Как открыть мебельный магазин?

Ммм.. Мягко! Как открыть мебельный магазин?

Мебельный бизнес один из лидеров по разнообразию ассортимента представленных товаров и по способам вхождения на рынок мебельной промышленности.

Открытие любой компании с нуля, независимо от размера помещения и будущего убранства не обходится без мебели.

А что уж говорить о новосёлах! Каждая семья старается обставить свою обитель как можно лучше, ведь мебель – своеобразная визитная карточка, свидетельствующая не только о материальном положении, но и о вкусовых предпочтениях.

Меблировка квартиры может о многом поведать гостям, например, кто в доме главный (мужчина или женщина); сколько внимания уделяется воспитанию ребёнка; все ли в семье работают или кто-то постоянно следит за домашнем хозяйством и о многом другом.

Средняя чистая прибыль с одного мебельного магазина в городе с населением 300000 человек составляет около 250000 рублей в месяц, а что уж говорить о городах-миллионерах! Через несколько лет после открытия с нуля, владелец мебельного магазина или салона может иметь 1000000 рублей и более в месяц среднегодовой чистой прибыли.

Как открыть мебельный магазин и сколько времени понадобится, чтобы начать получать обещанную прибыль?

Специфика

Мебель – товар довольно-таки эластичный, то есть, любой кризис или предпосылка к оному значительно снижают спрос на мебель. Однако можно получать прибыль не только с продажи готовой мебели или мебели на заказ, но и с сопутствующих товаров: средств для чистки мебели.

Средств от многочисленных вредителей для мягкой мебели, лаков для обновления покрытия поцарапанной мебели, стекольных вставок для стенок и гарнитуров разного размера, аксессуары (ручки, полочки, стойки или стержни-вешалки для шкафов купе).

Никто не запрещает вам предоставлять дополнительные услуги – перетяжка и оббивка мягкой мебели, сборка и разборка гарнитуров при переезде, реставрация антикварной мебели и т. п.

Вы скажете, что это наглое воровство «хлебушка насущного» у мебельных мастерских и строительных компаний. Но, на мебельном рынке, как в прочем и других сферах социальных взаимоотношений, законы пожёстче волчьих-то будут!

Быстрый выход на рынок

Самый быстрораскупаемый вариант открыть мебельный магазин с нуля в торговом центре стройматериалов. Но, даже для мебельного отдела нужно помещение общей площадью не менее 100 м2.

Аренда помещения в таком гипермаркете вам обойдётся в 300000 рублей ежемесячно, не считая закупку первоначального ассортимента 2000000 рублей и зарплату двум продавцам-консультантам.

Поскольку вы открылись в гипермаркете, то за «копейки» никто работать не будет, а это ещё 40000 рублей ежемесячно.

Раскрученный гипермаркет предоставляет своим клиентам возможность безналичного расчёта, а терминал будет забирать 5% от общей месячной прибыли. Ну и последняя капля – налоги 24%.

Зато вам не нужно много вкладывать в переоборудование помещения и в рекламу. Более того, клиенты у вас появятся уже в первые дни после открытия.

Так что, если в вашем городе есть строительный гипермаркет, администрация которого согласна освободить 100 м2 под мебельный отдел можно рискнуть. Как говорится, игра стоит свеч.

Однако далеко не в каждом городе существует такая возможность. Ведь всегда найдутся те, кто сделал это до вас. В таком случае можно подыскать подходящую франшизу. Не пугайтесь паушального взноса и роялти 2-4% от ежемесячной общей прибыли.

Франчайзер сначала проведёт анализ на рентабельность. При положительном результате, открытие мебельного магазина с нуля окупится в сроки, указанные в выбранной вами франшизе.

Вы будете работать по проверенной годами схеме, которая, если её не нарушать, не должна дать сбои, ведь репутация франчайзера оценивается в десятки миллионов?

Интернет магазин мебели и аксессуаров. Хоть и менее прибыльный но и менее затратный бизнес. Перед открытием интернет магазина мебели вам не нужно закупать первоначальный ассортимент.

Для начала, достаточно вложить 20000 рублей на создания сайта интернет магазина и по 5000 рублей ежемесячно в администрирование и наполнение статьями о предлагаемом товаре.

Группы интернет магазина в соцсетях, также хорошая реклама.

Интернет магазин можно открыть до открытия реального магазина. Каких никаких, но 20000-30000 рублей вы будете класть себе в карман. В качестве владельца интернет магазина вы изучите рынок вашего региона и обзаведётесь самым ценным для любого бизнеса – полезными связями. Да и с поставщиками у вас будет всё в порядке.

Теперь у вас 2 пути дальнейшего развития. Открыть свой магазин мебели в формате гипермаркета в спальном густонаселённом районе, оборудовав ангар или начать с открытия выставочного салона.

Суть такого салона заключается в том, что вы предлагаете покупателю ознакомиться с образцами мебели известных производителей и заказать для себя… А теперь самое интересное! Покупатель смотрит на ценники и разочаровывается: «я бы это с удовольствием купил, но…» Тут к нему подходит продавец-консультант и предлагает изготовить понравившийся экземпляр на заказ на 30% дешевле, а такие цены на изделия указаны потому, что это брендовые изделия, а плюс колоссальные затраты на растаможку…

Покупатель может поступить двумя способами: заупрямится и купить брендовую мебель, тогда вы предлагаете скидку на 10-20% и имеете накрутку в 30-40% или принимаете заказ на аналог с накруткой 40-50%.

В любом случае, владелец салона остаётся в выигрыше. А представьте, что к вам в салон заглянул владелец крупной компании, которая будет делать перепланировку в офисе.

С одного такого заказа можно заработать 30000 рублей и более.

Регистрация

Какой бы вы формат не избрали нужно регистрироваться как «ООО». Нет, закон не запрещает регистрироваться как ИП.

но тогда, те, кто хочет обставить свой офис пойдут к вашим конкурентам, ведь заказывать что-либо в качестве юридического лица обходится дешевле – не нужно списывать или просто обналичивать средства, находящиеся на балансе компании. Да и процедура отчётности значительно упрощается.

А как вы понесёте отчёт в налоговую без оказания затрат на оформление офисного помещения. Откуда взялась мебель? Это дополнительная причина для ужесточения проверок. Поэтому, регистрация мебельного магазина или салона как ИП – 60% потерянной прибыли.

Чтобы не было прорех

Ну, как будет выглядеть мебельный магазин или салон, если вы одновременно будете помогать покупателям выбирать товар, отпускать их за кассовым аппаратом. Да ещё и бегать по складскому помещению! Скорее всего, за вашим мебельным магазинам закрепится слава шарашкиной конторы. Поэтому о персонале нужно позаботиться заблаговременно.

Обязательно на вывеске и на рекламной продукции о вашем магазине, которая будет распространяться тем или иным способом, должен быть указан сайт вашего интернет магазина.

Перед тем как открыть мебельный магазин заранее продумайте скидки и другие акции, чтобы не остаться в убытке. В канун открытия обойдите всех конкурентов, желательно во всём населённом пункте, просмотрите интернет магазины конкурентов в вашем регионе.

Нет ли у них аналогичного товара, а если есть, то по какой цене. Старайтесь закупать только то, чего нет у конкурентов. Благо дело ассортимент на рынке продаже мебели это позволяет.

В таком случае, вы царь и бог в своём магазине мебели и можете устанавливать накрутку 40% и более, не боясь, что покупатель увидит этот же товар у конкурента по более низкой цене.

Никогда не расставляйте товары как в магазинах бытовой техники или продуктов питания. Мебель должна составлять целостную композицию. Выделите 20 м2 на составление композиции маленькой гостиной, это повысит количество продаж на 20-25%.

Закупайте только сертифицированную продукцию или трудоустраивайте собственного юриста с зарплатой не менее 50000 в месяц ему на руки плюс 21 налога за штатную единицу.

Заключите договора со всеми пилорамами и частными цехами по изготовлению мебели – это удешевит себестоимость мебели на заказ и даст вам возможность накручивать на заказной мебели более 50%. Следите за форумом вашего интернет магазина. В таком случае вы сможете всегда быть на шаг впереди. Покупатели будут думать, что вы угадываете их желания!

Источник: http://zhivbiz.ru/ideas/mmm-myagko-kak-otkryt-mebelnyj-magazin.html

Открой бизнес | Что нужно для открытия мебельного магазина

Предпринимателю, который решил заняться «мебельным» делом, стоит рассчитывать на неплохой приток клиентов, поскольку эта ниша в России и странах СНГ заполнена не полностью.

Спрос на качественную мебель все еще выше, чем предложение, и особенно это актуально для небольших населенных пунктов, поэтому зная, как открыть мебельный магазин в маленьком городке или поселке, можно отлично преуспеть.

Основные требования к торговой точке таковы:

  1. Она должна иметь достаточно большую площадь – не менее 300-600 кв. м
  2. Ее следует расположить в удобном для покупателей районе (наличие удобных подъездных путей, хорошая парковка), но так, чтобы поблизости не было конкурентов
  3. Она обязательно должна иметь не только торговый зал, но и склад – чем больше мебели будет в наличии, тем больше шансов у предпринимателя не пропустить выгодного клиента

Лучший вариант размещения – открыть магазин мебели в жилом районе, где есть новостройки. Такой магазин будет максимально близок к потенциальным клиентам, и они обязательно захотят в него обратиться.

Впрочем, прежде чем заняться поиском помещения для торговой точки, ее нужно оформить официально, и в данном случае предпринимателю следует зарегистрировать ИП (система налогообложения на первых порах может быть упрощенной), а также получить разрешение на работу от санстанции и пожарной инспекции. Этого будет достаточно для того, чтобы иметь возможность заключать официальные договоры с поставщиками мебели.

Их, кстати, тоже следует найти еще до того, как открытие мебельного магазина состоится. Сделать это довольно просто: можно дать объявление, и поставщики откликнутся на него, а бизнесмену останется только выбрать лучшее предложение. Выбирать поставщика тоже нужно по правилам. Обязательно следует:

  • отдавать предпочтение только качественной продукции
  • проверять репутацию партнера, наводя справки о нем
  • выбирать мебель с оптимальной стоимостью (самая популярная на рынке – мебель среднего класса)

При этом если предприниматель задается вопросом, как открыть магазин мебели и сэкономить, ему не обязательно приобретать предметы обстановки у поставщика.

Можно лишь брать их на долгосрочную реализацию: в этом случае мебель просто выставляется на витрине продавца, а прибыль от продаж делится между ним и поставщиком в рамках предварительно составленного договора.

Чтобы доход поступил как можно скорее, следует сразу сосредоточиться на самых популярных видах мебели – например, на мягкой мебели, стенках, гарнитурах для кухни и спальни. Они требуются практически постоянно.

Источник: http://otkroibisnes.ru/project/chto-nuzhno-dlya-otkrytiya-mebelnogo-magazina/

Как открыть мебельный магазин с нуля по правилам

Люди, отдающие предпочтение в бизнесе продаже именно мебельной продукции, делают правильный шаг навстречу стабильному доходу. Сегодня магазинов мебели не так уж много, соответственно конкуренция находится не на высшем уровне.

Это огромный плюс для начинающих бизнесменов, не сильно разбирающихся в данной сфере деятельности. Много предпринимателей задумываются о том, как открыть мебельный магазин с нуля правильно, чтобы не познать застоя в продажах, и не ощутить «запах» краха.

На самом деле все не так сложно. Главное пошагово продумать свои действия, следуя им до полного покрытия затрат, ушедших на стартап. Данная статья емко объяснит все необходимые нюансы, которые облегчат процесс открытия торговой точки.

Мебель – главный атрибут для комфортного проживания и оформления любого жилья. Без нее помещения будут не уютными, и не предназначенными для нормальной жизни.

К тому же, конструкции многих атрибутов имеют свойство изнашиваться, что потребует новых приобретений. Поэтому мебельный бизнес прибыльный и максимально выгодный.

Сейчас можно увидеть, как часто современные ценители искусства и гонцы за модными тенденциями гонятся за новинками, желая краше и посовременнее обустроить свое жилье. Именно для таких любителей красоты производители изготавливают шикарные модели диванов, кроватей, столов, стенок и пр.

Важным моментом при открытии мебельного магазина является тот факт, что продукция распространяется не только для наполнения домов и квартир, но и офисов, отелей, ресторанов, кафе и других заведений.

Какой выбрать формат?

Современный рынок предоставляет несколько форматов мебельных магазинов:

  • Стандартный;
  • Гипермаркет;
  • Выставочный зал;
  • Узкопрофильный магазин;
  • Специализированный.

Стандартный имеет в своем ассортименте всю необходимую продукцию для полного оформления жилья. Здесь можно найти тулья, столы, кухонные гарнитуры, спальни, диваны. В общем, число товарных позиций вирируется от 200 до 500 наименований.

Гипермаркет данной продукции предоставляет огромнейший ассортимент и разновидности товара. Один стол может иметь более 100 разных видов.

Широкая линейка гипермаркета включает более 1000 торговых позиций, среди которых: офисная мебель, кухни, прихожие, стенки, комоды, тумбочки, шкафы, спальни полки и многое другое. Такое помещение имеет площадь не менее одного километра квадратного.

Выставочный зал полностью отвечает своему названию. В таких заведениях продукция продается только по заказу. Торговые позиции ограничиваются 5-7 вариантами конструкций.

Узкопрофильный продает одну группу товара, которую владелец выбирает самостоятельно. Это может быть только кухня, спальни или прихожие.

Обязательно посмотрите это видео:

В арсенале специализированного помещения можно найти что-то одно: детские товары, мебель для оргтехники, пекарен и пр. От выбора формата зависит конкуренция и доход от продажи. Оптимальный вариантом станет стандартная точка распространения данной продукции.

Какие понадобятся документы?

Любая деятельность потребует регистрации. Для малого бизнеса подойдет форма собственности ИП.

Также понадобится форма налогообложения и код ОКВЭД. Последних бывает несколько, поэтому стоит выбрать более подходящий для Вашего бизнеса.

Кроме этих документов следует иметь разрешение из роспотребнадзора, санитарно-эпидемиологическое заключение, подтверждение о санитарных нормах, договора о вывозе мусора и бытовых отходов, проведение дезинфекции и др.

Выбор помещения

Какой бы формат помещения не был выбран, центр города станет идеальным месторасположением. Клиентам будет легче добираться или найти магазин по карте. Маленькие торговые точки и магазины среднего класса можно разместить в спальном районе.

Главное, чтобы проходимость людей была достаточной. Огромные гипермаркеты можно размещать возле трасс и дорожных развязок.

После того, как место выбрано, можно приступать к ремонту и дизайну помещения. Важно позаботиться о комфорте продавцов, создать им комфортные условия для качественной работы.

Для этого нужно сделать туалет, центральное водоснабжение, хорошее освещение и вентиляцию. Летом в здании должно быть свежо и комфортно, что потребует установки кондиционеров.

Интерьер помещения должен подчеркивать элитную мебель. Необходимо поклеить фотообои или покрасить стены в пастельные тона.

Ассортимент

Выбор поставщиков – дело важное и первостепенное. Не стоит начинать закупать дорогую продукцию. На сегодняшний день многие потребители отдают предпочтение мебели отечественного производства, поэтому стоит задуматься о ее наличии.

Покупатель хочет иметь дело с ответственным магазином, продающим качественную продукцию. Прежде чем начинать работу с неизвестным поставщиком необходимо удостовериться в качестве поставляемого продукта и фирме, которая его изготовляет.

Через некоторое время, количество хороших поставщиков обеспечит яркий ассортимент. Конечно же, различие данной продукции должно иметь:

  • Мягкую мебель;
  • Кухонные гарнитуры;
  • Шкафы-купе;
  • Комоды;
  • Прихожие.

Естественно это не весь ассортимент, но самый необходимый.

Изготовление на заказ

Любой мебельный магазин должен иметь каталоги с вариантами изделий, которые можно приобрести под заказ.

В идеале покупатель подбирает нужную модель по картинке, указывая цвет, размер и материал. Эта функция предоставляет возможность приобрести универсальное изделие, отвечающие индивидуальным требованиям клиента.

Теперь даже самый неопытный начинающий предприниматель знает, как открыть мебельный магазин с нуля, делая все правильно, и взвешено.

Еще по теме:

Источник: http://profi-biz.ru/kak-otkryt-mebelnyj-magazin-s-nulya.html

Как открыть мебельный магазин

Торговля во все времена была и всегда будет одним из наиболее простых и прибыльных видов предпринимательской деятельности. Вам не придется «изобретать велосипед», если есть желание открыть мебельный магазин: правильно выбранное место для магазина, хороший надежный поставщик и привлекательные цены – вот залог вашего будущего успеха.

С чего начать открытие мебельного магазина

Торговля мебелью выгодна во всех регионах России, а рынок еще очень далек от насыщения. Выстраивая стратегию, как открыть магазин мебели, чтобы превратить его в перспективе в прибыльный солидный бизнес, первым делом выберите специализацию. Варианты формата магазина могут быть следующие:

  • мебельный супермаркет, торгующий всеми видами мебели от книжных полок до спальных гарнитуров;
  • салон узкой специализации, торгующий мебелью только для офисов, кухонь, спален или продающий только столы, стулья, шкафы-купе и т. д.;
  • салон эксклюзивной мебели – авторской, ручной работы, из экзотических редких материалов.

Если бюджет ограничен, то для открытия мебельного магазина достаточно регистрации ИП и формата небольшого выставочного зала, где клиенты могут заказать товар по каталогам.

Если же вы планируете открыться в формате супермаркета или, работая по франшизе известного бренда, закупать крупные партии товара, то лучше зарегистрироваться в статусе юридического лица, выбрав удобную систему налогообложения.

Еще на стадии выбора формата перед тем, как открыть магазин мебели, необходимо правильно выработать ценовую стратегию, исследовав покупательскую способность потенциальных клиентов и ассортимент конкурентов в ближайших окрестностях от выбранного вами места.

Выбор места, ассортимента, поставщиков

При выборе места расположения не забывайте, что в мебельном бизнесе конкурент, сам того не ведая, может стать и вашим партнером.

То есть открытие вблизи конкурентов может существенно облегчить вхождение в рынок, если вы изучите их ассортимент и сумеете создать актуальное предложение, пользующееся высоким спросом, но отсутствующее у соседей.

В престижных обжитых районах города или в центре целесообразно открыть мебельный магазин сегмента «люкс», а в спальном активно застраивающемся микрорайоне сделать упор на недорогие гарнитуры. В любом случае открытие требует просторного помещения с удобным подъездом и парковкой. Рекомендуемая площадь торгового зала – не менее 250 кв.

м, примерно такая же площадь понадобится и под склад. При оформлении интерьера торгового зала желательно создавать из предметов уголки кухонь, офисов, гостиных, прихожих: этот маркетинговый ход помогает потенциальным покупателем «увидеть» предмет мебели в своем доме и быстро принять решение о покупке.

Самым высоким спросом на протяжении последнего десятилетия пользуется офисная мебель, ежегодные продажи которой стабильно растут на 20-25%. Рост продаж в сегменте мебельных наборов для кухни составляет 15-18% в год. Мягкую мебель обеспеченные россияне готовы, а потребители дешевой продукции вынуждены менять каждые 3-4 года.

Постарайтесь, чтобы в ассортименте было представлено все, а количество единиц каждого вида отвечало тенденциям потребительского спроса. В мебельном бизнесе выгоднее всего работать с производителями напрямую.

Если вы решили ориентироваться на эконом или средний диапазон цен, то лучше сотрудничать с известными производителями из России и ближнего зарубежья. Покупатели уже знакомы с их продукцией и вам не придется раскручивать неизвестный бренд. Для салона класса «люкс» можно закупать продукцию в Италии, Франции, Испании и других европейских странах, которую хорошо знают и любят наши соотечественники. Если у отечественного или зарубежного производителя создана дилерская сеть, это поможет вам существенно сэкономить на доставке и увеличить оборот.

Расходы, доходы, рентабельность мебельного магазина

Для того, чтобы открыть мебельный магазин, необходимо располагать стартовым капиталом 2- 3 млн. руб, примерно треть которого потребуется на создание ассортимента. Торговая наценка на мебель сегодня составляет 100-150%, а рентабельность бизнеса – 20-25%. В среднем срок окупаемости инвестиций в мебельный магазин составляет 1-2 года.

Источник: https://www.shopolog.ru/metodichka/idei-dlya-malogo-biznesa/kak-otkryt-mebelnyj-magazin/

Как открыть свой магазин мебели

Энциклопедическая справка: магазин мебели — предприятие торговли, специализирующееся на продаже диванов, кресел, шкафов, других предметов обстановки и интерьера.

Аналитики считают, что в настоящее время российский мебельный рынок далек от насыщения, особенно в сегменте среднего класса.

Во времена кризисов расслоение общества на бедных и богатых становится ярко выраженным, и средний класс в это время практически исчезает. А продажа недорогой мебели выгодна практически во всех регионах России.

Если вы хотите знать, как открыть свой магазин мебели и превратить его в прибыльный бизнес, советы, изложенные в этой статье, могут оказаться полезными.

Шаг за шагом к созданию рентабельного мебельного магазина

Шаг первый: выбираем специализацию

На этапе планирования и регистрации (можно работать как ИП или ООО) продумайте формат будущего магазина. Вы можете открыть:

— так называемый мебельный универсам, где можно будет приобрести любую мебель, от кухонных полочек до спальных гарнитуров;

— узкоспециализированный салон мебели для кухонь или спален, гостиных или офисов;

— магазин эксклюзивной мебели (ручной работы, изготовленной из редких материалов или привезенной из экзотических стран).

Определитесь также с ценовым сегментом — от этого зависит, будет ли выгоден магазин мебели именно там, где вы решили его открыть. Наиболее высоким спросом пользуется дешевая мебель, но и у премиум-класса есть свои покупатели. Правильно разработать ценовую стратегию поможет исследование потребительской аудитории и анализ ассортимента конкурентов.

Шаг второй: ищем помещение

В престижных районах целесообразно открывать мебельные салоны класса «люкс», а покупателей новостроек среднего класса и жителей спальных районов заинтересует магазин с демократичными ценами. В обоих случаях нужны просторные помещения с удобными подъездами и парковкой. Учтите, что под склад потребуется примерно такая же площадь, как и для торгового зала.

Уделите внимание интерьеру — маркетологи советуют не просто выставлять мебель, а создавать в торговом зале небольшие гостиные, спальни или прихожие, чтобы покупатели сразу видели, как можно скомпоновать предметы обстановки.

Шаг третий: ищем поставщиков

Продавая мебель, выгоднее всего работать напрямую с производителями. Если вы решили сосредоточиться на продаже мебели эконом- или среднего класса, обратите внимание на продукцию фабрик из России и ближнего зарубежья. Элитную мебель можно закупать в Италии, Франции, Испании, других странах Европы.

Выбирая поставщиков, обращайте внимание на их репутацию и известность — продавать продукцию хорошо зарекомендовавших себя марок проще, чем продвигать на рынке никому не известный бренд. Если у выбранного вами производителя есть дилерская сеть, лучше заключить договор с ближайшим оптовым продавцом — это позволит ускорить Оборот и сэкономить на доставке.

Где взять деньги?

Открытие собственного мебельного магазина требует значительных стартовых вложений. Чтобы высчитать, сколько стоит открыть магазин мебели, оцените затраты на регистрацию ИП или ООО, аренду и ремонт помещения, закупку первой партии товара, рекламу, налоговые отчисления и выплаты по зарплате в несколько первых месяцев.

Выбирая кредитную программу, учтите, что окупается мебельный магазин довольно долго — от 1,5 до 2 лет, причем первые выплаты можно планировать не раньше, чем на второе полугодие после старта. Сократить стартовые затраты можно, договорившись с поставщиками об отсрочке платежа.

Подводные камни

На начальном этапе чрезвычайно важна реклама. Наряду с плакатами, видео- или радиороликами позаботьтесь об интернет-рекламе — многие покупатели начинают поиск мебели с обзора интернет-предложений.

Еще один важный момент — качество обслуживания. Чем больше дополнительных услуг вы предложите (разработка дизайн-макета, бесплатные замеры, доставки или установка), чем удобнее будет вашим покупателям, тем охотнее они расскажут о вас своим друзьям и знакомым.  

Подводим итоги

В силу малой насыщенности рынка торговля мебелью может стать источником хорошего стабильного дохода. Создание магазина требует немалых вложений. Мебель эконом-класса пользуется наибольшим спросом, но окончательный выбор стратегии зависит от рыночной ситуации в выбранном вами районе.

Источник: http://btimes.ru/business/kak-otkryt-svoi-magazin-mebeli

Как открыть мебельный магазин

Найти мебельный магазин в наших городах бывает непросто — этот сегмент рынка явно не наполнен. Востребована мебель среднего класса, с нее рекомендуется начинать развития бизнеса. Вам потребуется обширное помещение с хорошим подъездом.

Как открыть мебельный магазин

Мебельный рынок в России насыщен недостаточно, а значит и конкуренция в нем не слишком жесткая, что дает основания считать именно организацию мебельного магазина перспективным бизнесом.

Экономическое положение граждан страны таково, что мебель среднего класса сегодня востребована больше элитной и совсем дешевой, поэтому считаем целесообразным начинать развитие бизнеса именно с нее.

Чтобы открыть мебельный магазин, начинающему бизнесмену понадобится около 100 000 долларов, причем значительная часть этой суммы уйдет в оплату аренды помещения (см. «Бизнес план предприятия по производству мебели»).

Помещение для мебельного магазина

Выбор помещения в случае с мебельным магазином – одна из основных проблем. Если при открытии, например, магазина одежды можно приспособиться к небольшому помещению, мебельный магазин требует большого пространства. Да и место расположения магазина имеет значение.

Подыскивая место для магазина, обратите внимание на такие моменты:

  • Отсутствие конкурентов. По крайней мере тех, которые работают в одном ценовом сегменте с вами.
  • Помещение должно находиться вблизи от главных дорог, чтобы подъезд к магазину не был осложнен.
  • Платёжеспособность потенциальных покупателей.

Конечно, идеальным можно считать место в элитной новостройке. Но, нам кажется, что заполучить место в таком районе будет непросто, поэтому старайтесь устроиться в жилом квартале, населенном молодыми работающими людьми. Кроме просторного торгового зала, в магазине мебели должен быть склад и собственная парковка для грузовых машин.

Постарайтесь, чтобы приходящие к вам посетители окунались в приятную атмосферу, где царят недешевые, и очень качественные предметы.

Постарайтесь спланировать размещение образцов мебели таким образом, чтобы людям хотелось поселиться в комнате именно с такой обстановкой.

Есть смысл обратиться к дизайнеру, чьи услуги стоят недешево, но вернутся с торицей. Для среднего магазина подойдёт помещение площадью в 300-600 кв. м.

Деловые связи

Предложений на этом рынке очень много и они самые разнообразные. Не воодушевляйтесь, встретив предложение об удивительно недорогих поставках. Помните о бесплатном сыре в мышеловке.

Выгодным можно считать только предложение, при котором цена соответствует качеству.

А качество вашей мебели должно быть высоким, иначе вы не сможете выдержать конкуренцию с более серьезными предпринимателями.

Перед подписанием договора о поставке не поленитесь узнать о будущем деловом партнере как можно больше, соберите отзывы о его работе. Конечно, лучше начинать сотрудничество с проверенными и хорошо зарекомендовавшими себя фирмами, но ведь и начинающие предприниматели должны когда-то становиться на ноги. Будьте внимательны при составлении и подписании договоров поставки.

В последнее время значительно увеличился спрос на мебель, сделанную отечественными производителями. Цены на такой товар значительно ниже, чем на подобную импортную мебель, а качество довольно часто приближается к зарубежным аналогам. Мебель у поставщиков вы сможете брать под реализацию или покупать по оптовым ценам, которые намного ниже розничных.

Вы можете сосредоточить свое внимание на какой-нибудь одной категории, например, на кухонной мебели. Другой подход, который обычно нравится покупателям – все в одном месте.

В этом случае, побывав в одном магазине, можно подобрать всю обстановку для дома, начиная от табуретки, и заканчивая мягким бескаркасным креслом-мешком.

Желательно, чтобы в вашем магазине можно было купить и компьютерный стол с креслом, шкафы-купе, трансформируемую мебель, которая сейчас очень популяра.

Кадры решают все

В магазине, кадры решают если не все, то многое. Продавец-консультант, который в состоянии объяснить покупателю все преимущества и особенности товара, часто помогает разрешить сомнения перед крупной покупкой.

Чтобы ваш мебельный магазин работал в полную силу необходимо укомплектовать штат следующими сотрудниками:

  • продавец-консультант – 2-3 чел.;
  • бухгалтер – 1-2 чел.;
  • грузчик – 2-4 чел.;
  • кассир – 1-2 чел.;
  • водитель – 1 чел.;
  • уборщик – 1-2 чел.;
  • охранник – 1 чел.

В среднем в штате магазина потребуются от 10 до 15 сотрудников.

Оформление документов для ведения бизнеса

Чтобы начать работу, конечно, нужно зарегистрировать ваше торговое заведение. Вам понадобится лицензия, разрешающая торговую деятельность. С момента подачи всех документов до получения лицензии проходит 60 дней. Когда лицензия утверждена, нужно заплатить сбор, составляющий в среднем 1 000 руб.

При работе с поставщиками требуйте от них представления сертификатов на мебель, при самостоятельной работе вам придется самому заниматься сертификацией.

Для работы мебельного магазина непременное условие – заключение СЭС и пожарного надзора. Без их разрешительных документов вы не сможете получить разрешение на работу в органах местного самоуправления.

Позаботьтесь о противопожарной системе во всех помещениях магазина, огнетушителях, эвакуационном выходе и др.

Все это в мебельном магазине необходимо не только для того, чтобы «успокоить» пожарного инспектора, а для вашей же безопасности.

Также нужно будет зарегистрировать кассовые аппараты и получить разрешение на размещение вывески. Мебельный бизнес окупается, как правило, через год работы.

© Старецкая Елена, BBF.ru

Источник: https://bbf.ru/magazine/3/5390/

Успешная бизнес идея, Как открыть мебельный магазин?!

Доброго времени суток, друзья! В этой статье я хочу рассказать Вам об одной перспективной и успешной бизнес идеи – как открыть мебельный магазин.

На сегодняшний день в России мебельный рынок заполнен не полностью, есть много городов с населением в полмиллиона человек, где предложение не успевает за спросом, не говоря уже про более маленькие города.

Следовательно, низкая конкуренция и относительно неплохие шансы на то, чтобы подняться с неплохой скоростью.

По данным статистики самой популярной мебелью является, мебель из среднего сегмента, она пользуется наибольшей популярностью у населения. Многие думают, что нужно сразу заниматься элитной мебелью, так как там больше денег, однако это не совсем так, в среднем классе легче «встать на ноги» и конкурировать.

Для того, чтобы открыть мебельный нужно около 3 миллионов рублей. Большая часть этих средств пойдёт на аренду помещения. И тут очень важно не пожалеть времени и изучить досконально все возможные варианты, так как выбор места на 50% определяет успех бизнеса.

  • При подборе места для магазина необходимо учитывать следующее:
  • Конечно же конкурентов, чем меньше их будет поблизости, тем лучше.
  • Инфраструктура, важно, чтобы были поблизости большие дороги и городской транспорт (автобус, трамвай. троллейбус, метро).
  • Жилой сектор, чем ближе к заказчикам, тем лучше, желательно это новостройки.
  • Обязательно нужен склад, где будет храниться мебель. Удобный подъезд к нему для больших машин (грузовиков).
  • Размеры и планировка помещения, в частности потолки и перегородки. Для магазина среднего размера подойдёт помещение в 300-600 м2.

И так, помещение выбрали, следующий шаг – это найти поставщиков мебели. Благо тут особых трудностей возникнуть не должно, достаточно просто разместить объявления о своих намерениях и поставщики сами найдут Вас.

При выборе мебели следует обратить большое внимание качеству мебели, так как если мебель будет не качественная, то покупатель никогда не вернётся к Вам.

Ознакомьтесь с отзывами тех, кто уже работает с данным поставщиком, «наведите справки» и выберите самый оптимальный вариант цена-качество-надёжность.

В последние годы вырос спрос на мебель, произведённую в России, у людей вновь начался появляться патриотизм (это приятно). Да и цены на отечественную мебель ниже, чем на заграничную (цене товара добавляется переплата за бренд и транспортные расходы).

Мебель у поставщиков можно закупать как под долгосрочную реализацию (фактически не покупая, а выставлять товар на своей витрине ), так и оптом (оптовые цены ниже розничных). Выбор зависит от владельца, от возможностей магазина, площадей, капитала и тд.

Успех воплощения бизнес идеи определиться специализацией. Продавать в своём мебельном магазине всё подряд или сосредоточиться только на чем-то одном, например: кухни, мягкая мебель, стенки или спальни.

Но даже специализировавшись на чем-то одном, всё равно должен быть небольшой выбор другого товара.

Методом проб и ошибок можно найти наиболее оптимальный сегмент, который лучше пользуется спросом и соответственно прибыли будет больше.

Не забывайте про правильную расстановку мебели в торговых залах, для этого в штате должен быть подходящий специалист. Вся мебель должна хорошо просматриваться, но при этом площади должны быть максимально эффективно использованы. Ценники должны легко читаться. Минимум посторонних предметов.

Для успешной реализации этой бизнес идеи необходимо правильно подобрать рабочий персонал. Кадры необходимые для работы магазина в полную силу:

Продавцы-консультанты – 2-3 человека.

  • Бухгалтер – 1-2.
  • Грузчики – 2-3.
  • Водитель – 1.
  • Уборщик – 1.
  • Охранник -1.

Среднее число людей может составлять около 10 человек. Важно, чтобы продавцы-консультанты имели опыт работы в данной сфере, чтобы имели представление о мебели и о том как её продавать, от них во многом зависят продажи магазина.

До официального открытия нужно все проблемы с «бумажками», необходимо приобрести лицензию на торговую деятельность (лицензирующий аппарат рассматривает заявление до 60 дней), приготовьтесь ждать. Так же нужно открыть ИП или юридическое лицо.

Что ещё стоит на пути к открытию магазина и началом получения прибыли от бизнесаауспешны?!:

  • Пожарная инспекция. Необходимо позаботиться о соотвестии всех помещений требуемым нормам .в том числе аварийные выходы, тревожная кнопка, онетушители и тд.
  • Санэпидемнадзор. Основополагающий в плане получения разрешения на деятельность.
  • Зарегистрировать кассовый аппарат.
  • Получить разрешение на вывески и рекламу (интернет-маркетинг).

До открытия накопится солидная стопка сертификатов и разрешений. Так же не стоит забывать про налоговую службу, в которую нужно приводить ежемесячные отчеты.

Мебельный магазин окупится после открытия через год. Спрос на мебель с каждым годом растёт, главное, чтобы товар был качественный и покупатели знали, где Вас найти. Как раскрутить мебельный бизнес:

Источник: http://ideas-of-business.ru/kak-otkryit-mebelnyiy-magazin/

Что нужно учесть при открытии мебельного магазина?

В каждом доме и каждой квартире есть кровати, кухни, диваны, шкафы, кресла, и другая мебель, очень влияющая на качество нашей жизни, и, разумеется, всякая мебель не является вечной — с течением времени, она становится непригодной для использования.

Исходя из данных рассуждений, напрашивается следующий вывод — несмотря на то, что мебель не является товаром первой необходимости, она всегда пользуется стабильным спросом, следовательно, на этом можно построить весьма успешный и прибыльный бизнес, связанный с торговлей этой продукцией.

Но, как и во всех других видах бизнеса, здесь есть определенные сложности.

Во-первых, это чрезвычайно высокий уровень конкуренции. В настоящий момент даже в совсем маленьких городках нашей страны имеется не один крупный мебельный магазин, не говоря уже о мегаполисах, где количество таких магазинов может доходить до нескольких десятков.

Во-вторых, чтобы организовать данный бизнес необходимы весьма солидные денежные вложения (в зависимости от масштаба, в среднем от двух миллионов рублей).

Также мебель является довольно габаритным товаром, для которого понадобится обустройство магазина весьма большой площади, что требует серьезных денег. Плюс следует отметить, что закупка внушительных партий мебели неосуществима без солидного объема финансов, так как цены на данную продукцию гораздо выше, чем, например, на ту же посуду или одежду.

Из этого вытекает следующий вывод – мебельный магазин может приносить своему владельцу долгое время достойную прибыль, но для его открытия потребуется приложить максимум усилий и денежных средств. Поэтому, прежде чем всерьез взяться за такой проект, необходимо тщательно изучить основные нюансы в построении данного бизнеса.

В первую очередь, необходимо правильно выбрать направление магазина и определить — какой именно ассортимент вы будете предлагать своим клиентам. Вы должны решить, мебель какой ценовой категории вам выгоднее продавать — будет ли это линейка мебели с широким спектром среднего уровня цен или же только определенный ряд моделей VIP уровня.

Чтобы найти для себя «место под солнцем», нужно сделать анализ деятельности конкурентов и мебельного рынка в вашем регионе. После чего, на основе полученных данных анализа, определить для себя индивидуальный модельный ряд.

К данному этапу в организации бизнеса следует отнестись с большой серьезностью, так как не проработанная досконально информация о состоянии рынка мебельной продукции может привести к губительным для вашего дела последствиям.

Следующий шаг на пути к успеху в построении мебельного бизнеса — это выбор помещения для магазина. Желательно арендовать отдельный этаж или готовое здание. Хотя, если финансы позволяют, можно построить помещение, здесь главное — осознавать, что, в таком случае, значительно увеличится период окупаемости бизнеса.

Для открытия небольшого магазина потребуется общая площадь 300 – 400 квадратных метров. Подбирать квадратные метры лучше всего в наиболее оживленных спальных районах, нежели в центре города. Данная стратегия обуславливается рядом следующих причин.

Во-первых, в спальных районах аренда помещения на порядок дешевле.

Во-вторых, как уже говорилось, мебель — это габаритная продукция, перевозить которую приходится на грузовых автомобилях. Не для кого не секрет, что самые большие затруднения с движением транспорта возникают именно в центре.

В-третьих, вам, в обязательном порядке, потребуется вместительная парковка. Естественно, организовать парковку отдельно для клиентов магазина, в центре города, вряд ли удастся.

Отдельное внимание следует уделить обустройству магазина. Здесь необходимо отметить следующие моменты. Сегодня клиентура уже изрядно избалована, и поэтому необходимо разнообразить магазин оригинальными идеями, с целью заставить покупателя обратить на себя внимание.

Покупатели привыкли оценивать товар, представляя, как он будет смотреться в интерьере. Допустим, если ассортимент магазина составляет детская мебель, то нужно демонстрировать готовые комнаты, в сочетании сразу с несколькими товарами.

Следующий этап — выбор поставщика. В настоящий момент рынок переполнен различными предложениями оптовых поставок мебели, любых ценовых категорий и производителей.

При выборе поставщика необходимо руководствоваться следующими факторами:

— ценовая политика, качество товара,— возможность отсрочки платежа,— доставка больших партий мебели, непосредственно до самого магазина,

— необходимо, чтобы вся поставляемая мебель имела сертификаты качества, иначе в дальнейшем могут возникнуть нежелательные проблемы.

Следует отметить и возможность открыть мебельный магазин по франшизе. Как говорилось выше, уже раскрученных брендов, в настоящее время, более чем достаточно, поэтому можно рассмотреть вариант сотрудничества. Вашему магазину будет предложено продвигать существующий бренд по установленной схеме. При этом франчайзер будет оказывать вам постоянную поддержку.

Мебельный магазин, также как и любой бизнес, требует хорошей рекламы. Чем больше вы вложите в раскрутку, тем быстрее магазин «встанет на ноги». Рекламировать магазин можно различными способами.

Лучше всего доверить это профессионалам. Также на начальном этапе, с целью привлечь постоянных клиентов, необходимо организовывать разные акции и делать скидки.

Если вам удастся обрести свою постоянную клиентуру, считайте, успех у вас в кармане!

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

(Москва)

(Санкт-Петербург)

(Регионы)

Это быстро и бесплатно!

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=645

Бизнес-план мебельного магазина

  • Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели
  • Маркетинговый план
  • Описание продукции
  • Производственный план
  • Какой код ОКВЭД указать
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина
  • Основные этапы организации бизнеса по розничной продаже мебели
  • Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина
  • Выбор режима налогообложения

По расчетам бизнес плана, на открытие магазина мягкой мебели на арендованной площади потребуется инвестиций на общую сумму 790 000 рублей:

  • Депозит по аренде помещения (80 кв. м.) – 120 000 руб.
  • Торговое оборудование (стойка продавца, компьютер) – 70 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров – 450 000 руб.
  • Рекламный бюджет (вывеска, визитки, буклеты, интернет-реклама) – 100 000 руб.
  • Прочие организационные расходы – 50 000 руб.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, открыть успешный бизнес по продаже мягкой мебели вполне возможно. Главным в успехе дела является соблюдение следующих условий:

  • Удачное месторасположение магазина. Высокая проходимость платежеспособной аудитории покупателей. В этом смысле одними из самых лучших мест являются крупные торговые центры, где выделены специальные торговые места под мебельные отделы.
  • Хороший ассортимент товаров, большой выбор качественной мебели.
  • Верно выстроенная ценовая политика, регулярное проведение акций.
  • Обширная рекламная кампания, использование самых современных методов продвижения (в том числе в интернете).
  • Грамотные и хорошо обученные продавцы – консультанты.

В качестве способов рекламы планируется продвижение магазина через СМИ, наружную рекламу (билборды, баннеры), интернет (форумы, Яндекс-Директ), а также работа с партнерами.

Описание продукции

Ассортимент нашего магазина будет включать:

  • Прямые диваны;
  • Угловые диваны;
  • Кресла;
  • Мягкие кровати;
  • Пуфы;
  • Диван-кровати и кресло-кровати;
  • Детскую мягкую мебель;
  • Выкатные диваны;
  • Офисные диваны;
  • Тахты.

Также, с целью повышения среднего чека планируется продавать сопутствующий товар: коврики, картины, гобелены, статуэтки, цветочницы и так далее. Реализация такого товара отлично работает на удержании клиента, создавая эффект “привычки” обращаться за вопросами покупки мебели именно в наш салон.

Товар будет преимущественно рассчитан на потребителей со средним и ниже-среднего уровнем доходов. Это не элитная мебель, но в то же время очень качественная. Поставщиками будут являться предприятия не только близлежайших областей и регионов, но и мебельные фабрики из стран СНГ.

Торговая наценка будет на уровне средне-рыночной и составит на большинство позиций 30%. Средний уровень цен на диван-кровать составит 22 тыс. руб., на кресла – 8 тыс. руб., на кресло-кровать – 15 тыс. руб. Средний чек, по предварительным расчетам будет равен 18 тыс. рублей.

Рекомендуем скачать бизнес план мебельного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.

Производственный план

Магазин будет располагаться в крупном торговом центре со средним трафиком в 6000 человек в день. Размер арендуемого помещения составит 80 квадратных метров торговой площади, плюс 30 кв. м. складских помещений.

Магазин будет располагаться на третьем этаже, который практически полностью отведен под реализацию мебели и сопутствующей продукции. Размер арендной платы составит 120 тыс. рублей в месяц. Помещение не нуждается в ремонте, установке систем пожарной безопасности и т.д.

,  поэтому основные вложения будут связаны только лишь с созданием ассортимента товаров.

Для работы точки продаж будут наняты два продавца-консультанта. График работы будет 2 через 2. Оплату труда планируется установить как оклад плюс процент от выручки (5%). Это даст дополнительную мотивацию работникам.

Кроме продавцов на работу будет принят администратор и менеджер по снабжению в одном лице. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг (8 тыс. руб. в мес.) Ориентировочный фонд оплаты труда магазина составит 60 тыс.

рублей в месяц.

Какой код ОКВЭД указать

В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.44.1 “Розничная торговля мебелью”.

В качестве системы налогообложения нами выбран ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Это оптимальный налоговый режим для магазина мебели.

При ЕНВД отчетность минимальна, налог можно снизить на сумму страховых взносов в пфр и фсс. Кассовый аппарат применять не обязательно.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы, согласно расчетам бизнес плана, выглядят следующим образом:

  • Аренда – 120 000 руб.
  • Заработная плата + страховые отчисления – 85 000 руб.
  • Реклама – 20 000 руб.
  • Услуги сторонних организаций – 8 000 руб.
  • Налоги (ЕНВД) – 9 000 руб.
  • Прочие расходы – 15 000 руб.
  • Итого – 257 000 руб.

Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина

Для достижения точки безубыточности продаж при 30% торговой наценке мебельному магазину необходимо заработать за месяц 1 113 667 рублей:

Ежемесячные доходы

  • Торговая наценка – 30%
  • Средний чек – 18 000 руб.
  • Доход с одной продажи – 4200 руб.
  • Количество покупателей в день – 3 чел., в месяц – 90 чел.
  • Доход в месяц – 378 000 руб.

Чистая прибыль: 378 000 – 257 000 (постоянные расходы) = 121 000 рублей в месяц. Рентабельность составляет 47%. С учетом периода на раскрутку мебельного магазина (6-8 мес.) окупаемость первоначальных вложений наступит не раньше чем через 14 месяцев работы.

Рекомендуем скачать бизнес план мебельного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.
Содержание бизнес плана: 1.

Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9.

Финансово-экономическое обоснование инвестиций

10. Выводы

Для того чтобы открыть мебельный магазин, необходимо решить следующие вопросы:

  • Изучить ситуацию на рынке данной продукции.
  • Разработать начальный бизнес-план и определить, сколько денег нужно для открытия торговой точки.
  • Оформить документы субъекта предпринимательской деятельности.
  • Выбрать место и помещение для магазина.
  • Составить ассортимент товаров, и провести переговоры с поставщиками.
  • Сформировать штат сотрудников.
  • Купить оборудование.

На основании полученных данных создается реальный бизнес-план открытия собственной торговой точки по реализации мебели, который можно использовать, как «индикатор» развития бизнеса или для привлечения потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров.

Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина

Как уже упоминалось, статья расходов на приобретение оборудования для работы торговой точки предусматривает сумму 70 тыс. рублей. Она включает витрину, полки, стеллажи, зеркала, мелкие элементы декора и компьютер. В дальнейшем, не исключено приобретение дополнительного оборудования.

Список обязательных бумаг для открытия и последующей работы мебельного магазина включает:

  • Документы о регистрации ИП.
  • Договор аренды торговой площади.
  • Накладные и сертификаты на весь ассортимент реализуемой продукции.
  • Договора с поставщиками.
  • Справку об открытии расчетного счета.
  • Разрешение пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
  • Контракты с персоналом.

Кроме того, необходимо организовать уголок покупателя, где каждый посетитель торговой точки сможет найти телефоны служб, контролирующих деятельность предпринимателей, посмотреть информацию о магазине или оставить свое мнение о работе персонала.

Процедура регистрации бизнеса и оформления всех документов не представляет особых сложностей, благодаря тому, что для данного вида деятельности не нужно получать специальные разрешения и лицензии.

Выбор режима налогообложения

На начальном этапе развития бизнеса планируется работа на ЕНВД, но возможно, после введения для плательщиков данного налога кассовых аппаратов (с 1 июля 2018 г.), данный вопрос будет пересматриваться. В таком случае выгоднее платить УСН – 15% от разницы между валовыми доходами и издержками фирмы за отчетный период.

Источник: http://abcbiznes.ru/sample-business-plans/543-biznes-plan-mebelnogo-magazina.html

Как открыть мебельный магазин с нуля?

Какой предприниматель не мечтает открыть собственное дело? Одно из перспективных направлений бизнеса – мебельный магазин. Даже в условиях жесткой конкуренции продажа мебели считается выгодным делом. Как открыть мебельный магазин и начать на нем зарабатывать? Каждое новое дело начинается с составления бизнес-плана, в котором расписаны все условия развития проекта.

Перед открытием магазина нужно определить его масштаб и скорость развития. Форматов для открытия мебельного магазина может быть несколько. Каждый из них зависит от цели предпринимателя и его финансовых возможностей. Рассмотрим основные форматы мебельных магазин и выберем оптимальный вариант.

Форматы мебельных магазинов

  • Гипермаркет. Ассортимент товара представлен в полном объеме. Здесь собраны разные коллекции мебельной продукции для гостиных, спален, кухонь. Торговый зал позволяет вместить более 5000 разных наименований продукции.
  • Стандарт. Представлен обычными мебельными магазинами, в которых размещены популярные для квартиры или офиса мебельные элементы. Ассортимент может выставлен на продажу в пределах 500 наименований.
  • Выставочный зал. Имеет небольшой торговый зал, в котором расположены самые популярные виды мебельных композиций. Купить мебель можно только на заказ по каталогу. В нем представлены коллекции различных производителей, оригинальные модели мебельного интерьера.
  • Узкопрофильный. Такой формат магазина представляет своим клиентам только товары одной категории, например для кухни. Узкопрофильные магазины посещают целевые клиенты, которые конкретно знают, что хотят купить.

Руководство

Выбор помещения под мебельный магазин имеет большое значение, так как от этого будет зависеть количество клиентов, которым будет удобно совершать покупки. Магазин в проходном месте приносит больше прибыли, даже при минимальном ассортименте товара. Подключите к поиску помещения профессиональных специалистов, которые помогут выбрать оптимальный результат.

Определить формат мебельного магазина и аудиторию, для которой будем продавать товар. Дешевая мебель будет привлекать клиентов низкого и среднего достатка, стильная и дорогая мебель позволит обслуживать обеспеченных людей. Выбор зависит от района, где будет открыт магазин и инвестиций, которые предприниматель готов вложить в свой проект.

В любом бизнесе выгодно работать напрямую с производителями без посредников. Реализацию мебели эконом-класса обеспечивают отечественные производители, элитную мебель заказывают в Италии, Франции. Мебель известных брендов стоит дороже, зато продать такую продукцию легче. Не известные марки стоят дешевле, но продвигать их на рынке не так просто.

Грамотная рекламная компания увеличивает число клиентов любой компании. Перед тем, как открыть мебельный магазин нужно создать эффективную рекламную компанию. Для раскрутки мебельного магазина нужно заказать наружную рекламу, составить и заказать объявления в печатных СМИ.

Советы и рекомендации специалистов

Создание сайта может послужить дополнительным заработком на продаже мебели. Весь ассортимент товара добавляем в каталог сайта, выделяем средства для раскрутки онлайн-проекта. Уровень продаж в интернете стремительно растет, поэтому не стоит пренебрегать данным заработком.

Вопрос: Есть смысл открывать узкопрофильный мебельный магазин?
Ответ: Все зависит от местонахождения магазина. Логично открыть магазин офисной мебели вблизи бизнес-центров, а магазин кухни в спальных районах.

Вопрос: Какая реклама хорошо подойдет для мебельного бизнеса?
Ответ: Наружная реклама всегда дает хорошие результаты, если имеет регулярность.

Вопрос: Выставочные залы нужно открывать только на стильную, дорогую мебель?
Ответ: Компании не хотят закупать в больших количествах дорогую мебель, поэтому, как правило, реализуют её через выставочные залы.

Источник: http://business-notepad.ru/predprinimatelstvo/kak-otkryit-mebelnyiy-magazin-s-nulya.html

Выгодно ли открыть мебельный магазин?

Розничный бизнес, предлагающий такой товар, как мебель, зависит от ряда моментов, определяющих его прибыльность. Эти факторы нужно учесть еще на этапе бизнес-планирования.

Торговое помещение

Мебельный магазин должен располагать значительными площадями, чтобы качественно представить ассортимент. Существуют магазины с комплексным предложением, продающие все виды мебели, аксессуары, предметы для декора интерьера. В этом случае помещение может достигать 1,5-3 тысяч квадратных метров.

В большинстве своем ритейлер выбирает некую специализацию, например, кухни или мягкая мебель. Для специализированной точки площади намного скромнее – 100-1000кв.м. Мебель- очень целевой товар, товар предварительного выбора.

По этой причине помещение может находиться и не в самой проходимой зоне, но в обязательном порядке должна быть отличная транспортная доступность и качественные рекламные возможности. Выгодно брать помещения в торговых центрах, как специализированных, так и не специализированных.

В мебельном торговом центре спрос аккумулируется и торговать оказывается выгодно, несмотря на конкуренцию. Всегда отдавайте предпочтение помещениям на первом этаже, но приличные площади на втором или цокольном этаже также интересны: в этом случае анализируйте уровень арендной ставки и вероятную проходимость точки.

Ассортиментная и ценовая политика

Очень важно четко продумать ассортимент и ценовое позиционирование мебельного магазина. Ориентируйтесь на собственные финансовые возможности и маркетинг торговой зоны. Мебельный магазин всегда обслуживает солидную торговую зону, часто включающую крупный район, а иногда и такой мегаполис, как Санкт-Петербург или Москва.

Чтобы охватить максимальный район, поищите интересный редкий товар. Например, чтобы , клиент согласится поехать на другой конец мегаполиса при условии, что у Dас тахта имеет изюминку в дизайне, есть хорошие отзывы о качестве и цена привлекательная, наличие же дешевой доставки – это вообще must-have для любого мебельного магазина.

Ассортимент нужно подбирать, как выше сказано, исходя из потребности потенциальных клиентов. Для большинства малых предпринимателей рекомендуется избрать некоторую специализацию плюс сопутствующие аксессуары и услуги. Изучите, что предлагают конкуренты: модели, цены, ассортимент услуг.

Выберите поставщиков, которые позволят Вам успешно конкурировать, а еще лучше выделяться среди аналогичных компаний. Найдите свою изюминку! Помните, что мебель, особенно в сегментах средний+, граничит с модой, где очень важно проявить незаурядный вкус, чутье при подборе коллекций.

Что касается, услуг, то в таких сферах, как кухни, нужно предоставлять возможность моделирования будущей кухни прямо в салоне. Для сегментов средний и средний+ нужны не просто изометрии, но качественный дизайн в 3D.

Реклама и продвижение

Мебельный магазин требует активного продвижения. Чаще всего для данной сферы бизнеса используется наружная широкоформатная реклама. Она выражается в оформлении фасада точки, в указателях на дороге, чтобы клиенты Вас легко нашли. Крупные магазины размещаются на билбордах, что позволяет серьезно нарастить продажи.

Огромное значение имеет интернет-поддержка. Опять же, чтобы купить тахту в Санкт-Петербурге клиент прежде всего изучит предложение в Интернете. Интернет-магазин мебели – это дополнительное расширение Вашей зоны влияния.

Имея розничную точку, Вы сможете предложить людям как самовывоз, так и доставку. Развлеките своих будущих клиентов, дайте им возможность быстро и удобно выбрать тахту, кухню или детскую кроватку.

В ряде случаев сайт может предлагать он-лайн сервис по планированию будущего шкафа или кухни с выбором цвета и фактуры.

Источник: https://OkRetail.ru/2011-12-08-18-01-52/319-vygodno-li-otkryt-mebelnyj-magazin

Как открыть мебельный магазин?

Если вы начинающий предприниматель, и не знаете с какой сферы начать, то мебельный бизнес возможно будет для вас.

На сегодняшний день в нашей стране мебельное предпринимательство еще не достаточно развито, имеет невысокую конкуренцию и позволит вам довольно быстро раскрутиться.

Начинать лучше с мебели средней ценовой категории так как именно она сейчас пользуется большой популярностью в народе.

Около ста тысяч долларов вам примерно понадобится для открытия мебельного магазина, большая часть которых уйдет на съем помещения. Самой главной проблемой будет найти подходящее здание для аренды с успешным расположением в городе.

При выборе помещения вам необходимо будет решить ряд проблем. Во-первых, это инфраструктура местности. Важно обратить внимание на наличие крупных дорожных развязок, автобусных остановок и метро. Очень хорошо, если это новый район с новыми домами так как много людей еще вселяются в квартиры и делают ремонт и закупают мебель.

Во-вторых, необходимо акцентировать внимание на количество конкурентов в данном районе, желательно, чтобы их было немного.В-третьих, размер магазина должен позволить расположить там склад и парковку для собственного автотранспорта.

В-четвертых, не будет лишним сделать в магазине дизайнерский интерьер, чтобы вызывать у потребителя приятно впечатление и желание купить именно у вас. Средних размеров магазин займет примерно от трехсот до шестисот квадратных метров.

Он должен быть большим и удобным для перемещения, желательно распределить в нем разные зоны и расположить в них мебель по категориям. Кроме того, стоит позаботиться о наличии служебного хода.

Следующим этапом нужно определиться с непосредственными поставщиками мебели. В этом выборе важно обратить внимание на следующие аспекты. Во-первых, необходимо найти таких поставщиков, у которых будет наилучшее соотношение цена-качество, причем само качество обязательно должно быть высоким.

Во-вторых, необходимо провести мониторинг рынка, чтобы владеть всей необходимой информацией о поставщиках, собрать отзывы о них и их работе. Важно, чтобы поставщики, с которыми вы собираетесь сотрудничать имели стабильность и были проверенным предприятием с отличными отзывами.

Не стоит рисковать и начинать работу с новичками в этой сфере так как в случае форс-мажора потери могут быть очень значительными. В выборе поставщика стоит обратить внимание на отечественных производителей, цены у них зачастую ниже, а качество и лояльность клиентов к ним возрастает с каждым днем.

Также перед вами станет выбор делать закупку мебели у поставщиков по ценам гораздо ниже рыночных либо брать у них товар под реализацию (риск меньше, но и прибыль тоже).

У вас будет возможность выбора – заниматься продажей узкой категории товаров или представить широкий ассортимент в своем магазине. Как показывает практика, покупатели предпочитают магазины с большим выбором представленной мебели разных категорий.

В современном мире пользует наибольшим спросом мебель, которая может трансформироваться, а также встроенная, поэтому, представление ее в вашем магазине увеличит спрос и количество потенциальных покупателей. Важным аспектом является правильная и логичная расстановка товара.

Важно, чтобы к любому товару можно было удобно подойти, рассмотреть, пощупать и сразу увидеть цену.

Крайне важной деталью будет найм высококвалифицированных сотрудников, от которых в большой степени зависит объем продаж.

Чтобы мебельный магазин заработал в полном объёме, вам потребуются примерно десять-пятнадцать сотрудников:

  1. Продавцы консультанты. Достаточно будет два-три человека. Они обязаны хорошо ориентироваться в продаваемом товаре, уметь грамотно подсказать по вопросам покупателей и, при необходимости, провести демонстрацию товара.
  2. Кассиры, примерно один-два человека.
  3. Бухгалтер, желательно 2 специалиста.
  4. Охранник.
  5. Грузчики, примерно два-четыре работника.
  6. Водитель.
  7. Уборщики – один-два сотрудника.

Все сотрудники должны быть обходительными и вежливыми. В подборе персонала вам могут помочь кадровые агентства, связи либо соответствующие Интернет-ресурсы.

Как и в любом другом бизнесе, вам потребуется оформление всей необходимой документации. Сперва необходимо получить лицензию, разрешающую торговую деятельность.После подачи документов ваше заявление будет рассмотрено в течение двух месяцев.

Когда лицензию утвердят, предпринимателю необходимо будет оплатить сбор за лицензию. Эта стоимость может варьироваться в зависимости от вашего региона, но в среднем составит около тысячи рублей.

Получить лицензию очень важно так как работа с ее отсутствием может повлечь за собой большие проблемы – высокие штрафы или административное взыскание.

Следующим этапом будет прохождение сертификации, когда предприниматель будет уже разбираться в ассортименте товара. Однако, как показывает практика, поставщики поставляя мебель, предоставляют к ним всю необходимую документацию.

Мебельному магазину обязательно необходимо получить заключения санитарно-эпидемиологического надзора и пожарной инспекции. Выполнение этого условия является обязательным для получения разрешения на предпринимательскую деятельность от исполнительной власти и органов местного самоуправления.

Прежде всего, предпринимателю необходимо озаботиться наличием эвакуационного выхода, противопожарной системы, закупить и установить необходимое количество огнетушителей и прочее. Только выполнение этих условий позволит получить сертификат о пожарной безопасности. Кроме перечисленного необходимо зарегистрировать кассовые аппараты и получить разрешение на установку рекламных витрин.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что если предпринимателю не нужны проблемы с исполнительными органами, он обязан обеспокоиться получением всей необходимой документации, чтобы в будущем можно было без проблем проходить все проверки без проблем. Кроме того, ежемесячно предпринимателю необходимо будет сдавать отчеты в налоговую службу.

Значительно облегчит задачу по сбору всех документов владельцу мебельного магазина обращение в специализированные организации, занимающиеся регистрацией и лицензированием.

При покупке мебели покупатели чаще всего опираются на опыт предыдущих покупок либо на опыт своих друзей и знакомых, поэтому важную роль в успешной деятельности вашего бизнеса будут играть отзывы о магазине и продукции. Для большинства потребителей самым важным условием покупки является качество приобретаемой мебели. Но помимо этого важным аспектом является хорошая реклама.

Предоставление рекламы в масс-медиа является одним изсамых эффективных способов заявить о себе. Большим заблуждением является эффективность в распространении листовок, буклетов и каталогов.Хорошим достоинством магазина будет бесплатная доставка покупок, это также позволит привлечь большое количество клиентов.

Учитывая стремительный рост покупательского спроса на хорошую мебель, полная окупаемость мебельного бизнеса наступит примерно черезвосемь месяцев – год.

Источник: http://openbusines.ru/torgovlya-optovaya-i-roznichnaya/kak-otkryt-mebelnyj-magazin.html

Открытие магазина мебели

В этой статье рассмотрим идею бизнеса по открытию мебельного магазина. Несмотря на серьезную конкуренцию, есть все шансы занять свою нишу в этой сфере деятельности.

Многие начинающие предприниматели считают торговлю мебелью долго окупаемым и трудозатратным видом деятельности. Вместе с тем это не совсем так.

Особенно это касается небольших городов. Вроде бы мебельных магазинов много, а выбора в них зачастую никакого нет.

Бизнес по торговле мебелью хорош тем, что клиенту продаются достаточно дорогие вещи. Нет необходимости возиться с «мелочевкой», упрощается проведение ревизий.

Выбор формата магазина

Очень важно определить, какой мебелью Вы будете торговать. Тут все зависит от того, что предлагают конкуренты в Вашем городе.

Можно обратить внимание на торговлю следующими видами мебели:

– мягкая мебель (диваны, кресла);

– корпусная мебель (шкафы, стенки, кровати, гостиные, спальни);

– кухни и кухонная мебель;

– магазин детской мебели;

– офисная мебель.

Можно, конечно, торговать и всем понемногу, открыв «универсальный» магазин.

Вряд ли имеет смысл открывать магазин дизайнерской мебели. В небольших городах  лучше рассчитывать на среднестатистического покупателя.

При формировании ассортимента магазина исходить нужно из возможностей конкурентов и спроса со стороны клиентов. Может быть, представив в своем магазине большой выбор стульев и табуреток, Вы сразу обойдете всех конкурентов по посещаемости своей торговой точки. Или можно заниматься только кухнями, например.

Необходимо учитывать, что мебель – достаточно громоздкий товар, и иметь много товара в выставочном/торговом зале магазина просто не получится.

Открытие мебельного гипермаркета площадью от 1000 кв. метров и более мы не рассматриваем, поскольку для его открытия необходима очень большая сумма денег.

Тут нужно найти золотую середину. Многие мебельные магазины работают по следующей схеме.

Арендуется достаточно небольшая площадь, выставляется несколько образцов мебели. Имеется в наличии каталог мебели. По каталогу клиент и выбирает понравившуюся модель. Образцы цветов или тканей обычно тоже имеются. Из готовых отдельных модулей можно подобрать то, что нужно именно этому клиенту.

Клиент вносит предоплату, после чего осуществляется доставка.

Выбор места для открытия мебельного магазина

Для магазина мебели желательно искать помещение площадью не менее 300 кв. метров. Именно такая площадь позволит обеспечить более-менее достойный ассортимент, и заинтересовывать покупателей. Конечно, можно обойтись и меньшей площадью, работая по схеме, о которой мы писали выше.

Для открытия магазина можно выбрать помещение в крупном торговом центре, а можно подобрать и отдельно стоящее здание. Плюсы и минусы есть в том и в другом случае.

К магазину должен быть обеспечен подъезд большегрузного транспорта. Как правило, центр города для грузовиков закрыт. Поэтому наиболее перспективен для мебельного магазина спальный район. Неплохим вариантом будет открытие мебельного магазина в районе с новостройками.

Рядом с магазином необходима автостоянка для машин клиентов.

Вместе с тем наличие пешеходной доступности тоже является важным фактором.

Наличие рядом конкурентов может сыграть на руку и Вам и им. Главное – не пересекаться в одном и том же сегменте мебели. Концентрация разных мебельных магазинов в одном месте на самом деле позволяет получить выигрыш абсолютно всем. Люди с других районов города поедут скорее всего в Ваш район, чтобы наверняка найти нужный предмет обстановки.

Тратить много денег на дизайнерские решения не нужно. Главное, чтобы в магазине было чисто и опрятно. Плюс хорошее освещение.

При размещении мебели в магазине все необходимо продумать. Мебель должна быть расставлена аккуратно, магазин не должен напоминать захламленный склад. Каждый метр пространства должен быть эффективно использован.

Хорошо, если рядом будет склад мебели.

Вообще нужно быть готовым вложить в открытие мебельного магазина суммы от 1 млн рублей. Вместе с тем вложения в этот бизнес окупается достаточно быстро.

Поиск поставщиков

Для поиска поставщиков придется проделать достаточно серьезную работу. К примеру, более трети всей мягкой мебели в России производится в Центральном федеральном округе, преимущественно в Москве, Московской области, Ярославской и Рязанской областях. На втором месте по объему производства мягкой мебели – Приволжский ФО, на третьем – Северо-Западный.

Крупнейшие экспортеры мягкой мебели в Россию – Китай и Италия.

При сотрудничестве с поставщиками мебели есть несколько вариантов – либо выходить на оптовых поставщиков; либо напрямую на мебельные фабрики. Можно быть представителем какой-либо одной мебельной фабрики в своем городе, либо стать представителем нескольких мебельных фабрик.

Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы. Перед тем, как открывать магазин, нужно тщательно проработать все варианты сотрудничества с каждым поставщиком и выбрать наиболее оптимальный.

Средняя наценка на мебель в среднем составляет 30-40%. Для крупногабаритного товара это весьма неплохая наценка. При сильной конкуренции наценка может быть ниже.

Персонал мебельного магазина

Персонал должен быть профессиональным и благожелательным к клиентам. Продавцы должны очень хорошо разбираться в том товаре, который они продают.

Необходима уборщица – в чистом магазине товар покупают чаще при прочих равных условиях.

Необходимы грузчики. Причем лучше свои, чем «приходящие». Но нужно исходить из реальных возможностей – как правило, в начале деятельности денег на наем собственного персонала не хватает. Но в любом случае Вы очень быстро придете к мысли о необходимости иметь в штате «своих» грузчиков.

В мебельном магазине важна правильная система стимулирования продавцов. Система оплаты труда продавцов должна быть «привязана» к объему продаж.

Дополнительные источники заработка

Можно предлагать клиентам сборку корпусной мебели на дому. Как правило, клиенты заказывают сборку мебели на дому именно в том магазине, в котором купили мебель.

Перетяжка мягкой мебели тоже может пользоваться спросом, и магазин может на этом тоже зарабатывать.

Доставка на дом для клиента может быть бесплатной, или составлять определенную сумму. Тут лучше исходить из того, какие условия своим клиентам предлагают конкуренты. Необходимо наладить сотрудничество с предпринимателями, предлагающими услуги по грузоперевозке. Конечно, хорошо иметь собственную Газель и своего водителя, но на первых порах это будет скорее всего не так.

В мебельном магазине можно предлагать услуги дизайнера по подбору мебели и оформлению интерьера. Магазин, рекламируя услуги дизайнера, имеет определенный процент от заработка дизайнера – все эти вопрос оговариваются с дизайнером.

Очень часто мебельные магазины продают еще и люстры. Товар в принципе ходовый, постоянно пользуется спросом. Место под потолком во многих мебельных магазинах просто зря пропадает. Можно также продавать светильники, торшеры, бра.

Можно предлагать клиентам купить постельное белье.

Возможна и продажа мебели в кредит – для этого нужно договориться с одним из банков (или с несколькими банками) о возможности предоставления такой услуги. В банке Вам все расскажут.

Реклама мебельного магазина

Специалисты отмечают, что летом наблюдается определенный спад в торговле мебелью. Для рекламы мебельного магазина хороши любые способы продвижения.

Это:

– раздача листовок и флаеров в руки прохожим;

– разнос листовок по почтовым ящикам в новостройках;

– реклама в интернете;

– реклама в газетах, на радио своего города;

Вывеска магазина тоже привлекает определенное число клиентов. Возможно, в дальнейшем Вы решите открыть свой интернет-магазин по продаже мебели.

В общем, несмотря на некоторую «замыленность» этой идеи, она имеет полное право на существование. Заработать на торговле мебелью можно всегда и везде – было бы желание.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

«Сборка мебели на дому как бизнес»
«Открытие магазина крепежа (метизов) и мебельной фурнитуры»
«Открытие магазина по продаже зеркал»
«Открытие магазина дверей»
«Открытие магазина люстр и светильников»

Источник: http://ideymnogo.ru/otkrytie-magazina-mebeli

Как открыть мебельный магазин

Мебель присутствует в повседневной жизни абсолютно всех людей, в каждой квартире и в каждом доме есть диваны, кресла, кухни, кровати, шкафы и т.д., естественно вся эта “утварь” не может служить вечно и со временем приходит в негодность.

Поэтому, несмотря на то, что мебельная продукция не относится к товарам первой необходимости, спрос на нее всегда стабильно высокий. Именно этот факт доказывает то, что построить прибыльный и успешный бизнес на торговле этой продукцией вполне реально.

Но, как и во многих других видах бизнеса в данном деле есть две сложности. Во-первых, это высочайший уровень конкуренции.

Сегодня даже в мелких провинциальных городах нашей страны есть как минимум два три крупных мебельных магазина, не говоря уже о крупных мегаполисах, в которых таких магазинов может быть не один десяток. Во-вторых, для организации бизнеса требуются весьма солидные вложения (не менее 2 млн. рублей).

Дело в том, что мебель довольно габаритный товар, для которого потребуется обустройство магазина довольно большой площади, а это серьезные деньги.

Плюс стоит отметить, что и закупка крупных партий мебели невозможна без солидного объема денежных средств, ведь ценовая категория этой продукции на несколько порядков выше, чем той же одежды или посуды.

Из этого следует – мебельный магазин способен долгое время приносить своему владельцу достойную прибыль, но его открытие задача не из простых. Поэтому перед тем как всерьез браться за такой проект не лишним будет изучить основные особенности и нюансы данного бизнеса.

Прежде всего, необходимо грамотно выбрать направление магазина и понять какой именно ассортимент продукции он будет предлагать клиентам – будет ли это широкая линейка мебели среднего класса для всего дома или же только спектр моделей мягкой мебели VIP уровня, а может только мебель для кухни эконом класса и т.д.

А для того, чтобы найти свое “место под солнцем” и занять более или менее свободную нишу нужно провести анализ конкурентов (их ассортимент, ценовую политику) и всего мебельного рынка в целом. И уже на основе полученных результатов анализа выбирать свой индивидуальный модельный ряд. К этому этапу организации бизнеса надо отнестись со всей серьезностью, т.к.

ложная и не проработанная информация о состоянии местной мебельной индустрии может загубить все дело еще до его рождения.

Следующий шаг в построении бизнеса это подбор помещения для магазина. Лучше всего конечно арендовать уже готовое здание или отдельный его этаж. Но, если позволяют средства, можно и построить помещение с нуля, главное в этом случае понимать, что период окупаемости бизнес проекта на порядок увеличится. Общая площадь среднего по масштабам магазина обычно составляет 200 – 300 кв. метров.

Подбирать помещение лучше всего в оживленных спальных районах, а не в центре города. Это обуславливается целым рядом причин. Во-первых, аренда квадратных метров в районах на порядок дешевле, чем в центре города. Во-вторых, мебель это габаритные предметы, которые перевозят на грузовых автомобилях.

Всем известно, что самые большие сложности с движением транспорта у нас именно в центрах городов и грузовым авто там явно не место.

В-третьих, для магазина мебели обязательным условием является организация вместительной парковки на прилегающей территории, естественно в “кипящем” центре города организовать парковку только для клиентов магазина крайне сложно.

В-четвертых, в спальных районах города проживает гораздо больше жителей, поэтому близость к потенциальным клиентам тоже может не плохой эффект. Хорошим фактором для помещения под магазин может стать близкое расположение к крупным транспортным развязкам, многолюдным остановкам общественного транспорта, соседство с большим оптовым рынком строительных и отделочных материалов.

Особое внимание стоит уделить обустройству помещения. Здесь важно отметить следующее. Сегодня клиент уже изрядно “избалован” и просто выставленная в ряд мебельная продукция уже не может привлечь покупателя и заставить его обратить на себя внимание.

Люди привыкли сразу в магазине оценивать то, как смотрится та или иная модель в интерьере.

Например, если ассортимент магазина составляет детская мебель, то необходимо демонстрировать готовые детские комнаты в сборе, сочетая в них сразу несколько товаров: кроватку, стенку, компьютерный стол, возможно спортивный мини-комплекс и т.д.

Так же многие предприниматели советуют добавлять в выставочный ассортимент дополнительные сопутствующие товары: торшеры, светильники, ковры, паласы и т.д. Практикой доказано, что подобная комплексная демонстрация товара существенно повышает объемы продаж, клиенты хорошо реагируют на готовые дизайнерские предложения.

Следующий этап это выбор поставщика мебельной продукции. Сегодня рынок переполнен предложениями по оптовым поставкам мебели любых производителей, как отечественных, так и зарубежных.

Обычно при выборе партнера по поставкам предприниматели руководствуются следующими факторами: качество товара, ценовая политика, возможность поставки товара с отсрочкой платежа (под реализацию), доставка крупных партий мебели на территорию магазина.

Особое внимание при скромных стартовых инвестициях бизнесмены уделяют именно поставкам под реализацию, ведь при таком развитии событий оплачивать товар можно только после его продажи конечному потребителю.

Так же очень важным нюансом при выборе поставщика является наличие у него всех необходимых сертификатов на предоставляемый товар. В случае их отсутствия контролирующие органы могут создать серьезные проблемы, вплоть до конфискации всего товара.

Отдельно стоит отметить возможность открытия мебельного магазина по франшизе. Как мы уже говорили выше, раскрученных брендов сегодня более чем достаточно и многие из них предлагают приемлемые схемы сотрудничества. Молодому магазину предлагается продвигать уже существующий бренд по отлаженной схеме.

При этом франшизодатель полностью поддерживает своего нового партнера, т.к. он так же заинтересован в прибыльности магазина.

Единственный минус при таком подходе к организации бизнеса это полное и обязательное соблюдение всех условий сотрудничества с крупным брендом: начиная от интерьера и отделки помещения, заканчивая объемами поставок и модельным рядом.

Мебельный магазин, как ни один другой бизнес нуждается в рекламе. Чем больше будет вложено в его раскрутку, тем быстрее он “станет на ноги”.

В данном случае больше подходят именно массовые способы рекламы, если магазин действительно сможет привлечь клиентов, то преодоление расстояние до него не будет проблемой, и люди приедут даже с другого конца города. В мебельном бизнесе обычно используют теле-радио рекламу, печатные СМИ, рекламные щиты и баннеры.

Для создания постоянных клиентов вводят накопительные карты скидок, этот рекламный ход эффективно помогает во многих бизнес проектах. Так же многие предприниматели говорят, что не плохой наплыв клиентов дают периодические рекламные акции, они особенно эффективны, когда нужно сбыть залежавшийся товар.

Например, бесплатная доставка и сборка мебели – не многие люди имеют возможность привезти к себе домой габаритные предметы и тем более быстро и правильно собрать мебельную конструкцию.

Подводя итог данной теме, приведем несколько цифр. Для организации магазина мебели среднего масштаба потребуется от 2,5 млн и выше. Основные статьи расходов это аренда и обустройство помещения, закупка товара, оплата персонала, оформление документов. Средний период окупаемости проекта составляет 1,2 – 2 года. Наценка на товар обычно колеблется в пределах 20 -40 % от стоимости изделия.

Источник: http://zettastd.com/raznye-sovety/kak-otkryt-mebelnyj-magazin/

Как открыть магазин мебели

Мебель является одним из популярных товаров, которые покупают практически в любое время года, невзирая на кризисные ситуация. Хотя замена мебели производится не так уж часто, объемы ее продаж составляют достаточно серьезные суммы, особенно с учетом жилищного строительства.

Кроме обычной мебели для населения, популярностью пользуется и офисная мебель, которая в больших объемах закупается юридическими лицами. Поэтому открытие мебельного магазина в большинстве случаев оказывается выгодным и перспективным бизнесом. Тем не менее, это особенности этого направления розничных нужно учитывать при создании собственного дела.

Так, например, для открытия мебельного магазина требуется большая площадь торговых залов и складских помещений. Даже для сравнительно небольшого мебельного магазина требуется торговая площадь не менее 200-300 квадратных метров.

Специфика работы мебельного магазина связана также с необходимостью наличия просторных служебных помещений и складов. При подборе помещения обязательно нужно учесть и наличие хороших подъездов для грузовых автомобилей, и возможность сооружения автостоянки для клиентов, которые проводят в торговом зале мебельного магазина длительное время.

Приступая к реализации бизнес-проекта мебельного магазина, необходимо с помощью маркетингового исследования определить для себя целевого покупателя, ценовой диапазон продаваемой мебели, которую собирается реализовывать мебельный салон, а также решить вопрос о специализации магазина.

Мебельному магазину не обязательно заниматься реализацией всего ассортимента мебели. Можно вполне специализироваться на каком-то одном типе, что позволяет сэкономить площади, одновременно увеличивая ассортимент.

Крайне важным для мебельного магазина является наличие надежных поставщиков

Поэтому многие мебельные магазины начинают свою деятельность на основе франшизы, что позволяет не только решить вопросы бизнес-планирования, но и получить льготы по поставке качественной мебели.

Другие мебельные магазины, наоборот, заключают договоры непосредственно с производителями мебели.

Это позволяет более гибко реагировать на запросы покупателей, предоставлять услуги по индивидуальному заказу мебели, оперативно менять брак.

Некоторые мебельные салоны работают только на принципах заказа, выставляя в торговом зале ограниченное число образцов, и предлагая покупателям заказать товар на основе каталогов. Естественно, такая форма торговли сильно проигрывает по сравнению с теми вариантами, когда покупатель может получить свою мебель непосредственно после покупки или в течение нескольких дней.

Обстановка в мебельном магазине должна располагать покупателей к неторопливому выбору необходимой модели. Нужно также позаботиться о грамотном консультировании клиентов со стороны менеджеров магазин. Определенную часть инвестиций необходимо потратить на обучение персонала.

Первоначальные затраты на создание мебельного магазина можно оценить в суммы от двух до пяти миллионов рублей. Кроме ремонта и оформления интерьера помещения, необходимо приобрести определенный запас образцов мебели для торгового зала и создать товарные запасы на складе, если нет возможности быстро получать товар непосредственно с производства.

При создании мебельного магазина организовать предоставление клиентам дополнительных сервисов, в частности, необходимо предусмотреть услуги по доставке мебели до конечного потребителя, а также услуги сборки мебели на дому.

Конкурентные преимущества получают также все мебельные магазины, которые предоставляют возможность покупателям выбора, например, ткани для обивки мягкой мебели или расцветку столешниц для кухонных гарнитуров. Такие услуги, в основном, предоставляются мебельными магазинами, которые непосредственно связаны с производством мебели.

Текущие затраты мебельного магазина составляют немалые суммы. Необходимо платить арендную плату за крупные торговые площади, оплачивать транспортные услуги, осуществлять коммунальные платежи, обеспечивать заработной платой персонал. Поэтому создание мебельного магазина следует отнести к затратным видам бизнеса, для которых так важен подробный бизнес-план.

Бизнес-план, заказанный на нашем сайте, поможет создать мебельный магазин и выйти на рентабельность в короткие сроки.

Удачи вам в бизнесе!

Источник: http://www.b-i-plan.ru/2016/01/19/kak-otkryit-magazin-mebeli/

Учредитель «Уно мебель» рассказал, как открыть мебельный магазин

В этом году на белорусском рынке мебели – оживление. Выросло производство, в Минске открылись специализированные торговые центры. «Про бизнес.» заинтересовался, как начать розничные продажи мебели, сколько стоит открытие мебельного магазина и на что обратить внимание в этом бизнесе. На эти вопросы ответил Константин Русецкий, учредитель компании «Уно мебель».

Фото с сайта mebelminsk.by

– Каждому нужен хотя бы минимальный набор мебели в квартиру: кухня, кровать, шкаф. Поэтому мебель продавать выгодно и несложно. Это распространенное мнение многих предпринимателей. При кажущейся простоте в этом бизнесе много подводных камней. Отмечу главные нюансы.

Поиск поставщика (производителя)

Самая трудная задача, над которой надо задуматься в первую очередь. Нужно не только решить, чью продукцию продавать в собственном магазине, но и договориться об условиях сотрудничества с производителем. Вот на что важно обратить внимание:

  • Сроки и условия оплаты/предоплаты, возможность предоставления товарного кредита.
  • Минимальный объем первоначальной закупки.
  • Сроки комплектации и исполнения заказа.
  • Вопросы ценового регулирования: ограничение поставщика на надбавку при реализации товара, условия проведения акций, распродаж и т. д.
  • Наличие у поставщика собственного склада.

Брендбук, в котором оговариваются требования к дизайну и оформлению помещения, обычно предоставляется поставщиком.

Салон компании «Уно мебель»

Выбор места

Я рекомендую концепцию, которой придерживается и наша компания: открывать салон в местах традиционной торговли мебели с сформированным там целевым трафиком. 

2 типичных ошибки при выборе места:

  • Открытие салона в спальных микрорайонах по принципу магазина шаговой доступности. Формат торговли, актуальный для продуктового ритейла, не работает в розничных продажах мебели.
  • Открытие салонов по продажам мебели для дома в непрофильных местах, пусть даже и в центре города: гостиницах, бизнес-центрах.

Советую искать место для открытия салона в торговых центрах и других объектах, собственники которых имеют видение концепции этих ТЦ и занимаются ее развитием.

Выбор ассортимента и его закупка

Закупка ассортимента для торгового объекта станет главным единовременным расходом на этапе старта. Сумма зависит от выбора формата торгового объекта и его площади.

Расчеты  «Уно мебель»

В стоимость первоначальной закупки входят также затраты на оформление помещения в фирменной стилистике, вывеска и т.п.

Существуют разные концепции в представлении ассортимента мебели, которая продается в салоне мебели.

Два основных подхода:

  • представлять линейку мебельных брендов, каждый со своим набором ассортимента;
  • представлять мебель зонально, по категориям (для спальни, гостиной, прихожей, детской). Обычно в каждой из таких категорий представлены все коллекции мебели определенного бренда (поставщика). В каждой из секций может присутствовать свой набор брендов.

На практике сохранять чистоту концепции объекта торговли под силу не каждому предпринимателю. Чаще всего концепция зависит от собственника торгового помещения, а не арендатора.

Расчет эффективности и расходов на аренду

Приготовьтесь к тому, что мебельный бизнес традиционно не отличается высокой маржинальностью. Она составляет 30%-50%, и это немного, учитывая низкую оборачиваемость такого товара, как мебель.

Вот показатели месячной отдачи с квадратного метра торговой площади, которые позволяют судить, насколько успешно идет бизнес.

Расчеты  «Уно мебель»

Ваши успехи во-многом будут зависеть от таких показателей, как сумма ежемесячных расходов на заработную плату и аренду помещения. Начну с описания последнего.

Чтобы быть на плаву, теоретически мебельный салон должен стабильно работать при арендной ставке в €15 за метр. Однако на практике стоит приготовиться вот к таким условиям работы:

  • Торговых центров, в которых можно открыть мебельный салон со ставкой аренды до €15 очень мало.
  • Понимание запросов арендаторов, которые занимаются продажами мебели, у девелоперов не сложилось. Поэтому пока приходится «воевать» за покупателя при арендных ставках в €20-25. В этом случае советую работать над эффективностью обслуживания и развивать сервисы, которые сопровождают продажи: доставка в короткие сроки, подъем на этаж и сборка, гарантийное обслуживание и т. д. 

Фото с сайта discounter.byПодбор продавцов и работа с ними

Планируйте штат основных сотрудников – продавцов исходя из выбранного формата торгового объекта.

По данным «Уно мебель»

Перечислю основные проблемы, которые могут возникнуть во время подбора и работы с персоналом.

На рынке труда есть консультанты, но нет продавцов. Многие сотрудники знают специфику товара, умеют о нем рассказывать, но не доводят сделку до завершения – купли-продажи.

Количественный дефицит. В 2012 году мы набирали группу из 10 человек, могли обучать их внутри компании и выводить на продажи. В 2013-2014 мы не смогли сформировать учебную группу даже из 5 человек. Уровень запросов персонала повысился, а квалификация их не изменилась. Поэтому заниматься адаптацией и обучением, выводом на продажи нужно с каждым сотрудником.

Незапланированные издержки. По моему опыту, 60% новичков не проходят испытательный срок (3 месяца обучения). В итоге:

  • На одном таком специалисте мебельный салон может потерять до $2000 (зарплата тренера по продажам, затраты на подбор персонала, оклад новичку, потеря неверно обслуженного клиента).
  • Если уходит опытный специалист, затраты компании оценить тяжело, потому что они большие. Минимум – $5000-6000.Отмечу, что продавец-консультант с высокой зарплатой и опытом 3+ лет обычно увольняется по причине профессионального выгорания, а также из-за желания расти по карьерной лестнице, стремления к самореализации.

Зарплата продавцов и  система мотивации 

Если ваш продавец будет работать в условиях навязанной мотивации, получать оклад в 3,5 млн + бонус, и в итоге зарабатывать 5 млн, он будет несчастлив. Вряд ли ваши объемы продаж будут хорошими.

Поэтому логика эффективной мотивации не в том, чтобы просчитать максимальную зарплату, которую вы в состоянии платить персоналу.

На самом деле, важно определить, сколько продавцы должны получать, чтобы быть счастливыми.

Учитывайте, что выстраивание системы мотивации – непрерывный процесс. Он может быть индивидуальный в каждой компании. Вот основные составляющие:

  • Средняя зарплата продавца после испытательного срока может составлять 8+ млн рублей. Зарплата продавца с опытом может быть на уровне 15-16 млн рублей.
  • Из них 40% – окладная часть, 60% – переменная.
  • В систему мотивации могут быть включены индивидуальные планы продаж; общие планы продаж по торговому объекту; дополнительные бонусные программы.

Экономисты говорят о том, что общий фонд зарплаты по компании, реализующей мебель, не должен превышать 10% от выручки. Причем заработки конкретно продавцов не должны быть больше планки в 3%. На примере своей компании отмечу, что у нас эти показатели другие, мы превышаем рекомендованные нормы. Потому что понимаем, что единственный шанс выжить на рынке – стремится во всем быть лучшими.

Не жалейте средств и сил в будущем, вкладывая в развитие персонала, создание корпоративной бизнес-школы и формирование кадрового резерва. Это окупится.

Константин Русецкий

Учредитель ООО «Уно мебель» (дилер белорусских производителей мебели)

Компания занимается розничной продажей мебели через сеть собственных салонов в Минске и Интернет-магазин.
 

В 2014 году были запущены продажи диванов и матрасов под собственным брендом UNO mebel.

Источник: https://probusiness.io/do_it/272-kak-otkryt-mebelnyy-magazin.html

Как открыть мебельный магазин с нуля: советы и рекомендации

Главная – Торговля

Многие финансовые аналитики считают, что на текущий момент времени насыщенность отечественного мебельного рынка оставляет желать лучшего.

Хуже всего обстоят дела в сегменте мебели для среднего класса, поэтому именно сейчас самый подходящий момент для того, чтобы открыть мебельный магазин.

Начиная подобное дело с нуля, можно имея даже довольно скромные инвестиции продавать недорогую мебель, которая по карману большинству людей среднего достатка.

Бизнес на продаже шкафов, диванов, кроватей, кухонных уголков и прочих предметов мебели очень перспективен фактически во всех регионах страны, поэтому если вы задумались о том, как открыть мебельный магазин, следующие советы вам очень пригодятся.

Первый шаг

Для начала следует определиться с ассортиментом мебели, который вы будете продавать в собственном магазине. Необходимо найти хорошего поставщика или производителя, и брать на реализацию либо покупать без посредников и продавать его продукцию на своей торговой площади.

От выбора поставщика зависит очень многое, поскольку качество мебели является решающим фактором в успехе любого профильного магазина.

Исходя из ассортимента необходимо определиться с направлением магазина: будет ли его специализацией продажа элитных образцов мебели от известных производителей, закупать которые лучше всего непосредственно в Италии, Испании и Франции, или реализация продукции экономкласса от отечественных торговых марок и фабрик ближнего зарубежья.

Второй шаг

Далее, нужно подыскать наиболее подходящее помещение для вашего магазина. Чем больше площадь – тем лучше, поскольку можно выставить на обозрение покупателей различные экземпляры, тем самым увеличив собственные продажи.

Выбирая помещение для мебельного магазина, совсем необязательно арендовать его ближе к центру города. В том случае, если ассортимент вашей продукции представлен по большей части предметами эконом и среднего класса, можно взять в аренду площадь в одном из спальных районов.

Стоимость аренды будет значительно ниже, зато количество потенциальных покупателей намного выше.

Открывая мебельный магазин с нуля, стоит выбирать площадь по возможности большего размера. Необходимо учитывать также наличие свободного места под складские и подсобные помещения. Поскольку мебель является габаритным товаром, у будущего магазина должен быть удобный подъезд для грузового автотранспорта.

В том случае, если вы собираетесь открывать узкоспециализированный салон по продаже, к примеру, детской мебели, возможно, наилучшим решением будет взять в аренду площадь в торговом центре.

Целевой аудитории в подобных заведениях ходит просто огромное количество, а недостаток свободного места, не дающего выставить все образцы предлагаемой продукции, можно заменить цветными каталогами и возможностью доставки товара в удобное для клиента время.

Третий шаг

Если вы решили открыть с нуля мебельный магазин, то вам понадобится ряд документов, для получения которых придется приложить немало усилий, а именно:

  • Документы, в которых содержится информация о точном названии фирмы, ее роде деятельности и учредителях. Также указываются данные главного бухгалтера фирмы и главного директора, уставной капитал магазина, после чего выбирается система налогообложения.
  • Помимо свидетельства о присвоении ИНН, потребуется зарегистрироваться в Государственном Едином реестре, заказать собственную печать и открыть расчетный счет в одном из банков.
  • Вывеска любого магазина приравнивается согласно закону к рекламной площади, поэтому на нее нужно получить отдельное разрешение. В том случае, если помещение вы арендуете, необходимо согласие в письменном виде на размещение вывески, полученное непосредственно от владельца здания.
  • Для получения разрешительных документов от пожарной инспекции, необходимо предоставить: свидетельство о регистрации, договор аренды, план из бюро технической инвентаризации (поэтажный) и договор об установке системы противопожарной безопасности. Ко всем этим документам нужно приложить актуальный страховой полис и назначить одного из сотрудников вашего магазина ответственным за противопожарную безопасность.
  • Необходимо разрешение от санитарной службы, для получения которого потребуется предоставить медицинские книжки сотрудников магазина. Также потребуются договоры о своевременном вывозе мусора и сертификаты на всю мебель, которая будет продаваться на вашей торговой площади.
  • Для установки кассового аппарата нужно заключение специалиста по технической части, голограмма, которую можно получить, встав на учет в государственном реестре и свидетельство о постановке на соответствующий учет.

Шаг четвертый

Когда помещение выбрано и все проблемы с бумажной волокитой улажены, можно переходить к косметическому ремонту и внутреннему оформлению помещения, в котором будет располагаться ваш магазин.

Товар не должен быть свален в одну кучу, а распределен по площади магазина таким образом, чтобы покупателям было удобно рассматривать выставленные экземпляры во всех подробностях.

Различные выгодные предложения и акционные позиции обыкновенно выделяются при помощи особенных ярких ценников.

Для открытия магазина мебели требуются довольно большие торговые площади (200–300 кв. м) и определенный стартовый капитал на закупку необходимого товара.

Для организации магазина, ориентированного на продажу мебели для представителей среднего класса, потребуется сумма от двух миллионов рублей. Для открытия салона элитной мебели понадобится от трех миллионов рублей и выше.

Наценка на всю продукцию обыкновенно варьируется в диапазоне от 20 до 40 процентов, а срок окупаемости подобного проекта – 1,5–2 года.

http://youtube.com/watch?v=58QjP5j-uNs

Источник: http://biznestop.ru/torgovlya/kak-otkryt-mebelnyj-magazin-s-nulja.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector