Контент-маркетинг: как быстро вывести молодой бизнес на рынок?

Как использовать контент-маркетинг для продвижения малого бизнеса и почему это стоит делать

Контент-маркетинг: как быстро вывести молодой бизнес на рынок?

Контент-маркетинг является одной из наиболее эффективных и удобных стратегий продвижения для малого бизнеса. Этот маркетинговый подход привлекает внимание потенциальных клиентов к вашему предприятию и формирует лояльную аудиторию и сообщество потребителей вашего продукта.

Эффективность контент-маркетинга определяет его популярность среди предпринимателей и владельцев малого бизнеса. По данным обзора компании HubSpot 2013 State of Inbound Marketing, 43% американских предприятий, штат которых не превышает пяти человек, используют данную стратегию.

Используя контент-маркетинг, малый бизнес получает возможность конкурировать с крупными компаниями. Это связано с разницей в подходах к продвижению — пока большие корпорации покупают дорогую малоэффективную рекламу, небольшие компании привлекают клиентов относительно недорогими способами.

Ниже вы найдете информацию, как небольшие предприятия США используют контент-маркетинг. Также вы познакомитесь с пошаговым планом использования контент-маркетинга в качестве инструмента конкуренции малого бизнеса с крупными компаниями.

Как малый бизнес использует контент-маркетинг

По данным исследования Content Marketing Institute и Outbrain, американский малый бизнес, работающий в сегменте B2B, тратит 31% рекламного бюджета на контент-маркетинг. Американские компании с численностью персонала свыше 1000 человек тратят на контент-маркетинг 24% рекламного бюджета.

57% предпринимателей планируют увеличить расходы на данный способ продвижения в ближайшее время. И только 46% корпораций пойдут на этот шаг.

Итак, небольшие предприятия, работающие в сегменте B2B, охотно расходуют рекламные бюджеты на контент-маркетинг. Несмотря на это, они используют меньше тактических маркетинговых инструментов по сравнению с крупным бизнесом. В среднем, малый бизнес применяет 12 инструментов, тогда как крупные предприятия используют 16 инструментов.

К наиболее популярным каналам распространения информации среди представителей малого бизнеса относятся:

  • Промоутирование контента через социальные сети (используют 86% предпринимателей).
  • Промоутирование контента через собственные сайты посредством SEO-трафика (82% предпринимателей).
  • Email-маркетинг (81% предпринимателей).

Малый бизнес использует видеоматериалы реже, чем крупные компании. При этом небольшие компании чаще занимаются блоггингом, чем корпорации.

76% представителей малого бизнеса ведут собственные блоги. Блоггинг является менее затратным тактическим инструментом контент-маркетинга, поэтому небольшие предприятия опережают крупный бизнес по данному показателю.

Источник: https://TexTerra.ru/blog/kak-ispolzovat-kontent-marketing-dlya-prodvizheniya-malogo-biznesa-i-pochemu-eto-stoit-delat.html

Контент-маркетинг: как быстро вывести молодой бизнес на рынок?

В случайном разговоре вы узнаете, что друзья раскрутили свой стартап с помощью контент-маркетинга. А вы по-прежнему ждете, когда ваш молодой сайт появится в поисковой выдаче, копите деньги на рекламу, но откуда их взять, если активного входа на рынок до сих пор нет?

Давайте мы, контент-маркетинговое агентство «Альфа-Контент», поможем вам разобраться на примерах из нашего многолетнего опыта раскрутки различных сфер бизнеса.

За что все так полюбили контент-маркетинг?

Если объяснять на пальцах, то стандартная реклама навязывает покупки, а контент-маркетинг дает полезную информацию, стимулирует спрос.

Перегруженный пользователь давно уже заработал «баннерную слепоту», зато отчаянно нуждается в советах, отзывах, объяснениях, а их очень мало.

Неудивительно, что среди десятка призывов «Купи-купи-купи!», он скорее обратит внимание на грамотную инструкцию на нишевом сайте или на экспертную рекомендацию в соцсетях.

Вот показательный кейс: человек вводит запрос «газонокосилка купить». Ему показывается список из 78 млн результатов.

*Результаты выдачи по запросу «газонокосилка купить».

Эти объявления похожи одно на другое и стараются перебить друг друга одинаковыми фразами типа «Самые низкие цены!»

И вдруг среди этого рекламного шквала появляется объявление: «Подбирай газонокосилку внимательно. 10 примеров хитростей продавцов газонокосилок».

Примерно 9 из 10 пользователей заинтересуются и откроют именно такое объявление.

Как начать контент-маркетинговое продвижение?

Нужно начинать с себя…

Поймите, что вы — эксперт своего дела и обладатель бесценных знаний (хотя вам они кажутся самыми обычными). Осталось только донести эти знания до потребителя, который их где-то ищет.

Выделите ценности своего продукта, определите целевую аудиторию и сформулируйте ключевые сообщения.

Видите — вы только задумались о контент-маркетинге, а он уже помог вам навести порядок в собственной голове!

А теперь превратим ваши знания в продающие информационные продукты. Самостоятельно? Эту задачу вам уже лучше поставить специализированному агентству.

Вот как обычно выглядит процесс в нашей практике:

  • Сначала мы определяем площадки, на которых собираются ваши будущие клиенты: соцсети, блоги, нишевые сайты, СМИ.
  • Затем подбираем подходящий формат: статья, пост, видеоролик, комментарий, обзор, отзыв, гайд и разрабатываем идею, посылы для аудитории, которая нам нужна.
  • Заказываем контент профессиональному журналисту или видеоблогеру.Здесь все зависит от профессионализма агентства. Журналисты специализируются по разным темам и нельзя поручать статью о дизельном генераторе мастеру описаний маникюрных салонов для собачек.
  • Берем на себя менеджмент: будем контролировать журналиста, следить за оформлением материала, соблюдать сроки сдачи, вести согласование и конечно же заниматься размещением.

Примерно так мы выводили на российский рынок компанию-производителя игровых аксессуаров для компьютерных игр. Она совершенно не представляла, какие каналы ведут к нужной аудитории, что эти русские любят читать и смотреть, к кому они прислушаются.

Мы органично вплели материалы об игровых «мышках» в развлекательный контент высококонверсионных площадках, где собираются игроманы.

Ударной силой мы сделали видеоролики: популярные блогеры тестили новые «мышки» на своих YouTube-каналах и делились своими впечатлениями.

Стоит ли говорить, какую позитивную реакцию вызвали эти тесты у более 2,5 млн игровых фанатов, для которых гаджеты для шутеров не игрушка, а смысл жизни?

Где разместить ваш прекрасный контент?

Ошибка в размещении — путь к провалу.

Аудитория очень сегментирована, она разбрелась по тысячам небольших сайтов и группам в соцсетях. Площадки появляются и исчезают вслед за своими читателями.

Поэтому мы постоянно отслеживаем их эффективность, предлагаем новые и отбрасываем те, что уже не работают.

*Динамика роста трафика после начала контент-маркетинговой кампании.

Если у вас целевая аудитория «Мамы с колясками» — ищем релевантную группу в ВК. Для финтех-стартапа выбираем техноблоги.

Один сервис, предлагающий платформу для создания сайта нуждался во владельцах малого бизнеса и вебмастерах — мы составили им микс из узкотематических и охватных площадок и… ошиблись в прогнозах.

Вместо 100 000 человек мы охватили в 4 раза больше, а количество прямых переходов по факту превысило расчетные на 140%.

Сколько это стоит?

Если сравнивать между инструментами для быстрого выхода на рынок, то контент-маркетинг выигрывает по стоимости прямого перехода на сайт.

Конкретная же цена зависит от ресурсов агентства и сферы. У кого большие объемы заказов, тот выбивает у площадок серьезные скидки. Отрасль тоже влияет на то, какую цену вы получите. Реклама для финансовой сферы или санатория для детей будет стоить по-разному.

Стандартно, охват аудитории в 100 000 человек с 2-3 тысячами переходов очень мотивированной аудитории на сайт, может обойтись примерно в 100 000 рублей.

Но все зависит от поставленных условий: в нашей практике были случаи, когда стоимость одного контакта снижалась до 8 копеек. И это еще не предел экономии…

Что вам даст контент-маркетинг?

Когда сайта нет в индексе, а поисковая оптимизация еще не налажена, контент-маркетинг — действительно работающий способ вывода бренда на рынок. Ведь ваш контент с ссылками размещается на высоконверсионных площадках, где обитает целевая аудитория.

Помимо прямых переходов вы зарабатываете:

  1. Экспертность.

    Ваша компания превращается в активного игрока на рынке. Ваши консультации так важны потребителю, что он решает: «Эти ребята разбираются в вопросе и буду покупать у них».

  2. Повышение значимости сайта для поисковиков.

    Наш опыт показывает, что продвигать сайты конкурентных тематик полезным контентом можно не дожидаясь результатов SEO-оптимизации.

  3. Лояльность.

    Когда компания решает проблемы и отвечает на вопросы, то люди начинают общаться на языке ценностей, а копеечный выигрыш в цене уходит на второй план.

Чего не стоит ждать?

Не стоит ждать роста продаж через неделю!

Это длительный процесс с устойчивым результатом. Пользователь должен привыкнуть к эксперту. Если вы активно стартуете, а потом будете 3 недели согласовывать новую тему — придется начинать все сначала.

Контент-маркетинг — это процесс. Не останавливайтесь.

Каким образом контент-маркетинг развивает бизнес?

Об этом и многом другом – в следующем видеоролике:

Напишите нам в «Альфа-Контент» или просто позвоните: +7 (495) 374 79 14 — обсудим все детали и запустим ваш проект на рынок.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник: https://FinSait.ru/kontent-marketing-kak-bystro-vyvesti-molodoj-biznes-na-rynok/

Эффективность контент-маркетинга для вашего бизнеса

Эффективность контент-маркетинга для вашего бизнеса

Если с SEO и контекстной рекламой бизнес уже на “ты”, то явление контент-маркетинга пока оставляет много вопросов.

Что можно считать результатом продвижения? Как сделать вывод об эффективности рекламной кампании? Давайте расставим все точки над “i”.

В студии “Альфа-контент” мы консультируем наших будущих и настоящих клиентов о том, как вести анализ и постанализ кампании по размещению контента, какие показатели принимать во внимание. Сегодня делимся этой информацией с вами.

Первый этап: маркетинговые показатели

Идея контент-маркетинга состоит в том, чтобы установить контакт с потребителями через интересный и полезный контент. С помощью статей, графических и видеоматериалов вы продаете в первую очередь не себя, а идеи и возможности, например, как сделать сайт без разработчика, перевезти вещи без нервотрепки, уберечь салон авто от шерсти питомца, “резаться” в игры без устали.

Публикация в рамках рекламной кампании для магазина гаджетов

Контент поднимает проблему и предлагает ее решение, а тут в игру вступают услуги вашей компании.

Эффект от размещения контента можно измерить:

  • какое количество людей увидели ваш материал (по счетчику просмотров на площадке размещения);
  • как на него отреагировали (комментарии, лайки, шары);
  • сколько переходов по ссылке было сделано на ваш сайт;
  • в какую цену обошелся один переход;
  • в какой степени выросло число брендовых запросов в поиске.

Если на вашем сайте стоит счетчик Яндекс.Метрика (а он должен там стоять), вы легко можете отследить посещаемость с площадок, где были сделаны публикации.

Но прежде не забудьте наделить обратные ссылки в статьях UTM-метками, чтобы достоверно установить источник. Далее путем простой арифметики сумма затрат на контент-маркетинг делится на число переходов и получается стоимость одного клика.

Также стоит настроить отчет по поисковым фразам и проанализировать рост брендовых запросов в поисковых системах.

О чем могут сказать эти показатели?

  • активна ли аудитория на выбранных для рекламной кампании сайтах, каналах (YouTube) и пабликах (соцсети);
  • “попали” ли вы в интересы пользователей;
  • был ли качественным и убедительным ваш контент;
  • повысилось ли внимание к вашей компании;
  • оправдали ли себя затраты.

На основании полученной статистики можно судить о качестве работы маркетолога и его компетентности в контент-маркетинге, принимать решение о корректировке контент-плана и стратегии размещения.

Все, что происходит дальше с привлеченным трафиком — на сайте или при обращении в колл-центр компании — лежит в зоне ответственности бизнеса.

Второй этап: бизнес-показатели

Самоцель продвижения — продажи и рост прибыли. Но если трафик идет, а конверсия “ноль целых, ничего десятых”, нужно смотреть на работу сайта и персонала компании (если принимаются заявки по телефону или через онлайн-форму).

С помощью счетчиков аналитики (той же Метрики, включая инструменты Вебвизор, Целевой звонок, Аналитика форм) можно получить представление о поведении и действиях посетителей сайта:

  • насколько быстро они теряют интерес и закрывают вкладку;
  • сколько страниц просматривают;
  • на какие элементы и ссылки кликают;
  • как скроллят страницу;
  • как взаимодействуют с интерфейсом и контентом;
  • выполняют ли целевые действия (например, положить товар в корзину, сделать звонок).

В Метрике можно посмотреть, как справляются с заполнением форм регистрации разные сегменты пользователей: десктопные и мобильные

Любой недочет в дизайне, юзабилити, логике, контенте или движке сайта, затрудняющий взаимодействие, может спровоцировать отток трафика. Не забывайте и про коммерческие метрики. Уровень сервиса и цен — для многих решающий фактор в принятии решения о покупке.

Также стоит учитывать, что контент-маркетинг приводит на сайт холодную аудиторию — могут пройти дни, недели, месяцы, пока кто-то из привлеченных пользователей “созреет” и конвертируется в клиента.

Импульсные продажи возможны, но здесь многое зависит от мотивирующего фактора: акционная цена, высокая потребность.

В целом же нужно смотреть на продажи с рекламных кампаний в динамике, а не только по факту размещения материалов.

Что следует вынести из этой статьи

Первое: эффект от контент-маркетинга оценивается, в первую очередь, по охвату аудитории и отклику на публикации, а это социальная активность (комментарии, перепосты, шаринги), переходы по рекламным ссылкам на продвигаемый сайт, рост узнаваемости компании (брендовые запросы). Именно этими показателями мы оперируем в нашей отчетности перед клиентами “Альфа-контент” и в публикуемых кейсах.

Второе: для достижения конечной цели — конверсий в продажи нужно проработать сайт и выстроить бизнес-процессы на конкурентоспособном уровне.

Источник: https://www.shopolog.ru/metodichka/attracting-clients/effektiven-li-kontent-marketing-dlya-vashego-biznesa/

Как увеличить продажи с помощью контент-маркетинга – Маркетинг c азов

Как увеличить продажи с помощью контент-маркетинга - Маркетинг c азов

Про продвижение бизнеса с помощью текстов мы говорим много, даже курс у нас специальный есть, но сфера эта постоянно меняется, меняются предпочтения пользователей и подходы, поэтому мы рассматриваем этот вопрос с разных сторон. Сегодня с нами Наталья Радченкова — директор по маркетингу агентства «Альфа-контент». Наталья расскажет, как их агентство помогает клиентам продавать с помощью текстов.

Контент-маркетинг владельцы бизнеса и маркетологи часто воспринимают как некую волшебную палочку, универсальный инструмент, способный на многое: «раскрутить» генерального директора, улучшить позиции сайта в поиске, повысить уровень доверия со стороны целевой аудитории. При этом забывают о главном назначении контент-маркетинга — обеспечении стабильных продаж. Об особенностях применения контент-маркетинга для решения этой задачи мы и поговорим.

Сначала — анализ

Вы готовы включить контент-маркетинг в своё продвижение, но не знаете, с чего начать?

Начальным и главным этапом всегда будет определение преимуществ вашего товара или услуги и максимально точное описание целевой аудитории.

Далее сформулируйте цели: реальный объём продаж, количество переходов на сайт, уровень конверсии, размер среднего чека с продажи и т.д.

Контент-маркетинг работает на увеличение продаж только тогда, когда вся кампания четко сфокусирована на результат. Рекламная кампания может дать невероятный эффект — быстрый рост продаж, что подтверждают многие кейсы нашего проекта.

Определите сроки проведения кампании: рассчитайте временные рамки, необходимые для достижения заданных показателей.

От целей к стратегии

На основе поставленных целей и задач формируется стратегия контент-продвижения.

Аудитория и информация, которую мы хотим до неё донести

Необходима связка «аудитория — подход», т. е. нужно чётко понимать, кому и какую информацию предоставлять.

Например, продвигая онлайн-курсы живописи, следует разделить потенциальную аудиторию на профессионалов и любителей. С первыми вы будете обсуждать разнообразные методики и техники, а вторых нужно просто поддерживать в их желании приобрести элементарные навыки рисования, убеждая в возможности и доступности задуманного.

Каналы работы с аудиторией

Это крайне ответственный этап. Обычно используются сразу несколько каналов в различных комбинациях: соцсети, блоги, профильные или развлекательные сайты, тематические ресурсы, форумы, сообщества. Каждый тип аудитории имеет свою специфику (на основании предпочтений), и это также необходимо учесть.

Варианты используемых площадок и размещаемого на них контента

Предположим, что в своей кампании вы будете активно использовать социальные сети, — осталось выбрать площадки, где будет размещен ваш контент. Какие группы и сообщества предпочесть и на что при этом стоит ориентироваться?

Учитывайте следующие критерии:

  1. Популярность у целевой аудитории;
  2. Возможность размещения материалов, интересных целевой аудитории;
  3. Активность посетителей площадки и стоимость размещения.

Поверьте, для каждой тематики и целевой аудитории можно подобрать работающие площадки! А наиболее эффективна комбинация тематических и общепопулярных площадок.

Для составления более точной и грамотной контент-стратегии можно обратиться в специализированное агентство.

Каким должен быть контент

Для каждой площадки необходимо готовить свой контент — материал подходящего формата и содержания. На одном ресурсе лучше работают рекламные ролики, на другом — экспертное мнение в виде поста от модератора или интервью авторитетного в отрасли лица, — все эти нюансы также необходимо принять во внимание.

Для каждой площадки необходимо готовить свой контент

В своем блоге мы подобно рассказываем о таких нюансах.

Несмотря на все сложности, с которыми вы можете столкнуться в процессе самостоятельной работы, она имеет огромные преимущества.

Ведь кто лучше собственника бизнеса знает всё о своём продукте? С другой стороны, увы, не каждый энтузиаст своего дела сумеет написать текст, создать инфографику или снять видео на том уровне, который бы соответствовал выбранной для размещения площадке.

 Не стоит забывать, что у каждой из них свои форматы материалов, поэтому необходимо создавать именно тот контент, который будет тематически подходить конкретной площадке и гармонично сочетаться с другой информацией.

Если вы ориентируетесь на рост продаж, нужен качественный контент, созданный профессионалами, глубоко анализирующими бизнес перед запуском процесса.

Покупаем и окупаем

Суммы на создание продажного контента владельцам небольшого бизнеса могут показаться чувствительными для бюджета.

 Вместе с тем профессиональный контент-маркетинг в перспективе гарантирует лучшую окупаемость вложенных средств, поскольку базируется на богатом опыте проведения подобных кампаний, а также на наличии ресурсов по подготовке материалов и возможности получения реальных скидок у площадок.

А вот вам реальные истории нашего агентства.

Контент-маркетинг — один из немногих способов продвижения, реально позволяющих добиться высоких результатов, поэтому заниматься им не только можно, но и нужно.

Поделитесь своими историями, где именно контент существенно повлиял на продажи или привёл к хорошему результату в бизнесе.

Наталья Радченкова, директор по маркетингу агентства «Альфа-контент»

.
 

Источник: http://www.azconsult.ru/kak-uvelichit-prodazhi-s-pomoshhyu-kontent-marketinga/

Бесплатный маркетинг – Как организовать маркетинг без бюджета? – Промразвитие

«Как организовать маркетинг без бюджета?» – это довольно популярный вопрос среди начинающих предпринимателей и микробизнеса. То есть среди тех, чей бюджет ограничен или отсутствует вовсе.

Первое и самое важное, что необходимо понять: бесплатный маркетинг – это не способ организации продвижения компании на постоянной основе, это временные и вынужденные меры в отсутствии достаточного бюджета, за исключением некоторых случаев.

Вы можете дать старт бизнесу без бюджета на маркетинг, используя современные инструменты и нестандартные подходы. Но для устойчивого и интенсивного развития бизнеса только «безбюджетными» или малобюджетными инструментами вам не обойтись.

Когда можно использовать бесплатный маркетинг?

  • Когда все-таки возможен маркетинг без бюджета? На старте бизнеса. Если вы только начинаете делать первые шаги и ограничены в средствах, вы можете использовать малобюджетные или бесплатные инструменты маркетинга и продвижения.
  • Если у вас новый для рынка продукт, не имеющий аналогов и конкурентов. Или вы работаете в узкой нише с невысокой конкуренцией.

Когда без бюджета на маркетинг не обойтись?

  • Если вы работаете на высококонкурентном рынке.
  • Если вы работаете на рынке с низкой продуктовой дифференциацией, то есть все компании на рынке продают практически аналогичные по своим свойствам продукты или услуги.
  • Если вы работаете на рынке с преимущественно ценовой конкуренцией.

Какие инструменты можно использовать для бесплатного

маркетинга (или почти бесплатного)?

Создание сайтов и посадочных страниц на бесплатных или условно бесплатных конструкторах. Рекомендую использовать только качественные конструкторы с продуманным дизайном и широкими возможностями для дальнейшего поискового продвижения сайта.

Самостоятельная поисковая оптимизация сайта. Если потратить время на изучение этой темы, то большую часть работы можно реализовать самостоятельно, провести внутреннюю и даже внешнюю оптимизацию сайта. Если ваша тематика не высоконкурентна, то вероятность занятия высоких позиций в поиске довольно высока при грамотном подходе.

Email-маркетинг – инструмент с высокой эффективностью, который может генерировать продажи практически без бюджета. Но вот на сбор базы подписчиков потратиться все же придется. Для этого лучше использовать лид-магниты, полезные материалы в обмен на подписку.

Контент-маркетинг – идеальный инструмент для стартапов и бизнеса, ограниченного в средствах. Генерируйте контент, делитесь с потенциальными клиентами полезной информацией и вы сможете довольно быстро завоевать их лояльность.

Продвижение в социальных сетях – если вы изучите методики продвижения и самостоятельно составите и реализуйте все мероприятия, то ваши затраты будут совсем невысоки.

Партизанский маркетинг на форумах, тематических порталах, местах скопления целевой аудитории требует немало времени и креатива, но может быть достаточно эффективен и практически не требует затрат.

Вирусный маркетинг тоже относится к малобюджетным инструментам. Но для его эффективной реализации вам придется поломать голову и попасть «в тему».

Кросс-маркетинг. Находите партнеров из смежных отраслей, проводите совместные акции, организуйте взаиморекламу. Этот проверенный временем инструмент показывает невероятно высокую эффективность.

Сарафанное радио. Стимулируйте клиентов делать рекомендации, постоянно работайте над качеством продуктов, услуг и сервиса, удивляйте и предвосхищайте и, возможно, это станет лучшей рекламой вашего бизнеса.

Пронин Виталий, главный редактор СМИ lara-pronin.online

Методы партизанского маркетинга позволили нам набрать на курс “SMM-продажник от Лары и Пронина” семь потоков слушателей (247 выпускников) со средним чеком в 25 — 30 тысяч рублей без платной рекламы (июнь 2016 — июнь 2017).

Что использовали для рекламы:

Источник: https://promdevelop.ru/besplatnyj-marketing-kak-organizovat-marketing-bez-byudzheta/

Контент-маркетинг для всех. Интервью с Владимиром Ланцовым

Контент-маркетинг для всех. Интервью с Владимиром Ланцовым

Владимир Ланцов

Руководитель направления контент-маркетинга в ГК «Скобеев и Партнеры», автор блога контент-маркетолога.

Владимир, всем ли компаниям подходит контент-маркетинг? Для какого бизнеса контент-маркетинг необходимость, а для какого пустая трата времени и ресурсов?

Контент-маркетинг подходит всем, начиная с производства бетона, заканчивая птицефермой или продажей американских керамических грилей.

Вы занимаетесь закупкой и фасовкой семечек? Считаете это слишком просто для данного маркетингового направления? Расскажите о себе, о производстве, о сотруднике, о достижениях, инновациях, общих тенденциях, выставках, западном опыте, истории основания.

Переводите статьи, устройте фотосессию, организуйте конкурс, рассказывайте о себе и показывайте себя.

Более того, контент-маркетинг — это великий уравнитель, он дает возможность малому бизнесу конкурировать с акулами рынка, не имея миллионные рекламные бюджеты. Для начала Вам всего лишь потребуется инициатива, человек, умеющий интересно писать, и площадка для размещения контента.

Глобальное масштабирование интернета, внедрение социальных сетей в каждый день нашей жизни и бешеный рост мобильного трафика размыли привычные нам процессы взаимодействия бизнеса и целевой аудитории.

В чем преимущество контент-маркетинга перед другими способами раскрутки и продвижения интернет-ресурсов?

В его естественности и общении с аудиторией. Контент-маркетинг — это то самое белое SEO, когда взаимодействие с аудиторией строится исключительно на поведенческих факторах, но это не значит, что контент-единицу не нужно оптимизировать под требования поисковых систем.

Основными преимуществами контент-маркетинга являются:

  • Естественный рост трафикаНе стоит ожидать от контент-маркетинга бума, но посещаемость будет расти стабильно и ежемесячно.
  • Долгосрочный эффектКак следствие предыдущего пункта. Полезный контент работает очень долго.
  • Естественный рост ссылочной массыПоложительная динамика живых, трастовых ссылок, а это является важным фактором в ранжировании сайта.
  • Раскрутка брендаУвеличение брендового трафика и популяризации компании.
  • Относительная дешевизнаНа PR бренда уходят намного большие бюджеты.
  • Относительная новизнаКонтент-маркетинг сейчас актуален как-никогда, 5 лет назад в него не верили, думаю и сейчас много противников данного направления.
  • Настрой целевой аудиторииПотенциальный покупатель читает, комментирует, репостит советы от «Сантехника Иваныча», вдруг у него ломается кран, куда он пойдет.
  • Синергия рекламных каналовСовместная работа контент-маркетинга с SEO, e-mail маркетингом, таргетингом и ретаргетингом показывают потрясающие результаты.
  • КонкурентоспособностьКак я уже описал выше, с помощью контент-маркетинга малый бизнес может создать неплохие проблемы более крупным компаниям.

На что стоит обратить внимание при формировании стратегии контент-маркетинга?

На рынок в целом. Чтобы получить результат от стратегии, необходимо провести маркетинговое исследование рынка, целевой аудитории, потребляемного контента, времени и дней активности, информационного пространства, СМИ и так далее.

Контент-маркетинг без стратегии и без исследования — это хаотичное создание контента.

Именно поэтому услугу качественного контент-маркетинга, как правило, оказывают маркетинговые агентства полного цикла, которые в силах провести исследование и подключать различные рекламные каналы, не обращаясь на фриланс.

Кто должен заниматься контент-маркетингом? Можно ли отдать процесс на полный аутсорсинг или заказывать статьи у копирайтеров-фриласеров? В чем преимущества/недостатки такого подхода?

Отвечу цифрами, представленными в таблице из моей статьи:

Максимум 3 балла.

Как генерировать идеи для контента? На что вы ориентируетесь в первую очередь – исследования аудитории, ключевые запросы, конкуренты?

Мы отталкиваемся от анализа информационного пространства, трендов, конкурентов, частично— популярных запросов, западных представительств. Проводится детальный анализ тематических форумов, площадок, отзовиков, групп в социальных сетях, проще говоря, ресурсов, где обитает целевая аудитория.

По интернету гуляют огромные списки готовых идей, необходимо следить за новостями и событиями, они рождают инфоповоды.

Также пользуемся небезызвестными сервисами, например Surfingbird, или выгрузкой из вебмастеров, опытом клиента и, естественно, своим.

Какими критериями качества пользуетесь при оценке контента?

Это очень тонкий вопрос, так как спрогнозировать эффективность контента до публикации довольно сложно, поэтому я ориентируюсь на собственный опыт и опыт авторитетных коллег. Мы обмениваемся тезисами, оцениваем, даем рекомендации, с некоторыми представителями агентств есть свои чатики. Мы друг другу не враги и активно общаемся по теме.

Перед самим созданием обязательно анализируем инфопространство на тренды и актуальность темы. Составляем сборник инфоповодов и корректируем его каждый месяц, так как что-то появляется новое, происходят события, появляются новые лица и так далее.

Но, как правило, чем проще тематика, тем легче спрогнозировать KPI контент-единиц. Например, в производстве цемента давно все стабильно и чудесных открытий не происходило.

Как вы продвигаете материал?

Распространение контента идет по рекламным каналам, площадкам и с помощью дополнительных инструментов. Каждую контент-единицу необходимо оптимизировать под требования поисковых систем, нет, не прописывать продающие заголовки, но составить семантическое ядро, поиграться с вхождением ключевых слов, проработать description, отточить техническую часть блога никто не запрещал.

При наличии спроса контент отлично продвигается с помощью контекстной рекламы, в отдельных тематиках замечательно работает таргетинг в социальных сетях.

Ретаргетинг возвращает пользователя, email-маркетинг выстраивает общение с пользователем, push-уведомления вовремя сообщат о новой публикации. Работает все, но эффективность зависит от конкретной тематики.

Естественно, бюджет тоже играет роль, но намного меньшую, чем качество, актуальность и полезность контента.

Как вы определяете эффективность выбранной стратегии контент-маркетинга? Можете сформулировать топ-5 (больше/меньше – как считаете нужным) индикаторов?

По динамике основных показателей, как правило это:

Зачастую важным фактором являются репосты, но это зависит от тематики.

Владимир, какие самые распространенные ошибки в контент-маркетинге допускают компаний? Как их избежать?

Часто встречаю, что в компаниях контент-маркетингом занимаются копирайтеры, контент-маркетолог — это, прежде всего, маркетолог.

Часто неправильно рассчитывают частоту публикаций и забывают про каналы распространения.

Как избежать ошибки? Провести глубокое маркетинговое исследование и работать строго по стратегии. Естественно, чужой опыт тоже важен, но в России еще мало успешных контент-маркетинговых кейсов, в определенной тематике они могут просто отсутствовать.

Опыт зарубежного и отечественного контент-маркетинга различается? Если да, то в чем?

Не думаю, что различается, но отечественный контент-маркетинг традиционно, как и большинство направлений маркетинга, отстает. Также на западе ниже скорость чтения и более информативный стиль общения, поэтому формат подачи контента немного отличается, поэтому заимствовать можно, но осторожно.

Можете порекомендовать какие-то информационные ресурсы по контент-маркетингу (блоги, книги)?

В нашем информационном пространстве с качественными информационными ресурсами по контент-маркетингу беда, такого широкого выбора, как в SEO, контекстной рекламе или маркетинге нет.

Однозначно книга «Управление контент-маркетингом» Роберт Роуза и Джо Пулицци, блоги агентств «Texterra» и «MadCats».

В связи с противоречивым отношениям к большинству блогов из-за скудности, некорректности и периодичности контента решил создать свой собственный блог контент-маркетолога. Сейчас он на тестировании, но уже в феврале начнет функционировать. Постараюсь снабжать аудиторию актуальным контентом по теме.

Источник: https://semantica.in/blog/kontent-marketing-dlya-vsekh-intervyu-s-vladimirom-lanczovym.html

Основы контент маркетинга: как работает, сколько дохода

Основы контент маркетинга: как работает, сколько дохода

О контент-маркетинге пишут постоянно. Эта тема не новая, но полезно исследовать тему с разных сторон. Что такое контент-маркетинг, как с этим работать компаниям?

Одной из главных задач, почему компаниям может быть интересно данное направление — развитие бизнеса, привлечение новых клиентов, узнаваемость компании, реклама бренда.

Цель этого инструмента — заинтересовать как можно больше людей. Если вы совсем ничего об этом не слышали, то можно прочитать про контент-маркетинг: начало 1 часть.

Прочитав полезный материал, человек найдёт ответ на вопрос либо захочет задать свои вопросы авторам. Найдёт сайт компании, которая действительно сможет помочь решить проблему.

Контент-маркетинг, как маркетинговая техника, не сразу привлекает много людей, но работает в нужный момент, когда удобно вашим потенциальным клиентам.

Вот и подошли к целевой аудитории.

Контент-маркетинг и как его использовать в бизнесе

1. Целевая аудитория (ЦА)

Как много об этом написано на разных ресурсах. Наверняка те, кто интересовался этой темой, уже знают, что написание любого материала начинается с исследования целевой аудитории. Нам нужно знать интересы людей, их желания, страхи и потребности.

Если возьмем сразу большую аудиторию, это получится слишком массово и не будет эффекта. В разном возрасте взгляды и интересы уже разные. Те слова, которые подействуют на молодого человека, для взрослого мужчины покажутся смешными.

Хотите быстрее продать товар? Игрушку, сувенир, информационный продукт, косметику. Знайте, как это сделать, руководствуясь желаниями людей, которым это понадобиться. Подбирайте правильные ключи к замкам в сердцах людей, тогда эмоциональных покупок будет больше.

2. Ключевые проблемы ЦА

Узнать ключевую проблему легко, если заблаговременно создать опрос и его реализовать. Можно пойти немного другим путём — подсмотреть опросы конкурентов. Определить, чем именно интересуются люди? Благодаря исследованию поведения людей, наблюдениям за ними, можно понять, в каком направлении двигаться дальше, что следует преподносить, чтобы помочь людям.

Вот примеры проблем, с которыми приходится сталкиваться ЦА. Они распространены у большинства людей, поэтому упрощают задачу анализа аудитории:

  • сэкономить деньги;
  • быстро получить товар/услугу;
  • как применять, не испортив;
  • чем дополнить.

Задача контента дать ответы на вопросы, связанные с проблемами сразу же. Это помогает расположить к компании больше людей и завоевать их доверие.

3. Конкуренты и их анализ

Чтобы обогнать конкурентов или даже быть намного лучше их, необходимо собрать весь контент, который у них находится, и провести анализ.

Выписать отдельно популярные темы, обязательно осветить материалы, которые набрали больше всего комментариев. Просмотреть все статьи, которые являются наиболее популярными и интересными для людей, найти ключевые запросы, по которым люди переходят на сайты конкурентов. Хорошо поработать над просмотром навигации и доступности услуг и контента.

Если ответственно отнестись к анализу конкурентов, то можно составить маркетинговый план, превосходящий полученные результаты исследования. Воплотив его в жизнь, конкуренты останутся далеко в стороне.

Контент маркетинг помогает достигать результатов намного быстрее.

4. Цели контент маркетинга, их постановка

К наиболее распространенным целям относятся:

  1. Повышение узнаваемости бренда и четкие ассоциации связи логотипа с направлением деятельности компании.
  2. Увеличение продаж и появление новых клиентов. Построение воронки продаж.
  3. Лояльность среди новых и постоянных потребителей услуг/товаров.
  4. Повышение трафика на сайте компании.

После правильного составления плана, чёткой поставки всех целей, результат не заставит себя ждать. Поэтому контент-маркетинг так быстро получил свое распространение, как один из наиболее дешевых и реальных маркетинговых инструментов. Он не требует больших затрат, даже по сравнению с рекламными роликами, доступен для малого и среднего бизнеса.

5. Анализ сайта для публикации контента

По мере увеличения статей на сайте появится больше людей, заинтересованных в поиске полезной информации. Они будут искать ответы на свои вопросы, трафик на сайте будет постепенно расти. Чтобы от увеличения посещаемости был реальный толк, необходимо направлять трафик на продающую страничку и обеспечить нормальный доступ к ней.

Сейчас пользователи все больше избалованы красивой графикой, яркими заголовками, оригинальными картинками и удобством быстрой формы заказа или получения дополнительных материалов. Поэтому важно уделить много внимания внешнему виду сайта, его внутренней и внешней оптимизации. Таким образом, удастся быстрее выйти в ТОП и даже обогнать часть конкурентов.

6. Основная идея контент-маркетинга

Идея может быть и не одна, но главная должна быть обязательно. Вся идея реально вместиться в одно предложение. Именно вокруг этой «изюминки» будет строиться дальнейший план развития компании, продвижения бренда на рынок с помощью контента. Как формулировать идею?

Все просто, берём основные проблемы целевой аудитории, выделяем наиболее популярную, на которую реагируют люди, и берём её за основу.

Ни в коем случае не стоит совершать распространенную ошибку, не дающую сильного отклика и результата: контент не должен создаваться ради контента. Это совсем неправильно.

Если идея не приходит сразу в голову, то ее необходимо найти у других и проанализировать, как составляются планы по развитию бренда компании у конкурентов.

Если информация окажется недоступной, проведите на сайте опрос целевой аудитории, проблемы обязательно найдут свое явное выражение.

7. Каким должен быть контент? Его формат

Иллюстрация важных моментов в контенте

Материал всегда запоминается легче, если его как-то выделять, иллюстрировать важные моменты, добавлять таблицы, видео- и фото- материалы. При переходе на сайт, не должно быть слишком много графики, она должна быть к месту и в то же время следует разнообразить материал, чтобы он был интересным и привлекательным.

Что использовать?

  • Информационные тексты, статьи-инструкции, статьи-советы, рекомендации.
  • Видео материалы.
  • Вебинары.
  • Презентации.
  • Инфографика.
  • Фото истории.

При составлении контент плана можно использовать таблицу, в которой будет расписано, какой материал следует публиковать на сайт. В какое время будет выходить очередная статья.

Чем заинтересовать после длинной инструкции? Практика показывает, что разнообразие привлекает гораздо больше людей, нежели следование единой концепции, например, только лишь тексты или только видео и графика.

8. Каналы распространения контента

Каналов распространения можно найти очень много, некоторые из них дают ошеломительный результат, поэтому их с успехом применяют. Сеть распространения обязательно должна постепенно расширяться и не стоит ограничиваться чем-либо, а постоянно искать что-то новое.

Возьмем простые примеры и будем следовать по мере усложнения и увеличения расходов на освоение и раскрутку очередного канала.

Можно использовать сначала бесплатные варианты, а потом наращивать мощности и увеличивать темп:

  • E-mail рассылка. Если нет своей базы подписчиков, то можно воспользоваться продажными базами и покупать рекламу у других бизнесменов, которые активно работают со своими подписчиками.

Источник: http://lisel85.ru/marketing/content-marketing/content_marketing_osnova

Контент-маркетинг: подробное руководство по внедрению

Контент-маркетинг: подробное руководство по внедрению

Контент-маркетинг – это, безусловно, новый тренд в маркетинге, о котором сейчас не говорит только ленивый. Следствием этого стало несколько причин.

Одна из них — фильтры поисковых систем.

В 2015 году многие проекты, делавшие ставку на старые методы SEO продвижения, понесли серьезный урон в виде потери позиций в поисковой выдаче, и как результат, в органическом трафике на сайт.

Времена, когда можно было иметь сайт с убогим дизайном и юзабилити, но при этом закупить тысячи ссылок, написать робото-текст и быть на первой странице выдачи канули бесследно.

Сейчас на первых страницах выдачи находятся сайты с уникальным, глубоко раскрывающим вопрос контентом и имеющие обратные ссылки с других авторитетных ресурсов.

Вторая причина — снижение эффективности традиционной рекламы. Особенно в сфере услуг и b2b секторе. По данным Content Marketing Institute:

  • 86% покупателей игнорируют рекламу по тв
  • 44% покупателей игнорируют прямую рассылку
  • 91% email пользователей отписывается от корпоративных рассылок

Но 60% покупателей готовы узнать больше о продукте, прочитав вначале полезный контент о нем!

Я общался со многими предпринимателями, и в 90% случаев получал вопросы:

  • как мне применить контент-маркетинг, если я работаю в сфере…?
  • как быстро он окупится?
  • как измерять его эффективность?

Чтобы ответить на эти вопросы, я подготовил подборку из 76 лучших материалов по контент-маркетингу, опубликованных в Рунете. Эта подборка раскрывает темы от задач контент-маркетинга до измерения его эффективности.

Надеюсь, она поможет вам лучше разобраться с контент-маркетингом и понять, подходит ли этот инструмент вашему бизнесу.

Как работает контент-маркетинг? С чего стоит начинать внедрение? Какие инструменты нужны для этого? В этом разделе вы найдете исчерпывающие ответы.

Контент-стратегия — основа продвижения проекта. Какие цели и задачи вы ставите перед контент-маркетингом? Что для этого нужно? Какие средства у вас есть для этого? Как построить процесс привлечения клиентов при помощи контент-маркетинга? Прочитав статьи ниже вы сможете разобраться с этими вопросами и создать эффективную контент-стратегию.

Теперь перейдем к маркетингу. Контент контентом, но создаем мы его ради главной цели — привлечения клиентов. В этом разделе вы узнаете о наиболее эффективных форматах контента, которые будут приводить целевой трафик и клиентов, а также научитесь писать такой контент.

SEO vs контент-маркетинг? SEO = контент-маркетинг? SEO + контент-маркетинг? В этом разделе вы узнаете как подружить эти 2 инструмента маркетинга и создать контент, который будут любить поисковые системы.

Контент-маркетинг не заканчивается на этапе создания и публикации контента. Как говорит знаменитый Брайан Дин из Backlinko: «Хороший контент — это только 20% успеха. 80% успеха обеспечивает его продвижение». В этом разделе вы узнаете как правильно продвигать свой контент и привлекать целевой трафик на свой сайт.

Как использовать white papers для привлечения клиентов?

Для многих предпринимателей маркетинг — эфемерная наука, эффективность которой нельзя измерить. Что уж говорить о контент-маркетинге? В этом разделе я собрал лучшие статьи, которые научат вас какие показатели стоить анализировать и как узнать эффективность контент-маркетинга.

Если захотите узнать побольше о контент-маркетинге, я составил список полезных книг, которые помогут вам глубже погрузиться в тему.

Я надеюсь, что это подборка вам понравилась и оказалась полезной. Если да, то дайте мне знать репостом и комментарием ниже. Если у вас есть материалы, которые вы считаете стоит включить в подборку, присылайте мне их на почту.

Нужен ли SEO бизнесу? Подкаст #4 с Леонидом Гроховским

Кроме этого, я подготовил мастер-класс, в котором показываю какую роль играет контент-маркетинг в системе комплексного маркетинга и как правильно его использовать на каждом из этапов привлечения клиентов.

Источник: https://azinkevich.com/kontent-marketing-guide/

Маркетинговые хитрости: как продать недостатки товара

Маркетинговые хитрости: как продать недостатки товара

Честность и реклама – вещи абсолютно несовместимые. И неудивительно: вы скрываете неблагоприятные свойства вашего товара. Как насчёт того, чтобы представить их в лучшем свете?

В этой статье вы узнаете, как грамотно позиционировать товар и заставить покупателей полюбить его со всеми недостатками. Без обмана.

Как слепить рекламное объявление из худших характеристик товара

Представьте 3 коробки. В двух из них – преимущества и выгоды, о которых вы рассказывали в недавнем рекламном ролике.

Третья коробка – это набор недостатков. К примеру, ваш товар некрасивый, дорогостоящий, либо напоминает товар конкурентов.

Очевидно, почти все рекламные объявления состоят из содержимого первых двух коробок. Так вы не используете весь потенциал. Иногда и изъяны – источник уникальности и нереально высоких продаж.

Магическая туфта: как уродливый продукт с глупым названием стал бестселлером

Джозеф Шугерман – один из американских гуру маркетинга – продавал товар с названием «Magic Stat Thermostat». Важнейшие преимущества – простота в установке и эксплуатации, 6 параметров настройки, чувствительность к температурному режиму.

Настораживали 3 вещи: название, материал изготовления, отсутствие цифр. Вместо того, чтобы их маскировать, Шугерман открыто описал их. Вы только прочтите, как он рекламировал свой товар:

«Я не буду болтать о том, что  «Magic Stat Thermostat» клёвый, а разнесу его в пух и прах! 

Когда вы впервые его видите, ваша реакция: «Что за фигня?», «Еще и из пластика? Как дешево смотрится!», «Никаких цифр… А он вообще включается?»

Реально дрянь… на первый взгляд…»

Затем он сказал, как сильно влюблен в термостат. Неожиданный подход к позиционированию «магической туфты» сделал свое дело.

Тогда как конкуренты банально расхваливали свои товары, абсолютно противоположный способ вызвал ажиотаж. Так «Magic Stat Thermostat» стал бестселлером на рынке термостатов.

Это один способ. Не уверены в нем? Без паники – читайте дальше.

Ещё одна похожая история.

В 1941 году в торговую компанию «Джей Уолтер Томпсон» пришла партия яблок, побитых морозом и покрытых черными пятнами. Менеджеры хотели было залить яблоки зеленым воском и разослать в таком виде, но потом их осенила идея получше — поручить реализацию яблок молодому сотруднику Джеймсу Янгу. 

Что сделал Янг? Он отправил их заказчикам с письмом: «Обратите внимание на эти пятна. Они указывают на то, что яблоки выращены в горах, при резких перепадах температур. Благодаря этому яблоки приобретают характерную для них сочность, сахаристость и аромат. Если окажется, что все сказанное нами не соответствует действительности, вы можете отослать весь товар назад». 

Конечно, ни один из заказчиков не вернул яблоки. Более того, почти все заказы на следующий урожай сопровождались припиской: «Пришлите и в этот раз с пятнышками».

Выявить недостатки товара, чтобы продать его

Шаг №1. Составьте список причин, почему покупатель НЕ купит ваш продукт.

У всех товаров есть дефекты. Так как практически все люди скептики, они ищут подвох. Проще не купить, чем выглядеть идиотом.

Шаг №2. Выявите скрытые преимущества товара.

Взгляните на ваш товар оптимистично и ответьте на вопросы:

  • Может ли дефект восприниматься как выгода? 
  • Может ли ущербный товар вызывать положительные эмоции? 
  • На что похож ваш товар? 
  • Почему он имеет недостатки? 
  • Есть ли этому логическое объяснение? 

11 примеров

Ниже приведены примеры, как объяснить недостатки товара с позитивной точки зрения:

  1. Короткая книга? Это вам не любовный роман.
  2. Длинная книга? Здесь есть всё, что вы хотите знать о маркетинге, как в энциклопедии.
  3. Дорого стоит? Это не для нищебродов, а для людей, которые готовы приобрести лучшее за приличную сумму.
  4. Низкая цена вызывает подозрение? Нам удалось сократить производственные издержки при сохранении высокого качества. Мы экономим ваши деньги.
  5. Мало характеристик? Мы создали лучший продукт для решения вашей проблемы и представляем вам топ-3 качеств, которые реально имеют значение.
  6. Много характеристик? Наш продукт имеет все для решения вашей проблемы.
  7. Продукт чересчур маленький? Зато компактный.
  8. Продукт невкусный? Это как брокколи. Возможно, вам не нравится его вкус, но его польза для  вас бесценна.
  9. Видео не отредактировано? Зато материал без купюр.
  10. Заметили ошибки? Это бета-версия.
  11. Продукт еще не готов? Закажите и станьте первым его обладателем.

Это лишь малая часть. Включите фантазию и придумайте свои.

Будьте аккуратны! Если довод не убеждает покупателя или содержит откровенную ложь, не рискуйте репутацией вашей компании.

При этом смело используйте этот список как источник вдохновения.

Бывают ли исключения?

Что делать, если не получается? 

Во-первых, осознайте, насколько спорная характеристика важна для покупателя. Если им все равно – забейте на неё. Если нет – нужно проинформировать об этом. Иначе покупатель воздержится от покупки, захочет вернуть товар, либо не будет доверять вам.

Заключение

Даже самый классный товар имеет недостатки. Ожидания покупателей формируются под воздействием маркетинговых посланий, поэтому те, в свою очередь, должны быть правдивыми. Идеальное сочетание критики и похвалы – и вы не только не потеряете клиентов, но и повысите продажи.

Источник: https://yagla.ru/blog/marketing/marketingovye-hitrosti-kak-prodat-nedostatki-tovara/

Почему контент-маркетинг Вам нужен был еще вчера?

О контенте говорят много. Особенно в последнее время. Но большинство бизнесменов и компаний сводят весь контент-маркетинг в написание статей на сайте, исключая другие инструменты для создания и распространения контента.

И тем более большинство из них не понимают, зачем им вообще нужен контент-маркетинг. Если Вы в их числе, то читайте внимательно, потому что сейчас мы поделимся с Вами, зачем вообще Вашему бизнесу нужен контент маркетинг и нужен ли.

Зачем нужен контент-маркетинг

Давайте вспомним о том, как Вы сами совершаете покупки.

Покупаете ли Вы что-то у первого попавшегося продавца или выбираете того, кто подробно расскажет о товаре, который Вам нужен, и о способах его применения, о материалах, из которых изготовлен товар, о его производителе.

Представим, что Вам необходимо приобрести свадебное платье, купите ли Вы платье у продавца, который подробно расскажет о тканях, о том, как ухаживать за платьем и как подготовить его к торжеству, как хранить его и о том, из какого материала оно изготовлено, какое платье позволяет подчеркивать достоинства фигуры и скрывая недостатки.

Или все же совершите покупку, где Вы сами догадались обо всех нюансах, а Вам не предоставили практически никакой информации? В большинстве случаев покупку совершат в первом варианте.

Но причем здесь контент? Контент поможет продавать через обучение клиентов, через предоставление подробной информации о товаре в связке с потребностью клиентов.

Дело в том, что распространение контента поможет Вам достичь несколько целей: формирование лояльности клиентов в компании, повышение узнаваемости бренда, контент способствует привлечению новых клиентов и, конечно, повышению продаж.

Хорошо высказался о контент-маркетинге Джо Пулицци: «Контент-маркетинг представляет собой метод маркетинга, который заключается в создании и распространении актуального контента для привлечения, поддержки, вовлечения четко определенной целевой аудитории с целью направить действия потребителей на прибыльный для компании сектор».

Итак, контент-маркетинг необходим компаниям для реализации нескольких целей, которые в конечном счете ведут к повышению продаж, и, следовательно, к повышению прибыли в бизнесе.

Не стоит забывать, что использовать контент-марктеинг стоит в том случае, если у Вашего бизнеса есть долгосрочная перспектива. Если же Ваша цель заработать здесь и сейчас, то конетент-маркетинг не Ваш путь, потому что это более долгий, но при этом более надежный способ привлечения клиентов.

Говоря о контент-маркетинге стоит обратить внимание, что создание и распространение контента должно происходить в связке с общей маркетинговой стратегией компании.

То есть нельзя просто создать видео о продукте, если эти видео ничего не значат, кроме как показывают продукт клиентам.

Все методы и инструменты должны работать в общей связке и давать ответы на вопросы, которые возникают в голове у потенциальных клиентов.

Ценность контента

Сам по себе контент не имеет никакой ценности, если он не связан с интересами потребителей, потенциальных клиентов. Вы можете опубликовать 100 статей на сайте, но если они не интересны посетителям, не несут для них никакой практической пользы, то не стоит ждать результатов от проделанной работы.

Ценность контента состоит в том, чтобы предоставлять решение проблем, возникающих у клиентов. То есть ценность должна основываться на потребностях целевой аудитории.

Потенциальные клиенты, ищущие ответы на вопросы в поисковой системе, нуждаются в получении информации и задача маркетологов состоит в том, чтобы удовлетворить эту потребность, то есть предоставить обучающий и тематический контент.

На корпоративных блогах необходимо публиковать материалы с ответами на возникающие вопросы пользователей.

Например, клиент планирует запустить новый бизнес в сфере общепита и ищет информацию о соответствующей франшизе в интернете.

Что хочет узнать бизнесмен? Какие вопросы он задает? Конечно, его волнует прибыльность, срок окупаемости бизнеса, размер инвестиций, условия договора, условия расторжения договора, востребованность товара, ингредиенты, из которых состоит товар, результаты действующих франчайзи.

Поэтому франчайзор (компания, занимающаяся продажей франшизы), используя контент-маркетинговую стратегию, должен предоставить информацию, отвечающую на вопросы потенциального франчайзи.

Как правило, покупатель хочет получить пользу еще до того, как он совершит покупку. Ошибка, которую допускают многие компании, состоит в том, что уделяется огромное внимание продукту, но не интересам аудитории.

Поэтому получив исчерпывающую информацию о франшизе, о том, какие результаты сегодня у других франчайзи, о том, как запустить этот бизнес, покупатель увидит профессионализм франчайзора, а значит его надежность.

Следовательно, ему можно доверять, а это несомненный плюс в критериях выбора франчайзора.

Задача контент-маркетинга состоит в создании такого контента, который предоставит исчерпывающие ответы на вопросы потенциальных клиентов, а так же способствует мотивации клиентов совершить покупку.

Как применить контент маркетинг в бизнесе

1. Поставьте цели

  • Быстрый поиск информации о компании в интернете
  • Формирование лояльности к компании
  • Повышение узнаваемости
  • Привлечение клиентов
  • Повышение продаж

Обратите внимание на то, что одна из задач маркетологов состоит в том, чтобы пользователи как можно быстрее находили информацию по интересующему их вопросу (касаемо Вашего продукта, услуги, компании) в интернете через поисковую систему и социальные сети. То есть контент-маркетинг работает в связке SEO + социальные сети + e-mail-маркетинг.

Кроме всего, контент должен подводить потребителей к покупке через обучение и предоставления исчерпывающей информации о компании, продукте, возможностях для клиента.

2. Составьте план

  • Каждый день новая статья в блог
  • Каждую неделю видео обзор продукции, производства, услуг, результатов от применения продукта и проч.
  • 2 раза в день посты в социальных сетях
  • 1 раз в месяц вебинар с ответами на вопросы клиентов или продающие вебинары с информацией о продукте

Если нет четкого плана, то работа с контентом превратится в хаос, который не приведет к желаемым результатам. Поэтому конкретный план позволит проводить ежедневную работу в определенном порядке. Кроме того стоит позаботиться о том, в каком процентном соотношении Вы будет предоставляться информация: полезность 50%, развлекательная информация 30%, продающая информация 20%.

3. Выберите инструменты

Источник: https://bizcase-lab.ru/blog/pochemu-kontent-marketing-vam-nuzhen-byl-eshhe-vchera

Как использовать инфопространство конкурентов для развития вашего бренда. Руководство

Как использовать инфопространство конкурентов для развития вашего бренда. Руководство

Современный интернет-маркетинг предполагает использование большого количества инструментов для достижения результата. И одним из важных навыков успешного интернет-маркетолога является навык комбинирования различных каналов привлечения аудитории для получения максимальной отдачи.

С определенной периодичностью необходимо пересматривать вашу маркетинговую кампанию и каналы привлечения клиентов, чтобы оценить их эффективность и скорректировать их использование, а также рассмотреть вариант подключения нового инструментария.
Хорошим источником новых идей могут стать конкуренты и их действия. Сегодня рассмотрим крауд-маркетинг и как его можно усилить за счет информационного поля конкурентов.

Если сравнивать с другими направлениями продвижения брендов, крауд-маркетинг – это работа «в поле», прямой контакт с потенциальными клиентами на различных интернет-ресурсах.

Основные задачи крауд-маркетинга:

  • увеличение охвата бренда;
  • привлечение внимания аудитории к вашему продукту и переадресация их на ваш сайт;
  • получение естественных ссылок и упоминаний бренда.

Кому полезен крауд-маркетинг?

  • интернет-магазинам;
  • бизнесу, предоставляющему услуги;
  • стартапам;
  • контентным проектам;
  • онлайн сервисам;
  • и т.д.

Как начать работу?

В зависимости от существующего охвата вашего бренда стратегия работы может быть разной. Давайте представим, что у вас малоизвестный бренд женской одежды, у вас есть только интернет-магазин, который осуществляет доставку по России. С чего стоит начать?

Оценка существующего инфопространства

С оценки ситуации. В первую очередь вам нужно проанализировать существующее информационное пространство вокруг вашего бренда, возможно, о нем уже есть положительные или негативные упоминания, с которыми нужно поработать.
Для этого вы можете воспользоваться поиском в Гугл или Яндекс и задать простые поисковые команды:

  • *название бренда*
  • *название бренда* + отзывы
  • «название бренда»
  • «название торговой марки» + отзывы
  • имя публичного представителя компании

После оценки информационного поля вокруг компании необходимо изучить информационное пространство ниши, в которой вы работаете.
В нашем примере, это бренд женской одежды, который продает обувь для женщин от 20 до 45 лет, имеет 3 наиболее популярные коллекции: зимнюю, демисезонную, летнюю; в среднем ценовом сегменте.

Чтобы понять как наша потенциальная аудитория делает выбор обуви, на какие бренды обращает внимание, нужно изучить основные площадки общения людей:

Источник: https://1ps.ru/blog/dirs/2016/kak-ispolzovat-infoprostranstvo-konkurentov-dlya-razvitiya-vashego-brenda-rukovodstvo/

Как спасти бизнес или почему необходим маркетинг

Как спасти бизнес или почему необходим маркетинг

Представьте на секунду, что все клиенты исчезли. Были клиенты, и резко их нет. Ни одного клиента нет. Все сразу пропали. Продавать стало некому. Склады завалены, а клиентов нет. Никто товарами и услугами не интересуется.

Вокруг тишина, все гладкое, как озеро в безветренную погоду. Мир будто завис и остановился. Вы смотрите, будто на фотографию, на которой запечатлено мгновение. Представьте, представьте. Будьте смелыми, посмотрите в глаза реальности. Покажите ей, чего вы стоите.

Покажите ей кто вы по жизни.

Смотрите до тех пор, пока кто-то из вас не моргнет. Если она моргнет первая, вы выиграли. Если вы – то она выиграла. Только посмотрев в глаза реальности, вы сможете увидеть себя, сможете понять, кто вы и что вы.

Сможете понять, какое место в этом мире занимаете вы и ваш бизнес. Посмотрев в глаза реальности, вы посмотрите в точку отсчета. Посмотрев в точку отсчета, вы четко поймете, что не все так страшно, как может показаться.

Почему? Потому, что ниже точки отсчета вы не уйдете, потому что она – предел, абсолютный предел за которым ничего нет. Точка отсчета – это дно. Ощущение дна расслабляет и успокаивает. Стоя на дне, посмотрите вверх. Что Вы видите? Вы видите потенциал, просто громадный потенциал. Вы видите потенциал не только свой, но и других. Каждый бизнес имеет потенциал, который просто необходимо развить.

Для развития потенциала нужны товары и услуги. Поэтому клиенты, никогда не исчезнут. Этого никогда не случиться. Они всегда были, есть и будут. Весь вопрос лишь в том, чтобы их найти, причем найти быстро и дешево.

Если потребители дорогие – вы зарабатываете мало или вообще в минусе. Если долго искать клиентов, то их могут найти другие и предложить им свои товары или услуги, в результате потребитель будет для вас потерян навсегда.

Так что если вы хотите знать, как спасти бизнес – ответ на этот вопрос на самом деле простой.

Чтобы спасти бизнес, всего лишь нужно быстрее, чем другие и максимально дешево получать потребителей. Мысль конечно банальная, но вот реализовать ее не просто. Других путей нет. Спасать бизнес другими способами не дадут конкуренты. Чем дешевле потребитель, тем выше прибыль, потому как других источников снижения затрат нет. Сами по себе клиенты не генерируются, их надо производить.

Тратить на производство клиентов также естественно, как тратить на производство товара. Можно ли обойтись без создания клиентов и трат на это? Нельзя, ведь клиент не узнает о вашей продукции, пока вы ему не расскажите.

Никто кроме вас не будет этим заниматься, никто кроме вас не будет рассказывать о вашей продукции.

Чтобы рассказать клиенту о товаре или услуге нужны каналы передачи информации, нужны носители информации и самое главное – нужна качественная информация о товаре или услуге, и не любая, а на понятном для клиента языке.

Если у вас нет каналов, нет информации, ее носителя, вы не сможете сообщить о своей продукции клиенту. Это значит, что вы никогда не сможете получить клиентов вообще и дешевых клиентов в частности.

Чтобы получить хоть каких-то клиентов, а тем более дешевых и быстрых, нужна технология. Есть ли такая технология? Есть – это маркетинг.

Об этом не принято говорить вслух, но основное назначение маркетинга – это удешевлять стоимость клиентов и сокращать время их генерации.

Можно ловить рыбу удочкой, а можно поставить сеть. Так вот маркетинг – это ловить рыбу сетью. Если правильно поставить сеть, то можно за один раз поймать много рыбы. Конечно, в сеть нужно вложиться, она стоит немного дороже удочки.

Но зато не нужна приманка, которой хватает ровно на один раз. В итоге сеть обходится дешевле, чем удочка. Причем ловля удочкой предполагает, что нужно сидеть и ловить.

Сеть можно поставить и периодически проверять, занимаясь в это время другими делами.

Маркетинг – очень популярный во всем мире инструмент. В него вкладываются огромные средства. Очень часто вложения в маркетинг доходят до 20% от выручки. Все это не просто так, ведь каждый вложенный в маркетинг доллар приносит 5-10 долларов, а иногда и больше.

Вот почему нужен маркетинг – он делает деньги, хорошие деньги, он позволяет выжать из имеющейся суммы максимум. Может показаться, что 20% вложений в маркетинг от суммы дохода – это много.

Но если посчитать, сколько денег потеряно из-за отсутствия маркетинга, тогда станет понятно, что на самом деле не так уже и дорого он обходится.

Вложения маркетинг – одни из первых вложений. Их обычно делают еще до того, как начинается производство.

Можно конечно вложиться в маркетинг и позже, после того, как будет словлено достаточно рыбы удочкой, чтобы можно было позволить ловить сетью. Но на это можно потратить и всю жизнь.

Логичнее немного ужаться и сразу ловить сетью. Логичнее изначально все процессы строить на принципах маркетинга. Благодаря маркетингу вы:

  • получаете только подходящих клиентов;
  • тратите время только на подходящих клиентов;
  • получаете много клиентов сразу, а не по одному;
  • тратите деньги только на «своих» клиентов;
  • получаете самых дешевых клиентов;
  • не делаете лишних движений;
  • имеете много свободного времени;
  • имеете варианты для маневров;
  • уверенно двигаетесь вперед;
  • управляете клиентами.

Вариантов организации маркетинга может быть несколько. Олин из вариантов – взять себе в штат маркетолога, и он будет всем заниматься. Второй вариант – не брать маркетолога в штат, а обратиться в специализированные компании и они все сделают.

Третий вариант – отдать маркетинг на аутсорсинг маркетологу, который работает с вами, но не находиться в штате.

Свой маркетолог в штате конечно «ближе к телу», но ему нужно платить зарплату, плюс к этому нужно финансировать маркетинговый мероприятия.

В итоге приходится платить два раза. Маркетинговым компаниям надо будет платить только за конкретные продукты, но им нужно содержать офис, работников и нести другие затраты. Поэтому может получиться, немного дороговато.

Наиболее выгодный вариант – свой внештатный маркетолог. Он соединяет в себе плюсы первого и второго варианта, и в тоже время у него нет минусов, которые у них имеются.

Выгодность этого варианта приводит к тому, что его выбирают все чаще и чаще.

Благодаря маркетингу успешно развиваются миллионы бизнесов. В тоже время из-за его отсутствия миллионы чахнут, не понимая причину своей ситуации. Это обуславливает популярность маркетинга.

Правда, надо сказать, что популярен настоящий маркетинг, а не псевдомаркетинг, которого стало много. Псевдомаркетинг мало того, что наносит вред бизнесам, так еще вредит и настоящему маркетингу.

Псевдомаркетинг – он как яд для растений. Где им «поливают», там все погибает.

Настоящий маркетинг – он как вода для растений. Где им «поливают», там все растет.

Благодаря настоящему маркетингу каждый день реализуются сотни тысяч маркетинговых мероприятий, в результате которых зарабатываются миллиарды долларов США и становятся счастливыми миллионы потребителей.

Можно жить без маркетинга, находясь в постоянном стрессе, неопределенности, страхе за будущее. Можно стать частью мира настоящего маркетинга и тоже хорошо зарабатывать. Готовы к настоящему маркетингу? Обращайтесь за планом спасения.

Источник: http://www.noomarketing.net/kak-spasti-biznes-ili-pochemu-neobhodim-marketing

Маркетинг влияния: руководство для маркетолога

Маркетинг влияния: руководство для маркетолога

Сегодня все больше компаний, от простых стартапов до крупнейших брендов, инвестируют в маркетинг влияния. Но как делать это правильно?

Для начала разберем, что это такое.

В своей основе, маркетинг влияния — это разработка и доставка рекламных сообщений через влиятельных персон, лидеров мнений, а не через сам бренд. Практика продвижения через влиятельного общественного деятеля не нова.

Но в прошлом это было довольно прозрачно — хотя реклама соответствовала паттернам авторитета и симпатии, было очевидно, что она платная и неаутентичная.

Ближайший родственник нынешней рекламы влияния — это продакт-плейсмент в ТВ-шоу и фильмах.

Десятки исследований доказывают, что миллениалы не доверяют традиционной рекламе. И не только миллениалы, хотя они наиболее труднодоступны традиционными средствами. Существует масса доказательств того, что большинство демографических групп не доверяют рекламным сообщениям. Словом, мы хотим, чтобы бренды стали более аутентичными.

Этим тенденциям подвержена не только печатная и телереклама. Традиционные форматы интернет-рекламы тоже не всегда эффективны. Это не означает, что вся реклама стала бесполезной (разумеется, нет), но баннерная слепота и волна потребительского недоверия, наряду с увеличением конкурентных расходов на рекламу, привели к снижению эффективности традиционных кампаний.

С потерей доверия к рекламе и ростом влияния социальных сетей появилось то, что мы сегодня называем «маркетингом влияния». Это метод, менее прозрачный в мотивах, но более аутентичный.

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2017/05/04/marketing-vliyaniya-rukovodstvo-dlya-marketologa/

Маркетинг нового продукта — вывод нового продукта на рынок

Маркетинг нового продукта — вывод нового продукта на рынок

      В этой статье рассмотрим маркетинг нового продукта и продолжим разговор о выводе нового продукта на рынок.  Рассмотрим и методики продвижения нового продукта на рынок. Я уже предупреждал, что новый продукт очень редко сразу начинает приносить прибыль. Кроме того, вывод нового продукта на рынок сопряжен с серьезными рисками и далеко не всегда приносит успех.

                                         Вступление

     Для того, чтобы свести риск к минимуму, необходимо использовать правильный маркетинг нового продукта, правильные приёмы , которые способны обратить внимание потребителей на только что появившийся, малоизвестный продукт, сделать его востребованным и покупаемым. Главное, каждому бизнесу найти свою эффективную стратегию разработки и продвижения нового продукта.  

     И тут на помощь производителю приходит маркетинг нового продукта. Маркетинг нового продукта — это практический инструмент, при помощи которого производитель сможет производить нужный потребителю продукт, там, где надо, когда надо и по цене, удовлетворяющей потребителя. 

   Существует много маркетинговых методик продвижения новых продуктов и услуг на современном рынке.

Поэтому бизнесам и предпринимателям, для продвижения нового продукта нужно, прежде всего,  изучить и эффективно использовать существующий арсенал маркетинга.

Конечно, каждый предприниматель должен вносить свои нюансы в испытанные приемы маркетинга. Приспосабливать эти приемы под свой конкретный бизнес, под свой маркетинг нового продукта.

        Маркетинг нового продукта и его отличительные черты

     Маркетинг нового продукта отличается от традиционных маркетинговых исследований. И, прежде всего, отличается тем, что оценка перспектив нового продукта на этапах его разработки проводится при отсутствии рынка, при полном отсутствии потребителей. Это создает определенные сложности и увеличивает вероятность ошибок в исследованиях.

   Отсутствие фактических потребителей затрудняет формирование выборки для исследований, затрудняет проводить опросы. Не имея готового продукта, сложно точно определить потенциального потребителя, сделать его описание, уточнить его требования к продукту.

     Отсутствие рынка порождает еще одну сложность маркетинговых исследований —  отсутствие практики потребления продукта у клиентов. В большинстве случаев потенциальный потребитель просто не может оценить качество нового продукта, не может оценить, как и в каких объемах он будет пользоваться новым продуктом. 

     Поэтому основным инструментом исследований в маркетинге новых продуктов становится анализ аналогов и прототипов. Новый продукт в малом бизнесе редко бывает совершенно уникальным, инновационным.

  Обычно что кто-то где-то его, или его аналоги, уже производит. Опыт производителя и потребителя можно искать в другом регионе или в другой стране.

Сложность, заключается не в поиске прототипов, а в адекватном использовании полученной информации и корректном переносе нового продукта на свой рынок.

     Ведь совершенно не ясно, что один и тот же продукт, пользующийся популярностью в одной стране, будет популярен и в другой. Или продукт, популярный в городе с миллионным населением будет пользоваться таким же спросом в небольшом городе.

     Рассмотрим наиболее простые и недорогие методы маркетинга, которыми можно с успехом пользоваться в малом бизнесе на разных стадиях разработки и вывода нового продукта на рынок.

                                   Пробный маркетинг

     Для малого бизнеса, с его незначительными ресурсами, одним из самых полезных исследований на стадии разработки нового продукта, может быть пробный маркетинг. Он сочетает в себе и тестирование рынка, и исследование качества нового продукта.

     Пробный маркетинг лучше всего использовать в случаях, когда новые продукты являются относительно недорогими. Необходимо приобрести некоторое количество прототипа или аналога нового продукта, и предложить их покупателю. Технология эксперимента в естественных условиях хороша тем, что позволяет анализировать поведение потребителей в условиях, максимально приближенных к настоящим.

     При помощи пробного маркетинга искусственно создается небольшая рыночная ниша, на которой тестируется и сам продукт и его потенциальный потребитель.

     Задачи пробного маркетинга:

     — изучить, нуждается ли потребитель в данном продукте;

   — определить потенциального потребителя нового продукта, изучить, что собой представляет потенциальный потребитель;

     — ориентировочно определить, на какой объем рынка можно рассчитывать при производстве нового продукта;

     — начать разъяснять потенциальным потребителям, какую пользу принесет им новый продукт;

     — нарабатываются формы обслуживания и привлечения клиентов;

  — уточняются особенности и качественные показатели нового продукта дизайн, технологичность, упаковка и т.д.

     — уточняются сферы использования и условия эксплуатации нового продукта;

    — уточняются дополнительные возможности и ценности, которые новый продукт может дать потребителю;

     — оценить степень успешности выхода нового продукта на рынок.

     Как видим, пробный маркетинг представляет собой эксперимент, проводимый на ограниченной нише рынка, но в естественных условиях. Это позволяет анализировать поведение потребителей в условиях, максимально приближенных к реальным и с достаточной вероятностью оценить успешность вывода нового продукта на рынок.

     Проведенный в результате пробного маркетинга анализ должен дать ответ на несколько вопросов.

     1) Созрел ли потребитель для нового продукта, готов ли он его покупать?

     2) Сможет ли производитель производить новый продукт с необходимым качеством и стоимостью?

     3) Соответствуют ли рыночные условия вводу нового продукта?

     4) Хватит ли у бизнеса ресурсов для гармоничного вывода нового продукта на рынок?

     Если на все вопросы можно ответить утвердительно, то следует без промедления разрабатывать, производить и выводить новый продукт на рынок.

    Маркетинг на этапе вывода нового продукта на рынок

     На этом этапе на первый план выходит маркетинг продвижения продукта. В статье я уже немного останавливался на этом вопросе. В частности, разработка программы вывода продукта на рынок и является программой маркетинга на этом этапе. Но рассмотрим этот вопрос подробнее. И прежде всего определим задачи маркетинга на этом этапе:

     — информировать потенциальных потребителей о новом, еще неизвестном им продукте;

     — максимальное привлечение потребителей различными методами;

     —  усиление PR и рекламы;

     — убедить потребителей в высоком качестве нового продукта;

     — убедить потребителей в ценности для него нового продукта;

     — стимулировать сбыт нового продукта через предприятия розничной торговли;

     —  создать рынок (или сегмент рынка) нового продукта.

     Методов для достижения этих задач существует множество. Об этом уже написано очень много. Существуют методы с «солидным возрастом», но это нисколько не снижает их актуальности.

Например, печатная, наружная, телевизионная реклама. Я не буду останавливаться на этом в этой статье. Написано на эту тему уже очень много. Существуют более «молодые методы» — интернет и все связанное с ним.

Я начал писать на эту тему (статья) и буду еще писать.

    В последнее время все большую популярность приобретает потребительский маркетинг, представляющий собой персональное знакомство потребителя с новым продуктом, направленный на стимулирование продаж непосредственно конкретному потребителю. Преимущества и выгоды продукта предлагаются потребителю в ограниченном временном промежутке и в определенном месте. На этом методе я остановлюсь детально в отдельной статье.

                                            Заключение

     Какие приёмы маркетинга выбрать в каждом конкретном случае, безусловно, должны решать сами бизнесмены. Но можно смело говорить о том, что наилучший успех приносит совокупность разных методов.

Но прежде всего следует проводить те маркетинговые мероприятия, которые способны выделить новый продукт из числа подобных, сформировать целевую аудиторию нового продукта и повысить уровень спроса на него.

     А это решается не только правильно выбранными методами продвижения нового продукта, а прежде всего правильной их проработкой и эффективном, грамотном их использовании.

Источник: https://malbusiness.com/marketing-novogo-produkta-vyivod-novogo-produkta-na-ryinok/

Контент-маркетинг: инструкция по применению

Бизнес перекочевал в интернет: это и площадка встречи покупателя с продавцом, и канал продвижения, и просто “место обитания” потенциальных покупателей.

Привлечь целевой трафик на свой сайт — вот задача маркетолога: есть трафик — есть лиды, есть лиды — есть продажи.

О том, как это сделать с помощью контент-маркетинга на практике (на примере кейса от агентства “Альфа-контент”), — в нашей статье.

Привлекать трафик на сайт можно разными способами. Традиционный подход — SEO и контекстная реклама (в комплексе или по отдельности).

Но высокие позиции в поиске не гарантируют высоких продаж, особенно в сложных нишах, где пользователь долго изучает информацию о продукции и продавце и лишь потом делает выбор.

В этом случае фору получает тот, кто предоставил полезную информацию, помог решить проблему пользователя и, таким образом, завоевал доверие с его стороны. Это новый подход к продвижению — контент-маркетинг.

Для каких целей подходит контент-маркетинг?

Контент-маркетинг бывает внутренним и внешним. В первом случае вы создаете полезный контент и размещаете его у себя на сайте, во втором — на сторонних площадках.

Это могут быть группы в соцсетях, тематические сообщества, блоги, СМИ, видеохостинги, форумы, отзовики и другие площадки, где присутствует ваша целевая аудитория.

Что это дает? Вы расширяете охват за счет аудитории сторонних ресурсов, выходите на новые аудитории потенциальных клиентов и устанавливаете с ними контакт.

Контент-маркетинг активно используют как в B2C, так и B2B. Он хорошо подходит:

  • для новых товаров и услуг, которые еще неизвестны на рынке (в этом случае SEO не работает, поскольку о вашем продукте еще никто не знает — вначале нужно проинформировать аудиторию, обучить, убедить. Яркий пример — гироскутеры, о которых широкие массы узнали лишь в начале 2015 года, хотя они существовали на рынке с 2011 года. В их продвижении немалую роль сыграл именно контент-маркетинг);
  • для продвижения нового бренда. Ситуация похожа на предыдущую с той лишь разницей, что продукт может быть знаком, но бренд новый. В этом случае важно показать пользователям уникальные преимущества, которые дает именно ваш бренд;
  • для закрепления и усиления позиций существующего бренда и продукта. Даже если ваша продукция хорошо известна, без постоянного контакта с аудиторией о вас быстро начнут забывать. Контент-маркетинг позволяет поддерживать внимание и интерес аудитории;
  • для товаров и услуг, предполагающих длительный выбор. Например, это бытовая техника и электроника, услуги по проектированию, IT-услуги и т. п. В этом случае пользователь может несколько раз контактировать с вашим сайтом, прежде чем сделать выбор;
  • для сфер, которые имеют ограничения при продвижении в сетях контекстной рекламы: медицина, фармацевтика, финансовые услуги и т. п.
  • Вместе с тем есть сферы, для которых контент-маркетинг не столь эффективен:

  • товары и услуги, которые нужны здесь и сейчас (например, это такси, аварийное вскрытие замков, прочистка канализации, ремонт газовых колонок, круглосуточная доставка алкоголя. В этих случаях у пользователей нет времени читать статьи и смотреть видеообзоры — они просто вводят в поиске фразу и выбирают один из первых попавшихся сайтов);
  • локальный офлайн-бизнес (это продуктовые магазины, салоны красоты «на районе», небольшие зоомагазины, фитнес-залы, СТО, автомойки — в любом случае их услугами воспользуются жители прилегающих домов);
  • уникальные сферы B2B (например, это аппараты МРТ, установки АГНКС, нефтяные буровые установки. Такая продукция известна в кругах специалистов, стоит она очень дорого, и для ее продвижения больше подходят тематические выставки, конференции и другие офлайн-мероприятия).
  • Итак, если вы поняли, что без контент-маркетинга дальше никуда, стоит определиться с тем, кто будет заниматься его реализацией.

    Реализация контент-маркетинга: инхаус или аутсорс?

    Ошибкой многих бизнесменов является попытка все сделать самостоятельно или переложить функции контент-маркетинга на непрофильных штатных специалистов: пресс-секретарей, продажников или сеошников. Следует понимать, что контент-маркетинг — это отдельная сфера, для которой нужны специальные навыки.

    Расходы на штатного специалиста включают в себя заработную плату, затраты на оплату налогов и социальных взносов, отпускных, больничных, организацию рабочего места, учтите гарантированный простой в период отпуска и возможные простои по причине болезни или беременности.

    Это еще не все. Нужно учитывать затраты на создание контента (оплата копирайтерам, ведущим, операторам и т. п.) и его размещение на сторонних площадках.

    По скромным подсчетам, при размещении 20 единиц контента в месяц дополнительные затраты будут составлять от 200 тыс. рублей. Итого — минимум 300 тыс. рублей в месяц.

    При этом нет гарантии, что затраты сполна окупятся, ведь никто не застрахован от ошибок и некомпетентности нанятого работника.

    По этим причинам большинство рекламодателей все же предпочитают работать с агентствами.

    Наталия Радченкова, директор по маркетингу агентства «Альфа-контент»:

    «Когда клиенты обращаются к нам, они точно знают, за что платят. Мы разработали несколько тарифных пакетов, в рамках которых заказчики гарантированно получают оговоренное количество целевых переходов.

    Например, за 100 000 рублей будет минимум 3000 переходов, за 150 000 — 4000 и так далее. Причем практика показывает, что по факту клиенты получают минимум на 30-40% больше переходов, чем было предусмотрено тарифным планом».

    Гарантия — это залог четкого планирования. Зная, сколько будет потрачено денег, можно не просто постфактум оценивать эффективность, но и сразу закладывать определенное значение ROI и рационально распределять бюджет между разными каналами.

    Также работа с агентством освобождает время для основной деятельности. Агентства работают по принципу «под ключ», не обременяя клиентов ненужными итерациями. От клиента требуется постановка цели и согласование контент-плана. Все остальное — дело специалистов.

    Практика контент-маркетинга: кейс от «Альфа-контент»

    В «Альфа-контент» обратился сервис по созданию сайтов на основе шаблонов в режиме онлайн. Цель кампании — проинформировать аудиторию о преимуществах конструктора сайтов и увеличить количество клиентов.

    Целевая аудитория — представители микро- и малого бизнеса, а также веб-разработчики, сотрудничающие с ними.

    Для достижения поставленной цели в процессе планирования кампании все площадки были разделены на 3 группы:

  • направленные чисто на вебмастеров;
  • охватывающие представителей микро- и малого бизнеса;
  • околотематические площадки.
  • Для размещения материалов были отобраны такие площадки:

    Площадка Формат размещения
    Социальные сети

    Источник: http://investtalk.ru/biznes-idei/kontent-marketing-instruktsiya-po-primeneniyu

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector