Как стать официальным дилером?

Как стать дилером компании – официальным представителем компании-производителя

Как известно, дилером называют представителя какой-либо компании, занимающегося продвижением/торговлей продукции какой-либо конкретной компании-производителя на определенной территории. Здесь мы рассмотрим статью о том, как стать дилером, что нужно для этого.

Плюсом такого статуса являются специальные программы сотрудничества, а также поддержка и помощь в развитии от компании-производителя. К тому же, обычно рекламой товара занимается сам производитель, а не дилер, что, в свою очередь, поможет вам существенно сэкономить на его продвижении.

Еще одним важным плюсом является то, что специалисты отделов развития и обучения, продаж, послепродажного обслуживания, маркетинга и IT помогут вам наладить все процессы, которые просто необходимы для успешного запуска дилера и начала работы в соответствии со стандартами производителя. Это не во всех компаниях, но во всех крупных именно так.

Как стать дилером

Итак, рассмотрим информацию о том, как стать дилером — официальным представителем какой-либо организации, производителя.

Требования компаний

Практически любая компания от вас потребует:

  • Стабильное финансовое положение;
  • Опыт работы в выбранной вами сфере;
  • Бизнес-план дилера;
  • Заинтересованность в продукции данной компании;
  • Наличие в вашем штате сотрудников – команды профессионалов;
  • Наличие необходимого технического оснащения;
  • Готовность для инвестирования и, если это требуется, строительства.

И, конечно же, следующие документы:

  1. Устав будущего дилера (если вы юридическое лицо);
  2. Учредительный договор (при наличии такового);
  3. Свидетельство о государственной регистрации;
  4. Свидетельство о постановке на налоговый учет;
  5. Документ, удостоверяющий полномочия руководителя организации;
  6. Договор аренды/субаренды нежилого помещения или свидетельство о праве собственности на нежилое помещение, где предполагается организовать место продаж будущего дилера (отдельно для каждого такого помещения);
  7. Паспортные данные руководителя;
  8. Договор с субдилером при его наличии (в случае, если заявляемое место продаж относится к субдилеру);
  9. Банковские реквизиты.

Очень часто бывает так, что в некоторых регионах страны дилерская сеть уже имеет достаточное развитие, и дополнительное открытие компаний-представителей в них просто не имеет смысла, хотя и, конечно же, возможно.

В то же время, есть регионы, в которых дилеров очень мало, в связи с чем, очень часто компании-производители публикуют информацию о приоритетных регионах для открытия партнеров.

К примеру, на момент публикации данной статьи в компании BMW в приоритетах указаны следующие регионы для дилеров:

  • Белгородская область;
  • Вологодская область;
  • Калужская область;
  • Удмуртская область;
  • Чувашская республика.

Собственно говоря, тут удивляться-то и нечему, ведь зачем дилера данной марки открывать, к примеру, где-нибудь в Москве, если их там уже полным-полно, если в это время есть регионы, где их почти нет.

Тут, кстати, неплохо было бы задуматься некоторым читателям – будущим дилерам – о переезде, пусть и не постоянном. Всё-таки это напрямую связано с успехом вашего бизнеса – его окупаемостью, прибылью.

Такие приоритетные регионы есть почти у всех компаний.

Тендры или что учитывают компании при выборе дилера

Если же для примера опять взять компанию BMW, то для того, чтобы стать дилером, вам, скорее всего, еще и придется участвовать в тендере, ведь желающих может быть несколько. При выборе предпочтение будет отдано тому претенденту, который больше всего будет соответствовать требованиям компании (см. пункт «Что нужно?»).

Сколько нужно денег?

Если вы хотите стать автодилером, то затраты составят от 20-30 млн. рублей, в зависимости от марки автомобиля и цен на недвижимость в вашем регионе. Во всех остальных случаях цифры составляют гораздо меньшие показатели, а иногда они и совсем не требуются.

Полезные ссылки

  • Как стать дилером BMW
  • Как стать партнером Megafon

Источник: http://www.ideibiznesa.org/kak-stat-oficialnym-dilerom.html

Как стать официальным дилером | Про профессии.ру

Бизнес в современном мире – очень увлекательное и непредсказуемое занятие. Он делает жизнь гораздо интереснее и богаче на события.

Но как быть, если очень хочется попробовать свои силы в этом непростом, но прибыльном деле, а финансы этого не позволяют? Вывод очевиден – можно стать дилером какой-либо крупной компании.

В последнее время эта профессия очень актуальна и постоянно на слуху.

Дилер – человек, являющийся представителем какой-либо компании. Существуют дилеры, которые работают на рынке ценных бумаг.

С одной стороны, они могут в одну минуту выиграть много денег, а с другой стороны, так же легко они могут и расстаться со своим капиталом.

Есть дилеры, закупающие продукцию оптом, а продающие ее в розницу. Есть такие дилеры, которые представляют крупную автомобильную компанию, находя покупателей на машины, производимые ею, и получают с этого определенный процент.
 

Если вы хотите стать дилером, то, в первую очередь, вам нужно определиться с тем, в какой отрасли бизнеса вы хотите себя попробовать.
 

Как и во всем мире, в России есть компании, которые не занимаются торговлей самостоятельно, предпочитая осуществлять ее с помощью дилеров. Такой вид продаж очень выгоден, так как с минимальными затратами можно получить большую отдачу.
 

Дилер является не просто представителем компании, а юридическим лицом, а значит у него должны быть оформлены соответствующие документы, а также крайне желательно высшее юридическое или экономическое образование.
 

Многие компании выкладывают объявления о том,что ищут дилеров, в интернет, поэтому начать можно с просмотра таких объявлений.

Можно сделать и наоборот – составить хорошее резюме и разослать его по электронной почте во все интересующие вас организации.

Только до этого нужно собрать всю имеющуюся информацию о том, чем занимается та или иная компания, какова ее политика и требования к дилерам, чтобы вы смогли четче определиться, подходят ли ее условия именно вам.
 

Как стать официальным дилером Триколор ТВ
 

Для того, чтобы стать авторизованным дилером Триколор ТВ, необходимо выполнять следующие функции:
 

  1.  Устанавливать и продавать соответствующее оборудование.
     
  2.  Открыть на официальном сайте компании свой кабинет дилера.
     
  3.  Активировать карты и регистрировать приемники в личном кабинете.
     
  4.  Вести личную клиентскую базу и оказывать клиентам информационную поддержку.
     

Для того, чтобы компания рассмотрела вашу кандидатуру, необходимо прислать заявку на адрес электронной почты, указанный на сайте Триколор.
 

Как стать дилером строительных материалов
 

Рынок стройматериалов на сегодняшний день очень прибыльный и востребованный. Именно поэтому многие успешные бизнесмены стремятся сотрудничать с компаниями, производящими строительные материалы. Как стать дилером такого производителя?
 

Для начала нужно определиться с масштабами вашей работы. Будет ли это крупная торговая сеть или небольшое дело с несколькими сотрудниками – все зависит от ваших планов и финансовых вложений. Стоит учесть, что на начальном этапе компания среднего уровня способна принести гораздо больше прибыли, чем крупная организация.
 

Специалисты не рекомендуют начинать бизнес с сотрудничества с крупными производителями, разрешение у которых на дилерство получить очень сложно. Если стать дилером небольшой строительной компании, то можно получить неплохой доход и набраться опыта. Чаще всего серьезная компания потребует от лица, желающего стать их представителем, следующее:
 

  • заполнить анкету; 
  • предоставить документы, подтверждающие статус юридического лица; 
  • владеть достаточными знаниями в представляемой сфере.Чтобы хорошо продавать стройматериалы, нужно знать о них как можно больше и уметь рассказать об их характеристиках потенциальным клиентам; 
  • иметь в наличии подходящее помещение. 

После того, как все условия будут выполнены, вы сможете приобрести товар, но будьте осторожны и не переоцените свои силы. Постарайтесь рассчитать, сможете ли реализовать выкупаемое количество стройматериалов.
 

Как стать официальным дилером автомобилей
 

Если в столице данная ниша практически полностью занята и открыть новый автосалон очень сложно, то в регионах России можно весьма преуспеть, работая дилером по продаже автомобилей (например, КИА, Мерседес, Тойота).
 

Сначала нужно открыть салон, в котором вы сможете представлять автомобили компании, которая согласится сделать вас своим дилером. Выбирая место, где будет расположен ваш автосалон, учтите, удобно ли до него добираться потенциальным клиентам. Как правило, арендная плата за помещения на окраине существенно ниже, чем за такую же площадь в центре города.
 

Специалисты советуют открывать комплексный автосалон, который занимается не только продажей автомобилей, но и их техническим обслуживанием, а также продажей запчастей к машинам. Тогда клиент, приобретя у вас автомобиль, сможет обращаться за сервисной помощью и позже, вероятно, купит здесь и следующую машину.
 

Если вы решили стать представителем концернов-производителей автомобилей премиум-класса, то учтите, что без крупных финансовых вложений не обойтись. В таком случае дистрибьютор будет регламентировать практически все, начиная от фасада салона и заканчивая расписанием работы.

Возможно Вас заинтересуют:

Источник: http://www.proprof.ru/stati/careera/vybor-professii/kak-stat/kak-stat-oficialnym-dilerom

Как стать дилером? Принцип, условия и порядок работы дилера :

Современный человек все больше хочет стать независимым от государства и стремится работать на себя. Открытие собственного бизнеса – дело непростое, помимо сбора необходимой информации и документации, необходимо иметь начальный капитал.

Однако не у каждого есть возможность собрать нужное количество денег, в этом случае можно стать официальным дилером. Многим неизвестно такое понятие, однако за рубежом это распространенное явление.

Попробуем разобраться, что же означает слово “дилер” и почему преимущественнее работать в этом направлении, нежели открывать свое дело?

Кто такой дилер?

Дилер – представитель компании, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, имеющее все необходимые документы для работы. Это отличный вариант для развития бизнеса, поскольку за короткое время с минимальными вложениями можно стать дилером компании (представителем), которая поделиться не только опытом, но и будет содействовать в развитии бизнеса и увеличению прибыли.

Виды дилеров

  • дилер, являющийся участников рынка ценных бумаг;
  • дилер, закупающий оптом и реализующий в розницу продукцию;
  • дилер, являющийся представителем компании, находящий клиентов и получающий за это прибыль.

Условия работы дилером

Чтобы стать дилером, как правило, необходимо иметь стабильное финансовое положение. Если кандидат соответствует следующим требованиям, то у него есть возможность быть принятым в команду:

  1. Предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт работы в сфере деятельности компании.
  2. У дилера должен быть составлен бизнес-план.
  3. Представитель должен быть заинтересованным в услугах/продукции компании и быть нацеленным на результат.
  4. Дилер должен обладать необходимым оснащением.
  5. У дилера должна иметься возможность инвестирования в закупки/строительство.

Компания заинтересована в продвижении своего товара в разных регионах, поэтому, если в выбранном вами городе уже развита дилерская сеть, то можно получить отказ. Выход – искать новую фирму-производителя или переезжать в регион, не занятый для деятельности.

Документы, необходимые для работы дилером

Стать дилером производителя можно при наличии некоторых документов. Для юридического лица это:

  • Устав.
  • При наличии, учредительный договор.
  • Свидетельство о постановке на государственный и налоговый учет.
  • Документ, удостоверяющий полномочия руководителя.
  • Договор аренды помещения, если необходимо.
  • При наличии договор с субдилером.
  • Паспорт руководителя.
  • Банковские реквизиты.

Если дилер зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, то необходимо иметь только свидетельство ИП и ИНН.

Преимущества работы дилером

Работа в качестве дилера имеет массу преимуществ по сравнению с открытием бизнеса собственными силами, основным из которых является получение уже разрекламированного товара. Это означает, что нет необходимости тратить деньги и время на раскрутку бренда и продвижение нового товара в массы, это уже было сделано вышестоящей компанией-партнером.

Еще одной важной причиной, чтобы стать дилером по продажам, является возможность выбора товара, с которым вы будете работать. Если у вас есть влечение к спортивным продуктам, то не будет никакого желания иметь дело с товарами пищевой промышленности и наоборот. Главная составляющая успеха бизнеса – желание им заниматься, а не необходимость заработать деньги.

Чтобы стать дилером, не нужно тратить средства на обучение, компания предлагает это бесплатно. Это отличный шанс перенять знания и опыт у фирмы, которая зарекомендовала себя на рынке.

Производитель, как правило, обучает своих дилеров основам успешных продаж, маркетингу, послепродажному обслуживанию – одним словом помогает наладить все процессы, которые необходимы для реализации товара. Это весомый плюс, поскольку самостоятельно достигать результатов крупной компании весьма проблематично, и на это могут уйти годы.

Различные семинары, тренинги, поездки в другие регионы для освоения новых методов работы и прочие мероприятия нередко имеют место быть, ведь производитель заинтересован в качестве работы своих дилеров.

Также к достоинствам дилерства можно отнести возможность реализации товара по отпускным ценам, который будет поставлять вышестоящая компания. Благодаря этому отпадает необходимость поиска точек закупки необходимого товара.

Стать дилером завода – значит получить опыт компании, который приобретался годами. Это может помочь в будущем открытию собственной компании, нового бренда.

Многие компании специально прибегают к сотрудничеству с дилерами, поскольку таким образом можно, не тратив бюджет, продвигать товар в абсолютно разные регионы страны.

Где найти компании для сотрудничества?

Желания стать дилером еще недостаточно, для этого также необходимо найти компанию для сотрудничества. Тут есть два варианта.

Можно зарегистрироваться на сайтах для поиска работы, опубликовать свое резюме с предложением о сотрудничестве и ждать отклика компаний или же отсылать отклики на их вакансии.

Другой вариант наиболее продуктивный – искать компании самостоятельно. Для начала нужно определиться, в какой области вы хотите стать дилером, изучить все минусы и плюсы выбранного направления, найти производителя и зайти на его сайт. 90% успеха – это выбор компании-поставщика, поэтому нужно со всем вниманием отнестись к выбору.

Дилером можно стать, даже уже имея собственный магазин, достаточно найти компанию-производителя одного из товаров, которым вы торгуете. Таким образом, можно вывести свой магазин на новый уровень, ведь компания не только будет рекламировать себя и свой продукт, но и своих диллеров в разных регионах.

Очевидно, что развитие бизнеса в своем регионе под руководством крупной компании-производителя намного выгоднее и доступнее, поэтому дилерство набирает все большую популярность, нежели открытие своего дела с нуля. Главное, что требуется от начинающего дилера – это соответствие необходимым требованиям и желание расти, а все остальное сделает компания.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-stat-dilerom-princip-usloviya-i-poryadok-raboty-dilera.html

Дилерская деятельность: особенности заработка и возможные риски

Как стать дилером?

Профессия дилера является достаточно востребованной, а также позволяет неплохо заработать. Многие считают, что дилеры являются штатными сотрудниками компаний-производителей определенной продукции, но данное мнение является ошибочным.

Дилер – это бизнес-партнер компании-производителя, который занимается продвижением ее продукции на определенной территории на условиях партнерских отношений.

Дилера можно назвать бизнесменом, который зарабатывает на продаже продукции партнеров. Дальше в статье рассмотрим подробнее, как стать дилером, а также, что для этого потребуется.

Особенности работы дилера

Суть работы дилера заключается в продвижении продукции определенной компании производителя, но имеет существенные отличия от простой розничной торговли.

Тесное сотрудничество с производителем дает дилеру множеству преимуществ, среди которых можно выделить:

  • Крупные компании часто инвестируют в развитие бизнеса своих партнеров.
  • Реклама бренда осуществляется за счет производителя.
  • Сотрудники компании-производителя оказывают дилерам помощь в развитии их собственного бизнеса, что дает возможность получить бесценный опыт и поддержку, а также быстро сделать дело прибыльным.

Фактически, дилером может стать любое юридическое лицо, желающее реализовывать продукцию производителя под именем его бренда.

Решили открыть столовую — читайте пошаговую инструкцию по ссылке.

Понятие «дилер» далеко не всегда связано с торговлей. Дословно этот термин переводится с английского языка, как «посредник». Однако, в современных условиях бизнеса дилеры чаще всего занимаются именно продажей продукции определенного бренда.

Как стать дилером компании-производителя, подробности в этом видео:

При этом, сотрудничество с компанией производителем может осуществляться несколькими способами:

  1. Дилер осуществляет оптовые закупки продукции производителя, после чего продает их по завышенной цене.
  2. Дилер становится официальным партнером производителя, а также получает вознаграждение за продажу его продукции.

Стоит отметить, что каждая компания устанавливает свои правила работы с партнерами. Многие крупные компании работают именно по второй схеме. Мелкие производители, чаще всего, просто реализуют продукцию посредникам оптом.

Загрузка приложений и скачивание файлов, как один из возможных способов заработка в сети — читайте советы тут.

Официальный дилер производителя

Многие компании, занимающиеся выпуском определенной продукции, не имеют собственных торговых сетей, а используют услуги посредников, которых называют дилерами.

В таких ситуациях выгоду получает, как компания-производитель, так и лицо, выступающее в качестве посредника между производителем и покупателем.

Хоть реализацией продукции бренда может заниматься любой продавец, именно официальные дилеры, которые сотрудничают напрямую с компанией производителем, получают продукции по самой низкой себестоимости, а также право реализовать продукцию под брендом производителя.

Стать официальным дилером можно после участия в тендерных конкурсах, которые проводят крупные компании для выбора лучшего представителя.

Создание какого вида бизнеса в интернете наиболее выгодное — ответ находится по ссылке.

Дилер по продажам

В отличии от официального дилера, который является непосредственным представителем компании-производителя, дилер по продажам просто занимается реализацией продукции. В такой ситуации продавать можно продукцию других брендов.

Схема начала работы в качестве дилера.

Дилеры по продажам на прямую заключают с производителем договоры на оптовую поставку продукции, после чего занимаются ее реализацией по завышенной стоимости.

Стать дилером по продажам значительно легче, чем официальным. В такой ситуации с производителем просто заключается договор на оптовую поставку продукции определенного бренда.

Участие в тендерах

Учитывая все преимущества, которые получает официальный дилер, у компании может быть достаточно много кандидатов на данную роль.

Большинство компаний выдвигают следующие требования к желающим стать их дилерами:

  • наличие собственного капитала;
  • желание и возможность инвестировать в бизнес;
  • опыт работы в сфере деятельности компании;
  • заинтересованность в продукции компании, а также наличие необходимых для продажи знаний и опыта работы с продукцией;
  • наличие привлекательного бизнес плана;
  • профессиональная команда сотрудников;
  • достаточное техническое оснащение или возможность закупки необходимого оборудования.

Новый вид бизнеса — создание коворкинг-центра, читайте советы тут.

Для участия в тендере необходимо предоставить компании-производителю целый пакет документов, которые подтвердят серьезность намерений кандидата.

Оформление заявки.

Для участия в конкурсе нужно подать следующие документы:

  • учредительный договор и уставные документы юридического лица;
  • документы, подтверждающие государственную регистрацию юридического лица и постановку на налоговый учет;
  • документ, подтверждающий наличие у руководителя организации соответствующих полномочий, а также паспортные данные руководителя;
  • свидетельство о праве собственности или договор об аренде коммерческого помещения, в котором будет осуществляться продажа продукции;
  • банковские реквизиты юридического лица.

Как не ошибиться при поиске поставщика для интернет-магазина — советы и рекомендации по ссылке.

Приоритетные регионы

Каждая компания, которая занимается поиском дилеров, указывает приоритетные регионы, где дилерская сеть развита минимально.

Любой производитель проникает на рынок постепенно. В некоторых регионах продукция определенного бренда может быть достаточно раскрученной, из-за чего отпадает необходимость в привлечении дилеров.

Например, в Московской области у компании может быть очень развитая дилерская сеть, но в Ростовской области данных специалистов может быть недостаточно. Стать дилером в Ростове в такой ситуации будет намного проще и выгоднее, чем в Москве.

В каких сферах выгоднее работать

Заработать в качестве дилера можно во многих сферах, начиная от продажи косметики и пищевых продуктов, заканчивая работой с дорогими иномарками.

Выгоднее всего работать с дорогостоящими брендами, на которые достаточно большой спрос (например, автомобили), но в таких ситуациях инвестиции также должны быть достаточно большими.

Выбирая свою нишу, в первую очередь, необходимо учитывать собственные финансовые возможности и предпочтения, а также ситуацию на рынке выбранной продукции. Естественно, заработать получится больше, если заняться продвижением известного бренда в условиях минимальной конкуренции.

Как правильно выбрать нишу, чтобы стать успешным дилером, смотрите в этом видео:

В зависимости от выбранной сферы деятельности, заработок дилера может составить от нескольких десятков тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц. При этом, доход будет расти по мере повышения популярности бренда и раскрутки торговой точки дилера.

Стартовый капитал

Каждый дилер должен иметь определенный стартовый капитал для начала работы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, размер вложений может сильно отличаться.

Стоит учитывать оптовую стоимость продукции компании-производителя, а также стоимость покупки или аренды коммерческой недвижимости.

Небольшой бизнес по продаже косметики известных брендов в качестве официального дилера можно начать с инвестиций в размере до 100 тысяч рублей.

Как стать дилером без вложений

В некоторых сферах деятельности можно стать дилером без вложений или с минимальным размером стартового капитала.

Это актуально для пищевой и текстильной промышленности, где себестоимость продукции достаточно низкая, а также нет потребности в больших торговых площадях. В таких сферах деятельности понадобятся минимальные финансовые вложения.

Заработать без каких-либо вложений можно путем использования партнерских программ разнообразных производителей для продажи их товаров через интернет.

Советы профессионалов

Большинство успешных дилеров рекомендуют выбирать не максимально прибыльную, а максимально близкую человеку сферу деятельности.

Как открыть пункт выдачи заказов из интернет-магазинов — смотрите здесь.

Нет смысла продавать автомобили, если у человека лежит душа к кулинарии. В такой ситуации можно заняться продвижением брендов соответствующей продукции.

Работать нужно только с брендами, которые близки и интересны человеку. В такой ситуации продажи будут расти, а интерес к бизнесу не пропадет даже в случае временных неудач.

В наше время стать дилером может практически каждый желающий. Главное в этом деле — найти подходящего партнера-производителя продукции, а также иметь желание и возможность инвестировать в собственный бизнес.

Источник: http://FBM.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/biznes-idei/kak-stat-dilerom.html

Что значит стать дилером? :

Многие считают, что стать дилером очень просто. Бери продукт чужого труда и продавай себе на здоровье. Но не все так просто, как кажется на первый взгляд.

Основные положения

Само слово «дилер» с английского переводится как «торговец». Действительно, людям этой профессии приходится заниматься куплей и продажей той или иной продукции. Существуют две категории дилеров:

  • одни участвуют в обороте ценных бумаг, причем делают это на договорной основе за счет собственных средств;
  • другие приобретают оптом продукцию крупных производителей, а затем реализуют ее в розницу или мелкими партиями.

Уже после таких определений понятно, что стать дилером совсем нелегко. Для начала необходимо официально зарегистрировать свою деятельность. Для этого нужно получить соответствующую лицензию.

Для первой категории дилеров она подразделяется на операции с корпоративными или государственными ценными бумагами. Но для ее оформления обязательно нужно иметь собственный начальный капитал, размер которого устанавливается в соответствии с законом.

Далее в его обязанности будет входить составление котировок и заключение договоров купли-продажи. Поэтому чтобы стать дилером надо иметь соответствующее экономическое образование и определенные практические навыки.

Ведь ему в дальнейшем придется представлять интересы эмитента и делать это нужно, ориентируясь на максимальную выгоду в интересах каждой их сторон.

Результат труда дилера

Наиболее часто встречаются в жизни представители второй категории этой сложной профессии. Иногда их принимают за спекулянтов, которые продают чужой товар, произвольно поднимая на него цену. Это утверждение не совсем верно, так как специалист все свои действия проводит на вполне законных основаниях.

Дилер в данном случае выступает в роли посредника между производителем и потребителем. Он берет товар у изготовителя по одной цене, а реализует по другой. Она называется ценой продажи и по величине несколько выше первоначальной. В этом и есть весь секрет. Разница между этими двумя величинами и будет представлять собой доход обычного дилера.

Главная его задача заинтересовать покупателя в той продукции, реализацией которой он занимается. По сути, работа дилера состоит в осуществлении прямых продаж. Именно за это он и получает свое вознаграждение. Чем выше объем продаж – тем больше его доход.

Но чтобы стать дилером конкретного изготовителя продукции надо заключить с ним соответствующий договор, где четко будут прописаны все стороны их сотрудничества.

Заинтересованность в посреднике

Производственные предприятия в ходе своего развития подчас достигают того уровня, когда им уже требуется помощь сторонних лиц в вопросе реализации увеличенного объема производимой продукции.

В этот момент у физических и юридических лиц появляется возможность стать дилером производителя. Для этого им необходимо сделать определенные шаги.

Во-первых, чтобы представлять интересы предприятия, посредник должен иметь необходимые знания в области торговли и обладать определенными качествами, такими как активность, целеустремленность, конкурентоспособность и стрессоустойчивость.

Лишь тогда его кандидатура сможет заинтересовать руководство. Во-вторых, чтобы стать дилером производителя, необходимо оформить соответствующие документы, а именно посреднический договор о сотрудничестве. Для этого вторая сторона обязательно должна:

1) Быть лицом юридическим.

2) Иметь соответствующий сертификат.

3) Владеть офисом для работы.

Еще один немаловажный фактор – финансы. Но здесь все зависит от обоюдной договоренности. Можно либо выкупить товар, либо взять его на реализацию, произведя расчет после его продажи. Но во втором случае цена на продукцию будет уже несколько выше.

Вопрос территории

Многие предприятия приглашают к сотрудничеству компании, желающие стать дилером в регионе и представлять интересы производителя на данной территории. Делается это для повышения эффективности взаимодействия с потенциальными клиентами, которое влечет за собой:

  • сокращение сроков поставок;
  • расширение ассортимента предлагаемой продукции и видов услуг.

Конкретному предприятию выгодно иметь своих представителей в разных регионах. Это дает ему возможность не только быть ближе к потребителю, но и обеспечить присутствие своей продукции на рынке в разных территориальных областях.

Чем больше людей знают о товаре, тем больше вероятность того, что кто-то захочет его приобрести. Увеличивая количество таких регионов, производитель получает возможность расширить географию своих продаж.

Руководство предприятия особенно тщательно подходит к вопросу о выборе регионального представителя. Он должен обладать определенными качествами:

  • иметь навыки торговли не менее одного года;
  • владеть собственным офисом для работы и складскими помещениями для хранения поступающего товара;
  • иметь в наличии группу специалистов, готовых проводить работу по развитию конкретного направления.

Остальные вопросы, как правило, решаются сторонами в ходе процесса сотрудничества.

Путь официального представителя

Вступая на стезю самостоятельной деятельности, не каждый имеет возможность сразу открыть свое дело или наладить собственное производство. Есть люди, которые с реализацией справляются быстрее, чем с изготовлением. Они умеют решать вопросы, связанные с продажей, а это – именно то, что нужно хорошему дилеру.

Но работа посредника имеет свои особенности и необходимо четко знать, например, как стать официальным дилером какой-либо компании. Для начала надо изучить разные направления и выбрать для себя определенную сферу деятельности. Затем из большого списка производителей выделить того, чью продукцию хотелось бы продвигать.

После этого надо внимательно заняться вопросами спроса и предложения, выявляя для себя потенциально возможных клиентов. Далее нужно обратиться к производителю с предложением своих услуг и в случае положительного ответа официально оформить договорные отношения. Таким образом, можно построить неплохой собственный бизнес.

Кроме того, у официального дилера есть свои преимущества:

1) Он получает продукцию по особым (дилерским) ценам, которые, как правило, ниже, чем для других покупателей.

2) Такой продавец может стать единственным, у кого будет иметься в наличии конкретный товар.

3) Дилер всегда может зарезервировать для себя товар на складе производители или сделать предварительный заказ.

4) Все заказы от покупателей в данном регионе отправляются именно ему.

А самое главное – это возможность работать под известной торговой маркой, которая обеспечивает ему достойную репутацию на рынке.

Источник: https://www.syl.ru/article/204572/new_chto-znachit-stat-dilerom

Стать дилером предприятия – отличная возможность начать бизнес в регионе

Предприятия часто публикуют на своих официальных сайтах объявления или создают отдельные страницы типа «Ищем дилеров в регионах России» или «Приглашаем дилеров к сотрудничеству», так как многие отдают предпочтение реализации через дилера, не имея при этом своей торговой сети.

На нашем сайте мы объединили и систематизировали предложения дилерства различных предприятий от небольших компаний до всемирно известных брендов. Это поможет потенциальным представителям найти проект, который полностью их устроит.

Компании, которые заинтересованы в расширении рынка сбыта могут найти партнеров, разместив, свое предложение настраницах нашего сайта.

Дилер. Кто это такой?

Дилер является представителем компании и занимается продвижением на рынок определенной группы товара или услуги, получая при этомсвою долю прибыли.

Плюсов для компании достаточно много:

  • Не нужно организовывать выставочные залы или арендовать торговые площади для продажи.
  • Нет необходимости нанимать дополнительных сотрудников и платить им зарплату.
  • Можно организовать дилерскую сеть в любом, даже самом отдаленном регионе.
  • Таким образом, без особых капиталовложений предприятие может масштабировать свой бизнес ирасширить рынок сбыта своей продукции.

Как стать официальным дилером производителя

После того, как Вы окончательно приняли решение, что хотите стать официальным дилером в своем регионе первое, что необходимо сделать это:

  • Изучить все отрасли современного рынка
  • Выяснить какой товар пользуется наибольшим спросом у потребителя
  • Определить не занятые сегменты и выявить потенциальных клиентов.

Как правило, компании, которые ищут представителей в других регионах, предъявляют ряд требований:

  • Регистрация юридического лица или ИП для возможности заключения официального договора.
  • Осведомленность в сфере деятельности компании-производителя.
  • Финансовая стабильность юридического лица.
  • Отдельный ряд разрешительных документов для компаний, чья деятельность подлежит лицензированию.

Каждая компания, которая планирует расширение бизнеса с помощью дилерской сети, может предъявлять ряд дополнительных индивидуальных требований к региональным представителям, в зависимости от спецификидеятельности.

Если вы сказали себе: «Хочу стать дилером или представителем компании», то приглашаем Вас изучить каталог нашего сайта для знакомства с актуальными предложениями.

Если Вы хотите стать официальным дилером или представителем завода в Москве или другом городе России, например, автомобильного, то для комфортной и эффективной работы желательно, чтобы этот вид деятельности Вам был действительно интересен. Изучите данную рыночную нишу, найдите в нашем каталоге компаний подходящего производителя и уверено предлагайте свою кандидатуру

Зачастую предприятие всячески содействует своим региональным представителям в продвижении товара или услуги:

  • Размещает контакты дилера на официальном сайте компании.
  • Предоставляет рекламные материалы – визитки, баннеры, промо-листовки.
  • Обеспечивает дилера обучающими материалами и образцами продукции.
  • Это позволяет существенно минимизировать затраты дилера на продвижение продукта.

Изучив «Карточки компаний» на нашем сайте, Вы сможете узнать обо всех видах поддержки дилеров.

Предприятия разного масштаба могут предъявлять индивидуальные требования к потенциальным дилерам.

Руководство крупной компании, например, всемирно известного бренда, может потребовать внушительный список документов, прежде чем принять решение о совместной работе.

При этом небольшая отечественная торгово-производственная компания для продвижения своего товара врегионах, возможно, заключит договор на весьма благоприятных условиях.

Варианты сотрудничества

Для расширения рынка сбыта многие производители стараются организовать дилерство в разных регионах. Существует несколько вариантов взаимовыгодного сотрудничества между предприятиями и их представителями в регионах (дилерами)

  • По объему продаж (обороту). Как правило, предприятия предъявляют своим дилерам требования по определенному фиксированному объему закупок за период времени (месяц, квартал, год).
  • По юридическому содержанию. Между предприятием и предпринимателем в регионе заключен “Дилерский договор” и звание “Официального дилера” отражено в этом договоре и подкреплено соответствующим сертификатом. Важно знать, что существует также институт субдилерства, когда компания предоставляет права Дилера (или Генерального дилера) крупному игроку в определенном регионе (территории) и возлагает обязанности, а тот в свою очередь развивает сеть субдилеров на “своей” территории.

Преимущества для дилера

Для дилера данная форма ведения бизнеса открывает новые перспективы:

  • Готовый продукт. Предприятие давно изобрело товар или услугу, прошло сертификацию, “обкатало” продукт в регионе своего нахождения. Задача дилера – наладить актически с нуля.
  • Маркетинговая поддержка. Обычно, предприятия, расширяющие дилерские сети имеют в послужном списке не только товар, но и секреты его продвижения.
  • Полное отсутствие финансовых вложений либо же их минимум.
  • При этом за дилером всегда остается выбор торговой ниши, в которой ему будет работать максимально комфортно, и работа будет приносить не только деньги, но и удовольствие.

Узнайте на нашем сайте как связаться с тем или иным предприятием из интересующей вас отрасли. Свяжитесь с ними.

Скажите, что вы хотите знать все секреты продвижения их товара с целью увеличения их и своей прибыли! Увидите, коммерческие директора и менеджеры по сбыту отнесутся к вам с предельным вниманием.

Ведь они не меньше вас заинтересованы в сбыте своей продукции через надежных партнеров в регионах.

Стань дилером или представителем сегодня
и обеспечь свое завтра!

Источник: http://dealeram.ru/

4 способа стать дилером без вложений

Дилерами называются лица, берущие товар оптом для последующей перепродажи продавцам или магазинам поштучно либо небольшими партиями (а не только торговцы наркотиками, как многие привыкли считать).

Большинство новичков в этом бизнесе не желают делать особых вложений: боятся “прогореть”, если товар вдруг не будут покупать, недостаточно денег для старта или другие причины, не суть важно.

Владельцам товаров такое стремление часто не на руку, поэтому вариантов осуществить задуманное не так уж и много.

Как стать дилером без вложений?

Интересно! Мы собрали для вас лучшие статьи по заработку в интернете. Подводные камни и рекомендации по всем способам заработка. Получите подборку прямо сейчас бесплатно!

Получить

Способ первый – торговля под заказ

Может быть, вам встречалась в прайс-листах онлайн магазинов пометка “под заказ” напротив указанной стоимости товара. Она означает, что вам необходимо сначала внести полную стоимость товара на счет продавца, а уже потом, через некоторое время, его передадут к вам в пользование. Если смотреть на ситуацию с точки зрения бизнеса, все выглядит следующим образом:

  • Дилером заключается договор с поставщиками на доставку товаров по дилерской цене (в некоторых случаях можно работать и без договора).
  • Товар выставляется на продажу в торговой точке дилера. Точнее не сам товар, а строчки в прайс-листе и рекламные материалы.
  • С покупателей берется предоплата, за которую дилер покупает товар у поставщиков.
  • Приобретенный товар передается покупателю.

Обратите внимание – если работаете по схеме “под заказ”, лучше охватывать сегмент рынка товаров средней ценовой группы (5-20 тысяч рублей).

Дешевые товары покупателям проще будет купить в соседнем супермаркете, пусть и по слегка завышенной цене, зато быстро и сразу. Если же товары будут слишком дорогими, придется дополнительно потратиться на аренду хорошего офиса или магазина.

Например, те же автомобильные дилеры, чтобы произвести впечатление на клиентов, вынуждены арендовать крупные площади под салоны.

Способ второй – товары под реализацию

Многими производителями предусматривается и такой вариант сотрудничества. Дилеру дается определенное время, за которое он должен сбыть продукцию.

По истечении установленного срока, товар нужно будет оплатить, причем сумма окажется на 1-2% выше, чем если бы вы оплатили все сразу, поэтому риск “прогореть” никуда не исчезает. Не уложитесь по времени – придется компенсировать поставщикам убытки.

Лишь в редких случаях у вас могут забрать товар обратно (условия возврата должны быть прописаны в договоре).

Способ третий – бесплатное тестирование

Если производитель, с которым вы собираетесь сотрудничать, согласится выслать бесплатные образцы своей продукции, чтобы вы смогли опробовать их “в боевых условиях”, значит, вам очень повезло. Большинство поставщиков не желает работать по такой схеме, поэтому шанс бесплатно проверить товар выпадает крайне редко.

Способ четвертый – стать официальным представителем компании

Выбрав такой вариант, вы получите рекламную, информационную и консультационную поддержку, помощь в развитии, организации торговли и самое главное – гарантию того, что реализуемый вами продукт будет интересен конечному потребителю. К тому же, продвижением товара занимаются рекламные специалисты, что избавляет вас от необходимости заниматься этим самостоятельно.

Как видите, начать карьеру дилера вполне возможно и без вложений, при всем при этом ничем не рискуя (или почти ничем, как в случае с взятием товара под реализацию) и не будучи никому обязанными. Разумеется, придется приложить порядочно усилий, которые в конечном итоге должны будут окупиться.

Мнения читаталей

          татьяна

Источник: http://businesslike.ru/business/kak-stat-dilerom-bez-vlozheniy

Как стать официальным дилером завода-изготовителя – пошаговая инструкция – Деньги и финансы простым языком

Практически в каждой успешной компании наступает период, когда необходимо расширять географию продаж в целях увеличения числа потребителей производимой продукции и получения прибыли. На этом этапе компания инициирует поиск человека, который смог бы выполнять функции по продвижению товара в определенном регионе страны либо за границей.

Речь идет о дилере – юридическом или физическом лице, приобретающим продукцию компании на специальных условиях и по оптовым ценам для последующего сбыта ее в розницу либо мелким оптом. Это так называемый посредник между заводом-производителем и покупателями (другими посредниками).

Такие условия выгодны, в том числе, и заводу-изготовителю, который, кроме увеличения объемов, получает вдобавок представительство продукции в еще неосвоенном регионе плюс возможность переложить часть важных оргвопросов на посредника.

Критерии отбора

Сотрудничество с крупной компанией предполагает наличие способности у дилера выдерживать конкуренцию со стороны других претендентов на занятие этой ниши.

При выборе дилера компании обращают внимание на:

  • презентацию предприятия (фотографии, инфраструктуру, характеристику деятельности, прочее);
  • опыт работы в данной сфере и наличие наработанной клиентской базы;
  • регион проживания (ведения деятельности) и владение ситуацией в этом регионе: наличие знаний о емкости региона в услугах и продукции; понятие о составляющих долях основных продавцов на рынке; наличие представления о деятельности конкурентах; наличие знаний о ключевых клиентах на рынке плюс поддержание связи с потребителями на постоянной основе;
  • стабильность финансового положения, готовность для инвестирования (строительства);
  • наличие технической базы и штата квалифицированных сотрудников;
  • заинтересованность в продвижении продукции;
  • благоприятное для потенциальных клиентов месторасположение объектов инфраструктуры, в том числе, близость к основным автомагистралям, удобный подъездный путь, прочее.

Стандартный срок, устанавливаемый для рассмотрения заявок и принятия решения, варьируется в пределах от одного до полутора месяцев.
Если решение в пользу того или иного официального дилера положительное, с последним заключают дилерское (сервисное, дистрибьюторское) соглашение на полгода (рассматривается в качестве испытательного срока).

Возможности для обеспечения эффективности бизнеса

Представительство завода-изготовителя для субъектов дилерской сети означает большие возможности, используемые в целях обеспечения эффективности и доходности бизнеса.

Это:

  • получение скидок с прейскурантных цен плюс бонусы за достойное выполнение дилерских обязательств;
  • гарантированная централизованная доставка товаров до складов;
  • дополнительное обучение для специалистов по сервису, продажам и маркетингу;
  • участие в лизинговых спецпрограммах, в том числе, возможность приобретения оборудования для сервисных центров в лизинг.

Кроме того, при осуществлении деятельности дилер получает от завода-изготовителя полную маркетинговую, техническую и рекламную поддержку (обеспечение рекламной продукцией, технической литературой, организация выставок, прочее).

Необходимые документы

Если Вы заинтересовались предложением стать официальным дилером какого-либо завода изготовителя, Вас могут попросить подготовить определенные документы.

А именно:

  • документы, подтверждающие статус самостоятельного юридического лица в предполагаемом регионе;
  • заполненную анкету-заявку плюс оценочный лист, где указываются сведения о предприятии, его локации, продажах, команде и готовности к инвестированию;
  • бизнес-план в рамках работы с заводом-изготовителем с учетом вышеуказанных аспектов.

Эти документы, как правило, направляются представителю бюро развития дилерской сети. Далее претенденту будет предоставлена более детальная информация, связанная с предъявляемыми в отношении субъектов дилерской сети завода-изготовителя требованиями, а также перечень обязательных документов, наличие которых обязательно для рассмотрения заявки.

Стартовый капитал и наличие обязательных элементов инфраструктуры

Однозначной формулировки для ответа на вопрос о стартовых расходах дилера нет. Все зависит от производителя и предъявляемых им требований, используемой схемы и собственных наработок дилера.

Например, если Вы намереваетесь войти в состав дилерской сети ПАО «КАМАЗ», Вам нужно быть готовым инвестировать в поддержание оборотных средств на закупку продукции.

Это порядка 10-12 миллионов рублей по автомобилям и ровно столько же – по запасным частям.

Еще на первоначальном этапе необходимо предусмотреть 5 миллионов (до полугода) и 12-13 миллионов рублей в течение периода длительностью в полтора года для развития инфраструктуры дилерского центра.

Однако и цена при такой схеме будет на порядок выше, чем если бы Вы внесли плату сразу.

При готовности оплатить товар сразу величина вложений будет зависеть от объема приобретаемой партии и вида товара.

Кроме того, Вам необходимо будет позаботиться о наличии обязательных элементов дилерской инфраструктуры в предполагаемом регионе (с учетом заявляемого статуса).

Будут необходимы:

  • охраняемая территория, предназначенная для приема и хранения продукции;
  • складские помещения, имеющие условия для погрузки и выгрузки;
  • сервисный центр в управлении, готовый к осуществлению всех операций;
  • офисные помещения по продажам и закупкам для персонала плюс зона отдыха для клиентов.

Рассматриваемый вид деятельности имеет немало подводных камней, требует наличия определенных личностных качеств и выполнения ряда требований завода-изготовителя. В то же время это очень интересная и прибыльная деятельность, достичь успеха в которой можно только при грамотном и взвешенном подходе.

Источник: http://denjist.ru/orgbiznes/kak-stat-dilerom-zavoda-izgotovitelya.html

Стать официальным дилером

Как правило, дилерами за рубежом именуются торговцы или агенты, которые представляют собой участников маркетинговых каналов или фирм, какие, в свою очередь, закупают продукцию оптом и реализуют её малыми партиями или при помощи механизмов розничной торговли.

Классификация дилерской деятельности:

  • работа с ценными бумагами, существует возможность выигрыша больших сумм денег и немалый риск крупных денежных потерь;
  • осуществление закупки и реализации продукции;
  • представители крупных компаний;

Представители выступают в качестве участников сети дистрибьютора или компании-производителя, представляя собой крайнее звено цепочки посредников. Также они напрямую осуществляют контакт с потребителем.

Главным достоинством такого рода деятельности является то, что фирма-производитель обеспечивает помощь и действует в соответствии со специальной программой сотрудничества. Более того, представитель не нуждается в проведении рекламных мероприятий, так как это является прерогативой производителей.

На территории Российской Федерации синонимом дилерства является торговое представительство. Обычно при осуществлении розничной торговли предпринимателем заключается дилерское соглашение, по которому он становится в некотором роде лицом того или иного производителя в пределах своего региона.

Как стать официальным дилером компании

В вопросе о том, как стать официальным дилером автомобилей, существует множество важных аспектов. Но есть и ряд факторов, которым все компании уделяют максимальное внимание при выборе претендента.

Так, практически любая организация потребует от потенциального посредника:

  • стабильность финансового положения;
  • бизнес-план будущей дилерской сети;
  • способности предпринимателя к инвестированию и, в случае необходимости, к строительству;
  • опыт деятельности в представленной сфере;
  • личная заинтересованность в производимой продукции;
  • необходимая производственно-техническая база;
  • штат профессиональных сотрудников.

И, безусловно, будут необходимы некоторые документы:

  • если представитель является юридическим лицом, то есть необходимость в уставе;
  • наличие учредительного договора;
  • свидетельство о государственной регистрации;
  • документы, которые удостоверяют наличие полномочий руководящего лица;
  • документальное свидетельство о регистрации в налоговых органах и постановке на соответствующий учёт;
  • наличие договора об аренде нежилого функционального помещения или наличие свидетельства о правах владения нежилым помещением, которое будет предназначаться для организации предстоящего места продаж;
  • личные данные претендента;
  • банковские реквизиты.

Существующие региональные приоритеты в вопросе, как стать официальным дилером автомобилей

Достаточно часто случается, что в тех или иных регионах уже есть дилерская сеть данной компании и необходимость в новых торговых точках отсутствует. Но в то же время существует ряд регионов, где представителей либо мало, либо дилерская сеть отсутствует. По этой причине компании часто публикуют информацию о существующих приоритетных регионах.

Участие в тендере

Желающие получить статус лица крупной компании-производителя автомобилей обречены на участие в тендере, что происходит в силу подачи большого количества заявок.

Как стать официальным дилером автомобилей

Особенности автомобильного дилерства:

  • при выборе места расположения торговой точки следует учитывать удобство для потенциального покупателя;
  • эксперты рекомендуют открывать не только автосалон, но и пункт реализации комплектующих, в таком случае открытие такого салона, на примере Hyundai, может потребовать около 700 тысяч долларов;
  • разумное дилерство всегда осуществляется в соответствии с бизнес-планированием, по этой причине рекомендуется не экономить на услугах финансистов.

Общие рекомендации будущим дилерам автокомпаний

Рекомендуется заниматься дилерской деятельностью в пределах родного региона или города, в котором проживает будущий представитель. Данная рекомендация связана с тем, что, чем понятнее менталитет потенциального потребителя, тем выше вероятность успешной торговли. Кроме того, в пределах своего населённого пункта гораздо проще определится с местом размещения рекламы.

Источник: http://d-v.su/stati/kak-stat-oficialnym-dilerom.html

Дилерство от производителя

Цель любой производственной компании – это продать с выгодой! Но сделать это можно, только расширив свой рынок.

Именно для этого заключаются договоры с торговыми предприятиями или предпринимателями, которые берутся за реализацию продукции производственных компаний вне местонахождения самого производителя.

И такие продавцы называются дилерами.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь к консультанту:

(Москва)

(Санкт-Петербург)

(Регионы)

Это быстро и бесплатно!

Дилер: кто это такой?

В понимании многих дилер – это простой посредник, который действует на основе агентского договора.

Но это не совсем так: дилером является компания, которая за свой счет и от своего имени производит оптовую закупку у производителя его продукции и осуществляет ее продажу.

Дилером может стать, как предприниматель, так и юридическое лицо. При этом все риски, связанные с продажами несет дилер. Однако у него есть преимущества, одно из которых полное отсутствие конкурентов в конкретном городе или даже регионе по определенному товару. Это преимущество дается дилеру официальным представительством производителя.

При этом сама дилерская компания может:

  • заниматься как оптовой, так и розничной продажей;
  • представлять продукцию, как от отечественного, так и от зарубежного производителя;
  • заниматься непосредственной продажей, так и приемом заявок на поставку продукции, имея только выставочный зал.

Несмотря на то, что дилерская компания фактически осуществляет закупку продукции у производителя, назвать ее просто «перекупщик» нельзя, поскольку она тесно сотрудничает с самим производителем, осуществляет закуп товара напрямую и имеет от производителя документ, уведомляющий потребителей о поставках предлагаемой им продукции с завода-изготовителя.

Кстати, от фирм, работающих по франшизе, дилера отличает то, что:

  • он не обязан следовать рекомендациям производителя по рекламе и продвижении;
  • может пополнить свой ассортимент продукцией другого производителя;
  • и не выплачивает производителю никаких комиссий за использование его имени.

Именно поэтому многие рассматривают такой формат работы, как отличный способ для начала собственного дела.

Способ начать свой бизнес «с нуля»

Да, стать дилером – это действительно выгодно.

Однако при таком способе работы есть свои нюансы, которые следует учесть:

  • дилер несет сам ответственность за свои действия, принятые решения и понесенные убытки;
  • чтобы стать дилером, потребуется не только заключение договора с производителем, но и государственная регистрация либо в качестве юридического лица (чаще это – ООО), или предпринимателем (ИП). В противном случае, никто договор заключать не станет, даже если предлагаемый рынок очень перспективен. Дело в том, что сотрудничество с простым физическим лицом чревато определенными налоговыми последствиями и обязательствами, которые никто не хочет на себя взваливать;
  • кроме того, очень важно знать тот продукт, которым дилер будет заниматься. Например, собираясь продавать инструменты, нужно иметь представление обо всех их возможностях и технических характеристиках, чтобы добиться успеха.

Но есть еще одна группа нюансов, которые необходимо уточнить на стадии заключения договора с производителем:

  1. порядок оплаты – предоплата, рассрочка, оплата после реализации и иные формы;
  2. наличие задатка, т.е. авансового платежа;
  3. доставка – на чьи плечи ложится забота по доставке продукции до места ее продажи и сохранность груза на этот период;
  4. возврат продукции в случае ее порчи, брака;
  5. наличие или отсутствие дилера на одной и той же территории;
  6. наличие ограничений по торговой площадке, цене и т.д.

Это важные моменты, которые необходимо учесть, начиная свой бизнес, у которого есть правда не только преимущества, но и недостатки.

Пример дилерского предложения от производителя отопительных систем Daewoo Enertec смотрите в следующем видеосюжете:

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

  • для регистрации ИП
  • регистрации ООО

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

  • Ведение бухгалтерии для ИП
  • Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Преимущества и недостатки такого ведения бизнеса

Прежде всего, у дилера, как правило, не бывает конкурентов по данному виду продукции на конкретной территории.

А такая эксклюзивность расширяет его возможности в сфере продаж и открывает доступ раньше других к новинкам и ко всему ассортименту продукции данного производителя.

Кроме того, чем выше обороты у дилера, тем выше его дисконт у производителя с цены. Такая разница обеспечивает солидный доход дилерской компании.

Несмотря на то, что дилер работает от своего имени и за свой счет, главный козырь его продаж – прямые поставки от производителя.

А это для потребителя означает:

  • продукт настоящего заводского производства, а не кустарный;
  • цена рекомендована самим производителем (если это предусмотрено договором с дилером), а значит, она низкая;
  • наличие сервисного гарантийного и послегарантийного обслуживания;
  • ремонт с применением заводских комплектующих;
  • возможность вернуть продукт без проблем.

Но такая близость к производителю чревата и своими недостатками:

  • производитель может диктовать ценник, порядок продаж, условия применения товарного знака;
  • дилер обязан выкупать определенный объем продукции, даже если он и не продает столько;
  • если договором предусмотрено, дилер может быть ограничен и в дополнении ассортимента продукцией другого производителя.

Однако, как правило, все эти неудобства покрываются большими скидками, которые обязан давать производитель при увеличении оборота своей продукции.

Как становятся официальными дилерами?

Конечно, чтобы стать дилером, потребуется не только государственная регистрация:

  1. знания и опыт в сфере продаж;
  2. умение анализировать спрос и рынок и знать их состояние применительно к своей территории;
  3. разработанный дилерский бизнес-план;
  4. устойчивое финансовое состояние;
  5. профессиональное ведение бухучета и отсутствие задолженности по налогам. Очень часто производители требуют заверенные копии баланса и деклараций (по НДС, 4-НДФЛ и др.);
  6. наличие в штате сотрудников, имеющих необходимую для работы с продуктом производителя квалификацию; или ее наличие у самого предпринимателя;
  7. заинтересованность в товаре и его знание.

Кроме того, необходимо составить коммерческое предложение, приложив к нему свой бизнес-план, и отправить производителю. Однако данное предложение должно быть грамотным не только с позиции орфографии, но и с маркетинговой позиции. Тогда оно сможет убедить производителя в компетентности будущего дилера.

Хотите стать дилером?

Сейчас существует большой выбор дилерских предложений, которые делают сами производители, причем, в любых сферах. Например:

  1. автотовары представлены такими производителями, как «ПРОМА колеса из легких сплавов», «Экспедиция», «КАМСКИЙ МОТОРНЫЙ ЗАВОД», «Курганские прицепы», «Авто Технолоджи Групп», «Тольяттинские прицепы», «Автонота», «ЖЕЛЕЗНАЯ МАНУФАКТУРА УРАЛА», «ВМПАВТО», «Rossvik», «Поволжская шинная компания», «MOTORFIST», и иные;
  2. межкомнатные и входные двери – «Кардинал», «Виво-Порте», «Фараон», «Лига дверей», «Евро-Двери», «ПРОФФ», «Завод Деревоизделий», «RosDver», «Арт Деко», «Дера», «Контур», «ФАБРИКА ДВЕРИЯ», «Двери Краснодеревщик», «Torex», «ЛайнДор», и иные;
  3. жалюзи — «Строй-Лайф», «РУПАН», «Декор – СИТИ Урал», «Новые жалюзи», и иные;
  4. мебель, мебельные материалы и фурнитура – «Инволюкс», «Уютный дом», «Ивановская Мебельная Фабрика», «Сомово-Мебель», «Geniuspark», «БЕЛКУХНЯ», «Кадичи», «Л-мебель», «НОВА», «РОНИКОН», «Ихсан», «Фабрика Мебели 8 Марта», «Мебельная Симфония», и другие.

И это лишь небольшая часть действующих сейчас предложений!

Пример о дилерском сотрудничестве от производителя автомасел приведен в данном видеоролике:

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

(Москва)

(Санкт-Петербург)

(Регионы)

Это быстро и бесплатно!

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=7089

Как стать дилером

Главная > официальный сайт ПАО “КАМАЗ” > Покупка и сервис > Как стать дилером

Уважаемый Руководитель!

ПАО «КАМАЗ» предлагает Вам стать официальным дилером.   

       ПАО «КАМАЗ», крупнейший автопроизводитель в РФ и СНГ, в целях более полного охвата потребителей комплексом услуг по продаже и сервису своей продукции в настоящее время продолжает расширение своей дилерской сети в регионах РФ, недостаточно охваченной существующей дилерской сетью.       Официальный дилер ПАО «КАМАЗ» – это предприятие, заключившее дилерское соглашение с ПАО «КАМАЗ», приобретающее на основании договоров купли-продажи в ПАО «КАМАЗ» продукцию производителя для дальнейшей ее реализации, гарантийного и сервисного обслуживания в соответствии с условиями дилерского соглашения.

    Основной целью формирования и развития дилерской сети ПАО «КАМАЗ» является обеспечение продвижения продукции ПАО «КАМАЗ» к потенциальным потребителям, увеличение числа потребителей продукции ПАО «КАМАЗ» и предоставление потребителям полного комплекса услуг по техническому об­слу­живанию и ремонту продукции ПАО  «КАМАЗ», восстановлению, модернизации и утилизации автомобилей КАМАЗ.

      Дилерская сеть ПАО «КАМАЗ» формируется на принципах долгосрочного, взаимовыгодного сотрудничества и партнерства.      ПАО «КАМАЗ» предлагает следующие форматы сотрудничества:

  •  Дилер формата 3S (автомобили+запасные части+сервис);
  •  Дилер 2S (запасные части+сервис или автомобили+сервис);
  • 1S – сервисный центр «КАМАЗ».

       Стандартный  срок рассмотрения заявок при принятии решения составляет от 1-го до 1,5 месяцев.      При принятии положительного решения о предоставлении предприятию статуса официальный дилер ПАО «КАМАЗ», с ним заключается дилерское (дистрибьюторское, сервисное) соглашение сроком на 6 месяцев (период испытательного срока). После успешного прохождения испытательного срока заключается долгосрочное дилерское соглашение (до 5 лет).       Для обеспечения доходности и эффективности бизнеса субъектов дилерской сети ПАО «КАМАЗ» предоставляет следующие возможности:

  • предоставление скидок с прейскурантных цен и бонусов за выполнение дилерских обязательств;
  • централизованная доставка продукции до складов дилеров;
  • обучение для специалистов по продажам, маркетингу и сервису;
  • участие в специальных программах собственной лизинговой компании КАМАЗ по поставке автомобилей КАМАЗ потребителям в кратчайшие сроки на лучших условиях, а также приобретения оборудования для сервисного центра в лизинг;
  • маркетинговая, техническая и рекламная поддержка деятельности дилера (обеспечение технической литературой, рекламной продукцией, организация выставок и др.)

ПАО «КАМАЗ» для тех дилеров, которые планируют строительство дилерского центра,  готово на определенных условиях предоставить типовой  Проект дилерского центра. 

   

                                              По вопросам вхождения в состав дилерской сети обращаться: 

  • Аглямов Тимур Василевич, AglyamovTV@kamaz.ru, (8552) 37-43-93 – ведущий специалист бюро развития дилерской сети ПАО «КАМАЗ».

         В случае Вашей заинтересованности предлагаем заполнить типовую форму (заявка-анкета), оценочный лист, подготовить презентацию Вашего предприятия в формате PowerPoint (характеристика деятельности, инфраструктура, фотографии и т.д.), бизнес-план развития предприятия в рамках работы с ПАО «КАМАЗ» и направить специалисту бюро развития дилерской сети. После чего, Вам будет направлена более детальная информация по требованиям, предъявляемым к субъектам дилерской сети ПАО «КАМАЗ», а также перечень документов, необходимых для предоставления в ПАО «КАМАЗ».

Источник: https://kamaz.ru/purchase-and-services/become-dealer/

Как стать дилером строительных материалов

Открыть свое дело, не имея стартового капитала, сегодня сложно. Кому-то не хватает, кроме этого, подспорья и контроля своей деятельности, кому-то знаний. Одним из вариантов успешного начала бизнеса может стать представительство в своем регионе известных брендов. Одним из перспективных направлений является продажа строительных материалов.

Преимущества посреднической деятельности

Прежде чем описать, как стать дилером строительных материалов, нужно обозначить основные преимущества посредничества между крупным оптовым поставщиком или производителем и конечным потребителем продукции:

  • Минимальные собственные вложения в открытие бизнеса;
  • Получение бесценного опыта установления партнерских отношений и формирование сети сбыта;
  • Минимальные личные риски при проведении сделок.

Кроме этого, накопленный опыт предприниматель сможет использовать в дальнейшем при организации собственного производства или укрупнения бизнеса.

Интересно! Мы собрали для вас лучшие статьи по заработку в интернете. Подводные камни и рекомендации по всем способам заработка. Получите подборку прямо сейчас бесплатно!

Получите

Дилер строительных материалов должен иметь профильное образование, позволяющее ему разобраться в современных технологиях строительства, отделки зданий и прочих узкоспециализированных вопросах.

Научиться, конечно же, можно всему в процессе работы, но определенных багаж технических знаний и диплом об образовании помогут быстрее получить разрешение на торговлю от собственника торговой марки.

Раскрученные бренды, имеющие мировую известность, приглашают для представительства опытных дилеров со стажем, поэтому новички чаще всего начинают сотрудничество с отечественными небольшими компаниями.

Бизнесмен, который четко решил, хочу стать дилером строительных материалов, должен определиться с видом субъекта своей предпринимательской деятельности. Организовать представительство может и индивидуальный предприниматель, и юридическое лицо.

Требования к региональному представителю

Каждая компания выдвигает ряд требований к кандидатам на свое представительство. О том, как стать дилером строительных материалов той или иной фирмы, информацию можно получить непосредственно у ее представителя. В объявлении о поиске партнеров в регионах обычно всегда указывают номера для контактов.
Самые распространенные требования – это:

  1. Заполнение анкеты и предоставление документов, подтверждающих факт регистрации предпринимателя.
  2. Наличие статуса юридического лица (о возможности вести деятельность в качестве ИП мы говорили выше).
  3. Подтверждение знаний и опыта работы в строительной сфере.
  4. Копия договора об аренде помещения или документы на право собственности его за предпринимателем.

Уполномоченные представители компании некоторое время рассматривают документы, и принимаю решение, о котором сообщают в удобной для претендента форме.

Особенности сотрудничества

Головная компания всегда выдвигает ряд требований и правил, которые дилер строительных материалов должен соблюдать. Они оговариваются в договоре, который подписывают обе стороны. Там же зафиксированы цены, скидки и порядок расчетов по договору. После подписания соглашения предприниматель может делать первую закупку товаров.

При формировании товарного запаса важно правильно просчитать его количество. Строительные материалы должны быть большей частью в обороте и не залеживаться на складах. Замораживание денежных средств в идее товара на складе может иметь негативные последствия для бизнеса и работе в убыток.
Еще один важный момент, о котором мы забыли упомянуть выше.

Значительная статья расходов обычной хозяйственной деятельности – это реклама. Возможность экономии на ней – это не что иное, как стать официальным дилером строительных материалов. Раскручиванием торговой марки, продвижением новых технологий и материалов занимается всегда фирма – производитель.

Поэтому, придя к заказчику, дилер может быть уверен, что о его группе товаров он наверняка слышал. Дальнейшее сотрудничество зависит только от профессионализма и деловых способностей бизнесмена.

Mistic

Источник: http://rabota-tam.com/kak-stat-dilerom-stroitelnyx-materialov/

дилер, инструкция, как, совет

17 апреля 2014 г.

Рассмотрим информацию о том, как стать дилером — официальным представителем какой-либо организации или производителя.

Что нужно, для того чтобы стать официальным представителем?

Практически любая компания от вас потребует:

– стабильное финансовое положение;

– опыт работы в выбранной вами сфере;

– бизнес-план дилера;

– заинтересованность в продукции данной компании;

– наличие в вашем штате сотрудников – команды профессионалов;

– наличие необходимого технического оснащения;

– готовность для инвестирования и, если это требуется, строительства.

И, конечно же, следующие документы:

1) устав будущего дилера (если вы юридическое лицо);

2) учредительный договор (при наличии такового);

3) свидетельство о государственной регистрации;

4) свидетельство о постановке на налоговый учет;

5) документ, удостоверяющий полномочия руководителя организации;

6) договор аренды/субаренды нежилого помещения или свидетельство о праве собственности на нежилое помещение, где предполагается организовать место продаж будущего дилера (отдельно для каждого такого помещения);

7) паспортные данные руководителя;

8) договор с субдилером при его наличии (в случае если заявляемое место продаж относится к субдилеру);

9) банковские реквизиты.

Приоритетные регионы

Очень часто бывает так, что в некоторых регионах страны дилерская сеть уже имеет достаточное развитие и дополнительное открытие компаний-представителей в них просто не имеет смысла, хотя и, конечно же, возможно. В то же время есть регионы, в которых дилеров очень мало, в связи с чем очень часто компании-производители публикуют информацию о приоритетных регионах для открытия партнеров.

Кстати, неплохо было бы задуматься некоторым читателям – будущим дилерам – о переезде, пусть и не постоянном. Все-таки это напрямую связано с успехом вашего бизнеса – его окупаемостью, прибылью. Такие приоритетные регионы есть почти у всех компаний.

Тендеры, или Что учитывают компании при выборе дилера

Если же для примера опять взять компанию BMW, то, для того чтобы стать дилером, вам, скорее всего, еще и придется участвовать в тендере, ведь желающих может быть несколько. При выборе предпочтение будет отдано тому претенденту, который больше всего будет соответствовать требованиям компании.

Сколько нужно денег?

Если вы хотите стать автодилером, то затраты составят от 100 млн тенге, в зависимости от марки автомобиля и цен на недвижимость в вашем регионе. Во всех остальных случаях цифры составляют гораздо меньшие показатели, а иногда они и совсем не требуются.

Источник: http://profinance.kz/news/work/stanovimsya_dillerom

Как стать дилером?

Создание и расширение дилерской сети – важнейшая составная успешной работы любой солидной компании, которая заинтересована в продвижении и реализации своего товара, продукта или услуг на рынке в разных регионах и даже странах. Дилер является связующим посредническим звеном между покупателем и производителем продукции, закупая оптом большие партии и перепродавая единичные товары, ценные бумаги и валюту от своего имени.

Вопрос как стать дилером интересен тем, кто серьезно желает заняться бизнесом в сфере торговли у услуг. Разговаривая простым языком, дилера можно считать перепродавцом любых товаров. Не нужно путать дилеров с комиссионерами или поверенными, которые получают комиссионные от реализации товара.

Классический дилер

Он находится на первом месте посреднической цепочки, в тесных отношениях с производителем. Права и обязанности партнеров в полной мере отображаются в дилерском договоре, который подписывается в случае их заинтересованности. Чтобы понять то, как стать официальным дилером необходимо усвоить принципы дилерских взаимоотношений.

Являясь эксклюзивным покупателем, дилер покупает товары по минимально возможной цене. Эту возможность дилер получает, как самый большой оптовый покупатель, обеспечивающий производителю дополнительный выигрыш, в связи с большими оборотами от реализации, хотя показатели фактической рентабельности от таких сделок не высокие.

У дилера есть скидки на товар, и он представляет торговые интересы производителя, реализуя его продукцию на конкретной территории или определенному кругу покупателей.

Получая эксклюзивное право на реализацию продукции, дилер может планировать свою деятельность на основании отсутствия других реализаторов на конкретной территории. Рассмотрим то, как стать дилером завода и что требует поставщик при подписании контракта:

  • статус юридического лица (иногда допускаются ПП со счетом в банке);
  • посреднический договор (срок действия3 мес.);
  • обязательное начальное обучение на предприятии (ознакомление с продукцией);
  • получение сертификата;
  • наличие офиса.

Если вас больше интересует то, как стать дилером автомобилей то у вас обязательно должен быть опыт продаж и обслуживания автомобильной техники не меньше 3-х лет, а также производственная база для осуществления своей деятельности.

Пакет документов

Если вы определились с поставщиком и знаете о том, как стать дилером компании вам нужно собрать пакет документов для заключения договоров. Обычно требуются заверенные копии нижеизложенных документов:

  • Свидетельства о регистрации;
  • Справки о постановке налогоплательщика на учет;
  • Свидетельства плательщика НДС;
  • Справки о из единого государственного реестра;
  • Устава;
  • Справки о банковских счетах;
  • Лицензии или разрешение ГАИ на право реализации транспортных средств.

Сотрудничество считается плодотворным и взаимовыгодным, если дилерские закупки регулярны, а оплата – своевременна. В любом случае, для того чтобы понять то, как стать дилером по продажам, нужно подписать соглашение, предусматривающее переход права собственности на товары.

Источник: https://elhow.ru/rabota/professii/katalog-professij/kak-stat-dilerom

Как стать дилером автомобилей Mitsubishi

OOO «ММС Рус» – официальный импортёр и эксклюзивный дистрибьютор автомобилей Mitsubishi в России в настоящий момент планирует расширение дилерской сети на территории Российской Федерации.

Вы можете заполнить анкету кандидата в дилеры и предоставить комплект необходимых документов. Команда отдела развития дилерской сети внимательно проанализирует Вашу заявку. В случае заинтересованности в реализации проекта в Вашем регионе с Вами свяжется наш специалист для уточнения дальнейших действий.

Требования к дилерским центрам:

Автосалон дилерского центра должен соответствовать концепции «Продажи, Сервис, Запчасти», то есть иметь демонстрационный зал, сервисную зону с зоной прямой приемки и зоной кузовного ремонта, склад запчастей. В исключительных случаях, при письменном согласовании с Дистрибьютором, сервисная зона и демонстрационный зал могут находиться в разных зданиях, а кузовной ремонт – осуществляться сторонней организацией.

Площадь демонстрационного зала дилерского центра должна быть не менее 70 кв.м. на 1 модель текущего модельного ряда Mitsubishi Motors в России, при этом в целом не менее 300 кв.м. В демонстрационном зале должны быть представлены все автомобили, поставляемые Дистрибьютором.

Демонстрационный зал автосалона дилерского центра должен включать в себя следующие зоны:

  • Зону ресепшн, с установленной стойкой ресепшн, оборудованной всеми необходимыми средствами коммуникации (компьютером, подключенным к локальной сети и Интернету, телефоном), стульями для сотрудников ресепшн, декоративной стеной «Image Wall» с логотипом Mitsubishi,  расположенной за стойкой ресепшен, выполненной в соответствии с Brand Book;
  • Зону выставочных автомобилей с обособленными зонами для внедорожников/пикапов.
  • Зону приемки на сервис, с монитором записи клиентов на текущую дату, а также оборудованную отдельно в слесарной зоне зону прямой приемки авто;
  • Зону продажи запчастей и аксессуаров, оснащенную шкафами и открытыми витринами для наглядной демонстрации продукции клиентам;
  • Зону ожидания для клиентов, оборудованную диваном, журнальным столиком с постоянно обновляемой тематической прессой, телевизором, постоянно транслирующим телепрограммы в часы работы дилерского центра, а также имеющим канал для просмотра ситуации в зоне слесарного ремонта и статуса выполняемых работ, кулером, торговыми аппаратами, продающими горячие и холодные напитки и закуски, при объемах реализации новых автомобилей дилерским центром свыше 300 автомобилей в год – кафетерием для клиентов. Клиенты, ожидающие ремонта более 2-х часов, должны быть обеспечены бесплатными горячими либо прохладительными напитками и снеками. В зоне ожидания должен быть работающий бесплатный беспроводной интернет;
  • Детскую игровую зону, включающую столик и стульчики, мольберт, комплект для рисования, раскраски и прочую детскую литературу.
  • Туалетную комнату для клиентов, содержащуюся в чистом и исправном состоянии, оборудованный диспенсером для мыла, электросушилкой либо бумажными полотенцами, автоматическим освежителем воздуха, крючками для одежды и сумок.

Если Вы заинтересованы в получение статуса официального дилера Вам необходимо заполнить анкету кандидата в дилеры и предоставить комплект необходимых документов. Документы необходимо присылать в электронном виде по электронной почте на адрес MUAleshin@mmcrus.com, или через систему обмена файлами в Интернете или на электронных носителях.

Загрузить анкету

Загрузить список необходимых документов

Список городов, в которых рассматривается открытие новых дилеров Mitsubishi Motors:

  • г. Белгород
  • г. Екатеринбург
  • г. Магнитогорск
  • г. Минеральные воды/Пятигорск
  • г. Пермь
  • г. Ростов-на-Дону
  • г. Сочи
  • г. Ставрополь
  • г. Уфа
  • г. Ярославль

После получения  заполненной анкеты и полного комплекта необходимых документов, мы обязательно свяжемся с Вами для обсуждения порядка дальнейшего взаимодействия.

По всем вопросам обращайтесь к руководителю департамента по развитию и управлению дилерской сетью, Максиму Алёшину:

Источник: http://www.mitsubishi-motors.ru/kak_stat_dilerom/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector