Как открыть магазин косметики?

Как открыть магазин косметики: шаг за шагом

Как открыть магазин косметики?

В отрасль вкладывают миллиарды долларов. Производители постоянно расширяют ассортимент. С 2009 по 2013 год спрос в сегменте вырос на 46 %. Даже после девальвации национальной валюты продажи упали незначительно. Идея открыть магазин косметики в сложившихся условиях выглядит вполне разумной. Однако успех проекта будет зависеть от качества проработки плана.

Исследование рынка: изучаем специфику бизнеса

На резкое ослабление рубля продавцы косметики отреагировали повышением цен. Рост в сегменте составил 20 – 30 %, а спрос сместился в сторону массовой продукции. Изменениям способствовала и экспансия корейских производителей. На отечественный рынок поступает все больше продуктов из Азии.

Попытки сыграть на валютных потрясениях обошлись бизнесменам дорого. Компании, поспешившие поднять стоимость товаров в кризисный период, потеряли клиентов. Магазины же, избравшие стратегию поддержания цен, получили дополнительный поток покупателей.

Сейчас конкуренция в отрасли остается достаточно жесткой. Чтобы добиться успеха, придется потрудиться над маркетинговой стратегией. Составляя бизнес-план, стоит определиться с сегментом. Современный рынок косметики представлен сразу несколькими направлениями. Начинающим предпринимателями рекомендуют обратить внимание на те, в которых спрос остается наиболее высоким.

1) Массовая продукция

Ключевыми игроками здесь признаны транснациональные корпорации, а крупнейшими производителями являются L’Oreal, Procter & Gamble и Unilever Group. В денежном эквиваленте на долю этих компаний приходится примерно 30 % мировых продаж. В 2014 году лидирующие позиции занимала также продукция легендарных брендов Johnson’s Baby и Nivea.

2) Натуральная косметика

Набирает популярность и органика. Открывая магазин, стоит обратить внимание на предложения Natura Siberica, Organic Pharmacy, Bare Escentuals, Ren, H.I.P.

Число производителей органических продуктов растет с каждым месяцем. При работе с линейками потребуется постоянно оценивать ситуацию на рынке.

Стоимость товаров значительно выше, а потому объем выручки тесно связан с уровнем доходов населения.

3) Профессиональные продукты

Ставка на концентрированные косметические препараты оправдывает себя. По данным статистического исследования РПКА, женщины отказываются от салонного ухода в пользу домашних процедур. Интерес к торговым точкам, предлагающим профессиональные средства в розницу, растет в геометрической прогрессии.

Занимаясь формированием ассортимента магазина косметики, стоит уделить внимание стратификации спроса. В России ситуация сложилась следующим образом:

Эксперты рекомендуют отслеживать и популярность отдельных марок. Так, в 2013 году выручка ключевых игроков распределилась следующим образом:

Отечественные бренды не могут составить достойную конкуренцию иностранным. Ряд разработок и инновационных технологий им попросту недоступен. Однако многие из компаний хорошо известны россиянам. Относительно неплохие результаты демонстрируют марки «Черный жемчуг», «Чистая линия», «Лошадиная сила», «Бархатные ручки», «Кора».

Особое место в бизнес-плане потребуется уделить изучению стратегий конкурентов. Обратить внимание стоит политике крупнейших продавцов. В России лидером является сеть магазинов «Л'Этуаль». Первенство в сфере прямых продаж сохраняет Avon.

На начальном этапе можно совместить сразу несколько форматов торговли. Например, разместить на витринах недорогую продукцию, предложив посетителям также выбор по каталогам. Перспективным направлением является и организация продаж через социальную сеть.

И, наконец, потребуется проанализировать поведение потенциальных покупателей. В этом помогут материалы независимых объединений и статистические показатели. Так, в конце 2016 года эксперты предсказывают рост спроса на продукты средней и низкой ценовой категории.

По мнению специалистов, дамы продолжат покупать и дорогие омолаживающие средства. Соотечественницы трепетно относятся к своему внешнему виду, ведь свежесть и красота остаются едва ли не главной социальной валютой. Настоящий бум ожидают в сегменте массовой косметики.

При этом владельцам магазинов стоит включить в товарную линейку как можно больше многофункциональных препаратов. Современных клиентов интересует как лечебный, так и декоративный эффект.

В качестве сопутствующих продуктов следует выбрать инновационные новинки: лазерные и ультразвуковые приборы, антивозрастные массажеры.

Базисом же стратегии должны стать гибкость и ориентация на потребности клиента.

Оснащение магазина косметики

Ключевым вопросом в создании собственного бизнеса становится выбор помещения и приобретение оборудования. В отличие от проектов по созданию продуктовых супермаркетов подготовка объекта не потребует внушительных затрат. Руководством для начинающего предпринимателя должны стать следующие документы:

· Технический регламент (закон 123-ФЗ от 22.07.08 года);

Источник: http://vbiznese.org/biznes-idei/kak-otkryt-magazin-kosmetiki-shag-za-shagom.html

Идея бизнеса: как открыть магазин косметики и парфюмерии

Идея бизнеса: как открыть магазин косметики и парфюмерии

Изучите спрос, покупательскую способность и ситуацию с конкурентами в своем городе. Это позволит выбрать относительно свободную нишу по производителям и ценовому диапазону товаров, составить реальный бизнес-план и сосредоточиться на поиске помещения отдалении от конкурентов.

Найдите надежных поставщиков, предлагающих продукцию по выгодным ценам.

Основные риски

Главная опасность – высокая конкуренция. Минимизировать риски позволит качественная продукция, образцовое обслуживание, грамотная и гибкая ценовая политика, удачно выбранное помещения для магазина.

Местоположение

Не редко духи, новая помада или милая безделушка покупаются женщиной потому, что шла мимо магазина, решила заглянуть и сделать себе приятно. Вот почему удачное расположение является очень важным моментом. Ищите помещения на первых этажах очень оживленных улиц в отдалении от конкурентов.

Вашу витрину и вывеску должно видеть максимальное количество жительниц города, идущих по своим делам. Можно арендовать помещение в популярном торговом центре, возле рынка или развлекательных центров. Надеяться на невысокую стоимость аренды в таких районах не стоит. Если вы располагаете финансовым капиталом для покупки помещения, есть смысл рассмотреть этот вариант.

Эксперты рекомендуют определять максимально допустимую стоимость аренды в пределах 10% от товарооборота.

Оборудование

Для размещения товаров нужны специальные стеллажи и полки из закаленного стекла. Оформлению витрины, вывеске и дизайну магазина следует уделить особое внимание. Дорогостоящий ремонт делать не обязательно. Цвет стен лучше выбрать из нейтральных оттенков, на их фоне яркие упаковки товаров будут выглядеть более эффектно.

Стеклянные полки, зеркальные поверхности заиграют при правильной подсветке. Пригласите дизайнера по освещению, при помощи светодиодных светильников можно создать недорогой, но очень эффектный интерьер.

Имеет смысл развесить на стенах большие рекламные плакаты производителей косметики и украшений, продукция которых представлена в вашем магазине. Стеллажи и полки следует разместить таким образом, чтобы товары каждой марки находились на своем, специально оформленном месте. Важный момент – оборудование для работы продавцов-консультантов.

Удобный стол, кассовый аппарат, компьютер с программным обеспечением, позволяющим контролировать наличие товаров и объемы продаж каждого продавца, обязательны.

Поставьте в торговом зале небольшой диван, несколько комфортных стульев. Это добавит уюта и расскажет покупательницам, что вы заботитесь о них. Общая сумма для приобретения оборудования составляет 250 000-450 000 рублей.

Кадры

Набор на работу молоденьких и неопытных продавцов не принесет успеха и может погубить репутацию даже самого шикарного магазина с отличным ассортиментом и ценами. Обязательные требования к персоналу: – Глубокие знания о каждом бренде и запахе. – Владение полным объемом информации обо всех видах декоративной косметики и преимуществах средств по уходу.

– Вежливость и хотя бы минимальные знания о психологии покупателя. Найти таких специалистов очень сложно, оплата их труда должна быть достойной, но результат стоит самых серьезных усилий. В идеале, для полноценного обслуживания покупательниц в магазине средних размеров нужно 2 старших и 4 младших продавца, работающих посменно.

Обязательно принимайте участие в презентациях, которые организовывают производители, выводя на рынок новые продукты, направляйте сотрудников на обучающие курсы. Все это обязательно принесет плоды в виде повышения уровня сервиса. На начальном этапе управлением магазином и работой с поставщиками должен заниматься владелец.

В дальнейшем можно предложить должность директора самому опытному и добросовестному продавцу. Добавляйте к фиксированной ставке сотрудников процент от продаж. Это станет мощным стимулом не оставлять без внимания каждую посетительницу магазина и предоставлять максимально качественное обслуживание.

Установка специальных программ на компьютере в торговом зале позволит контролировать уровень продаж каждого сотрудника и поощрять самых трудолюбивых. Вести финансовую отчетность небольшого магазина может опытный бухгалтер с неполной занятостью.

Документы и лицензии

Магазин косметики и парфюмерии можно зарегистрировать как ИП. Для оформления предпринимательства в налоговую инспекцию следует подать следующий набор документов: – Заявление о регистрации ИП, заверенное нотариусом. – Заявление по выбору системы налогообложения (УСНО или ЕНВД).

– Ксерокопия идентификационного номера налогоплательщика. – Ксерокопия паспорта (все страницы). – Квитанция об уплате государственной пошлины.

После получения свидетельства ИП следует купить кассовый аппарат, зарегистрировать его в налоговой инспекции и заключить договор на обслуживание в специализированной фирме. Также, нужно получить разрешения пожарного надзора и СЭС.

Требования этих служб следует узнать еще до поиска помещения и начала ремонта. Для получения разрешений необходимо подготовить документы на собственность или договор аренды, санитарный паспорт помещения, акт из БТИ о сдаче в эксплуатацию.

Наличие сотрудников подразумевает регистрацию в пенсионном и других внебюджетных фондах.

Маркетинг

Объявлений в СМИ о новинках косметики и элитных салонах-магазинах чрезвычайно много. Новичок с небольшим стартовым капиталом не сможет привлечь к себе внимание стандартными приемами. Больший эффект дает оригинальная и яркая наружная реклама возле магазина и на самых оживленных улицах города. Используйте возможности интернета.

Популяризация группы в социальных сетях требует минимальных вложений, но приносит значительную выгоду.

Предлагайте только лицензированные и оригинальные товары – это потребует значительных средств на формирование ассортимента, но в комплексе с образцовым обслуживанием принесет стабильные прибыли и преданность клиентов с высокой покупательской способностью.

Акции, накопительные системы скидок, сотрудничество с салонами красоты также принесет ощутимую выгоду.

Резюме

Для организации магазина косметики и парфюмерии нужен стартовый капитал в размере 1 000 000 – 2 000 000 рублей. Средняя ежемесячная выручка составляет 350 000 рублей, после вычета текущих расходов остается 100 000-150 000 чистой прибыли. При таких показателях можно рассчитывать на успех и выход на окупаемость через год-полтора.

Источник: http://businessmens.ru/article/idea/ideya-biznesa-kak-otkryt-magazin-kosmetiki-i-parfyumerii

Как открыть магазин косметики с нуля

Как открыть магазин косметики с нуля

Косметические средства всегда пользуются большим спросом, ведь каждая представительница прекрасного пола знает, что косметики много не бывает.

Это хорошая сфера для начала своего бизнеса, который к тому же окупается за сравнительно малые сроки.

В этой статье вы найдёте пошаговую инструкцию к тому, как открыть магазин косметики с нуля, сколько для этого потребуется средств и какую рентабельность ожидать в итоге.

Для того чтобы прийти к успешному результату, изначально нужно продумать последовательность шагов. В открытии торговой точки с косметикой следует учесть множество моментов:

  1. Оформление необходимой документации.
  2. Выбор места размещения.
  3. Закупка торгового оборудования.
  4. Закупка предлагаемого ассортимента.
  5. Выбор поставщиков.
  6. Подбор персонала.
  7. Выбор средств рекламы.

Все эти пункты кажутся сложными, но если разобраться с каждым из них в отдельности и уделить им достаточно времени, всё получится. К тому же, если вам нравится выбранная сфера деятельности, любое продвижение к цели будет для вас интересным.

Организационные вопросы

Оформление бизнеса

После принятия решения об открытии магазина сделайте свой бизнес официальным. Для этого совершите такие действия:

  1. Пройдите процедуру госрегистрации (регистрация ИП значительно упрощает ведение бухгалтерии, но при желании можно оформить и ООО).
  2. Выберите вид деятельности (в документах он обозначается как «розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией»).
  3. Определитесь со схемой налогообложения (ЕНВД или УСН).

Выбор места

Далее необходимо определиться с месторасположением вашей торговой точки. Для этого есть такие варианты:

  • площадка в большом торговом центре;
  • жилые массивы;
  • салоны красоты.

Это три самых выигрышных варианта, так как они обеспечивают хороший поток покупателей.

Если выбирать размер помещения, лучше остановиться на 30-90 квадратных метрах. Другой вопрос – в стоимости, поэтому оптимальным вариантом будут 40-45 квадратов. Сразу берите во внимание, что на аренду помещения вы будете тратить 50-90 тысяч рублей в месяц.

Оборудование

Распишем предполагаемые статьи расходов на закупку оборудования:

  • место для продавца с кассовым аппаратом – около 10 тыс. руб.;
  • витрины, полки и стеллажи – около 10 тыс. руб.;
  • ремонт помещения – 120-200 тыс. руб.;
  • освещение – приблизительно 100 тыс. руб.;
  • торговое оборудование – 240 тыс. руб.

Итого – 560 тыс. рублей на то, чтобы придать своему магазину должный вид.

Также не забываем о том, что закупка ассортимента обойдётся не дешевле. Стоимость хорошей туалетной воды и брендовой косметики никогда не будет низкой. В этом случае ориентировочно поставим статью затрат суммой в 900 тыс. рублей.

Читайте также

Торговые марки и ассортимент

Безусловно, при выборе товарных позиций останавливаемся на тех, что пользуются наибольшим спросом, это:

  • декоративная косметика;
  • парфюмерия;
  • средства по уходу за лицом, волосами и телом;
  • средства личной гигиены;
  • средства для эпиляции и бритья.

Эксперты рекомендуют не начинать работу с малоизвестными марками, так как ожидать успеха от такого бизнеса на первоначальном этапе не придётся, а работать в минус никому не нравится. Поэтому отдайте предпочтение одной известной торговой марке, станьте её официальным представителем. Так вам будет обеспечена помощь в рекламе и всяческое содействие со стороны бренда.

Если же вы хотите стать мультибрендовым магазином, будьте готовы к тому, что ваша торговая точка должна будет соответствовать множеству параметров начиная от размера площади, заканчивая дизайнерским оформлением.

Персонал

Подбор персонала – один из самых важных моментов, так как от таланта продавать будет зависеть успех вашего магазина.

В первую очередь необходимо оценивать навыки коммуникации, а также профессионализм в этой сфере.

Хорошие консультанты должны уметь помочь клиенту в выборе, а если дело касается декоративной косметики, дополнительным бонусом к характеристикам соискателя станет мастерство визажа.

Также вам, возможно, понадобятся кассир, бухгалтер, кадровик, товаровед, уборщица – всё зависит от масштабов магазина. На оплату труда персонала у вас будет уходить ориентировочно 80 тыс. руб. в месяц.

Расходы на рекламу

Что же касается рекламы, расходы на неё будут зависеть от ваших финансовых возможностей. Допустим, вы разработаете систему дисконтных карт и скидочную программу. На это будет уходить ориентировочно 10 тыс. рублей в месяц. При использовании для рекламы баннеров, радио, листовок и прочих средств вложения будут соответственно увеличиваться.

Читайте также

Чтобы увеличить продажи и повысить узнаваемость, можно открыть с нуля магазин косметики в интернете. Суммарные месячные затраты на содержание интернет-магазина могут составлять до 100 тыс. рублей.

Ценовая политика и окупаемость

Как правило, торговые наценки на косметические товары составляют:

  • парфюмерия – 45-100%;
  • декоративная косметика – 30-50%;
  • бытовая химия и средства гигиены – 15-25%.

Таким образом, на их продаже можно хорошо зарабатывать, при этом обеспечивая сроки окупаемости бизнеса в 1,5-2 года. Рентабельность обычно составляют 10-20%, что является отличным показателем. Далее свой магазин косметики можно совершенствовать по различным параметрам – делать это можно сразу после выхода на стабильную прибыль.

Как открыть розничный магазин: Видео

Открыть магазин косметики с нуля / Бизнес идея

БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА КОСМЕТИКИ

Пример Бизнес Плана Магазина Косметики

Бизнес №9 интернет магазин косметики 10 шагов к успеху от Rabota NET!

Источник: http://vseproip.com/biznes-ip/kakoi-biznes-otkryt/otkryvaem-magazin-kosmetiki.html

Как открыть свой магазин косметики с нуля

Как открыть свой магазин косметики с нуля

Женщины пользуются косметикой и не собираются от нее отказываться. Все, что может подчеркнуть природную красоту, будет пользоваться спросом. Позаботьтесь об ассортименте и внимательном персонале, и в вашем магазине обязательно появятся постоянные клиентки.

Как открыть свой магазин косметики с нуля

Говорить о том, что красивым женщинам косметика не нужна, столь же абсурдно, как считать, что умным не нужна школа. Почти каждая женщина пользуется косметикой, понимая, что подчеркнуть натуральную красоту не грех.

Поэтому подавляющее большинство дам регулярно и с удовольствием заходят в «красивые» магазины, чтобы пополнить арсенал «секретного оружия». Косметика – товар востребованный, и нет причин полагать, что предвидится уменьшение спроса. А значит, магазин косметики, устроенный со знанием и вкусом, можно считать бизнесом выгодным и перспективным.

Соблюдаем требования закона

Нужно признать, что торговля парфюмерией и косметикой – дело непростое, так как вся подобная продукция обязательно должна быть сертифицирована. Заключая договора о поставке, вы должны проверять, соответствует ли продукция существующим требованиям и внимательно изучать все документы.

С лета 2012 года в России, Казахстане и Белоруссии вступил в действие Технический регламент, предписывающий обязательную сертификацию и маркировку парфюмерной и косметической продукции.

Регистрация

Если вы уже приняли решение открыть собственный косметический магазин, нужно подыскать подходящее помещение и официально зарегистрировать торговое заведение. Для этого:

  • Зарегистрируйтесь в качестве ИП. Можно выбрать форму ООО, но в этом случае усложнится ведение бухгалтерии.
  • Выберите вид деятельности. В данном случае это «Розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией».
  • Определите, на какой системе налогообложения вы остановитесь. Возможны как единый налог, так и упрощенная система налогообложения.

Помещение

Для косметического магазина подойдут помещения в торговом центре, павильон, цокольный этаж жилого дома. Выбирая помещение, ориентируйтесь на цену аренды и на поток покупателей. Часто стоит пойти на большие траты, чтобы аренда окупилась активной торговлей.

Помещение магазина должно быть не меньше 30 кв. м, лучше подыскать площадь приблизительно в 100-120 кв. м. На территории торгового центра, аренда большого помещения может стоить слишком дорого, поэтому придется ограничиться 50 кв. м. Ваш магазин должен находиться на виду, выбирайте оживленные места.

Оборудование

В магазине косметики невозможно обойтись без стеклянных прилавков, стеллажей, полок. Вы должны постараться, чтобы ваш товар выглядел выигрышно, и его было удобно рассматривать.

Кроме этого, понадобится привлекательная вывеска и кассовый аппарат. Выбирайте торговое оборудование с учетом площади и особенностей торгового зала. Основная витрина может располагаться в центре зала, а прилавки – у стен.

Сочетайте закрытые и открытые прилавки.

Вашими основными покупателями будут женщины, а значит, открытые витрины, на которых можно рассмотреть косметику как следует, обязательно будут стимулировать к покупкам. В то же время, нужно продумать противокражную систему, ведь именно в подобных магазинах хищения случаются нередко.

Ассортимент

При составлении ассортимента уделите внимание таким группам товаров:

  • декоративная косметика;
  • кремы, маски и т. п. для ухода за кожей лица;
  • парфюмерия;
  • средства, обеспечивающие уход за волосами;
  • средства личной гигиены;
  • средства для бритья и эпиляции.

Проработайте систему подарочных сертификатов, соберите подарочные наборы с популярными средствами и сопутствующими товарами.

Формируя ассортимент, ориентируйтесь на популярность товаров и марок среди покупателей. Спрос лучше изучать, закупая небольшие пробные партии косметики.

Со временем вы сможете выработать понимание самого удачного набора товаров, а на старте стоит приобретать проверенную и ходовую продукцию и хорошо разрекламированные новинки.

Можно расширить ассортимент аксессуарами для волос, нижним бельем, бытовой химией, бижутерией, подарочной упаковкой, тематической литературой.

Если вы не планируете торговлю элитной дорогой косметикой, основывайтесь на бюджетных популярных марках. Выгодно заключать договора о поставке с известными российскими и иностранными производителями.

Условия таких договоров часто бывают весьма выгодными и становятся прекрасной стартовой площадкой для начинающего бизнеса.

 Торговая наценка на парфюмерию колеблется от 45 до 100%, на косметику – от 20 до 50%, на бытовую химию – от 15 до 25%.

Персонал

Для небольшого магазина площадью 50 кв. м, работающего 10 часов, нужны четыре продавца-консультанта, с графиком два рабочих – два выходных дня. Владелец магазина при этом должен взять на себя обязанности менеджера, товароведа и главного бухгалтера.

Персонал должен быть коммуникабельным и разбирающимся в косметических средствах. При выборе косметики женщины нередко нуждаются в квалифицированных советах, поэтому к подбору продавцов следует подойти серьезно.

Задача продавца-консультанта – изучить аннотации к товару и суметь грамотно и исчерпывающе ответить на вопросы покупателей. При возможности нужно предоставить продавцам возможность обучаться на специальных курсах.

Реклама

Женщины, однажды выбрав понравившийся косметический магазин, нередко становятся его постоянными клиентками. Привлекайте в свое торговое заведение посетителей дисконтами, скидками и акциями. Не пожалейте денег на рекламу и дисконтные карты. Эти траты вернуться к вам и принесут прибыль. Чтобы магазин не прогорел, прибавляйте стоимость скидки к цене товара сразу.

Финансовые вложения

Для открытия магазина косметики понадобятся немалые инвестиции. Женщины, для которых такие магазины и существуют, придают особое значение интерьеру и качеству обслуживания. Чтобы ваш магазин выдержал конкуренцию на рынке, постарайтесь превратить его в место, куда приятно зайти.

Предположим, что вы организуете магазин площадью 50 кв. м с четырьмя продавцами, управляющим и уборщицей, торговля через прилавок. При этих условиях потребуются следующие затраты:

  • арендная плата – 90 000 руб.;
  • ремонт – 75 000 руб.;
  • оборудование – 240 000 руб.;
  • электричество – 100 000 руб.;
  • товарные запасы – 2 500 000 руб.;
  • реклама – 20 000 руб.

Всего: 3 025 000 руб.

Ежемесячные расходы:

  • Плата за аренду – 90 000 руб.;
  • Оплата коммунальных услуг – 30 000 руб.

Зарплата:

  • Управляющий – 25 000 руб.;
  • Продавцы – 12 000 руб. х = 48 000 руб.;
  • Уборщица – 5 000 руб.;

Итого: 78 000 руб.

  • Непредвиденные расходы – 15 000 руб;
  • Реклама – 10 000 руб.;

Итого: 223 000 руб.;

Ежемесячные доходы:

  • Доходы от продажи косметики – 900 000 руб.;
  • Реализация дополнительных товаров – 600 000 руб.

Всего: 1 500 000 руб.

Рентабельность бизнеса составляет приблизительно 15%. Магазин окупится через 24 месяца.

© Старецкая Елена, BBF.ru

Источник: https://bbf.ru/magazine/3/5449/

Как открыть магазин косметики – учет правил и норм

Как открыть магазин косметики – учет правил и норм

Красота для женщины превыше всего, поэтому открыть магазин косметики, значит получить высокий доход. Статистика показывает, что емкость важна в парфюмерном и косметическом бизнесе.

Потребительский спрос включает показатели – расход каждой женщины на личные косметические средства составляет 12%. Примерно 200 миллиардов рублей ежемесячно уходит на покупку косметики.

С нуля начать этот тип деятельности можно, главное рассчитать, где взять начальные средства и правильно оформить бизнес.

Анализ рыночных отношений

Начало деятельности магазина парфюмерии и косметики включает учет конкурентоспособности и рисковых ситуаций.

Большое количество фирм предлагают услуги по продаже косметических средств, и одновременно присутствуют, как партнеры компаний-производителей. Верное решение для предпринимателя – заказ уникальной серии товара, не уступающий конкурентам.

Не рекомендуется предпринимателю выступать в позиции посредника и продавца. Ошибки начала косметического бизнеса с нуля:

  • Закупка продукции без сертификата качества.
  • Отсутствие точной маркетинговой схемы для проникновения на розничный рынок.
  • Упущение главных вопросов в секторе продаж (некорректное ведение расчетов, плохое оборудование).

Юридическая сторона открытия магазина

Бизнес регистрируется в специальных учреждениях государственной власти. Оформляются документы с указанием:

  • Информации о предпринимателе.
  • Название магазина.
  • Список учредителей, если таковые имеются.
  • Уставной капитал

Этот вопрос решается с помощью уполномоченных лиц, занимающихся регистрацией ИП или коммерческой структуры (ООО). Последняя организационно-правовая форма предприятия требует более длительного времени регистрации и немалых затрат. Перечень документации для ИП:

  • Заявление регистрации ИП, заверенное нотариально.
  • Выбор системы налогообложения.
  • Разрешение СЭС.
  • Соблюдение техники пожарной безопасности в помещении.
  • Наличие санитарного паспорта.

Местоположение и оформление помещения

Поиск местоположения магазина косметики и парфюмерии направлен на точки с большой проходимостью людей. Важный момент – территория, где расположена торговая точка, должна быть с транспортным узлом. Подбор помещения включает критерии:

  • Размеры (от 70 кв. м. до 150 кв. м.).
  • Интерьер помещения – просторный и светлый.

Соблюдение этих условий обеспечит комфорт для покупателей и сотрудников торговой точки. Варианты аренды помещения:

  • Крупный торговый центр.
  • Отдельно, стоящее здание.
  • Магазин на открытой местности.

Приобретение оборудования

Оснастить магазин парфюмерии следует мебелью, которая обеспечит доступность товара. Стеллажи должны обладать функциональностью и защитными свойствами. Полки для продукции – закрытого типа, это предотвратит кражу товара.

Прочее оборудование:

  • Кассовый аппарат.
  • Витрина.
  • Столики для клиентов.

Персонал

Успех магазина с нуля правильно, подобранный персонал. Здесь, предприниматель учитывает опыт работы и коммуникабельность сотрудников. Если устанавливается (посменный) плавающий график, достаточно будет взять 3 консультантов. Параллельно в магазине косметики должен быть бухгалтер, курьер, охранник и уборщица. Для качественной работы персонала разрабатывается специальная программа:

  • Обучение технике продаж.
  • Правильное общение с клиентами.
  • Работа на результат.

Выбор поставщиков

Важный момент – понимать, с какими поставщиками следует сотрудничать. Этот этап требует изучение репутации будущих партнеров в закупке товара. Основные риски:

  • Бракованная продукция.
  • Кратковременное сотрудничество с поставщиками.
  • Наличие негативных отзывов о фирмах.
  • Отсутствие сертификатов на парфюмерию и косметику.

Эта информация находится в интернете, но можно прибегнуть к консультации близких или конкурентов. Существуют мировые бренды, которые пользуются во всех странах хорошим спросом (Christian Dior, Guerlain, Lancome, Max Factor). Единственный минус – сложность закупок этой продукции.

Продвижение магазина

Рекламная кампания магазина свидетельствует о его рентабельности. Существует множество методов продвижения бизнеса:

  • Размещение объявления в интернете.
  • Раздача буклетов и листовок.
  • Электронная рассылка писем клиентам.

Вторым фактором станет красочное представление магазина: яркая вывеска, наличие контрастных витражей на фасаде здания. Если магазин косметики с нуля открывается в торговом центре, в качестве рекламы подойдет эффектное название. Косметика – товар востребованный, и конкурентоспособный. Поэтому увеличить затраты на рекламу, значит повысить шанс.

Формат

Как открыть магазин косметики в интернете. Вопрос решаем, главное следовать инструкции:

  1. Ознакомление со стандартами регулирования продукции в интернете.
  2. Создание сайта по продаже косметических средств.
  3. Регистрация домена.
  4. Создание интерфейса.
  5. Осуществление доставки, и проработка логистики.
  6. Организация работы с поставщиками.
  7. Продвижение интернет-магазина.

Краткий бизнес-план магазина аналогичен обычной торговой точке. Плюсом интернет-магазина парфюмерии с нуля выступает минимизация затрат на персонал, оборудование и аренду помещения.

Финансовое развитие

Исходя из расчётов и данных, можно примерно составить пример расходов и прибыльности магазина косметики и парфюмерии:

  • Аренда помещения – около 90 000 тыс. руб.
  • Коммунальные затраты – около – 180 000 тыс. руб.
  • Закупка парфюмерии и косметики – около 1 500 000 млн. руб.
  • Аренда оборудования – около 250 000 тыс. руб.
  • Рекламная кампания – около 40 000 тыс. руб.
  • Зарплата сотрудникам – около 120 тыс. руб.
  • Прочие расходы – около 100 000 тыс. руб.

Стартовый капитал на открытие магазина парфюмерии составит 2 500 000 млн. руб. Учитывая наценку на товар от 45 до 95 %, средний доход предпринимателя – 250 000 тыс. руб. в месяц. Окупаемость проекта в течение 12 месяцев, с учетом спроса на основной товар.

[persoslider_w] [persoslider_c url=”https://www.youtube.com/watch?v=QdCD9nR9dPw”]

[/persoslider_w]

Источник: http://4ownbiz.ru/business-ideas/torgovlya/kak-otkryt-magazin-kosmetiki-s-nulya.html

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Рассказала свою историю частный предприниматель, проживающий в Воронежской области, Павлова Мария, владелица магазина “Красота рядом”.

Совершенно разочаровавшись в обслуживании в парфюмерных магазинах, Мария решила открыть свой, и сделать все так, как считает нужным.

Сейчас ее магазин процветает и имеет постоянных клиентов, которые отзываются как о магазине, в котором действительно могут помочь вам купить то, что нужно. В штате у Марии числится 6 продавцов-консультантов, которые помогут вам выбрать подходящий аромат.

Открываем магазин косметики

Однажды я выбирала одеколон любимому папе в магазине косметики и парфюмерии и мысленно сетовала на то, что консультанты занимаются своими делами и совершенно не могут мне помочь.

В магазине нет специальных пробников с помощью которых можно выбрать нужный запах, а сам запах, который вы изо всех сил пытаетесь унюхать, перебивает “аромат” кофе и бутербродов, которыми балуется охранник.

Я жутко злилась на это безобразие. Еще бы! Один из лучших магазинов в городе. И тогда мне пришла мысль создать свой магазин, в котором внимания будут уделять клиентам, а не своим проблемам.

Но все оказалось не так просто, в бизнесе я полнейший дилетант, и с чего нужно начинать – понятия не имела.

Однако, интуиция подсказала, что нужен четкий, структурированный план как и что делать, как все организовать, какое оборудование покупать, и много других мелочей, которые нужно просчитать перед стартом проекта.

“Мне нужен бизнес-план!” – подумала я, и шагнула в интернет искать того, кто мне его составит. Увидев цены на подобную работу пыл мой поостыл. Мне было жаль выкидывать столько денег за не самую сложную работу, и я решила написать его сама.

Первым делом, я решила штурмовать интернет в поисках более-менее адекватного бизнес-плана на тему моего магазина косметики и парфюмерии. И, надо сказать, результаты меня разочаровали.

Ничего хорошего я не нашла. Но русские не сдаются! Решила идти другим путем и нашла шаблон бизнес-плана. Я заплатила 350 рублей и получила отличный шаблон, по которому можно было создать хоть 10 бизнес-планов!

Счастью моему не было предела. Все было понятно как белый день, но были и некоторые сложности. Например, мне нужны конкретные цифры. При создании нового бизнеса нужно рассчитывать каждую копеечку, дабы не прогореть, но что-что, а делать расчеты у меня получается очень неважно.

Но тут на помощь мне пришел мой друг, который учится на последнем курсе экономического факультета!

Я собрала все нужные данные, и сплавила это все своему спасителю.

Через две недели он отдал мне совершенно готовый план, в котором были все необходимые мне цифры.

Когда я посчитала, сколько денег сэкономила решив пойти таким путем, невольно присвистнула.

Выходило, что мой супер-пупер план обошелся мне в 1500 рублей, из которых 350 рублей – шаблон, и остальное – бутылка коньяка в качестве благодарности другу, вместо 50 тысяч, которые хотят в консалтинговых фирмах или на РБК.

Причем за 1500 тысячи я получила бизнес-план, который полностью подходил МНЕ, он был основан на моих условиях и моих возможностях.

Уважаемые начинающие бизнесмены и бизнес-леди, не стоит приобретать за бешенные деньги готовые бизнес-планы, которые не факт, что вам полностью подойдут.

Вы можете сэкономить уйму денег! Попробуйте купить шаблон и переработать его под себя. Как оказалось, это совершенно не сложно, нужно лишь немного времени и желания.

С цифрами вам может помочь любой экономист, или, если такого не имеется, то консалтинговая фирма. Переработка цифр явно не будет стоить 50 тысяч! Так вы сможете получить то, что нужно именно вам и при этом свести все затраты к рекордному минимуму.

Рекламный ролик для магазина косметики и парфюмерии “РИВ ГОШ”

Вашему вниманию представлен бизнес-план по открытию магазина парфюмерии и косметических средств.

Магазин будет работать на выполнения следующих задач:

1. Полное удовлетворение потребительского рынка реализацией качественной косметики и парфюмерии. 2. Создание высокорентабельного магазина, приносящего стабильный ежемесячный доход.

3. Получение прибыли.

Для финансирования проекта необходима сумма в размере 970000 рублей.

Получить ее можно у инвесторов, либо взяв коммерческий кредит в банке под 17,5% годовых.
Прибыль инвесторов полученная от процентов, в таком случае, будет составлять 66089,33 рублей. Общий доход от предприятия ожидается в размере 16032305,5 руб за 2 года условного жизненного цикла проекта.

Для правильной организации работы магазина необходимо выполнить ряд действий:

  • Выбрать правильное местоположение магазина;
  • Подобрать свой уникальный интерьер, который будет выделять ваш магазин среди других аналогов;
  • Правильно разработать ассортимент товаров;
  • Заключить договор о долгосрочной аренде помещения для магазина, или же, в идеале, приобрести его;
  • Закупить все необходимое оборудование и начальную партию товара;

  • Найти поставщиков, которые готовы на постоянной основе поставлять товар, и заключить с ними долгосрочные договоры;
  • Нанять персонал в том количестве, которое требуется для вашего магазина;
  • Грамотно разместить товар в зале, использовав маркетинговые уловки, которые побуждают покупателей приобретать больше, чем им нужно. Для этого рекомендуется пригласить специально обученного человека;
  • Провести рекламную компанию. В частности напечатать рекламные буклеты для информирования прохожих, заказать билборды для размещения их по городу, разместить рекламу в газетах и журналах. Если есть возможность – провести радио и TV-кампании. Все эти действия привлекут в ваш магазин массу покупателей, что существенно повысит объем продаж и конечную прибыль.

Таблица №1. Потенциал потребителей магазинов косметики в России

Оборудование

Любое предприятие нуждается в оборудовании, и магазин парфюмерии и косметики вовсе не является исключением.

Итак, для нормального функционирования магазина вам потребуется:

1. Витрины. 2. Стеллажи пристенные. 3. Разнообразное световое оборудование.

4. Один или несколько кассовых аппаратов.

Минусы данного вида бизнеса заключаются в следующем:

1. Достаточно высокий уровень конкурентоспособных предприятий. 2. Высокий уровень капитализации инвестиций.

3. Очень высокий уровень контрабандной и некачественной продукции. В связи с этим, нужно тщательно выбирать поставщиков, и проверять весь товар, который вам привозят. Сотрудничать необходимо только с проверенными поставщиками.

При успешном развитии бизнеса стоит задуматься о создании сети магазинов. Открывать сеть намного легче, чем первый свой магазин.

Таблица №2. Прирост участников рынка косметики в России

На то есть несколько причин:

1. При открытии первого магазина вы не знали всех нюансов, и могли что-то не учесть. 2. Потребители уже знакомы с вашей фирмой, а значит, проблем с потоком покупателя вообще возникать не должно.

3. Сеть магазинов приносит гораздо больший доход, чем один магазин. Но, соответственно, сумма содержания тоже вырастает.

Скачать бизнес-план косметического магазина

Скачать бесплатный и примерный бизнес-план:

Источник: http://www.russtartup.ru/businessplan/bp/magaziny-i-torgovlya/biznes-plan-magazina-kosmetiki-i-parfyumerii.html

Как открыть свой магазин косметики

Как открыть свой магазин косметики

Самый верный способ завоевать аудиторию и вызвать интерес к своему магазину — продавать марки, которых нет в России. «Изучите то, что уже есть на рынке и какая категория средств отсутствует или представлена не слишком ярко и широко.

Может, у вас есть любимые зарубежные бренды, которые пока нельзя купить в России? Или вы хотите собрать в одном месте молодые российские марки? А может, это магазин самых модных и необычных бьюти-гаджетов и инструментов? Открывать 100-й магазин с ассортиментом, который покупатель уже может купить у больших сетевых игроков, — заведомо нерентабельно, если мы говорим о малом бизнесе и не очень больших инвестиционных возможностях, — рассказывает Полина Орехова, сооснователь концепт-стора Not Only. — Отсюда вытекает второй важный совет: прежде всего, адекватно оцените ваши финансовые и творческие ресурсы для запуска. Даже небольшой онлайн-магазин с доставкой по Москве и небольшим количеством российских марок потребует вложения около миллиона рублей. В больших проектах с зарубежными марками самой значительной статьей расходов станет доставка в Россию и получение всех необходимых таможенных документов и сертификатов, поэтому вложений понадобится на порядок больше».

«Самое главное для потребителя — предложить им эксклюзив. Именно поэтому основной акцент в ассортименте мы сделали на марки, которые больше нигде в России не представлены или их мало, где можно найти. Все они высоко оценены авторитетными профессионалами индустрии.

Кроме того, продукты, которые раньше можно было только заказать, у нас можно протестировать. — говорит Алена Гаврилова, модель и основательницы Beautylab №7. — Еще очень важно начать собирать аудиторию до открытия магазина, как и сделали мы.

Подогревать интерес, набирать подписчиков, создавая ажиотаж в социальных сетях. После открытия мы продолжаем активную работу в социальных сетях: устраиваем конкурсы и рассказываем об уникальности средств. А что касается концепции, то меня очень вдохновили нью-йорские экспресс-салоны.

Их основная идея в том, чтобы быстро привести в порядок волосы, ногти, сделать макияж и укладку, а главное — приобрести косметику в формате one stop шоппинга».

«Советую ориентироваться на личные увлечения. Представьте, что зашли в самый крупный магазин косметики на планете с безлимитной картой и можете позволить себе что угодно, но только в одном-единственном отделе. Опыт симпатичных мне удачных проектов и опыт наш собственный — это попытка воссоздать такой условный идеальный отдел под своей вывеской.

Я 13 лет боролась с акне второй степени, поэтому мы сфокусировались в первую очередь на высокоэффективных средствах для ухода за жирной и проблемной кожей, а также на продуктах на основе кислот от лучших дерматологов мира и самой прогрессивной нутрицевтике — по себе знаю, что без воздействия изнутри не обойтись, и потому самые результативные его методы предлагаю и нашим клиентам», — делится Аня Гехт, создатель бренда BeautyBuzz.

«Сейчас в России появляются и набирают популярность небольшие инди-бренды вроде Mario Badescu, Herbivore Botanicals, Milk Makeup, Dr. Hannah. Я бы советовала чаще смотреть на то, что происходит на Западе, в том же Urban Outfitters, или на прекрасный инстаграм gelcream авторства Яны Шептовецкой.

Я и моя семья (у нас есть второй бизнес, связанный с бьюти) проживаем не в России и, приезжая в Москву, часто удручаемся, насколько российский рынок отстает по тенденциям в бьюти от западного.

Это дает отличный толчок к развитию небольших молодых магазинов с хорошими эксклюзивными подборками, — говорит Анна Капитанова, генеральный директор You Need It. — А по названию очень хочется посоветовать давать любое приятное имя, которое близко вам или тому, что вы делаете, и не использовать слово beauty.

Кроме того, что это очевидная ассоциация первого порядка, она достаточно бесполезна для СЕО и контекстного продвижения. Из русских я люблю имена таких по-настоящему профессиональных проектов как KREM Store, Cosmotheca и Ptichka».

Цена на продукцию не должна быть слишком низкой или, наоборот, слишком высокой. Важно адекватно оценивать ценовой сегмент ваших брендов, чтобы не отпугнуть покупателя.

 «Стоимость товара, ввезенного и легально растаможенного через официального дистрибьютора, одинакова, и называется РРЦ (рекомендованная розничная цена). Я, наверное, удивлю читателей, но практически все онлайн-магазины работают с одинаковой наценкой и прибыль зависит только от оборота.

Если цена на товар завышена, это сигнал к тому, что магазин недобирает прибыль по обороту и стремится выжать прибыль из покупателя», — говорит Анна Капитанова.

«Очень важно все считать. Хотя в большинстве случаев, если у вас не суперуникальный продукт, цену вам назначит рынок, то есть конкуренты. Кто-то будет продавать чуть дороже, кто-то чуть дешевле. Какое место вам занимать среди них — вопрос ваших оборотов, маркетинговой политики и целевой аудитории», — советует Ксения Тихонова, создатель магазина KREM Store.

Некоторые известные марки создавались в инстаграме и только потом открывали интернет-магазин. По данным Statista, ежедневно инстаграм посещает более 500 миллионов пользователей.

Это до сих пор одна из самых популярных социальных сетей и рекламных площадок: в сентябре прошлого года там было насчитано более двух миллионов активных рекламодателей. «Думаю, начинать стоит с того, что позволяют исходные ресурсы, и я имею в виду не только деньги.

Заметные, активные коммерческие аккаунты в соцсетях вполне реально сделать не менее функциональными, чем полноценные интернет-магазины, и конкурентноспособными, — считает Аня Гехт.

— Мне очень нравится правило нашей клиентки и музы Маши Фикссон, владелицы бренда Private Sun, во всех своих интервью она повторяет: „Продвигайте везде и всеми доступными способами, что будет с вашим бизнесом, если вдруг не станет инстаграма и фейсбука?“».

«Инстаграм — прекрасный маркетинговый инструмент, но все же не полноценная площадка для продаж. Я за основательный подход и качественные (и, что важно, юридически законные) проекты.

Сейчас существует множество удобных конструкторов сайтов, с помощью которых можно сделать современный удобный сайт с интеграцией магазина любому человеку без профессиональных навыков и особых финансовых вложений, — говорит сооснователь концепт-стора Not Only.

— Не зацикливайтесь на стандартных инструментах вроде социальных сетей, рекламе и публикациях в СМИ. Сейчас, например, новый виток популярности переживают email-рассылки. Подходите к ним креативно, присылайте своим покупателям не только новости и информацию о распродажах.

Делитесь интересными материалами, видеоинструкциями и приглашайте их на ваши офлайн-мероприятия».

«Для косметики интернет-магазин принципиально важен сразу: пользователю проще увидеть витрину с товаром, а продавцу проще оформить и доставить заказ. Начинающие интернет-магазины могут завести аккаунт на базе Kiiosk.

По продвижению бы посоветовала начинать сразу с двух площадок: красивый инстаграм с новостями и при прохождении отметки в 10K пользователей завести собственный канал в телеграме с инсайдерскими новостями от компании, — рекомендует генеральный директор You Need It.

— Так новый бизнес сможет понять, нужны и интересны ли их концепция и набор брендов, и определить свою целевую аудиторию. С этими данными можно уже смело заходить в СЕО-продвижение и делать собственный интернет-магазин.

В среднем создание собственного интернет-магазина не на платформе колеблется от 200 тысяч до 600 тысяч руб.».

«Если продукт редкий, уникальный, можно начать с инстаграма, прощупать почву. К тому же за диковинку потребитель готов побороться: писать в директ, вотсап, уточнять цену, заказывать вслепую у непонятной организации без документов.

Но, если у ваших конкурентов будет представлен схожий ассортимент, а заказ можно будет оформить классическим, удобным способом на их сайте, разумеется, стоит потрудиться над разработкой адекватного интернет-магазина», — рекомендует Ксения Тихонова.

Верный и безошибочный способ продвижения на первых порах — через знакомых, друзей и коллег.

«Помимо сотрудничества с прессой и инфлюенсерами начните с составления большой базы всех ваших друзей, знакомых и коллег — не бойтесь рассказывать о своем проекте, приглашать их на тестирование средств и напоминать, что, если вдруг им понадобится подарок для кого-то, вы всегда можете помочь с подбором замечательного средства и приятной скидкой. Сарафанное радио и личная рекомендация от подруги действуют на рост продаж иногда даже лучше, чем публикации в СМИ и посты у блогеров», — уверенна сооснователь концепт-стора Not Only.

Источник: https://www.buro247.ru/beauty/expert/24-jan-2018-how-to-open-cosmetics-store.html

Как открыть магазин косметики и парфюмерии

Как открыть магазин косметики и парфюмерии

На сегодняшний день парфюмерно-косметический рынок в нашей стране является одним их крупнейших потребительских рынков в Европе.

Объемы продаж динамично возрастают, что способствует усиленному вниманию со стороны тех, кто хочет основать прочный бизнес, гарантирующий хороших доход.

В отличие от других видов бизнеса, торговля косметикой и парфюмерией предлагает универсальный набор товаров, которые пользуются спросом всегда. А правильное позиционирование себя на рынке позволит не потеряться на фоне однотипных торговцев и завоевать доверие клиентов.

Регистрация деятельности

Для того чтобы открыть собственный магазин косметики и парфюмерии необходимо для начала стать субъектом предпринимательской деятельности. Для этого достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП), подав необходимые документы в налоговую инспекцию по месту прописки:

  • оригинал квитанции об оплате госпошлины (оплачивается в Сбербанке);
  • заявление о регистрации ИП, заверенное нотариально;
  • копия паспорта с пропиской;
  • копия ИНН;
  • заявление о переходе на выбранную систему налогообложения.

На выбор системы налогообложения влияют различные факторы: место проживания, регион, вид деятельности, объемы продаж и другое. Для парфюмерного бизнеса предпочтительнее выбрать или упрощенную систему (доходы минус расходы), или единый налог на вмененный доход (постоянная ставка не зависит от выручки).

При регистрации следует указать необходимое количество кодов ОКВЭД, которые будут регламентировать деятельность вашего магазина. Следует выбрать как можно больше кодов (но не более 20), даже если в данный момент обороты не будут предусматривать возможность осуществления всех отмеченных направлений, например:

  • 51.45 Оптовая торговля косметическими и парфюмерными товарами;
  • 52.31 Розничная торговля фармацевтическими товарами;
  • 52.33 Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами;
  • 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах;
  • 52.61.2 Розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети;
  • 85.14 Прочая деятельность по охране здоровья.

Для открытия отдельного магазина необходимы разрешения из СЭС и пожарного надзора, наличие договора аренды помещения, санитарный паспорт объекта и акт о сдаче помещения в эксплуатацию, утвержденный БТИ.

Для осуществления денежных операций необходимо приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой инспекции.

Выбор месторасположения для магазина косметики и парфюмерии

На выбор месторасположения вашего бизнеса влияют, как и в других сферах торговли, места повышенной плотности населения. Это могут быть как жилые массивы, районы, когда ставка делается на постоянных покупателей из числа проживающих поблизости, так и многолюдные места вроде центра города, деловых районов и т.д. Также месторасположение будет влиять и на выбор ассортимента.

Для торговли парфюмерией предусмотрены два типа популярных мест:

  • Бутик – располагается в павильоне торгового центра или универмага, не требует затрат на ремонт и отделку помещения, но предполагает наличие большого числа конкурентов и завышенную арендную плату.
  • Магазин – исключительное место для торговли, может находиться вдали от конкурентов, однако требует дополнительных затрат на содержание.

Для бутика и магазина достаточно будет 30-100 кв.м. площади всего помещения, часть метража должна быть отведена под кладовые, служебные и технические помещения, но большую часть пространства необходимо отдать под торговый зал – чем он просторнее и светлее, тем лучше.

После того как выгодное месторасположение определено, необходимо создать привлекательный для покупателей вид магазина. Яркий привлекательный фасад с большими витринами и обязательно рекламными плакатами с очередными новинками от знаменитых производителей.

Внутреннему дизайну следует уделить наибольшее внимание. Не должно быть нагромождения стеллажей и прилавков, лучше выставить меньше товаров для обозрения, но дать покупателям пространство.

Лучше отказаться от торгового оборудования аскетичных прямых форм, отдав предпочтение плавным линиям в дизайне всего интерьера.

Сотрудничество с косметическими фирмами предоставит возможность устанавливать официальные рекламные стенды и в числе первых получать новинки, пробники и другую рекламную продукцию. Помните – раз вы торгуете красотой, то у вас все должно быть красиво!

Так как в парфюмерном бизнесе очень большая конкуренция, то для поддержания интереса к своему магазину и постоянного пополнения клиентами, необходимо проводить время от времени различные акции и распродажи, приуроченные к какому-нибудь празднику, предоставлять сезонные скидки и т.д.

Однако в данном случае следует внимательно просчитывать время проведения таких акций, иначе это расслабит покупателей, которые привыкнут к частому понижению цен. Потому их следует проводить в какие-нибудь точно обозначенные дни или даже часы – покупатель должен думать, что это его единственный шанс и другого такого не будет.

Стимулируют и наперед разрекламированные мероприятия, на которых клиенты имеют возможность оценивать новинки.

При выборе ассортимента для вашего магазина следует проанализировать местный рынок, определив какие товары  и производители пользуются спросом постоянно, какие сезонно, а какие не имеют своего покупателя.

Однако не стоит идти по уже проторенной конкурентами дорожке, быть может, на их дела влияет неправильное понимание рынка и нужд покупателей, ведь клиенты зачастую не имеют четкого представления, какой товар им необходим и именно консультанты и продавцы могут направить их выбор на подходящий товар. Если результат удовлетворит покупателя, то он вернется именно к вам.

Если какой-нибудь тип товара не пользуется спросом, следует проанализировать ситуацию и определиться, в чем причина его низких продаж. Быть может, клиенты попросту не знают о нем достаточно, потому следует проводить бесплатные дегустации или презентации, которые предоставят посетителям необходимую информацию.

Следует очень внимательно следить за качеством продукции – в таком случае постоянные клиенты будут рекомендовать ваш магазин своим друзьям и знакомым. Мода мимолетна, а спрос на качество постоянен.

Где открыть магазин косметики и парфюмерии

Успех магазина косметики и парфюмерии зависит и от особенностей местности и населения. Так в больших и густонаселенных городах резоннее всего открыть именно магазин, сделав ставку на внешнюю привлекательность и на дорогие бренды. У городских жителей больше финансовых возможностей приобрести очередной парфюм или крем, а значит и больше предрасположенность это сделать.

Также в больших городах люди за покупками выбираются чаще всего в торговые центры, которые предлагают широкий выбор товаров. Арендованный павильон в 30-50 кв.м. может стать выгодной заменой одинокому магазину.

Правда, в торговых центрах плата за аренду площади может быть завышена, однако большое количество людей, которые их посещают, могут с лихвой покрыть эти затраты.

В таком случае следует внимательно изучить ассортимент конкурентов (а в таких центрах сосуществует много однотипных павильонов) и постараться предложить нечто иное. Это может быть эксклюзивное право на торговлю каким-нибудь брендом или ориентация на натуральную косметику.

Хорошо выглядеть – это уже залог успеха. А потому следует учитывать  специфику нужд жителей больших городов и мегаполисов. И хотя большинство клиентов все еще преимущественно женщины, однако новые веяния и нравы теперь приводят в парфюмерные магазины и салоны все больше мужчин, которые стараются следить за собой.

Иная картина может наблюдаться в провинции. Соответственно, чем меньше город, тем меньше плотность населения, а значит и их покупательная способность.

Тратиться на дорогую парфюмерию не каждому под силу и по карману, а потому больше внимания будет уделяться декоративной косметике и косметике с долгим сроком действия.

Жизнь в маленьких городах не течет быстро, а потому нет поводов следить за быстро меняющейся модой и новациями.

Исходя из этого, следует обозначить потребности населения и наладить продажу необходимых товаров в наиболее удобном для клиентов режиме. В таком случае известное «сарафанное радио» будет отличным  подспорьем для роста продаж. В небольшом городе магазин может быть в виде офиса, где выставлены основные виды продукции «на пробу», а продажами занимаются торговые представители.

На сегодня через интернет можно приобрести необходимое косметическое средство по цене значительно ниже розничной в стационарных местах продажи. В интернет-магазинах на наценку не влияют затраты на аренду, освещение, оплату персонала, а потому эта покупка становится выгоднее.

Потому расширение бизнеса стоит проводить не только за счет новых торговых точек.

Однако, в данном случае будет недостаточно сделать сайт – в первую очередь необходимо наладить быструю систему доставки, обратив внимание на те курьерские службы, которые имеют широкую сеть представительств.

На сегодняшний день одни только женщины (а именно на них в первую очередь ориентирован парфюмерный бизнес) в среднем тратят около 15% своего ежемесячного дохода на косметические и парфюмерные средства.

Уже этих данных достаточно, чтобы подсчитать денежный оборот в этом бизнесе по вашему городу или региону. Парфюмерный рынок очень динамичный.

Понимание нужд населения – это уже первый шаг к успешному начинанию, за которым последуют проработанный бизнес-план и умело налаженные контакты с поставщиками самых популярных производителей. А далее все будет зависеть только от вас и вашей сноровки.

Источник: http://bizsovet.com/story/kak-otkryt-magazin-kosmetiki-i-parfyumerii

Как открыть прибыльный магазин косметики с нуля

Как открыть прибыльный магазин косметики с нуля

Во всем мире косметика и парфюмерия стали очень популярным товаром на рынке. Эти продукты часто используют для подарков, да и сейчас редко встретить женщину, которая пренебрегала бы духами или различной косметикой. Непосредственную роль в этом бизнесе играют продавцы, которые дают возможность потребителям чувствовать себя на много моложе и привлекательнее.

Каждая женщина, не зависимо от ее возраста или социального статуса, желает иметь в своей косметичке качественную, дорогостоящую косметику. Сколько женщин, которые восхищаются ароматом брендовой помады или кремов, сколько соблазнов в этих всевозможных баночках, как их прельщают прилавки со столь разнообразными косметическими изысками.

Конечно кто-то из числа всех любительниц косметики, может подметить, что она такая не одна и задуматься о своем собственном косметическом бизнесе, который принесет не малую прибыль.

Как известно, леди в бизнесе не новость, да и не редкость, можно отметить, что современные женщины, обладают прозорливым и острым умом и многим бизнесменам, в этой области могут дать фору.

Так и с чего же начать обычной предприимчивой даме, которая мечтает о подобном бизнесе, но увы слаба в различных нюансах рыночных отношений?

Конечно, косметический бизнес всегда будет актуальными, так как женщины крайне щепетильно относятся к своей внешности, так что подобный товар не залежится на полках и оправдает вложение любых средств. Можно ознакомиться со списком реализованных товаров, выпускающимися всякими косметологическими компаниями.

Приведённые в списке цифры, могут очень удивить. Область этого рода бизнеса довольно таки прибыльна и есть все шансы благоприятно развиваться, так же этот бизнес считается самым рентабельным на рынке продаж.

И так мы поняли, что данный вид предприятия будет очень выгодным и прибыльным, но изначально следует определиться с видом косметических товаров, а именно:

– масс-маркет;

– профессиональная;

– селективная;

– лечебная косметика.

Если вы уже все решили и вам не терпится побыстрей начать, то рекомендуем стартовать с косметики масс-маркет.

Масс- маркет –это кремы, бальзамы, помады, тени, тушь, молочко для тела и многое другое, в основном это не дорогостоящие товары, для ежедневного пользования.

Чаще всего производители этого вида косметики, это такие бренды как «Lumene»,«Nivea», «Калина» или «Натура Сибиряка». Качество в данной линейки товаров в среднем одинаково, что от российских производителей, что от зарубежных.

Если стартовый капитал позволяет вам заняться профессиональной косметикой, то это очень хорошо, но стоит учесть, что это уже крупный бизнес и им следует заниматься умеючи, поэтому рекомендуем, все-таки начать с масс- маркет, набравшись опыта, можно приступать и к профессиональной косметике, которая предназначена для глубокого косметологического ухода за кожей.

Чаще всего профессиональные косметические средства выпускают линиями, каждая из которых представляет определенный тип кожи. Продаются эти средства, в основном в больших коробках или пакеты. Бизнес профессиональной косметики, хорош для работы с оптовиками и розницей.

Селективная косметика, чаще всего ее называют «люксовой» и предназначена она для индивидуальных клиентов. Производители такой косметики обладатели зарекомендованных брендов как Chanel, Dior, YvesSaintLaurent, Gucci.

Скорей всего если вы решили заниматься люксовой или профессиональной косметикой в небольшом городе, то вероятно, что ваш бизнес не будет столь рентабельным, предпочтительнее этими видами заниматься в крупных мегаполисах, таких как Москва или Санкт-Петербург, поэтому рекомендуем заниматься этими видами частично.

А вот, что касается лечебной косметики, то она будет востребована как в маленьком городе, так и в большом.

До 2009 года, вся лечебная продукция должна была продаваться в аптеках, поэтому многие косметологические марки для ухода за лицом и телом зарекомендовали себя с положительной стороны у многих красавиц.

90% женщин считают, что косметика, продаваемая в аптеках, отличается отменным качеством.

Из производителей лечебного вида, можно отметить компанию Vichy, LaRoche, BiodermaиAvenu. Закон о том, что лечебная косметика должна продаваться исключительно в аптеках, отменяли, но в итоге решили ничего не менять и оставить данный вид на аптечных прилавках. Так что если вы жительница Российской федерации, то заниматься лечебной косметикой вы сможете, только имея собственную аптеку.

И так, а как же выбрать марку косметических средств, все же полагаться лишь на свой безупречный вкус недостаточно, как вы понимаете, сколько людей столько и мнений. Поэтому прежде чем открыть магазин, проанализируйте все же какие марки наиболее востребованы и более продаваемы. Для предпринимателя важно удовлетворение вкусов и прихоть клиентов.

Теперь пора разобраться с материальной и юридической базой, естественно это очень важные моменты, без которых ваш старт будет постоянно откладываться.

Для начала нужно зарегистрироваться, что это будет общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство- это ваше решение, и конечно же вы понимаете, чтобы вести честный и успешный бизнес регистрация предпринимательской деятельности обязательна. Процедура очень проста и в целом не требует баснословных сумм и не потребует много времени.

Когда юридический вопрос урегулирован, пора обдумать будущее помещение. Выбор помещения — это тоже не маловажный критерий в успешном бизнесе. Само собой, разумеющееся, магазин должен находиться в месте где большое скопление людей и огромная проходимость, чаще всего магазины с подобной продукцией открывают на первых этажах жилых домов, с отдельным входом.

Рекомендуется продумать до мелочей расположение своего помещения, проанализировать, сколько в округи предприятий, занимающихся подобным родом деятельности, конечно много конкурентов ни к чему, так же удобный подход к магазину, каждая мелочь значима.

Так рассмотрели свой бедующий магазин косметики, все устраивает, все прекрасно и безупречно, следующий шаг, оформление самого магазина внутри, стены, витрины, прилавок все должно быть «с иголочки» и иметь надлежащий вид.

Если вы решили, что будете работать с дорогой брендовой продукцией, тогда можете воспользоваться их рекламными постерами и вывесками.

В случае ели у вас большая отдельная линия, то можно нанять дизайнера или хорошего рекламщика.

Далее следует привлечь клиентов, наработать клиентскую базу, каким бы потрясающим не был ассортимент в вашем магазине, без хорошей рекламы ваш магазин могут просто пройти и не заметить.

Вы можете поместить вашу рекламу в местные газеты или интернете, так же очень удачный рекламный ход- это распространение флаеров в районе где расположен ваш магазин.

Конечно можно воспользоваться прямым маркетингом, сюда входит рассылка смс или интернет спама.

В итоге хотелось бы отметить, что торговля косметики, очень интересный и выгодный бизнес, но очень конкурентный. Грамотный и правильный старт принесет вам успех.

Источник: http://openbusines.ru/torgovlya-optovaya-i-roznichnaya/kak-otkryt-pribylnyj-magazin-kosmetiki-s-nulya.html

Открываем магазин косметики

Открываем магазин косметики

Неизвестно по каким причинам, но среди множества начинающих предпринимателей существует мнение, что рынок косметики и средств ухода является высоко конкурентным, сверх насыщенным и что особенно в кризисные периоды на таком рынке не заработаешь.

Во многом может это так и есть. Но прежде, чем делать какие либо выводы следует тщательно подойти к изучению как самого рынка, так и методов работы на нем. И только потом можно сделать окончательный вывод, подходит ли данный сегмент потребительского рынка для того чтобы инвестировать в бизнес, или найти другое применение своим деньгам.

В этой статье будет рассказано о рынке косметики с точки зрения анализа его как объекта инвестирования, методах заработка на нем, и примерно представить, во что обойдется предпринимателю начать этот бизнес как говорится с «нуля».

Как оценить потенциал бизнеса?

Главной целью маркетингового исследования рынка косметики для предпринимателя является выяснить следующие параметры, которые прямо или косвенно влияют на способность бизнеса приносить стабильный доход:

  1. Емкость рынка. В своем общем определении этот фактор позволяет оценить в количественном выражении размер рынка и той его доли, на которую следует рассчитывать. Для оценки емкости рынка следует принимать во внимание количество потенциальных потребителей. Например, из практики известно, что основными потребителями косметических товаров являются группы женщин в возрасте от 15-18 лет до 50-55. Причем немаловажную роль в этой оценке имеет и такой важный параметр как культура использования косметики в данном регионе.
  2. степень конкуренции. Оценить конкуренцию в районе, где предполагается размещение торговой точки, можно анализируя основных игроков на этом рынке, их ассортимент, ценовую политику и методы продвижения товара.
  3. жизненный цикл товаров. Для рынка косметики и его анализа этот фактор также имеет серьезное значение. Так некоторые виды товаров имеют долгосрочный период использования, сезонность, или которые могут применяться от случая к случаю.
  4. размещение магазина, оформление, стиль и дизайн. От того как выглядит чисто внешне магазин, на треть зависит его привлекательность для покупателей. Не следует экономить на яркой рекламе, стильном оформлении, созданию атмосферы гламура. Понятно, что косметический бутик, расположенный на вокзале имеет своего покупателя, и совершенно другие требования предъявляются к формату использования торговой точки в крупном и престижном торговом центре.
  5. персонал. Роль персонала, особенно в таком специфическом сегменте рынка как косметика довольно значима, и от того насколько профессионален персонал, вежлив и предупредителен зависит большая доля успеха бизнеса.
  6. Разрабатывая свою собственную стратегию бизнеса, также следует обратить внимание на проработку системы логистики и поставки товара. Здесь может быть использовано несколько вариантов. Например, поставка от официальных дистрибьюторов, или по договору франшизы, через интернет магазины, покупка у оптовых поставщиков или даже, например, участие в распродажах таможенного конфиската.

Кроме перечисленных приоритетных направлений оценки и исследования рынка не стоит забывать и о современных методах продвижения товара. В зависимости от формата торговой точки, наполненности ассортимента можно использовать как традиционные способы – распродажи, дисконтные — карты, так и различные промо акции, доставка на дом и т.п.

Если имеется возможность, то использование интернет — магазина параллельно основному бизнесу способствует не только усиленному обороту, но и широкому распространению рекламы даже вне пределов региона или страны.

С чего начать организацию бизнеса по продаже косметики?

После того как оценен рынок, намечены целевые группы потребителей и выбрано месторасположения магазина следует приступить к решению технических вопросов.

Для размещения магазина и удобства покупателей наиболее приемлем формат двух типов — это торговая площадка в пределах ТЦ или отдельное помещение.

В первом случае, естественно, имеется преимущество в потоке покупателей, но вместе с тем и высока ставка аренды. Во втором варианте, возможно самостоятельное планирование формата и стиля, но необходим тщательный выбор места.

Тем более имеются преимущества в выборе арендодателя, который может быть более гибок в определении ставки аренды.

Что касается самой величины площади — то практикой показано, что наиболее приемлемым вариантом является диапазон торговой площади от 40 до 100 кв. метров.

Торговое оборудование. Поскольку косметика товар весьма специфический, то к нему существует особый подход к выкладке товара, его экспозиции и мерчандайзингу. Для некоторых типов товаров необходимо тестирование самим покупателем, для других достаточно удобное расположение витрины для визуального изучения.

В некоторых случаях (если позволяет площадь) можно в самом магазине расположить небольшой косметический салон или нечто подобное.

Регистрация предпринимательской деятельности

При регистрации бизнеса следует иметь в виду, что данный формат торговли не является лицензионным и поэтому достаточно будет зарегистрировать бизнес как ИП и использовать ЕНВД как основной тип ведения налогового учета.

Для ведения бухучета, уборки или охраны помещения, имеет смысл пользоваться услугами сторонних компаний в режиме аутсорсинга и это позволит не только сэкономить на расходах фонда оплаты труда, но и позволит целиком сконцентрироваться на работе с клиентами.

Примерная оценка эффективности бизнеса

Для того чтобы оценить насколько бизнес способен принести своему владельцу доход, следует кроме маркетинговых данных, использовать различные данные, которые составляют основу расчета денежного потока бизнеса.

Это такие факторы, например, как средний чек, ставка аренды, ставка налога, затраты на логистику и т.п.

Для того чтобы наглядно представлять себе общий вид таких расчетов можно привести в качестве примера расчет (оценочный) бизнеса магазина косметики на основе практических данных для города с населением 50 000- 100 000 человек.

В первую очередь оцениваются начальные инвестиции в бизнес, которые составляют следующие позиции:

  • Аренда отдельного помещения (с ремонтом, коммуникациями) в спальном районе города на 1 год – 480 000
  • Закупка товара из расчета непрерывной работы в течение 6 месяцев – 500 000
  • Регистрация ИП 5000
  • Расходы на рекламу 50 000

ИТОГО: 1 035 000 рублей

Операционные расходы (в месяц)

  1. логистика 10 000
  2. оплата персонала (2) 45 000
  3. накладные расходы (охрана, бухгалтерия, уборка) 12 000
  4. прочие расходы 10 000

ИТОГО: 87 000 рублей

Таким образом, общая сумма первоначальных инвестиций составляет

1 112 000 рублей.

Для дальнейшего расчета теперь требуются следующие данные:

Средний чек или средняя сумма покупки в магазине. Для целей предварительных расчетов можно взять в качестве исходной цифру в 500 рублей, поскольку в магазин косметики редко приходят за одним только типом товара.

Количество торговых дней в месяц. Обычно применятся цифра в 22 дня, более соответствующая трудовому законодательству. Однако ничто не мешает организовывать торговлю все 7 дней в неделю, но тогда придется организовывать дополнительный наем персонала.

Среднее количество покупателей в день — 20 человек.

Исходя из этих параметров, можно оценить теперь уже финансовый поток бизнеса, который будет выглядеть так:

Валовая выручка: 500 руб.*22 дня * 20 чел.=220 000 рублей в месяц

Без учета налогов прибыль магазина в месяц будет составлять:

Прибыль= выручка в месяц — операционные расходы=220 000- 87 000=133 000 рублей.

Если для более консервативного учета ввести коэффициент на сезонность(30%), то даже при самом пессимистическом варианте до налоговая прибыль составит порядка 100 тыс. рублей в месяц.

При таком денежном потоке срок окупаемости первоначальных инвестиций составит порядка 10 -11 месяцев, что является неплохим результатом и что знание о том, как открыть магазин парфюмерии и косметики будет обосновано конкретными цифрами.

Источник: https://uni-business.ru/otkry-vaem-magazin-kosmetiki/

Беру! Как открыть интернет магазин косметики?

Женщина всегда хочет быть красивой, независимо от кризисов, дефолтов и других экономических неурядиц.

Если не хватает средств – большинство женщин скорее откажут себе в некоторых продуктах питания, но, ни в коем случае не в косметике! Более того, если, например, губная помада идеально подходит, мало, кто будет её менять, даже если она стоит слишком дорого, ведь смена губной помады, теней и другой косметики может привести к множеству негативных последствий вплоть до аллергии. Особенно тяжело перейти с дорогой, натуральной на дешёвую косметику, а вот переход на натуральную косметику, кроме некоторых затруднений с подбором именно этого цвета, больше побочных эффектов не вызывает.

Разве у кого-то аллергия на 1 из компонентов, например, на какой либо эфир или масло. Тогда достаточно просто попробовать средство, в котором нет данного компонента, ведь ассортимент натуральной косметики довольно-таки велик. Кстати, синтетическая косметика старит кожу лица и это известно многим. Так, что можно получать неплохой доход если начать свой бизнес с продажи натуральной косметики.

Всё упирается в нехватку средств

Естественно, каждый товар должен быть соответственно оформлен и продаваться в соответственном месте.

Ну, кто будет покупать дорогую натуральную косметику на рыночном прилавке? Естественно, покупательницы будут ждать подвоха, ведь рынок ассоциируется с дешёвыми вещами низкого качества.

Открыть свой магазин натуральной косметики с нуля по карману далеко не каждому, ведь только на оформление витрины придётся потратить 900000 рублей, а то и больше.

Но, ведь нужно ещё переоборудовать помещение под ваш магазин, купить красивые витрины, подобрать оптимальное освещение, установить систему видеонаблюдения – ещё 300000 рублей.

А ежемесячные затраты: арендная плата за помещение общей площадью не менее 50 м2 в месте с высокой проходимостью, зарплата двум продавцам, оплата счетов за энергоносители, оплата за услуги охранного агентства, а также, бухгалтеру и юристу по аутсорсингу. Это ещё около 200000 рублей в месяц.

Причём, как и в любом бизнесе, существует риск разорится. А если вы открываетесь с нуля без надлежащего опыта – риск увеличивается в разы.

А как насчёт того, чтобы сократить затраты до 100000 рублей одноразовых вложений и тратить ежемесячно по 40000 рублей на функционирования интернет магазина! Как открыть интернет магазин косметики?

Регистрация

Многие считают, что интернет магазин не нужно регистрировать. А зачем платить налоги, Ведь вас как бы нет для государственных органов! На самом деле, интернет магазин отличается от обычного только способом продажи и хранения товаров. Остальное всё такое же. Некоторые ухитряются не регистрировать свою деятельность, но тогда они не смогут:

  • Пользоваться оптовыми скидками поставщиков натуральной косметики, которые предусмотрены для ЮЛ;
  • Возвращать товар ненадлежащего качества поставщику или требовать замены на аналогичный – качественный;
  • Пользоваться корпоративными скидками для зарегистрированных интернет магазинов, которые предоставляют юридические и бухгалтерские компании на аутсорсинг юридических и бухгалтерских услуг и колл-центры;
  • Трудоустраивать курьеров, водителей с собственными автомобилями и привлекать их к ответственности в случае хищения товаров;
  • Выдавать документы, имеющие юридическую силу;
  • Сотрудничать с другими интернет магазинами.

Лучше регистрироваться как «ООО». В таком случае вы сможете отвечать только в рамках стартового капитала, который для интернет магазина товаров широкого потребления не должен быть меньше 20000 рублей.

Первые шаги

Что нужно делать в первую очередь, регистрироваться или создавать сайт интернет магазина? Ни то, ни другое. Сначала нужно искать поставщиков натуральной косметики. Желательно закупать уже растаможенный товар со всеми необходимыми сертификатами на соответствие… Старайтесь заключать договора с возможностью использование склада поставщика.

Тогда вы сократите затраты на аренду помещения для складского хранения, ведь, даже в случае открытия с нуля, интернет магазин, претендующий на лидерство и с видом на высокие доходы должен открыться с нуля с ассортиментом не менее 1500 позиций, на 400 самых ходовых нужно иметь по 5 и больше единиц товара. В итоге получается 21000 единицы.

А разве вы сможете хранить у себя дома такую прорву товара?

Если вы являетесь дистрибьютором нескольких компаний, занимающихся прямыми продажами натуральной косметики, которые поощряют активных продавцов бесплатными товарами, вы можете выставлять в свой интернет магазин данные товары и иметь на них накрутку 50-100%. Такая деятельность не одобряется данными компаниями. Однако если на рынках массово продают продукцию oriflamme или AVON, то почему бы не предлагать в интернете тот же «Фаберлик»?

Когда вы разобрались с поставщиками и уверены, что сможете исправно выполнять заказы, не зависимо от их количества можно переходить непосредственно к созданию сайта.

Если вы сносно ориентируетесь в интернете и владеете офисными приложениями на среднем уровне вы можете либо попытаться сами создать сайт интернет магазина, используя 1 из шаблонов, которых в интернете не счесть, либо заказать создания сайта под ваш магазин за 40000 рублей, а по мере расширения ассортимента и обрастания сайта дополнительными функциями, доплачивать их доработку, благо дело электронные носители информации это не земельный участок, соответственно, расширять свой магазин онлайн можно сколько угодно. Единственный предел – большие магазины трудно администрировать.

Продвижение

А вот тут не поскупитесь на оплату труда опытного оптимизатора, ведь правильно организованная реклама – 80% успеха вашего бизнеса в целом. В среднем, продвижение сайта интернет магазина натуральной косметики на 1500 позиций стоит 30000 рублей в месяц.

На наполнении вашего магазина интересными статьями и описаниями каждого товара придётся потратить примерно 150000 рублей.

Сайт можно наполнять не больше 1,5-2 месяца после открытия иначе рейтинг сайта будет падать, ведь не все будут покупать косметику, исходя лишь из изображения, но и после прочтения интересной статьи, а это около 33%, причём самых состоятельных покупателей, ведь чем человек богаче, тем с большей осторожностью он тратит деньги.

Важно! Изображения должны быть почищены от всяческого мусора, который любят оставлять после себя многие графические редакторы и камеры мобильных телефонов.

Дело в том, что купить натуральную косметику посредством интернет магазина, самый оптимальный вариант для жителей деревень или отдалённых фермерских хозяйств. Но, только некоторые могут похвастать спутниковым каналом – у остальных доступ в сеть происходит через мобильный телефон.

Поскольку конкуренция в данной нише достаточно жёсткая, то вы можете терять ежемесячно по 50000 рублей чистой прибыли только из-за того, что ваш сайт долго грузится!

Прибыль и окупаемость для любого интернет магазина, точно спрогнозировать нельзя. 3-9 месяца, а в дальнейшем, прибыль 80000-150000 рублей в месяц. Такую прибыль могут получать только владельцы крупных интернет магазинов со своей службой доставки и офисом.

Если вы планируете работать самостоятельно, то чем больше работы вы будете проделывать, тем меньше заработаете. Это закон любого бизнеса.

Руководитель, который хочет много зарабатывать, должен уметь распределить все обязанности между другими, а самому только присматривать, всё ли штатно работает!

Источник: http://zhivbiz.ru/ideas/beru-kak-otkryt-internet-magazin-kosmetiki.html

Как открыть магазин косметики с нуля

Как открыть магазин косметики с нуля

Для современного человека косметика является предметом первой необходимости.

Эта продукция постоянного и возобновляемого спроса приобретается не так часто, как продукты питания, но гораздо чаще, чем товары массового потребления, входящие в другие категории.

По этой причине о том, как открыть магазин косметики с нуля, задумываются многие начинающие бизнесмены, которые не хотят рисковать и сразу выбирают рентабельный бизнес.

Предварительный этап – разработка бизнес-плана

Перед составлением бизнес-плана начинающий предприниматель должен определиться, в каком сегменте торговли косметической продукцией он собирается работать. В современной косметической индустрии деление на сегменты происходит по нескольким направлениям:

  • аптечная, массовая, профессиональная, косметика класса люкс;
  • натуральная косметика или на базе искусственных наполнителей;
  • декоративная, по уходу, парфюмерия.

Некоторые направления можно совмещать, но не все. Создать торговую точку, в которой будет представлен весь спектр косметики, для начинающего бизнесмена практически невозможно, поскольку обеспечение магазина товаром по всем актуальным позициям потребует больших денежных вложений.

Крупные оптовики или производители вряд ли заключат с начинающим торговцем договоры поставки под реализацию продукции, по которым бизнесмену предоставляется возможность оплатить товар поставщику только после того, как товар будет продан через кассу в магазине.

К содержанию

Оценка финансовых возможностей

Читайте также

При составлении бизнес-плана нужно рассчитывать на свои реальные финансовые возможности.

Если капитал для начальных закупок не очень велик, то для начала можно составить бизнес-план на торговлю с нескольких арендованных витрин в салоне красоты или в торговом центре, а уже позже, наработав репутацию ответственного предпринимателя, можно заключать более выгодные контракты с крупными игроками косметического рынка.

Несмотря на то что в сети есть масса готовых бизнес-планов для магазина косметики, начинающему предпринимателю все-таки придется и самостоятельно поработать, собрав всю необходимую информацию в том регионе, в котором планируется реализовывать свой косметический стартап.

Исходные данные для бизнес-плана:

  1. Ставки арендной платы. Для определения оптимального варианта необходимо обойти максимальное количество торговых точек и поговорить с хозяевами помещений. Это не всегда просто, поскольку собственники редко находятся в самом помещении и не очень охотно идут на контакты с посторонними людьми. А уж простые продавцы точно ничего не скажут. Поэтому придется проявить максимальную предпринимательскую сноровку, чтобы разведать ситуацию на рынке съемной коммерческой недвижимости.
  2. Определение закупочных цен и приемлемого уровня надбавки. Вся эта работа проводится с поставщиками. С получением информации от поставщиков не должно возникнуть трудностей, поскольку и поставщики, и производители сами охотно идут на заключение новых договоров. Правда, ждать выгодных условий на первых порах начинающему торговцу не стоит.
  3. Определение уровня заработной платы и минимальных социальных гарантий работникам. Эту информацию можно узнать в местном центре занятости, там и первых сотрудников можно подобрать.
  4. Определить необходимое количество торгового оборудования и его примерную стоимость.

По большому счету, это практически все показатели, которые понадобятся для расчета рентабельности будущего торгового предприятия.

Читайте также

Основные вычисления бизнес-плана также будут отталкиваться от:

  • площади магазина;
  • планируемого оборота;
  • присутствия заемного капитала.

Поэтому важно выстраивать концепцию своего дела с учетом и этих параметров.

К содержанию

Выбор помещения

Минус в том, что преимущества доходных мест известны не только арендаторам (тем, кто планирует нанимать помещения), но и арендодателям (тем, кто такие помещения сдает), по этой причине выгодные для торговли залы обычно имеют высокую стоимость. Поэтому на начальном этапе предпринимателю нужно будет принять одно ответственное решение из двух возможных:

  1. Размещать магазин на каком-то отдалении от людных мест и «раскручивать» его при помощи ярких маркетинговых ходов и интересных рекламных кампаний.
  2. Сократить рекламный бюджет, но платить дороже за съем помещения для торговли в доходном месте.

Первая тактика больше подойдет тем предпринимателям, которые планируют торговать эксклюзивной или оригинальной косметикой.

Так работают продавцы экзотических продуктов восточных косметических компаний, представители сетевых косметических брендов.

Покупателей в такие магазины привлекают в основном через раздачу рекламных проспектов и за счет акционных программ по привлечению клиентами в магазин своих знакомых.

Вторая тактика более подойдет для магазина с традиционным ассортиментом, который привычен массовому покупателю и потребность в котором возникает каждый день.

К содержанию

Онлайн-торговля

Кроме традиционных форматов торговли косметикой и парфюмерией, значительные обороты набирают продажи косметических товаров через интернет-магазины.

Некоторые предприниматели открывают такие магазины, не имея опыта розничной или оптовой торговли данной группой товаров. Но этот вариант не всегда может подойти начинающему бизнесмену, который еще не понимает тонкостей косметического бизнеса.

Правильным решением считается перед тем, как открыть интернет-магазин косметики с нуля, поторговать хотя бы в формате небольшого косметического магазина при торговом центре. Такая торговля даст понимание продукции, поможет найти выходы на крупных поставщиков и научит разбираться в модных тенденциях косметического бизнеса.

К содержанию

Как открыть розничный магазин: Видео

Источник: http://IPinform.ru/otkrytie-ip/podgotovka-k-otkrytiyu-ip/magazin-kosmetiki.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector