов ежемесячных продаж.

Источник: http://gejzer.ru/idei/magazin-santexniki.html

Открытие магазина сантехники. Пошаговая инструкция

Открытие магазина сантехники. Пошаговая инструкция

Так как открытие такого вида бизнеса считается одним из самых прибыльных, многих интересуют детали. На самом первом этапе организации своего дела вам нужно определиться с помещением. Выбор места предполагает учет нескольких важных нюансов.

Так, например, товары достаточно габаритные, поэтому вам нужна большая площадь для их демонстрации. Помните, что помимо выставочного зала также нужны складские помещения, где хранится основное количество товара. Арендуйте помещение от 150 до 300 м? для средних и больших магазинов соответственно.

Месторасположение

Самое удачное место для продажи – центр города и улицы с уже построенными домами. Почему не стоит направляться в районы с новостройками? Как правило, ремонт в них проводится крупными строительными компаниями с собственными поставщиками.

Персонал

Чтобы открыть магазин сантехники с нуля также необходимо позаботиться о наборе качественного персонала.

Грамотные специалисты повысят уровень продаж за счет того, что сразу смогут рассказать обо всех преимуществах/недостатках той или другой модели.

Если вам не удастся найти профессионалов сразу, не отчаивайтесь, вложите определенную сумму в надежных людей (обучающие курсы и пр.), и результат не заставит себя ждать.

Ассортимент вашего магазина

Правильно подойдите к формированию ассортимента продукции.

Если вы хотите, чтобы ваш магазин стал оживленным местом, в просторном зале должны быть такие группы товаров:

  • Белая сантехника (фаянсовые изделия): стальные/чугунные/ акриловые ванны, душевые поддоны, биде, мойки, унитазы, смывные бачки и раковины;
  • инженерная продукция: вентили и краны, арматура, трубы, сифоны, затворы и отводы, фитинги и смесители;
  • сложная техника: модульные бани, душевые кабины;
  • товары для ремонта и оборудования: коврики, специальная вентиляция, зеркала, светильники, плитка и мебель для ванной.

Чем уже специфика ассортимента, тем меньше размеры торговой площади. Самый минимальный показатель – всего 40-50 м?.

Стартовый капитал

Как открыть магазин сантехники в своем городе? Какая для этого нужна сумма? Сначала вам нужно будет прилично потратиться на аренду необходимого помещения. Так, средняя по размерам торговая точка обойдется вам в 200 000 рублей в месяц.

После этого вы потратите на торговое оборудование.

В данном случае вам нужны:

  1. Витрины – от 8 000 рублей за единицу;
  2. стеллажи – от 3 000 рублей за единицу;
  3. полки – от 400 рублей за единицу;
  4. прилавки – от 4 000 рублей за единицу;
  5. кронштейны для крепления раковин – до 7 000 рублей за единицу;
  6. стенды для смесителей и унитазов – до 16 000 рублей за единицу;
  7. стойки для ванн, раковин и полотенцесушителей – до 4 000 рублей за единицу;
  8. демонстрационные стенды для душевых кабин – от 12 000 рублей за единицу.

Помимо этого, вам также нужно будет обзавестись необходимой офисной техникой: компьютер, принтер, сканер, кассовый аппарат и техника для штрих-кодирования. Это еще 40 000 – 50 000 рублей.

Самая большая статья расходов приходится на первоначальную закупку товара. Минимальная сумма – 1 000 000 рублей. Полностью вернуть все средства вы сможете только через 18 месяцев при ежемесячной прибыли минимум в 100 000 рублей. Со временем сумма будет возрастать, увеличиваясь в несколько раз.

Необходимые документы и разрешения

Чтобы открыть магазин сантехники с нуля, вам понадобится пакет документов:

  • Разрешение и заключение СЭС, что в помещении можно работать и обслуживать клиентов;
  • программа контроля производства;
  • разрешение на размещение от Роспотребнадзора;
  • договора с организациями по вывозу твердого и бытового мусора;
  • договор на выполнение дератизации;
  • договор на выполнение дезинфекции;
  • договор на выполнение дезинсекции;
  • договор аренды помещения.

Возможные риски

Риск 1 – персонал

Такой магазин станет успешным лишь в том случае, если сотрудники обладают нужным опытом и знаниями. Менеджеры и продавцы должны проходить курсы повышения квалификации, а также иметь отличную материальную мотивацию, чтобы работать ответственно и быть заинтересованным в повышении продаж.

Риск 2 – конкуренция

Учитывайте конкуренцию, потому что в крупных мегаполисах данный рынок поделен. Так, в каждом районе города есть огромный магазин сантехники, конкурировать с которым будет очень сложно из-за уже налаженного объема продаж и гибкой ценовой политики.

Риск 3 – поставщики

Мы советуем вам подписать договора на поставку сразу с несколькими компаниями. Работа с частными покупателями приносит свои дивиденды, но она не всегда надежна.

Если вы имеете договор на руках, можно быть уверенным в своевременном поступлении товара. В самом начале работы не заключайте соглашения на длительный срок. Лучше пусть это будет 2-3 месяца.

Тогда среди 5-6 поставщиков вы выделите 2-3 надежных и ответственных и позже продолжите работу только с ними.

Сколько вы можете заработать?

Даже при средних продажах ежемесячная прибыль будет составлять порядка 100 000 рублей. Такое предприятие полностью окупится уже через полтора года. Бывают случаи, когда прибыль значительно больше. Но, это зависит от ассортимента, месторасположения и персонала. А значит – от того, насколько хорошо вы продумаете свою работу и управление бизнесом.

Источник: http://moneybrain.ru/biznes/otkrytie-magazina-santexniki/

Открой бизнес | Магазин сантехники. Как открыть? Какие затраты?

Первый шаг в данном случае традиционен – нужно создать собственное предприятие, и ИП вполне подойдет. После завершения этой работы бизнесмену нужно озаботиться получением множества разрешений и согласованием целого ряда документов, среди которых:

  • заключение санстанции
  • разрешение от Роспотребнадзора (он должен дать добро на организацию работы магазина)
  • соглашение на вывоз твердых бытовых отходов и другого мусора
  • программа производственного контроля
  • договор о проведении систематической дезинфекции, а также очистки систем кондиционирования и вентиляции
  • договор об утилизации ртутных ламп
  • соглашение о дезинфекции транспортных средств, которые будут транспортировать продукцию
  • договор о проведении дератизационных и дензинсекционных работ

Завершив все формальности, можно открыть магазин сантехники и начать подбирать для него ассортимент. Главная задача – выбрать поставщиков товаров, которые должны предоставлять качественную и востребованную продукцию.

Чтобы получать товар максимально оперативно, следует заключить договор напрямую с предприятием-производителем, и это будет особенно актуально для тех, кто хочет продавать продукцию отечественного производства. Если же предпринимателю интересны зарубежные товары, то договор скорее всего придется заключать с компаниями, представляющими интересы изготовителей.

В этом случае заказ будет транспортироваться на склад дольше, а бизнесмену придется переплачивать еще и наценку посредника, однако зато в итоге продукция в магазине всегда будет очень качественной.

Общий перечень товаров, которые стоит продавать в магазине таков:

  • санфаянс – «белая» сантехника (биде и унитазы, раковины, бачки, душевые поддоны, чугунные, стальные, акриловые ванны, мойки и т.д.)
  • инженерная сантехника (краны, трубы, вентили, смесители, вентили, арматура и т.д.)
  • аксессуары (плитка, светильники, коврики и т.д.)
  • мебель для ванных комнат

Также можно продавать элитную сантехнику, которая изготавливается из мрамора, фарфора и дорогих металлов.

Помещение: как открыть магазин сантехники правильно

Особое внимание следует уделить месту, где будет продаваться продукция. Магазин должен быть достаточно просторным, чтобы в нем помещались и торговый зал, и склад. Последний должен быть обширным, чтобы вмещать в себя запас, в 2-3 раза превышающий месячный товарооборот торговой точки. И для хранения нужно будет приобрести:

  • полки и стеллажи для хранения маленьких изделий
  • поддоны для хранения штабелей керамических труб: они складируются с деревянными прокладками на деревянные поддоны
  • крупные стеллажи и поддоны для хранения раковин, кранов, моек, смесителей
  • поддоны для размещения стеклопластиковых и полимерных изделий
  • поддоны с упорами для хранения ванн

При этом на складе должны быть как отапливаемые, так и неотапливаемые зоны – для размещения различных товаров.

В целом, чтобы открыть магазин сантехники с нуля, нужно предусмотреть 80-100 кв. м площади, если торговая точка будет маленькой, 150-200 кв. м, если она будет средней, и 300-400 кв. м, если магазин будет крупным.

Источник: http://otkroibisnes.ru/project/magazin-santexniki-kak-otkryt-kakie-zatraty/

Открываем магазин сантехники

Открываем магазин сантехники

Для открытия полноценного магазина сантехники потребуется около 2-3 миллионов рублей. Почти все стартовые вложения идут на закупку товара для последующей реализации.

Игроки рынка при открытии магазина советуют делать ставку на мелкие сантехнические фирмы и частных мастеров: они делают основную выручку магазину.

Торговая наценка на некоторые позиции товаров здесь может достигать 100 и более процентов.

Основная сложность при открытии бизнеса для многих начинающих – это выбор оптимального ассортимента сантехники. Денег на открытие всегда мало и хочется использовать имеющиеся средства максимально эффективно.  Но в любом случае, собрать идеальную витрину не получится. В каждом городе, в каждом районе могут быть свои предпочтения и свой спрос.

Вот самые популярные позиции товаров,  которые нужно закупить в первую очередь:

  • система водоснабжения и отопления (трубы пп напорные, пвх, полиэтилен, а также фитинги и хомуты);
  • смесители – часто покупаемый товар. Ассортимент смесителей должен быть самый широкий  — от дешевых  до дорогих позиций. В этой же категории предлагаются аксессуары для ванн и зеркала;
  • сантехника: ванны чугунные и акриловые, мойки, душевые кабины, унитазы, умывальники, мебель для ванн;
  • сифоны, шланги для стиральных машин, манжеты и прокладки;
  • поливочные шланги, насосы;
  • радиаторы отопления, водонагреватели, обогреватели;
  • прочие мелкие товары, а также комплектующие для ванн, смесителей, кухонных моек и унитазов.

Пользователи специализированных форумов приводят свои примеры ассортимента магазина:

По словам игроков рынка, основные клиенты магазина сантехники – это мастера. Они регулярно оказывают сантехнические услуги, поэтому и покупают нужные товары  там, где привыкли, где цены демократичные, а продавцы компетентные. Переманить такого клиента – задача непростая. Нужен хороший ассортимент, система скидок, удобные витрины и хорошая реклама.

Помещение для магазина должно быть не менее 60 кв. м., считают опытные бизнесмены. Аренда такой площади будет обходиться в 60 – 100 тыс. рублей.

Открываться в торговом центре необязательно:  аренда там высокая, а отдачи может и не быть. Лучшим вариантом месторасположения может стать спальный район города.

Здесь и аренда в несколько раз ниже, да и местные жители, по сути, будут ходить только к вам.

Грамотные продавцы – 50% успеха бизнеса. Некоторые предприниматели не стесняются и сами встают за кассу. Выручка возрастает значительно.

«Мы, работаем сами. И к каждому клиенту  у нас свой подход. Для каждого клиента —  своя скидка. Одному мастеру можно дать в долг, за другим будешь месяц бегать. Продавцы этим заморачиваться не станут, проверено на практике. Только вы лично сможете найти подход к каждому клиенту, потому что это ваш  бизнес…», — говорит пользователь nahaga89 с форума biznet.ru.

Самая оптимальная система налогообложения для магазина сантехники – ЕНВД (вмененка). Налог платится, исходя из площади торгового объекта. Размер налога получается фиксированный и не зависит от выручки вашего магазина. НДС, налог на прибыль и налог на имущество при ЕНВД не уплачиваются. Применять «вмененку» можно только для торговых объектов площадью до 150 кв. м.

Варианты открытия магазина сантехники с нуля

Возможно, вас интересуют способы организации магазина сантехники без вложений, «с нуля». Хотя без вложений открыть не получится, все равно потребуются некоторые средства на закупку минимальной партии товаров или образцов. Собственно, вот лишь несколько вариантов экономии на старте:

  1. можно договориться о поставке товара с отсрочкой платежа или под реализацию. Не каждый поставщик пойдет на это, но попробовать можно. Так можно открыть небольшой магазинчик с минимальным ассортиментом и недорогими товарами;
  2. можно организовать интернет-магазин сантехники в своем городе. Принимать заказы, а товар закупать у дистрибьюторов. Преимущество интернет — магазина в том, что можно сделать очень большую выставку товара, огромный выбор: ведь здесь не нужен склад. Принял 100%-ую предоплату — заказал товар у поставщика – доставил товар клиенту;
  3. пользователь EvgenyMetropolis с форума biznet.ru предлагает пойти таким путем: «Сегодня десятки поставщиков в городах предлагают сотрудничество. Мы открываем небольшую точку в ТЦ, делаем минимальную выставку товара и комплектующих. Ставим на точке компьютер с интернет-каталогом продукции данных поставщиков (позиций на  200-300) и предлагаем товар под заказ. Вам остается только вложиться в рекламу».

Бизнес-план магазина сантехники

Технико-экономическое обоснование открытия магазина сантехники на арендованной площади (80 кв. м.) в спальном районе города.

Инвестиции:

  • торговое оборудование и офисная техника – 150 000 руб.;
  • создание ассортимента товаров – 2 000 000 руб.;
  • реклама – 50 000 руб.;
  • прочие расходы (в т. ч. регистрация бизнеса) – 100 000 руб.

Итого: первоначальные вложения — от 2 300 000 рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

  • аренда – 100 тыс. руб.;
  • заработная плата + страховые отчисления (3 чел) —  80 тыс. руб.;
  • коммунальные платежи – 15 тыс. руб.;
  • налог (ЕНВД) – 15 тыс. руб.;
  • прочие расходы – 30 тыс. руб.

Итого: 240 тыс. рублей в месяц.

Доходы:

  • средний чек – 1500 рублей;
  • средняя торговая наценка – 40%;
  • средний доход с одного клиента – 600 руб.;
  • количество покупателей в день – 20 чел.;
  • ежедневный доход — 12 000 руб.;
  • ежемесячный доход – 360 000 руб.;
  • прибыль в месяц: 360 000 – 240 000 = 120 000 руб.;
  • окупаемость проекта: 20 месяцев.

Источник: http://delo360.ru/otkryvaem-magazin-santekhniki/

Бизнес-план магазина сантехники

Бизнес-план магазина сантехникиКак открыть магазин сантехники?

По предварительным подсчетам, на организацию относительно небольшого магазина сантехники потребуется не менее 3 090 000 рублей:

  • Депозит по аренде помещения – 140 000 руб.
  • Дизайн и косметический ремонт – 300 000 руб.
  • Приобретение и монтаж торгово-выставочного оборудования – 400 000 руб.
  • Установка систем охраны и пожарной безопасности – 150 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров – 1 500 000 руб.
  • Рекламный бюджет – 100 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 100 000 руб.
  • Резервный фонд – 400 000 руб.

Описание товаров и услуг

На создание ассортимента товаров будет потрачено порядка 1,5 млн. рублей. Такой суммы будет достаточно, чтобы создать более-менее приемлемый ассортимент товаров, который даст возможность конкурировать с аналогичными магазинами, в том числе и строительными гипермаркетами. В основной ассортимент будут входить:

  • Акриловые и чугунные ванны;
  • Унитазы;
  • Раковины;
  • Смесители и краны;
  • Душевые кабины;
  • Душевые элементы и системы;
  • Зеркала;
  • Биде;
  • Люки под плитку;
  • Мебель для ванной комнаты;
  • Кухонные мойки;
  • Обогреватели;
  • Светильники;
  • Сушилки для рук;
  • Теплый пол;
  • Аксессуары и комплектующие.

Торговая наценка в магазине составит порядка 40%. Средний чек, по предварительным подсчетам, будет равен 4000 рублей.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в центральной части города, в помещении площадью 110 кв. метров. Арендные платежи составят 140 тыс. рублей в месяц.

Высокие затраты на аренду обусловлены хорошим состоянием помещения (не нуждается в ремонте), наличием всех коммуникаций, а самое главное – высокой проходимостью потенциальных покупателей.

Кроме этого, «бонусом» к торговому помещению идет отдельный склад площадью 50 кв. м., находящийся в этом же здании. Что, несомненно, является большим плюсом для удобства в работе магазина.

Какое оборудование выбрать для магазина

Отдельное внимание будет уделено оснащению магазина сантехники торговым и выставочным оборудованием.

Будут закуплены: стеллажи, витрины, прилавки,  полки, стенды для смесителей, стойки для раковин, стенды для душевых кабин, стойки для стеклянных дверей, стойки под экраны для ванн.

Для обеспечения безопасности планируется установить охранную сигнализацию и видеонаблюдение. Всего на оснащение магазина будет потрачено от 400 до 600 тыс. рублей.

 Персонал

Для обеспечения высоких продаж планируется трудоустроить грамотных, ответственных и трудолюбивых работников. Будет проводиться достаточно жесткий отбор, включающий анкетирование, тестирование и собеседование.

Вновь принятых работников будет ждать изучение ассортиментной матрицы, обучение техники продаж и многое другое. Заработная плата продавцов консультантов будет зависеть от объема продаж и составит в среднем 25 тыс. рублей.

Всего будет трудоустроено 4 продавца-консультанта и менеджер по снабжению. Услуги бухгалтера и уборщицы планируется взять по договорам аутсорсинга.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано индивидуальное предпринимательство (ИП). Оптимальной системой налогообложения для магазина сантехники является ЕНВД – именно на этой системе налогообложения и будет работать наш магазин.  ЕНВД  («вмененка») избавит от обязанности платить налог на прибыль, налог на имущество и НДС.

Маркетинг и реклама

Из методов раскрутки магазина, прежде всего, будут использоваться яркая вывеска над входом в здание, штендеры, наружная реклама, раздача буклетов и реклама в интернете.

На последнюю будет тратиться значительный бюджет, в том числе на контекстную рекламу (Яндекс-Директ) и создание сайта.

На сайте планируется создать удобный онлайн-каталог товаров и регулярно выкладывать информацию об акциях и скидках.

Кроме этого, информация о магазине будет размещена в специализированных изданиях о ремонте и строительстве, будут налажены контакты со строительными компаниями и частными мастерами.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы

  • Аренда помещения – 140 тыс. руб.
  • Заработная плата + страховые отчисления (5 чел.) – 155 тыс. руб.
  • Реклама – 30 тыс. руб.
  • Коммунальные платежи – 15 тыс. руб.
  • Аутсорсинг – 15 тыс. руб.
  • Налог (ЕНВД) – 20 тыс. руб.
  • Прочие расходы – 20 тыс. руб.
  • Итого – 395 тыс. руб.

Структура затрат в графическом варианте:

Сколько можно заработать на продаже товаров магазина сантехники

  • Средний чек – 4000 руб.
  • Наценка – 40%
  • Средний доход с одной продажи – 1200 руб.
  • Среднее количество покупателей в день – 15 чел.
  • Потенциальный доход в день – 18 000 руб., в месяц – 540 000 руб.

Отсюда прибыль: 540 000 – 395 000 (постоянные расходы) = 145 000 рублей. Рентабельность магазина сантехники, по расчетам бизнес плана, составляет 37%.

С учетом периода на раскрутку бизнеса, возврат вложенных средств можно ждать на 25 – 30-ый месяц работы магазина.

Организация деятельности магазина сантехники

Процесс создания собственного магазина сантехники включает:

  • Изучение конкурентов, потенциальных покупателей и анализ собственных возможностей.
  • Создание предварительного бизнес-плана.
  • Регистрацию и решение юридических вопросов.
  • Проведение рекламной кампании.
  • Поиск сотрудников и помещения.
  • Покупку оборудования.
  • Подписание договоров с поставщиками, охранной фирмой и другими контрагентами.

Только после выполнения вышеуказанных заданий, магазин начнет функционировать, а выход на уровень самоокупаемости произойдет через месяц-два работы торговой точки.

Подготовка документов

Для осуществления выбранного направления коммерческой деятельности, кроме указанных документов ИП и плательщика ЕНВД, необходимо подготовить следующие бумаги:

  • Договор аренды помещения.
  • Разрешения органов по охране труда, пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
  • Накладные и сертификаты на реализуемую сантехнику.
  • Договора с поставщиками.
  • Трудовые контракты с персоналом.
  • Книгу отзывов и предложений.

Кроме указанных документов, для реализации сантехники, никаких лицензий и разрешений получать не нужно (это существенно сокращает расходы и время, необходимые для решения организационных вопросов).

Выбор кода ОКВЭД

Согласно общероссийскому классификатору видов деятельности (с учетом последних изменений), магазин сантехники относится к категории с ОКВЭД 52.46.5.

Источник: http://abcbiznes.ru/sample-business-plans/538-biznes-plan-magazin-santehniki.html

Как открыть свой магазин сантехники

Как открыть свой магазин сантехники

Энциклопедическая справка: магазин сантехники — торговое предприятие, специализирующееся на продаже ванн, раковин, смесителей, душевых кабин, других сантехнических изделий и аксессуаров к ним.

Эксперты отмечают, что в последние 15–20 лет наблюдается рост жилищного строительства, которое не остановилось даже в период мирового экономического кризиса.

В связи с эти растут объемы продаж всех сопутствующих строительству товаров, в том числе и сантехники.

Если вы чувствуете в себе торговую жилку и тягу к развитию собственного дела, самое время задуматься о том, как открыть свой магазин сантехники.

Шаг за шагом к завоеванию собственной ниши на рынке сантехники

Шаг первый: выбираем помещение

Чем ближе ваш магазин к потенциальным клиентам, тем больше товарооборот.

Помня это правило, выбирайте помещение в активно застраиваемых частях города, в спальных районах, на территории строительных или крупных промтоварных рынков.

Позаботьтесь об удобных подъездных путях и просторной парковке, ведь в вашем ассортименте есть крупногабаритный и тяжелый товар, следовательно, клиентам может понадобиться грузовой транспорт.

Вам понадобятся большие площади, чтобы обустроить просторный торговый зал, склад и несколько подсобных помещений.

В дорогостоящем торговом оборудовании нет необходимости, достаточно стандартных стеллажей и витрин.

Чтобы показать «товар лицом», можно обустроить несколько презентационных зон — с умывальниками, ванными или душевыми кабинами. Для этого, разумеется, понадобятся дополнительные метры.

Шаг второй: формируем ассортимент

Чтобы понять, сколько стоит открыть магазин сантехники, прежде всего, определитесь с форматом торговой точки. Например, если ваша цель — магазин элитной сантехники, ассортимент составит продукция дорогих марок.

Начинающим предпринимателям эксперты советуют ориентироваться на среднестатистических покупателей со средним достатком. Это означает, что вам нужен обширный ассортимент, в котором есть аналогичные товары от разных производителей.

Разрабатывая ценовую политику, помните: в торговле сантехникой проще заработать на товарообороте, чем на отдельных позициях. Установите цены, рекомендованные производителем, если вы находитесь в конкурентном районе, или же немного выше — если работаете с дорогой сантехникой, которую, кроме вас, никто поблизости не держит в ассортименте.

Цены ниже рекомендованных в вашем магазине — не только низкая Маржа, но и повод для конфликта с вашим оптовым поставщиком.

Чтобы ваши покупатели не столкнулись с ответом «товара нет, ждем поставку», позаботьтесь о достаточных складских запасах. Опыт показывает, что для бесперебойной работы магазина нужно, чтобы запасы на складе превышали месячный Оборот.

Шаг третий: «нарабатываем» клиентуру

Удачное расположение и реклама привлекут к вам частных покупателей. Если у вас хорошие цены и профессиональное обслуживание, многие из них станут постоянными клиентами.

Это, конечно, хорошо, но не может обеспечить вашему бизнесу стабильность.

Для выгодной торговли вам нужны крупные клиенты — строительные компании, частные сантехники и другие специалисты, выполняющие заказы по установке и ремонту сантехнику. Им, разумеется, придется предоставить скидки.

Опытные продавцы сантехники отмечают, что для привлечения клиентов наиболее эффективна «точечная» реклама — объявления на стройках, дверях подъездов, новостройках.

Где взять деньги?

В ответ на вопрос, выгоден ли магазин сантехники, опытные предприниматели отвечают, что все зависит от размаха торговли. Так, небольшие магазины окупаются долго и не приносят ощутимого дохода.

Их преимущество — небольшие затраты при старте. Если же открывать большой и обещающий стать прибыльным магазин, то понадобятся немалые инвестиции.

Их можно привлечь, получив Банковский кредит или открыв магазин на партнерских условиях.

Подводные камни

Даже в небольшом магазине сантехники выставлен впечатляющий ассортимент, в котором должен превосходно ориентироваться продавец. Кроме того, у покупателей, как правило, возникает масса вопросов, которые требуют обстоятельных ответов. Это значит, что вам нужны не просто хорошие продавцы, а люди, которые разбираются в сантехнике. Уделите внимание подбору кадров — от них зависят продажи.

Подводим итоги

Дешевле и проще открыть небольшой магазин сантехники, но торговая точка такого формата будет долго окупаться и не станет источником значительного дохода. Если позволяют средства, сосредоточьтесь на открытии среднего или крупного магазина — вложения окупятся за 1–1,5 года, а доходы позволят вам называть себя успешным бизнесменом.

Источник: http://btimes.ru/business/kak-otkryt-svoi-magazin-santekhniki

Как открыть магазин сантехники: рекомендации для новичков

Как открыть магазин сантехники: рекомендации для новичков

Магазин сантехники как бизнес считается в России выгодным и успешным предприятием. По статистике ежегодный прирост рынка превышает 30%, при абсолютной величине около 100 млрд. рублей.

Сантехническая продукция – это товар, пользующийся стабильным спросом на рынке. Поэтому подобное предприятие, даже в условиях повышенной конкуренции, может стать удачным капиталовложением для предприимчивого человека.

Поэтому многих начинающих бизнесменов интересует вопрос, как открыть магазин сантехники?

Основные этапы организации магазина

Многие новички не знают с чего начать организацию собственного предприятия. Грамотный бизнес план магазина сантехники, составленный квалифицированным специалистом, поможет точно рассчитать расходы и прибыль, учесть все нюансы и избежать возможных рисков.
Основные этапы открытия выглядят следующим образом:

  1. Регистрация деятельности в зависимости от масштаба предприятия: для запуска небольшой торговой точки достаточно ИП, но если предприниматель предполагает открыть оптово-розничный магазин сантехники или сеть магазинов, то стоит оформить ООО или ЗАО.
  2. Выбирая помещение, стоит обратить внимание на его месторасположение. Лучше всего магазин для сантехника открыть в спальном районе, или на территории крупного строительного рынка. При этом необходимо обеспечить подъездные пути для грузового транспорта.
  3. Перед тем, как приобрести торговое оборудование для магазина сантехники, необходимо тщательно продумать ассортимент.
  4. При формировании ассортимента следует ориентироваться на небольшие сантехнические компании и частных мастеров, потому что именно они являются потенциальными клиентами магазина сантехники. При практически 100% торговом наложении, торговым предприятием должны быть предусмотрены бонусы для постоянных клиентов: рассрочка, скидки, накопительные карты.
  5. Особое внимание нужно уделить подбору персонала. Продавцы должны обладать определенными знаниями и навыками. Важно помнить, что грамотные сотрудники – это 50% успеха любого дела.
  6. Привлечь покупателей поможет грамотно сделанная реклама магазина, информирующая население о фирме, ценах, услугах, месте расположения торговой точки, и возможных бонусах.

Также при составлении бизнес плана необходимо рассчитать предполагаемые расходы и прибыль. Финансовый план поможет предпринимателю при минимальных вложениях получить максимальную прибыль.

Регистрация предприятия и налоговый учет

Перед тем, как открыть свой магазин сантехники с нуля, следует зарегистрироваться и выбрать систему налогообложения.

Оптимальный вариант для магазина, торгующего сантехникой – вмененный налог (ЕНВД), который рассчитывается относительно площади, занимаемой торговой точкой.

При этом предприниматель освобождается от уплаты налога на имущество, прибыль и НДС. Но ЕНВД действует только для магазинов, площадь которых не более 150 м2.

На момент открытия, предприниматель должен иметь на руках следующие документы:

  • заключение СЭС;
  • договор об обслуживании объекта пожарной охраной
  • договора о проведении дезинфекции транспорта, территории прилегающей к магазину, торговой точки;
  • разрешение от Роспотребнадзора;
  • договор об утилизации отходов, в том числе опасных.

Выбор помещения

Выбирая место для магазина, торгующего сантехникой, особое внимание следует уделить:

  • новым строящимся микрорайонам;
  • местам, где таких торговых точек нет вообще или очень мало;
  • большим торговым комплексам, торгующим строительными материалами и промышленными товарами.

Раскрутить салон-магазин сантехники, находящийся в отдельном здании достаточно сложно. Потребуются деньги на рекламу и время на создание клиентской базы. Точка, расположенная на рынке или в торговом центре, быстрее обретет популярность среди населения.

Обязательно наличие не только просторного зала, но складских помещений, которые могут быть отапливаемыми и неотапливаемыми. Склад должен вмещать 2-3 месячный запас продукции. Потребуются следующие приспособления:

  • стеллажи и полочки для небольших изделий;
  • поддоны для складирования труб;
  • большие стеллажи и полки для хранения смесителей, раковин моек и прочего;
  • поддоны под товары из стеклопластика и алюминия;
  • специальные поддоны с упорами для ванн.

Ассортимент магазина, торгующего сантехникой

Очень важно правильно подобрать продукцию, которая привлечет внимание покупателей к торговой точке, заинтересует ценами и качеством. Составить идеальную витрину вряд ли получится, но максимально угодить клиентам можно. Подбирая ассортимент для магазина сантехники, предварительно следует изучить спрос и предложения в регионе открытия.

Всегда востребованы следующие виды товара:

  • элементы систем водоснабжения и отопления: насосы, котлы, трубы, фитинги и прочее;
  • смесители и аксессуары для ванных комнат;
  • детали для стиральных машин;
  • радиаторы, нагреватели;
  • шланги, краны, прокладки и прочее.

Можно отдельно открыть специализированный магазин инженерной сантехники, который будет торговать перечисленной продукцией и сопутствующими товарами: крепежом, хомутами, лентой-фум, вентилями, кранами и прочим.

Если организуется магазин-салон или оптово-розничный магазин сантехники, то к перечисленной продукции следует добавить:

  • санфаянс: унитазы, биде, ванны, раковины и прочее;
  • светильники, плитка, коврики, клеящие составы, краски и прочее;
  • сложная техника в виде модульных бань, душевых кабин;
  • мебель для санузлов и ванных.

На покупку элитной сантехники уйдет много денег, но основное количество клиентов настроено на покупку бюджетной продукции. Поэтому лучше на первых порах торговать недорогой, но востребованной сантехникой.

Следует помнить: чем больше ассортимент, тем больше площадь занимаемого магазином помещения. Интерьер магазина зависит от его направления. Но установить стеклянные стеллажи и витрины, а также создать хорошее освещение необходимо в любой торговой точке, реализующей сантехническую продукцию.

Формы торговли

Совсем без вложений открыть магазин сантехники невозможно, но снизить уровень затрат на старте позволят следующие формы торговли:

  • онлайн магазин сантехники;
  • небольшая торговая точка, берущая товар у поставщика под реализацию;
  • предприятие, работающее по франшизе, предоставленной раскрученным брендом (сумма взноса от 500 000 руб.);

Если возникло желание открыть интернет магазин сантехники, то в первую очередь необходимо найти ответственных дистрибьюторов.

Схема работы интернет магазина выглядит так: прием заказа и 100% предоплаты – заявка поставщику – доставка товара клиенту.

Преимущество онлайн торговли заключается в возможности предоставления покупателю большого ассортимента продукции, и минимальное количество вложений (разработка сайта).

Специалисты рекомендуют объединить все формы торговли. Это будет способствовать росту клиентской базы, увеличению товарооборота и получению стабильно высокого дохода.

Финансовый расчет

Бизнес план поможет скоординировать расходы, связанные с организацией предприятия, рассчитать возможную прибыль и составить прогноз на развитие предприятия. Например, расчет магазина сантехники площадью 80 м2, расположенного в спальном районе мегаполиса:

Финансовые инвестиции на первом этапе составят около 2 500 000 руб.:

  • оборудование и техника – от 250 000 руб.;
  • закуп товара – 2 000 000 руб.;
  • реклама 150 000 руб.;
  • дополнительно (регистрация, транспорт и прочее) – 100 000 руб.

Ежемесячные выплаты – от 240 000 руб.:

  • аренда помещения – от 60 000 руб.;
  • фонд заработной платы (3 чел.) – 90 000 руб.;
  • коммунальные расходы – 25 000 руб.;
  • ЕНВД – 15 000 руб.;
  • дополнительно – 50 000 руб.

Доход предприятия зависит от среднего чека. Средний чек магазина сантехники – 1 500 руб. Торговое наложение не менее 40%. Прибыль – 600 руб.

Если магазин в течение рабочего дня обслужит 20 клиентов, то прибыль от выручки составит 12 000 руб. за смену и 360 000 руб. за 1 месяц.

После того, как от общей суммы отнимутся ежемесячные расходы, чистая прибыль составит 120 000 руб. Предприятие окупится через 1,5 – 2 года.

 Инвестиции от 2000000 до 5000000 рублей

Источник: http://namillion.com/kak-otkryt-magazin-santexniki.html

Открываем магазин сантехники

Открываем магазин сантехники

Сантехника – это довольно популярный товар, пользующийся высоким спросом среди потребителей. Поэтому открыть такой магазин – выгодное и перспективное вложение средств. Особенно если при этом оказывать еще и сантехнические услуги.

Как открыть магазин сантехники с нуля?

Основной план действий:

  1. Государственная регистрация фирмы и получение необходимых для работы документов.
  2. Определение ассортимента сантехнической продукции и заключение договора с поставщиками.
  3. Аренда или покупка помещения под магазин и его обустройство.
  4. Закупка товара.
  5. Поиск и наем персонала
  6. Привлечение клиентов через рекламную кампанию.

Оформление документов

Любой бизнес начинается с его государственной регистрации. Для открытия сантехнического магазина лицензия не требуется, поэтому с оформлением документов проблем не возникает.

Для того чтоб начать деятельность необходимо оформить ИП или ООО. Индивидуальное предпринимательство легче в процессе работы, но если работать с крупными юридическими фирмами, то Общество с Ограниченной Ответственностью предпочтительнее.

При регистрации указывается вид ОКВЭД, для магазина сантехники это коды 46.73.3, 46.44.1 и 47.52.5. Также выбирается форма налогообложения – ЕНВД или УСН и уплачивается государственная пошлина. Если выбрано УСН, то необходимо приобрести еще кассовый аппарат.

Далее, необходимо придумать название будущего магазина и изготовить собственную печать.

Выбор ассортимента продукции и поиск поставщиков

Самое сложное – это выбрать оптимальный ассортимент для магазина, который будет пользоваться хорошим спросом.

Основные виды товара, которые наиболее популярны у потребителей:

  • смесители, трубы, краны, вентили, арматура, переходники, прокладки и прочая сантехническая мелочь для монтажа;
  • санфаянс – раковины, унитазы, мойки, ванны, биде и другие;
  • сложная сантехника – джакузи, души и т. д.;
  • водонагреватели;
  • различные аксессуары для ванной комнаты – зеркала, мебель, светильники, коврики, шторки и т. д.

Как видно, для открытия магазина сантехники нужен довольно широкий ассортимент продукции.

Далее, нужно найти надежных поставщиков продукции и заключить с ними договор. Лучше всего работать напрямую с отечественными производителями, выбор которых достаточно большой. Они обеспечат прямые бесперебойные поставки товара.

Выбор помещения и его обустройство

Исходя из количества приведенного ассортимента хорошо видно, что необходима большая площадь помещения, дабы все это разместить. Площадь у среднего магазина равна примерно 100 кв. м. Эксперты советуют изначально взять помещение в аренду, проверить спрос на данном месте, и если все устраивает, то уже приобретать в собственность.

Или снять в аренду помещение в крупном торговом центре, где проще будет привлечь потенциальных покупателей.

Выбирая себе будущий магазин нужно обратить внимание на определенные нюансы:

  1. Помимо просторного зала, в нем должно находиться складское помещение;
  2. Товарооборот будет зависеть от того, насколько близко магазин находится к потенциальному покупателю. Открывать его стоит в центре города или в активных его районах, например, около рынков или крупных строительных центров.
  3. Нужно чтобы подъезд к магазину был легкодоступен, и имелась удобная парковка.

Также необходимо приобрести оборудование для обустройства магазина такое, как:

  • витрины и полки для мелких изделий;
  • стенды для размещения унитазов, смесителей и душевых кабин;
  • -кронштейны, на которые будут закреплены раковины;
  • можно соорудить презентационные зоны, где будут размещены мини ванные комнаты;
  • поддоны и площадки для размещения остального товара.
  • мебель для работы продавцов и размещения клиентов (столешницы, стулья, диваны, игровые зоны для детей).

Поиск и наем персонала

К выбору персонала стоит отнестись ответственно, ведь от их работы зависит основная часть дохода. Сотрудники должны иметь опыт работы с сантехникой, или иметь соответствующее образование. Ведь это довольно специфическая категория товара.

Для начала необходимо иметь несколько продавцов-консультантов, грузчиков и уборщиц.

Привлечение покупателей через рекламную кампанию

На этапе раскрутки магазина потребуется немало средств на рекламу, которая может быть в виде:

  • рекламы в местных СМИ;
  • печатная реклама – флаеры, листовки, визитки, объявления;
  • публикация в тематических журналах и газетах;
  • различные вывески, привлекаемые потенциальных покупателей.

Также после открытия магазина стоит провести рекламную акцию, конкурс, ввести подарочные сертификаты, дисконтные карты. С помощью таких мер можно приобрести постоянных покупателей в лице мастеров-сантехников и крупных компаний.

Рентабельность открытия такого магазина

Чтобы открыть магазин сантехники площадью 100 кв. м. потребуется около 1,5 млн рублей. В которые входят затраты на оформление ИП, аренда помещения, покупка оборудования, ассортимента — на него уйдет основная часть этой суммы. А также на коммунальные платежи, заработную плату и рекламные акции.

Вот примерный расклад цен:

  • государственная регистрация фирмы – около 15 тыс. рублей;
  • покупка основного ассортимента – около 1 млн рублей;
  • аренда торгового помещения – 100-150 тыс. рублей;
  • ремонт, закупка мебели, оргтехники – 150 тыс. рублей;
  • заработная плата сотрудникам – от 100 тыс. рублей и выше;
  • рекламная кампания – 50 тыс. рублей;
  • коммунальные платежи – 15 тыс. рублей;
  • прочие расходы – около 30 тыс. рублей.

Здесь приведены примерные расходы, которые будут отличаться от конкретного региона, бюджета и предпочтений бизнесмена.

В дальнейшем в месяц нужно будет тратить порядка 200-300 тысяч рублей.

При эффективной работе магазина рентабельность такого бизнеса, по мнению экспертов, составляет 15% и окупается за 20 месяцев.

Источник: https://uni-business.ru/otkry-vaem-magazin-santehniki/

Как открыть магазин сантехники

Как открыть магазин сантехники

Сантехника – это продукция, которая всегда будет востребованной, и которую ваши клиенты всегда будут считать особенно важной. От качества сантехнических товаров напрямую зависит комфорт в доме и офисе, и если вы намерены зарабатывать на одном из самых прибыльных направлений торговли, самое время подумать о том, как открыть магазин сантехники для своих потенциальных клиентов!

Пять шагов к выгодному бизнесу

Продавать сантехнику очень выгодно, ведь именно эта продукция пользуется особым спросом: в последнее время и в России, и в СНГ увеличилось количество покупок нового жилья, и всем покупателям требуется ремонт, а значит и приобретение сантехнического оборудования для него. Продажа такой техники может принести отличную прибыль, если вы будете хорошо знать, как открыть магазин сантехники, и сделаете ряд важных шагов для создания собственного дела. Так, для организации бизнеса необходимо:

  1. Зарегистрировать юридическое лицо (для маленького магазина вполне подойдет ИП, а вот для более крупного лучше сразу регистрировать ООО или ЗАО)
  2. Выбрать подходящее помещение – если вы хотите открыть магазин сантехники с нуля, располагайте его ближе к потенциальным клиентам (подойдет спальный район, крупный промтоварный или строительный рынок) и позаботьтесь о том, чтобы к нему было удобно подъезжать на грузовом транспорте
  3. Тщательно продумать ассортимент товаров – это может быть элитная продукция или же, наоборот доступная для каждого покупателя сантехника
  4. Найти оптимальных поставщиков и продумать порядок цен в вашем магазине (особо стоит позаботиться о складском запасе, чтобы клиент мог сразу получить выбранный товар)
  5. Наработать клиентуру – позаботьтесь о точечной рекламе и привлечении к вам покупателей за счет профессионального обслуживания и разумной системы скидок

Этого вполне будет достаточно для того, чтобы ваше предприятие развивалось, и со временем вы смогли получать оптимальную прибыль. При этом помните: чтобы открыть магазин сантехники с нуля, обязательно нужно получить ряд разрешений от соответствующих инстанций. Это:

  • санитарно-эпидемиологическое заключение
  • разрешение на вывоз строительного мусора и других отходов
  • разрешение на размещение вашей торговой точки (выдается Роспотребнадзором)
  • договор об утилизации ртутных ламп,
  • договор о дезинфекции помещения и очистки систем кондиционирования и вентиляции

Что нужно, чтобы открыть магазин сантехники: финансовый вопрос

Безусловно, такой бизнес требует достаточно больших начальных вложений. Даже если вы открываете маленький магазин, вам нужно будет заплатить за:

  • аренду помещения (или его покупку)
  • ремонт магазина
  • приобретение выбранного ассортимента товаров
  • услуги консультантов и продавцов

Разумеется, стоимость всего этого каждый раз будет индивидуальной, ведь все зависит от площади выбранного вами помещения, особенностей ремонта, который вы хотите сделать, а также количества товаров, которые вы намерены закупить. Идеальный вариант – помещение площадью 100-200 кв.

м: ее вполне хватит для небольшого магазина (крупный потребует уже 300-400 кв. м). Если вы будете арендовать такую площадь, приготовьтесь платить 100-150 тыс. рублей в месяц. Также желательно предусмотреть наличие отдельного помещения под склад. Еще одна большая статья расходов – траты на торговое оборудование.

Что нужно, чтобы открыть магазин сантехники? Минимальные расходы таковы:

  • 350-400 рублей – на полки (цена за 1 шт.)
  • 500 рублей – на кронштейны, держащие раковину (цена за 1 шт.)
  • 2-5 тыс. рублей – на стеллажи
  • 3-4 тыс. рублей – на стойки для раковин
  • 4 тыс. рублей (минимум) – на прилавок
  • 6 тыс. рублей – на витрины
  • 7-8 тыс. рублей – на стойки для полотенцесушителей, ванн
  • 10-15 тыс. рублей – на стенды для унитазов и смесителей

Также вам понадобятся кассовый аппарат, компьютер, аппарат для штрих-кодирования, сканер и другая техника. Затраты на нее индивидуальны и колеблются в пределах 50-100 тыс. рублей. Что же касается сотрудников, что для тех, кто уже знает, как открыть магазин сантехники, ответ очевиден: они обязательно нужны, и их должно быть минимум 4 человека:

  • двое продавцов, которые будут обслуживать зал
  • грузчик
  • рабочий на складе (если склад большой, рабочих нужно будет больше)

Источник: https://www.shopolog.ru/metodichka/idei-dlya-malogo-biznesa/kak-otkryt-magazin-santexniki/

Что нужно учесть при открытии магазина сантехники?

Ремонт, строительство, улучшение жилищных условий – всем этим люди занимаются практически всю свою жизнь. Поэтому данная категория товаров пользуется довольно большим и стабильным спросом, соответственно, создать прибыльный бизнес, связанный с торговлей сантехники, вполне реально.

Но организация успешного бизнеса — дело весьма сложное и оно обладает целым рядом нюансов и тонкостей. Во-первых, это большая конкуренция. Сегодня во многих городах уже функционируют большие магазины сантехники. Во-вторых, это солидные вложения в дело.

Открытие скромного по масштабам магазина сантехники, с весьма скудным ассортиментом, в настоящее время уже не рентабельно. Покупателям необходим широкий ассортимент и лояльные цены, это возможно обеспечить лишь при наличии солидного объема продаж. Конечно, для таких объемов продаж необходимо организовать довольно крупный магазин, а эта дело потребует существенных вложений.

Первый этап в построении бизнеса по продаже сантехники это выбор подходящего помещения. Здесь следует учесть целый ряд очень важных нюансов.

ВО-ПЕРВЫХ, это квадратные метры магазина. Так как товары сантехники довольно габаритны, они занимают очень много свободного места. Поэтому, чтобы их можно было эффективно продемонстрировать, придется найти достаточно большое помещение.

Наиболее крупные магазины имеют торговую площадь от трехсот квадратных метров, которые иногда включают в себя несколько этажей в здании. Хотя специалисты в данной сфере утверждают что для магазина сантехники, с достаточно широким ассортиментом, вполне достаточно двухсот квадратных метров.

ВО-ВТОРЫХ, необходимо правильно подобрать расположение помещения. Казалось бы, по логике, наиболее удачным и удобным местом для такого бизнеса является строящийся район. Возможно, первое время такое расположение сможет обеспечить магазину достаточный поток клиентов, хотя все это под сомнением.

Как правило, в новых квартирах ремонт осуществляют строительные фирмы, а они явно не станут обращаться в ближайший магазин сантехники. Поэтому наиболее подходящим местом для расположения магазина станет одна из главных улиц города. Практика показывает, что такой подход дает прекрасный результат в течение долгих лет.

В-ТРЕТЬИХ, помимо площади под торговлю, вам потребуется склад, где будет храниться товар. Помимо этого, на складе необходимо хранить запас всего ассортимента товаров, на случай возникновения проблем с поставками. В идеале, склад должен находится в самом магазине. Иначе придется осуществлять доставку товара, что вызовет дополнительный рост цены на сантехнику.

Делать специфический и дорогой ремонт не имеет смысла — вряд ли это кто-то оценит. Главное, чтобы в помещении было достаточно хорошее освещение.

Как правило, главными поставщиками для начинающих магазинов являются большие оптовые региональные поставщики, которые обладают достаточно широким ассортиментом. Разумеется, цена на товар у них гораздо выше, чем у производителя.

Поэтому, в дальнейшем, большинство владельцев магазинов старается наладить контакт с самим производителем. Но прежде, чем этого добиться нужно выйти на весьма серьезный уровень продаж.

Как упоминалось выше, чем больше ассортимент вашего магазина, тем лучше.

Современный магазин сантехники должен включать в себя полный спектр различных товаров для санузлов. Подводя итог в этапе организации, следует отметить следующее – процесс оптимизации товара, как правило, занимает период до одного года.

Поэтому необходимо еще на старте обратить внимание на потребности различных слоев населения, в равной степени. Нужно представить к продаже товар различной ценовой категории. После чего, в процессе работы магазина, исходя из продаж, анализировать ситуацию и делать соответствующие выводы.

Должное внимание стоит уделить продвижению магазина. На начальном этапе деятельности идеально подойдут стандартные виды рекламы: интернет, местное телевидение, радио, рекламные плакаты и щиты по городу.

Также нелишним будет создать сайт, где будет представлена вся информация о ценах и товаре. И конечно же, не стоит забывать об акциях и скидках. Такой рекламный ход имеет прекрасный результат.

Если вы сможете завоевать расположение и доверие клиентов, то постоянные объемы продаж вашему магазину обеспечены. Поэтому своих клиентов необходимо ценить и уважать, ведь они являются главной составляющей успеха в бизнесе!

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

(Москва)

(Санкт-Петербург)

(Регионы)

Это быстро и бесплатно!

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=644

Как открыть магазин сантехники

Как открыть магазин сантехники

Магазин сантехники, расположенный в районе новостроек будет обеспечен покупателями, впрочем, краны, умывальники и прочие предметы нужны в любой части города. Составьте бизнес-план, наладьте контакты с надежными поставщиками и обеспечьте широкий ассортимент.

Бизнес-план магазина сантехники

Сегодня существует много видов бизнеса, который будет прибыльным, и принесет немалый доход своему владельцу. Один из них – это магазин сантехники, который можно открыть в любом районе города, предварительно составив бизнес-план.

Особенно популярны магазины сантехники в современных условиях, когда постоянно увеличивается объем вводимого жилья, а значит и спрос на сантехнические товары стремительно растет.

Для того, чтобы бизнес не стал убыточным, и не магазин не закрылся через несколько месяцев работы, важно учесть некоторые важные моменты. Это поможет вам продумать бизнес-план до мельчайших подробностей, и стать уверенным в своих силах на фоне конкурентной борьбы в этой нише.

Стоит отметить, что магазин сантехники – это выгодный и доходный вид бизнеса, который способен приносить стабильный доход.

 Начинающие предприниматели редко обращают внимание именно на эту сферу деятельности, потому что считают ее сложной и неприветливой к новым участникам рынка.

Благодаря этому, попав на рынок сантехники, вы можете сразу попасть в нишу с низким уровнем конкуренции. Это станет неплохим подспорьем для грамотной организации работы.

Проведите анализ рынка, и узнайте, где и в каком количестве расположены в вашем городе магазины сантехники, популярные у покупателей. Таким образом, вы сможете получить полную информацию, и строить дальнейший план действий не на основе предположений, а на основе реальных данных. Не стоит сразу отказываться от идеи открыть магазин сантехники, если на рынке уже работает много конкурентов.

Сантехника необходима в повседневной жизни для частных домов, квартир, офисов и производственных помещений. Это значит, что магазин сантехники всегда будет актуальным бизнесом.

 Как и в любой другой деятельности, подходить к открытию магазина сантехники нужно со всей ответственностью, и именно это позволит добиться успеха.

Бизнес-план магазина сантехники должен быть нацелен на долговременную работу торговой точки.

В сравнении с другими видами торговли, для оборудования магазина сантехники обязательно нужно выбирать большее помещение. Его размер не должен быть меньше 100 квадратных метров.

 Очень важно найти такое помещение, которое будет оборудовано удобными способами подъезда, парковкой.

Таким образом магазин проявляет заботу о своих клиентах, позволяет им легко увозить купленный товар на собственном автотранспорте.

Особое внимание стоит уделить тому помещению, которое находится возле строящегося района или новостроек. Ведь абсолютное большинство жильцов будут покупать сантехнику, и наверняка захотят обратиться в ближайший магазин.

Некоторые предприниматели допускают ошибку, сразу покупая помещение для организации торговой точки. Сначала лучше арендовать его, и убедиться, что место здесь действительно удачное, и торговля идет хорошо.

Купить помещение можно всегда, а вот найти хозяина для пустующего строения достаточно непросто. Определившись с помещением, важно правильно сформировать ассортимент, а также подобрать надежных поставщиков, которым можно доверять.

Учтите, что покупатели магазина будут иметь разный уровень дохода.

Следовательно, и представленные в магазине образцы должны быть ориентированы на этот показатель. Значительным преимуществом ассортиментного ряда магазина может стать обеспечение наличия нескольких моделей сантехники, которые схожи по техническим и ценовым характеристикам в каждой группе товаров.

Многие магазины предлагают клиентам и крайние точки модельного ряда – бюджетные и элитные модели сантехники. Обычно такие категории находятся на отдельных прилавках, и потому найти их в торговом зале будет совсем несложно.

Еще одна особенность магазинов сантехники состоит в том, что покупатели обязательно должны иметь возможность оформлять заказ на понравившиеся образцы. Это привлечет еще больше клиентов, и существенно увеличит прибыль.

 Выбирая поставщиков для магазина сантехники, обязательно работайте только с проверенными организациями, которые не подведут и не сорвут рабочий процесс.

Обязательно отдавайте предпочтение тем поставщикам, которые являются либо непосредственно производителями, либо официальными дилерами компаний-производителей европейского уровня.

Чем ближе склад поставщика будет располагаться к магазину, тем меньше будут затраты на транспортировку, а значит можно будет обеспечивать низкие цены на все виды товаров. Сегодня многие магазины сотрудничают с поставщиками по системе получения товара на реализацию. В этом случае вы можете расплатиться за товар только после того, как он будет реализован конечному потребителю.

Работая по предоплате, продавец может несколько увеличить наценку на товар. При заключении договора поставок важно оговорить способы снижения риска несвоевременных поставок, а также защититься от форс-мажора, который может возникнуть в повседневной деятельности. Часто используемым способом сокращения транспортных издержек является вариант приобретения больших партий товара.

Выбирая ассортиментное наполнение для витрин магазина, стоит обязательно очертить целевую аудиторию магазина сантехники. Портрет потенциального покупателя поможет не распыляться в покупках на те товары, которые точно не будут пользоваться спросом.

Для того, чтобы проиллюстрировать это утверждения, можно сказать, что магазин близ современных многоэтажных новостроек дешевая сантехника не будет востребована. Прекрасным способом привлечения большого числа клиентов является внедрение и активное использование программы лояльности клиентов, предоставление им скидок и дисконтов накопительного типа на каждую последующую покупку.

По достоинству клиенты наверняка смогут оценить такую популярную услугу, которая предполагает возможность доставки товаров на дом. Особенно важно это при покупках крупногабаритных изделий, которые нужно транспортировать при определенных условиях для соблюдения их целостности.

Магазин сантехники будет успешен и в том случае, если его сотрудники уже имеют некоторый опыт в работе с этой группой товаров. Продавцы и менеджеры магазина сантехники должны регулярно проходить курсы повышения квалификации, и иметь хорошую мотивацию для улучшения качественных показателей своей работы.

© Сергей Макаров, BBF.ru

Источник: https://bbf.ru/magazine/3/2931/

Как открыть магазин сантехники с нуля

Как открыть магазин сантехники с нуля

Идея открыть магазин сантехники довольно перспективная, поскольку рынок ежегодно растет минимум на 20%. Но надо понимать, что открывать его, особенно с нуля, придется в условиях жесткой конкуренции. Одно из главных условий успеха – широкий ассортимент продукции, что потребует немало начальных затрат.

Обратите внимание!

* В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
* Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

Как оформить дело

Любой бизнес-план магазина сантехники, прежде всего, предусматривает официальную регистрацию дела. Для этого можно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель, если вы будете единоличным владельцем. Если в планах открыть магазин сантехники вместе с партнером, регистрируется ООО. Кроме этих формальностей надо оформить такие бумаги:

  • от СЭС соответствующий документ;
  • от Роспотребнадзора на организацию работы соответствующее разрешение;
  • договор на вывоз всяких отходов;
  • договор про утилизацию ртутных ламп;
  • договор про дезинфекцию, дератизацию, дезинсекцю;
  • другие документы.

к содержанию ↑

Решаем, что надо закупать

Ключевой вопрос, который содержит бизнес-план магазина сантехники – каким должен быть ассортимент и у кого закупать товар.

Лучше всего закупать оборудование напрямую у производителей, так будет меньше наценка и товар можно продать выгодней.

Но большая часть товара обычно представлена зарубежными производителями, а они не работают с мелкой розницей. Поэтому часть товара придется закупать через представителей с наценкой в 20-30%.

Закупая товар в открывающийся с нуля магазин, надо исходить из такого минимального ассортимента:

  • белая сантехника, под которой подразумеваются всевозможные ванны, для душа различные поддоны, раковины для умывания, биде, сливные бачки, разнообразные унитазы и прочее;
  • инженерная сантехника, то есть отводы, арматура, сифоны, вентили, затворы, смесители, фитинг, краны, трубы;
  • аксессуары, среди которых коврики, светильники, мебель специализированная, кафель.

Кроме товаров для общего потребления можно предусмотреть категорию элитных товаров из мрамора или фарфора, с использованием дорогих металлов.

Чтобы полностью сформировать ассортимент магазина, потребуется не меньше года. Начинать следует с того, что пользуется наибольшей популярностью у покупателей, а именно: различные краны, унитазы, ванны, разнообразные смесители, раковины для умывания, расходные материалы.

Но вопрос как открыть магазин сантехники должен решаться, прежде всего, с анализа рынка и потребительского спроса в районе расположения магазина. При минимальных возможностях бюджета стоит для начала остановиться на узкой специализации, например, продаже смесителей или ванн.

к содержанию ↑

Особенности хранения товара

Для успешного бизнеса надо иметь не только торговую площадь, но и складские помещения, где будет храниться запас товара. На склад товар закупается примерно в два раза больше по количеству, чем в зал. А чтобы он сохранил презентабельный вид, необходимо соблюдать такие правила хранения:

  • Керамику хранят на стеллажах в распакованном виде.
  • Керамические трубы укладываются горизонтально. Между ними кладутся деревянные прокладки. Высота штабеля – 1,5 м.
  • Ребристые трубы, радиаторы – в неотапливаемом помещении в штабелях до 1 м.
  • Стальные и чугунные раковины, мойки, а также краны со смесителями в сухом холодном помещении в поддонах на стеллажах.
  • Стеклопластик, полимерные изделия в упаковке на поддонах (штабеля до 1,5 м.). Помещение должно отапливаться.
  • Ванны хранят на стеллажах, закрепленными на поддонах.

к содержанию ↑

Торговое оборудование для магазина сантехники

Оформляя торговый зал, важно сделать упор на эргономичное использование пространства, чтобы клиент сумел быстро сориентироваться, где ему искать нужный товар. Чтобы его удобно разместить, надо закупить специальное оборудование для торговли:

  • стеллажи (2-5 тыс. руб./шт.);
  • витрины (6 тыс. руб./шт.);
  • прилавок (от 4 тыс. руб.);
  • полки (от 350 руб./шт.);
  • стенды для смесителей и унитазов (10-14 тыс. руб.);
  • стойки для раковин (3-4 тыс. руб.);
  • кронштейны для крепления раковин (500 руб./шт.);
  • стойки для ванн, полотенцесушителей (7-8 тыс. руб.);
  • стенды для душевых кабин.

Кроме этого, для удобного обслуживания клиентов надо купить компьютер, оборудовать помещение видеонаблюдением, сигнализацией.

к содержанию ↑

Помещение и персонал

Даже сантехнический магазин требует расположения в месте с высокой проходимостью. Поэтому ориентироваться стоит на центр города либо спальные районы.

Учитывайте, что существенная часть товара имеет большие габариты, поэтому помещение под небольшой торговый зал потребуется площадью не менее 80 кв. м., средний – 150 кв. м., крупный – от 300 кв. м.

Кроме торгового зала необходимо иметь склад, который желательно разместить рядом с торговой точкой. По средним показателям аренда обойдется в 150 тыс. руб./мес.

В зале должны работать как минимум два продавца. Главное к ним требование – знание сантехники, особенностей ее использования и функций.

Надо понимать, что грамотный продавец – это 20% успеха вашего бизнеса, поэтому его поисками надо заниматься еще до того, как подадите документы на регистрацию.

Это должен быть не только компетентный специалист, но и коммуникабельный консультант. На складе должен работать грузчик и кладовщик.

к содержанию ↑

Стратегии маркетинга

При выборе сантехники покупателя интересуют три основные вещи:

  • технические возможности изделия;
  • дизайн;
  • цена.

Закупать и рекламировать товар надо, исходя из этих факторов, опираясь на особенности аудитории. Самый большой спрос на сантехнику наблюдается в средней ценовой категории. Учитывайте тот факт, что зимой уровень продаж существенно снижается, так как ремонтом и постройкой занимаются обычно летом.

Рекламировать свой магазин можно через супермаркеты, а также в тематических изданиях. Поскольку конкуренция в этой сфере большая, стоит заняться прямыми звонками в строительные и ремонтные фирмы. Онлайн-реклама проводится на специализированных форумах, бесплатных досках объявлений. Стоит задуматься о создании интернет-магазина с доставкой или самовывозом.

к содержанию ↑

Вложения и доходы

Магазин сантехники средней руки потребует инвестиций в размере около 1,5 млн. руб. Причем миллион уйдет на закупку товара. В среднем прибыль в месяц составит около 80 тыс. руб., если продажи будут идти средними темпами. Поэтому следует рассчитывать на то, что магазин окупится где-то через полтора года.

Источник: http://NewBusiness.su/magazin-santehniki-biznes-plan.html

Бизнес-план магазина сантехники

Бизнес-план магазина сантехникиКак открыть магазин сантехники?

Рынок сантехники ежегодно прирастает на треть. Постепенно происходит насыщение. Где-то эта ниша уже заполнена, а где-то все еще можно зарабатывать деньги без сверхусилий. Но большинство региональных рынков близко к заполнению. Это значит, что для успеха нужно предложить клиенту нечто особенное, т.е.

у предприятия должно быть какое-либо сильное конкурентное преимущество. Одним из очевидных преимуществ являются низкие цены. Выйти на минимальные закупочные цены может только очень крупная сеть, а вот сократить издержки за счет расходов на продажу доступно всем.

Давайте рассмотрим бизнес-план интернет-магазина сантехники, составленный для Воронежской области.

Резюме

Целью проекта является открытие интернет-магазина «Зазеркалье», в котором будет продаваться сантехника. Плановые затраты составят 4 240 тыс. руб. Доход достигнет 2 400 тыс. руб. Окупится предприятие за 1,5-2 года.

Сведения о компании

Вновь создаваемый бизнес по продаже сантехники будет представлять собой интернет-витрину и склад с пунктом выдачи. Как следствие, для успеха нам потребуется: сайт, помещение под склад, 10 сотрудников и хорошая рекламная компания в сети.

Среда для бизнеса

Магазины сантехники представлены в городе не слишком широко. Крупных почти нет, и все сантехническое оборудование, а также аксессуары и принадлежности, горожане в основном покупают в универсамах, где продаются различные товары для дома. Разумеется, что ассортимент таких торговых точек невелик. В них представлен только так называемый ходовой товар.

В интернете эти магазины также не представлены. Кроме того, в Воронеже работает 3 интернет-магазина сантехники. Цены в них сравнительно высокие, а ассортимент явно недостаточный, поэтому планируется занять не менее 15% рынка. Спрос на сантехнику в городе высокий по причине активного строительства жилых домов и роста уровня жизни.

Горожане активно меняют старую пожелтевшую сантехнику на новую.

План по маркетингу и продажам

В среднем бизнес на сантехнике приносит 180-220 тыс. руб. в месяц. Это значит что за год нам удастся заработать 2 400 тыс. руб., что позволит выйти на окупаемость в течение 1,5-2 лет. Разумеется, что без качественной рекламной кампании на этот показатель не выйти. Объявления на интернет-досках, в социальных сетях и в системе Яндекс Директ обязательно должны быть.

Оперативный план

После урегулирования формальностей нам предстоит заняться разработкой сайта, для чего следует привлечь профильную фирму, которая вместе с созданием интернет-витрины обычно берет на себя обязанности по продвижению. Параллельно с этим нужно подобрать поставщика и сформировать ассортимент. Это самый сложный этап работы.

Именно от умения выбрать товар, который будет востребован, зависит успех бизнеса. Иначе не помогут никакие средства продвижения. Поэтому инвестор должен изначально обладать опытом в данной сфере. Причем организационный опыт необязателен. К примеру, из управляющего выйдет не лучший собственник, чем из хорошего продавца, особенно это важно на начальном этапе.

Когда работа будет отлажена, понадобятся управленческие таланты, а в самом начале пути именно опыт продаж критичен. Для того чтобы сформировать ассортиментный минимум, нужен именно опыт. Этому нельзя научиться теоретически, к примеру, изучая специальную литературу. Просмотр ассортимента конкурентов также поможет слабо.

Поэтому если опыта нет, нужно быть готовым взять на работу хорошего дорогого специалиста, который будет работать либо на высоком окладе, либо на проценте от продаж.

Следующим шагом станет поиск складского помещения. Его площадь должна составлять не менее 70 м2. К тому же 5-6 м2 отойдут под пункт выдачи товара. Меньшей площадью обойтись нельзя, так как многие изделия, к примеру, ванны довольно громоздкие. Помещение может располагаться в любой части города, т.е.

это не обязательно должен быть цент, но иметь удобный подъезд и стоянку, поскольку покупатели, как правило, будут приезжать на автомобилях. Далее, следует приобрести основные средства, включая автомобиль, стеллажи, офисную технику и мебель.

Автотранспорт обязательно потребуется, так как большая часть клиентов будет покупать товар вместе с доставкой. Если средства ограничены, то доставку можно по договору поручить специализирующейся на этом фирме, но это приведет к потере трети доходов.

Именно столько обычно приносит служба доставки, а в случае с габаритным товаром на этом можно заработать даже больше. Конечно, у многих магазинов доставка обозначена как бесплатная, но эти издержки, разумеется, включаются в стоимость товара.

План по трудовым ресурсам

Для реализации бизнес-плана магазина сантехники нам потребуется 2 кладовщика, 2 грузчика, 2 специалиста, обслуживающих сайт посменно и консультирующих по телефону, а также 2 человека в службу доставки. Закупками будет заниматься наемный менеджер под контролем инвестора. Еще необходимо взять бухгалтера.

Кладовщики, грузчики и специалисты службы доставки будут работать на пятидневке, а консультанты должны вести прием клиентов в 2 смены.

Финансовый план

Наши вложения в бизнес в первый год составят (тыс. руб.):

  • аренда – 200;
  • заработная плата – 1 000;
  • основные средства – 850;
  • товар – 2 000;
  • маркетинг и реклама, включая расходы на сайт – 150;
  • прочие издержки – 40.

Итого: 4 240.

Как видим из бизнес-плана магазина сантехники, предприятие окупится в течение 1,5-2 лет. Если постепенно наращивать ассортимент, то можно рассчитывать на значительно большие доходы практически с теми же постоянными издержками.

Источник: http://fx-commodities.ru/biznes-plan/biznes-plan-magazina-santexniki/

Как открыть магазин сантехники с нуля?

Как открыть магазин сантехники с нуля?

Многие активные и целеустремленные граждане видят свое будущее в бизнесе. На самом деле, предпринимательская деятельность подразумевает большой риск и осуществляется, как правило, за счет огромного энтузиазма основателей собственного дела.

В настоящее время получить прибыль можно фактически в любой отрасли экономике, продвигая конкретный вид деятельности, предлагая самый разный товарный ассортимент и услуги.

Здесь достаточно грамотно расписаны услуги фирмы, предлагающей себя в качестве управляющей компании стороннего бизнеса.

Проблемы начинающего бизнесмена:

  • на стадии регистрации собственного предприятия;
  • на стадии аренды производственных площадей;
  • на стадии оплаты налогов и зарплат наемному персоналу.

Открыть свой магазин – мечта многих соотечественников, уставших от бесконечной нехватки денег и имеющих скромные зарплаты по месту основной работы.

Какому виду бизнеса отдать предпочтение? К примеру, как открыть магазин сантехники с нуля? Нужно понимать, что открыть свой магазин – это лишь малая часть забот!

Не стоит впадать в депрессию, ведь предпринимательская деятельность подразумевает решение многих проблем и трудностей, с которыми сталкиваются ежедневно! Обратившись к профессионалам девелоперской фирмы можно избавиться от многих сложностей, еще на стадии открытия собственного дела!

Что подразумевают под понятием управления недвижимости?

Преимущества услуг управления недвижимости

  • отсутствие текущих задолженностей по арендованному помещению;
  • помощь юристов по возможных претензиям со стороны налоговых органов, конкурентов, арендодателей;
  • улаживание конфликтов с жильцами многоквартирного дома, на первом этаже которого разместились торговые площади магазина.

Магазин сантехники подразумевает наличие внутри помещения множество товарных позиций изделий от разных производителей. Доставка и погрузка сантехники, обслуживание многочисленной клиентуры, пожарная безопасность на складе, кассовая дисциплина, работа грузчиков и идеальная чистота в выставочном зале – все это повседневные заботы бизнесмена, с которыми приходится сталкиваться каждый день.

Грамотное управление бизнесом, особенно, что касается арендованного объекта недвижимости, помогает добиться высоких прибылей в перспективе, а значит, репутация торгового заведения не только не пострадает, но получит дополнительные баллы в развитии.

Источник: http://stroybud.com/kak-otkryit-magazin-santehniki-s-nulya/

Как открыть магазин сантехники

Как открыть магазин сантехники

Согласно российским маркетинговым исследованиям прирост рынка сантехники составляет около 20-30% в год. С одной стороны, увеличивается ассортимент изделий: появляются новые приспособления, потребителей радуют оригинальными дизайнерскими находками. С другой стороны, открывается всё больше торговых точек, что говорит о большой конкуренции в этом виде бизнеса.

При открытии магазина сантехники важно учесть все нюансы от оформления до продвижения. Разумная организация бизнеса гарантирует конкурентоспособность торговой точки и высокие продажи.

Оформление бизнеса

Для открытия магазина, помимо регистрации ИП, следует получить следующие документы:

  • санитарно-эпидемиологическое заключение;
  • разрешение на размещение от органов Роспотребнадзора – данный документ предоставляет право на организацию деятельности объекта;
  • программа производственного контроля;
  • соглашения на вывоз твердого бытового мусора и иных отходов;
  • договор о проведении утилизации ртутных ламп;
  • договор о выполнении систематической дезинфекции и очистки систем вентиляции и кондиционирования;
  • подписание договоров на осуществление дезинсекционных, дератизационных, дезинфекционных работ;
  • заключение договора на дезинфекцию средств автотранспорта;

Ассортимент

Главными вопросами при открытии магазина сантехники является закупка товара и формирование ассортимента. Выбирая поставщика, можно пойти двумя путями: закупать товар напрямую у производителя или заказывать у представителей компании.

В первом случае товар будет иметь невысокую цену, а также быстро приходить на склад. Но, при закупке изделий зарубежного производства, придётся обратиться к представительствам, которые делают наценку на товар.

Прямую связь с иностранными компаниями легко наладить только крупным магазинам сантехники. Норма наценки на товар составляет 20-30% от цены товара.

Определяясь с ассортиментом, важно знать основные виды сантехники, среди которых выделяют:

— «белую» сантехнику, или санфаянс (унитазы, смывные бачки, биде, раковины, мойки, душевые поддоны, чугунные, акриловые, стальные ванны и др.);

— инженерную сантехнику (трубы, фитиги, краны, смесители, вентили, сифоны, затворы и отводы, арматура);

— аксессуары (плитка, мебель для ванной, специальные осветительный приборы, коврики).

Отдельно можно выделить «элитную» сантехнику: мраморные ванны и рукомойники, изделия из фарфора и дорогих металлов.

Конечно, начинающему не следует закупать всё и сразу. На формирование ассортимента может уйти год, в течение которого можно будет оценить спрос на отдельные виды и марки сантехники.

По данным исследований, наибольшим спросом пользуются акриловые и чугунные ванны, унитазы, раковины, смесители, краны и различные расходные материалы инженерной сантехники. Выбор и объём ассортимента зависит от местных особенностей спроса, материальных возможностей и расположения магазина.

Для начала можно открыть магазин, специализирующийся на отдельном виде сантехники (магазин ванн или всего санфаянса).

Следует позаботиться не только о разнообразии товара, но о его наличии на складе. Запас должен превышать среднемесячный товарооборот в 2-3 раза, что будет плюсом, при задержке закупленного товара, особенно импортного. При хранении товара важно соблюдать следующие правила:

— керамические изделия при небольших количествах хранят в распакованном виде в стеллажах, на полках.

— керамические трубы укладывают на открытой площадке на деревянные прокладки горизонтальными рядами в штабеля высотой до 1,5 м. Под нижний ряд труб подкладывают деревянные брусья по высоте не ниже выступающей части раструба.

— раковины чугунные и стальные эмалированные, мойки, смесители, краны туалетные хранят на поддонах в стеллажах в закрытом сухом неотапливаемом помещении; трубы ребристые и радиаторы отопительные чугунные хранят в штабелях высотой до 1 м в закрытых неотапливаемых складах.

— изделия на основе полимеров, стеклопластик хранятся в отапливаемых складах на поддонах в заводской упаковке в штабелях высотой до 1,5 м.

— ванны чугунные эмалированные хранят на открытых площадках и стеллажах уложенными на поддонах с упорами.

Помещение и персонал

При выборе помещения важно учитывать его площадь, местонахождение, присутствие в нём складов и санузла. Лучше выбрать помещение рядом со строящимися домами, что может обеспечить клиентов на первое время, либо в центре города, где хорошая проходимость.

Такие изделия как ванна, душевая кабина, раковина требуют много места, поэтому для магазина сантехники малого масштаба подойдёт помещение площадью 80-100 кв. м., среднего — 150-200 кв. метров, для крупного – 300-400 кв. метров. Помещение можно купить, арендовать или арендовать с правом выкупа.

Аренда помещения среднего масштаба обойдётся примерно в 100-150 тыс. руб. в месяц. Склад лучше иметь при магазине, так как товар покупатель обычно получает не с витрины, а на складе. Для обслуживания торгового зала понадобиться нанять двух продавцов, которые должны отлично разбираться в видах сантехнических изделий и знать их функции.

Также нужно будет нанять рабочих на склад и грузчика.

Торговое оборудование

Оформление магазина играет огромную роль при продажах, ведь покупатель, скорее всего, пойдёт в магазин с оригинальным дизайном и эргономичным расположением товара.

Для организации торговли сантехникой существует множество видов торгового оборудования, и, помимо, стеллажей (2-5 тыс. руб./шт), витрин (от 6 тыс. руб), прилавка (от 4 тыс. руб.

) и полок (от 350 руб), можно закупить оборудование, оснащённое подсветкой и имеющее привлекательный вид:

  • стенды для смесителей (10-14 тыс. руб.), унитазов;
  • кронштейн для крепления раковины (около 500 руб/шт);
  • стойки для раковин (3-4 тыс. руб.), ванн, полотенцесушителей (7-8 тыс. руб.);
  • стенды для демонстрации душевых кабин.

Для быстрой и эффективной торговли следует закупить сканер, аппарат штрих-кодирования и компьютер. В целях безопасности следует установить пожарную и охранную сигнализацию, систему видеонаблюдения.

Продажа товара

Для активных продаж следует учитывать несколько моментов. Во-первых, мотивы выбора покупателя. По данным опросов, основными факторами при покупке товара являются дизайн, технические возможности и цена изделия. Наибольший спрос зафиксирован на товары средней ценовой категории. Следует учитывать и фактор сезонности: зимой продажи падают.

Рекламировать товар лучше в изданиях, посвящённых ремонту и строительству, а также в крупных гипермаркетах. Стоит помнить о таких средствах стимулирования сбыта, как скидки, акции, купоны, розыгрыши призов. Наличие в магазине яркой вывески, штендеров, буклетов и каталога также привлечёт покупателя.

Магазин сантехники может иметь формат оптовой, розничной или оптово-розничной точки. Также следует открыть сайт, где будет размещаться каталог с товарами, новости об акциях и скидках.

Инвестиции и окупаемость

Первоначальные инвестиции, необходимые для открытия магазина сантехники, при покупке товара на 1млн. руб. составят около 1,5 млн. руб. Ежемесячная прибыль при средних продажах будет составлять около 80-90 тыс. руб. Окупится магазин примерно за 1, 5 года.

Источник: http://bizdim.ru/kak-otkryt-magazin-santexniki.html

Как открыть магазин сантехники

Как открыть магазин сантехники

Торговля сантехникой на протяжении многих лет остается одной из очень выгодных бизнес-ниш. Если вы желаете открыть магазин сантехники, то вам будет полезно прочитать нашу статью до конца.

Сантехника пользовалась и будет продолжать пользоваться спросом, поскольку она ломается, ее меняют при ремонте и перепланировке.

Однако, открытие розничного магазина не такое простое дело, как может показаться первоначально. В этом вопросе мелочей быть не может.

Вам придется изучить и проанализировать различные вопросы, начиная от выбора торгового оборудования и заканчивая выбором поставщиков и подбора персонала. Но с чего начать?

Поиск и оборудование помещения

Если вы хотите открыть магазин сантехники, то можно выбрать место либо в центре города, либо рядом со строящимися микрорайоном или микрорайонами. Дело в том, что после покупки квартир, как правило, собственники берутся делать ремонт «по-своему», а значит, сантехника им может понадобиться.

Также достаточно удачным местом может стать один из павильонов популярного строительного рынка. Надо понимать, что в такие места приезжают люди, которые планируют купить различные строительные материалы, сантехнику.

В настоящее время подбор торгового оборудования для магазина сантехники можно поручить экспертам из соответствующих компаний, которые не только квалифицированно подберут оборудование, но и сделают бесплатную планограмму и 3d-схему вашего торгового помещения.

Ассортимент магазина

Вначале нужно изучить конкурентную среду в вашем городе или в другом населенном пункте, где планируется открыть магазин сантехники. После изучения конкурентной среды, нужно будет определиться с вашей позицией на рынке. Нужно решить, каким именно товаром вы будете торговать, и кто будет вашей целевой аудиторией.

Подумайте, заграничной или отечественной продукцией вам хочется торговать, будет ли эта продукция элитной либо доступной для каждого. Возможно будет лучше, если вы возьмете ориентировку не на частного покупателя, а на строительные компании. Поразмыслив обо всех этих вопросах, вы определите свое место на рынке.

Выбор поставщиков

Выбор поставщика для любого магазина имеет большое значение. Важно найти поставщиков, которые не являются третьими-четвертыми посредниками от производителя. Вообще, нужно попытаться наладить контакт как раз-таки с производителями, что будет намного выгоднее для вас, поскольку товары будут отпускаться значительно дешевле.

Реклама магазина сантехники

Как правило, сантехника не очень-то нуждается в рекламе на телевидении, хотя и это лишним не будет. Но, все же лучше и дешевле покажет себя расклейка небольших плакатов, раздача буклетов опять-таки на строительных рынках. К открытию вашего магазина вы можете организовать раздачу дисконтных карт или подарочных сертификатов, купонов. Это позволит громко заявить о себе с самого начала.

Желаем вам успешно открыть магазин сантехники, а затем плодотворно его развивать?

Источник: http://pggazeta.ru/kak-otkryt-magazin-santexniki-7448.html

Как открыть магазин сантехники

Как открыть магазин сантехники

Рынок сантехники сегодня находится на этапе стремительно развития. Известные компании-производители разрабатывают существенно новые модели, которые сразу благодаря своей практичности и многофункциональности сразу же становятся востребованными.

Именно сейчас открыть магазин сантехники очень выгодно, клиентура на этот вид товаров всегда будет в достаточном количестве. Если вы обладаете круглой суммой денег, которыми хотите разумно распорядиться, лучшим решением будет открыть собственный магазин или даже сеть магазинов сантехники в своем городе.

Да, я хочу открыть магазин сантехники! – подумаете вы, а мы поможем вам разобраться в главных нюансах, с чего начинать и как правильно строить бизнес в этом направлении. Прежде всего, вам потребуется составление бизнес-плана, в котором должны учитываться наиболее важные нюансы и порядок действий. Для того, чтобы его составить правильно вам потребуется:

Ассортимент должен быть разнообразным, нацеленным на покупателей с различными финансовыми возможностями. Чем больший круг товаров вы сможете охватить, тем больше у вас шансов на успех.

Обязательно разработайте каталог эксклюзивных сантехнических товаров, которые можно будет приобрести только по предварительному заказу. Несколько единичных эксклюзивных экземпляров можно разместить в торговом зале, но полный ассортимент лучше предлагать по каталогу. Разнообразие расцветок, материалов, форм в сочетании с гибкой ценовой политикой – вот ваш путь к успеху.

Еще один нюанс, о котором вам следует позаботиться – это возможность доставки. Многие элементы сантехники достаточно габаритны, поэтому у вас должен быть транспорт для доставки товара по указанному клиентом адресу.

Высокий уровень сервиса очень привлекателен для современного покупателя. Магазин сантехники требует серьезных капиталовложений, но и окупаемость его превысит все ваши ожидания.

2012-11-22

Источник: http://siqnalrp.ru/kak-otkryt-magazin-santehniki.html

Как открыть магазин сантехники — Где скачать Бизнес план магазина сантехники! очень нужен, помогите пож-ста! — 2 ответа

Как открыть магазин сантехники — Где скачать Бизнес план магазина сантехники! очень нужен, помогите пож-ста! — 2 ответа



В разделе Собственный бизнес на вопрос Где скачать Бизнес план магазина сантехники! очень нужен, помогите пож-ста! заданный автором Ильдар Мингалиев лучший ответ это Разработка бизнес плана магазина сантехникиС чего следует начинать открытие собственного магазина? С поиска помещения? Регистрации фирмы? Прежде всего, следует составить бизнес план сантехнического магазина.Заказав составление бизнес плана для открытия собственного магазина сантехники в нашей фирме, Вы можете быть уверены, что мы учтем все затраты, которые Вам предстоят и спрогнозируем Вашу прибыль. Если сумма Вашего начального капитала недостаточно велика, наш бизнес план сантехнического магазина поможет Вам получить банковский кредит. Если в дальнейшем Вы захотите расширить бизнес за счет частных инвестиций, с нашим бизнес планом Вы сделаете это без труда.Какая самая большая сложность, с которой Вы можете столкнуться при открытии собственного магазина? Это найти оптимальное помещение для магазина, достаточно большое и просторное, если Вы собираетесь торговать широким ассортиментом. Расположенное в районе новостроек или густонаселенном старом районе. С удобным подъездом и оборудованной парковкой.Затем самое время подумать над ассортиментным рядом. На рынке представлено огромное количество сантехнических товаров, как выбрать, чем именно торговать и каких поставщиков выбрать. На эти вопросы ответит раздел, посвященный маркетинговым исследованиям Вашего бизнес плана сантехнических товаров. Мы проанализируем, какие товары пользуются наибольшим спросом и принесут Вам наибольшую прибыль и составим для Вас полный список ассортимента Вашего магазина.Осталось привлечь клиентов в Ваш магазин, оповестить всех в округе о его появлении и заинтересовать их специальным предложением. Имея на руках наш бизнес план открытия сантехнического магазина, это не будет для Вас проблемой. Мы разработаем маркетинговый план по привлечению новых клиентов. Например, можно договориться с соседними магазинами строительных товаров об обмене листовками и рекламными постерами, там Ваша рекламная компания будет адресной и нацелена четко на целевуе аудиторию.Какие финансовые затраты Вам предстоят и каких доходов стоит ждать? Вот примерный финансовый план открытия магазина сантехники, работающего в среднем ценовом сегменте.Инвестиции в оборудование (стеллажи, витрины, специальное оборудование для торгового зала) 140000 руб.Инвестиции в подготовительные работы (ремонт помещения) 100000 руб.Инвестиции в оборотные средства1000000 руб.Итого необходимо инвестиций1240000 руб.Цена 1 продажи (средний размер чека) 3000 руб.Объем продаж250 покупателей в месяцДоходы от продаж в месяц750000руб.Переменные расходы (реклама) 50000 руб.Постоянные расходы (аренда, закупка товаров, зарплата персонала, коммунальные платежи) 500000 руб.Расходы итого (в месяц) 550000 руб.Ежемесячная прибыль200000 руб.Налоговые выплаты40000 руб.Чистая прибыль в месяц160000 руб.Средний срок окупаемости проекта: 8 месяцевБизнес план магазина сантехники, разработанный нашими специалистами, поможет Вам с уверенностью смотреть в будущее, открывая собственный бизнес.

Первоисточник ссылка

Ответ от Жора[новичек]
Бизнес план магазина сантехники = Бизнес план магазина
Ответ от Вероника Кузнецова[гуру]Если нужен бизнес-план для ЦЗН по программе самозанятости населения, то могу выслать, пиши со своей электр. почты на мою verkuznec@mail.ru

есть ряд б-п открытия торговых точек

Ответ от Dima Usachyov[гуру]
если Вам он нужен для курсового либо другого доклада в учебное заведение интернет вам поможет, там множество ответов по данному запросу, а если вам он нужен для того чтобы открыть магазин …на вашем месте я бы обратился к специалистам за консультацией! они подскажут как и где его лучше (найти написать создать скачать:)
Ответ от Дмитрий Ватлин[гуру]Если Ваш будущий бизнес будет связан с продажами товара, обязательно сделайте экспресс-прогноз прибыли и рентабельности Ваших планируемых торговых сделок с помощью онлайн сервиса РасчетПрибыли. рф Сервис БЕСПЛАТНЫЙ. Работает просто: регистрируетесь, создаете проект, вводите исходные данные и сервис показывает Вам, какой будет прибыль, окупаемость и другие параметры торговой сделки, если Вы продадите свою партию товара за 3 месяца, или за 6 месяцев и т. п. Там есть демо режим и можно посмотреть. как работает сервис.

Удачи в бизнесе!

Ответ от Ира Кузнецова[новичек]
На сайте: take-biz.ru — Готовый бизнес скачивайте бесплатно| Заработок в интернете без вложений | Курсы и Обучение

Источник: http://2oa.ru/kak-otkryt-magazin-santekhniki/

Как открыть магазин сантехники?

Как открыть магазин сантехники?

Переход на современные методы к установке и монтажу сантехники произвел настоящую революцию в данной области. Замена старой сантехники на новую произвела настоящий фурор на рынке, и эта тенденция сохраняется и сейчас. Открыть магазин сантехники позволит вести успешный бизнес на продаже комплектов и комплектующих.

Сантехника разделяется на производителей и качество. Это позволяет расширить ценовой диапазон, который позволят купить сантехники всем слоям населения. Для начала нужно определить, какая сантехника имеет высокий спрос на рынке, что вложить деньги в самые популярные комплекты. Какая сантехника имеет хорошую популярность?

Ассортимент магазина сантехники

  • Комплекты для ванной. Представлена вся сантехника, необходимая для ванной комнаты. Сантехника имеет разных производителей, поэтому стоимость зависит от качества.
  • Комплекты для кухни. В комплект входит мойка, раковина, кран, трубы. Каталог насчитывает сотни производителей, в котором предложены оригинальные дизайнерские предложения.
  • Комплектующие. Сборка сантехники происходит за счет комплектующих, которые соединяют все изделия между собой. Кроме того, комплектующие нужно во время проведения ремонтных работ.

Руководство

Прежде чем открыть магазин сантехники нужно пройти несложный процесс регистрации в налоговой службе. Бизнес можно оформить как ООО, так и ИП. Регистрации стандартная, нужен пакет документов, печать и расчетный счет. Кроме налоговой инспекции владельцу магазина нужно получить заключение санитарно- эпидемиологической службы.

Открыть магазин сантехники выгодно вблизи массового строительства новостроек. Такое решение позволит иметь максимальный спрос на данную продукцию.

Магазин сантехники должен быть просторным, иметь несколько торговых залов. В нем должно быть складское помещение, которое имеет хорошую транспортную развязку.

Клиенты покупают сантехнику с доставкой на дом, поэтому площадь возле склада должна позволять обслуживать большое число автомобилей.

Поставщики сантехники должны иметь качественную продукцию, которая по стоимости позволит охватить средний класс потребителей. Эксклюзивная и дорогая сантехника имеет меньший спрос, поэтому не стоит закупать такую продукцию в большом количестве. Сильно дешевая сантехника, имеет, как правило, плохое качество, лучше найти золотую середину, которая позволит иметь хороший спрос.

Персонал магазина сантехники должен уметь предоставить клиенту информацию, относительно любых комплектующих. Сотрудники магазина должны знать все функции сантехнических изделий, понимать как они устроены и предлагать клиентам оптимальный для них вариант.

Полезные советы и рекомендации эксперта

Запустите рекламную компанию, сразу после открытия магазина. Окупаемость от рекламной компании в строительном бизнесе высокая, и как правило, очень быстрая. Рекламируйте свой магазин за счет наружной рекламы, объявлений в супермаркете и региональный СМИ.

Вопрос: Комплектующие сантехники насчитывают тысячи видов различной продукции, с чего начинать закупки?
Ответ: Обычно магазин полностью заполняется всей продукцией в течение первого года. Проведите анализ рынка и начните закупки с популярных компонентов.

Вопрос: Стоит ли открывать магазин сантехники в том районе, который имеет конкурента?
Ответ: Все зависит от того, какой ценовой диапазон будут предлагать магазины. Конкуренции не стоит бояться, если ассортимент магазина, как минимум не будет уступать в качестве и стоимости продукции.

Вопрос: Есть смысл расширять бизнес на другие районы города?
Ответ: Если иметься хороший спрос можно открыть в городе еще несколько магазинов. Это дает множество преимуществ по поставке товара и их реализации.

Источник: http://business-notepad.ru/predprinimatelstvo/kak-otkryit-magazin-santehniki.html

Стильный бизнес! Как открыть магазин сантехники?

Со стройматериалами нет никаких проблем. Строительные магазины и гипермаркеты растут словно грибы после дождя. А где купить качественную сантехнику? Те, кто покупал новую ванну, унитаз, бойлер и другое громоздкое оборудование часто сталкивался с проблемой доставки.

Вроде бы и магазинов сантехники не мало, а как только нужно доставить что-то тяжёлые – оказывается, что до места назначения 2 км и более. Сей факт наочно доказывает, что магазинов сантехники, в крупных городах не так и много. Так, что начинающие предприниматели имеют возможность занять свою нишу в этом, довольно-таки прибыльном бизнесе.

Как открыть свой магазин сантехники с нуля, какие затраты ожидают новичков, какие доходы можно получить, занимаясь данным бизнесом, и за сколько месяцев можно окупиться?

Формат и место

Потребность в новой сантехнике возникает не каждый день и её покупка не является таким уж срочным делом. Естественно, за некоторыми исключениями, например, политела прокладка на смесителе или треснул унитаз.

На прокладках много не заработать, а унитазы ломаются не так часто как бы хотелось тому, кто открывает сантехнический магазин, а искать новую ванную или нагревательный прибор можно месяц или дольше.

Вот и получается, что нужно открывать магазин сантехники не только в местах с высокой проходимостью, а в местах с наличием целевой группы клиентов.

В крупном городе лучше всего открываться в спальных районах новостройках. После массового вселения, новых жильцов не удовлетворяет качество установленной застройщиком сантехники. Как правило, в стоимость капитального ремонта включается и закупка сантехники.

Не стоит открываться в коттеджных посёлках или в районах элитных новостроек. Там застройщики устанавливают всё самое лучшее. До первой поломки чего-нибудь может пройти год или больше, а вам что, ждать!

Но не только для магазинов сантехники новостройки «хлебное место», но и для строительных гипермаркетов. Если вы успеете, можете открыться в таком строительном гипермаркете. Высокая арендная плата за помещение с лихвой себя окупит.

Да и площадь помещения под сантехнический магазин не такая и большая. За 30 м2, в строительном гипермаркете в районе новостроек вы будете платить около 60000 рублей в месяц.

Если учесть, что за полгода 5000 семей потратят на сантехнику в среднем по 1500 рублей, то ваша чистая прибыль составит более 4000000 рублей.

Далее вы будете зарабатывать меньше, да и конкуренты появятся. Но, вы уже «собрали сливки» и можете вложить средства в какой-нибудь дополнительный бизнес, озолотивший вас магазин, всё равно, будет приносить около 90000 рублей в месяц ещё, как минимум полгода, ведь никто, очертя голову не будет что-то покупать у неизвестного новичка! А у вас уже есть репутация.

Но, счастливый билет достаётся единицам. Остальным придётся либо открываться в отдельном здании и тратить на рекламу первые полгода более 100000 рублей в месяц, либо вам удастся выкупить бизнес у банкрота.

В маленьких городах самый удачный вариант открыться возле рынка. 1-3 раза в неделю у вас будет неплохая прибыль, ведь рынок – деловое средоточие любого райцентра.

Можно открыть магазин сантехники следующих форматов.

  1.  Отдел в строительном или другом гипермаркете. Площадь помещения – 20-30 м2. Минимальные одноразовые вложения – 1500000 рублей. Минимальные ежемесячные расходы – 250000 рублей. Ожидаемая чистая прибыль через несколько недель после открытия – 300000-500000 рублей в месяц в случае открытия в районе массового заселения жильцов, при отсутствии конкуренции; 50000-80000 рублей в месяц через 3-5 месяцев после открытия при наличии конкуренции, не в новостройках.
  2. Отдельный магазин сантехники возле рынка в райцентре. Минимальные одноразовые вложение 800000-1000000 рублей. Ежемесячные расходы 80000-120000 рублей в месяц. Стабильная прибыль через 1-3 недели после открытия около 100000 рублей в месяц.
  3. Супермаркет сантехники. Открывать только в новостройках и только при отсутствии конкуренции с прогнозированным количеством массового вселения жильцов не менее 20000 семей. Минимальные одноразовые вложения – 9000000 рублей. Ежемесячные расходы на первые полгода после открытия, включая агрессивную рекламную политику – 600000 рублей в месяц. Далее сокращение расходов в 2,5 раза. Ожидаемая прибыль – 1200000-1500000 рублей в месяц с 2 по 12-15 месяца после открытия. Далее снижение прибыли в 3-5 раза из-за удовлетворения потребительского спроса.
  4. Магазин сантехники в отдельном помещении в спальном районе крупного города или в центральной части маленького города с предоставлением полного перечня сантехнических услуг от продажи качественного товара до установки оного конечному потребителю с предоставлением гарантии не только на товар, но и на услугу по установке и или монтажу. Общая площадь помещения 30-50 м2. Минимальная сумма одноразовых вложений 600000-900000 рублей. Ежемесячные расходы первые полгода после открытия 250000-400000 рублей в месяц. В дальнейшем до 120000 рублей в месяц. Ожидаемая прибыль на 3-5 месяц после открытия, включая доход с предоставления сопутствующих услуг – 80000-150000 рублей в месяц чистой прибыли на протяжении всего периода деятельности.

Накрутка

Накрутка зависит от востребованности данного товара и от способа закупки ассортимента. Больше накрутить имеют возможность гипермаркеты сантехники, так как они могут себе позволить выделить под склад 50 м2 и более. А это даёт возможность закупать ассортимент у производителя большими партиями по оптовым ценам.

Магазинам с помещениями меньшей площади приходится довольствоваться закупкой товаров на базах или крупных складах. Преимущество – данные компании сами доставляют товар по назначению. Недостаток – Склады закупают товар у производителя, соответственно, они не могут оставаться без прибыли.

Предлагая товар по оптовым ценам, они отпускают партии, так называемым мелким оптом – на 15-20% дороже, чем у производителя.

В выигрыше также остаются магазины, предлагающие весь спектр услуг по установке. Невозможность накручивать на каждой единице товара компенсируется стоимостью установки данного товара.

А что делать, если покупатель не нуждается в услугах магазина? В таком случае работает система поощрительных скидок.

Если покупатель не желает, например, чтобы бойлер устанавливали ваши специалисты – вы даёте гарантию на товар не год, а полгода и не делаете скидку 10-15%.

Не переживайте, что покупатель пойдёт к конкуренту! С вами может конкурировать только гипермаркет сантехники, а, как правило, вокруг таких гигантов никто не открывается на расстоянии менее 5 км. Также никто не будет открывать гипермаркет если поблизости работает хотя бы один магазин сантехники, ведь владельцу есть чем рисковать!

Второй аспект накрутки – необходимость товара и престижность. На акриловую ванну и на сальники можно делать накрутку 75% и более. На первые из-за престижа, а на вторые из-за необходимости, ведь если кран протекает никто не будет затягивать с ремонтом, тем более что у большинства на воду стоят счётчики.

Регистрация

Чтобы открыть магазин сантехники с нуля нужно зарегистрировать свой бизнес. Вы должны платить налоги. А взамен государство даёт возможность использовать механизм принуждения для привлечения к ответственности нерадивых сотрудников. Да и любой ваш выходящий документ будет иметь юридическую силу.

Если магазин сантехники вы открываете как дополнительный бизнес – достаточно добавить новый ОКВЭД к ИП или одной из форм юридического лица. ИП – имеет возможность облагаться по одной из специальных схем налогообложения ЕНВД или УСН, зато.

Например, «ООО» уже имеет задекларированный стартовый капитал, который находится на балансовом счёте юридического лица. Когда поставщик заключает договор с «ООО», деньги за товар или услугу списываются с лицевого счёта заказчика. В случае с ИП, такого механизма нет.

Это одна из основных причин почему крупные поставщики охотнее сотрудничают с ЮЛ.

В данном бизнесе схема налогообложения зависит, в основном, от площади помещения. Если площадь превышает 20 м2 – ЕНВД не выгоден.

Если товарооборот вашего магазина за 1 отчётный налоговый период (для УСН 12 месяцев, для ЕНВД 3 месяца) превысил 1500000 рублей, придётся облагаться на общих основаниях и отдавать государству 21% от чистой прибыли плюс выплачивать подоходный налог за каждую штатную единицу и 2% обязательные взносы в пенсионный фонд. Это касается практически всех видов малого бизнеса, к коим относится магазин и среднего бизнеса, представителем которого является гипермаркет.

Оборудование и персонал

К основному оборудованию относится:

  • Поддоны для ванн;
  •  Витрины для смесителей;
  • Чехлы из древесины для металлических труб;
  • Автомобиль с достаточным объёмом кузова и грузоподъёмностью не менее 3 тонн.

Количество продавцов и зарплата зависят от формата. Если в магазинчике в маленьком городе 12000 будет достаточно, то в гипермаркете не каждый будет работать и за 20000 рублей в месяц. Мастерам по установке достаточно платить 15000-20000 рублей.

Кстати, желательно заключить с мастером договор, в котором будет пункт, согласно которому, мастер обязуется выполнять заказы только данного работодателя, то есть, вас.

В этом случае вы можете подать в гражданский суд и стребовать неустойку за невыполнение данного пункта трудового договора.

Перед тем как открыть магазин сантехники позаботьтесь о запчастях. 5% к чистой прибыли принесут именно запчасти.

Если учесть, что покупатель будет бегать по конкурирующим торговым точкам и отыщет более дешёвый товар, то вы теряете от 8% до 10% чистой прибыли. Позаботьтесь о том, чтобы у вас преобладали запчасти от ходовых товаров.

Также, особое внимание уделите редкостным запчастям и запчастям от реализовывающегося в вашей точке саноборудования.

Источник: http://zhivbiz.ru/ideas/stilnyj-biznes-kak-otkryt-magazin-santexniki.html

Ссылка на основную публикацию