Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Как стать дистрибьютором иностранной компании без вложений

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Термин «дистрибьютор» был заимствован в английском языке (to distribute — распространять), так как в русском не существует слова, которое бы полно и ясно раскрывало данное понятие.

Дистрибьютор — это индивидуальный предприниматель или большая компания, которая осуществляет закупку товара непосредственно производителя с целью дальнейшего сбыта дилерам или мелким оптовикам в регионе, осуществляющая свою деятельность на собственные средства.

Товар может быть любой: от продуктов, техники, автомобилей до авторских прав и технологий.

Особенности деятельности дистрибьютора

Дистрибьютор — это своего рода посредник между производителем и розничным продавцом, дилером или покупателем. Его доход осуществляется за счет разницы между большой скидкой у производителя и наценкой при реализации товара.

Принципиальное отличие от дилера — реализация товара непосредственно от лица фирмы-производителя. Такое разделение весьма условно, так как не прописано законодательно, и устанавливается договорами.

Кроме того, дистрибьютор не несет материальной ответственности за качество товара, а только осуществляет посреднические услуги между производителем и дилером, а дилер уже несет ответственность перед покупателем, поэтому стать дистрибьютором в своем регионе достаточно просто.

Дистрибьютор может быть:

  • генеральным — компания-импортер, которая занимается сбытом продукции в своей стране своими силами или через дилеров;
  • эксклюзивным — передача права для распространения товара дистрибьютору только в пределах оговоренной территории и без третьих лиц. В таком статусе распространитель обязуется сотрудничать только с одним производителем и не с кем больше.

Цепь распределения товаров и услуг может быть как длинной, так и короткой. Многоструктурная схема чаще всего свойственна для иностранных компаний за счет многоэтапной поставки на отечественный рынок. Такая цепочка может выглядеть следующим образом: производитель — дистрибьютор — посредники — покупатель.

Например, дистрибьютор, который приобрел крупную партию товара заграницей, находится в столице и поручает его реализацию дилерам, находящимся в разных регионах, которые, в свою очередь, также могут реализовать товар через других посредников. В короткой схеме звено «посредник» отсутствует и она больше характерна для производства и реализации товара на территории одной страны.

Чаще всего крупные компании сами учреждают собственные дистрибьюторские фирмы. У одного производителя может быть любое количество дистрибьюторов, так же, как и один дистрибьютор может иметь неограниченное количество поставщиков.

Многие крупные фирмы сотрудничают с мелкими дистрибьюторами только при полном выкупе продукции.

Как стать дистрибьютором без вложений в своем регионе

С внедрением интернета потенциальным дистрибьюторам стало легче начать свое дело, так как здесь можно найти всю необходимую информацию.

Перед тем как стать дистрибьютором производителя определитесь, каким именно вид товара вы хотите распространять: продукты питания, чай/кофе, бытовая техника, электроника, товары для дома.

Для этого внимательно изучите соотношение спроса и предложения на товары и услуги в своем регионе. Если Вы не определились, с каким именно товаром хотите работать, введите в строке поиска «требуется дистрибьютор» и изучите имеющиеся предложения.

Кроме того, поиск подходящего производителя можно осуществить через бизнес-каталоги.

Поэтапные шаги

После того как Вы выбрали вид товара, необходимо пройти следующие этапы:

Поиск подходящего производителя. Крупные производители чаще отдают предпочтение опытным фирмам-распространителям с уже наработанной клиентской базой. Если Вы новичок, выбирайте более мелких или начинающих производителей.

Найдите через интернет официальный сайт производителя данного товара, изучите предлагаемый ассортимент, прайс-лист и условия сотрудничества. Если Вас все устраивает, найдите контактные данные производителя: телефоны или электронный адрес.

Наметьте бизнес-план. Перед тем как связаться с производителем оцените объективно свои силы и возможности. Если у Вас нет никакого опыта в данной сфере, постарайтесь аргументировать, почему производителю будет выгодно сотрудничать именно с Вами. Продемонстрируйте серьезность своих намерений наметив небольшой бизнес-план, в котором укажите следующую информацию:

  • ваш регион;
  • наличие транспорта;
  • наличие/отсутствие клиентской базы;
  • количество сотрудников;
  • опыт работы;
  • ваши намерения по продвижению товара в своем регионе.

Встреча с производителем. Если на данном этапе все условия сотрудничества устраивают обе стороны, то необходима личная встреча с производителем. В ходе нее Вы должны внимательно ознакомиться с образцами товара, ассортиментом и уточнить все возможные нюансы. Во время встречи также узнайте следующую информацию:

  • насколько разрекламирован товар на сегодняшний день;
  • условия поставок;
  • количество уже имеющихся дистрибьюторов;
  • наличие дистрибьюторов данного вида товара в вашем регионе.

Заключение договора.

Для дальнейшего сотрудничества необходимо подписание специального соглашения и получение сертификата, который должен быть утвержден генеральным директором производства.

В договоре должна быть указана фиксированная цена, по которой Вы будете распространять товар. Многие крупные фирмы сотрудничают с мелкими дилерами только при полном выкупе продукции.

В отличие от дилера, дистрибьютор не несет материальной ответственности за качество товара, а только осуществляет посреднические услуги.

Ступенчатый метод.

Существует еще один способ как стать официальным дистрибьютором компании: вы можете устроиться в крупную дистрибьюторскую компанию мерчандайзером и стремиться подняться вверх по карьерной лестнице, а параллельное получение экономического образования пойдет только на пользу. Это поможет Вам узнать все тонкости данного ремесла и стать настоящим профессионалом.

Как стать дистрибьютором иностранной компании без вложений в своем регионе

Сотрудничество с иностранными производителями достаточно выгодное дело, так как конкуренция на отечественном рынке достаточно небольшая. Стать распространителем иностранного производителя гораздо сложнее, но, как известно, ничего невыполнимого нет, особенно если есть сильное желание.

Также следует учитывать все возможные риски в связи с нестабильным экономическим положением в стране, скачками валютного курса и т. д.

Иностранный производитель, скорее всего, отдаст предпочтение фирме, которая имеет свой склад, транспорт и отлаженную схему работы.

Кроме того, Вам периодически необходимо будет выезжать за границу и поставлять оттуда товар, что также требует определенных материальных затрат.
Если все же желание слишком велико, попробуйте следующие варианты:

  • Очень редко, но все же бывает и так, что производитель готов высылать бесплатные тестовые образцы товара. Такой вариант работы больше характерен для небольших молодых предприятий. Если вам предоставляется такая возможность — не упустите свой шанс!
  • Заключите такой договор с иностранной компанией, по которому вам будет отведено определенное время на реализацию продукции, после чего только Вы должны будете вносить деньги.
  • Заключите договор с иностранным производителем и собирайте заказы у поставщиков, дилеров, то есть работайте по полной предоплате.

Производитель может иметь любое количество дистрибьюторов, как и дистрибьютор может иметь неограниченное количество поставщиков.

Также, необходимо будет грамотно составить электронное письмо, в котором нужно указать свой опыт работы, плюсы сотрудничества с Вами, ситуацию на рынке в своей стране, возможности по реализации продукции в Вашем регионе и т.д.

Возможные первоначальные сложности

Для того, чтобы стать официальным дистрибьютором без вложений для начала вам придется потрудиться самостоятельно, либо попросить помощи у родных и близких людей. Так как сначала товарный оборот будет невелик, а работать нужно будет исключительно на перспективу. После того как вы стали дистрибьютором, необходимо распространять свой товар. Точками сбыта могут быть:

  • интернет-магазины;
  • созданные группы в социальных сетях;
  • точки розничной торговли.

Также самостоятельно придется договариваться и заключать соглашения с владельцами интернет-магазинов и пунктов продаж о сотрудничестве, распространять образцы по магазинам, рассказывать о своем продукте, договариваться о сотрудничестве и собирать заказы.

Первое время будет нелегко, но при умном подходе и должном отношении к делу в скором времени ваша деятельность наладиться и вы покорите большие высоты!

Источник: http://vashbiznesplan.ru/torgovlya/kak-stat-distribjutorom.html

Как стать дистрибьютором?

Как стать дистрибьютором?

Окт
04

Дистрибьюторство — одна из сравнительно свежих сфер деятельности, о которой слышали все, но далеко не каждый знает, чем конкретно занимаются дистрибьюторы, и уж точно не осведомлены о том, как стать дистрибьютором.

Чтобы разобраться, как освоить эту интересную и прибыльную профессию, давайте сначала выясним, кто такой дистрибьютор и в чем заключается его работа. Переведя это слово с английского языка, вы сразу поймете, о чем речь: «distribution» на русском обозначает «распределение».

Дистрибьютор получает права на продажу продукции крупного производителя, которую распределяет для реализации между дилерами — мелкими оптовиками. Товаром могут быть и продукты, и нематериальные объекты культуры, такие как фильмы, и услуги, и авторские права, и технологии.

Дистрибьютор является посредником между производителем и дилером, розничным продавцом либо покупателем. Им может быть и один человек, берущий товар у фабрики и развозящий его по магазинам-заказчикам, и целая компания, реализующая товар гиганта-производителя по всему миру. Дистрибьютор получает свой доход за счет большого процента скидки, который ему дает производитель.

Цепочка распределения товара бывает короткой (производитель – дистрибьютор – покупатель) или длинной, когда дистрибьютор продает товар дилеру (посреднику), который уже в свою очередь перепродает его покупателю.

Такие многоярусные схемы чаще характерны для товаров зарубежных компаний, доставка которых на наш рынок осуществляется в несколько этапов.

Например, производитель поручает продажу крупных партий бытовой химии дистрибьютору, находящемуся в столице, тот продает их дилерам, находящимся в областных центрах, а они перепродают их более мелким дилерам в города и поселки.

Разница между дистрибьютором и дилером заключается в том, что первый действует от лица компании-производителя и не получает прав собственности на товар, а дилер действует от своего имени, приобретая товар на собственные средства.

Правда, эта классификация довольно условна, поскольку статусы дилера и дистрибьютора не прописаны законодательно, а определяются исключительно договорами. Так, во многих случаях дистрибьютор может приобретать у поставщика товар за свои средства, становясь при этом фактически крупным оптовым закупщикам, перепродающим продукцию мелким оптовикам, то есть дилерам.

Еще одно из различий между дистрибьютором и дилером заключается в том, что дистрибьюторы не несут материальной ответственности за поставленную продукцию. Например, если компания продала бракованный товар, то возврат и обмен будет производиться не у дистрибьютора, а у производителя.

А вот дилеру нужно быть более осторожным – он полностью отвечает за качество продукта и решает возникшие проблемы за свой счет. Дистрибьюторская работа направлена в первую очередь на создание сети распространения и раскрутку товара, дилерская – на доставку продукции конечному потребителю.

Консультанты сетевых компаний, таких как Avon и Oriflame, также называются дистрибьюторами – они отправляют прямому поставщику заказ на продукцию и получают ее, оплачивая собственные или заранее собранные у покупателей деньги.

В данном случае они не несут полной финансовой ответственности, поскольку могут вернуть товар производителю в случае, если покупатель отказался от него (правда, не весь, а лишь частично).

Но, опять же, это правило работает далеко не везде, во многих сетевых фирмах дистрибьюторы должны выкупать весь товар за собственные деньги.

Существует такое понятие, как генеральный дистрибьютор — компания, которой предоставлено основное право распространения товара, а также эксклюзивный дистрибьютор, владеющий уникальными правами. Часто компании-производители сами учреждают дистрибьюторские фирмы.

У одной компании-производителя может быть несколько дистрибьюторов, а у одного дистрибьютора – несколько поставщиков.

Конечно же, дистрибьютор не сидит и не ждет, пока к нему придут дилеры – в его обязанности входит продвижение товара, поиск покупателей и расширение рынка.

Чтобы стать официальным дистрибьютором компании, нужно подписать специальное дистрибьюторское соглашение и получить сертификат, утвержденный генеральным директором. После этого дистрибьютор может распространять товар, предоставленный ему производителем, по цене, определенной соглашением.

Но в данном случае речь идет о крупных фирмах, сотрудничающих с компаниями-поставщиками. Если говорить о мелком предпринимательстве, то работать с производителем скорее всего придется на дилерских правах с полным выкупом продукции.

Где искать поставщиков?

Проще всего забить в строку поисковика интернет-браузера фразу «ищем дистрибьюторов» и ознакомиться с предложениями производителей. Таким предпринимательством можно заниматься с ноля, не имея предварительного опыта продаж.

Другой вариант – определить интересующий вас раздел товаров, например, постельное белье, и найти через интернет предприятия, производящие нужную продукцию. На сайтах этих предприятий всегда есть контакты – телефоны и e-mail. Можно обзвонить их либо написать письмо с предложением о сотрудничестве.

Для этого необходимо составить небольшой бизнес-план, в котором будет указано, в каком регионе вы собираетесь работать, охват территории, количество сотрудников, наличие транспорта, клиентской базы, имеющиеся обороты продукции.

Вторым шагом после предварительной договоренности станет ознакомление с товаром  – для этого нужно встретиться с поставщиком и изучить образцы. Во время этой встречи полезно узнать и некоторые сведения – как организована реклама, сколько дистрибьюторов уже имеет компания, пересекаются ли они с вами в региональном плане, каковы условия поставок.

Если планы наполеоновские, то прежде чем искать крупных клиентов, нужно оформить предприятие, найти склад, транспорт, работников, организовать дилерскую сеть. Серьезные производители предпочитают иметь дело с дистрибьюторами, которые уже продемонстрировали свою качественную работу на местном уровне.

Стать дистрибьютором иностранной компании с более крупным оборотом куда сложнее – для этого нужно иметь опыт подобной деятельности в собственной стране, наработанную базу покупателей, понимать скрытые экономические процессы, иметь значительные средства для раскрутки товара, ведь рекламой производителя занимается именно дистрибьютор.

Можно также стать представителем сетевой компании и получать деньги не только от разницы в цене закупки и продажи, но и от работы привлеченных консультантов. В данном случае сложность заключается в огромной конкуренции.

Существует еще одна возможность – чтобы стать профессионалом, нужно пройти путь с самого низа в какой-либо крупной дистрибьюторской компании, постепенно поднимаясь от мерчендайзера до торгового агента, супервайзера и так, пока не выберетесь на тот уровень, который считаете для себя достаточным. Попутно можно получать экономическое образование. Этот вариант длиннее и сложнее, но обещает достижение больших высот, нежели простая перепродажа товаров.

Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, И зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru

Где искать покупателей?

Опять же, можно найти клиентов в интернете. Для этого подойдет интернет-магазин, в котором вы разместите фотографии и описание товаров.

Если речь идет о посредничестве между поставщиком и магазином, то придется детально изучить все торговые точки выбранного участка. Часть из них также представлена в интернете, но у большинства нет интернет-площадок.

Поэтому придется пройтись с образцами по нужному району, поговорить с хозяевами торговых точек и получить у них заказы.

Многие предприниматели создают группу в социальной сети и собирают заказы через нее. Правда, такие группы часто блокируются модераторами из-за жалоб на спам.

Хорошей подмогой станут газеты и сайты объявлений — через них можно найти и клиентов, и партнеров, и сотрудников.

На первых порах большинство предпринимателей делают все сами или вместе с родственниками, готовыми работать на перспективу – ищут производителей и рынок сбыта, забирают и привозят товар. Со временем, если вырастут обороты, нанимаются дополнительные работники. Конечно, если имеется крупный стартовый капитал, то дело обстоит совсем иначе.

Дистрибьюторство является удобной деятельностью для индивидуального предпринимательства.

В данном случае человек работает на себя, получая заказы от магазинов и привозя им товар, весь его заработок зависит только от собственной энергичности и желания трудиться.

Эта работа станет также помощью для мамочек в декрете или студентов — беря на себя небольшой оборот, можно посвящать обслуживанию клиентов лишь часть дня.

Источник: http://constructorus.ru/finansy/kak-stat-distribyutorom.html

Как стать дистрибьютором | Про профессии.ру

О профессии дистрибьютора мечтают многие. Это неудивительно, ведь человек, занимающий такую должность, обычно получает довольно высокую зарплату, работает по свободному графику, много ездит, не сидит в офисе на одном месте, да еще и сам решает, как именно ему выполнять свою работу. Как видно, у этом профессии много плюсов.

Минус только один, и заключается он в том, что не все знают, в чем конкретно состоит работа дистрибьютора, и главное, как им стать.

Для начала стоит уяснить, что дистрибьютор, на какую бы компанию он не работал, занимается построением рынка сбыта для этой компании. Ну а стать дистрибьютором не сложно.

Ниже описано, что для этого требуется, и с чего можно начать.
 

Что нужно, чтобы стать дистрибьютором?
 

По сути, дистрибьютором может стать каждый. Все, что для этого нужно – желание работать, и хотя бы приблизительное понимание функционирования рынка товаров и услуг, на которые нацелена компания. Ну и, конечно, само собой разумеется, что начать путь к становлению дистрибьютором нужно именно с выбора организации, продукты которой есть желание распространять.

Можно выбирать как непосредственно производителей, так и компаний-посредников. Например, можно быть дистрибьютором конкретного чая Lipton, или же какого-либо оптового магазина чаев, тогда можно будет распространять продукты разных фирм.

Для того, чтобы выбрать, на кого работать, просто стоит задуматься, какие вещи или услуги вы бы могли продавать с наибольшим удовольствием.
 

Не знаете, как стать дистрибьютором компании? Следуйте нашим советам!
 

Когда вы выбрали компанию, продукты или услуги которой хотите продавать, стоит в первую очередь узнать, как обстоит дело с дистрибьюторами в данной фирме.

Иногда бывает, что компания сама нанимает дистрибьюторов, а иногда набор людей на эту должность проводит фирма-посредник, занимающаяся подбором персонала. Эту информацию можно найти в Интернете, или в крайнем случае, можно написать письмо непосредственно в компанию.
 

Обычно число дистрибьюторов не ограничено, хотя бывают ситуации, когда фирма назначает только по одному оптовому дистрибьютору на конкретный район.

В любом случае, пробиться на эту должность можно, даже если нет открытых вакансий. Для этого можно написать письмо в компанию, или позвонить по телефону, предназначенному для контактов по вопросам сотрудничества. Однако, очень важно подготовиться, чтобы быть конкурентоспособным. Для этого нужно:

  •  Ознакомиться с ассортиментом компании;
  •  Ознакомиться с рынком и актуальной ситуацией в продаже товаров компании;
  •  Разработать несколько предложений относительно повышения продаж предлагаемых компанией продуктов. 

Как стать дистрибьютором иностранной компании
 

Работать дистрибьютором в иностранной компании очень удобно, ведь у таких компаний редко когда построен хороший рынок сбыта в нашей стране, следственно, есть большое поле деятельности, открываются немалые перспективы.

Для того, чтобы стать дистрибьютором какой-либо иностранной компании, следует

  • вначале выбрать компанию,
  • ознакомиться с ее ассортиментом,
  • узнать об актуальной ситуации в продажах продуктов компании
  • быть готовым к предложению своего решения по улучшению продаж.

Связываясь с иностранной компанией, вы должны описать, почему именно вы идеально подходите на роль дистрибьютора за границей, то есть в вашем крае, и как именно можете помочь этой компании расширить ее рынок сбыта.
 

Пошаговая инструкция, как стать дистрибьютором одежды
 

Если вам нравится одежда, стать дистрибьютором производящей или продающей ее компании – отличное решение. Вы можете работать как над оптовыми, так и над розничными продажами.

После того, как выберете конкретную компанию, товары которой захотите распространять, и устроитесь на работу дистрибьютором, показав свое ознакомление с рынком и конкурентоспособность, можете начинать работать по следующей схеме:

  •  Оценить, какой категории населения может понравиться одежда компании;
  • Найти в городе магазины, в том числе и онлайн, которые нацелены на продажу одежды категории людей, которую может заинтересовать продукция компании;
  • Выписать основные плюсы одежды вашей компании, подготовить каталог ее лучших товаров и с этим всем пройтись по магазинам, описывая, как выгодно им будет продавать предлагаемую вами одежду. 

Советы, как стать дистрибьютором продуктов питания
 

Устроиться дистрибьютором продуктов питания проще всего, так как продуктовых компаний огромное множество, и они постоянно нуждаются в расширении рынка сбыта.

Действуйте по такому плану:

  •  Найдите подходящего производителя или крупный оптовый магазин;
  •  Ознакомьтесь с ассортиментом;
  •  Предложите свою кандидатуру на роль дистрибьютора, подготовив несколько интересных идей относительно более эффективных продаж продукции;
  •  Найдите розничные магазины, где еще не представлена ваша продукция, и убедите их ее распространять;
  • Пройдитесь по заведениям общественного питания, предлагая заказывать именно ваши продуктовые товары.

Действуя так, как описано выше, вы станете не просто дистрибьютором, а хорошим дистрибьютором.

Возможно Вас заинтересуют:

Источник: http://www.proprof.ru/stati/careera/vybor-professii/kak-stat/kak-stat-distribyutorom

Новое поколение дистрибьюторов: Первые шаги

Когда новый человек приходит в сетевой бизнес, очень немногие наставники знают, что с ним дальше делать. Какие советы дать, как контролировать работу и т. д.

Но ведь от того, насколько быстро и успешно стартует потенциальный партнер зависит прибыль и успех компании. Поэтому в этой статье я раскрою вам несколько секретов работы с новичком компании сетевого маркетина.

Определите точку А и точку Б

Когда я общаюсь с новым человеком в своей компании, я всегда пытаюсь выяснить, что он умеет по части сетевого бизнеса:

  • какими навыками работы обладает;
  • насколько хорошо знает специфику МЛМ;
  • какой имеет опыт;
  • работал ли со списком знакомых и т. д.

Это — точка А, то есть то, что молодой сетевик умеет и знает сегодня, перед тем, как стартовал в моей компании.

Точка Б — это результат, к какому он стремится. Спросите новичка о желании путешествовать, купить новый дом, машину, перспективах развития в бизнесе. К примеру, вопрос: “Какой ты видишь свою жизнь после полгода-года работы в моей МЛМ-компании?” хотя довольно распространенный, но весьма эффективный.

И если его ответы вас удовлетворят, если вы увидите в глазах своего собеседника желание, огонь — вам крупно повезло!

Отработка приглашений

Дайте новичку стимул. Покажите, что вы занимаетесь не абы-чем, а заработком хороших денег.

Когда я рассказываю потенциальным партнерам о продукции, какую наша фирма реализует, я всегда обращаю внимание, что это не просто хороший препарат. В первую очередь это железобетонный инструмент заработка.

На самом деле в компании много хороших и эффективных препаратов. Поэтому у нас есть чем завлечь покупателей или нового партнера.

Как проводить встречи?

Очень многие наставники, вместо того, чтобы учить новичков проводить встречи, стараются покрасоваться перед ними. Они утверждают, что знают все об МЛМ, о проведении встреч и вообще цены им нет. А потенциальный партнер сидит и офигевает с того, какой глупый спонсор ему попался.

Скажите, захочет он дальше работать в этой конторе?..

На первую встречу я беру с собой новичка. Прошу его внимательно слушать то, о чем мы говорим. В процессе разговора с клиентом, я прошу новичка рассказать об инструментах, какие мы используем в процессе работы или о препаратах, какие продаем. И постепенно он говорит больше, больше, пока уже я не стану слушателем.

Соответствуйте тому, о чем говорите!

Мы занимаемся сбытом косметики и препаратов для здоровья. И каждый раз пытаемся убедить новичков, что только у нас эти вещи имеют должное качество и эффективность.

Но я встречал таких наставников, которые, рассказывая об отменном качестве препаратов для похудения, имели излишний вес. И подобных примеров много, возможно, и вы сталкивались с этим.

Но, понятное дело, так нельзя! Если вы и продаете препараты для здоровья, соответствуйте! Занимайтесь спортом, делайте себе вызовы, следите за собой. Потому что в противном случае, какими бы волшебными лекарствами вы не занимались, вам никто не поверит.

Контролируйте работу нового партнера?

Если вы считаете, что после того, как дадите все необходимые установки новичку, он начнет их четко и по плану выполнять, вы очень ошибаетесь. То, что для человека ново, то для него непонятно на 90 %.

Поэтому контролируйте каждый шаг, выполнение каждого задания по телефону, через соцсети или на встречах. Нередко можно просто справится о делах новичка, чтобы понять, как его успехи. Ведь многие просто стыдятся рассказать о своих трудностях.

На этом лайфхаке я заканчиваю статью. Впрочем, этих приемов вам на 200 % хватить, чтобы успешно запустить потенциального партнера в бизнес.

Не забывайте оставлять свои комментарии под публикацией, а также предлагайте свои советы для старта новичков МЛМ-компании.

Источник: http://alexandrklass.com/novoe-pokolenie-distribyutorov-pervye-shagi/

Как работать с новым дистрибьютором

Как работать с новым дистрибьютором

Ваше спонсорство начинается с того момента, как вы подписали в свою команду первого дистрибьютора.

Самая большая ошибка в сетевом маркетинге — это перестать подписывать людей в первую линию. Но есть и другая не менее важная ошибка в МLМ — это не обучать людей и не растить лидеров. Если Вы предполагаете зарабатывать большие деньги в сетевом маркетинге, Вы должны взять на себя обязательство обучать каждого дистрибьютора, которого Вы лично сами пригласили в этот бизнес.

С новым дистрибьютором нужно работать с первого дня.

Первые 90 дней Ваш дистрибьютор ежедневно подвергается испытаниям, которые могут заставить его бросить этот потрясающий бизнес. Поэтому в начале бизнеса находитесь вместе с ним рядом и помогайте ему делать первые результативные шаги.

Помогите ему начать употреблять продукцию компании.

Первое, что он должен научиться делать — это ежедневно употреблять продукцию компании. Откройте вместе со своим новичком несколько продуктов, и пусть с этого момента он начнет использовать продукт постоянно.

Помогите своему новичку написать цели на ближайшие 10 лет.

Многие люди, которые приходят в сетевой маркетинг, раньше никогда не составляли свои личные цели на пять — десять лет вперед. Ваша задача как спонсора научить их это делать. Когда Вы обучаете человека ставить цели, незаметно для него Вы вселяете в него веру в достижение поставленных целей, именно вера и личные цели мотивируют дистрибьютора добиваться успеха.

Разработайте вместе с ним план работы на день, неделю и месяц.

Самые преуспевающие сетевики мира — это те, которые планируют всю свою деятельность заранее. Разработайте план работы с каждым дистрибьютором Вашей первой линии. Научите их как правильно это делать, чтобы они могли потом обучать других.

Покажите ему, как и где искать потенциальных дистрибьюторов.

В сетевом маркетинге основным глаголом в обучении является глагол — «показать». Сначала Вы рассказываете своему дистрибьютору; как делать холодные контакты, как брать рекомендации у знакомых, как составлять всякого рода объявления, а затем показываете, как это делается на практике.

Расскажите новому дистрибьютору о статистике и сортировке.

Вы приглашаете 10 человек, а приходит 2, Вы проводите 10 встреч, а подписывает контракты 2 человека. Вы подписываете 10 человек, а работать начинает 2. Вы начинаете работать со 10 людьми, а только 2 из них остается через первые 90 дней. У Вас 10 человек, которые остались работать, но только 2 из них добьются успеха.

«Сетевой маркетинг — это бизнес статистики и сортировки, а не бизнес убеждений».

Научите его составить список знакомых, работать по горячим контактам. Этот способ работы дает возможность научиться работать с людьми вообще, и после этого уже легче начинать работать по холодным контактам.

Чем быстрее Ваш дистрибьютор начнет работать с незнакомыми людьми (по холодным контактам), тем лучше, но первые встречи желательно проводить по списку знакомых потому, что всегда найдутся знакомые, которые купят продукт или подпишут контракт. А в начале бизнеса для новичка важен положительный результат.

Почаще вспоминайте систему «1 + 1».

Если Вы будете привлекать в бизнес всего одного человека в месяц в течение одного года, и каждый дистрибьютор Вашей сети будет делать то же самое, через двенадцать месяцев Ваша сеть будет состоять из 4096 дистрибьюторов. В любых сетевых компаниях считается нормой по пять вновь приглашенных человек в месяц.

Проведите беседу по поводу отказов.

Некоторые люди не привыкли слышать большое количество отказов и это одна из причин, почему большинство людей бросают сетевой маркетинг в первые 90 дней работы. Вам необходимо анализировать со своим подопечным каждый отказ и каждую проведенную встречу. Очень важно именно на начальном этапе провести беседу по поводу восприятию отказов.

Покажите на практике, как обучать новичков.

Самый лучший способ увеличить свои доходы в МLМ — это научить своих дистрибьюторов обучать других, как обучать. Если желаете, чтобы Ваш дистрибьютор чему-нибудь научился — дайте ему напарника, т.е. помогите ему подписать человека, которого он будет обучать.

Покажите своим примером новичку, как проводится работа с телефонными звонками.

Помогите новичку провести первые встречи.

Если Вы желаете построить большую дистрибьюторскую сеть, то Вы должны проводить встречи для своих новичков и обучать их как начинать и завершать их. Многие преуспевающие лидеры сетевого маркетинга проводят 15-20 встреч для своих новичков, а затем просят сделать их это самостоятельно.

Проведите со своим дистрибьютором первые продажи.

Рекомендация своей продукции другим — прекрасный способ начать свой собственный бизнес. Проводя первые продажи со своими дистрибьторами, вы не только помогаете им зарабатывать деньги, но и обучаете их тому, как все просто это делается.

Приобретайте вместе со своим новичком литературу.

Многие профессионалы сетевого маркетинга изложили свой опыт в книгах. Ваш дистрибьютор, читая эту литературу, получит те знания, которые он не может получить от Вас и других спонсоров. Книги являются не только источником знаний, но и хорошими мотиваторами для Ваших новичков.

Отвечайте на все вопросы.

Бывают вопросы, на которые Вы не можете ответить. Лучше позвоните своему верхнему спонсору и спросите ответ на этот вопрос, а затем обязатель;но передайте ответ своему дистрибьютору. Отвечайте на все вопросы коротко, просто и конкретно. Любой вопрос, на который Ваш дистрибьютор не получил ответа, пробуждает недоверие и сомнение к индустрии сетевого маркетинга и к компании.

Научите своих дистрибьюторов думать позитивно.

Глен Тернер, король сетевого маркетинга, говорил так; — «Мой успех заключался в умении тренировать в людях веру в себя и свои мечты в первую очередь, а затем вдохновлять их на достижение. Мой продукт — это позитивный подход». Позитивные мысли приводят к успеху, негативные мысли ведут к неудачам.

Расскажите новичку истории успеха лидеров компании.

Сетевой маркетинг — это бизнес успешных историй. Чем больше историй успеха знает ваш дистрибьютор, тем больше у него мотивации к действию.

Но придерживаясь разных рекомендаций и указаний, не упускайте из виду главного — Ваш дистрибьютор — это Ваш партнер. Поэтому подружитесь с ним, узнайте его по ближе, искренно полюбите его, постарайтесь даже в самых трудных ситуациях понять его, хвалите его и … верьте в него, чтобы не случилось … Не забудьте — это бизнес межличностных отношений.

Для обучения своих новых дистрибьюторов вы можете использовать материалы, представленные на данном сайте.

Источник: http://www.igorgrynyshyn.com/shkola/novym-distribyutorom.html

Как стать дистрибьютором

Как стать дистрибьютором

В чем отличие дистрибьютора от дилера? Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара. Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу. Критерий Дистрибьютор Дилер Место в цепочке движения товара Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям. Третье.

Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

было подписано эксклюзивное дистрибьюторское соглашение с одним из ведущих операторов отечественного автомобильного рынка — ООО «Богдан-Индустрия».

Как стать дистрибьютором?

Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Практически каждый сталкивался или слышал такое понятие, как дистрибьютор, но не знает, что значит этот термин и что это вообще такое, поэтому в данной статье рассмотрим, кто такой дистрибьютор, чем он занимается, в чем его особенности и отличия, как стать дистрибьютором и создать успешный бизнес, и что для этого потребуется? Кто такие дистрибьюторы Дистрибьютор (дистрибутор, с англ. distributor – распространитель, распределитель) – это физическое (частный предприниматель) или юридическое лицо (фирма, компания), которая является официальным представителем определенной компании производителя на фиксированной территории, выполняющее оптовую закупку товара и последующий его сбыт на этой территории через продавцов, дилеров или напрямую покупателям.

Для дальнейшего сотрудничества необходимо подписание специального соглашения и получение сертификата, который должен быть утвержден генеральным директором производства. В договоре должна быть указана фиксированная цена, по которой Вы будете распространять товар.

Многие крупные фирмы сотрудничают с мелкими дилерами только при полном выкупе продукции. В отличие от дилера, дистрибьютор не несет материальной ответственности за качество товара, а только осуществляет посреднические услуги.

Ступенчатый метод. Существует еще один способ как стать официальным дистрибьютором компании: вы можете устроиться в крупную дистрибьюторскую компанию мерчандайзером и стремиться подняться вверх по карьерной лестнице, а параллельное получение экономического образования пойдет только на пользу. Это поможет Вам узнать все тонкости данного ремесла и стать настоящим профессионалом.

Great Wall Motor Company Limited – (Грейт Волл) одна из ведущих автомобильных корпораций Китайской Народной Республики, безусловный лидер в сегменте внедорожников и пикапов.

Продукция компании представлена в более чем 100 странах мира, является регулярным участником ведущих национальных рейтингов: «Топ-100 китайских предприятий по версии Журнала «FORBES», «ТОП-50 китайских предприятий», «ТОП-30 китайских автопроизводителей» и др.

Глобальная стратегия компании GREAT WALL (Грейт Вол) направлена на покорение международных рынков и достижение впечатляющих результатов: выход на лидерские позиции среди китайских производителей автомобилей, достижение в среднесрочной перспективе уровня производства в 2 млн. авто (к 2015 г.).

Кто такой дистрибьютор

ВажноСчет необходимо оплатить в течении 3 дней. В противном случае ваш заказ будет аннулирован и Вашему спонсору нужно будет ЗАНОВО оформлять такой же счет, если Вы желаете работать с компанией.

Отсканируйте или сфотографируйте квитанцию об оплате ипришлите изображение своему спонсору!!! по эл почте на его адрес.
( Адрес эл почты руководителя структуры FMcompany, которой принадлежит этот сайт fm(собака)fmcompany.

ru) Ваш спонсор перешлет подтверждение вашей оплаты в компанию с необходимыми комментариями и пояснениями по доставке Вам договора и стартового комплекта, оговоренными с Вами.

Компания (со склада, выбранного Вами и Вашим спонсором) отправит Ваш заказ оговоренным способом на указанный Вами почтовый адрес в кратчайший срок.
Ожидайте посылку от компании (сроки и стоимость доставки зависят от удаленности от склада).

Дистрибьюторам

ВниманиеОбучайте сотрудников, их знания и налаженная продуктивная работа – один из основных инструментов для мощного развития бизнеса.

  • Напрямую общайтесь с различными точками продаж в Вашей нише.
  • Используйте рекламу (интернет, СМИ, газеты, каталоги, наружная реклама и т.д.).
  • В заключение, можно сказать, что дистрибьюторский бизнес – довольно интересное направление, в котором можно работать и самому, и создав большую компанию, все зависит от Ваших знаний и финансовых возможностей. Если Вы не боитесь трудностей, умеете и хотите продавать, то вполне возможно, что этот бизнес именно для Вас.

Если Вам была полезна данная статья, делимся ей в социальных сетях, а также оставляем свои советы, замечания и пожелания в комментариях к ней! Подпишитесь на email рассылку прямо сейчас и получайте самые новые и полезные статьи на свой почтовый ящик одними из первых.

А вот дилеру нужно быть более осторожным – он полностью отвечает за качество продукта и решает возникшие проблемы за свой счет. Дистрибьюторская работа направлена в первую очередь на создание сети распространения и раскрутку товара, дилерская – на доставку продукции конечному потребителю.

Консультанты сетевых компаний, таких как Avon и Oriflame, также называются дистрибьюторами – они отправляют прямому поставщику заказ на продукцию и получают ее, оплачивая собственные или заранее собранные у покупателей деньги.

В данном случае они не несут полной финансовой ответственности, поскольку могут вернуть товар производителю в случае, если покупатель отказался от него (правда, не весь, а лишь частично). Но, опять же, это правило работает далеко не везде, во многих сетевых фирмах дистрибьюторы должны выкупать весь товар за собственные деньги.

Официальный магазин hot shapers

Спонсорская поддержка юношеского хоккея Уважаемые коллеги! Компания CHERBROOKE не первый год оказывает спонсорскую помощь детскому хоккею.Было принято решение поддержать Сергиево-Посадскую команду «Луч» и приобрести для юных спортсменов комплект игровых маек.

Ребята достойно боролись, попав на всероссийские финальные соревнования юных хоккеистов «Золотая шайба» им.
А.В. Тарасова, которые состоялись г. Сочи.Команда сформирована только из любителей – таковы требования турнира «Золотая шайба».

Желаем ребятам стать достойной сменой и добиться профессиональных результатов в отечественном хоккее.

Синдром дауна

Также задайте вопросы, которые будут касаться:

  • условий поставок;
  • логистики;
  • ценообразования;
  • наличия других дистрибьюторов;
  • конкурентов;
  • проведения рекламы.
  • Заключите договор. После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя. Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.
  • Как стать дистрибьютором иностранной компании? Множество иностранных компаний у нас на рынке встретишь. Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты. Вам придется много работать, и часто летать за границу.

Стать дистрибьютором иностранной компании с более крупным оборотом куда сложнее – для этого нужно иметь опыт подобной деятельности в собственной стране, наработанную базу покупателей, понимать скрытые экономические процессы, иметь значительные средства для раскрутки товара, ведь рекламой производителя занимается именно дистрибьютор. Можно также стать представителем сетевой компании и получать деньги не только от разницы в цене закупки и продажи, но и от работы привлеченных консультантов.

В данном случае сложность заключается в огромной конкуренции.

Существует еще одна возможность – чтобы стать профессионалом, нужно пройти путь с самого низа в какой-либо крупной дистрибьюторской компании, постепенно поднимаясь от мерчендайзера до торгового агента, супервайзера и так, пока не выберетесь на тот уровень, который считаете для себя достаточным. Попутно можно получать экономическое образование.

Источник: http://zppress.ru/kak-stat-distribyutorom/

Дистрибьюторское письмо

Письмо о назначении дистрибьютором

Письмо о назначении дистрибьютором / Юридический документ на английском языке с переводом Letter of appointment — To whom it may concern – We, XXX GmbH, Schwarzschildstr.

78, 123456 Berlin, Germany herewith confirm that ZZZ LLC 12/34 Obrucheva str.

Moscow, 117342 Russia has been appointed as our distributor for our handheld XRF analyzers S1 and S1 Turbo manufactured by XXX GmbH for and can participate in any tender offering our handheld XRF products in the a.m.

Письмо, подтверждающее, что компания SORBIS GROUP является официальным дистрибьютором Hong Kong Chemical Corporation на территории России

Sorbis Group / Лицензии и сертификаты / Письмо, подтверждающее, что компания SORBIS GROUP является официальным дистрибьютором Hong Kong Chemical Corporation на территории России Письмо, подтверждающее, что компания SORBIS GROUP является официальным дистрибьютором Hong Kong Chemical Corporation на территории России Компания SORBIS GROUP, РОССИЯ является официальным дистрибьютором Hong Kong Chemical Corporation на территории России.

Стать Дистрибьютором

Стать Дистрибьютором ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К КОМАНДЕ Мы демонстрируем свои убедительные преимущества через наши уникальные возможности. Сотрудничество с компанией NU SKIN в качестве Независимого Дистрибьютора — это возможность, которая раскроет Ваш истинный потенциал.

Бизнес Форум

АРХИТЕКТОР 12 Июн 2009 Что такое дилер? Дилер – это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает ее в розницу или мелким оптом.

На бирже дилер – частное лицо или фирма, член фондовой биржи, который ведет биржевые операции от своего имени и за свой счет. Кто сталкивался с этим вопросом? 1.

Как правильно написать письмо, для того чтобы стать дилером?

2.

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов Как стать дистрибьютором — кто это и чем он занимается + 7 подробных шагов + рекомендации для сотрудничества с иностранными компаниями. Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором . На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор? Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара: с одним или несколькими дилерами Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге) Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте. Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования. Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы: генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами; эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории.

Как стать дистрибьютором?

Дистрибьюторство — одна из сравнительно свежих сфер деятельности, о которой слышали все, но далеко не каждый знает, чем конкретно занимаются дистрибьюторы, и уж точно не осведомлены о том, как стать дистрибьютором.

Чтобы разобраться, как освоить эту интересную и прибыльную профессию, давайте сначала выясним, кто такой дистрибьютор и в чем заключается его работа.

Как стать дистрибьютором

Как стать дистрибьюторомО профессии дистрибьютора мечтают многие. Это неудивительно, ведь человек, занимающий такую должность, обычно получает довольно высокую зарплату, работает по свободному графику, много ездит, не сидит в офисе на одном месте, да еще и сам решает, как именно ему выполнять свою работу.

Бизнес письмо или Как написать письмо партнеру по бизнесу

Бизнес письмо или Как написать письмо партнеру по бизнесуБизнес письмо или Как написать письмо партнеру по бизнесу Сегодня я хочу помочь тем из вас, кому важно понимать, как грамотно написать деловое письмо (бизнес-письмо) потенциальному партнеру по бизнесу. Сразу скажу, что для того, чтобы усвоить эту информацию, вам необходимо настроиться на вдумчивое чтение.

Если Вы сетевик и Вы ищете способы развития МЛМ-бизнеса, тогда.

«Узнайте Секреты привлечения дистрибьюторов через Интернет, которые применила 29-и летняя девушка и подписала 67 дистрибьюторов за 2 месяца!» В этом письме я поделюсь с Вами секретом, который известен немногим, но те кто его применяют, уже давно забыли, что такое отказы, разочарования и расходы на рекламу.

Люди Будут Платить Вам За То, Чтобы УслышатьДорогой друг сетевик! Тебе знакома ситуация? — «Я Не Могу Привлечь Ни Одного Дистрибьютора Без Приложения Огромных Усилий!» Многие люди воспринимают подписание новых людей в бизнес как крупное везение, если это произошло без особых усилий.

Profflex Монтажные пены

Студия ВебАрт

ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ ДОГОВОР № ______ г.

_______________ “ ____ ” _______________ 200____ г.

________________________________________________________________, именуемое в дальнейшем “Поставщик”, в лице _____________________________________, действующего на основании Устава, с одной стороны, и _________________________, именуемый в дальнейшем “Дистрибьютор”, действующий на основании ______________, с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем: 1.

Новая программа поддержки дистрибьюторов

Новая программа поддержки дистрибьюторов Главная / Партнерам / Новая программа поддержки дистрибьюторов Новая программа поддержки дистрибьюторов Готовь сани летом, а телегу зимой! К новому сезону ГК «Бюро Погоды» предлагает Вашему вниманию взаимовыгодную схему сотрудничества и предоставляет дистрибьюторам уникальные условия и цены на кондиционеры JAX . Мы решили расширить горизонты сотрудничества со своими партнерами и дать им реальную возможность начать зарабатывать именно на крупно- и среднеоптовой торговле.

Стать дистрибьютором Общие положения. Любая компания, занимающаяся снабжением промышленных предприятий комплектующими, может стать дистрибьютором подшипников IKO. Существует несколько стадий взаимоотношений с торговыми компаниями в отношении развития подшипников торговой марки IKO.

Дистрибьютор; Торговый партнер; Покупатель Оценка статуса партнера происходит ежегодно и действует в течение всего следующего года Письменно оформленного желания стать Дистрибьютором; Фактического достижения согласованных показателей объемов продаж продукции за период (как правило, 6 месяцев).

Источник: http://saffonov.ru/distribjutorskoe-pismo-77513/

Дистрибьюторское письмо

Письмо о назначении дистрибьютором

country. This Letter of Appointment is valid until 31-12-2011.

We as XXX GmbH will give full support to enable our distributor to sell, install, maintain and service our products.

Berlin, December 9 th. 2011 ____________ Thomas Borman Managing Director Письмо о назначении Для предъявления по требованию Мы, ХХХ ГмбХ, адрес: Швартцшилдштр.

Письмо, подтверждающее, что компания SORBIS GROUP является официальным дистрибьютором Hong Kong Chemical Corporation на территории России

Стать Дистрибьютором

Бренд NU SKIN — синоним понятий качества, инноваций и уникальных возможностей.

Сотрудничество с NU SKIN позволит Вам создать свой собственный бизнес, основанный на продвижении высокоэффективных продуктов и решений, выгодно отличающихся от аналогов на рынке.

Мы ждем Вас в своей команде.

Рекламодатель или участник торговой системы не имеет права убеждать кого бы то ни было совершать платежи, обещая прибыль от привлечения других лиц в торговую систему.

Бизнес Форум

Что надо указать в письме?

(Может у кого то есть образцы писем, желательно на английском или русском).

3. И что обычно требует фирма у которой просишь быть её дилером?

Дистрибьютор, дистрибутор (англ.

distributor — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей и сбыт товаров реселлерам или дилерам на региональных рынках.

В чём разница между между Дилером и Дистрибьютером?

Кто в курсе, расскажите пожалуйста.

Ljubov 12 Июн 2009 Что такое дилер?

Дилер – это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает ее в розницу или мелким оптом.

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Как стать дистрибьютором?

Переведя это слово с английского языка, вы сразу поймете, о чем речь: «distribution» на русском обозначает «распределение».

Дистрибьютор получает права на продажу продукции крупного производителя, которую распределяет для реализации между дилерами — мелкими оптовиками.

Товаром могут быть и продукты, и нематериальные объекты культуры, такие как фильмы, и услуги, и авторские права, и технологии.

Дистрибьютор является посредником между производителем и дилером, розничным продавцом либо покупателем.

Как стать дистрибьютором

Как видно, у этом профессии много плюсов.

Минус только один, и заключается он в том, что не все знают, в чем конкретно состоит работа дистрибьютора, и главное, как им стать.

Для начала стоит уяснить, что дистрибьютор, на какую бы компанию он не работал, занимается построением рынка сбыта для этой компании.

Ну а стать дистрибьютором не сложно.

Ниже описано, что для этого требуется, и с чего можно начать.

Что нужно, чтобы стать дистрибьютором?

По сути, дистрибьютором может стать каждый.

Бизнес письмо или Как написать письмо партнеру по бизнесу

Если у вас сейчас нет на это времени и терпения, лучше отложите чтение до более благоприятного момента.

Ну, а тех из вас, кто настроен на внимательное чтение, я приглашаю прочесть успешную историю о том, как написать письмо партнеру по бизнесу.

Не так давно ко мне обратился один из читателей данной рассылки с просьбой помочь ему в написании такого письма.

Я оказала эту помощь, и уже на следующий день после отправки письма своему потенциальному партнеру .

Как правило, команда создается упорным трудом.

Человек посещает все возможные встречи и семинары, покупает все курсы, у него растут долги, но он продолжает вкладывать деньги и время в свое развитие с ожиданием результата.

Делает все как надо. И даже после этого бизнес стоит на месте Эта ситуация мне хорошо знакома… Но однажды в поисках новых возможностей, я случайно открыла для себя секрет поиска дистрибьюторов через Интернет.

Profflex Монтажные пены

Студия ВебАрт

Понятия и определения 1.1.

Дистрибьютор – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, который получает продукцию Поставщика по дистрибьюторским ценам (ниже базовых цен Поставщика) и выполняет условия настоящего Договора.

1.2. Партнер – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, получающий продукцию от Дистрибьютора по ценам ниже базовых цен Поставщика, имеющий партнерский договор с Дистрибьютором и выполняющий требования Дистрибьютора.

1.3.

Новая программа поддержки дистрибьюторов

Оптовым покупателям кондиционеров в Вашем городе будет гораздо удобнее брать их с Вашего регионального склада .

нежели приобретать в Москве. А предлагаемые Вами цены будут лучшими на рынке среди аналогичного товара.

Суть нашего предложения: Стать региональным дистрибьютором по кондиционерам JAX и принять участие в совместной организации поставок в регионы бытовых и полупромышленных кондиционеров JAX .

Сокращение издержек дистрибьюторов за счет оптимизации процессов транспортировки и логистики.

Прогрессивная система заказа и оплаты оборудования.

Согласование объемов продаж происходит с менеджерами по развитию; Обоюдные обязательства.

Обязательства Дистрибьютора: Постоянно развивать продажи продукции IKO на определенной территории; Регулярно приобретать продукцию на сумму не менее, указанной в контракте (минимальный годовой объем продаж); Самостоятельно устанавливать отпускные цены, следуя рекомендованной схеме ценообразования; Продавать продукцию IKO на закрепленной территории (территория продаж указывается в Сертификате дистрибьютора); Производить оплату приобретенной продукции в установленный в контракте срок.

Активно участвовать в программах, направленных на продвижение продукции IKO в России.

Поддерживать наличие продукции IKO у себя на складе и регулярно производить его пополнение.

Обязательства Торгового Партнера: Регулярно приобретать продукцию Компании; Самостоятельно устанавливать отпускные цены, следуя рекомендованной схеме ценообразования; Производить оплату приобретенной продукции Компании в установленный в контракте срок; Никаких особых требований к Покупателям не предъявляется.

Источник: http://Yur-Med.ru/distribjutorskoe-pismo-12812/

Как стать дистрибьютором

Как стать дистрибьютором

Если Вы услышали о нашей компании от Ваших знакомых, пожалуйста, обратитесь к ним для разъяснения всей первичной информации, которая поможет Вам определить самые первые цели на пути сотрудничества.

Если же Вы слышите о нас впервые – мы рекомендуем Вам начать сотрудничество с нами с небольшого знакомства с замечательным основателем компании – Доктором Уоллаком, а также с нашей историей, миссией и нашими продуктами.

Раздел «бизнес-сотрудничество» нашего сайта, а также «информационный центр» помогут Вам получить ответы на Ваши первые возможные вопросы.

Если же Вы приняли решение начать свой бизнес с нами или же Вы хотите приобрести товары нашей компании с существенной скидкой, то следующим Важным шагом для Вас станет регистрация на нашем сайте в качестве Дистрибьютора. Заполните заявку на сайте компании и ожидайте ответа в течение ближайшего времени.

Для подтверждения Вашего статуса в качестве Дистрибьютора Вам необходимо выбрать для себя один из следующих шагов:

1.Приобрести минимальный стартовый пакет, который позволит Вам принять дальнейшее решение о построении бизнеса с Youngevity. 2.Приобрести понравившиеся Вам продукты на сумму, эквивалентную 50 квалификационным баллам. 3.Приобрести любой из понравившихся Вам наборов СЕО, которые позволят Вам получить множество преимуществ.

С подробностями системы выплат Вы можете познакомиться в брошюре компании, посетив один из наших еженедельных тренингов (смотрите расписание событий) или обратившись с вопросом в офисе нашей компании.

Источник: https://www.youngevity.ru/biznes/kak-stat-distribyutorom.php

Как стать дистрибьютором иностранной компании в россии

Как стать дистрибьютором иностранной компании в россии

Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.

  • Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве. Итак, вы выбрали компанию, представителем которой хотите стать. Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить. Составьте письмо, в котором укажите следующее:
  • информацию о своем предприятии или бизнесе;
  • опыт работы в подобной сфере;
  • регион, в котором планируете работать;
  • наличие склада и транспорта;
  • наличие клиентской базы;
  • финансовые показатели вашего бизнеса.

К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.

  • Вложите средства в будущее предприятие. Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:
  • иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
  • взять в аренду или приобрести помещение под склад;
  • обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.
  • Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.
    Здесь есть два варианта, как это сделать:
  • воспользоваться поиском в Интернете;
  • просмотреть бизнес-каталоги.

Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.

Как стать дистрибьютором?

Существует такое понятие, как генеральный дистрибьютор — компания, которой предоставлено основное право распространения товара, а также эксклюзивный дистрибьютор, владеющий уникальными правами. Часто компании-производители сами учреждают дистрибьюторские фирмы.

Внимание

У одной компании-производителя может быть несколько дистрибьюторов, а у одного дистрибьютора – несколько поставщиков. Конечно же, дистрибьютор не сидит и не ждет, пока к нему придут дилеры – в его обязанности входит продвижение товара, поиск покупателей и расширение рынка.

Важно

Как стать дистрибьютором? Чтобы стать официальным дистрибьютором компании, нужно подписать специальное дистрибьюторское соглашение и получить сертификат, утвержденный генеральным директором. После этого дистрибьютор может распространять товар, предоставленный ему производителем, по цене, определенной соглашением.

Становимся официальным дилером

Как стать дистрибьютором и что он делает? Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:

  • расширением и увеличением сети продаж;
  • постоянным мониторингом рынка сбыта;
  • раскруткой бренда, с которым он сотрудничает;
  • поиском новых дилеров, розничных продавцов;
  • проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
  • предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
  • при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

Как стать дистрибьютором

Но в данном случае речь идет о крупных фирмах, сотрудничающих с компаниями-поставщиками. Если говорить о мелком предпринимательстве, то работать с производителем скорее всего придется на дилерских правах с полным выкупом продукции.

Где искать поставщиков? Проще всего забить в строку поисковика интернет-браузера фразу «ищем дистрибьюторов» и ознакомиться с предложениями производителей. Таким предпринимательством можно заниматься с ноля, не имея предварительного опыта продаж.

Можно обзвонить их либо написать письмо с предложением о сотрудничестве.

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Отправлено Первый шаг — поиск жертвы (иностранная компания). ИХ МОЖНО НАЙТИ ЗДЕСЬ — http://www.biznet.ru/forum119.htmlВторой — письмо. Об этом подробнее… Сам работал с европейскими компаниями, у всех разная политика… В первом письме должна быть приблизительно следующая информация: 1.

Данные о твоей компании (чем занимается, клиенты, зона охвата, мобильность, обороты и т.п.), 2. Обзор российского рынка продукции (чтобы заинтересовать).

В идеале им нужен примерный объем потребления товара. 3. «I hope for the further cooperation between our companies…» и бла-бла-бла…. Да, и еще…. Надо заинтересовать осведомленностью в делах.

Для этого задавать как можно больше вопросов о логистике, условиях поставок и наличии товаров, получении образцов, в общем, показать свою оперативность… Третий шаг — первичный контакт.

Многие организации набирают региональных дилеров, которые будут заинтересованы в реализации их изделий, предоставляют бесплатно обучение, помогая изучить предпринимательскую работу, например по сборке или установке каких-либо изготовляемых ими устройств.

Приглашают крупные организации частных лиц, как для открытия собственного бизнеса, так и для дополнительного заработка.

Став таким дилером, вы получаете возможность продавать высокотехнологические продукции по ценам производителя. Почти все уважающие себя крупные организации имеют свои сайты, на которых и предлагают совместное взаимовыгодное сотрудничество.

Поэтому в Интернете можно попытаться отыскать нужную информацию в интересующей вас области.

Источник: http://triumfzakona.ru/kak-stat-distribyutorom-inostrannoj-kompanii-v-rossii/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector