Как открыть магазин одежды?

Модный бизнес. Тонкости открытия магазина одежды

Как открыть магазин одежды?

Любая женщина желает красиво и стильно одеваться, в любом месте и в любое время суток. Причем недавно купленная вещь может быстро надоесть и валяться в шкафу невостребованной.

Именно поэтому и появилась поговорка: “полон шкаф, а одеть нечего”. Проще говоря, женский магазин одежды всегда будет актуален.

Так почему бы не попробовать дарить людям удовлетворение своим внешним видом, получая за это неплохую прибыль?

Так как чаще всего одежду покупают именно женщины, мы будем рассматривать этот бизнес на примере открытия магазина женской одежды. 

Содержание статьи[Убрать]

С чего начать?

Если у вас возникла гениальная мысль открыть свой магазин одежды, прежде всего вам стоит определиться – какой именно магазин? Для среднего класса с ценами, доступными практически всем или брендовый бутик с дорогими вещами? Выбор достаточно велик.

В основном все магазины одежды можно классифицировать как:

  • Секонд-хенд (одежда, бывшая в употреблении).
  • Магазин одежды Сток (коллекция вещей, уже вышедших из моды).
  • Мультибрендовый магазин (занимается продажей одежды различных марок).
  • Монобрендовый магазин (продает одежду какой-то одной фирмы).
  • Магазин, открытый по франшизе.

У каждого из вариантов есть свои недостатки и преимущества. Так, например, для открытия секонд-хэнда хватит относительно небольшого стартового капитала, закупочная цена товара тоже довольна низкая. Но зато и прибыль не слишком радует, оно и понятно – не привыкли все-таки наши люди одеваться в таких магазинах – просто-напросто брезгуют и не желают рыться в горах тряпья, чтоб найти жемчужину.

Для открытия сток-магазина, конечно, необходима гораздо большая сумма, чем для секонда, но и товарооборот идет веселее. С другой стороны, на взгляд покупателя цены там не настолько уж низкие, как обычно позиционируется в рекламе сток-магазинов.

По таким ценам можно купить одежду и в обычных брендовых магазинах в период скидок и распродаж, поэтому нужно быть готовым, что целевой аудиторией будут люди, имеющие достаток выше среднего.

Поэтому в небольших городах сток-магазин едва ли будет выгоден.

Со стороны владельца: так же. как и в секонд-хенде, вам придется закупать одежду килограммами, а потом тратить много времени на ее разбор. Есть небольшой процент некачественного товара.

Мультибрендовый магазин выгоднее монобрендового тем, что вы не будете зависеть от одной марки одежды, вы можете закупать продукцию разных фирм, экспериментировать, искать наиболее оптимальные варианты для получения прибыли.

Но кто-то напротив полагает, что лучше уж один хороший и проверенный бренд, чем несколько малораскрученных.

К тому же монобрендовый магазин обычно открывается при помощи франчайзинга, а это дополнительные преимущества для владельца.

Инструкция с открытия магазина:

Какие именно выгоды вы получите, приобретая франшизу, вы узнаете далее.

Подитог: подумайте хорошенько, какая именно форма магазина вас привлекает, тщательно ознакомившись со всеми плюсами и минусами каждой из них.

Как определить целевую аудиторию магазина?

Чтобы определить будущую ЦА (целевую аудиторию) своего магазина можно пойти двумя путями. Первый – обратиться к опытному маркетологу, который проведет исследование рынка и анализ конкурентов. Разумеется,это стоит недешево.

Второй – более бюджетный вариант – порасспрашивать друзей и знакомых на тему, какой товар они не могут найти в вашем городе, что они обязательно бы приобрели. Проведите опросы на форумах и даже просто на улицах.

Определив свою ЦА, своими силами сделайте анализ конкурентов.

Так, например, ваши будущие покупательница – молодые женщины от 25 лет, невысокого дохода, но при этом стремящиеся всеми способами отлично выглядеть.

Значит, в вашем магазине одежда должна стоить, быть может, несколько выше, чем аналогичные китайские товары с рынка, но при этом быть качественнее, не разваливаться и растягиваться после первой же стирки.

Также покупательницам очень понравится, если у вашего магазина будет УТП – уникальное торговое предложение, то есть предложение, которое привлекает, которое стимулирует посетителей к покупкам.

Но рекламы и продвижения в этой статье касаться не будем.

Алгоритм открытия магазина одежды

Итак, вы твердо знаете, для кого и какой магазин у вас будет. Теперь от теории вам не терпится перейти к практике. Перед вами пошаговый план реализации вашего замысла.

  • Бизнес-план. Он может пригодиться для демонстрации будущим инвесторам, чтобы они могли решать, стоит ли вкладываться в ваш проект. Но прежде всего, бизнес-план требуется вам самим. В нем вы расписываете цель, стратегию и тактику развития своего детища, ожидаемые прибыли и требующиеся вложения, специфику работы с персоналом и поставщиками. Составив хороший бизнес-план, вам остается только твердо следовать ему. Но, разумеется, в процессе деятельности он может подвергаться некоторым корректировкам.
  • Регистрация ИП. Не секрет, что ИП регистрировать выгоднее, чем ООО, особенно для новичков. Чтобы оформить ИП, вам нужно будет выбрать вид деятельности из общероссийского классификатора, выбрать вид налогообложения (лучше упрощенку), заполнить заявление на регистрацию и оплатить госпошлину. Нелишним будет также нанять толкового бухгалтера, который хорошо разбирается в сфере бухучета и налогообложения. Также необходимы документы на право собственности, сертификаты на продукцию и на право торговли.
  • Поиск места открытия магазина. Разумеется, гораздо дешевле будет арендовать готовое помещение в торговом центре, чем строить обособленное здание. Ищите помещение на первом этаже больших магазинов. Не экономьте на площади – слишком крохотные магазинчики производят на покупателей неблагоприятное впечатление. Арендовав помещение, вам не придется тратить время и нервы на получение разрешений от Пожарной инспекции и Роспотребнадзора – это обязанность арендодателя.
  • Интерьер магазина и оборудование. Стиль оформления магазина может зависеть либо от брендов, которые будут продаваться либо по вашему желанию. Большое преимущество, если оформление вашего магазина может сразу же заинтересовывать и привлекать покупателей. Освещение должно быть ярким, но не ослепляющим посетителей и продавцов. Из оборудования вам обязательно понадобятся манекены для демонстрации нарядов, примерочные с зеркалами и вешалками, кассовый аппарат видеокамеры ( если их еще не установил арендодатель), возможно, компьютер, стойки для товара, столы для выкладки, диванчик для посетителей.
  • Поиск поставщика и финансирования. Если магазин открыт по франшизе, тогда вопрос, где найти поставщика, не стоит – франчайзер поставляет единственно возможный бренд. В остальных случаях вам нужно как можно раньше приступать к поиску поставщиков, чтобы площадь торговой точки не простаивала зря. Это можно сделать в интернете: просто набираете в поиске, скажем, “женская одежда оптом”, и ходите по предоставленным ссылкам. Выбираете наиболее выгодного для вас и надежного поставщика. В любом случае, после заключения договора, не приобретайте сразу большую партию товара, сначала вам нужно оценить его качество и реакцию покупателей. Инвесторов вы можете найти с помощью грамотного бизнес-плана среди знакомых или на специализированных форумах и сайтах.
  • Подбор персонала. Прежде всего вам, разумеется, потребуются продавцы. Они должны иметь привлекательный внешний вид, уметь общаться и обладать чувством стиля, чтобы давать покупателям ценные советы. Конечно, будет непросто сразу же подобрать подходящие кандидатуры. Чтобы не было текучки и от вас не уходили результативные работники, нужно проработать качественную систему мотивации и оплаты труда. Также, вероятно, вам потребуется управляющий, который будет разрешать все организационные вопросы и проблемные ситуации.

Франчайзинг

Чем привлекательно открытие магазина одежды по франшизе? Это не выйдет дешевле по деньгам, так как придется потратить значительную сумму на покупку франшизы. Но зато вы сразу будете продавать марку, которая уже доказала свою популярность и конкурентоспособность на рынке одежды.

Также франчайзер оказывает помощь с составлением бизнес-плана, оформлением магазина, поиском места для его открытия, обучением персонала и т.д. Проще говоря, франчайзинг выгоден для обеих сторон: франчайзер расширяет рынок сбыта, а предприниматели, покупающие франшизу, значительно снижают риски своего бизнеса.

Существенный минус франчайзинга, как уже говорилось – довольно высокая цена франшизы.

Определяем рентабельность бизнеса

Чтобы определить рентабельность вашего магазина за месяц, вам нужно из суммы месячной выручки вычесть все расходы – арендную плату, заработную плату персонала, закупку товара, транспортные расходы и так далее. Это и будет чистая прибыль вашего магазина. Ваша цель – постоянно увеличивать ее.

Примерная цена бизнеса

Итак, самый интересный вопрос – во сколько же вам обойдется открытие магазина одежды? Это зависит от цены на аренду в вашем регионе, также от того, какой одеждой вы собрались торговать – дорогой или не очень, какие средние зарплаты в вашем регионе (за меньшую просто никто не будет идти работать). Но средняя сумма затрат начинается от 5 тысяч долларов.

Если вы собрались открыть свой магазин одежды с нуля, то будьте готовы к различным трудностям, которые могут вас ожидать. В одиночку не справиться, вам обязательно потребуются консультанты в области рекламы и маркетинга, финансов и бухгалтерии. Но все обязательно получится!

Источник: http://ideabigness.com/biznes-plany/kategorii/sfera-uslug/modnyj-biznes-tonkosti-otkrytiya-magazina-odezhdy.html

Что нужно для открытия магазина одежды в 2018 году

Что нужно для открытия магазина одежды в 2018 году

В сфере продажи одежды достаточно высокая конкуренция. Но это нисколько не должно смущать начинающих предпринимателей, которые открывают свои магазины. Стоит только начать, и небольшой магазинчик одежды может стать отправной точкой для развития целой розничной сети.

Чтобы начать бизнес в каком-то направлении, необходимо знать эту сферу изнутри не только в теории. Очень важно получить опыт и приобрести необходимые навыки, поработав в чьем-то магазине.

Несколько месяцев труда в качестве продавца или администратора помогут вам увидеть плюсы, которые вы сможете использовать в своем бизнесе, и заметить минусы, которые дадут возможность избежать собственных ошибок.

Также станьте постоянным клиентом самых посещаемых торговых точек по продаже одежды вашего города и постарайтесь проанализировать, что именно приводит их владельцев к такому успеху. Прежде чем арендовать помещение и завезти товар, вы должны нарисовать портрет вашего покупателя: социальный статус, уровень дохода, возраст, половая принадлежность.

Проанализируйте рынок и найдите свою конкурентоспособную нишу. На этом же этапе придумайте название будущего магазина. Пусть оно будет ярким и запоминающимся. Официально зарегистрируйте ваш бизнес. Вы можете открыть общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство.

Параллельно с регистрацией организационно-правовой формы вашего предприятия начните искать поставщиков для своего магазина. Поскольку к этому моменту вы уже определитесь с тем, какой именно товар будет продаваться с ваших прилавков, это и будет критерием отбора будущих партнеров.

Вы можете выбрать как одного, так и нескольких поставщиков, условия сотрудничества с которыми будут наиболее приемлемыми для вас. Залог успеха любого магазина – это его месторасположение. Так как ваш магазин должны посещать как можно больше людей, то и находиться он должен там, где максимальная проходимость.

Поэтому самый оптимальный вариант – это аренда помещения в торговом центре площадью не менее 100 квадратных метров. Если же там требуется ремонт, не скупитесь на эту статью расходов, поскольку комфортное нахождение в магазине очень сильно влияет на желание покупателя задержаться в нем и приобрести необходимый товар. Особое внимание уделите набору персонала.

За прилавком должен стоять человек, который не просто сможет принять деньги и отдать товар. Относитесь требовательно как к внешнему виду ваших продавцов, так и к их умению общаться с людьми. В самом начале ведения бизнеса не экономьте на рекламе. Проводите различные акции, розыгрыши.

Используйте любую идею и возможность, чтобы привлечь к себе внимание потенциального покупателя и сделать из него постоянного клиента.

ТОП-3 ошибки начинающих предпринимателей

  • какие документы нужны для открытия магазина одежды

Для того, кто решил заняться розничной торговлей мужской и женской одеждой, место на рынке найдется обязательно – рынок этот разбит на множество сегментов, многие из которых практически «резиновые», то есть позволяющие все новым и новым игрокам создавать успешные торговые предприятия.Для начала вам нужно решить, по какой схеме будет работать ваш магазин. Два наиболее распространенных варианта – независимая мультибрендовая точка продаж и магазин, открытый на условиях франчайзинга, то есть с использованием опыта и репутации уже раскрученной сети. Второе гораздо проще и особенно хорошо подходит для начинающего предпринимателя, в этом случае компания-франчайзер очень многое сделает за вас, взамен получая часть дохода и ваше согласие придерживаться ее правил и стандартов в работе.

С точки зрения стратегии один из важнейших шагов перед открытием магазина одежды – это выбор места, в котором он расположится. Найти подходящее место с хорошей проходимостью и арендовать помещение, соответствующее вашим целям – вот то, что вам нужно будет сделать в первую очередь. Популярное на сегодняшний день решение этой проблемы – договор с администрацией одного из торговых или торгово-развлекательных центров, позволяющий избавиться от множества проблем, которые хозяину обособленного магазина обычно доставляют разрешительные организации.

Если вы открываете магазин одежды по системе франчайзинга, его оформление ваш старший партнер, скорее всего, возьмет на себя, так как соответствие фирменному стилю – обязательное требование практически всех компаний-франчайзеров.

То же самое касается и торгового оборудования, которое, скорее всего, будет предоставлено в ваше распоряжение.

Если же вы решились открыть независимый мультибрендовый магазин, вопросы дизайна и оформления решать предстоит вам, поэтому без профессионального дизайнера вам в таком случае не обойтись.

Наконец, огромное значение в розничной продаже одежды имеет торговый персонал, обслуживающий посетителей магазина.

Недостатка в продавцах-консультантах с опытом работы на рынке труда нет, тем не менее, найти такого продавца, как вам хотелось бы, наверняка окажется очень сложно.

Поэтому, если вы действительно заботитесь о репутации своего будущего магазина, не просто примите на работу людей, которые когда-то и где-то продавали одежду, а организуйте для них обучение и лично убедитесь в их достаточной квалификации для работы у вас.

  • Как открыть магазин одежды в 2018

Что нужно для открытия магазина одежды в 2018 году

Источник: https://www.kakprosto.ru/kak-104583-chto-nuzhno-dlya-otkrytiya-magazina-odezhdy

Как открыть магазин одежды с нуля?

Как открыть магазин одежды с нуля?

19:42, 15 августа 2017 26   0   923

Как открыть магазин одежды с нуля? Этот вопрос беспокоит многих начинающих предпринимателей. В этой публикации мы предоставим специально разработанный для вас бизнес план, расскажем с чего начать, сколько нужно денег для открытия и чего стоит опасаться.

Прибыль магазина в основной части зависит от того, какого типа одежда будет продаваться. На брендовые вещи наценка не превышает 100, а на бюджетную иногда доходит и до 200. Данный вид бизнеса очень выгодный, по этому и решили затронуть тему бизнеса на продаже одежды.

Настоятельно рекомендуем почитать в интернете как открыть интернет магазин одежды с нуля. Площадка в интернете, при правильном подходе, может приносить серьезный доход. Часто бывает такое, что магазин находиться в небольшом городе, продажи небольшие, а через интернет люди покупают больше, чем на точке. Серьезно задумайтесь над тем, чтобы обзавестись магазином во всемирной паутине.

Если говорить кратко, то инструкция как отрыть магазин одежды с нуля выглядит следующим образом:

  1. Регистрация в налоговой инспекции.
  2. Выбор поставщика.
  3. Аренда или покупка помещения под магазин.
  4. Поиск персонала.
  5. Реализация товара.

Определяемся с форматом

Вы можете продавать как одежду одного бренда, так и открывать монобрендовый магазин. Первый вариант более выгодный, так как можно договориться с производителем на хорошую цену закупки.

Да и доверие к выбранному бренду со стороны покупателей даст хорошую прибыль.

С другой стороны есть недостаток — вы теряете часть клиентов, которым не нравиться этот бренд, или же они предпочитают другой стиль в одежде.

Выбирая мультибрендовый формат, вы сами решаете что продавать, производители не диктуют вам никаких условий. Можно охватить больший сегмент потенциальных покупателей, предлагать варианты на разный кошелек.

Еще можно купить франшизу. У этого варианта есть преимущества и недостатки.

Покупая франшизу, вы приобретаете контакты с поставщиками, подробные инструкции по ведению бизнеса, доверие со стороны клиентов как к одному из многих магазинов крупной сети.

Что касается недостатков, то самый главный — за франшизу нужно заплатить кругленькую сумму, а затем четко следовать инструкции и ни в коем случае не нарушать ее.

Выбор помещения

Многие задаются вопросом типа как открыть маленький магазин одежды с нуля… Это в корне не правильно. Да, возможно на большой магазин понадобится больше средств, но оно того стоит. Покупатели на подсознательном уровне выбирают магазины побольше, ведь там более благоприятная атмосфера для выбора товара, да и ассортимент в большом магазине кажется более широким.

Выбирая место для аренды или покупки магазина, следует обращать внимание на следующие моменты:

  1. Наличие рядом парковок, кафе…
  2. Уровень жизни населения района.
  3. Проходимость.
  4. Наличие рядом магазинов подобных вашему.
  5. Имидж места.

Внимательно отнеситесь к оформлению интерьера. От того, на сколько классно выглядит магазин зависит то, как часто в него будут заходить потенциальные покупатели. Можно найти в интернете какой-то дизайн, а можно придумать его самостоятельно, или же заказать дизайнеру. В любом случае к ремонту помещения нужно отнестись ответственно.

Торговое оборудование

Для того, чтобы правильно обустроить магазин, придется закупиться зеркалами, примерочными, стойками, манекенами, стеллажами, полками. Купленный кассовый аппарат нужно зарегистрировать в налоговой.

Персонал

В торговле персонал играет крайне важную роль.

Продавцы должны хорошо выглядеть, уметь общаться с клиентами, знать все о том, что продают, иметь хороший вкус дабы помочь клиенту правильно определится с покупкой.

На количество продавцов влияет только площадь магазина. Если магазин все же большой, придется нанять еще и администратора, бухгалтера и директора (роль которого в первое время можно выполнять самостоятельно).

Реклама

На вопрос как открыть магазин брендовой одежды с нуля мы уже ответили. Теперь давайте разберемся как сделать его прибыльным. Для увеличения прибыль нужно использовать разнообразную рекламу. Есть группы города в социальных сетях? Регулярно покупайте в них рекламу с сообщением о том, что у вас намечаются какие-то скидки или акции. О своем открытии нужно сообщить как можно громче.

Сколько стоит открыть магазин одежды с нуля?

Учитывая все расходы, для открытия вам понадобится около 50 тысяч долларов (большой магазин в крупном мегаполисе). На то, чтобы окупить все затраты и начать получать прибыль нужно от 6 месяцев до двух лет.

Источник: http://your-happy-life.com/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya/

Бизнес-план магазина одежды. Как открыть свой магазин (бутик) одежды с нуля – пример плана

В данной статье мы рассмотрим вопрос о том как открыть магазин одежды, что нужно для этого, пример бизнес-плана для его открытия.

Прибыль магазина одежды — бутика — напрямую будет зависеть от вида продаваемого товара – «люксовая» брендовая одежда, эксклюзив, эконом-класс и т.д. К примеру, наценка на элитную одежду составит до 100%, а на вещи для среднего класса потребителей – до 200%. В любом случае, этот вид бизнеса довольно прибыльный.

Бутиковый бизнес едва ли не самый рентабельный как в России, так и в Европе и США. По мнению экспертов, ежегодный оборот средств в этой отрасли невероятно велик. Во всем мире строятся все новые торговые центры и магазины, продающие все, начиная от дешевого китайского ширпотреба до дорогого гламурного эксклюзива.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-план магазина одежды, который поможет вам начать своё дело в сфере торговли. С данным примером вы сможете прикинуть свои будущие расходы и доходы при ведении предпринимательства.

[ZIP / DOC] Скачать бизнес-план для открытия магазина одежды

Схема реализации плана:

  1. регистрируем ИП;
  2. выбираем поставщика;
  3. арендуем (покупаем) помещение;
  4. нанимаем персонал;
  5. реализуем товар.

Как открыть магазин одежды

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть магазин одежды с «нуля» по пунктам.

Выбираем формат

Необходимо определиться, какой формат будет носить бутик – монобрендовый (продает продукцию только одного бренда) или мультибрендовый (соответственно, нескольких фирм и брендов).

Первый случай предпочтительнее, если планируется работа по франшизе или по договору непосредственно с товаропроизводителем. Такой магазин одежды хоть и теряет определенный сегмент клиентов, тем не менее, реализуя уже раскрученный бренд, имеет шанс заслужить расположение покупателя.

Мультибрендовый формат более динамичный и гибкий. Владелец сам выбирает ассортимент товара и его ценовую категорию. Как правило, такие бутики предлагают одежду на разный кошелек, что привлекает посетителей.

Магазин по франшизе

Договор франчайзинга

Покупка франшизы – распространенный способ для начала собственного бизнеса. Специалисты по продажам считают, что построить собственный магазин одежды «с нуля» может только предприниматель, уже имеющий опыт в индустрии моды. Так вот, договор франшизы – хороший вариант, если до этого вы не имели возможности попробовать себя на этом поприще.

Покупая права на реализацию раскрученного бренда, предприниматель на 80% уверен, что его бизнес хорошо пойдет. Почему на 80% а не на 100? Потому что многое зависит от местоположения магазина одежды и специфики рынка (город, страна). Система, в которую включается новый бутик, уже давно работает и приносит прибыль своим владельцам, а это определенные гарантии.

Кроме того, вместе с товаром предприниматель получает рекомендации по его реализации, подбору персонала, маркетинговой политике.

Как выбрать франчайзера?

Для этого нужно ответить на ряд вопросов:

  • какой ценовой сегмент бутика одежды;
  • рентабельность магазина франчайзора (финансы образца);
  • каковы затраты на рекламу этого брэнда;
  • кто составляет конкурентное окружение вашего магазина одежды;
  • как будет возвращаться поставщику непроданный товар;
  • какова стратегия франчайзера и степень его проникновения в наш рынок.

Минусом франшизы является ее стоимость. Цена за бренд отечественного производителя обойдется около 50 тыс. долларов. Марки зарубежных производителей – в два-три раза дороже.

Выбор торгового помещения

Существует целый ряд рекомендаций о том, где выгоднее открыть свой магазин одежды с «нуля». К примеру, эксперты советуют не экономить на площади бутика, ведь от квадратуры торгового зала напрямую зависит количество продаж. В небольшом магазине покупателю кажется, будто выбор одежды слишком мал.

Одним из оптимальных вариантов размещения магазина одежды являются торговые центры, ориентированные на продажу одежды. Считается, что, несмотря на конкуренцию, уровень продаж в торговых залах выше, чем в обособленных магазинах.

При выборе места под магазин одежды учитывается следующее:

  • имидж торговой точки;
  • конкуренция в вашем сегменте рынка;
  • интенсивность пешеходных потоков возле магазина;
  • уровень финансово-экономического развития района;
  • наличие по соседству других точек, кафе, био-туалетов, парковки.

Торговый инвентарь

Для организации работы магазина одежды вам понадобится следующее оборудование: стеллажи, полки, стойка, несколько манекенов, кассовый аппарат, вешалки, примерочная, зеркала. Элементы мебели и их цена будут зависеть от стиля интерьера бутика.

Имидж влияет на поток посетителей. В брендовых магазинах одежды концепция внешнего вида отрабатывается специалистами дизайна и маркетинга. Но даже если вы не претендуете на уникальный дизайн своего магазина, ремонт и подготовку помещения к работе все же придется сделать.

Поставщики товара

Как правило, владельцы мультибрендовых бутиков закупаются у дистрибьюторов определенных марок или ездят за товаром за границу (Турция, Болгария, Китай, Европа, Америка). Определившись с ассортиментом, нужно выбрать лучшего поставщика, учитывая соотношение качества и цены.

Рабочий персонал

Персонал в торговле играет значительную роль. Магазин модной одежды – не исключение. Подбор хороших продавцов-консультантов – еще одна составляющая успешной работы. Помимо внешних данных и умения общаться с клиентом, сотрудник должен разбираться в моде, обладать чувством стиля, уметь подобрать клиенту то, что ему подойдет.

Количество продавцов зависит от размеров магазина одежды и продаваемого ассортимента. Чаще всего оплата труда продавца – сдельная: фиксированная ставка плюс процент от продаж. В штат большого магазина входят также директор, управляющий и бухгалтер.

Реклама и маркетинг

Под рекламой и маркетингом подразумевают создание фирменной вывески с названием, стендов с рекламой, построение политики лояльности для клиентов, организация распродаж.

Из наружной рекламы – ролики на телевидении и радио, вывески, указатели направления вблизи торговой точки.

Риски бизнеса

Основные риски при торговле одеждой:

  • Непредсказуемость модных тенденций. Динамика и изменчивость моды может разорить магазин одежды: сегодня товар популярен и котируется, а завтра – уже нет.
  • Недостаточный спрос. Чтобы не допустить этой проблемы важно работать над созданием имиджа торговой точки.
  • Недобор или перебор товара. С этим часто сталкиваются новички бизнеса. Боязнь «полупустых полок» выливается в чрезмерные закупки, и как следствие, разорение магазина одежды.

Примерные затраты

Итак, cколько стоит открыть подобное дело:

  • Франшиза – от 45-47 тыс. долл.
  • Аренда торгового помещения – от 1,5 тыс. долл./мес.
  • Оснащение магазина одежды – от 3,5 тыс. долл.
  • Ремонт – от 5 тыс. долл.
  • Реклама – 500-1000 долл.
  • Закупка первой партии одежды – от 10 тыс. долл.
  • Оплата труда – от 3 тыс. долл./мес.
  • Совокупность первоначальных затрат на открытие магазина одежды с «нуля»– от 70 тыс. долл.

Доходы бизнеса

Торговая наценка может составлять от 50% до 200% и более.

При таком раскладе окупаемость составит от полутора до двух лет.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/otkrytie-magazina-odezhdy.html

Советы по открытию магазина женской одежды

  • Этапы создания своего бизнеса
  • Качественный анализ – 50% успеха
  • Формирование ассортимента – подводные камни
  • Оформление документов
  • Смета расходов

Женская одежда всегда пользуется спросом.

Все представительницы прекрасной половины хотят выглядеть сногсшибательно, поэтому достаточно часто обновляют свой гардероб. На этом природном желании женщин быть соблазнительными можно неплохо заработать, если открыть магазин женской одежды с нуля.

Но в теории простая идея на практике загоняет в тупик вопросом: «С чего начать?».

Этапы создания своего бизнеса

Не стоит полагать: «Я одна такая умная, поэтому бутик сразу начнет приносить неплохую прибыль». Необходимо помнить, что если магазин одежды для женщин прибыльный вид бизнеса, новичку здесь придется столкнуться с высоким уровнем конкуренции. Но это не помеха для того чтобы открыть свой бизнес с нуля и сделать его успешным, обогнав конкурентов. Для чего необходимо:

  1. Сделать анализ рынка в рамках города, населенного пункта, района, где планируется открытие бутика женских вещей.
  2. На основе анализа сформировать ассортимент (это нужно делать перед открытием магазина).
  3. Создать смету расходов, включая рекламную кампанию.
  4. Найти персонал, помещение, купить оборудование.
  5. Оформить документы, открыть ИП.

Теперь нужно рассмотреть каждый из этапов подробнее.

Качественный анализ – 50% успеха

На вопрос: «С чего начать бизнес?» адекватным ответом будет: «С анализа рынка».

Особенно это актуально, если сфера бизнеса предусматривает высокий уровень конкурентной борьбы, что и будет главной особенностью сегмента продажи женской одежды.

Открыть магазин по-быстрому без подготовки – обречь себя на убытки. Открытие бизнеса – серьезный шаг, требующий максимальной концентрации, собранности, рациональности.

Анализ следует начинать с определения количества, хотя бы приблизительного, торговых точек, которые осуществляют торговлю женской одеждой. Лучше всего самому пройтись по ним и ознакомиться с ассортиментом и ценовой политикой.

Необходимо держать под контролем, мониторить открытие новых магазинов женской одежды. Брать на вооружение креативные приемы будущих конкурентов.

Учтите, что снимать ценники и витрины необходимо крайне осторожно, иначе могут возникнуть проблемы с персоналом, охраной.

Собственно, глубокий анализ ассортимента поможет привлечь женщин, девушек и сделать их постоянными покупательницами. Здесь все предельно просто – спросом будет пользоваться одежда, которой нет или мало в других магазинах.

Многие магазины женской одежды, особенно большие, стараются создать универсальный ассортимент для всех возрастных категорий. Результат – представленная одежда мало интересует покупательниц.

Причина – при общем внушительном выборе отдельные сегменты содержат крайне мало моделей.

Ставку необходимо делать на разнообразие в рамках относительно узкой специализации, например, открыть бутик одежды больших размеров.

Формирование ассортимента – подводные камни

Перед тем как открыть магазин женских вещей следует определиться с ассортиментом. Но что делать, если все ниши уже заняты конкурентами и новые коллекции одежды актуальны только первую неделю или две? Не стоит отчаиваться, паниковать и делать абсурдные действия:

  • пытаться заказать все и сразу;
  • пытаться выделиться из общей массы магазинов, заказав дорогущие, экстравагантные модели, которые максимально сузят женскую покупательскую аудиторию;
  • работать по шаблону.

Не менее важным станет знание подводных камней. Одним из таких является одежда, ориентированная на молодежь, в основном это стили: sport, street, underground. Проблема в том, что молодежная аудитория не так уж многочисленна, значительно больше покупательниц среднего возраста.

Кроме того, следует помнить, что активно развивается интернет-торговля и определенная часть молодежной аудитории отдает предпочтение приобретению одежды через сеть, что сокращает покупательский потенциал аудитории. Поэтому бутик теряет клиентов уже при теоретическом расчете.

Именно поэтому открытие магазина женских вещей требует глубокого анализа.

На чем же сыграть, если нет креативных идей относительно формирования ассортимента женской одежды? Тогда в ход идут практические приемы, одним из действенных является демпинг – снижение цены. Но как сделать это так, чтобы и не прогореть, и сработать на перспективу. Очень просто, тут существует 2 варианта:

  • сократить расходы на персонал, помещение – вести режим жесткой экономии;
  • заложить расходы на раскрутку в смету перед тем, как открыть магазин – позволить ему некоторое время поработать в убыток после открытия, чтобы привлечь покупательниц.

И если второй вариант могут позволить себе не все, то первый вполне реален.

Поможет предпринимателю избитое, но от этого не менее важное соотношение – цена–качество. Покупатель всегда выбирает продукцию более высокого качества, а при его одинаковых показателях, побеждает товар, который стоит дешевле, женская одежда не исключение.

Оформление документов

Открыть ИП достаточно просто и дешево, необходимо заплатить только госпошлину – 800 рублей. Многие советуют получать статус юридического лица, открывать ООО, ОАО, ПАО.

Но это актуально, если планируется открытие сети, а не одного магазина женских вещей. Начинать нужно с простого, особенно новичкам в бизнесе.

Собрать документы для получения статуса индивидуального предпринимателя не составит труда – это стандартный пакет, с содержанием которого можно ознакомиться на официальном сайте Налоговой инспекции.

Смета расходов

Она состоит из следующих статей:

  • Помещение – тут все зависит от площади и его географического положения. В среднем аренда будет стоить 250–400 рублей за 1м2. При том, что ориентировочно нужно открыть магазин площадью 50м2 получается, аренда обойдется в 12 500–20 000 рублей в месяц. Плюс необходимо заложить около 30 000–60 000 рублей на ремонт помещения. Важно для магазина женской одежды освещение, на нем нельзя экономить. Сюда же можно прибавить оплату коммунальных услуг, в среднем это 6 000–12 000 рублей;
  • Оборудование: тремпели, манекены, стулья, мебель (стойка для кассового аппарата, подсобное помещения для персонала). В зависимости от размаха необходимо 60 000–120 000 рублей;
  • Заработная плата персонала. Здесь следует помнить, что хорошие специалисты не будут работать за гроши. Заработная плата регулируется в зависимости от экономических показателей региона. Соответственно в столице оплата труда выше, чем в провинции. В среднем этот показатель колеблется от 18 000 до 32 000 рублей. Минимальный штат магазина женских вещей – 5 человек: 4 продавца и бухгалтер. Соответственно на зарплату необходимо тратить ежемесячно 90 000– 160 000 рублей. Персонал нужно набирать перед тем, как открыть магазин, а не после;
  • Закупка товара – самая неоднозначная статья расходов. Тут все индивидуально и зависит от предпринимателя. Можно дать только один совет, чтобы хорошо раскрутиться и не прогореть – не стоит закупать большие партии одежды и предоплата не должна превышать 50%. Следует сначала отработать схему сотрудничества с поставщиками, а потом выходить на большие объемы.

Книга

скачать бесплатноВидеокурс

скачать бесплатноЧек-лист
10 СЕКРЕТОВ
денег, которые скрывают богатые люди
скачать бесплатно

Расчет конечной стоимости товара должен осуществляться с учетом расходов на персонал, помещение. Обычно получается двойная накрутка закупочной стоимости. Начинающему предпринимателю не стоить делать накрутку больше, чем в 3 раза. Раскрученный магазин женской одежды или сеть может позволить себе умножать стартовую стоимость одежды в 5 раз.

Получается, чтобы открыть магазин необходимо не такая большая сумма – 100 000–200 000 рублей, включая закупку товара, она может увеличиться до 200 000–300 000 рублей.

Но впоследствии на содержание бутика потребуется ежемесячно выкладывать от 110 000 до 190 000 рублей, что соответствует половине первоначальных затрат. И это только грубый расчет без учета расходов на рекламу.

Поэтому перед тем как открыть магазин женской одежды необходимо хорошенько все просчитать, выгодно ли будет заниматься таким бизнесом.

Напоследок рекомендуем просмотреть видео об этапах открытия данного бизнеса:

Советуем также прочитать:

  • Как открыть бутик нижнего белья
  • Лучшие франшизы для девушек
  • Как назвать фирму чтобы она была успешной

Источник: http://lady-biznes.ru/malyi-biznes/etapy-otkrytija-magazina-zhenskoj-odezhdy.html

Как открыть магазин одежды с нуля

Как открыть магазин одежды с нуля

Как в России, так и в других странах мира, бизнес по открытию своего дела для реализации вещей гардероба является довольно популярным и респектабельным. Если верить экспертам, то каждый год в данной области наблюдается значительный прирост доходов.

По всему миру постоянно открываются целые центры, которые продают как недорогие вещи из Китая, так и дорогостоящие бренды. Именно поэтому многие из тех, кто желает создать свое собственное дело, задумываются над тем, как открыть магазин одежды с нуля, что для этого нужно знать и с чего начинать?

Создаем бизнес-план

Итак, вы наконец то решились начать свое дело в качестве предпринимателя по реализации предметов гардероба. Прежде всего следует составить правильный бизнес-план, в котором будут раскрыты основные этапы развития предприятия, его цели и особенности.

Сегодня без проблем можно найти уже готовые планы в Интернете, хотя они далеки от совершенства. Если вы желаете быстро получить прибыль и создать действительно хорошее предприятие с хорошими доходами, то постарайтесь самостоятельно создать план или же обратиться за помощью к профессионалам в этой области.

Какой бы вариант вы ни выбрали, самые главные моменты всегда будут оставаться неизменными:

  1. Сначала следует пройти регистрацию индивидуального предпринимателя (ИП);
  2. Потом подобрать для себя одного или нескольких поставщиков. Обращайте внимание на качество предметов, лучше начать с небольшого числа качественных вещей, чем продавать ширпотреб;
  3. Далее необходимо арендовать или же приобрести готовую комнату, где и будет находиться бизнес. Обращайте внимание на её месторасположение, так как от него будет сильно зависеть приток потребителей;
  4. Наймите персонал, который будет вам помогать;
  5. Остается только начать реализовывать весь ассортимент.

Как открыть магазин одежды с нуля: основные моменты

Для того, чтобы вам было проще понять стратегию открытия и развития вашего собственного предприятия по продажам, нужно рассмотреть каждый пункт отдельно.

Выберите формат

Перед тем, как запускать свое собственное дело в этой области, вам необходимо решить, какой именно формат будет у вашей компании. На сегодняшний день существуют так называемые «монобрендовые» (то есть, такие которые реализовывают лишь один бренд) и «мультибрендовые» (где можно найти вещи самых разных фирм и компаний).

Монобрендовый вариант обычно нравится тем предпринимателям, которые собираются работать по франшизе или же уже имеют подписанный договор с одним производителем товарной группы.

Если вы не знаете, как открыть магазин одежды и только начинаете делать свои первые шаги в этом направлении, то лучше все-таки остановиться на втором варианте, который отличается большей гибкостью и динамичностью.

Вы, как владелец бутика, сможете самостоятельно подбирать те предметы, которыми хотите торговать. При этом вы можете без проблем выбирать и ценовую категорию. Как правило, подобные точки часто предлагают самые разные продукты с различной стоимостью, чтобы привлечь как можно больше потребителей.

Выберите, где будет вестись торговля

Следующим вашим шагом должен стать выбор подходящего участка с комнатой, где и будет размещаться ваш бутик. Многие предприниматели, которые не знают, как открыть магазин одежды с нуля, пытаются разузнать, что можно сделать для того, чтобы выбрать идеальную комнату для хранения продаваемого гардероба.

Сразу же нужно сказать, что идеального решения здесь не существует, но есть огромное количество рекомендаций, которые точно помогут вам с выбором. Прежде всего, многие специалисты утверждают, что площадь для бутика считается именно тем пунктом, на котором ни в коем случае нельзя экономить.

Помните, что количество проданной вами продукции напрямую зависит от размера помещения, где он находится. При чем, здесь так же присутствует психологический аспект. Если бутик слишком маленький, то посетителям кажется, что в нем слишком небольшой выбор хорошей и качественной продукции.

Прекрасным вариантом для тех, кто не знает, как открыть магазин одежды, является приобретение площади в настоящем большом центре, особенно, если он ориентирован на продаже именно этого товара. Интересно то, что несмотря на высокую конкуренцию, количество продаж в таких центрах намного выше, чем у обычных.

Что стоит обязательно учитывать, когда вы выбираете участок для собственной деятельности в этой области?

  1. Насколько высокий имидж имеет данная точка?
  2. Насколько высока конкуренция в том сегменте, который вы избрали?
  3. Являются ли пешеходные потоки здесь достаточно интенсивными?
  4. Отличается ли данный район высоким экономическим уровнем развития?
  5. Если ли недалеко от вас конкуренты, парковки, био-туалеты или кафе?

Что делать с торговым инвентарем?

Стоит понимать, что подобный бизнес, это не просто товар, который вы продаете. Это еще и разнообразный инвентарь, который вам будет попросту необходимым, для качественного и эффективного роста.

Среди самого востребованного торгового инвентаря, который точно понадобится вам на первых порах работы, можно выделить следующий:

  • Манекены (лучше всего выбрать несколько разных, чтобы их можно было эффектно расставить в витрине или внутри помещения);
  • Стеллажи и полки, на которых будет разложен ваш товар (обратите внимание, что они должны быть хорошего качества, так как посетители часто выбирают места со стильными предметами интерьера);
  • Стойка для продавцов и кассовые аппараты (на первое время можно ограничиться одним, но позже вам придется докупить еще);
  • Вешалки, примерочная с зеркалами на весь рост и несколькими кабинками.

Как открыть магазин одежды с нуля?

Выбираем дизайн

Если вы уже нашли весь торговый инвентарь, договорились с поставщиками о товаре и нашли подходящее место, тогда стоит остановиться и подумать о стиле помещения. Стоит понимать, что красивый дизайн значительно увеличить ваши шансы на получение большого дохода за короткое время.

Конечно, вы не сможете на первых порах конкурировать с брендовыми центрами, где имидж до мелочей продумывается профессиональными дизайнерами, но, если вы наймете опытного специалиста или же всерьез займетесь этим делом самостоятельно, тогда посетители будут воспринимать вашу точку, как приятное и милое место.

Кроме того, обычно покупаемые помещения требуют капитального или косметического ремонта, на который вам непременно придется потратиться.

Наймите хороших работников

В торговой сфере именно хорошо обученный и вежливый персонал будет играть очень важную роль, особенно, если вы собираетесь открывать точку с модными предметами гардероба.

Именно поэтому вам придется серьезно подойти к подбору действительно профессиональных консультантов, которые не только продадут продукцию посетителю, но и смогут ответить на любые его расспросы.

Также обращайте внимание на внешние данные работников, их умение приятно общаться и разбираются ли они в моде и модных тенденциях.

Сначала можно нанять одного-двух продавцов, но, когда ассортимент продаваемой вами продукции будет расти, то вы сможете расширить свой штат. Обычно продавцам-консультантам предлагают фиксированную ставку плюс проценты от реализуемых продаж.

Вы открылись, как теперь разрекламировать себя?

После того, как торжественное открытие вашего предприятия состоялось, вам необходимо сразу же приступать к рекламе своей компании. Прежде всего, реклама означает создание уникальной и броской вывески с вашим названием, которая сразу же будет привлекать к нему внимание потребителей.

Также не забудьте про разнообразные стенды. Хорошим маркетинговым ходом для новой компании является реализация разнообразных акций для покупателей и больших распродаж.

Не забывайте и про наружную рекламу. Здесь можно выбрать различные ролики на телевидении, вывески и указатели, которые приведут покупателей в нужное место.

Если вы все сделаете правильно и будете прислушиваться к описанным советам, то уже в течении двух лет этот бизнес принесет вам первую прибыль.

Источник: http://yakonkurent.com/kak-otkryit-magazin-odezhdyi-s-nulya/

Открытие магазина одежды: что нужно знать

Открытие магазина одежды: что нужно знать

В современное время россияне все чаще задумываются над решением начать собственный бизнес. Женщины предпочитают заниматься реализацией одежды. Казалось бы, что проще.

Но на первом же этапе становления коммерческого проекта начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой высокой конкуренции.

Конкурировать с уже раскрученными магазинами в городе тяжело, соревноваться с брендовыми и сетевыми магазинами и вовсе кажется нереальным.

Важно помнить, что соперничество все-таки возможно посредством высокого качества, сравнительно небольших цен и торговли интересным товаром, которого нет в наличии у конкурентов. Быть в курсе модных новинок, грамотно управлять ассортиментом – основные составляющие успешного магазина одежды.

С чего начать? Прежде всего, необходимо тщательно составить бизнес-план предприятия розничной торговли. Ниже приведена приблизительная инструкция того, на что нужно обратить внимание при составлении бизнес-стратегии.

Сбор и анализ информации

Опыт работы продавцом в данной сфере или администратором в похожем магазине поможет избежать многих ошибок при построении своего бизнеса.

Гораздо легче начинать коммерческий проект, уже зная, что более интересно покупателю, его пожелания и рекомендации. Конкуренты – также отличная база для более глубоких познаний.

Дополнительно можно опросить друзей и знакомых, где и что им нравится покупать. Подобный мониторинг может длиться от 1 до 3 недель.

Когда вы соберете достаточное количество информации, то уже способны ответить на два основных вопроса: что продавать, кому именно, и определиться, какой магазин следует открыть. Это может быть магазин детской одежды, женской или стоковый. Целесообразнее выбрать одну нишу и заниматься только ею. Такой магазин будет узкоспециализированным и интересным, тем более, если он маленький.

Где открывать магазин, зависит от количества реализуемой продукции. Аренда торговой площади в крупном торговом центре позволит обеспечить большую проходимость, а затраты на рекламу в таких случаях чаще всего ложатся на плечи администрации центра. Комиссионный магазинчик лучше открывать в отдельном павильоне, особенно он будет пользоваться спросом в маленьких городах.

Источник: http://FinBazis.ru/otkrytie-magazina-odezhdy/

Как открыть свой магазин одежды с нуля: Бизнес план

Как открыть свой магазин одежды с нуля: Бизнес план

Торговля одеждой – это одно из самых популярных направлений в малом бизнесе. Поэтому многие начинающие предприниматели интересуются, как открыть свой магазин одежды с нуля и получать с него хорошую прибыль?

С конца прошлого века этот бизнес стал стремительно развиваться. Раньше хорошую одежду и нижнее белье в нашей стране можно было приобрести только на рынке. В основном ее завозили «челноки» из-за границы. Вещи в магазинах одежды были скучными и однообразными. Сегодня многое изменилось.

Современные люди уже не так охотно посещают рынок, поскольку предпочитают делать покупки в модных бутиках. Товар для них предприниматели закупают у оптовых поставщиков. Такой подход позволяет начать бизнес буквально с нуля и превратить его в дальнейшем в крупную розничную сеть.

С чего начать открытие магазина одежды, разберемся подробнее в этой статье.

Регистрация

Перед тем как открыть маленький магазин одежды, впрочем как и магазин обуви с нуля, необходимо оформить официально этот вид деятельности.

Для этого нужно:

Свидетельство о регистрации ИП. Этот документ можно оформить в городском исполкоме. Чтобы зарегистрировать ИП, понадобится идентификационный код и паспорт.
Пенсионный фонд. Каждый предприниматель должен обязательно зарегистрироваться в этой организации и платить взносы.

Помещение и торговое оборудование

Под модный бутик можно арендовать готовое помещение, расположенное в торговом центре. Это намного выгоднее и удобнее, чем строительство отдельного здания. Не стоит сильно экономить на площади. Покупатели не любят выбирать одежду в тесных магазинчиках.

Если вы нашли подходящее помещение, можно приступать к ремонту и выбору торгового оборудования. Дизайн магазина должен соответствовать направлению деятельности. В бутике следует сделать дорогостоящий солидный ремонт, а вот для секонд-хенда подойдет любое просторное помещение.

Что касается торгового оборудования, вам понадобятся:

  • Стойки;
  • Манекены;
  • Зеркала;
  • Примерочные кабинки;
  • Стеллажи.

Помещение следует разделить на отдельные зоны, в которых будут расположены разные товары.

Одежду можно группировать по коллекциям, размерам и видам. Желательно, чтобы во время работы играла приятная музыка.

Кроме того, нужно тщательно продумать освещение, выгодно подчеркивающее все достоинства товара.

Персонал

Самые главные люди в любом магазине – это продавцы. От них во многом зависит успех торговли. Хороший сотрудник должен быстро ориентироваться в товаре, а также иметь грамотную речь и приятную внешность.

Продавец, который внимательно относится к каждому покупателю обязательно запомниться клиентам. Чтобы получить такое приятное обслуживание, они придут к вам снова.

К выбору продавцов нужно отнестись серьезно и ответственно, поскольку от этого на 80% зависит объем выручки. Подходящие кандидатуры можно найти в кругу общения, а также по объявлениям в газетах и интернете.

Кроме продавцов в крупный магазин нужно нанять:

  • Бухгалтера;
  • Управляющего;
  • Охранников;
  • Уборщицу.

Чтобы повысить качество работы, следует поощрять сотрудников премиями и другими приятными бонусами.

Особенности

Многим кажется, что торговля одеждой – это простой и понятный бизнес, позволяющий быстро получить прибыль. Но это не совсем правильно, поскольку любая деятельность сопряжена с определенными трудностями и проблемами.

В первую очередь – это серьезная конкуренция, поэтому следует тщательно продумать, где открыть магазин одежды. Как в крупных, так и в небольших городах есть свои лидеры, которые давно работают на рынке.

Конкурировать с ними не так уж и просто. Кроме того, в последнее время появилось множество сетевых магазинов. Они предлагают покупателям большой выбор по низким ценам.

Бороться с ними сложно, но вполне возможно.

Ваше главное оружие — это:

  • Новые предложения;
  • Доступные цены.

Не стоит также забывать и о торговле в интернете. В последнее время она пользуется большой популярностью, поскольку покупки в сети позволяют существенно сэкономить время и деньги. Если вы интересуетесь, как открыть интернет магазин одежды с нуля, получить такую информацию можно на специализированных сайтах.

Начинающим предпринимателям нужно очень осторожно обращаться с ценами, поскольку, как правило, они становятся основной причиной банкротства. Поэтому перед тем как открыть магазин одежды, придумайте какую-то оригинальную концепцию.

Нужно найти такой товар, который не представлен в вашем городе. Например, китайскую продукцию можно найти в любом магазине или на рынке, а вот дизайнерские вещи встречаются редко.

Поэтому сначала определитесь, какой магазин одежды открыть, после чего работайте исключительно в этом направлении.

Если вы решили серьезно заняться этим бизнесом, но не знаете, как открыть магазин женской одежды с нуля, можно сначала устроиться на работу продавцом, чтобы прочувствовать на личном опыте все его тонкости.

Безусловно, отсутствие опыта не помешает талантливому предпринимателю развивать свое дело.

Через пару месяцов вы уже будете легко ориентироваться в этой отрасли и быстро определять все запросы и пожелания потребителей.

Концепция

Работая над концепцией магазина одежды, важно правильно ответить на главные вопросы – что и кому продавать? Торговля одеждой можно вести в разных направлениях. Чем оригинальнее товар, тем меньше конкуренция. Когда ваше дело начнет успешно развиваться, можно выбрать еще одно направление.

Неплохая идея – это бутик, в котором продают стильную молодежную одежду, в том числе и для беременных девушек. Молодежь всегда хочет одеваться модно, даже в таком интересном положении. Поскольку это узкая специализация, конкуренция в таком направлении будет небольшой.

Не забудьте придумать оригинальное запоминающееся название для своего магазина.

Очень хорошее решение для человека, который сам шьет одежду — это открытие шоу рума. Торговая точка с такой концепцией обязательно будет иметь успех, ведь каждая модница хочет заполучить и пополнить свой гардероб уникальной, дизайнерской вещью.

Затраты

Теперь нужно разобраться, сколько стоит открыть магазин одежды? Если вы стеснены в финансовых средствах и хотите начать свой бизнес с минимальными капиталовложениями, площадь магазина, скорее всего, будет составлять 15–20 кв. метров. Такое помещение можно арендовать в торговом центре.

Это очень удобный вариант, поскольку вы сможете взять в аренду бутик, оборудованный стендами, стеллажами и витринами. Благодаря этому можно существенно сэкономить на покупке торгового оборудования. В торговых центрах стоимость аренды 1 кв. метра составляет примерно 500 рублей.

То есть ежемесячно вы будете платить 7,5 тыс. рублей.

Наемным сотрудникам придется платить зарплату. Если вы начинаете буквально с нуля, можно первое время работать в магазине самостоятельно. Благодаря этому срок окупаемости бизнеса можно уменьшить на 2–4 месяца.

Не стоит забывать и дополнительных расходах. На закупку товара для небольшого магазина достаточно 20–30 тыс. рублей. Торговля дорогой брендовой одеждой потребует более серьезных капиталовложений.

Выводы

Теперь, когда вы знаете, что нужно чтобы открыть магазин одежды, следует объективно оценить свои возможности и разработать подробный бизнес план будущего предприятия. Не имеет значения, какое вы выберете направление, самое главное – это не сходить с намеченного пути. Только в таком случае вы сможете расширить свой бизнес и получать стабильный высокий доход.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-svoy-magazin-odezhdyi-s-nulya.html

Как открыть магазин одежды без дополнительных вложений – миф или реальность

Как открыть магазин одежды без дополнительных вложений – миф или реальность

Как открыть свой магазин одежды? Это сегмент рынка востребован, поэтому конкуренция растет. Избежать столкновений с конкурентами, и правильно разработать план действий поможет анализ ключей успеха в этом бизнесе.

Рынок конкурентов

Открытие торговой точки с нуля требует проработки действующих конкурентов. Главный фактор – бизнес по продаже одежды существует одновременно, отличаясь лишь форматами магазинов:

  • Торговля различными брендами одежды.
  • Территориальность.
  • Работа с определенным типом товара.

Перед началом деятельности, следует выделить основные группы, которые пользуются спросом всегда.

Возникновение рисков

Бизнес основан на повышении товарооборота, но возникают ситуации, когда в магазин попадает неликвидный товар. Приобретение этого вида товара, предполагает риск и снижение дохода предпринимателя.

Многочисленное скопление неликвидной одежды на складах замедляет процесс развития бизнеса. Возникшая ситуация заставляет продавцов устраивает огромное количество распродаж, где скидка на неликвидный товар составляет около 90%.

Для решения проблемы стоит выяснить, сколько нужно одежды, и как товар будет продаваться на протяжении нескольких месяцев. Ошибки предпринимателей:

  • Погоня за модной одеждой.
  • Установка завышенных цен на товар.
  • Закупка одежды в больших количествах.

Предотвратить подобные случаи можно с помощью организованной системы продаж.

Удачная стратегия

Открыть маленький магазин, или торговую точку онлайн можно, заключив договор франчайзинга. Этот формат стал популярным, благодаря минимальным издержкам на раскрутку и прочих хлопот в бизнес. Сущность работы по франшизе:

  • Содействие компании, которая уже занимает лидирующее место на рынке продаж.
  • Покупка прав на реализацию одежды.
  • Уверенность в получении прибыли на 80 %.
  • Наличие готовой маркетинговой политики.
  • Организация торгового места с помощью квалифицированных сотрудников.

Деятельность по франшизе позволяет сэкономить личное время на отдельных вопросах. Предпринимателю не нужно договариваться с налоговыми службами, оформлять бумаги и заниматься рекламой. Бизнес по франшизе – оптимальный вариант для новичков в торговле одеждой. Как выбрать представителя по франшизе:

  1. Определение будущей стоимости одежды в магазине.
  2. Ознакомление с оборотом франчайзера.
  3. Сколько стоит реклама?
  4. Процент конкурентов в этой нише деятельности.
  5. Работа с поставщиками.
  6. Методы проникновения в розничный сектор бизнеса.

Единственный минус работы по франшизе – высокая стоимость за бренд одежды, который выберет предприниматель.

Регистрация

Магазин  одежды можно зарегистрировать, как частное предприятие. Индивидуальный предприниматель должен:

  • Обратиться в органы государственной власти.
  • Предоставить необходимый комплект документов.
  • Получить лицензию для проведения работы на выбранной территории.
  • Предоставить информацию об уставном капитале.
  • Включить в документы список учредителей (если таковые имеются).
  • Отобразить систему налогов.

Отдельные требования:

  1. Свидетельство о госрегистрации ФЛП можно получить в городском исполкоме по месту регистрации. Предприниматель указывает свой бизнес (вид), которым планирует заниматься и оплачивает госпошлину.
  2. Единый налог. Регистрация в государственном реестре, как ИП, обязует предпринимателя стать на учет в налоговую службу.
  3. Пенсионные сборы. Оформление ИП предусматривает регистрацию в пенсионном фонде, и получении личного номера.

Продажа одежды с нуля предполагает законную деятельность. Официальное оформление бизнеса – стоит на первом месте для предпринимателя.

Местоположение магазина

Тенденция показывает, что прибыльным расположением является место, где существует большая проходимость людей. Лучшим местом для открытия  магазина будет точка возле крупных торговых центров с транспортным узлом. Расположиться  можно вблизи студенческого городка.

Начинающий предприниматель не имеет финансов, на то, чтобы купить свой магазин одежды. Итог – аренда торгового места. Зависит стоимость помещения от расположения и площади. Оптимальный вариант:

  • Открытие магазина в бизнес-центре (сколько стоит аренда, узнавать у владельцев).
  • Торговая площадь равна от 50 – 150 кв. м.

Многие отрасли предпринимательства зависят от месторасположения магазина – это 75% успеха и прибыльности.

Оснащение оборудованием

Доступность товара для покупателя – основной момент  магазинов. Не стоит изощряться в покупке километровых стеллажей, как на оптовых складах. Достаточно приобрести специальную стойку для размещения одежды.

Защитой от краж будет магнит, который крепится на каждом товаре. Обязательным будет приобретение вешалок, зеркал. Следует купить кассовый аппарат – отличное регулирование денег в магазине.

Свой бизнес с нуля требует отчетности, не стоит забывать о чеках и журналах со сведениями о товаре. Требования к оборудованию:

  • Качество.
  • Классический дизайн.
  • Практичность.
  • Укомплектованность.

Распределяются стеллажи по периметру магазина, создавая открытость для покупателей.

Осуществление закупок товаров

Ключевые поставщики предпринимателя – оптовые торговцы и производители. Рассматривая 1-й вариант можно выделить основные преимущества:

  • Качество товара.
  • Оптовая стоимость.
  • Многообразный ассортимент.

Фирма-производитель может работать под заказ тех вещей или обуви, которые обладают значительным спросом. Если 2-й вариант, тогда можно увидеть некоторые недостатки:

  • Товар одной категории.
  • Розничная стоимость.
  • Невысокий спрос

Перепродажа с других брендовых магазинов, предполагает наличие брака на изделии и ненадлежащего состояния. Это могут быть: растяжки, стрелки, пятна. Выбирая поставщиков товара, обращают внимание на срок работы – долгосрочный или кратковременный. Желательно, чтобы поставка одежды была регулярной, и полки в магазине своевременно обновлялись.

Наличие выбора товара

В арендованном помещении для  магазина, ассортимент продукции может включать до 300 ед. Виды товара:

  • Женская одежда (молодёжные джинсы и водолазки, стильные юбки, строгие костюмы, пальто, пуховики).
  • Мужская одежда (оригинальные брюки, спортивные костюмы, дутые куртки).
  • Обувь (туфли, босоножки, сандалии, кроссовки).
  • Аксессуары (шарфы, шапочки, кепки, ремни).

Отдельной категорией товара могут выступать детские вещи и нижнее белье. Здесь ассортимент можно разнообразить возрастной категорией от 3 до 8 лет.

Наём персонала

Сотрудники для магазина одежды подбираются, исходя из предпочтений владельца. Критерии:

  • Люди с опытом работы.
  • Знание техники продаж.
  • Коммуникабельность.
  • Ответственность.
  • Дружелюбность.

Это не весь список качеств, для нормального продавца. Правильным будет, нанять сотрудника на испытательный срок. Это позволит выявить положительные и негативные качества. Магазин не обходится без бухгалтера и администратора. Это люди, занимающиеся управлением финансами и персоналом. График устанавливается плавающий, или фиксированный. Это зависит от количества продавцов  в штате.

Рекламная кампания

Открывая свой магазин с нуля, следует подумать о престиже и популярности. Эти организационные вопросы существенны при начинании любой деятельности. Продумать каждую деталь, значит опередить конкурентов:

  • Яркая и красочная вывеска.
  • Эффектное дизайнерское исполнение внутри магазина.
  • Включение системы бонусов.
  • Выдачи скидочных карт.
  • Раздача буклетов.

Удача улыбнется каждому, кто будет мыслить нестандартно. В особенности, проблемы возникают с названием. Хочется удивить будущих клиентов, поэтому лучше походит в округе и ознакомится с конкурентами.

Название должно быть не скользким и длинным, а наоборот  – приятным на слух. Еще один момент – организация собственного интернет сайта.

Сейчас, каждый 2-й человек находится в онлайн режиме, поэтому сразу увидит рекламу магазина.

Расходы и прибыль

Общий стартовый капитал для открытия  магазина составит примерно 465 000 тыс. руб.

Издержки торговой точки:

  • Оборудование – около 50 000 тыс. руб.
  • Аренда помещения – около 80 000 тыс. руб.
  • Рекламная кампания – около 20 000 тыс. руб.
  • Зарплата сотрудникам – около 150 000 тыс. руб.
  • Закупка изделий – около 200 000 тыс. руб.
  • Прочие расходы – около 30 000 тыс. руб.

Начальный капитал для магазина по продаже одежды составит около 550 000 тыс. руб. Цифры подобраны с учетом среднего чека, и стоимость товаров на розничном рынке. Нельзя забывать о расчете прибыли, которую получит предприниматель.

Условные показатели за день:

  • Женская одежда – около 60 000 тыс. руб. (до 10 шт. – наценка – 200 руб.).
  • Мужская категория товара – около 45 000 тыс. руб. (10 шт. – наценка 150 руб.).
  • Детская одежда и нижнее белье – около 80 000 тыс. руб. (от 3 шт. – наценка 300 руб.).

Итого: средний доход ежемесячно – около 400 000 тыс. руб.

[persoslider_w] [persoslider_c url=”https://www.youtube.com/watch?v=x48apE5CV00″]

[/persoslider_w]

Источник: http://4ownbiz.ru/business-ideas/torgovlya/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya.html

Как открыть свой магазин одежды с нуля

Выбор направления деятельности

Розничная торговля одеждой – это самый распространенный вариант организации малого бизнеса. Даже без опыта работы в данной сфере можно построить стабильный процветающий бизнес.

Но, как и любой другой вид, организация магазина одежды имеет много рисков и подводных камней. Рассмотрим их более детально.

Перед тем как открыть свой магазин одежды с нуля, нужно выбрать направление деятельности. От этого зависит размещение торговой точки, формирование ассортиментного ряда и стратегии развития.

Преобладающими направлениями можно назвать:

  • Бутик с дорогими эксклюзивными вещами;
  • магазин спортивной одежды;
  • реализация нижнего белья;
  • реализация мужской одежды;
  • продажа вечерних и свадебных платьев;
  • магазин детских вещей;
  • продажа униформы и спецодежды;
  • товары для беременных;
  • торговая точка всех направленностей;
  • магазин стоковой одежды.

Чтобы определиться с форматом, изучите спрос и предложение в регионе. Можно открыть узкоспециализированный магазин и развивать выбранную нишу. Другой вариант – продавать «ходовой» товар, несмотря на высокую конкуренцию – женский и мужской трикотаж, чулочно-носочную продукцию, белье, детские вещи.

Видео по теме:

Этапы построения бизнеса

После подбора формата и направления развития следует написать бизнес-план магазина одежды, который состоит из следующих разделов:

  • Аренда/приобретение в собственность торговой площади;
  • оформление разрешительной документации;
  • формирование ассортиментной линейки товара;
  • подбор поставщиков;
  • мерчандайзинг;
  • подбор персонала;
  • маркетинг;
  • разработка стратегии развития и оптимизации продаж;
  • методы отчетности и контроля.

Видео по теме:

Необходимые документы

Независимо от избранной концепции и формата, обязательна регистрация бизнеса. Для тех, кто только начинает предпринимательскую деятельность, оптимальным станет открытие ИП.

Какие документы нужны для организации бизнеса?

  • Выписка с государственного реестра.
  • Постановка на учет в налоговой службе.
  • Торговый патент.
  • Разрешение на открытие торгового места (выдается в местных органах администрации).
  • Разрешение СЭС.
  • Разрешение пожарной инспекции.
  • Сертификаты на продукцию (на товары для детей).
  • Книга жалоб и предложений.

Видео по теме:

Выбор торговой площади

Что нужно для обеспечения высокого уровня продаж? При подборе помещения рекомендуется не экономить на площади торгового зала, так как в тесном небольшом месте ассортимент кажется беднее. Выгодно арендовать отделы в торговых центрах с подобным ассортиментом. Несмотря на высокую конкуренцию, степень продаж в таких местах выше.

Также при отборе месторасположения необходимо отталкиваться от факторов:

  • Престижность торгового места;
  • наличие конкурентов;
  • уровень проходимости;
  • уровень финансово-экономического благосостояния района;
  • инфраструктура подобранного района;
  • наличие парковки, кафе вблизи.

Видео по теме:

Покупка оборудования

Главным торговым оборудованием для организации магазина женской одежды
можно назвать:

  • Полки;
  • стеллажи;
  • вешалки;
  • манекены;
  • стойки;
  • зеркала;
  • примерочные кабинки;
  • кассовый аппарат.

Покупка мебели зависит от созданного интерьера и концепции заведения.

Видео по теме:

Дизайн

Имидж магазина влияет на восприятие покупателя и может как улучшить, так и ухудшить степень продаж. Для реализации брендовых вещей оформлением зала должны заниматься дизайнеры. Но если вы не претендуете на уникальный дизайн помещения, не стоит экономить на ремонте и оформлении. Помещение должно быть светлым, просторным, отражать внутреннюю идею.

Видео по теме:

Маркетинг

Для открытия небольшого магазина ведущими маркетинговыми инструментами можно назвать:

  • Грамотный нейминг;
  • заказ фирменной вывески;
  • размещение рекламных стендов;
  • раздача листовок;
  • информация на билборде;
  • гибкая ценовая политика, внедрение дисконтов, проведение акций;
  • политика лояльности к клиентам.

Видео по теме:

Подбор персонала

От работников торгового зала напрямую зависит ступень реализации. Штат должен быть приветливым, вежливым, уметь посоветовать и подобрать нужную модель, хорошо знать весь ассортиментный ряд.

Найти квалифицированных и честных работников настоящая проблема для многих предпринимателей. Для того чтобы заинтересовать сотрудников в оптимизации продаж, нужно кроме основного оклада доплачивать процент от реализации.

Видео по теме:

Работа по франшизе

Существует два способа открытия магазина – самостоятельная организация всех бизнес-процессов и деятельность по франшизе.

Покупая франшизу одного из популярных торговых марок, предприниматель получает право на реализацию разрекламированного бренда, который уже популярен среди широкого круга покупателей.

Помимо этого, продавец франшизы оказывает всестороннюю поддержку при организации бизнеса – обучение, помощь при подборе товара, оформление документов, написание бизнес-плана и др. (данные параметры устанавливает каждый франчайзер индивидуально).

Недостатком работы по условиям франчайзинга можно назвать дополнительные траты на покупку разрешения, ежемесячные отчисления на развития сети.

Покупка франшизы в среднем стоит:

  • 1,6 – 2 млн. руб. для отечественных торговых марок;
  • 4-5 млн. руб. для зарубежных брендов.

Видео по теме:

Организация интернет торговли

Для оптимизации продаж параллельно рекомендуется открыть интернет магазин одежды. Каталог-онлайн и краткое описание продукции поможет потенциальным покупателям ознакомиться с ассортиментом и заказать понравившиеся модели через интернет.

Видео по теме:

Финансовые расчеты

Выгодно ли открыть магазин одежды? Все финансовые расчеты зависят от региона расположения, масштаба, предпочтенного формата. Рассчитаем затраты для открытия среднего магазина:

  • Аренда торгового зала – 70 тыс. руб. /месяц.
  • Покупка оборудования – 150 тыс. руб.
  • Проведение ремонтных работ – 150 тыс. руб.
  • Проведение маркетинговых мероприятий – 50 тыс. руб.
  • Закупка первой партии товара – 450 тыс. руб.
  • Оплата заработной платы – 100 тыс. руб.

Как видим, на старте понадобится сумма примерно 1 млн. руб. Торговая наценка начинается от 50-60% и может достигать 200%. Вещи из Китая можно продавать дороже в несколько раз. На брендовую дорогую продукцию, как правило, накрутка не превышает 80%. При грамотной организации всех бизнес-процессов начальные инвестиции окупаются за 1-2 года.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса. Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию магазина модной одежды с подробными расчетами:

СКАЧАТЬ

Видео по теме:

Основные риски

  • Изменчивость модных тенденций. Популярный и востребованный товар может утратить актуальность уже через месяц. Это стоит учитывать при осуществлении закупок.
  • Низкий спрос.

    Для преодоления такого фактора требуется грамотный маркетинг и создание имиджа.

  • Конкуренция.
  • Перебор или недобор товара.

  • Снижение доходов населения, что приводит к уменьшению покупательского спроса.

Коммерческие предложения

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)
Следите за обновлениями в Фейсбуке:

Источник: http://to-biz.ru/kak-otkryt-svoj-magazin-odezhdy-s-nulya/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector